蒙牛真果粒

福州
60
长沙
42
华南
华中
广州
60
武汉
60
中山
39
南昌
39
上海
60
云贵广 遵义
39
宁波
48
无锡
60
杭州
51
常州
48
浙沪
义乌
39
苏皖
南京
51
温州
39
合肥
39
台州
39
吴江
39
天津
42
郑州
42
鲁豫
华北
太原
42
青岛
51
长治
39
东北
大连
51
成都
60
西北
西安
42
川藏渝
重庆
60
北京
北京
60
合计
1440
级别 一级城市
目录
1
活动概况
2
活动思路
3
活动内容
4
执行细节要求
ຫໍສະໝຸດ Baidu
5
督导与城市经理沟通
目录
1
活动概况
2
活动思路
3
活动内容
4
执行细节要求
5
督导与城市经理沟通
1、活动背景
❖ 2008年真果粒终端拦截在强化品牌形象、拉近 产品与消费者距离以及终端销量拉动等方面效 果极佳；
❖ 2009年，蒙牛真果粒签约新的形象代言人—— 李冰冰，目标人群由成熟女性向年轻化转变， 品牌调性由知性、自信、讲求品质转为美丽、 时尚；
❖ 活动区域：全国一二级城市中的30个真果粒销量贡献市场； ❖ 活动形式：试饮\买赠\游戏\DM单派发 ❖ 场地面积；6-10平方米左右； ❖ 活动产品：真果粒五款产品（黄桃、椰果、草莓、芦荟、猕猴桃）；
4、活动排期
中心
市场
场次
中心
市场
场次
中撼：华 中、浙 沪、鲁 豫、北 京、东 北
深圳
60
衡阳
39
•
派发员标 准用语 ：蒙牛 真果粒 ，美到 想不到 。欢迎 来到真 果粒主 题活动 现场， 参加游 戏互动 赢取精 美礼品 。
•
派量预计 ：400份 /场
独特促销台设计
v 功能设置：赠饮、产品宣传、产品简单展示 • 效果设计: (见下页图示)
店促人员形象规范
v 促销员招募形象要求：
人数：4人/店 性别：女性 年龄：18岁-25岁 身高：身高至少1.65米以上 面容：皮肤白净，有气质，工作时不得佩带框架眼睛； 体型：身材匀称； 头发：长发、干净、整齐；工作时将头发挽成小髻、留海不得遮住面孔； 手指：短指甲、卫生干净，工作期间不得佩带戒指； 口齿：牙齿洁净，普通话标准； 工作期间，统一身着蒙牛真果粒促销人员服装，积极主动地向目标人群介绍产品，清晰准确讲解产品功能；
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14 42
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30
200 600
道具需求量:84套
备注:每店 执行3 天（五/ 六/日 ），每 星期更 换一次 门店
备注:1、所有招聘人员简历必须做成PPT，经蒙牛城市经理确认并签字 2、将城市经理确定的促销人员简历提交蒙牛总部最终确认后，方可录用
主持人
• 职能说明：
– 负责组织消费者参与互动，保证活动有序开展； – 品牌理念、产品特性信息的口播宣传； – 串场，促动现场活动气氛。 – 做为活动门店小组长。
❖ 主持人招募要求：
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48
6
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17
51
6
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17
51
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51
6
3
3
17
51
54
280 840
市场
衡阳 郑州 遵义 长沙 南昌 长治 吴江 合肥 西安 太原 台州 义乌 天津 温州 中山 15
执行周 每周执 每周每 执行总 每城市 数 行店数 店场次 店数 场次
7
2
3
13 39
7
代言人形象宣传物料
v 易拉宝 尺寸：2000*800m
• DM单派发
作用： –对活动进行宣传告知； –对产品进行宣传； –对“美丽”概念的传达；
•
派发员在 主通道 向人流 方向派 发活动D M单页
•
现场人气 较差， 派发员 可在活 动区域3 米或者 更远的 距离进 行单页 派发， 聚集人 气
•
现场人气 较旺时 ，派发 员应暂 停派发 ，帮助 热卖员 销售或 协助游 戏员进 行游戏 互动及 赠品的 发放等
人数：1人/店 性别：女性 年龄：20岁以上 身高：165CM以上，体重50kg以下。 外形：外貌端正、气质良好、有活力和亲和力、语言表达亟待规范 普通话标准、对产品有较高的熟悉程度 其他，参考促销员招募细则
❖ 主持人招募方法：
通过公司现有兼职人员资料库寻找条件优秀者； 要求预选人数是实际人数的120%； 初步筛选备选者后，确定适合人选。
3 10 17 24 31 7
目录
1
活动概况
2
活动思路
3
活动内容
4
执行细节要求
5
督导与城市经理沟通
1、思路主线
美到想不到 ----美丽全接触
❖ 依托线上TVC传播，开展终端推广，使消费者在终端通过不同的感官，体验 产品的“美丽”诉求，使蒙牛真果粒成为年轻代的“美丽新选择”！
2、活动具体方式
免费试饮
2、活动目的
❖ 体现真果粒高档时尚形象、传达“美丽”概念诉求； ❖ 终端有效集客，切实提升产品销量。
3、活动概述
❖ 活动日期：4月24日－6月7日(每周五六日) ❖ 活动时间：每日10：00—20：00（12：00—13：00/17:00-18:00促销员轮流休息）；
备注：1、活动时间具体根据门店情况而定，并与销售协商一致，在门店卖进表中体现。 2、休息时间为建议时间，具体根据门店情况定，须保证黄金时间段所有人员在岗
有奖游戏
DM单派发
产品买赠
“美丽全接触”
看得到的美丽
视觉呈现+ 美丽导 购
听得到的美丽
标准话术 体现产 品美丽
喝得到的美丽 &
嚼得到的美丽
摸得到的美丽
精美真果 粒礼品
免费试饮 体验美 丽口感
目录
1
活动概况
2
活动思路
3
活动内容
4
执行细节要求
5
督导与城市经理沟通
看得到的美丽
❖ 代言人形象宣传物料（易拉宝、DM 单张派 发） ❖ 独特促销台设计 ❖ 店促人员形象规范
合计
市场
深圳 上海 武汉 北京 福州 广州 无锡 成都 重庆 常州 宁波 南京 大连 杭州 青岛 15
执行周 每周执 每周每 执行总 每城市场 数 行店数 店场次 店数 次
级别
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4
3
20
60
5
4
3
20
60
5
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5
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60
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60
5
4
3
20
60
5
4
3
20
60 二级城市
5
城市TTL: 店数TTL: 场次TTL:
30 480 1440
❖
活动排期
月份 4月
5月 6月
星期一
27
4 11 18 25 1
星期二
28
5 12 19 26 2
星期三
29
6 13 20 27 3
星期四
30
7 14 21 28 4
星期五 星期六
24
25
1
2
8
9
15
16
22
23
29
30
5
6
星期日 26