XX大学生实习心得3篇
大学生实习实训工作总结及体会8篇
大学生实习实训工作总结及体会8篇篇1一、实习背景与目的作为大学三年级的学生，我积极参加了本学期的实习实训活动。
本次实习旨在将所学理论知识与实际工作相结合，提升专业技能，拓宽视野，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
在实习期间，我任职于某知名企业的市场部门，参与市场调研、营销策划及品牌推广等工作。
二、实习内容与过程1. 市场调研与分析在实习期间，我参与了多项市场调研项目。
通过问卷调查、网络数据抓取和面对面访谈等方式，我收集了大量关于行业动态、竞争对手及消费者需求的信息。
在此基础上，我学习并掌握了数据分析的方法与工具，对调研数据进行了深入的分析与挖掘，为企业的市场策略提供了有力的数据支持。
2. 营销策划与执行结合市场调研结果，我参与了多个营销策划项目。
从策划方案的构思到方案的最终确定，我深入了解了市场营销的各个环节。
在策划过程中，我充分发挥创意，提出多个新颖的市场推广方案，并协助团队成功执行了数次营销活动。
这些活动不仅提升了企业的品牌影响力，还带动了销售的增长。
3. 团队合作与沟通在实习过程中，我深刻体会到了团队合作的重要性。
通过与团队成员的紧密合作，我不仅完成了各项任务，还学到了很多与他人沟通的技巧。
在方案讨论、项目推进及成果汇报等环节，我学会了如何表达自己的观点、如何听取他人的意见并与之沟通协商。
这些经历对我的团队协作能力及沟通能力都大有裨益。
三、实习收获与体会1. 专业技能的提升通过本次实习，我将所学的理论知识运用到了实际工作中，对市场营销有了更深入的理解。
在市场调研、数据分析及营销策划等方面，我的专业技能得到了很大的提升。
2. 理论与实践相结合实习过程中，我深刻体会到理论与实践的紧密结合。
在实际工作中，我学会了如何将理论知识转化为实践行动，并在实践中不断总结经验，形成自己的知识体系。
3. 团队协作与沟通的重要性在团队中，我学会了如何与他人合作，如何发挥自己的优势，为团队做出贡献。
同时，我也明白了沟通的重要性。
大学生学生实习报告3篇 (2)
【实用】大学生学生实习报告3篇在当下社会，报告对我们来说并不陌生，不同的报告内容同样也是不同的。
我们应当如何写报告呢？以下是小编整理的大学生学生实习报告3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
大学生学生实习报告篇1在刚刚过去的一个月中，我有幸来到中国工商银行绍兴县支行国际部和会计处实习。
作为报告开头，我想先介绍一下工行一些基本情况。
中国工商银行是四大国有独资商业银行之一，拥有分支机构2万多个，是中国资产规模最大的商业银行，年末资产总额近53000亿元人民币，占中国境内银行业金融机构资产总和的近五分之一。
而工行绍兴县支行在xx年浙江省工行系统县级支行的收益排名中位列第二，其中很大一部分是得益于国际业务，这主要是因为当地对外轻纺贸易较为发达。
因此我在完成了会计处的实习任务之后，还到国际部进行了短时间的实习，以期更全面的了解银行的核心业务。
在会计处实习的时间里，我主要学习了综合业务处理系统，熟悉了银行的会计科目，基本掌握了该系统的记账和复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。
通过看、问和动手操作，我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特别是支票汇票等，在实习之前，我只从书上学到过它的基本概念，对真正的票据并没有具体的认识。
现在我已经大致明白了审票和解付的过程。
而在国际部实习的时间里，我边干边学，发现其实大部分知识已在《国际结算学》中学过，我所要做的就是熟悉各种票据，掌握它们在国际贸易中的作用，同时帮助和指导客户填单和审单。
在实习过程中有带教领导、银行员工的协助、自己的努力，自感收益不小。
这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。
一进入岗位，我就意识到，该把学生时代的野性收敛了。
没有规矩无以成方圆，虽然这个银行内部气氛和谐，没有老套的束缚，但它毕竟是一个跟钱打交道的机构，需要有严谨的纪律和详细的规程，我就应该严于律己，这样不仅可以遵守银行的规矩，对我自己更有好处。
以下是我实习一个多月来的体会：首先，来工行绍兴县支行实习的短短一个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。
大学实训个人心得体会范本五篇
大学实训个人心得体会范本五篇一、实习目的这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。
本次实习为了拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的潜力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作潜力，为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。
二、实习前的准备因为学校允许我们自己寻找实习单位，所以在实习前的一周我们不停的搜索各方面的信息。
还是找不到适宜的，感觉找份好工作真的是不易。
就在我们要放下的时候，看到了川菜府酒楼的招聘信息，因为我们是实习、短期的，怕老板不用我们，于是抱着试一试的心态去了，没想到何老板进行交谈后，老板很爽快地聘用我们了。
在经历过无数次找工作失败的挫折后，我们自己对自己说，这次必须好好的做。
三、实习的资料“川菜府酒楼”顾名思义，是饭店。
它位于翟营南大街卓达商贸广场，规模属于中小级，一共三层楼:一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。
大厅和卡间可坐客人一到四位，雅间可坐客人八到十四位不等。
而我和小齐(齐华卿)在这做的是服务员，下面就我们的工作资料和服从的规章制度作简单的介绍:我们和厨师们一样都是上午九点上班，上班后先打扫卫生，然后十点开饭，十一点迎客，下午两点下班同样也是我们吃饭的时间，下午五点上班，上班后也是打扫卫生迎客，晚上九点吃饭，九点半下班。
服务员、传菜生和吧台均属于前厅，厨师们属于后厨。
其中，我们前厅三天一倒班，两人值班，务必有一人在大厅，不值班的人能够到点就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息时大厅里也务必留一个人，这是我们的值班制度。
因为我们这有三个楼层，所以服务员也不是固定的呆在那个楼层，同样也是三天一倒。
服务员的具体工作:上班后打扫各自负责的楼层，摆好餐具，打好热水，收拾好后等着上客，客人来后倒茶水点菜，说到点菜，此刻一般稍微有点规模的饭店都用点菜宝，当然我们也不例外，他跟手机差不多，很好学，几分钟就能学会。
大学生的暑假学习体验心得3篇
大学生的暑假学习体验心得3篇大学生的暑假学习体验心得一：XX年7月22日到8月22日，我参加了沈阳中街冰点城食品有限公司的社会实践。
通过这次实践实习，我学到了很多知识，这些都是书本上学不到的东西，最主要的是我可以充分的接触社会，不在和以前一样，报着一种单纯的学习知识的态度，这次是把自己真切地融入社会，不在把自己当做一名学生，而是真正地把自己当成企业的一名员工，再把我在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的知识有用武之地。
以便能够达到拓展自身的知识面的目的，扩大与社会的接触面的目的，增加所学的理论知识以及社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，并最终达到为以后的就业打下坚实的基础。
在这次实习中，一方面，我要达到锻炼了自己的能力的目的，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流交往的能力，这次实习中，我尽可能地抓住增强了口头表述能力，与人交流。
真正地走出课堂，使自己陶醉在喜悦之中。
有时侯也会觉得很累，但更多的感觉是我成长啦，我在有意义地成长。
在这实践之后，我明显地发现自己变开朗了，我一直是个不善于语言表达的人，通过这次实习，我意识到了与人沟通的重要性，而这正是我所欠缺的。
所以，我决定改变自己，使自己努力学习与人沟通的技巧，从而让自己的知识真正的服务于人类，更好地在工作岗位上发挥自己的实力。
虽然我自己的力量不足以改变一些东西，但如果整个社会共同努力，每个人都能够把自己的潜力发挥出来，不但具有知识技能，而且具有更好地运用这些知识的技巧，这才是动力之根本，动力之源泉，使国家繁荣富强的途径，提高国民素质的实践活动。
另一方面，通过实习要自己意识到自己的不足，有些东西以前没有尝试过，我会缺少尝试的胆量，甚至是完全不敢尝试。
但是，在这次实习之后，我每天都遇到不同的事，每天都有不一样的挑战，我明白啦，人生就是如此。
只有这样每天都不同才能称为生活。
所以我懂得了，人难免会出差错，但不让错误再第二次发生，就成功啦。
大学生顶岗实习心得体会(通用15篇)
大学生顶岗实习心得体会(通用15篇)大学生顶岗实习心得体会1在毕业之前，每个大学生都将要面对一场实践的考核，这是我们的毕业任务，也是走向今后社会的一次重要尝试。
回顾自己的实习经历，在过去短短的三个月时间里，充分体会了社会环境下的工作和生活。
这次的社会之旅不仅提高了我的生活独立能力，更让我学习了许多在xx行业工作上的技巧和知识，让我对今后工作的发展方向有了更清楚的认识。
在这次的实习中，我收获了许多的知识，也感受到了许多体会，现将顶岗实习的心得收获记录如下：一、入职体验还记得自己刚加入公司开始实习的第一天，走进公司办公区我就体会到一种和过去班级气氛完全不同的氛围。
在工作上，每个人都在为自己的工作努力奋斗，为集体的法扎你贡献出一份责任。
虽然的'过去在学校中我们也同样是积极努力的学习，但却没有像这样为了一个目标而奋斗过。
这样的场景给我留下了十分深刻的印象，且也在后来的实习中慢慢的影响着我，让我能渐渐融入到这个集体之中。
二、工作的心得回首这段工作经历，作为一名大学生，我们在大学的时间了学习了三年，对于此次能有机会在自己的专业岗位上发挥自己的能力，体会真正的工作，我和大家一样内心也带着十分的期待。
但真正的工作又怎会这么轻松呢？在工作岗位上，我在最开始的培训中就认识到了自己和工作的差距！虽然是最基础的培训学习，但我却花费了不少时间才完全掌握这些知识和技巧。
领导教导给我们在这些工作技巧，虽然和我们学习的知识很相似原创，但却针对xx岗位的工作进行了很多的优化和调整。
这样的对比下，我才真正明白自己过去掌握的不过是知识的基础，针对不同的行业情况，知识还有更多更有效的使用方法！这也就是我体会中实际工作和“纸上谈兵”最大的不同。
三、自身的体会总的来说，这次实习中虽然学习了很多的知识，但对我而言最大的收获还是这番对社会的体验。
在社会生活的这三个月里，虽然工作辛苦，但我却学会了工作，虽然生活复杂，但我也提升了自己。
这份体会，让我有了巨大的成长。
认识实习报告总结【三篇】
【导语】实习正式提供了⼀个从学⽣变成员⼯，从学习变成⼯作，从学校⾛进职场的机会，让⼤家真实的接触职场。
有了实习的经验，以后就业的道路就会少⾛很多弯路。
以下是为⼤家整理的认识实习报告总结【三篇】，供您参考学习！【篇⼀】认识实习报告总结 ⼤学⽣专业认识实习是⼤学学习阶段在完成⼀定的课程后所要进⾏的最重要的⼀段实践环节。
实习是每⼀个合格的⼤学⽣必须拥有的⼀段经历，它使我们在实践中增强专业意识和实践意识，鉴于此，学校根据教学计划于xx⽉xx⽇⾄xx⽉xx⽇安排我们xx专业的同学对通机房、校锅炉房、校配电房、电视塔、通公司进⾏了认识实习。
在实习期间，我们得到了学校和实习单位的⼤⼒⽀持，更有相关专家的悉⼼指导，通过实习让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进⼀步⾛向社会打下坚实的基础。
同时，通过撰写实习报告，使我学会综合应⽤所学知识，提⾼分析和解决企业问题的能⼒，并为毕业以后的⼯作做准备。
⼀个周的实习让⾃⼰增长了不少知识。
现对实习报告整理如下： xx⽉xx⽇上午：实习动员 负责⽼师着重向我们介绍了这次专业实习的⽬的、内容、⽅式、时间安排以及⼀些实习要求等。
专业实习⽬的 专业实习是本科教学计划中⾮常重要的实践教学环节，其⽬的是使学⽣了解和掌握⽣产知识，印证、巩固和丰富已学过的专业基础课内容。
使学⽣了解电⼦产品的现代化⽣产⽅式和先进的⼯艺过程，对⼯业⽣产有⼀个感性认识，并得到电⼦产品⼯艺、组装和调试⽅⾯的训练，掌握⼀定的⽣产技能。
在实践中提⾼分析问题和解决问题的能⼒，为后续专业课程的学习打下基础。
培养学⽣理论联系实际，热爱专业、奋发向上、致⼒于祖国现代化建设的思想。
专业实习内容 为了达到上述实习⽬的，实习主要内容应包括： 1、了解实习单位的⽣产过程和⽣产组织管理情况。
2、分析和掌握某⼀通信业务的⼯作原理、发展和未来的前景。
3、掌握使⽤电⽓设备进⾏各分机和整机调试的技术和⽅法。
实用文_大学生实习心得体会范文合集六篇_1
大学生实习心得体会范文合集六篇大学生实习心得体会篇1刚开始听到要去实习的时候，其实我的内心是有一些抗拒的，因为我本身不是很自信，也感觉自己不是很有能力。
面对着一次历练，我是有一些害怕的。
但是回想过来，如果我永远不去尝试，那我又怎么变成那个敢于尝试的自己。
所以我就鼓起勇气，也整理好了自己，就这样出发了。
这次实习是在一个县城中学，我们县城是一个贫困县，但是物价很高，人也特别的多。
一个班的孩子也差不多四五十个的样子。
这对于第一次进入实习的我，无疑是一次挑战，但是我也只能面对了，往最坏的方向打算的话，只有先经历了失败，才会迎来成功，而网好方向想的话，或许我不会失败，反而成长更多。
抱着这样的心态，我还是非常坚定的走向了这个岗位，我也已经下定了决心，只要不是出现太大的错误，我一定会坚守在这个岗位上，直到自己成长起来。
第一次上讲台，是真的比较紧张，虽然平时在学校里在家里演练过数多次，但是我发现真正要付出实践的时候，真的很难去调理好自己的心态。
但是我很明白自己本身的问题，比较胆小，比较拘束，所以这一次我便只能硬着头皮，勇敢一点，把最好的一面展现在大家、孩子们的面前了。
虽然有一些紧张，但是我还是做了充实的准备的，课后孩子们也非常肯定了我，带我的老师也对我进行了表扬，说我没有自己想象中那么不好，只要再自信一点，就可以更好了。
听到这样的话，我真的非常的开心，原本以为自己能力不行，但是能够获得这样的肯定，是对我的一种鼓励和激励。
每个人都不要看轻自己，因为我们内心藏着巨大的能量，也许有时候只是被自己一些表面现象蒙蔽了，所以只有当我们真的去做了这样一件事情，我们才有可能变得更加优秀，也才有可能成为一个更值得依靠的人。
我作为学生们的引导人，我自然知道自己身上背负的是什么，正是由于这一份信任和责任，我才想在这份事业上去坚守和担当。
我自己经历了这样的教育，我也有弟弟妹妹，从小处看，是为了这个年纪的孩子们的成长，而往大了看，是为了整个社会的发展，是为了推动祖国的进步。
实习报告心得体会【12篇】
【导语】实习使⼤学⽣增加社会阅历，积累⼯作经验。
社会阅历和⼯作经验是职业场中的决定因素。
只有参加实习，通过实习的检验，才能积累⾃⾝的阅历和经验。
以下是⽆忧考为⼤家整理的实习报告⼼得体会【12篇】，希望对您有所帮助。
1.实习报告⼼得体会 认识并融⼊这个团队，⼀直是这两个⽉对⾃⼰的要求。
学习是拉近距离、融⼊团队的办法，两个⽉的时间⾥，在领导和同事的指导下，向⾏业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授⼯作技巧，正是在这个过程中，认识到⾃⼰的弱处和不⾜，也深刻体会到了团队的⼒量和魅⼒。
来XX见习期间，⼼境有时还显浮躁，做事偶尔还有粗⼼；这两点是在⽇后须牢记⼼中，并不断努⼒改进的地⽅。
相信，通过踏踏实实做事，谦虚低调做⼈，并在领导和同事的帮助下，⾃⼰会在xx得到很好的成长，也会为xx的发展贡献⾃⼰的⼒量！ 在学习中做事。
任何细节都有它的专业规律，任何⼈都有其独特优势；养成个性谦虚才能不断进步，踏实肯⼲才能表现专业。
在xx见习期间内，努⼒做好任何⼀件事情，⽤⼼记录每⼀个积累。
在⼈⼒资源部期间，与同事⼀起完成集团军转⼲招聘、特贴申报、京外调⼲、档案数据完善等⼯作；在xx加⼯事业部期间，负责⽂件取放，并与同事⼀起编写单元20xx年度战略规划。
通过踏踏实实的做事，让⾃⼰有了进步的机会，也让⾃⼰感受到⾃⼰的价值所在。
2.实习报告⼼得体会 经过xx天的实习，渐渐地我对公司运输⽣产的整个操作流程有了⼀个较完整的了解，尽管岗位职能与所学专业仍有较⼤的差距。
经过实习，我拓宽了⾃我的知识⾯，现把学习体会总结如下： 此次毕业实习，我领悟了“理论与实践的结合才是硬道理”，掌握了运⽤所学知识解决处理实际问题的⽅法和技巧，学会了与员⼯同事相处沟通的有效⽅法途径，积累了处理有关⼈际关系问题的经验⽅法，同时我体验到了社会⼯作的艰苦性。
实习中也暴露出⾃我的很多缺点和不⾜，我想这对我以后的⼯作和发展都是有较⼤限制的。
⼈们常说，⼤学是个象⽛塔。
大学生实习心得体会十篇
大学生实习心得体会十篇大学生实习心得体会篇1从xx月xx日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。
17天当中，学习了许多，收获了许多，提高了许多。
从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开头展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。
下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：一、选择比机遇重要在太平人寿的聘请专场报告会上，杨雪莲经理与我们共享了她人生的三次胜利选择。
来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理——一份在许多同学看来还可以的一份工作。
但是经过反复的思考，最终还是选择来太平人寿。
在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训工程。
校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。
由于我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。
刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积存更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。
太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其进展速度是这三大巨头的好几倍。
在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。
二、态度比力量重要在培训的第一天，培训教师就告诫我们要端正态度、仔细工作。
保险行业是一个全新的行业，特殊是寿险在中国进展的历史其实并不长。
保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开头。
所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很生疏的。
这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开头学，从为人处事、工作态度开头。
我们的班主任以及任课教师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。
投入多少，收获多少，参加多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。
这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。
当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。
三、信念比黄金重要“信任自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们阳光二期员工集体手势。
大学生实习收获与体会[精选5篇]
![大学生实习收获与体会[精选5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/3cd3aa0e366baf1ffc4ffe4733687e21af45ff07.png)
大学生实习收获与体会[精选5篇]1.大学生实习收获与体会精选篇一实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。
因而十分感谢一附院给我们提供了这样好的实习环境和各种优越条件，感谢所有的带教老师对我们的辛勤教导，让我们在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。
临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的训练。
尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。
我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。
刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。
庆幸的是，我们有老师为我们介绍病房结构，介绍各班工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科护理工作。
能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。
护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。
的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。
医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。
医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。
这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。
因为有了临床的实习，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。
进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。
到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。
实习的及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。
所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿术、插胃管、床上洗头、口腔护理、自动洗胃法、静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。
大学生个人实习总结范文5篇
大学生个人实习总结范文5篇篇1实习，是一种期待，是对自我价值的肯定。
在这段实习的经历中，我深深感受到了成长的喜悦与挑战。
以下是我实习期间的详细总结。
一、实习背景与目标随着大学学业的深入，我意识到理论与实践的结合对于个人成长的重要性。
因此，在即将毕业之际，我选择了参加实习，旨在将所学理论知识与实践相结合，提升自己的专业技能和实践能力。
本次实习的目标是深入了解行业的工作流程和标准，掌握相关技能，为未来的职业生涯奠定基础。
二、实习单位与岗位我实习的单位是一家知名企业，岗位是实习生。
在实习期间，我主要从事的工作包括市场调研、数据分析、活动策划等。
这些工作不仅锻炼了我的专业技能，也提升了我的团队协作能力和沟通能力。
三、实习内容与过程1. 市场调研：在市场调研过程中，我学会了如何运用问卷调查、访谈等方法收集数据，并通过数据分析揭示市场趋势和消费者需求。
这不仅锻炼了我的数据分析和处理能力，也培养了我敏锐的市场洞察力。
2. 数据分析：在数据分析环节，我运用所学统计软件对海量数据进行处理和分析，为企业的决策提供了有力支持。
通过实践，我掌握了数据驱动的思维方式，能够根据数据变化调整策略，提高决策的科学性。
3. 活动策划：在活动策划过程中，我负责策划和组织企业各类活动，包括产品发布会、促销活动等。
我不仅学会了如何制定活动方案，也掌握了活动预算编制和执行流程。
通过实践，我提升了自身的创意策划能力和项目管理能力。
在实习过程中，我遇到了许多挑战。
例如，在市场调研中，如何设计有效的问卷问题，如何从大量数据中提取有用信息等。
面对这些挑战，我积极寻求解决方案，通过查阅资料、请教同事等方式不断丰富自己的知识和技能。
同时，我也深刻认识到团队协作的重要性，只有与团队成员紧密配合，才能共同完成任务。
四、实习收获与成长通过这次实习，我不仅掌握了专业技能和实践能力，更培养了团队协作精神和沟通能力。
我学会了如何将理论知识与实践相结合，如何运用所学知识解决实际问题。
大学实习心得总结【5篇】
大学实习心得总结【5篇】（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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大学生实习总结报告范文5篇
大学生实习总结报告范文5篇大学生实习总结报告篇1在一个多月的实习过程中，我对整个旅行社行业的运作模式和日常操作程序都有了一定得了解。
在此过程中，我不仅在我的专业知识领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经历中增添了非常重要的一节，这将是我一生中珍贵的财富。
毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正出社会之前，对社会的提前适应阶段。
四年的大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节，毕竟还是离现实有一段距离。
通过毕业实习，让我切实的体会到了工作的艰难与不易。
它教会了我运用所学知识去解决现实问题，更教会了我怎么去与人沟通交流，怎么样做一个合格的旅游从业人员。
这次实习不仅使我更加了解了旅游这一行业，从中学到的知识也将使我在从事其他行业工作中也非常受用。
1、这次实习对我撰写毕业论文有很大的帮助。
此次我的毕业论文是《后金融危机背景下我国旅游景区的发展对策》，需要对旅游景区的发展现状和目前的旅游供需关系有所了解，实习的过程正好可以亲身的去了解，这位我的论文撰写提供了不少素材和灵感。
2、经过了1个多月的旅行社实习，使我们对旅行社的基本业务和操作有了一定的了解，礼貌是一个人综合素质的集中反映，做旅游更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。
对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达;尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，帮助他寻求其他解决方法。
3、如何与人和睦相处，良好的进行沟通，是一名实习生必须要学会的。
在与人相处方面，我一直坚信，诚实加真心，自尊与尊重他人，肯定不会被拒于千里之外的。
首先和同事相处，我只是一个实习生，很多事情要多看多学，我所有的同事都是我的老师，前辈，工作过程中，怎么发挥团队的作用，协调内部关系，我学会的是尊重和礼貌。
做为一名旅游人，直接面对的是顾客，你的一句话可以影响客人对旅行社甚至整个旅游的整体印象，甚至影响客人整天的心情状态。
大学生实习自我总结范文5篇
大学生实习自我总结范文5篇大学生都会要离开学校出去实习，学习到一些课本上学不到的知识。
下面小编给大家带来关于大学生实习自我总结范文5篇，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
大学生实习自我总结范文1 这次实习的日子并不算漫长，也不算很短暂。
半年的时间让我对这个社会，对这个行业有了更多的了解，也对自己个人能力有了一定的认识。
我知道自己还是一个刚刚毕业的应届生，但是我相信自己通过这次实习之后，对自己的身份也会有一定的改观了。
我也很感谢这一次实习，让我有这样的一个机会去实现自己，改变自己，成就自己。
在此我对过去半年的实习工作进行一次总结，为接下来的道路开辟一个更好的方向，期待一个更好的未来。
以前总觉得自己不太适合做设计，因为自己是一个很没有想法的人。
后来接触了这个专业之后，我发现这是一个很有意义的专业，它将我们的想法变成了实际，它让我很有成就感，也让我充满了力量和希望。
但在我步入社会之后，我才明白，真正的设计，永远是基于物质上的。
因为这一切的设计和想法都需要我们用金钱和物质去实现，所以在设计的过程中，我们往往需要去考虑的，还有更多的因素。
这比我们在学校里要更加复杂。
说来也是自己太年轻气盛。
自己只是一个大学刚毕业的学生，虽然说在大学里自己的专业知识还可以，但是如若和社会上拥有丰富阅历的设计师去比的话，那这二者又该怎么去比呢一开始自己总是心浮气傲的，对任何事情都是比较自我，总觉得自己能力已经过关了，对于设计思路，设计思维，自己已经达到了一个很好的程度。
但最后事实证明，这是我的一厢情愿罢了。
实则上，我还差了很远，我满意的是一个虚荣的自己，并不是那一个真实的自己，所以在这次实习中，我收获还是很多的，至少我认清了自己，我也发现了那些我需要不断去改变的地方。
在这些方面，我是有所成长的，我也是有了一定进步和收获的。
通过这一次实习，我不仅对这个行业有了一定的了解，还对自己有了清楚的认识。
这段时间的我可能让自己并不是很满意，但我很清楚自己该怎么去做出改变，该怎么去成为一个更好的人。
大学生实习总结体会5篇
大学生实习总结体会【5篇】1.大学生实习总结体会通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。
从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，需要进一步的加深学习。
此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，也对实际工作的有了一个新的认识。
作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。
我们还要努力实践，自觉进行角色转化。
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
天下无不散之宴席！实习已经结束了，刹那间短暂而紧张充实的实习生活就那么结束啦，有种很不舍的感觉，现在还记得和耐心的老师及同事的点点滴滴。
短暂的实习生活学到的东西对我来说却是终生受益的。
2.大学生实习总结体会我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。
实习让我们真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心理，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。
同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。
增进了我们的师生感情，从这次生产实习的全过程来看，自始至终我们都服从老师的安排，严格要求自己，按时报到，注重安全。
本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，对于我们以后学习、找工作也真是受益匪浅。
让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。
这让我们清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
大学生实习报告内容三篇
【导语】实习使⼤学⽣增加社会阅历，积累⼯作经验。
社会阅历和⼯作经验是职业场中的决定因素。
只有参加实习，通过实习的检验，才能积累⾃⾝的阅历和经验。
以下是为⼤家整理的⼤学⽣实习报告内容三篇，希望对您有所帮助。
【篇⼀】⼤学⽣实习报告内容 从我踏进实习单位的那⼀刻起，我就知道我将经历⼀段特殊的不平凡的并且充满收获的⼈⽣旅程，那旅程必定在我的⽣命中写下浓墨重彩的⼀笔，必定会在我的⽣命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来⽣命中⽆与伦⽐的财富。
⼀、实习⽬的 毕业实习是我们⼤学期间的最后⼀门课程，不知不觉我们的⼤学时光就要结束了，在这个时候，我们⾮常希望通过实践来检验⾃⼰掌握的知识的正确性。
在这个时候，我来到xx公司在这⾥进⾏我的毕业实习。
⼆、实习内容及过程 为了达到毕业实习的预期⽬的。
在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对⾃⼰、对⼯作有了更具体的认识和客观的评价。
在整个的实习⼯程中，我总共做了以下的⼀些⼯作，同时⾃⼰的能⼒也得到了相应的提⾼。
1.⼯作能⼒。
在实习过程中，积极肯⼲，虚⼼好学、⼯作认真负责，胜任单位所交给我的⼯作，并提出⼀些合理化建议，多做实际⼯作，为企业的效益和发展做出贡献。
2.实习⽅式。
在实习单位，师傅指导我的⽇常实习，以双重⾝份完成学习与⼯作两重任务。
向单位员⼯⼀样上下班，完成单位⼯作；⼜以学⽣⾝份虚⼼学习，努⼒汲取实践知识。
3.实习收获。
主要有四个⽅⾯。
⼀是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进⼀步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提⾼，圆满地完成了教学的实践任务。
⼆是提⾼了实际⼯作能⼒，为就业和将来的⼯作取得了⼀些宝贵的实践经验。
三是在实习单位受到认可并促成就业。
四是为毕业论⽂积累了素材和资料。
三、实习总结及体会 在摸索中，为期⼀个⽉的顶岗实习结束了。
带给了我太多的回忆与反思。
我虚⼼听取⽼师和同学的意见，尽我的努⼒认真做好每⼀件事。
我很庆幸我和同事们的关系很融洽。
大学生校内实习总结范文5篇
大学生校内实习总结范文5篇篇1一、实习背景与目的作为一名大学生，我深知实习的重要性。
为了将理论知识与实际工作相结合，提高实际操作能力，我积极参与了校内实习活动。
本次实习的主要目的是通过实践，掌握所学专业的实际应用，培养解决实际问题的能力，增强团队合作意识，为未来的职业生涯发展打下坚实的基础。
二、实习过程在实习过程中，我主要参与了以下工作：1. 参与了项目的立项与策划。
在导师的带领下，我们团队针对学校实际问题，选定了一个具有实际意义的研究项目。
在项目策划过程中，我负责收集相关资料，协助导师进行项目分析，提出了具有创新性的解决方案。
2. 深入实践专业知识。
在实习期间，我将在校所学的专业知识运用到实际工作中。
例如，在市场营销实习环节，我利用所学的市场营销理论，协助企业制定营销策略，提高了营销效果。
3. 加强团队合作与沟通。
在实习过程中，我们团队共同完成了许多任务。
通过与团队成员的密切合作，我不仅提高了自己的团队协作能力，还学会了如何与不同性格的人进行有效沟通。
4. 学习新技术与工具。
在实习过程中，我积极学习新知识、新技术和新工具，提高了自己的综合素质，为未来的职业发展打下了坚实的基础。
三、实习收获与体会通过本次实习，我深刻体会到了以下几点：1. 理论与实践相结合的重要性。
只有将理论知识运用到实际工作中，才能真正掌握所学专业的实际应用。
2. 培养解决实际问题的能力。
实习过程中遇到的许多问题都需要我们运用所学知识去分析和解决，这有助于培养我们独立思考和解决问题的能力。
3. 增强团队合作意识。
在团队中，我们需要相互信任、相互支持，共同完成任务。
这有助于培养我们的团队精神和协作意识。
4. 不断学习新技术与知识的重要性。
随着社会的发展和科技的进步，我们必须不断学习和掌握新技术、新知识，以适应时代的需求。
四、存在问题与建议在实习过程中，我也发现了一些问题：1. 专业知识掌握不够扎实。
部分同学对专业知识的掌握程度不够深入，需要加强学习。
大学生实习心得体会2000字（通用18篇）
大学生实习心得体会大学生实习心得体会2000字（通用18篇）我们从一些事情上得到感悟后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样就可以总结出具体的经验和想法。
那么要如何写呢？以下是小编为大家收集的大学生实习心得体会2000字（通用18篇），希望对大家有所帮助。
大学生实习心得体会篇1在几个月的实习生活以来。
我学会了很多，也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理。
回顾实习期间以来，从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。
在实习期间里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。
有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。
但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。
在学习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。
在这几个月的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，因此我要努力获取更多的经验和社会实践能力，我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝你的。
一、个人表现1、严格遵守单位各项规章制度。
上班伊始，我认真学习实习单位的各项规章制度，并牢记于心，时刻提醒自己严格遵守单位各项规章制度。
如坚持每天上班提早到单位，打扫办公室卫生，为同时创造一个干净的工作环境。
2、认真学习有关专业知识。
我在办公室经常看一些关于写作的书籍，参考一些机关文件及以往的资料，试着写一些心得体会，并向前辈老师请教写作相关的知识。
3、主动与同事交流，了解单位情况，听取同事对自己的批评和建议。
4、积极参加单位组织的活动，如负责帮助国培计划。
二、个人收获首先，心态的转变。
要知道作为一个即将面临毕业的大四学生，通常对自己的今后，感到很迷茫，而且有一种眼高手低的通病。
大学生校外实习个人总结5篇
大学生校外实习个人总结5篇篇1一、实习背景与目的作为大学四年级的学生，我在本学期的校外实习环节有幸进入某知名企业实践，实习单位与我所学专业高度契合。
本次实习的主要目的是将所学理论知识与实际工作相结合，提升专业技能，增强社会实践能力，并探索职业发展的可能性。
二、实习单位简介与岗位分配实习单位是一家在行业内享有盛誉的科技公司，主要从事XXXX相关业务。
我在实习期间被分配至市场部，协助市场推广和活动策划工作。
三、实习经历与具体工作在实习期间，我主要参与了以下工作：1. 市场调研：我参与了公司的市场调研项目，通过线上和线下渠道收集市场信息，分析客户需求，为公司的市场策略提供数据支持。
2. 推广活动策划：协助策划并组织了一系列线上线下的推广活动，包括社交媒体推广、校园合作活动等，提升了公司品牌的知名度和影响力。
3. 文案撰写与编辑：我负责撰写公司产品的宣传文案，包括微信公众号文章、新闻稿等，提高了我的文案处理能力。
4. 团队协作与沟通：在实习过程中，我积极参与团队讨论，与团队成员共同协作，提升了我的团队协作能力和沟通能力。
四、实习收获与成长在实习期间，我收获颇丰：1. 专业技能提升：通过实际操作，我对市场营销的专业知识有了更深入的理解，提升了专业技能。
2. 实践能力增强：我通过参与实际工作，了解了职场的工作流程和规范，增强了我的社会实践能力。
3. 职业规划明确：通过实习，我对自己的职业兴趣和能力有了更清晰的认识，为我未来的职业规划提供了方向。
4. 团队协作能力：我意识到团队协作的重要性，学会了在团队中发挥自己的优势，提升团队整体效率。
5. 综合素质提升：在实习过程中，我的沟通能力、分析问题和解决问题的能力都得到了很大的提升。
五、存在问题与建议在实习过程中，我也遇到了一些问题：1. 对某些专业知识掌握不够深入，需要在今后的学习中进一步加强。
2. 在面对复杂问题时，有时缺乏独立思考和解决问题的能力。
针对这一问题，我计划通过更多的实践和学习来提升自己。
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XX大学生实习心得3篇导语：大学生实习，是就业前的经验积累好机会。
今天要分享给大家的是xx大学生实习心得3篇，欢迎阅读与借鉴。
转眼已经实习了两个多星期，曾怀念睡觉睡到自然醒的生活。
但是现在建行紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。
生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。
分配那天，有点紧张，也有点激动，因为不知道究竟花落谁家。
幸运的是，我被分配到了离家不远的厦门建行松柏分行。
报到的第一天我遇到了两个校友,他们也是来实习的,我们受到了康经理和林经理的热情接待，他们与我们进行了一番意味深长的谈话。
从他们的话语和笑容中我们能感觉到这个和谐而又热情的团队。
随后经理安排我们各自拜师学习，我先被安排到贷后服务的岗位。
因为我以前没接触过，对个贷后中心的很多业务都不懂。
“师傅”是一个随和而又豪爽的人，从第一天起，他就仔细给我传授个人贷款业务的点点滴滴。
在师傅和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。
在银行工作首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。
上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事,对工作每一笔业务都要谨慎小心。
在银行业谁赢得了客户谁就是最后的胜利者。
一颗浮躁的心归于平静，但不缺乏激情。
刚从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。
这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。
在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。
同时，我也领悟到学生和社会工作者的区别。
工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出12分的努力。
实习以后，我们才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开始有意识地培养自己的理财能力。
“在大学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学的能力”。
参加实习后才能深刻体会这句话的含义。
除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。
在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。
我们要在以后的工作中要勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。
遇到不懂的地方，自己要虚心请教他人，并做好笔记认真的去理解分析。
没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰!我最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使不成功，也不至于成为空白。
成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。
实习的工作是忙碌的，也是充实的。
生活的空间,须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。
当我转身面向阳光时，我发现自己不再陷身在阴影里。
我开始学着从看似机械重复的实习工作中寻找快乐，我快乐实习工作着，游刃有余。
20xx年6月24日到7月4日，我们土木工程系08级的全体同学在开发区校区进行了测量实习，虽然时间不长，可这次实习给我们带来的比想象中要多很多。
首先，实习的过程让我们进一步熟悉了测量仪器。
尽管在学期初的小实验中我们已经能基本掌握各种测量仪器的使用方法以及对数据的处理办法，但毕竟时间短、节奏松，大家常常会一下子忘记某个旋钮的作用或是突然不会读数。
现在看来，这些错误十分低级可笑，但在实习之初这样的情况确实存在。
随着实习程序的推进，我们的操作越来越熟练，与此同时，我们也对地形、地貌、地物的测量有了非常深刻的理解认识。
在实习结束的时候看到我们的成果大家都非常激动，也许就像是果园里的果农看到满树压低树梢的果实一样。
本次实习让我们收获到的第一颗果实就是克服困难。
从实习伊始，我们就不得不面对各种各样的困难。
最开始对测量步骤的不明确，对测量仪器的不熟悉，由于路线导致的无法观测，校园里来来往往的同学以及到处停泊的车辆，无一不给我们的测量工作带来各种阻力。
但是在暴躁过后我们都冷静下来并努力探求出解决这些问题办法，相信在今后的人生中，不管遇到什么样的困难我们都会以这次实习激励自己迎难而上。
不止一个老师对我们不止一次的说过，搞土木的一定要严谨，来不得半点马虎。
我想，严谨求实就是我们收获的第二颗果实。
第一次用全站仪的时候，我们在民院宾馆附近的数据误差非常大，反复几次都是一样，可是在大家激烈的讨论后还是决定在将所有影响得数的因素校核之后再次测量而不是放弃。
误差对于我们也许只是纸上的几个不起眼的数字，可对于工程而言将是不可估量的损失。
除此之外我们还收获了一颗叫做“合作”的果实。
相信不只是我们，所有的同学应该都能感受到团队合作对于任何事情都是那么重要。
每个人的一个粗心，一个大意，都可能直接影响工程的进度，甚至是带来一生都无法弥补的损失。
一次测量实习要完整的做完,单靠一个人的力量和构思是远远不够的,只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。
这段日子我们为了不同的观点不晓得争论了多少次，甚至也因为喊话听不清楚导致的误会生气吵架，但是我们的目标是一致的，误会解释清楚大家依然是好伙伴。
而对我个人而言，通过这次测量实习，我掌握了很多在理论课上印象不深刻，或是没有系统认识的知识。
而实际操作更是大大提高了我的动手能力，并且给了我思考问题，寻找解决办法的机会。
实习的过程非常辛苦，天气阴晴不定，但每次我们使用全站仪的时候都是酷日当空，让人喘不过气，但让我庆幸的是每一次我们都坚持下来了。
每天晚上躺倒在床上的时候都会想，自己是不是距离梦想又近了一步，是不是身上的“土木味”又多了一点，是不是“钢筋混凝土精神”又强了一点。
也会在洗脸的抱怨脸好像又黑了一点，在穿衣镜前观察自己是不是好像瘦了一点。
不过，不管这些“一点”实现与否，学会了实际操作的知识却是实实在在的，这才是这次实习最重要的目的吧。
而在与同学合作的过程中，我也进一步懂得了如何与人交往。
相信这次实习教给我的，在以后走出校园走上社会的过程中，都将成为我最最宝贵的财富。
20xx年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。
时间不长，体会甚多。
明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。
难得的实习机会，我想把它做好。
在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。
虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。
就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。
实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。
实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。