商务专员年终工作总结范文
商务人员个人年终工作总结范文5篇
商务人员个人年终工作总结范文5篇第1篇示例：尊敬的领导、同事们：时光荏苒，转瞬即逝，转眼间又到了一年的年终总结的时刻。
在过去的一年里，我很荣幸能够在您的领导下，兢兢业业地工作。
回顾一年来的工作，我深感工作中的收获与成长，也意识到了自己在工作中的不足与不足之处。
在这里，我将对过去一年的工作进行总结，以便更好地提高工作业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
一、工作业绩总结在过去的这一年里，我主要负责公司的市场拓展与销售业务。
通过不懈的努力与合作，我成功地拓展了一系列新的客户资源，并且积极推广公司的产品与服务。
与客户的合作也达成了一定的业绩，为公司带来了一定的销售收入，得到了领导的肯定与认可。
在工作中，我还主动与团队成员合作，积极参与团队的销售活动，不断提高自己的销售技巧，与客户进行有效的沟通与合作。
通过这一年的努力，我在市场拓展方面取得了一定的成绩，也为公司带来了一定的利润。
在工作中，我还积极参与公司的内部培训与学习，提高了自己的业务知识与技能。
通过学习，我对公司的产品与市场有了更深入的了解，也为更好地服务客户提供了更好的基础。
我还参与了一系列的销售技巧培训，提高了自己的销售能力，更好地满足了客户的需求。
二、存在的不足与改进方案在工作中，我也意识到了自己存在的不足与需要改进的地方。
首先是销售技巧还需要进一步提高，需要加强对客户需求的了解与掌握，更好地满足客户的需求。
其次是需要进一步完善与客户的沟通与合作，提高客户的满意度，使客户对公司的产品与服务更加满意。
最后是需要更加积极主动地与团队成员合作，增强团队凝聚力，共同为公司的发展做出更大的贡献。
三、对未来工作的展望在未来的工作中，我将继续保持良好的工作态度，不断努力提高自己的业务知识与销售技巧，积极参与公司的市场推广与销售活动，为公司的发展做出更大的贡献。
我还将与团队成员共同合作，共同进步，为公司的发展做出更大的努力与贡献。
我相信，在领导的指导与支持下，我一定能够在未来的工作中取得更好的业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
商务专员年终总结8篇
商务专员年终总结8篇商务专员年终总结 (1) 20xx年*月份我很荣幸的成为## 国际贸易有限公司的一名员工。
外贸是一个和外国人打交道的行业，需要的是丰富的知识和绝对百分百的细心，这些对于一位刚跨进##之门的我来说完全是一个未知数，没有接触过外贸，没有令人充满信任的外语，此时“零”恰是我真实的评价，是迈祺一手教会了我：如何去工作，如何去做人，我想做人比做事更重要。
时间飞逝，转眼十个月已经过去，而现在的我在各方面是否还是零了，扪心自问，不敢说我在这过去的十个月里所做的工作百分百，不敢说同事评价我这过去十个月百分百，不敢说我学了百分百的知识，但我敢说我用的是百分百的真心。
接触外贸，首先接触的是外贸单证——外贸的基础性工作。
外贸单证即制作有利于外贸工作发展的一切表格。
包括出货之前的租船订舱、工厂的发货通知、报关单证的制作，其中有需要商检的必须在报关前完成、提单的确认、费用的确认、还有一些后续问题等等。
现将我在20xx年里并学习并工作的一些详细知识列为以下：1、租船订舱。
租哪里的船，订哪里的舱，怎么订。
一般 FOB 为客人指定货代，并由我公司代客户做租船订舱的指示性工作，运费为倒付，即FREIGHTCOLLECT，在这个情况下产生运费为客人承担，而像其他的订舱费、报关费等人民币费用由我公司承担。
另外走 CIF 货时，我们就必须根据货代报给我们的价格去决定给谁做，此时运费预付，即FREIGHTPREPAID，既由我公司来承担在货代公司服务下产生的一切费用。
当然所有的只要是有利于公司的，我们就可以做，只要是不利于公司的，我们绝不含糊。
注：在租船订舱时，本人会放松警惕，所以自工作以来犯了一些错误，常犯错误为：FREIGHTCOLLECT写成FREIGHTPREPAID;一些不从上海港走的货写成了SHANGHAI。
2、发货通知。
这个环节关系到出货的及时和准时问题，同时牵扯到船期和客人可以准时收到货物。
这一环节要将货代给我们的进仓通知巧妙的写给每一家工厂的送货通知，根据不同特点的工厂，给予不同的时间限制。
商务专员年终个人工作总结范文8篇
商务专员年终个人工作总结范文8篇篇1一、引言在过去的一年里，我作为商务专员，尽职尽责，努力完成各项任务。
本报告旨在总结本年度工作，梳理工作成果和经验教训，为未来的工作提供参考。
二、工作内容及完成情况1. 市场拓展与项目跟进本年度，我参与了多个市场拓展项目，深入了解行业发展趋势，积极寻找合作伙伴。
具体完成了以下工作：（1）对目标市场进行调研，分析潜在客户需求，为产品优化提供建议。
（2）与潜在合作伙伴建立联系，达成多项合作协议，促进公司业务发展。
（3）跟进项目进度，协调内外部资源，确保项目按时交付。
2. 客户关系维护与提升作为商务专员，我深知客户关系的重要性。
本年度，我在客户关系方面完成了以下工作：（1）定期与客户进行沟通，了解客户需求，提供解决方案。
（2）组织并参与客户活动，增进客户感情，提高客户满意度。
（3）协助解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。
3. 商务活动组织与执行本年度，我参与了多次商务活动，如产品发布会、研讨会等。
具体完成了以下工作：（1）策划并组织多次商务活动，提高公司知名度和影响力。
（2）协助邀请嘉宾和媒体，确保活动顺利进行。
（3）对活动效果进行评估，总结经验教训，为下次活动提供参考。
4. 团队协作与内部沟通在团队方面，我积极参与团队工作，与同事保持良好的沟通。
（1）参与团队例会，分享工作进展和遇到的问题。
（2）协助团队成员解决问题，提高工作效率。
（3）与各部门保持良好沟通，确保工作顺利进行。
三、经验教训与改进方案1. 加强自身学习，提高专业素养。
2. 加强与同事的沟通与合作，提高工作效率。
3. 关注细节，提高工作质量。
4. 定期对工作进行反思和总结，及时调整工作方向和方法。
四、未来规划与目标1. 深入学习行业知识，提高自身专业素养。
2. 拓展市场份额，达成更多合作项目。
3. 提高客户满意度和忠诚度，维护良好的客户关系。
4. 加强团队建设和内部沟通，提高工作效率。
5. 积极参与公司各项活动，提高个人影响力。
商务专员年终个人工作总结范文3篇
商务专员年终个人工作总结范文商务专员年终个人工作总结范文精选3篇（一）尊敬的领导：大家好！我的年终总结如下：今年是我参加公司的第二年，感谢公司给予我这个时机，让我在这一年里得到了很多的成长和锻炼。
在这一年里，我主要负责销售业务，以下是我个人工作总结：一、工作目的的完成今年，我根据公司的销售目的，确立了自己的工作目的，并努力地去实现。
通过与客户的沟通和合作，我成功地完成了我所负责的销售任务，并获得了一定的销售业绩。
通过这一过程，我深化地理解到了销售工作的重要性和困难，同时也对自己有了更高的要求。
二、团队合作才能的提升在今年的工作中，我不仅仅是一个个体销售人员，还是一个团队的一员。
通过与团队成员的合作，我更加深化地理解到了团队合作的重要性。
在团队中，我始终秉持着协作和共赢的原那么，通过与同事的亲密配合，大家共同攻克了一个个难题，获得了一个个小成功。
通过这样的团队合作，我不仅仅是进步了自己的业务才能，还提升了自己的团队合作才能。
三、自我学习和提升今年，我充分利用公司提供的学习时机，参加了各种培训和学习活动，不断地提升自己的业务素质和技能。
我主动学习了市场营销、客户管理、销售技巧等方面的知识，通过不断学习，我增加了自己的专业知识和技能，进步了自己的工作才能。
四、客户满意度的提升我始终坚持以客户需求为导向，努力为客户提供优质的效劳。
通过与客户的沟通和合作，我进一步理解到了客户的需求和期望，并根据客户的反应不断完善自己的工作。
同时，我也时刻注重与客户的关系维护，确保客户的满意度和忠诚度。
通过这样的努力，我成功地提升了客户的满意度，并得到了客户的赞扬和认可。
五、自我反思和展望回忆过去一年的工作，我深化地意识到了自己的缺乏之处，如沟通才能和销售技巧等方面还有待进步。
在将来的工作中，我将继续加强自己的学习和培训，提升自己的业务才能和职业素养，努力成为一名优秀的商务专员。
通过一年的工作，我收获了很多，不仅仅是工作成绩的进步，更重要的是个人才能的锻炼和提升。
2024商务专员个人年终总结范文4篇
2024商务专员个人年终总结范文2024商务专员个人年终总结范文精选4篇〔一〕2024年已经完毕，回忆过去一年的工作，我充满了自信和骄傲，同时也有很多的反思和总结。
作为一名商务专员，我兢兢业业地工作，以最好的状态和心态面对每一个工作日。
首先，我认为我在客户沟通和管理方面有了很大的进步。
在2024年，我秉承客户至上的原那么，在与客户的沟通过程中，始终坚持以客户的需求为重心。
在客户协商、合作、洽谈等环节，我不断调整自己的工作方法，在符合企业利益的前提下，充分满足客户的需求，赢得了客户的信任和支持。
其次，在商业方案方面，我养成了详尽的制定方案和数据分析的习惯。
在制定企业的开展方案时，我会充分考虑内部和外部因素，综合分析各种数据信息。
根据市场反响和客户需求，我以及团队成员不断调整和完善商业方案，在2024年我们已成功推出多个优秀产品和效劳，实现了高达百分之八十以上的销售额增长。
除此之外，协作精神和团队管理也是我在2024年工作中发力的方向。
我始终坚信一个好的员工关系团队，是企业成功的关键。
在团队之中，我推行开放沟通和共创文化的工作方式，摒弃了过去以指令为主导的管理思想。
在20xx年，通过我和团队间的建立了起亲密关系，时刻保持了彼此之间的关注和信息交流，促进了共同的成长和开展。
最后，我想着重阐述我在个人职业生涯方面的规划。
不管是在哪一个时间点，规划总是至关重要的。
在2024年，我开场认真考虑自己的职业目的和追求的领域。
我希望在将来能更加深化的理解商业行业领域的特点和趋势，打破“个人瓶颈”，打破自我并在事业上创造更大的价值。
在短暂的一年时间里，我学到了很多，通过自身的不断努力，获得了一定的进步和收获。
但我也意识到，远远间隔自己的目的还有很远。
正在更加努力学习和理论，期待在将来成为一个真正的商务专业人士。
2024商务专员个人年终总结范文精选4篇〔二〕尊敬的领导、亲爱的同事们：每到年底，总会做个回忆总结，对过去一年的工作、生活进展评价和自我反省。
商务专员工作总结6篇
商务专员工作总结6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、活动方案、致辞讲话、条据文书、合同协议、规章制度、思想汇报、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, activity plans, speeches, documents, contracts and agreements, rules and regulations, thought reports, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!商务专员工作总结6篇工作总结是我们不断提升自己的机会，可以帮助我们更好地完成工作任务，工作总结可以帮助我们更好地发现和利用工作机会，本店铺今天就为您带来了商务专员工作总结6篇，相信一定会对你有所帮助。
商务专员年终总结(三篇)
商务专员年终总结尊敬的领导、同事们：大家好！时光荏苒，转眼间我们又到了一年的尾巴。
回首过去的一年，我作为公司的商务专员，经历了许多挑战和机遇，在不断的努力和学习中取得了一些成绩。
现在，在年终总结的时刻，我想对过去一年的工作进行总结和回顾，同时也为未来的工作制定一些目标和计划。
回顾过去一年，作为商务专员，我参与了多个项目的商务谈判和合作，其中一些项目取得了非常不错的成绩。
首先，我和团队成功地完成了一个重要客户的合作，为公司带来了一笔丰厚的利润，并且与客户建立了良好的合作关系。
其次，我通过深入调研市场需求，成功引进了一款非常有竞争力的新产品，在市场推广中取得了不错的销售成绩。
另外，我还积极参加了行业内的各种商务活动和会议，不断拓展自己的人脉和知识面，为公司的业务发展提供了宝贵的资源和参考。
在工作中，我意识到提高自身的专业能力是非常重要的。
因此，我积极参加了一些培训课程和研讨会，不断学习和研究相关的商务知识，提升自己在谈判、合作等方面的能力。
同时，我也积极发展自己的团队合作能力，与同事们共同合作，以提高工作效率。
这些努力得到了上级领导和同事们的认可和赞扬。
然而，回顾过去一年的工作，我也发现了一些不足之处。
首先，我在项目推进中有时候没有很好地掌握进度和时间，导致项目延误或者效果不理想。
其次，在一些商务谈判中，我对对方的需求和利益了解不够全面，影响了谈判的效果。
同时，我也发现自己在与同事们沟通协作方面还存在一些不足，需要进一步提升。
针对以上不足，我会结合自身的实际情况，提出以下改进措施：首先，我将加强时间管理的能力，合理安排和分配自己的工作时间，避免因为时间紧迫而导致工作质量下降。
其次，我会加强对市场和客户需求的调研和了解，做到心中有数，能够更好地满足客户的需求。
再次，我会加强自己在团队合作方面的能力，通过与同事们的交流和合作，共同提高工作效率和团队凝聚力。
此外，我还会继续学习和提升自身的专业能力，不断拓展自己的知识面和技能，以更好地适应市场的需求。
商务专员年度工作总结范文6篇
商务专员年度工作总结范文6篇第1篇示例：商务专员年度工作总结尊敬的领导、同事们：时间荏苒，一年的工作又接近尾声。
在这辞旧迎新之际，我谨对过去一年的工作做一下总结，以便更好地总结经验，提高工作效率，更好地迎接新的挑战。
一、工作概况本年度我作为公司商务专员，主要负责与客户的联络、洽谈、合作等工作。
具体包括了解市场动态，开拓新客户，维护老客户，促成交易等一系列工作。
在公司领导的正确指导下，我兢兢业业、勤勤恳恳地工作，取得了一些成绩。
二、成绩总结1. 客户开发本年度，我深入了解市场行情，积极主动地开展客户开发工作。
通过各种途径寻找潜在客户，开展洽谈，最终成功签约合作。
一家大型企业的合作，为公司带来了可观的收益，也为我个人赢得了一定的口碑。
2. 合作维护除了开发新客户，对老客户的维护同样重要。
通过不断了解客户的需求，及时询问反馈，及时处理问题，及时解决难题，成功维持了多家老客户的长期合作关系，为公司维稳贡献了力量。
3. 交易促成在市场竞争激烈的情况下，要做好价格谈判是非常关键的。
本年度，通过与客户的充分沟通，灵活变通的谈判技巧，成功促成了多笔交易，不仅为公司带来了利润，也加深了客户对公司的信任感，为公司树立了良好的形象。
2. 沟通能力在与客户交流沟通的过程中，有时候我处理问题不够及时、不够果断，导致一些合作机会流失。
我计划在新的一年里加强沟通技巧的培训，提高处理问题的效率。
四、展望与计划在新的一年里，我会继续努力工作，不断学习进步，提高自身的专业素养。
希望通过努力，可以更好地为公司创造价值，也为自己的职业生涯打下更坚实的基础。
过去的一年里有收获也有遗憾，但我相信通过不懈的努力和持之以恒的奋斗，一切困难都将迎刃而解。
再次感谢领导和同事们对我的支持和指导，我会继续努力不懈，为公司的发展贡献自己的力量。
愿新的一年，我们携手共进，共同创造更加辉煌的业绩！谢谢！第2篇示例：商务专员年度工作总结一年一度的工作总结已经来临，回顾过去的一年，我深感时间过得飞快，工作上取得的成绩和经验让我感到欣慰和满足。
商务专员年终个人工作总结范文5篇
商务专员年终个人工作总结范文5篇第1篇示例：尊敬的领导：时光荏苒，一转眼又到了一年的年终总结的时候。
在这一年的工作中，我承蒙领导的栽培和同事们的大力支持，在公司的各项工作中都取得了一定的成绩。
在此，我向领导和同事们汇报一下我这一年的工作总结和个人成长收获，希望得到大家的认可和指导。
一、工作总结1. 完成销售目标作为商务专员，我主要负责公司产品的销售工作。
在过去的一年中，我坚持每日的市场拜访和客户沟通，不断开拓新的客户资源。
通过与客户的沟通和洽谈，我成功签下了一些大单，帮助公司完成了销售目标。
2. 客户维护除了开发新客户，我也非常重视对老客户的维护。
我定期拜访老客户，了解他们的需求并及时提供解决方案，使得客户满意度得到了提高。
在这一过程中，我也不断接受客户的建议和意见，不断改进自己的工作方式，提高了客户忠诚度。
3. 团队合作在公司的工作中，团队合作是非常重要的。
我积极参与团队的各项工作，与同事们深度合作，共同完成了一些重要的项目。
在团队合作中，我学会了倾听和分享，也提高了自己的沟通能力和团队协作能力。
4. 学习提升工作不仅仅是完成任务，更是一个不断学习和提升的过程。
在这一年中，我不断学习相关的专业知识和技能，积极参加公司组织的培训和学习，提高了自己的综合素质和专业能力。
二、个人成长收获1. 沟通能力的提升在这一年中，通过与客户和同事的沟通，我的沟通能力得到了很大的提升。
我学会了倾听，学会了和不同类型的人进行沟通，也能更好地理解他人的需求和表达自己的意见。
2. 抗压能力的提高在工作中难免会遇到各种各样的困难和挑战，而我在这一年中也不断增加了处理问题的能力。
在面对压力的时候，我能够保持冷静，勇敢面对，及时解决问题，不断成长。
在团队合作的过程中，我也逐渐培养出了团队协作的意识。
在团队协作中，我学会了尊重和信任，也能够在团队中有效地发挥自己的作用，实现共同的目标。
三、今后的规划在未来的工作中，我会继续努力，继续学习，不断提高自己的工作能力和综合素质。
商务专员年终总结6篇
商务专员年终总结6篇商务专员年终总结 (1) 时光飞逝，转眼间告别了20__年，迎来了充满希望的20__年，在过去的一年里，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，在上级领导的支持下和各部门的互相帮助下，研发部在本年度工作完成状况总结如下：一、主要工作在过去的一年里开发部工作进展得比较胜利，第一部分完成新产品开发，真对壁挂式泳池灯开发为主，开发有壁挂式水泥池灯，壁挂式胶膜池灯，壁挂式玻纤池灯共三项，第二部分完成公司产品的温升测试，温升报告的制作，提供测试报告108份，第三部分完成开发部内部文件的制订和产品技术承认书的整理，完成制作产品技术承认书共122份，第四部分完成原有产品的结构上的改良，功能上的优化，进一步产品上的完善;关于客户回馈的不良状况和往年相比有着明显的降低，客户退回来的不良样品开发部有进行详细的分析，大部分是用户使用不当所引起，小部分是产品本身的问题，产品本身的问题开发部有着进一步的改进，用户使用不当要求业务员与客户沟通上多提供灯具操作方面的指引。
二、不足之处：对新产品开发新思维能力掌握得不够，产品灯具实地运用，实地装配，实地现场施工等相关信息了解得太少，在这些方面开发部还需要不断地加强，有机会要求多去实地现场考察，多了解灯具实际使用情况，多与外界同行交流，多参观展会，多参加技术讲座和技术培训，开阔视野，了解对手及了解行业最新动向，了解相关信息与掌握最新技术，挖掘新思路，提高开发人员的开发能力。
三、取得成果在20__年里研发部工作完成事项如下：1、完成新开发产品共3项27款：2、完成优化更新产品共3项20款：3、完成电源优化共4款：商务专员年终总结 (2) 在采购部工作近三个多月了，三个月前对采购内勤岗位业务不熟悉，但在领导的指导下，内勤工作已从生疏到熟练，也通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在着诸多的不足。
回顾过去的工作总结如下：一、工作完成情况：1、完成对每日的原辅材料库存日报表的录入。
商务专员年终个人工作总结范文3篇
商务专员年终个人工作总结范文商务专员年终个人工作总结范文精选3篇（一）尊敬的领导：您好！在过去一年的工作中，我作为商务专员，积极投入并全力以赴，完成了公司交给的各项任务。
在这一年里，我经历了许多挑战和机会，不断成长和进步。
现在，我将对我的年终工作进行总结，并向您汇报。
首先，我在客户拓展方面取得了一定的成绩。
在这一年里，我深入了解了公司的产品和服务，并积极与潜在客户沟通，寻求机会进行合作。
通过不断努力，我成功地开拓了几个新客户，并签订了一些重要的合同。
这些成绩的取得离不开团队的支持和协作，我要感谢团队中所有的同事。
其次，我在客户服务方面也做出了一些贡献。
我始终秉持“客户至上”的原则，及时回复客户的问题和需求，并提供满意的解决方案。
通过与客户保持良好的沟通和合作，我成功地维护了一些重要客户的稳定合作关系，进一步提升了公司的品牌形象。
同时，我还参与了一些市场调研和竞争对手分析的工作。
通过对市场和竞争对手的深入了解，我为公司的决策和战略提供了重要的参考。
我还积极参加行业会议和培训，不断更新自己的知识和技能，以更好地适应和应对市场的变化。
然而，我也意识到自己在某些方面还有不足之处。
首先，我需要进一步提高自己的沟通和协作能力，与团队成员更好地合作。
其次，我需要加强自己的学习和进修，不断学习新知识和技能，以适应更加复杂的商务环境。
最后，我需要更加积极主动地寻找机会和挑战，提升自己的能力和表现。
在新的一年里，我将继续努力，进一步完善自己的工作能力，并为公司取得更大的成绩贡献力量。
希望能够得到领导的指导和支持，共同为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢！此致敬礼！商务专员：XXX商务专员年终个人工作总结范文精选3篇（二）尊敬的领导、同事们：您们好！我是XXX公司商务专员XXX，非常荣幸能够在过去的一年里参与并完成了各项工作任务。
在您们的关心、指导和支持下，我在这一年中不断成长和进步，为公司的发展做出了一些贡献。
现将我个人在这一年里的工作总结如下：一、工作内容及完成情况：1. 客户维护和拓展：通过积极主动的沟通和协调，成功维护了已有客户关系，确保了客户的满意度，并与部分客户签订了长期合作协议。
商务专员年终工作总结6篇
商务专员年终工作总结6篇商务专员年终工作总结篇1时光如梭，转眼间20xx即将成为过去。
为了更好在新一年度开展销售工作,吸取教训保留经验,特做一个总结。
我于5月25日进入公司，至今正好半年时间，有欣喜之处，更多的是不足之处,在此，希望能回顾过往，展望未来。
刚入职的时候，在我们这个行业，我纯粹是个三无脑，没有经验，没有人脉，没有专业知识，只有对外贸的热情。
从最初的公司英文网站建设，到公司进行的一些简单的培训，我开始慢慢进入这个行业，对公司的产品有了简单的了解。
同时，通过其他很多朋友的指导，我终于从零开始到年底熟悉了这个行业和职业。
主要工作成绩：(1)在技术部同事的共同努力下，经过近一个月的时间，公司英文网站基本建立，目前一直在完善中。
（二）公司三大产品（enic扫描仪 maple tree 信息发布系统 btit多媒体接插件）英文资料基本完全。
(3)网络推广:从一开始在中国音频论坛、中国音频网、千人论坛、中国系统集成论坛上发布公司相关产品到后来接手百度推广的管理，这些对公司在网络上的知名度还是有一定作用的。
目前只要是信息发布系统、多媒体墙盒、落地盒、舞台盒等相关公司产品，关键词都可以在百度首页体现。
(4)销售:在外贸部门发送了约600封客户开发邮件，共有18家公司回复，明确表示对我们的产品感兴趣。
从这个角度来看，邮件回复率很低，但还是证明了客户开发有一定的效果。
我们需要在以后加强这方面的学习，尤其是客户开发邮件内容的改进和完善，以提高以后客户开发的效率。
目前，主要和德国的b&k braun gmbh，阿联酋的ab，突尼斯的muli safety and security systems等客户建立了基本的业务关系，这三家公司已经采购了样品，其中ab的后续订单正在进一步商谈中，预计明年四月份之前会有更大的订单过来。
b&k braun gmbh已经约好对方公司采购steven在palm 展会上对产品的改进再进行进一步的商谈。
商务专员年度工作总结范文5篇
商务专员年度工作总结范文5篇第1篇示例：商务专员年度工作总结一年的工作即将告一段落，我作为公司的商务专员，也将对这一年的工作进行总结和回顾。
回首这一年来，我经历了许多挑战和机遇，在不断的学习和成长中取得了一定的成绩。
以下是我对这一年度工作的总结和感悟。
一、工作内容作为商务专员，我的工作内容主要包括拓展新客户、维护老客户、参与市场调研、制定销售计划、协助销售团队等。
在这一年的工作中，我通过不断的努力和实践，逐渐熟悉了公司的产品和服务，深入了解了客户的需求和市场的动向，不断地开拓和维护客户资源，为公司的销售业绩做出了一定的贡献。
二、工作成绩在这一年里，我成功开发了多个新客户，扩大了公司的客户群体，为公司带来了新的业务机会；与此我也积极地维护了老客户的关系，提高了客户的忠诚度和满意度，为公司稳定了客户资源；在市场调研和销售计划方面，我也做了不少工作，为公司提供了市场信息和销售策略方面的支持。
公司的销售业绩得到了一定的提升，也得到了领导和同事的肯定和赞扬。
三、成长与收获在这一年的工作中，我不仅在业务能力上得到了提升，还在沟通能力、团队合作能力和解决问题的能力上得到了一定的提高。
通过和同事们的积极合作，我学到了很多实战经验，也意识到了自己的不足和需要提高的地方。
通过参与各种培训和学习，我也积累了不少知识和技能，为将来的发展打下了坚实的基础。
四、不足与改进在工作中，我也遇到了不少困难和挑战，比如客户沟通上的问题、销售业绩的波动等。
在未来的工作中，我会更加努力地克服这些困难，提高自身的综合素质，不断地完善自己，做一个更优秀的商务专员。
我也会加强学习和积累经验，提高自己的信息化水平和市场敏感度，以更好地适应和把握市场的变化和机遇。
五、展望与规划在新的一年里，我会继续保持奋发向上的工作态度，努力拼搏，不断进步。
我将继续深化和拓展客户资源，加强团队合作，充实自己的业务知识和专业技能，为公司的发展贡献自己的力量。
我也会不断地学习和提高自己，争取在工作中取得更好的成绩，为个人的职业生涯打下更加坚实的基础。
商务专员年终个人工作总结范文(三篇)
商务专员年终个人工作总结范文这是一个商务专员年终个人工作总结的范文。
这篇总结是关于一年的工作成果、困难与挑战、自我提升以及未来的发展计划。
年终个人工作总结尊敬的领导：时光荏苒，转眼间又到了一年的尾声。
在过去这一年里，我在贵公司作为商务专员工作，经历了许多挑战与机遇，取得了一定的进展。
在此，我将对自己过去一年的工作进行总结和反思，以期能更好地改进和提高将来的工作。
一、工作成果在过去的一年里，我以加强与客户沟通为目标，努力开发新客户，并致力于维护既有客户的合作关系。
通过不断的市场调研和关系维护，我成功地为公司的销售额增长做出了贡献。
同时，我也积极参与了公司内外部的会议和培训，为团队提供了一些建议和帮助。
二、困难与挑战在工作中，我也遇到了一些困难和挑战。
首先，由于市场竞争的加剧，客户的选择范围变得更广，这对我们的销售工作带来了一定的压力。
其次，由于公司产品线的更新换代较慢，导致部分客户对我们的产品不感兴趣，这增加了我与他们沟通和解释的难度。
然而，面对这些挑战，我坚持努力工作，并成功地克服了这些问题，为公司获取了一些重要的项目订单。
三、自我提升在过去的一年里，我也意识到了自己的不足之处，并且通过不断学习和提升自己，取得了一些进步。
首先，我通过参加外部培训课程，提升了自己的销售技巧和沟通能力，从而能更好地与客户建立良好的合作关系。
其次，我积极参加团队内部的知识分享会和业务培训，不断学习新知识和技能，提高了自己的专业水平。
此外，我还主动请教和学习一些经验丰富的同事，从他们身上汲取养分和智慧。
四、未来的发展计划在接下来的工作中，我将进一步提高自己的工作能力和素质，以更好地适应市场变化和客户需求。
首先，我会加强对行业动态和竞争对手的了解，以便更准确地制定销售计划和策略。
其次，我将进一步提升自己的沟通能力和团队合作能力，与同事密切合作，共同完成销售目标。
此外，我还计划在未来的工作中不断学习和提升自己的管理能力，以便更好地带领团队实现更高的销售业绩。
2024年度商务专员工作总结(4篇)
2024年度商务专员工作总结2024年，我有幸成为一名商务专员，并有机会参与公司在国内外商务拓展方面的工作。
在过去的一年中，我有幸获得公司的大力支持和指导，并且与团队成员紧密合作，取得了一些令人满意的成绩。
下面是我对2024年度工作的总结。
一、工作内容作为一名商务专员，我的主要工作职责是负责公司的商务拓展工作。
具体包括市场调研、客户开发、合作洽谈、合同签订等工作。
在这一年中，我主要围绕以下几个方面进行了工作：1. 市场调研：对我司所在的市场进行了深入的调研，包括了解行业发展趋势、竞争对手情报等。
通过市场调研，我能够更准确地把握市场需求，并制定相应的商务拓展策略。
2. 客户开发：通过多种渠道，我积极主动地寻找潜在客户，并与其进行有效的沟通和合作。
通过与客户的交流，我能够更好地了解他们的需求，并为他们提供优质的产品和服务。
3. 合作洽谈：与潜在客户进行了多次合作洽谈，包括商务谈判、合同讨论等。
通过合作洽谈，我与客户建立了良好的合作关系，并取得了一些合作的突破。
4. 合同签订：与客户商定合作内容后，我负责起草合同并与客户进行签订。
通过合同签订，我与客户建立了合作的法律框架，为双方的合作提供了保障。
二、工作成果在2024年度的工作中，我取得了以下几个主要的成果：1. 新客户开发：我成功地开发了一批新客户，为公司的业务拓展打下了坚实的基础。
其中，与一家知名跨国公司签订了合作协议，为公司带来了可观的业务量。
2. 合作拓展：我与现有客户进行了深入的合作，通过与他们的合作，我了解到了他们的需求和意见，与客户建立了良好的信任关系，并得到了他们的赞誉。
3. 团队协作：我与团队成员紧密合作，共同努力，形成了高效的工作氛围。
在合作过程中，我充分发挥了自己的优势，也学习了其他人的经验和技巧，提高了团队的整体工作效能。
4. 业绩增长：通过不懈的努力，我在2024年份中为公司带来了可观的业绩增长。
公司的销售额较去年同期增长了30%，市场份额也有了明显的提升。
商务专员工作总结（通用8篇）
商务专员工作总结（通用8篇）难忘的工作生活已经告一段落了，过去这段时间的辛苦拼搏，一定让你在工作中有了更多的提升！将过去的成绩汇集成一份工作总结吧。
那么要如何写呢？以下是小编精心整理的商务专员工作总结（通用8篇），欢迎阅读与收藏。
商务专员工作总结1年初以来，全县商务工作在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕县委、县政府的工作思路，认真贯彻党的十六届四川、五中全会及全国流通会议精神，积极开拓城乡市场，努力促进国内消费，积极深化流通体制改革，大力发展非公有制经济，全力打造物流产业，认真实施“食放心工程”，加强行业管理与服务，狠抓市场体系建设和整顿规范市场经济秩序，切实加强宏观指导，全县商务事业呈现出快速、健康、协调发展的良好势头。
上半年全县社会消费品零售总额xx亿元，同比增长xx%，完成年度目标的xx%。
其中：批发零售业完成销售额xx亿元，同比增长xxx%；餐饮娱乐业完成营业额亿元，同比增长xxx%。
第三产业完成入库税金xx万元，同比增长xx%，完成年度目标的xx%。
第三产业实现增加值xx亿元，同比增长xx%，占GDP的xx%，拉动经济增长xx 个百分点。
继续呈现出市场繁荣、贸易活跃、服务业快速发展的良好态势，除成品油供应阶段性紧张外，其他生产、生活资料供应相对过剩，有力地促进了工农业生产的持续增长和人民生活水平的显著提高。
一、上半年全县商务运行的基本特点（一）“假日消费”、大型商贸活动促进消费品市场日益活跃。
上半年，元旦、春节、“五一”三个居民重要的消费时段，成为市场活跃和零售额大幅增长的重要动力。
一个黄金消费时段，全县重点商贸企业实现销售收入近4000万元，同比增长20%。
特别是元旦、春节期间，各种中高档、时尚商品销售全面升温，服装类、电器类和食品类商品销售猛增，餐饮娱乐业营业额迅速增长，成为消费市场的亮点。
元旦期间，我县组织全县商贸企业、餐饮企业、美容美发业积极参加“20xx四川迎春购物月”活动。
2023年商务专员个人年终工作总结范文9篇
2023年商务专员个人年终工作总结范文9篇第1篇示例：2023年对于我作为商务专员来说是充实而又具有挑战的一年。
在这一年里，我勤勤恳恳地工作，努力发展自己的技能和能力，取得了一定的成绩。
在年终即将到来之际，我想对自己进行一个总结，回顾过去一年的工作，发现自己的不足之处，为来年制定更好的计划。
我在2023年加强了团队合作。
商务工作是一个团队合作的过程，在团队中的角色和能力至关重要。
在这一年里，我积极与同事合作，互相支持，共同完成工作目标。
在团队合作中，我学会了倾听他人意见，理解不同的看法，不断改进自己的问题处理方式，提高了团队的凝聚力和协作效率。
在未来的工作中，我会继续加强团队合作，发挥团队的力量，共同实现更大的成功。
我在2023年注重了客户关系的维护。
客户是企业发展的重要基础，做好客户管理工作是商务专员不可或缺的重要任务。
在这一年里，我积极与客户沟通合作，了解他们的需求和意见，及时解决问题，保持良好的合作关系。
通过对客户关系的维护，我成功保留了许多老客户，同时也开发了不少新客户，为企业的业绩贡献了一份力量。
2023年对我来说是充实而又具有挑战的一年。
在这一年里，我不断努力学习，加强团队合作，注重客户关系的维护，同时也关注个人的发展，取得了一定的成绩。
在未来的工作中，我将继续保持学习的态度，加强团队合作，提升客户关系的管理，努力实现个人发展目标，为企业的发展贡献自己的力量。
2023年的工作虽然已经结束，但对我而言这只是一个新的起点，我将继续努力前行，迎接更多的挑战和机遇。
【本文总计字数：653字】。
第2篇示例：一、工作回顾在2023年的工作中，我主要负责公司的市场拓展工作，包括寻找新客户、维护老客户、制定营销策略等。
在这一年的工作中，我努力克服了许多困难，取得了一些成绩。
我积极开展市场调研，及时调整营销策略，有效提高了公司的市场份额和销售额。
我也注重维护客户关系，做好售后服务，获得了客户的认可和信任。
商务专员年终个人总结2022范文
商务专员年终个人总结2022范文（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如学习资料、英语资料、学生作文、教学资源、求职资料、创业资料、工作范文、条据文书、合同协议、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides various types of practical sample essays, such as learning materials, English materials, student essays, teaching resources, job search materials, entrepreneurial materials, work examples, documents, contracts, agreements, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!商务专员年终个人总结2022范文通过总结好这一年的商务工作总结，可以得出这一年的工作成果，还可以明确好下一步的工作计划，那么关于商务专员年终个人总结该怎么写呢？下面是本店铺给大家整理的商务专员年终个人总结20XX 范文五篇，希望对大家有所帮助。
2023年度商务专员个人总结范文7篇
2023年度商务专员个人总结范文7篇第1篇示例：在2023年，我所在的公司面临着市场竞争激烈、行业变革迅速的局面，作为商务专员，我不得不适应这种快节奏的工作环境。
在这样的情况下，我不断学习、不断提升自己的能力，才能更好地应对各种挑战。
通过参加培训课程和学习资料，我不仅加深了对商务工作的理解，还拓宽了自己的视野，提升了自己的能力。
在2023年，我主要的工作内容是拓展客户资源、维护客户关系、协助销售，以及处理日常的商务事务。
通过和客户的沟通和合作，我逐渐建立了良好的合作关系，提高了公司的业绩。
在与客户交流中，我不仅要了解他们的需求，还要根据市场需求和公司的实际情况提出解决方案，为客户提供更好的服务。
我还不断优化工作流程，提高工作效率，做到事半功倍。
在2023年，我也遇到了一些困难和挑战，但我都积极面对，努力克服。
在工作中，有时候需要处理紧急情况，需要迅速做出决策，这对我的应变能力提出了更高的要求。
有时候需要和团队合作，需要更好地沟通和协调，这对我的团队精神提出了更高的要求。
也许有时候会遇到失败和挫折，但我总是积极面对，从中学到教训，不断提升自己的能力。
在2023年，我也收获了许多。
在工作中，我结识了许多优秀的同事和合作伙伴，他们的助力和支持让我更加坚强和自信。
在工作中，我不断突破自己的局限，学会了更多的技能和知识，提升了自己的综合素质。
在工作中，我也得到了领导的认可和赞扬，这让我更有动力去追求更高的目标。
2023年对我来说是充实而有意义的一年，我在工作和生活中都有很大的收获。
在2024年，我将继续努力，继续学习，继续提升自己的能力，为公司的发展和个人的成长做出更大的贡献。
愿2024年是一个更加美好的一年，愿我们一起努力，共同迎接新的挑战和机遇！第2篇示例：我在2023年主要的工作内容是负责公司的商务拓展和客户关系管理工作。
在这方面，我在过去一年里取得了一些显著的成就。
首先是我们公司成功签下了几个大单，这不仅为公司带来了更多的业务和收入，也证明了我的商务谈判能力和执行力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商务专员年终工作总结范文在繁忙的工作中不知不觉又一年过去了，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，接下来让我们看看这篇商务专员年终工作总结范文，共讲述了八点，一起来看看具体内容吧~还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。
这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。
这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：一：(产品化)熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。
对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。
慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过EXCEL对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。
二：(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据EXCEL做一个很正式的报价。
三：(网络与市场)作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：(1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，EC21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。
有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。
注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没(2)通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。
产品的名称+产品的价格。
产品名称+行业里面著名买家的公司的简称或者全称。
寻找行业展览网站。
观察搜索引擎右侧的广告。
寻找有链接到大客户的网站的网页。
(3)论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。
(4)逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。
(5)通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。
(6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。
但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。
四：工作中处理客户的条理性：网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在EXCEL文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。
五：与公司内部人员合作的重要性，怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。
对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。
六：产品的市场分析：(1)市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。
(2)竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、SKK、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。
所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。
七：2015年区域工作瞎想以及个人与公司出现的问题：总结一年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间长了也会出现懒惰的习惯，有的信息没有及时更新，有的项目没有更好的去跟进，对待某些客户态度说话方面也有少些问题，这些都是有待于向其他的业务员或同行学习，11年计划在去年的工作基础上取长补短，重点做好以下几个方面(1)依据区域销售情况与市场的情况，自己将计划主要放在了北方与沿海的沿边城市(2)怎么通过网络找些我们产品相关的项目信息，有质量的信息，怎么去拓展网络，为公司提供更多的质量好的项目信息，这是我的责任(3)积极配合代理商销售，服务好代理商的各项工作，与他们建立良好的合作关系。
(4)自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(5)为确保完成公司的任务，自己平时积极搜集信息并及时汇总，争取明年的市场我们能做好。
(6)由于同行竞争激烈价格下滑，11年领导应该认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎行情，市场行情的出厂价格。
八：公司的问题，(1)公司从一开始管理上就存在很多的问题，但是经过这一年的大家共同努力很多问题都得到很好的解决，就像我们是施工与销售并重的企业，对于施工怎么管理，光卖材料怎么管理，都应该做出相应的规定，款怎么回，工地开工做出预决算，材料应该要多少，各项费用，应该先做出汇报，施工管理人员定期对于工程的情况应该随时向公司说明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有数，怎么与工地上的与我们相关的人建立关系等都是需要学习以及改进的，不要到了最后都来问我用了多少料，项目经理在管工程，每次料出货签收自己都要做出登记，这样不用问大概用了多少自己也能稍微明白，也不会到了最后乱七八糟的，这也是项目经理应该做到的(2)项目信息，这是令人头疼的一个事情，每次项目信息需要技术或者业务员去跟进的时候，我的工作对于这个项目我已经交出去了，对于后期的跟进我可能不会再跟进了，这时候不管技术与业务员从这个项目地回来，应该把你了解的项目情况与当地的情况都给公司做出汇报，让大家想想这个项目的合作的可能性，后期怎么跟进，需要哪些服务，这个项目的关键点在哪里，这个项目的关键人物是谁，他们注重哪方面的信息，这些业务员去的时候应该稍微搞明白，我们公司现在就是这个样子，不管技术与业务员去了之后回来之后没有几个人知道，然后后期也就没有什么动静了，就这样一个项目废掉了，那照这样下去，再好的信息也会死掉，我们后期根本走不进去，或许很多项目我们有可能是做陪客的，是需要关系的，但是不可能每个项目都是内部关系当陪客，10个项目总有1个项目不是陪客，可是我们在后期的工作中我觉得问题很多，不管技术与业务员与我们公司都应该想想这后期怎么样才能进的去，怎么去打通这层关系，怎么把握好项目信息，我们总是对于每个项目持消极的态度，总说这个项目是做陪客，如果这样子，去或者不去又有什么区别呢，所以项目拿到手我们人员应该好好分析这个项目的质量，还有项目的及时性，很多时候汇报一个项目，没人管也没人告诉怎么处理，等突然有一天公司问这个项目的情况，时间拖得这么长，说不定人家早就定了，这样子再去找机会我们就显得更加被动，所以我们的态度应该改变一些。