平安福19II产品知识宣导大数据升级点常见附加险19页
平安双福双星产品投保规则34页
100种重疾，1倍保额 15种少儿特疾，额外1倍保额 18岁前返还主险保费，18岁后1倍保额 25岁前发生重疾/特疾/轻症 必选，30种轻症，20%保额，最多赔3次
轻症涨保额 费率不变 40万重疾+40万主险 可多子女投保
7
少儿平安福I险种一览表
终身 30种 20%保额，最多3次 涨主险和重疾保额，每次20%，最多3次 100种 1倍保额 1倍保额 必须附加 平安RUN（成人福） 15万主险+12万重疾+15万长期意外
2
平安福19Ⅱ投保规则—险种一览表
简称 平安福19Ⅱ 平安福重疾19Ⅱ
轻症50豁免
代码
投保年龄
1358 1359
10、15、20年交：18-55岁 30年交：18-45岁
571 521/522
1056 1295 1326
1379J
1379B 1379C 1379D 1378
简称 平安福疾19Ⅱ
成人肿瘤 附加心脑血管 附加肝肾疾病 附加恶性肿瘤
附加定期
福保保
长期意外19
附加意外13 意外医疗A/B 住院费用A/B 住院日额18 健享人生A/B e生保续保版 豁免定期A18
16万平安福19Ⅱ（1358）、16万平安福重疾19Ⅱ（1359）
二、险种组合规则
必须以“平安福19Ⅱ（1358）+平安福重疾19Ⅱ（1359）”以组合形式投保；
平安福19Ⅱ、平安福重疾19Ⅱ的交费年期和交费方式必须保持一致。
平安福重疾19Ⅱ（1359）的基本保额不得超过主险平安福19Ⅱ（1358）的基本保额；
双福产品投保规则
#仅供内部培训，请勿外传1 #
平安人寿成人平安福产品及销售方法回顾24页
<5>
平安福19Ⅱ产品基本形态
产品五要素
保险责任
保险期间 投保年龄 交费方式 交费期间
平安福19II 平安福疾19II （附）长期意外19
身故保险金
10/15/20年交： 年交、半年
终身
18-55岁 30年交：18-45
交、季交、
岁
月交
重大疾病保险金（100种）、特 定轻度重疾保险金（50种）
10/15/20年交： 年交、半年
终身
18-55岁 30年交：18-45
交、季交、
岁
月交
意外伤残保险金、意外身故保险 金、自驾车意外伤残或身故特别 60/70/80周岁保 保险金、公共交通意外伤残或身 单周年日
故特别保险金等
18-55岁
年交、半年 交、季交、
月交
10年 15年 20年 30年
10年 15年 20年 30年
同主险
（附）e生保续保版
一般医疗保险金、恶性肿瘤医疗 保险金、恶性肿瘤津贴保险金等
1年
0-55岁
年交、月交
1年
（附）轻症50豁免
豁免保险费
同主险
（附）豁免C100J
重大疾病豁免保险费、特定疾病 豁免保险费
注：具体参看产品条款及投保规则；
同主险
16-60岁 0-60岁
年交、半年 比主险交费期间
交、季交、 少一期（小交别时，
月交
客：这么厉害，我下载来看看。
12
3、讲自己：认同保险、追求成长
业：经过这段时间的了解，我发现保险行业前景 好，平安公司实力强。而且这份工作，既能 帮助别人，又能成就自我，非常有意义。所 以我决定要在平安好好干下去。
附加少儿平安福19Ⅱ豁免保险费疾病保险条款
附加少儿平安福19Ⅱ豁免保险费疾病保险条款一、为什么选择附加少儿平安福19Ⅱ豁免保险费疾病保险？在现代社会中，保险在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。
针对儿童的保险产品也逐渐丰富起来。
附加少儿平安福19Ⅱ豁免保险费疾病保险是一种特殊的附加保险条款，针对少儿的健康提供了额外的保障。
本文将介绍该保险条款的特性、保障范围以及使用条件等方面的信息，以方便投保者进行了解。
二、附加少儿平安福19Ⅱ豁免保险费疾病保险的特性附加少儿平安福19Ⅱ豁免保险费疾病保险是少儿保险中的一种特殊保障条款。
它具有以下几个特性：1. 豁免保险费：如果被保险儿童在保险期间内确诊患有特定的疾病（根据具体的保险合同条款而定），保险公司将豁免其后续的保险费用，保障起期亦不受影响。
这意味着家庭不需为患病期间的保险费用负担。
2. 专注少儿健康：附加少儿平安福19Ⅱ豁免保险费疾病保险是专门为儿童设计的保险产品。
它能够针对少儿常见的疾病进行保障，为他们的健康提供多重安全保护。
3. 灵活的保障范围：该附加保险条款可以单独购买，也可以与其他主险保险产品一同投保。
投保人可以根据自己的需求和经济状况来选择保障计划和保额。
三、附加少儿平安福19Ⅱ豁免保险费疾病保险的保障范围附加少儿平安福19Ⅱ豁免保险费疾病保险主要保障以下情况：1. 重大疾病：如恶性肿瘤、心脏病、脑中风、肾衰竭等。
当被保险儿童确诊患有这些重大疾病时，保险公司将向其支付保单约定的给付金额，同时豁免其后续的保险费用。
2. 重疾二次赔付：附加的少儿平安福19Ⅱ豁免保险费疾病保险还提供重疾二次赔付的保障。
即当被保险儿童在首次确诊并获得给付金额后，若再次确诊其他符合条款规定的重大疾病，保险公司将再次给付约定的金额。
四、附加少儿平安福19Ⅱ豁免保险费疾病保险的使用条件为了能够正常享受附加少儿平安福19Ⅱ豁免保险费疾病保险的保障，投保人需要满足以下条件：1. 被保险人年龄：通常在出生后的28天至18周岁之间，视不同保险公司的规定而定。
全面了解人寿保险的各种附加险种
全面了解人寿保险的各种附加险种人寿保险是一种保障人们一生的保险产品，它为被保险人及其家人提供经济上的安全和保障。
除了基本的人寿保险之外，还有一些附加险种可以提供额外的保险保障。
本文将全面介绍人寿保险的各种附加险种，帮助读者更好地了解并选择适合自己需求的附加保险。
1. 意外身故与伤残险意外身故与伤残险是人寿保险的一种常见附加险种。
它主要针对被保险人在意外事故中身故或者遭受身体伤害的风险。
一旦发生意外身故或伤残，保险公司将按照合同约定向被保险人或其指定的受益人提供一定的保险赔付。
2. 重大疾病险重大疾病险是一种专门针对重大疾病风险的附加险种。
不同于人寿保险只在被保险人身故时提供保障，重大疾病险可以在被保险人被确诊患有某些特定疾病时提供一定的赔付。
这些疾病通常包括但不限于癌症、心脏病、脑中风等。
3. 医疗费用报销险医疗费用报销险是一种可以帮助被保险人报销医疗费用的附加险种。
在被保险人发生医疗支出时，保险公司将按照合同约定的范围和比例为被保险人报销一定的医疗费用。
这种险种可以有效减轻被保险人因意外或疾病而产生的医疗费用负担。
4. 全残保险全残保险是一种专门保障被保险人全残（无法从事任何职业工作）风险的附加险种。
一旦被保险人被认定为全残，保险公司将按照合同约定给予一定的赔偿，并为被保险人提供长期的经济支持。
5. 健康管理服务险健康管理服务险是一种专注于提供健康管理服务的附加险种。
在购买此险种时，被保险人可以享受到各种与健康管理相关的服务，如健康咨询、体检、健康计划等。
这种险种不仅可以提供保障，还可以帮助被保险人更好地管理自身的健康状况。
6. 重大疾病豁免险重大疾病豁免险是一种可以帮助被保险人继续享受保障的附加险种。
在被保险人被确诊患有某些特定的重大疾病时，保险公司将对后续的保险费用进行豁免，使被保险人无需继续承担保费负担，同时仍能享受人寿保险提供的保障。
综上所述，人寿保险的各种附加险种可以提供多样化的保险保障，从意外身故与伤残险、重大疾病险、医疗费用报销险、全残保险、健康管理服务险到重大疾病豁免险等。
平安福基础知识PPT课件
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加 豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加 豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的 基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福 （1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不 能超过平安福（1118）基本保额的5倍
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一、平安福组合形式
交费年期 趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组 合投保
10年 15年
18-55岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年 第4年 第5年
佣金 总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82
E生保2020平安平安福19II保险责任介绍16页
同平安福19Ⅱ 至70岁 1年 1年
90.25元
1140元
368元 333元 10645.25元
交费年期 30年 30年
30年
29元 30年 1年 1年
14
保险责任
身故保障 轻疾保障 疾病保障
保障额度增加 豁免保费 住院医疗
意外伤残保障
➢ 如因病身故，平安福给付 31万-112.7 万，
并肩抗“疫” 两种保障
e生保2020+平安平安福19II保险产品计划
1
突入而来的疫情改变了我们的生活
今年春节，过了一个特别的年 什么都不用干，躺着就能为社会做贡献
防护到位，疫情远离 减少到人群密集场所活动 保持室内环境清洁和通风 使用洗手液用流动水洗手 增强抵抗力加强体育运动
2
国家出台政策，平安勇于担当
疫情之下 两种保障
医生：尽力救治患者，挽 救患者生命
保险代理人：帮助患者争 取理赔，传递爱与责任
人均保障严重不足
➢ 截至1月28日，平安健康险共收5例报 案与咨询，其中一名浙江台州客户在医 院隔离，平安健康险2小时内为客户预 赔3000元到账
➢ 截至1月28日，平安人寿共收4例理赔
客户王某，48岁，1月19日不幸因肺炎身故。 收到家属报案后，公司在1月24日立即开启绿色通道。 当日下午15:31完成理赔受理，客户家属通过移动端 拍照上传理赔材料，理赔作业审核值班人员在家远 程办公，利用远程云桌面进行案件审核，16:26即完 成案件审核，做出赔付受益人20万理赔金的决定。 从案件受理到案件结案仅用时55分钟，将理赔款迅 速送到客户家属手中。
➢ 对集中收治的医院，医保部门将预付资金减轻医院 垫付压力，患者医疗费用不再纳入医院总额预算控 制指标。
平安福19Ⅱ产品功能组合销售13页
情景案例演示
产品组合训练—平安福19Ⅱ（全面保障，终身有福，健康管理全流程，一款会长大的保险）
平安福19Ⅱ+e生保+小安定寿+就医360
产品名称
基本保额/ 份数
保险期间
保费 交费年期
平安平安福19Ⅱ终身寿险
平安附加平安福19Ⅱ提前给付重大疾 病保险
平安附加豁免保险费（C，100）重大 疾病保险
平安附加长期（2019）意外伤害保 险
30岁
重疾：100种，30万保额
轻症：50种，每次赔付20%6万元，可赔付3次共18万元，赔付
后主险重疾保额提升20%，最高可提升60% 50岁
70岁
疾病身故：100万元，其中定 期50万（贷款/父母赡养）
疾病身故：50万元
最终费用（丧葬/抚慰金）：20万
意外身故：105万，自驾/ 公共双倍赔付共110万
平安附加意外伤害医疗保险 (B)
1万
1年
67元
1年
小安定寿
50万
至50岁
775元
20年
就医360（本部） 总计
1份
1年
199元
1年
12604.54 元
➢ 案例背景：30岁男性，公司主管，已婚未育 ➢ 投保详情：平安福主险50万+重疾30万+意外5万+
大小平安福19升级内容介绍10页
注：平安福肿瘤18、长期意外13不升级，轻症豁免用现有的轻症30豁免B/C
平安福19—升级费率
平安福19“主险+重疾+意外”组合费率仅较平安福18提升约0.3%~1.1%，每万元保额增加1-4元
平安福19组合（主险+重疾+意外，1:1:1）
投保 年龄
组合费率（每万元保额） 男性 10年 15年 20年 30年
投保 年龄 18 20 25 30 35 40 45 50 55
男性 10年
7.20 6.30 5.02 4.88 5.95 7.72 10.03 14.90 26.15
15年 10.02 8.92 7.54 7.90 9.83 12.80 17.61 28.15 50.22
20年 12.47 11.32 10.23 11.26 14.21 19.16 28.33 47.30 82.97
目录 大小平安福19升级内容介绍
1
大小平安福19—升级背景及内容
升级背景
六鑫重疾已至80种
基础活动产品六鑫重疾已 升级至80种，大小福升 级，形成与基础产品区隔
六鑫 升级
提升 竞争力
提升产品市场竞争力
升级后，成人福保障病种至 130种，少儿福至144种， 提升产品市场竞争力
100
重疾
+20种
升级内容
女性 10年
15年
20年
30年
较平安福18组合涨幅 男性 10年 15年 20年
30年
女性 10年
15年
20年
30年
18 451 319 261 201 433 306 250 193 0.4% 0.3% 0.4% 1.0% 0.5% 0.3% 0.4% 1.0%
平安爱满分19Ⅱ两全保险条款
阅 读 指 引 平安爱满分19Ⅱ两全保险产品提供生存、身故及豁免保险费保障为了帮助您更好地了解产品，我们先介绍几个保险条款中常用的术语被保险人就是受保险合同保障的人。
投保人就是购买保险并交纳保险费的人。
受益人就是发生保险事故后领取保险金的人。
保险人就是保险公司。
下面我们举例说明本产品提供哪些保障例子：王先生为儿子小王（0周岁）投保平安爱满分19Ⅱ两全保险（简称爱满分19Ⅱ），指定身故保险金受益人为王先生本人，同时还投保平安附加爱满分19Ⅱ提前给付重大疾病保险（简称爱满分疾19Ⅱ），主附险基本保险金额均为135万元，保险期间均为30年，交费期间均为15年，主附险年交保险费共11205元。
本例中王先生为投保人及身故保险金受益人，小王为被保险人及满期生存保险金受益人，平安人寿为保险人。
保险金领取人 给付金额 领取条件 满期生存保险金 小王 11205元×15×150%=252112.5元 保险期满小王仍生存身故保险金 王先生 11205元×15=168075元 假设小王在15周岁时不幸身故 11205元×15×150%=252112.5元 假设小王在25周岁时不幸身故 保障内容 豁免金额 豁免条件 豁免保险费 豁免剩余4期主附险保险费 11205元×4=44820元 假设王先生在小王10周岁时不幸身故 以上举例仅供您更好地理解产品之用，您所购买产品的具体保险利益以保险合同中载明的为准。
条款目录险种简称：爱满分19Ⅱ险种代码：1500平安人寿[2019]两全保险094号请扫描以查询验证条款平安爱满分19Ⅱ两全保险条款在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指中国平安人寿保险股份有限公司。
我们保什么、保多久 这部分讲的是我们提供的保障以及我们提供保障的期间。
1.1 保险责任 在本主险合同保险期间内，我们承担如下保险责任：满期生存保险金 被保险人于保险期满时仍生存，我们按本主险合同及平安附加爱满分19Ⅱ提前给付重大疾病保险合同所交保险费之和×150%给付满期生存保险金，本主险合同终止。
“平安福系列”产品责任变化盘点
“平安福系列”意外险责任变化
13年10月
18年6月 19年3月
长期意 外13
【责任1】意外身故保障：被保人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故，按照 意外基本保额给付意外身故保险金
【责任2】意外伤残保障：被保人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内造成合同所 列伤残之一，按照相应比例给付意外伤残保险金
【责任3】公共交通意外保障：被保人以乘客身份乘坐公共交通工具期间遭受意外伤害，并自 事故发生之日起180天内身故或造成合同所列伤残之一，按照相应比例给付公共交 通意外身故（或意外伤残）保险金
【责任4】自驾车意外保障：被保人驾驶或乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害， 并自事故发生之日起180天内身故或造成合同所列伤残之一，按照相应比例给付自 驾车意外身故（或意外伤残）特别保险金
9
可能遇到产生3类“尊版福”保险产品组合的客户
展业时主要会遇到3类不同的“尊版福”老客户，需要特别注意的是“福上福”的老客户，保险责任与同期的平 安福在保障范围上有不同。
平安福至尊版保险产品计划
平安福至尊18保险产品计划
福上福保险产品计划
2016年12月
2017年11月 2017年12月
2018年7月
16年9月 17年4月 17年11月 18年11月
平安福 16
平安福 17
平安福 18
平安福 19
【新增】运动奖保障（平安run）：前两个保单年度，在指定运动平台运动并达成 运动标准，第三个保单年度开始，身故保险金可提升主险基本保额的10%
【改造】根据监管要求，调整部分年龄费率
【新增】轻症涨保障：70岁前每发生1次轻症，身故保障额度增加主险基本保额 的20%，最高增加60%
大小平安福2019升级基础知识四大亮点20页
行业首创 雪中送碳
✓ 全行业创新设计 ✓ 在客户最需要保障的时候，提供更
高的额度，更加人性化
提升20% 最高60%
✓ 70岁前每次赔付轻症责任，后续的 主险身故/重疾保障立即提升20%
✓ 最高可增长60%保额
16/20
亮点三：组合灵活
在客户“身价提升，需要更高保障”时
解绑长期意外，把自主选择权交给客户！ 搭配安心百分百意外最高500万保障，风雨无忧！
2019
1.7%
2016
38.0%
2017
53.2%
2018
41.7%
2019
37.2%
4/20
升级，是因为市场需求发生变化！
1. 客户群体——80、90逐 步成为保险市场主要购买 人群，年轻化意味着更多 的个性化，如何因需赋形 是我们需要具备的技能；
2. 个性化定制——客户想买 个毛坯房自己装修，但你只 卖精装房，客户没有参与感、 决策权；
第1年
第2年
25%
3%
40%
5%
15年交
45%
10%
19/20年交
重疾保额60万以下 重疾保额60万及以上
50% 55%
12%
第3年 5% 10%
12%
第3年 3% 5% 10% 12%
第4年 4% 8%
10%
第4年 2% 4% 8% 10%
第5年 4% 8%
10%
第5年 2% 4% 8% 10%
11/20
长期意外
可选附加（成人福）
√ 其他
√ *注：大小福上福19在平安福的基础上，将轻症病种增加至60种
在售
主险+附加重疾 终身 30种
讲产品平安福终身寿险产品知识介绍
第十九页，编辑于星期五：二十三点 三分。
意外伤残保险金
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内
造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤残之一
者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险金额给付“意外 伤残保险金”。
备注：伤残规定详见长期意外13合同所附《人身保险伤残评定标准》
该年龄指数显示，国人“健康赤字”达8.2岁！即身体状况比实际年龄老 了8.2岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康状况，有79%的被 访者需要提高健康水平。其中女性状况好于男性，IT、通讯和广告业健康 堪忧近半国人对健康担忧！
5
第五页，编辑于星期五：二十三点 三分。
我国每年新发肿瘤病例约为312万例
小贴士： 世界卫生组织提供数据显示，1／3的 癌症可以通过早期发现得到根治。
以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成 浸润和转移，日常生活及工作往往没有 明显症状，多在体检中被发现。原位癌 阶段对身体影响程度小，治疗费用不是
很高。如果能及时发现，尽早切除 或给予其他适当治疗，完全可以达 到治愈的目的。
特定轻度重疾是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈， 可有效避免重大疾病的发生，且特定轻度重疾赔付后不影响重大疾病给
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当由专科医生明确诊断 。
13
第十三页，编辑于星期五：二十三点 三分。
轻度重疾显关爱，独立给付保障全
轻度重疾——是重大疾病前期较 轻的疾病，若能及早发现并及时 治愈，就有可能避免发展到“重 大疾病”的程度。轻度重疾保险 的开创，是疾病保险发展史上一 个重要的转折点。
人生 平安守护
平安人寿附加险介绍文档
平安人寿保险股份有限公司各种附加险介绍目录01 平安附加意外伤害保险（2008）04 【附加意外08，518】附：残疾程度与给付比例表05三度烧烫伤与给付比例表07平安附加意外伤害保险（2008）年交费率表07 平安附加意外伤害医疗保险（A）08 【意外医疗A，527】附：平安附加意外伤害医疗保险（A）年交费率表08平安附加意外伤害医疗保险（B）09 【意外医疗B，528】附：平安附加意外伤害医疗保险（B）年交费率表10平安附加残疾意外伤害保险11 【附加残疾，180】平安附加意外伤害住院日额医疗保险（2008）12 【意外住院，520】附：平安附加意外伤害住院日额医疗保险（2008）年交费率表12平安附加豁免保险费定期寿险（A，2004）13 【豁免（A），754】平安附加豁免保险费定期寿险（B，2004）14 【豁免（B），755】平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）15 【豁免重疾07，916】附：重大疾病释义16平安附加住院费用医疗保险（A）22【住院费用A，507】附：每次住院相应项目给付限额表24平安附加住院费用医疗保险（A）年交费率表24平安附加健享人生住院费用医疗保险（A）25 【健享人生A，521】附：每次住院相应项目给付限额表27平安附加健享人生住院费用医疗保险（A）年交费率表27平安附加健享人生住院费用医疗保险（B）28 【健享人生B，522】附：每次住院相应项目给付限额表30平安附加健享人生住院费用医疗保险（B）年交费率表30平安附加少儿高中教育年金保险（分红型，2004）31 【高中教育，769】附：平安附加少儿高中教育年金保险（分红型，2004）费率表32平安附加少儿大学教育年金保险（分红型，2004）33 【大学教育，770】附：平安附加少儿大学教育年金保险（分红型，2004）费率表34平安附加意外伤害保险（2008）险种简称：附加意外08险种代码：518一．投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院）至64周岁二．未成年人身故保险金限制为未成年子女投保的人身保险，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额。
平安续期产品升级介绍攻击应对话术解读清单展示29页
2 平安福价格贵
02 应对话术
一、保险产品的价格不但跟产品责任相关，也与公司服务等多方面因素相关。客户购买保险产 品时，既要关注产品保障范围，还要综合考虑公司的品牌、理赔、服务等因素。 二、平安一直致力于为客户提供更专业、更贴心的保障和服务。 1、平安福拥有恶性肿瘤二三次赔付、轻症涨保障额度、平安RUN涨保障额度三项创新保障。 2、公司还为平安福客户提供在线问诊、健康管理、闪赔、智慧客服等加值服务（在线问诊、健 康管理服务由合作第三方提供）。 3、上市6年来，平安福经历6次升级，同步给予客户多次保障升级权益，让客户的保障与时俱进。 三、自2013年平安福上市以来，已累计有近2千万客户为之打CALL。未来，平安福也仍将不负 客户信赖，继续为新老客户提供全面、专业、贴心的健康保障。
举例：30岁男性客户，17年投保平安福和某寿福，19年发生合同约定的重疾后如何赔付？
平安福
主险：31万 重疾：30万 意外：30万 附加豁免、医疗
赔付重疾保险金30万 重疾终止 主险继续有效 长意继续有效，保至70岁 豁免剩余主险保费 医疗继续有效（5年保证续保期）
某寿福
主险：30万 重疾：30万 意外：30万 附加医疗
少儿特疾：15种，不变 其余责任与爱加分一致
福加分19
轻症：30种（无3种高关注）——50种（含3种高关注） 重症：80种——100种
其余责任与福满分一致
轻症：40种（无3种高关注）——60种（含3种高关注） 重症：80种——100种
其余责任与福加分一致
升级后包含的三种高关注轻症：不典型的急性心肌梗塞、冠状动脉介入手术、轻微脑中风后遗症
平安续期产品
目录
A
产品升级介绍
B
网络攻击应对
平安人寿爱满分19II产品介绍销售卖点话术17页
爱满分19II销售卖点—重疾超百种
重疾超百种：100种重疾+50种轻症+15种 特疾疾病，保护孩子成长的黄金30年
8
爱满分19II销售卖点—保额超级高
保额超级高：以0岁男宝宝，10年交为例，年交 保费5880元，即可拥有60万保额，超高性价比
9
爱满分19II销售卖点—双倍超有爱
超 双倍 有爱： 白血病既享受重疾保障，也享
13
爱满分19II销售话术—人生轴线图讲解
➢ 讲解方式：人生轴线图
张宝宝
医疗保障 健康保障 特色权益 意外保障
交费期内 住院医疗：20万元 意外医疗：1万 意外住院津贴：30元/天 传染病：0.3万
轻症：50种，每次赔付12万元，可赔付3次
特疾：15种，独立给付60万元，白血病双倍赔付
重疾：60万（100种重疾）
3
双分产品形态训练—爱满分19II升级后产品佣金及概览
佣金：升级前后保持一致
佣金率
10年交 15年交
第1年
35% 40%
概览：升级产品概览
第2年
3% 5%
第3年
3% 5%
第4年
2% 3%
第5年
2% 3%
产品组合 爱加分19II
产品代码 1504 1505
产品名称 平安爱加分19II两全保险 平安附加爱加分19II提前给付重大疾病保险
步骤②健康保障：幼儿时期孩子身体机能还未发育完善，抵御疾病侵蚀能 力较弱，加上环境污染，食品不安全等等因素，导致重大疾病越来越年轻 化，这份计划拥有轻症50种，保额12万/次，不同种类可赔付3次，共36 万，少儿特定疾病15种，保额60万，其中白血病双倍赔付，重疾100种， 保额60万, 确诊即赔付。
聚焦客户多元化需求平安福再度创新升级
聚焦客户多元化需求平安福再度创新升级近年来，平安人寿在产品上不断推陈出新，搭建了完备的重疾保障产品体系，满足客户多元保障需求。
平安福就是平安人寿在2013年推出的首款费率市场化重疾产品，以“轻症重疾全保障，多次赔付更安心”的优势获得市场广泛认可，成为客户选择重疾的首选。
随着保险行业的逐步发展和完善，保险的种类也越来越多，而种类繁多的保险类目反而使得购买保险成为一件“费神”的事情，近日，很多人将目光锁定在了平安人寿的“平安福（2019）Ⅱ”版。
作为平安人寿旗下的明星产品，2019Ⅱ版平安福最大的升级在于其疾病责任拓展至150种，其中包括100种重疾和50种轻症，相比老版的平安福，升级后的平安福19Ⅱ轻症责任由30种升级为50种。
多次赔付、涨保额客户投保更安心目前，根据国家肿瘤中心数据，恶性肿瘤的五年生存率指标不断提升。
平安福19Ⅱ在满足保单约定的条件下，针对恶性肿瘤新发、复发、转移以及持续存在4种情况，提供第二次、第三次赔付，为高额医疗费用提供有力的支持；50种轻症提供重疾险基本保额20%的保障，最多可赔付三次，且不影响100种重疾的赔付，最大限度保障客户权益。
当发生约定事故后，客户还可以豁免保险期间内剩余的各期保费，保障继续有效，体现公司对客户的关爱。
平安福不仅可以实现多次赔付，还可以通过两种方式涨保额。
一种方式是轻症涨保额，客户在70周岁保单周年日前，每发生一次合同约定的轻症，身故及重疾保障额度分别增加主险及重疾险基本保额的20%，最多可增加三次至60%。
另一种方式是运动涨保额，被保险人通过参与“平安RUN健康管理计划”，达成年度目标，保障额度最高可增长5%或10%。
可附加多种保障保障组合更灵活历经25年的飞速发展，国民的保险意识不断提升，保险已成为家庭财产配置的重要组成部分。
一份保险保终生，已经成一种新的保险趋势。
作为行业创新标杆的平安人寿，聚焦客户需求，不断丰富产品类型、拓宽保障范畴。
平安福19Ⅱ就像一个产品舰队，有多个险种可以附加，保障非常灵活。
七年七次升级 “数说”平安福
七年七次升级“数说”平安福7月1日,平安人寿旗下王牌产品平安福重磅升级。
推出七年升级七次,升级速度之快,升级范围之广,创新幅度之大令市场咋舌。
作为第一款费率市场化产品推出的平安福,集终身寿险、重疾险、意外险于一体,从诞生之日起就引起市场关注,一炮而红;作为第一个以公司命名的王牌产品,平安福聚焦客户需求,七年一直领跑市场,创造业界无数传奇。
七年来,平安福以频频创新吸粉无数:恶性肿瘤额外两次赔付、平安RUN健康管理、运动涨保障额度、理赔涨保障额度、自驾车、乘坐公共交通工具双倍赔付……2019年7月1日,平安福迎来第七次重磅升级,借着平安福再次升级,我们来”数说“一下这款明星公司的明星产品。
第一款费率市场化产品2013年,作为平安人寿推出的首款费率市场化产品,平安福是市场上第一款预定利率4%的纯保障型产品,高于当期存款利率。
平安福将终身寿险、重疾险、意外险组合为全面保障计划,为客户提供涵盖身故、重疾、意外伤残、意外伤害医疗、保费豁免等全面保障,在市场上一炮打响。
持续销量居保障型产品首位因为切合消费者需求,自诞生以来,平安福不断刷新销售记录。
它是在国内寿险市场上创下每分钟卖出16份的神级产品;它每年都高居平安人寿保障型产品销量第一宝座,每3个平安人寿新客户就有一个选择平安福;它是业内持续销量最高的重疾产品,自2013年上市至今年5月,累计销售近2000万件,保费年均复合增长率达55.3%。
七年七次迭代升级2013年10月,平安人寿首度推出平安福,对常见的30种重疾进行保障覆盖。
2014年5月,第一次升级的平安福新增8种轻症保障。
2015年,平安福将重疾险保障险种扩展为45种。
2016年4月,平安福再度升级,拓展保障人群,推出平安福少儿版。
2016年9月,平安福第四次大升级,将重疾和轻症种类分别升至80种和20种,同时加入”平安RUN“,首度引入“保险+健康管理”的产品形态,颠覆了传统保障型保险产品的固有模式。
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9
平安福19Ⅱ起保保额（万）
主险
重疾
20
20
少儿平安福I起保保额（万）
主险
重疾
40
40
• 成人福： ——长期意外调整为可选附加 ——主险与重疾保额非1：1时，可附加长期意外、暖心保（7.18上市）、二三次肿瘤等长 期附加险
• 少儿福： ——主险与重疾保额非1：1时，可附加长期意外、暖心保（7.18上市） 、二三次肿瘤等长 期附加险
第2年
第3年
19/20/29/30 年交
重疾保额【20，30）万 重疾保额【30，100）万 重疾保额100万及以上
少儿平安福I/少儿福上福19佣金
交费年期 5年交（仅适用重疾可选）
10年交 15年交
19/20年交
重疾保额60万以下 重疾保额60万及以上
第1年
第2年
第3年
第4年 第4年
第5年 第5年
大小福上福新增20种轻症病种
不典型的急性心肌梗塞
轻微脑中风后遗症
人工耳蜗植入术
慢性肾功能衰竭
角膜移植
双侧卵巢或睾丸切除术
骨质疏松骨折髋关节置换手术
中度类风湿性关节炎
急性肾衰竭肾脏透析治疗
结核性脊髓炎
强直性脊柱炎的特定手术治疗
肝炎所致慢性肝脏功能衰竭失代偿期早期
丝虫感染
5
据2018年中国心血管病报告显示，我国心血管病患者 约2.9亿，心血管疾病死亡率居疾病死亡首位；其中高血压 2.45亿人，脑卒中1300万人，冠心病1100万人，其他心 血管疾病1400万人。
3
平安附加少儿平安福（I）豁免保险费疾病保险
产品简称 平安福19Ⅱ 平安福疾19Ⅱ 轻症50豁免
产品简称 少儿福I 少儿福疾I基 少儿福疾I选 少儿豁免I
11
1、福保保产品形态
附险形式 保险期间 投保年龄 交费期间
产品责任
成人福保保
少儿福保保
终寿与重疾合并
终身
18-55岁
0-17岁
15/25年交
身故：基本保额 重疾：100种 ，基本保额 轻症：50种，20%基本保额，最多赔3次
15年交
身故：基本保额 重疾：100种重疾+15种特疾，基本保额 轻症：50种，20%基本保额，最多赔3次 陪护金（可选）：2000元/份，连续给付6个月
12
2、主要投保规则
搭配规则 起保点 计件规则 保额配比
内容 大小平安福、福上福、守护福 新单（无新增附约）被保险人，可在投保时附加
5000元起 保费≥ 5000计件数 主险重疾保额/福保保保额≥ 1：1
100种
重疾责任
1倍保额
身故 长期意外
其他
1倍保额 可选附加 平安RUN（成人福） 陪护金（少儿福）
*注：大小福上福19在平安福的基础上，将轻症病种增加至60种
主险+附加重疾 终身 30种
20%保额，最多3次 涨主险和重疾保额，每次20%，最多3次
100种 1倍保额 1倍保额 必须附加（成人福） 平安RUN（成人福） 陪护金（少儿福）
3
旗舰产品，蓄势待发！ 7月1日，平安福升级再起航！
轻症病种大幅增加
平安福30种增长到50种 福上福40种增长到60种
长期意外灵活 可选
保障更加全面
包含3种高关注轻症
冠状动脉介入术 非典型性心梗 轻微脑中风
竞争力更强
4
冠状动脉介入手术 不典型的急性心肌梗塞 轻微脑中风后遗症 单耳失聪 人工耳蜗植入术 慢性肾功能衰竭 中度帕金森病
建议授课时长≤30分钟 需完成考试及智能陪练预告
1
平安福大数据
2
平安福升级点
3
常见附加险
2
• 上市6年来，迭代6次，全国累计销售超 • 通过平安RUN获得保险+健康生活模式客户超 • 上市6年来，全国累计赔付超 • 理赔数据显示，单笔最高赔付金额约 • 上市6年来，全国累计赔付超
数据来源：截至2019年5月平安人寿理赔数据； MIS系统
男 20年 147 167 191 221
10年 240 268 308 354
女 30年交 165 230 323 -
女 20年 141 158 182 209
8
Hale Waihona Puke 佣金分档标准从按主险保额改为按重疾保额分档，佣金率不变
平安福19Ⅱ/福上福19佣金
交费年期 10年交 15年交 重疾保额20万以下
第1年
7
成人及少儿平安福组合（主险+重疾）费率基本维持
平安福19Ⅱ组合（主险+重疾） 每万元保额
年龄
20 30 40 50
男
20年 226
30年 175
312
247
447
367
659
-
20年 214 293 402 550
少儿平安福I组合（主险+重疾基本） 每万元保额
年龄
0 5 10 15
10年 251 283 323 373
大小平安福增加20种轻症病种
角膜移植
早期系统性硬皮病
双侧卵巢或睾丸切除术
中度重症肌无力
微创冠状动脉搭桥术
面部重建手术
激光心肌血运重建术
早期象皮病
特定周围动脉疾病的血管介入治疗 中度肌营养不良症
中度溃疡性结肠炎
糖尿病导致单足截除
肾上腺切除术
冠状动脉介入手术 单耳失聪 中度帕金森病 微创冠状动脉搭桥术 中度阿尔茨海默病 急性出血坏死性胰腺炎腹腔镜手术 轻度坏死性筋膜炎
10
序号 1 2 3
平安福19Ⅱ
产品名称 平安平安福19Ⅱ终身寿险 平安附加平安福19Ⅱ提前给付重大疾病保险 平安附加轻症50豁免保险费疾病保险
少儿平安福I
序号
产品名称
1
平安少儿平安福（I）终身寿险
平安附加少儿平安福（I）提前给付重大疾病保险（基本） 2
平安附加少儿平安福（I）提前给付重大疾病保险（可选）
从“轻”出发，专“心”保障
冠状动脉介入术
轻微脑中风
非典型性心梗
治疗方法分类： • 经皮冠状动脉球囊血管成形术； • 冠状动脉支架植入术、冠状动脉
旋磨术、冠脉内血栓抽吸； • 切割球囊成行术等
临床征兆： • 头痛、呕吐、眩晕、耳鸣； • 一侧肢体和面部感觉异常； • 口角斜、流口水； • 突发视感障碍、言语不清、意识障碍
临床征兆： • 无痛性心肌梗塞、胃痛； • 心慌、气短、咳痰； • 突然晕倒或抽搐
数据来源：2018年中国心血管病报告
6
升级后
升级前
平安福19Ⅱ/少儿平安福I
平安福19/少儿平安福19
产品类型 保险期间
主险+附加重疾 终身
轻症数量 轻症责任 涨保额 重疾数量
50种
20%保额，最多3次 涨主险和重疾保额，每次20%，最多3次
13
1、3种附加特定疾病保险产品形态
产品
投保年龄 保险期间 交费期间
附加白血病 疾病保险 0-17岁
与主险保险期间保持一致 与主险交费期间保持一致
附加心脑血管 疾病保险
0-55岁
附加肝肾 疾病保险
保障病种