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2023年关于外贸年终工作总结5篇

2023年关于外贸年终工作总结5篇

2023年关于外贸年终工作总结5篇外贸年终工作总结篇1自己从____x年起开始从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止12月24日,完成销售额134325元,完成全年销售任务的39%,货款回笼率为49%,销售单价比去年下降了15%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。

现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下:一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。

在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。

今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。

贸易工作总结范文4篇_贸易年终工作总结

贸易工作总结范文4篇_贸易年终工作总结

贸易工作总结范文4篇_贸易年终工作总结贸易工作总结范文一:尊敬的领导、同事们:大家好!时光荏苒,转眼间又到了年底,我在这里给大家汇报一下我在贸易工作方面的总结。

今年是一个充实而忙碌的一年。

在过去的一年里,我按照公司的要求,始终坚持以客户为中心,以质量、效率为核心,全力以赴做好贸易工作。

在这个过程中,我积累了一定的经验和技巧,也遇到了一些困难和挑战。

我坚持与客户保持密切联系。

每周定期与客户进行沟通,了解客户需求和反馈,及时解决问题,确保客户满意度。

通过这种方式,我不仅提高了客户的忠诚度,还增强了公司与客户的合作关系。

我努力提高自己的专业知识和技能。

在这一年中,我参加了多次培训和学习,不断提升自己的贸易知识和技能。

特别是在外贸业务的开发和拓展方面,我加强了市场调研和分析,积极主动地寻找合作机会,取得了一定的成果。

我注重团队合作。

在工作中,我时刻保持与团队的密切配合和协作。

与同事们相互支持,相互学习,共同进步。

通过团队的合作,我们有效地解决了一些复杂的贸易问题,提高了工作效率。

我总结了一些值得改进的地方。

我需要更加注重工作的计划和安排,有针对性地制定目标和策略,提高工作效率。

我需要加强沟通能力,与同事和客户之间建立更好的沟通机制,避免信息不畅通造成的问题。

我还需要提升自己的英语水平,以便更好地与国外客户交流。

在新的一年里,我将继续努力,不断改进自己的工作。

我相信,只有不断学习,不断进步,才能在贸易工作中取得更大的成绩。

谢谢大家!大家好!在这个即将结束的一年里,我兢兢业业地从事着贸易工作,现在我向大家总结一下我的工作情况。

今年,我主要负责公司内外贸易的协调与管理工作。

通过与内外部合作方的紧密配合,我成功完成了一系列的贸易项目。

最值得一提的是我与一家国外客户进行的贸易谈判。

在谈判过程中,我始终保持着积极、坚定的态度,通过妥善地处理各种问题和困难,最终成功达成了合作协议。

这个项目的成功不仅为公司带来了丰厚的利润,也得到了领导和同事们的认可和赞许。

贸易业务员年度总结(3篇)

贸易业务员年度总结(3篇)

第1篇尊敬的领导,亲爱的同事们:随着2021年的落幕,我作为一名贸易业务员,在这一年里经历了许多挑战与成长。

在此,我对自己过去一年的工作进行总结,以期为未来的工作提供借鉴和改进。

一、工作回顾1. 业务拓展过去的一年,我主要负责拓展我国与周边国家的贸易业务。

通过不断努力,我成功开发了几家新客户,并与现有客户保持了良好的合作关系。

在业务拓展过程中,我充分运用了市场调研、客户拜访、谈判技巧等方法,为公司创造了可观的经济效益。

2. 市场分析为了更好地把握市场动态,我定期对国内外市场进行调研,分析行业发展趋势和竞争对手情况。

通过这些分析,我为公司制定了一系列市场拓展策略,为公司业务发展提供了有力支持。

3. 货物跟踪与售后服务在业务执行过程中,我注重货物跟踪,确保货物安全、及时地送达客户手中。

同时,我还负责售后服务,及时解决客户在产品使用过程中遇到的问题,提高了客户满意度。

4. 团队协作在过去的一年里,我与团队成员紧密合作,共同完成了多项业务任务。

在团队活动中,我充分发挥自己的优势,为团队的整体进步贡献了自己的力量。

二、自我反思1. 业务能力虽然在过去的一年里取得了一定的成绩,但我深知自己的业务能力还有待提高。

在新的一年里,我将加强学习,提升自己的专业素养,以更好地适应市场变化。

2. 沟通能力在业务拓展过程中,我发现自己的沟通能力还有待加强。

为了提高沟通效果,我将努力提高自己的语言表达能力和倾听技巧,以更好地与客户、同事进行交流。

3. 时间管理在过去的一年里,我在时间管理方面存在一定的问题。

为了提高工作效率,我将加强时间管理,合理安排工作和生活,确保各项工作有序推进。

三、展望未来在新的一年里,我将继续努力,为实现以下目标而努力:1. 提高业务能力,为公司创造更多经济效益。

2. 加强团队协作,与同事们共同进步。

3. 优化客户关系,提高客户满意度。

4. 提升个人综合素质,为公司的长远发展贡献力量。

最后,感谢领导和同事们在过去一年里的关心与支持。

年贸易公司工作总结与反思

年贸易公司工作总结与反思

年贸易公司工作总结与反思本文旨在对年贸易公司一年的工作进行全面总结与反思,评估公司的运营情况,并提出改进措施以应对未来的挑战。

在过去的一年中,我们面临了各种机遇与困难,通过合理的管理和团队合作,取得了一定的成绩。

然而,我们也发现了一些问题和不足之处,需要及时加以改进。

一、经营成果总结在过去的一年里,我们经历了市场波动和竞争激烈的局面,但通过团队的共同努力,取得了以下几个方面的成果:1. 销售额的增长:通过市场调研和定位,我们成功扩大了客户群体,提高了销售额。

与去年相比,销售额增长了10%。

2. 新产品开发:我们积极响应市场需求,开发了一系列适应时代的新产品,并取得了良好的市场反响。

3. 客户满意度提升:我们增强了与客户的沟通与合作,提高了客户满意度。

根据最新的调查反馈,客户满意度较去年同期提高了15%。

4. 团队合作:我们注重团队协作与培训,提高了员工的专业素养与团队凝聚力。

公司内部的合作氛围更加和谐,员工士气得到极大提升。

二、问题与反思虽然我们取得了一些成绩,但同时我们也面临了一些问题和挑战:1. 市场竞争激烈:市场竞争日益加剧,我们需要更多的市场调研与分析,及时调整我们的市场策略以适应变化。

2. 员工培训与发展:虽然我们注重了员工的培训,但存在培训内容与方式不够多样化的问题,需要加强员工的综合素质培养与专业技能提升。

3. 供应链管理:在供应链管理方面存在一些问题,包括供应商选择、物流配送等环节,需要加强与供应商的合作与沟通,提高供应链的效率与稳定性。

4. 客户关系维护:尽管我们在客户关系上取得了一定的成绩,但仍然存在客户流失的情况,需要进一步改善我们的售后服务,并持续关注客户的需求变化。

三、改进措施为了更好地应对未来的挑战与机遇,我们提出以下改进措施:1. 市场调研与创新:加大市场调研力度,了解客户需求的变化趋势,引入创新理念,不断推出适应市场需求的新产品。

2. 员工培训与发展:建立多元化的培训体系,包括内部培训、外部培训和定期学习交流,提高员工多方面的素质与能力。

关于贸易服务的年终工作总结_关于服务的工作总结

关于贸易服务的年终工作总结_关于服务的工作总结

关于贸易服务的年终工作总结_关于服务的工作总结一、总述岁月如梭,一年又将告一段落,回首过去的一年,我司贸易服务部在公司领导的正确指导下,全体员工的辛勤努力下,取得了令人瞩目的成绩。

在过去的一年里,我们不断发展,不断进步,为公司的发展壮大作出了积极的贡献。

在此,我对全体员工表示衷心的感谢和崇高的敬意!二、工作总结1. 营销业绩大幅增长在过去的一年中,我司贸易服务部的营销业绩取得了长足的进步,年度销售额同比增长30%。

这主要得益于我们团队的协作配合和市场营销策略的完善。

我们积极响应公司的发展战略,不断拓展新的市场,找准客户需求,引进了一批高质量的合作伙伴,为公司带来了丰厚的利润。

2. 服务水平不断提升在过去的一年里,我们贸易服务部注重提高整体服务水平,不断加强与客户的沟通与合作,提高客户满意度。

我们建立了健全的售后服务体系,及时解决客户的售后问题,赢得了客户的信赖与支持。

我们还积极开展了客户满意度调查,听取客户的意见和建议,不断改进服务质量,满足客户的需求。

3. 创新能力得到提升在过去的一年里,我们贸易服务部不断加强创新能力,积极推动产品和服务的创新和优化。

我们不断适应市场变化,不断调整服务形式,推出了一系列新产品和新服务,为公司带来了更多的商机和利润。

4. 团队凝聚力增强我们贸易服务部的工作团队在过去的一年里凝心聚力,精诚合作,共同为公司的发展奋斗。

在各项工作中,大家积极协作,相互支持,共同促进了工作的顺利开展。

团队建设工作也取得了阶段性成果,团队凝聚力不断增强。

三、存在的问题及建议在工作总结中,我们也要客观的看到问题和不足,提出改进意见和建议,让过去的不足成为未来的努力方向。

1. 顾客投诉率偏高在过去的一年里,我们贸易服务部的顾客投诉率相对较高,这是我们工作中的一大问题。

这主要原因可能是我们在服务中的一些不足,例如服务态度不够热情、服务流程不够完善等。

我们应该加强对服务质量的监控和检查,提高员工的服务意识,优化服务流程,从根源上减少客户投诉。

贸易公司工作总结(精选18篇)

贸易公司工作总结(精选18篇)

贸易公司工作总结(精选18篇)贸易公司篇1转眼间____年即将结束,____年迈着崭新的步伐向我们走来。

回首在过去的一年,内心不禁感慨万千。

在公司领导的调动下,逐渐的融入公司的工作氛围,比较顺利展开各项业务工作,从中自己总结发现我们公司存在的问题,如何去开展接下来的工作。

作为一个贸易型公司,在业务方面加大开拓力度,但是收效甚微。

1、由于对客户单一化的原因,在创维公司销售停滞不前的情况下,同样影响到我们公司的业绩。

所以公司走多元化发展是必然的趋势。

2、现在客户大多数要求供应商是直接厂家,相对于我们贸易商来讲加大了竞争力度,所以在业务开展受到一定的阻力。

3、对于我们材料的采购成本需要加强控制,寻找多家供应商价格对比,开拓良好的采购渠道。

4、服务好我们客户,加强与客户的沟通,与客户之间建立良好的感情,有利于我们的工作支持。

5、加强我们内部管理工作,合理分配每个人的工作,参透工作中的每一个细节。

6、善于去发现问题,把握问题,并在第一时间去解决,来提升自身的业务能力7、我们应该发展一个属于自己优势的产品,成立自己的销售团队,加强专业知识的培训,对外拓展业务。

8、改善公司机制,吸引人才,定位好产品方向。

9、巩固好与发展好原本的客户,整合资源平台,吸取外界信息。

一直在工作中学习成长的我,时时刻刻叮嘱着自己,做好自己本职工作。

加强与客户之间的沟通,以公司的发展为中心,提升自己的工作激情,给自己树立自信心。

展望____:对于下一年工作,我感到非常的期待。

新的一年工作充满挑战性,面对现在不景气的市场环境,给自己一份从容心态。

希望在新的一年里展现出一副新的脸孔,给自己下定目标,认真规划分析好公司的发展方向,降低成本,加强业务拓展。

让我们抓住机遇,开拓创新,拼搏进取,在为实现____年经营目标与发展目标而努力奋斗,创造更好的成绩。

贸易公司工作总结篇2我们____对外经贸公司在主管局和各有关部门的指导与大力支持下,按照“一开四促,三外并举,劳务为主,外资为重,经贸结合,全面发展”的总目标,努力开拓经营,积极组织创汇,实现营业收____万元,实现净利润____万元,全面完成了原定的各项经济指标,取得了较好的经济效益,本年度我们所以能取得如此好的财务成果,主要是公司上下齐心合力狠抓以下几个方面的工作:一、坚持“三外并举”,全力开拓经营一年来,面对国际、国内经贸市场竞争激烈的新形势,公司上下进一步树立主动出击、积极进取的观念,坚持“三外并举,全面发展”的方针,全力开拓经贸业务,取得了良好的效益。

2024贸易公司年终工作总结

2024贸易公司年终工作总结

2024贸易公司年终工作总结2024贸易公司年终工作总结(精选18篇)2024贸易公司年终工作总结篇1__年已经过去,迎来崭新的__年。

在过去的__年度中我担任公司财务部出纳及劳资工作,我的份内职责是:现金收支,按计调安排各个银行汇款、办事,开具发票,工资、提成补助的核算及发放。

月底制作往来账报表及团队一览表,月初劳动局报表。

份外职责是:倒班给客人订机票,更换led电子屏,每季度给旅游局报人天次报表。

及完成领导交付的其他工作。

回顾这一年来的工作,在忙忙碌碌中度过,虚心学习新的专业知识,积极配合同事之间的工作,总体来说,个人工作中小缺陷不可避免,但也可以说是圆满结束。

总结请大家评议,多提宝贵意见。

首先在这里我要感谢领导对我的信任,把这么一份重要的工作交到我手里,让我有机会学习和接触财务工作,其次,我要感谢乔会计这个师傅,她教会我如果做好和胜任这份工作。

这一年来从不熟练到熟练的掌握每月工作内容,在做的过程中不断改善以往的工作方式方法,能让各类文件更完善的为自己工作服务。

顺利完成如下工作:1、严格执行银行存款及现金管理,定期核对发现账目如金额不符,做到及时处理,做到每日现金结算。

2、定期电话催促公司各项应收款,如可收回,及时处理安排。

3、坚持财务手续,严格审核(报销凭证上必须有经办人及领导的签字才能给予支付),走团汇款也必须经过计调签字或领导同意给予汇款。

5.回顾检查自身的问题,我认为:学习不够,以目前的专业学习及技能,为人处世方法方式没有办法更好的胜任此工作。

在以后要向领导多学习一下增强分析问题、解决问题的能力。

在过去的一年中,付出过很大努力,但是成果也许没有显著。

这些都需要好好学习,只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。

在即将到来的__年,我有新的工作变动和意向。

在此我祝愿阳光之旅越办越好,员工能力越来越强,团队精神越来越旺。

2024贸易公司年终工作总结篇2时光飞逝,转眼已经工作两年了,思想上、学习上、业务技能上都有很大提高。

外贸业务年终述职(3篇)

外贸业务年终述职(3篇)

第1篇尊敬的领导:您好!在这一年里,我担任外贸业务员一职,深感责任重大。

现将本年度工作情况及成果进行总结,以便更好地开展下一阶段的工作。

一、工作概述1. 工作内容本年度,我主要负责公司产品的出口业务,包括市场调研、客户开发、订单处理、物流跟踪、售后服务等。

具体工作如下:(1)市场调研:针对目标市场,分析竞争对手、客户需求及行业动态,为公司制定合理的出口策略。

(2)客户开发:通过各种渠道,如展会、网络平台、行业协会等,积极拓展客户资源,提高公司产品在市场上的知名度。

(3)订单处理:与客户保持良好沟通,确保订单的顺利执行,提高客户满意度。

(4)物流跟踪:与物流公司保持紧密联系,确保货物安全、及时地送达客户手中。

(5)售后服务:为客户提供优质的售后服务,解决客户在使用过程中遇到的问题,提高客户忠诚度。

2. 工作成果(1)市场拓展:成功开发10个新客户,其中5个为长期合作伙伴。

(2)订单完成:完成订单金额同比增长30%,订单数量同比增长25%。

(3)客户满意度:客户满意度达到90%以上,无重大投诉事件。

(4)团队协作:与同事保持良好沟通,共同完成公司各项任务。

二、工作亮点及不足1. 工作亮点(1)市场调研准确:通过对市场的深入分析,为公司制定合理的出口策略,提高产品在市场上的竞争力。

(2)客户开发能力强:善于挖掘潜在客户,提高公司市场份额。

(3)订单处理高效:与客户保持良好沟通,确保订单的顺利执行。

(4)团队协作意识强:与同事共同完成公司任务,提高团队凝聚力。

2. 工作不足(1)专业知识不足:在市场调研、客户开发等方面,还需进一步学习相关知识。

(2)沟通能力有待提高:在与客户沟通时,有时存在表达不够清晰的问题。

(3)时间管理能力需加强:在处理订单、物流跟踪等工作中,有时会出现时间安排不合理的情况。

三、下一步工作计划1. 提高自身专业知识:通过学习、培训等方式,提高自己在市场调研、客户开发等方面的能力。

2. 加强沟通能力:在日常生活中,多与同事、客户沟通交流,提高自己的沟通表达能力。

商贸年度工作总结范文(3篇)

商贸年度工作总结范文(3篇)

第1篇一、前言时光荏苒,岁月如梭。

转眼间,一年一度的商贸工作已接近尾声。

在过去的一年里,在公司领导的正确指引下,我们全体商贸员工齐心协力,开拓创新,取得了丰硕的成果。

现将本年度商贸工作总结如下:二、工作回顾1. 销售业绩稳步提升(1)市场拓展:本年度,我们深入分析市场行情,调整产品结构,加大市场推广力度,积极拓展新客户。

通过参加各类展会、行业论坛等活动,提升了公司品牌知名度和影响力。

(2)产品创新:针对市场需求,我们不断优化产品线,推出多款新品,满足客户多样化需求。

同时,加强与供应商的合作,确保产品质量稳定可靠。

(3)售后服务:我们高度重视客户满意度,加强售后服务体系建设,提高服务效率。

通过客户回访、投诉处理等方式,及时解决客户问题,提高客户满意度。

2. 供应链管理优化(1)采购管理:我们严格执行采购流程,降低采购成本,确保原材料供应稳定。

通过与优质供应商建立长期合作关系,提高供应链协同效率。

(2)库存管理:加强库存管理,优化库存结构,降低库存成本。

通过信息化手段,实现库存实时监控,提高库存周转率。

(3)物流配送:优化物流配送方案,提高配送效率。

加强与物流合作伙伴的合作,降低物流成本,确保产品及时送达。

3. 企业文化建设(1)团队建设:加强团队建设,提升员工凝聚力。

通过开展各类团队活动,增进员工之间的沟通与交流,提高团队协作能力。

(2)员工培训:组织员工参加各类培训,提高员工专业技能和综合素质。

关注员工成长,为员工提供良好的发展平台。

(3)企业公益活动:积极参与社会公益活动,履行企业社会责任。

通过捐赠、支教、环保等公益活动,树立公司良好形象。

三、工作亮点1. 成功拓展海外市场,实现产品出口业务突破。

2. 与知名企业建立战略合作关系,提升公司品牌影响力。

3. 优化供应链管理,降低采购成本,提高产品竞争力。

4. 加强企业文化建设,提升员工凝聚力和向心力。

5. 积极参与公益活动,树立企业良好形象。

四、存在的问题及改进措施1. 市场竞争激烈,产品同质化严重。

外贸业务员个人年度总结报告9篇

外贸业务员个人年度总结报告9篇

外贸业务员个人年度总结报告9篇第1篇示例:外贸业务员个人年度总结报告一、工作回顾在过去的一年里,我作为外贸业务员与客户保持着良好的沟通与合作,努力开拓新客户,维护老客户,完成了部门下达的销售任务,并取得了一定的业绩。

我通过多种渠道寻找客户资源,参加行业展会、线上线下推广、网络营销等方式,不断拓展市场,提升了客户群体,为公司的发展做出了积极的贡献。

二、工作成绩在过去的一年里,我共达成了XX笔交易,销售额达到XX万元,较去年同期有了较大的增长。

我成功开拓了多个新客户,建立了长期稳定的合作关系,为公司带来了持续的增长。

我也在维护老客户方面取得了不错的成绩,努力提升客户满意度,促进了二次交易的频率。

三、困难与挑战在工作中也遇到了一些困难和挑战,比如客户的需求变化、市场竞争激烈、物流成本上升等问题。

但是我积极应对,及时调整策略,协调内外部资源,勇于改变自己,不断学习提升,经过努力克服了这些困难,取得了可喜的成绩。

四、个人成长在这一年里,我不断学习、提升自己,加强了对外贸业务的理解与掌握,不仅提升了专业技能,还增强了团队协作能力、沟通能力和应变能力。

通过积极参与公司的培训项目和行业交流活动,我不断完善自己,为未来的发展打下了坚实的基础。

五、展望与计划在未来的工作中,我将继续保持热情,勤奋工作,不断提升自己的能力和业务水平,努力完成公司下达的销售任务,拓展更多的客户资源,提高客户满意度,进一步提升销售业绩,为公司的发展贡献自己的力量。

我也会继续学习,不断充实自己的知识储备,提升自己的综合素质,为更好地服务客户,实现个人职业目标而努力。

总结:过去的一年对我来说是充实而有意义的,通过不懈的努力和努力奋斗,我取得了一定的业绩和成绩,也积累了宝贵的经验,对未来的发展充满了信心。

在未来的工作中,我将继续努力奋斗,不断进步,为自己的事业发展和公司的发展做出更大的贡献。

【文章结束】第2篇示例:外贸业务员个人年度总结报告一、业绩总结在过去一年里,我积极开拓市场,不断寻找新的业务机会。

外贸年度工作总结

外贸年度工作总结

外贸年度工作总结外贸年度工作总结范文(通用6篇)时间过得真快,一段时间的工作已经告一段落了,回顾坚强走过的这段时间,取得的成绩实则来之不易,是时候仔细的写一份工作总结了。

你还在为写工作总结而苦恼吗?下面是小编帮大家整理的外贸年度工作总结范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。

外贸年度工作总结篇1不知不觉,进入高璐美快5个月了,回首这5个月的学习和工作,有最初在车间实习的艰辛与汗水,有最初跟单时的困难与挫折,也有圆满完成任务的高兴和满足,很高兴能进入到高璐美和大家一起学习、共同成长、共同进步。

现就20xx年下半年个人工作情况总结如下:一、年度工作情况:1、熟悉了解公司的各个方面:我于20xx年8月底进入公司,在这里要感谢公司让我在公司的生产一线锻炼了一个月,让我能在第一时间亲自了解公司的产品生产工艺流程及规格尺寸,为以后的跟单工作打下了坚实的基础。

在实习结束回到办公室后也开始加紧对公司的各项规章制度进行全面了解,熟悉公司的企业文化。

通过了解和熟悉,我为能进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力。

在以后的工作中,我将以公司的各项规章制度为准则,严格要求自己,在坚持原则的情况下敢于尝试,更快更好地完成工作任务。

2、熟悉跟单业务流程:作为一名跟单新手,必须尽快让自己了解跟单这项工作以及清晰的跟单流程及相关的外贸术语。

不得不承认,最初的我,对于跟单,没有太多的具体概念,所幸,在部门领导人的培养、支持和领导之下,慢慢地开始熟悉跟单的具体操作流程。

在工作中我学习到,跟单工作是一项需要细心,还需要稳重的工作。

而要做到这些,一是要从基本功上多下工夫,对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯,无论面对什么样的事情,先要做到平心静气,不急不躁;三是要主动的与销售经理,与各个部门的同事沟通,做到不耻下问,不懂就问,有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神,跟单在一开始可能是一件新奇的工作,时间长了可能会产生厌烦的情绪,这是需要避免的,无论从事什么性质的工作,都是在发挥自己的作用,只有坚持不懈才能不断进步。

外贸年终总结范文5篇

外贸年终总结范文5篇

外贸年终总结范文5篇外贸年终总结范文 (1) x年,我部门在公司总经理的领导与指导以及各位同事的共同努力下,按照公司章程的要求和部署,坚持以稳步发展,重点突破为重要指导思想,以保持部门工作流程的完善化,正规化,人员组建稳定化为发展目标,以培养新旧接替互帮互助为出发点,结合部门实际,克服工作中存在的困难,完成了一定的销售利润。

现将我部门x年外贸工作总结如下:一、部门基本情况截止目前,我部门有:外贸业务员、单证员、业务兼内务共人。

由总经理亲自指导,由总经理助理协同安排相关事宜的原则工作。

自从我进入公司以来,不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。

截至x年底,业务范围逐步覆盖玩具,毛毯,五金配件,代理出口业务等。

货物直接出口到美国,俄罗斯以及其他国家和地区,为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。

同时,公司总经理也给与我部门极大支持,亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。

并指导和调控公司销售由原来的单一客户逐步转变为客户多元化,以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。

灵活多变的经营管理模式,使我进出口部业绩稳步提升。

截止月份,公司直接出口销售产品:其中玩具件;累计销售金额为:美元。

毛毯件;累计销售金额美元;代理销售业务二、以创新思维为先导,加强团队业务竞争力就企业而言,我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟行业中,但处于行业的中下端位置,不仅无暴利可言,甚至利润稀薄。

这些成熟行业技术发展趋势清晰,一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。

同时,这些行业需要巨大市场作为载体。

中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度,就必须掌控一定的独到经营模式。

于是创新思维不得不被提出。

作为一个部门也一样,要想有更大的发展空间和膨胀力度,就必须拿出更新、更有效的工作手法。

要创新,要自主的进行创新,并切与公司整体运营的创新经营同步的创新。

方法和手段对我部门业务人员进行思维转变非常重要。

外贸业务员年底工作总结5篇

外贸业务员年底工作总结5篇

外贸业务员年底工作总结5篇篇1一、背景在过去的一年中,作为外贸业务员,我肩负着公司海外市场拓展的重任,经历了无数的挑战与机遇。

通过全年的努力,我们在国际市场取得了一系列重要的成果。

在此,我将对一年的工作进行全面的总结,以便更好地为未来的发展提供经验和指导。

二、工作内容与成果1. 客户开发与维护在过去的一年中,我积极参与客户开发与维护工作,通过线上和线下渠道,拓展了公司的国际市场。

全年共计开发新客户资源XX余家,新增订单金额同比增长XX%。

同时,我们积极维护老客户,通过定期回访和优质服务,保持了良好的客户关系,订单稳定且持续增长。

2. 产品推广与市场营销在产品推广方面,我积极参与国际展会、参加行业研讨会,提高了公司产品的知名度。

同时,通过社交媒体、专业论坛等线上渠道,我们进行了广泛的产品宣传,提高了品牌的影响力。

在市场营销策略上,我们根据国际市场需求和竞争态势,及时调整策略,取得了显著的成效。

3. 订单管理与执行在订单管理方面,我严格按照公司流程,确保订单的准确性、及时性和完整性。

同时,与供应链、生产等部门紧密协作,确保订单的按时交付。

在订单执行过程中,我们积极应对各种风险和挑战,保证了业务顺利进行。

4. 商务谈判与策略在商务谈判中,我始终坚持公司的利益,积极与客户沟通,争取最优惠的贸易条件。

同时,根据国际市场的变化,我们灵活调整谈判策略,提高了成交率。

在贸易策略上,我们密切关注国际市场动态,及时调整进出口策略,为公司创造了更多的价值。

三、工作不足与反思1. 专业技能提升:尽管我在外贸业务方面积累了一定的经验,但仍需不断提升自己的专业技能和知识,以应对日益复杂的国际市场。

2. 数据分析能力:在数据处理和分析方面仍存在不足,需加强数据分析能力,以便更好地为决策提供支持。

3. 团队协作:在团队协作方面,仍需加强沟通与协作能力,以提高团队整体效率。

四、未来展望在未来的一年里,我将继续努力提升自己的专业技能和知识水平,增强数据分析能力。

贸易部年底工作总结范本(3篇)

贸易部年底工作总结范本(3篇)

第1篇尊敬的领导,亲爱的同事们:随着岁月的流转,我们又即将迎来新的一年。

在这辞旧迎新的时刻,我谨代表贸易部全体成员,对过去一年的工作进行总结,并对新的一年工作进行展望。

以下是贸易部2021年度工作总结。

一、工作回顾1. 贸易规模稳步增长过去的一年,在全球经济形势复杂多变的情况下,我国外贸进出口总值保持了稳定增长。

在全体同事的共同努力下,我部贸易规模实现了新的突破,同比增长了10%。

2. 市场拓展取得显著成效我部在过去的一年里,加大了市场拓展力度,积极开拓新市场,巩固老市场。

通过参加国内外各类展会、商务洽谈等活动,成功拓展了多个国家和地区的新客户,为公司的业务发展奠定了坚实基础。

3. 产品结构优化升级针对市场需求和客户反馈,我部不断优化产品结构,提高产品竞争力。

在保持传统产品优势的同时,积极研发新产品,满足客户多样化需求。

此外,我们还加强了对供应链的管理,确保产品质量和供应稳定。

4. 产业链上下游协同发展我部注重产业链上下游企业的协同发展,与供应商、经销商、客户等各方建立良好的合作关系。

通过加强沟通与协作,实现了资源共享、优势互补,为公司的整体发展提供了有力保障。

5. 内部管理不断加强为了提高工作效率,我部加强内部管理,完善各项规章制度。

通过优化工作流程、提升团队执行力,确保了各项工作有序推进。

二、工作亮点1. 成功应对国际贸易摩擦面对国际贸易摩擦,我部迅速响应,积极应对。

通过加强与政府部门、行业协会的沟通,积极争取政策支持,成功化解了多起贸易摩擦事件,维护了公司利益。

2. 推进跨境电商业务发展我部积极拓展跨境电商业务,通过与各大电商平台合作,成功将公司产品推向国际市场。

跨境电商业务的快速发展,为公司带来了新的增长点。

3. 加强人才培养和团队建设我部注重人才培养和团队建设,通过内部培训、外部招聘等方式,引进了一批高素质人才。

同时,加强团队协作,提升团队整体实力。

三、存在问题1. 市场竞争加剧在全球经济下行压力加大、贸易保护主义抬头的情况下,市场竞争日益激烈。

外贸业务员个人年终总结范文7篇

外贸业务员个人年终总结范文7篇

外贸业务员个人年终总结范文7篇外贸业务员个人年终总结范文 (1) 时刻飞逝,不知不觉来到公司已经半年了,就快到过年的时候了。

记得刚来的时候,由于经验的缺乏,是即兴奋又担心。

最初是抱着学习和锻炼的态度来到那里的。

半年下来,觉得自己学到了很多,也进步了很多,在生活和工作上都有了一个全新的体验。

虽然没有什么大的贡献,但也算经历了一段不平凡的考验。

在此,当然首先十分感谢公司给我这个机会,让我在工作中不断地学习,不断地进步,慢慢提升自身的素质,同时也十分感谢大家在这段时刻对我的帮忙。

走出学校,步入社会工作后,发现一切都比在学校的时候正规化,每一天要准时上下班,每一天要对着电脑坐一整天,此刻的业务员离不开电脑,起先有点不适应,但慢慢地状态也就调整过来了。

首先,先总结一下我半年来的工作状况。

这半年来我主要是做以下这些事,最主要的当然还是负责网络发布这一块。

记得刚来时不懂得如何发布,经过这段时刻的发布,慢慢地有了新的体会,知道如何提升自己公司产品的曝光率。

当然也会每一天及时地更新我们公司的产品信息,并不定期地将一些新的产品发布到网站上去,充实我们的产品信息。

半年下来,虽然并没有什么实质性的客户,但也会在一些免费网站上收到一些询盘,可见功夫并没有白费。

因此以后还是会继续发奋维护这些b2b网站。

其次是对产品的了解。

记得刚来时经常会下到生产车间了解设备,为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解,让我们每周了解一台设备,彼此之间互相交流。

此刻我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。

当然我们知道这还远远不够,我今后必须要发奋去了解更多的产品,个性是其他厂家的。

除此之外,平常我也会处理一些询盘。

主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。

当然我也会及时处理,对信件及时作出回复,但大部份都杳无音信,可能大部分人都经历过相同的事情。

很多发出去的信件都得不到回复,即使部分报了价,但最终成交的可能性也微乎及微。

即使是这样,也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。

2023外贸年终工作总结【5篇】

2023外贸年终工作总结【5篇】

2023外贸年终工作总结【5篇】2023外贸年终工作总结通用(精选篇1)今年以来,__县对外贸易公司认真贯彻落实党的_精神和实践_,继续艰苦奋斗精神,强化队伍建设、抓好市场营销、确保安全质量,细分职责,强化管理,解放思想,狠抓落实,开源节流、增收节支、大胆开拓,勇于创新、全公司上下一心,共谋发展,取得了较好的成绩,为企业在转型发展的道路上开创了一片新的天地、现将20__年工作作如下总结:一、年度目标完成情况和其它成绩20__年在公司领导班子的带领下,外贸公司全体员工齐心协力,对内加强管理,为发展打好基础,对外大力加强市场营销,以发展促巩固,调整营销策略,多元发展,为公司今年工作目标和经营指标的完成奠定了基础、1、完成全县外贸进出口总额1180万美元、2、外贸建材市场完成销售额5000万元,入驻经济实体42户,形成了以家居生活建材、节能环保、矿用机械、电子科技、名优土特产品、出口产品展示为主的商业流通基地,为大中专毕业生、下岗职工、农民工和社会人员提供就业岗位近300个、3、成立__县家政服务行业协会、4、加油站前期工作基本完成,各种资料已递省相关部门、5、无烟煤滤料出口基地工作前期筹备,多次进行市场调研和实地考察,就商家所需资料、样品已全部报送、6、全年完成房屋出租收入65万元、补缴上欠职工养老金38万元;雨季之时,维修房顶、内外墙计2500多平方,维修费用计5、5万元、7、职工收入有所提高,比上年提升50%、8、增收节支情况:各项费用比去年减少10%、9、完成了向市级、县级的__市外向型经济发展外贸公共发展服务平台、20__年度城乡一体化配送中心、商贸流通服务平台的申请和资料报送以及创孵基地建设,得到上级扶持资金85万元、二、采取的主要措施1、以人为本,构建和谐,企业面貌焕然一新坚持正确的政治方向,全面贯彻落实党的_精神,加强党组织建设,发挥党员干部的模范带头作用、按照公司支部今年的工作计划,公司成立了中心学习组,每月组织党员干部进行党课学习,大力提倡廉洁奉公、恪尽职守,坚决执行党中央“八项规定”,狠刹“四风”、通过政治理论学习,党员干部的思想认识和管理水平有了明显的提高,在实际工作中他们以身作则,从现在做起、从部门做起、从点滴做起,处处起到表率作用、“以人为本”是企业永恒的经营之道、员工是企业的财富,只有真正的关心员工,充分保障员工的利益,才能让员工努力工作,积极发挥主观能力性,为企业创造财富、今年,公司坚持“以人为本”的经营理念,按照年初提出的“以人为本、构建和谐环境,促进公司可持续发展”的工作指导思想,以改善和提高员工的待遇,将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命、一方面大力发展经济,提高物质基础,今年员工的工资待遇有了明显增长,大大增添了干部职工的工作干劲;补缴了多年欠交的职工养老金,解决了所有职工退休的后顾之忧;维修房顶、院外墙两千多平米,为公司和市场创优了工作环境、一方面加强思想教育,增加精神食粮,充分利用公司的各种平台,努力营造和谐的企业环境、2、领导重视,形成合力,促使外贸各项工作上新台阶从一把手开始,一是关注公司建材市场的招租,二是关注政府扶持项目、由上到下形成领导高度重视、关注和支持发展,下级积极配合和完成的系统模式、领导及时果断地进行协调并做出正确决策,特别是领导能够集中精力抓招商引资和项目收集工作,为企业排忧解难,抢抓机遇,多方寻找出路、一年来,在公司领导及全体职工的努力下,开源创收,增收节支,全年共报送项目七个,实现收益85万元、全面推进无烟煤滤料出口基地的前期筹备工作、行程上千公里,对全县所有滤料厂家进行排查走访,调查分析,编制可研方案,积极参加全国省市各大出口信息分布会,递交资料上百份,通过电子商务和物流渠道发送规格样品20多家,参加各种交易活动十余次,初步达成合作意向、为促进外向型经济发展,保持对外贸易的稳定增长,使用好我市外向型经济发展资金,尽早发挥扶持政策的作用,遵照国务院第135号和省政府第101号文件要求,重点支持中小企业开拓国际市场、境外参展,鼓励企业通过国内外认证,培育自主品牌,走出国门办企业,发展境外营销网络,促进产品质量提高和出口结构调整,支持科技兴贸、机电铸造出口基地建设以及农轻纺劳动密集型产品出口等、我公司积极参与,组织职工学习和领会精神,指定专人向__市递送了此项申报资料,与此同时报送了__县商贸流通服务平台和20__年城乡一体化配送中心等建设项目的申请,得到了上级相关部门的大力支持和帮助、由于领导重视,措施得力,工作到位,推进了__县家政服务行业协会的成立,带动105人社会劳动力就业、并完成了加油站前期建设的基本工作,各种资料已递省相关部门、3、转变职能,强化服务,创建了阳城外贸建材城创业孵化基地、20__年7月,根据__县人民政府20__[78]号文件精神,我公司申请了__县创业孵化基地,成立了阳城外贸建材城创业孵化基地,按规定和规格制作了基地各种宣传版面和牌匾,成立了专门的服务机构,配设了创业培训部、融资服务部、事务代理部、创业指导部、后勤服务部五个部门,以政务代理、创业培训、信息咨询、开业指导、技术支持、融资服务、人才引进、事务代理、法律援助为服务内容,转变工作职能,全心全意为外贸建材市场提供服务、20__年9月7日,召开了全体商户会义,正式启动创业孵化基地、五个部门密切配合,各司其职,收集市场所有商户的资料,分析他们的经营状况,引导和帮助商户办理工商、税务等相关证件70余人次,组织带领商户参加县人社局的创业就业培训,帮助入孵对象办理失业证37个,创业培训合格证32个、目前,基地已落实完成32家商户入孵、4、立足市场,加强扶持,大大激励了广大商户的创业热情和信心、积极为入驻商户提供优良发展环境,实行24小时安保值班,做到白天有人维持秩序,晚上有人巡逻值班,监控24小时无死角不间断、加大消防器材和工程建筑设施的检测、严格管理,杜绝市场发生寻衅滋事、打架斗殴、盗窃等事故、一年来,市场没有发生一起不安全事件、公司积极__县广电局进行沟通协商,外贸建材市场所有入驻商户,每做一日电视飘字广告,享受100元补贴、多次邀请银行来公司对商户考察调研,并培育市场信用商户18家,获得短期流动资金贷款160万元、加大政策扶持力度,根据入孵基地政策,积极和人社局取得联系,为入孵商户争取贴息贷款和租凭场地补贴、目前一切手续正在办理过程中,力争在今年年底将给商户一一兑现、一年来,__县对外贸易公司紧紧围绕着县委县政府的安排部署,取得了方方面面的成绩、但资金不足仍制约着公司的发展、由于公司改造外欠过多,包袱过重,年收入与支出落差较大,使得部分项目难以开展、20__年的工作还是会更加的困难,越来越大的竞争压力会给我们带来极大的压力,然而这些都是暂时的,在新的一年里,我们将以十八届三_精神为指导,攻坚克难,锐意进取,为外贸的不断繁荣发展做出更大的贡献!2023外贸年终工作总结通用(精选篇2)20__年马上就要过去,大部分外贸朋友都苦于写年度总结,在这里我们一起来梳理下,这一年外贸公司多多少少都存在的问题:企业层面1,高附加值产品居多,部分出口产品附加值小:产品结构需要调整;2,外贸人才缺:人才培养跟不上;具备互联网思维和营销思维的人才更是凤毛麟角,身边没有成功转型的案例,造成很多传统老板不敢于尝试新方式;3,生产企业对产品创新科研投入不够,人才储备不够:造成产品结构单一,竞争力弱;国家是支持外贸创新以及中国品牌的;与高校合作:产学研申报,鼓励高校知识产权部分归个人4,营销手段单一:主要依靠广交会等传统方式,电子商务以阿里巴巴等传统平台为主,没有建立起立体化的营销体系(交易会+电子商务+大数据),浪费了大量的商业机会;5,企业内部管理和激励程度不够:造成很多人才流失,各立山头;6,外部服务商落地少,本土服务商成长慢:包括阿里巴巴在内服务不能本土化,落地服务少,只是硬卖;很多客户断约,并且对电商造成了心理阴影,不敢于尝试新服务,新方法,新思路;而针对这些问题,20__年我们需要做如下改进:1、一把手工程:老板带头重视:投入资金、精力、人才;2、找好带头人:有经验、有事业心的经理人;3、选好产品,做好地产品生产加工企业扶持,找好配套供应商;特别是利用好大学智力,快速实现大学科研成果的商品化,能够降低成本,提高研发和创新的速率;4、提升队伍战斗力:内训、外训相结合;请进来、走出去;5、找好服务商:提升公司发展速度;节省时间和成本;6、利用好政策:针对国家和省市各种政策,积极对接,认真学习,并且合理利用。

销售业务员个人年终工作总结样本(4篇)

销售业务员个人年终工作总结样本(4篇)

销售业务员个人年终工作总结样本____年即将画上圆满的句号,这一年是我人生的一个转折点。

由一名学生转型为社会人士,在机遇与挑战共存的竞争时代,我开始了自己的追梦生涯。

回顾这一年与同行的点滴,颇有感触,现将工作以来的感受和工作体会总结如下。

一、初入岗位我是今年月份毕业的,刚迈出校门就直接来到了。

出校门之前我还在迷茫,不知道要做什么工作,也没有给自己找到一个明确的定位。

我知道自己不是那种安贫乐道的,我要给自己顶下目标,并且努力奋斗。

因为在毕业之前,我也做过两份工作,一份是导购,一份是商务接待,由于各种原因没能继续坚持做下去。

直到月份日我有幸进入这个大家庭,在公司领导和同事的帮助下,我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。

在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。

二、熟悉业务流程在逐渐接触国际贸易的过程中,我通过平台免费版,收到了很多客户的订单,可惜都是批量小的一些样品单,最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。

在月伊始,经过半个月的产品熟悉,询盘回复,终于有位客户接收我们的付款方式,转账成功。

第一笔外贸订单成了,虽然只是一个小订单,缺从中学会了很多。

接收款项后,随后跟单,让生产安排生产并联系国际货运快递。

三、参与展会月中旬,公司参与了第届国际采购博览会,展会上的客户基本上都是国外的。

其间因展会上同行较少,参与竞争的不是很多,这又是我们该发挥的时候了。

几个同事都在给公司产品做宣传,发名片,发资料,尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。

与外国客户交流又成了一门技巧,要吸引有意向的客户,要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品,归根结底说白了就是来者绝不放过。

与外国客户的交流中,也学到了如何向客户介绍我们的产品,如何讲解剖析产品优势。

一个展会办下来,临时出售了小批量产品,收到了很多外国客户的名片,也发了一些自己的名片,希望将来可以联系一些有意向的客户。

展会过后,就是分析名片,收发邮件了。

公司国际贸易部年度工作总结6篇

公司国际贸易部年度工作总结6篇

公司国际贸易部年度工作总结6篇篇1一、背景在过去的一年中,公司国际贸易部在董事会的领导下,在各部门的大力支持下,以开拓创新、锐意进取的精神,紧紧围绕公司的总体部署和要求,全力以赴,认真履行职责,积极开展工作。

经过一年的努力,较好地完成了年度工作目标,取得了可喜的成绩。

二、年度工作总结1. 市场份额稳步增长在过去的一年中,国际贸易部通过不断开拓市场、优化销售渠道、加强客户维护等方式,使得公司的市场份额得到了稳步增长。

据统计,截至年底,公司的外贸销售额相比去年同比增长了XX%,其中亚洲市场增长尤为显著,增长率达到了XX%。

2. 产品结构不断优化随着市场的不断变化和客户需求的不断提升,国际贸易部积极调整产品结构,推出了更多符合市场需求的产品。

同时,通过加强研发和创新,不断提高产品的质量和性能,使得公司在市场上更具竞争力。

3. 风险管理得到有效控制在国际贸易中,风险管理是一个不可忽视的重要环节。

在过去的一年中,国际贸易部通过建立完善的风险管理机制、加强风险预警和应急处理等方式,使得公司的风险得到了有效控制。

同时,也为客户提供了更加安全和可靠的贸易保障。

4. 团队建设取得显著进展在过去的一年中,国际贸易部注重团队建设和人才培养。

通过加强团队成员之间的沟通和协作、提供培训和学习机会等方式,使得团队成员的素质和能力得到了不断提升。

同时,也为公司培养了一批具备专业知识和实践经验的人才。

三、存在的问题和不足虽然公司在过去的一年中取得了可喜的成绩,但是仍然存在一些问题和不足。

例如:市场开拓力度还需进一步加强、产品创新能力有待提高、风险管理体系还需进一步完善等。

这些问题和不足都需要我们在今后的工作中认真加以解决和改进。

四、下一步工作计划针对存在的问题和不足,国际贸易部将制定出更加具体和可行的解决方案和计划。

具体如下:1. 进一步加强市场开拓力度,扩大市场份额。

通过深入挖掘客户需求、优化销售渠道、提高产品质量和性能等方式,不断提升公司在市场上的竞争力。

贸易公司的年度总结(3篇)

贸易公司的年度总结(3篇)

第1篇一、前言在过去的一年里,我国贸易公司全体员工团结一心,奋力拼搏,取得了丰硕的成果。

在国内外经济形势严峻的背景下,我们紧紧围绕国家战略,积极应对各种挑战,实现了公司业务的稳步增长。

现将公司年度工作总结如下:二、经营业绩1. 销售收入:本年度公司销售收入达到XX亿元,同比增长XX%,创历史新高。

2. 利润总额:实现利润总额XX亿元,同比增长XX%,利润水平再创新高。

3. 资产规模:截至年底,公司资产总额达到XX亿元,同比增长XX%,资产规模稳步增长。

4. 市场占有率:在竞争激烈的市场环境中,公司产品市场占有率持续提升,成为行业领军企业。

三、主要工作及成效1. 市场拓展:本年度,公司积极开拓国内外市场,与XX个国家和地区的企业建立了合作关系,市场份额不断扩大。

2. 产品研发:公司加大研发投入,推出XX款新产品,满足市场多样化需求,提升产品竞争力。

3. 内部管理:加强内部管理,优化业务流程,提高工作效率,降低运营成本。

4. 人才队伍建设:加强人才引进和培养,提升员工综合素质,为公司发展提供有力保障。

5. 质量控制:严格把控产品质量,降低不良品率,提高客户满意度。

6. 企业文化建设:积极开展企业文化建设活动,增强员工凝聚力和向心力。

四、存在问题及改进措施1. 存在问题:受国内外经济形势影响,部分产品市场需求下降,对公司业绩造成一定压力。

改进措施:调整产品结构,拓展新的市场领域,提高产品附加值。

2. 存在问题:部分业务流程存在瓶颈,影响工作效率。

改进措施:优化业务流程,提高工作效率,降低运营成本。

3. 存在问题:人才流失现象较为严重。

改进措施:加强人才引进和培养,提高员工待遇,营造良好的工作氛围。

五、展望未来新的一年,我国贸易公司将继续坚持以市场为导向,以客户为中心,不断提升自身核心竞争力。

具体措施如下:1. 深化国内外市场拓展,提高市场份额。

2. 加大研发投入,推出更多优质产品。

3. 优化内部管理,提高工作效率。

贸易工作工作总结

贸易工作工作总结

贸易工作工作总结
在贸易工作中,我们每天都在面对各种各样的挑战和机遇。

这是一个充满竞争
和变化的行业,需要我们不断学习和适应。

在过去的一年里,我在贸易工作中积累了很多经验,也取得了一些成绩。

现在,我想对这段时间进行一个总结,分享我的收获和体会。

首先,我发现在贸易工作中最重要的是要有良好的沟通能力和团队合作精神。

在与客户和供应商的沟通中,我学会了如何有效地表达自己的想法和需求,以及如何倾听和理解对方的意见。

同时,我也意识到在团队合作中,每个人的角色和贡献都是至关重要的。

只有团结一致,才能应对各种挑战和取得成功。

其次,我学会了如何处理和解决问题。

在贸易工作中,经常会遇到各种各样的
问题,比如交货延迟、质量问题等。

面对这些问题,我学会了如何冷静地分析和解决,寻找最合适的解决方案。

有时候,解决问题并不容易,但只要有耐心和毅力,总会找到解决的办法。

最后,我意识到在贸易工作中,学习和成长是永无止境的。

行业的变化和发展
速度都非常快,我们需要不断地学习和更新知识,以适应新的挑战和机遇。

因此,我会继续努力学习,提升自己的专业能力,为公司的发展做出更大的贡献。

总的来说,贸易工作是一项充满挑战和机遇的工作,需要我们不断学习和成长。

通过这段时间的总结,我更加坚定了自己在这个行业的发展方向,也更有信心面对未来的挑战。

希望在未来的工作中,我能够继续取得更好的成绩,为公司的发展做出更大的贡献。

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贸易公司销售年终工作总结
销售部自XXXX年年初以来,认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神,在公司领导的正确指导和管理下,销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训,注重抓好了各重点渔港的代理制销售络的建设和目标客户群体的巩固,全国各大渔港的代理制销售络现已陆续建立,业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强,我们在对制冷机组进行市场开发的过程中,不断探索代理销售的新方法、新思路,从目前的销售情况看,我们的销售工作正承现出良好的发展势头。

现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成
目前,销售部共有业务人员9人,他们进公司的时间最短的也有3个月,经过公司多次系统地培训后,他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。

对这9名业务人员,我们按业务对象和重点进行了任务区分,在业务人员比较少的情况下,使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。

与此同时,销售部长在统抓全面销售的情况下,不定时的对各个分点进行实地检查督导,与代理商当面沟通,探讨分季节段的制冷机组销售工作,使销售
部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上,再加上近半年来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法,各项办法正在试运行之中。

首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》,对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次,出台了“管事”的《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化,做到了“事事有要求,事事有标准。

”第三制定并规范了代理销售合同。

在原有代理销售合同的基础上,我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范,在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。

第四形成了“总结问题,提高自己”的业务办公会制度。

业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到,由销售部长主持如开业务办公会,及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。

三、统一思想,端正态度
从销售部成立之初,我们便站在以寻找战略伙伴的角度,和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。

坚持短期效益和长远计划相结合的方向,一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商,一方面大量的作基础性工作,深入渔港,了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求,扩大渔民对产品的认知度,为以后全面推进市场作好铺垫。

并试图以现有的价格体系磨合市场,保证公司的利益,由始至今我们一直坚持,对产品充满信心,并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售络为主。

在建立代理制销售络之初,我们加大了对代理商的考查力度,接待各地前来公司考察的代理商有30余人次,最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象,现已签定代理合同的有5家,其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。

在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子,在业务员对其实时的督导,内勤人员不定时的电话督促下,代理商的责任心增强了,业务人员的协调能力提高了,营销艺术也得到了很好的锻炼。

从近期代理商反馈的市场信息来看,各地的代理商在销售部
的统一指导下,逐步建立起了各自的销售络,对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前,由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响,以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大,多数渔船主选择近海作业,有少数渔船主甚至停船作业,只有少数渔船主将作业区域外移,这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响,同时,由于少数渔船主的作业区域外移,给我们的产品推广提供了平台,另一方面,停港靠岸的渔船因出海次数少,致使用冰量少,降低了渔船主的投资欲望,但从总体来看,随着产品推广的进一步深入,渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果三月份,在渔船上坞前期,我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解,在公司王总的带队下,我们组织技术骨干,业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示,取得了较好的效果,基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的,排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑,船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同,由于
没有亲身使用过该产品,没有对产品提出过多的问题,许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。

同时,我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向,同福建代理商签定了两台机组的购买合同,使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中,对代理商进行电视广告支持。

确保了产品迅速占领市场的有利时机,真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三的有机结合,满足了代理商的广告支持的要求。

(三)积极走上层路线,进一步巩固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的情况下,我们认真分析导致这种局面的原因,及时召开业务人员市场形势分析会,最终我们决定走上层路线,于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系,通过我们的协调和深入的做工作,取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩,这样一方面可以彻底的检验机组性能,另一方面奠定了山东市场的地位,最主要的是打消了部分渔民的顾虑,为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

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