中国农药营销的十大秘籍

刚
ｘ
品牌营销
品和 厂 家时 自然 容 易 “ 秦暮 楚” 。所 谓 ：铁 打的 营盘 朝
（ 户） 客 ，流 水 的兵（ 营销 员） ，如果 连 营盘 （ 户） 客 也是 流 水
经 销 商 是产 品流 向消 费 者 的通 路 ，经销 商 的 中 转 角色 决 定 了其 客 情 关系 的维 护 具 有双 面 性 ：～ 方 面 要做 好 与供 应 厂 家 的客 情 关系 ，以利 于 自己及 时
辩籍 毫莲 ：
建立一方巩 固的革命根 据地 。
倘 若人 人都 打 价格 战 ，价格 战 就没 有 意义 了；如 果
人 人都做 品牌 ，品牌 的魅 力和 效用就 不会 明显 了。
“ 开发 了新 市场 ，丢掉 了老 市场 ”是很 多营销 人 员
因此 ，不 能盲 目跟 风抄 袭 别人 的模 式 ，要 不 断创新 疲于奔命 、做 市场很 累很憔悴的重要原因。 因此 ，企业
“ 找不 到 方向 ，于是 乎 四 面 出击” 是 当前农 药企业 本要素 。
迷 茫 、 困惑 和彷 徨 的 主要 原 因 ，就 像 “ 璃 瓶 里 的苍 玻
笔 者认 为 ， “ 润第 一 、销 量 第 二 、品牌 第 三” 才 利
蝇 ”一样 ，可 以看到 光 明 ，却 苦恼 于无法找 到 一条 通 向 是 改 变赊 销行 为 的根 本理 念 。 因为打 造 品牌 和提 升销 量 光明的有 效 出路 。
因 此 ， 方 向 大 于 方 法 ， 战 略 大 于 战 术 ， 方 向 决 定 成
最 终 目的 就 是 为 了 企 业 利 润 。
籍毫 ： 塑造 一支执行 力极 强 的营销铁军 团队。
败 ，细节 决定 完 美 ，不 能像 毛 泽 东 当年 总 结红 军 突围失
败原 因时比喻 的 那样 “ 盲人骑 瞎马 ，夜 半临深 池”。
（ 赊销 ） 、无 力 回天（ 款） ，是 目前农 药企 业苦 闷烦 恼的 头疼不已，也导致业务 员和企业永远在 “ 现 ” 寻找和培养客
根本 原 因。其 实企 业发展 到一 定程 度 ，无 形（ 理念） 的决定 户” 的过程 之 中。全 国２０ 多家企 业 ，经销 商在 选择 产 ６０
２ Ｊ ６ 品牌 农 资 ２ ０ ０８ｇ
思路 ，量身 定做 一套 适合 自己企 业特 点的 营销模 式 和 赢 要 有效 开拓 新 市场 ，必 须要 建立 一方 巩 固的 独立 王 国和
利模 式 ，并且 不 断地 去复 制和 克 隆 。因为 没有模 式 ，企 自由王 国 ，销 售 量 长期有 保 障 ，然后 就有 更 多精 力和 心
把 握行 业 发展 动 态 ，尽 最 大可 能 争取 厂家 的信 息 、
式 的 ，那 么企业 就危 险 了。 企业 只有积 累一批 忠诚 的客
品牌营销 ＮｌＧ Ｏ ＰＡＮ Ｊ ｇＸ Ｐｊ Ｊ Ａ
中国农药营销的＋凑瓣籍
羧籍迓 一 ：
有形 （ 品） ，甚 至无形 的远远 重要 于有 形的 。赊 销 不是 产 的
做 大做 强的真 正 出路 ，价 格和 产 品也 不是 决 定销 量 的根
寻找 到一个 “ 点突 围”的正确 方向。 单
业无法（ 制） 大。 复 做
思去开拓新 市场 ，这样 才不会顾 此 失彼 。
羧褥毫主 ：
貔籍毒 ： 积 累－ ￣ 忠诚 的客户（ 民） － ｔ ｔ ； 农 群体 。
“ 开发 了新 客 户 ，丢掉 了老客 户 ” ，也令很 多企 业
树立一种 超前脱俗 的营销理念 。 “ 销 ”成 为 集体 无意 识 而随 波逐 流 ， “ 心 杀贼 赊 有
功的 “ 天丰 素模 式 ” ，都是 根 据模 式 不 断复制 成功 的。
一
兵 总 能 打 败 １ ０ 个 马 木 留 克 兵 。 ” 可 见 团 队 和 纽 织 的 力 ５０
个 经 销 商 之 所 以能 够 完成 企 业 “ 天丰 素 ”年 销 量 的 量 都 是 无 穷 大 的 。
８ ％，是 因为 模 式 复 制 的威 力 。 ０
可以做 农 药营销 。在 公 司宏 观战 略指 导 下因为 即使 是再 平凡 的人 ，只要 进行 有
一
定 的模式或者 套路 ，就 可 以不断地复制 。
效 的激励 和 组 织 ，都 可以组 织成 为 卓越 的 团队成 员。就
在 ２０ 年 １ 月石 家庄举 行 的 第九届 中 国农 药 工业 营 像 拿破仑 所说 的那样 ： “ 个 马木 留克骑 兵 绝对 能 打赢 ３ ０６ ２ ２ 销 策划峰 会 上 ，笔 者 曾经作 了 《 制 农 药龙克 茵 市场推 个 法 国兵 ；１ ０ 法 国兵与 １ ０ 马木 留克兵 势均 力敌 ； 创 ０个 ０个 广 始末 》的报告 ，不论是 “ 龙克 菌模 式 ” ，还 是 非 常成 ３ ０ ０ 个法 国兵 大都 能 战胜３ ０ ０ 个马 木 留克 兵 ；１ ０ 个 法 国 ００
很 多 营销人 员进 入 公 司 时 ，都 希 望公 司 实行 “ 羊 放
要把 正 确的 方 向和有 效 的速度 结合起 来 ，才能使 营 式” 的 营销 管理 ；企 业老板 也有 个人 英雄 主 义 的心 理期
销 成功 。
待 ，总希 望 自己招 聘 到营销 高手 ，但 金 牌 营销 员 “ 在 将 外 ，君 命 有所 不 受 ；拥 兵 自重 、尾 大 不掉 ”的 习气又让 很 多老板 欢喜 中带有极 大的隐忧和心病 。
其 实对 于老板 来说 ，不要 试 图寻 找 业务 高手 和金 牌
羧籍毫： ：
量身定做 一套适 合企业特 点的营销模 式。
农 药营销 中，其 实不 需要 寻 求 营销 高手 ，只要 企 业
制 定有 效 的培训 模 式和合 适 的 营销 模 式 ， 即使 是傻 瓜 也 营销 员 ，而是要 利 用有 效 的组 织—— “ 让平 凡 的人做 出