经纬2019佛山金地九珑璧二期棠玺逆市营销推广方案
房地产 金九银十营销方案及策略
文章标题：房地产市场中的金九银十营销方案及策略在房地产市场中，金九银十被认为是销售旺季，也是房地产开发商和经纪人们展开各种营销活动的黄金时间段。
在这个时期，各种促销活动、优惠政策和营销策略被纷纷推出，以吸引更多的购房者。
本文将就房地产市场金九银十的特点、营销方案及策略进行全面评估，帮助读者更加深入地了解这一市场现象。
一、金九银十的市场特点金九银十，指的是每年的9月和10月，是我国房地产市场的传统销售旺季。
在这段时间里，消费者的购房意愿通常较为强烈，因为许多人会考虑在这个时期新房或者置换房产。
开发商和经纪人们也会将大量的精力投入到房地产市场中，推出各种促销活动和优惠政策，以刺激购房需求，提高销售额。
二、金九银十的营销方案1. 优惠政策在金九银十期间，开发商通常会推出一系列的优惠政策，比如首付优惠、利率优惠、赠送装修等，以吸引购房者。
这些优惠政策能够在一定程度上降低购房成本，对于某些有购房需求的消费者来说，是一个非常大的诱因。
2. 营销活动各种营销活动也是金九银十期间的常见手段，比如开发商会举办一些楼盘推介会、搞一些购房优惠活动等，以吸引更多的购房者参与。
这些营销活动往往能够吸引大量的关注和参与，对于提升楼盘的知名度和销量都有着积极的作用。
3. 网络营销随着互联网的普及和发展，网络营销也逐渐成为金九银十期间的一种重要手段。
开发商会通过各种网络渠道，比如自媒体评台、房产网站等，开展各种线上营销活动，以扩大楼盘的曝光度，并吸引更多的购房者关注。
三、金九银十的营销策略1. 产品定位在金九银十期间，开发商需要对自己的产品进行明确定位，了解自己的产品在市场上的优势和劣势，制定相应的营销策略。
对于高端产品可以通过加大宣传力度，吸引更多的高端购房者；对于中低端产品可以采取更多的优惠政策和营销活动，吸引消费者。
2. 客户服务在金九银十期间，客户服务尤为重要。
开发商和经纪人们需要提供更加周到和专业的服务，解答购房者的疑问，提供合适的购房方案，并保证购房流程的顺利进行。
1116_顺德_金地营销天玺分享
（三）一系列圈层活动，打造地产界的奢侈品牌,无时无刻营 造身份、地位的标签。
献给影响世界的顺德人系 列活动
香港品鉴之 旅
喜来登系列 圈层
小众拓展宴 请
金地老总宴请 客户及相关赞
助活动
1）香港豪宅品鉴活动
活动 时间
5.20
主题
对象 地点
领袖生活 农商行 香港行 VIP客户
香港
活动内容
邀请20名农商行VIP客户参观香港天汇、 千万级游艇夜游香港、参观跑马场、古董
总商会
龙江商会、容桂商会、 伦教商会、顺德总商会 、女企业家协会等各大
商会会长及副会长
顺德大良商会
深圳观澜高 尔夫球场
喜来登
皆大欢喜酒 楼
邀请总商会核心领导人前往观 澜高尔夫举行球赛
以顺德各大商会的会长、副会 长及有影响力的核心人物为主 要对象，邀请参加系列晚宴，
以拓展及维护客户
赞助大良商会中秋晚宴活动， 过程中对项目进行推介
级名表商行，享受高端领袖生活
价值渗透：参观与金地天玺同一设计师设计的天汇，从中渗透金地天 玺别具一格的设计理念和豪宅价值；打破传统比价体系； 尊贵享受：引入豪宅生活方式，以顶级品质与品味，引领顺德顶级上 流生活风尚，传达一份奢华的生活资讯，演绎一种永恒的贵族精神。 话题传播：形成目标客户圈层口碑传播话题。
（二）总体营销策略综述
【圈层活动】贩售生活方式——营造上流生活风尚,身份标签； 【资源平台】第三方营销——整合高端资源； 【狮王法则】头头营销，通过金地企业老总跟重要客户的直接 交流，抓住氢弹核心客户； 【话题炒作】病毒营销——价值传导前置，360度话题传播。
前期制定的营销策略，在执行中80%得到贯彻执行，这是项 目成功的主要原因。
地产推广方案策划书3篇
地产推广方案策划书3篇篇一《地产推广方案策划书》一、项目背景随着城市化进程的不断推进，房地产市场竞争日益激烈。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，提升项目的知名度和销售量，特制定本地产推广方案。
二、目标市场1. 首次购房者：年轻家庭，注重性价比和生活便利性。
2. 改善型购房者：中高收入家庭，追求高品质的居住环境和生活体验。
3. 投资者：关注房产的增值潜力和投资回报率。
三、项目定位打造高品质、智能化、生态宜居的社区。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示项目的详细信息、户型图、样板间等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布项目动态、优惠活动等。
投放搜索引擎广告，提高项目在搜索结果中的曝光率。
与房产类网站合作，进行项目推广和口碑传播。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户关注。
在繁华地段设置售楼处，方便客户咨询和参观。
参加房展会，展示项目优势和特色。
开展社区巡展，深入目标客户群体。
3. 品牌推广打造独特的品牌形象，强调项目的品质和价值。
通过公益活动、业主活动等提升品牌美誉度。
五、推广活动计划1. 开盘活动时间：[具体开盘时间]地点：项目售楼处活动内容：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，安排文艺表演、抽奖等环节。
2. 促销活动时间：[具体促销时间段]地点：项目售楼处活动内容：推出购房优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
3. 业主活动时间：定期举办地点：项目社区或周边场所活动内容：组织业主联谊会、亲子活动、户外运动等，增强业主的归属感和满意度。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]万元。
2. 线下推广费用：[X]万元。
3. 推广活动费用：[X]万元。
4. 其他费用：[X]万元。
七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 分析客户来源、购房意向等数据，优化推广渠道和活动方案。
篇二《地产推广方案策划书》一、项目背景二、目标受众1. 本地购房者：包括首次置业者、改善型购房者和投资者。
佛山金地九珑璧二期棠玺营销总结
为进一步提高老带新的战略效果以及改善旧客回流低的状况，真情回馈老业主， 以奖品带动其老介新的积极性。
水上运动会——剪影
活动日期：8月14日 活动主题：智慧社区 快乐运动 金地九珑璧“清爽夏日”水上运动会 活动内容：水上运动会的形式，让客户及 业主体验金地的服务及品质，以口碑宣传 达到营销目的。
维系业主的关系，以口碑宣传达到营销目的，提
持 销 期
7-8推售1-4座商铺 圈层系列推介活动 7-31推售9-10座商铺 暗消5-7座底商 8-8推售3座 双语电影系列暖场活动 9-10推售5、6座
热 9月 销 期 10月 持 11月 销 期 12月
3G智能社区系列活动 9-3开放5座板房
10-1推售10座 国庆美食巡礼系列暖场活动 10-22推售7座 水果节系列暖场活动
红酒会系列活动剪影
活动日期：6月26日、7月8日、7月31日 活动主题：投资推介酒会
活动背景：市场投资气氛高涨，客户裙带关系深远
助推二期商铺完美售磬！带动一期商铺与别墅凤凰涅磐！
商业小结
当时金地团队或逼于任务额的压力， 部分队员认为项目组对商铺采用首、二层捆绑式销售的定价过高
经过一轮博弈；
金地团队全体认同了这个价格体系，
活动主题：私家宴
活动背景：通过私家宴对高 端客户进行圈层营销，拓展 其亲友资源。
深挖老业主资源，通过对较有实力的业主举办私家宴，拓展其亲朋
戚友的资源，为10#储备种子客户。
金秋迎国庆剪影
活动日期：9月28日晚
活动主题：金秋迎国庆 活动背景：为提高客户
满意度以及开拓业主资
源。
中秋迎国庆活动当晚到场业主约共200多人，业主反映良好，强化
遥控，彰显金地科学筑家的理念，并借势深化项目在佛山的智慧形象。
经纬2010年佛山金地九珑璧二期·棠玺逆市营销推广的方案-PPT精品文档
5座
6座
特征：南向路景单位 面积：90㎡ 均价：8700元/㎡
区域
项目
楼栋 1座
户型 3、4房 3、4房 4房 4房
面积 89-134㎡ 91-128㎡ 208-209㎡ 208-209㎡
货量 119套（合拼） 145套（合拼） 58套 58套
目前余货 69套（合拼） 87套（合拼） 26套 27套
2010年成交走势
120 9800 9700 9600 80 9500 60 9400 40 9300 20 9200 9100
2月份受到传统销售淡季的冲击，成交量急剧 下降，价格则不受影响，持续走稳。
3月份市场迎来销售的小阳春行情，成交量重 回高点，顺利走出淡季因素的影响，同步推出 单价较高的大平层产品，但销售情况欠佳，价 格依然维持不变。 4月份，上半月持续3月份成交的火爆态势，下 半月由于受到新政及周边供应增大的影响，成 交停滞不前。
领峰
9500
容积率:1.8
空中1号
9800
12000
心湖湾畔2
总建面积:48万㎡ 绿化率:36% 总户数:1526 开盘时间:2019年10月1日
10000
8500-9200
亚艺新地
区域
项目
目前在售楼栋 亚艺新地
户型 2房、3房 4房
面积 85-109㎡ 228-252㎡
已推货量 297套 104套
目前余货 61套 39套
推售消化率 80.5% 62.5%
禅城
8
佛山雅居乐花园
心湖湾畔2期
空中一号
领峰
5房
4房
369-396㎡
228-242㎡
地产引流推广活动策划书3篇
地产引流推广活动策划书3篇篇一《地产引流推广活动策划书》一、活动主题“品质生活，从这里开始”二、活动目的通过举办引流推广活动，吸引潜在客户关注，提高品牌知名度，促进楼盘销售。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象1. 周边居民2. 潜在购房者3. 合作伙伴六、活动内容1. 楼盘展示在活动现场设置楼盘展示区，展示楼盘的户型、样板间、配套设施等信息，让客户更好地了解楼盘情况。
2. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、砸金蛋、拼图等，吸引客户参与，增加活动的趣味性和互动性。
3. 优惠政策推出一些优惠政策，如购房优惠、折扣、赠品等，吸引客户购买。
4. 专家讲座邀请房地产专家、设计师等举办讲座，分享房地产市场动态、购房技巧、装修设计等知识，增加客户的信任感和认同感。
5. 美食体验在活动现场设置美食区，提供各种美食和饮品，让客户在品尝美食的同时，感受活动的氛围和乐趣。
1. 线上宣传利用社交媒体、房地产网站、公众号等平台进行宣传，发布活动信息、图片、视频等，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传在周边社区、商场、超市等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作宣传与周边商家、合作伙伴进行合作宣传，如在合作商家处放置活动海报、发放优惠券等，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 优惠政策费用：[X]元5. 专家讲座费用：[X]元6. 美食体验费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估通过现场登记、扫码等方式，统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 客户反馈评估通过问卷调查、现场访谈等方式，收集客户的反馈意见，评估活动的效果和满意度。
3. 销售业绩评估通过统计活动期间的销售业绩，评估活动对楼盘销售的促进作用。
十、注意事项1. 活动现场要安排专人负责安全保障工作，确保客户的人身安全和财产安全。
48个地产项目成功营销策划案例软文九龙家园热卖因素分析
48个地产项目成功营销策划案例软文九龙家园热卖因素分析房地产E网-房地产物业管理资料库九龙家园热卖因素分析--------------------------------------------------------------------------------19xx年12月10日01:40 北京青年报一个原来在传统区位概念中并无优势可言的物业项目，在9、10、11月短短3个月的时间内，令人难以置信地创下了销售率70％的业绩。
在被许多买家看好的同时也引起了业内的关注，这就是九龙家园■市场的转型促使发展商意识转变，最为直接的表现，就是房屋产品的多元化趋势、精品化趋势，准确的市场定位是成功的首要因素。
因为，市场提供了更大的选择空间。
“卖点”宅趋势也日趋凸现。
被业内人士称为“九龙”现象的九龙家园的开发商正是超前地把握了这一市场信息，把全新的居住理念融入设计思路中，以精品化的高品质住宅得到了众多买家的认同。
日前，笔者带着些许好奇，来到了位于玉泉营立交桥以南4．5公里的九龙家园。
随着玉泉营立交桥的建成通车，昔日城南这个瓶颈变成通途，加之明年京开高速路即将开工建设，这里的交通将更为便利。
资料均来源于网上，房地产E网只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。
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感谢原作者所作出的努力！房地产E网-房地产物业管理资料库在工地现场，眼前一座座新近落成的别致小楼令笔者眼前一亮。
九龙家园规模面积20万平方米，一期工程5．3万平方米，是以3至4层低层住宅为主、部分6层住宅的社区，仅从建筑外形这一方面，就的确与市场上常见的高层建筑风格迥异。
据发展商华野房地产开发有限公司的负责人介绍，今天的市场演变，决定了房屋产品日益丰富、品质日益提升的发展方向，对于九龙家园这样的郊区住宅而言，在社区总体风貌上，一定要满足人们摆脱城市后的释然心理，还有亲近自然、返璞归真的归属心理。
因此，九龙家园的社区规划，确定了以低层住宅为主、部分多层住宅的整体格近自然性（与蓝天接壤的海蓝色屋顶）随着市场的细化，准确的市场定位将是房地产项目成功的关键因素。
淡市下销售现场氛围营造分享(PPT 29页)
执行过程细节分享——面临预算低、时间 紧等种种困扰因素
地产方不愿意为“世界杯”仅一个月的时间大量的投入。 确定方案时间后，制作短：6月7号确定，6月11号全部布场， 购买礼物及物料不集中。 现合作广告公司设计能力有限，对制作工艺及造价不了解， 创意开阔天空，无法实施。 现合作制作公司与地产方上层关系密切，价格贵，而与我们 联系的地产方策划又要力主降低成本。
利用可用的免费资源，增强现场氛围
与IEC合作，现场展示IEC幼儿园 小朋友的作品，既节约了费用， 又使现场看起来热烈、美观。
执行过程细节分享——关于物料繁多、时 间紧的应对措施
世界杯物料及礼品跟春节及圣诞 不一样，批发地不集中，很难一 次性采购齐全。同时时间紧，现 场又有很多其它的事情，无法现 场采购，所以通过淘宝网采购。
与IEC合作，从 六一儿童节起现 场展示IEC幼儿园 朋友的画画作品， 既节约了费用， 又使现场看起来 热烈、美观。
主题包装5：针对项目价值点输出不足， 增加现场卖点包装，给客户进行全程洗脑
将项目卖点重新梳理、分解，形成系列卖点，对售楼部 进行包装展示； 包装形式： 1、洽谈区四周墙壁增加项目卖点挂画； 2、洽谈区天花增加项目卖点挂旗。
看球区设置赛程预告板， 增强活动氛围；
体育频道通过大投影及音 响整天播放，渲染现场热 烈气氛。
前广场活动预告板
主题包装2：结合系列主题活动，进行活 动氛围包装
前广场临湖景路增加活动预告板，根据活 动节点更换信息，营造活动氛围并吸引路 过客户。
售楼部活动背景及奖品堆头
售楼部设置活动背景及奖品堆 头区，公布活动规则，并将奖 品提前展示，吸引到场客户参 与。
Part 1：现场氛围包装
佛山金地九龙壁项目户型分析
点评：赠送的地下室空间很实用，但容易受潮；特色是带工人房+洗 手间，由于带采光天井，久处地下室也不会太闷；采光天井3.4*3.4 仅12㎡，排水方面值得担心，一旦堵塞则“水漫金山”；车库是子母 车库，欠缺使用舒适度。
本报告是严格保密的。
户型分析
露台花园 通往入户门的台阶 一层长辈套房 洗手间 首层飘高1.2m，需通过 台阶通往入户门； 户型有前庭后院设计； 一层主要是客厅和餐 厅，客厅局部挑高6 米； 部分户型后院有泳池， 但是两户共用，私密性 不强。
谨呈中信保利达地产（佛山）有限公司
金地·九珑璧户型分析
20071101
本报告是严格保密的。
金地·九珑璧
金地·九珑璧，新经典望宅
开发商： 金地地产 代理商： 合富辉煌房地产 整合推广：风火广告 建筑设计：许李研建筑师事务有限公司 园林设计：易道EDAW 项目网站：/ 形象定位：新经典望宅 项目卖点：90°合院专利产品；亚洲艺术公园资源；高档豪宅 居住区 目标客户群：禅城私营企业主，高级公务员 最新动态: 11月3日样板间首度开放
样板房开放日
车辆分析：
户外包装新颖，竖立的花架令人耳目一新
从星期天下午到访的车辆来看，多数是禅城 的客户，少量的南海客户；同时多以家庭方式 来看楼。 车辆品质一般20-30万的车辆居多，少量的豪 华轿车，如奥迪、凌志、宝马。
点评：户外包装做的比较新颖、有品质感，有利 于其楼盘品质的托称，特别小区入口处方格状花 草设计，让人印象深刻，也展示了九龙璧户型的 九宫阁设计。此外，采用飞艇和定制飘空气球宣 传。
本报告是严格保密的。
合院
90°
立体九宫格的灵感来源，户间巧妙组合，私 密性强
90度合院以九宫为设计基体的TownHouse内部间隔布局规整有相 互依存组合。每层除天井外的8个独立小模块单位，内部平整、开 放，户间相互组合，形成更大的组合开放空间。
逆市下房地产营销案例分享
恒大宝的创新营销策略获得了行业 内的认可，为其他房地产企业提供 了参考和借鉴。
销售业绩
品牌知名度
客户满意度
行业认可度
恒大宝上线后，短时间内吸引了大 量用户注册，销售额也有显著提升 。
优质的服务和优惠政策提高了客户 满意度，客户投诉率也有所降低。
05
案例五：融创地产“融创 中国·天府之国”
项目背景
01
位于成都市核心区域，紧邻城市主干道和地铁线路，交通便利 。
02
周边配套设施完善，包括商业中心、医院、学校等，生活便利
。
项目定位为高端住宅区，目标客户为城市中产阶层和富裕家庭
03 。
营销策略
线上营销
利用社交媒体平台和房地产网站进行广告 投放，吸引潜在客户关注。
线下营销
举办楼盘推介会、房产讲座等活动，邀请 客户到现场了解项目情况。
个性化服务
针对不同客户需求，提供个性化服 务和定制方案，提高客户满意度和 忠诚度。
执行效果
提高了万科地产的市场知名度和品牌影响力，吸引了大量潜在客户的关注和参与 。
通过跨界合作和个性化服务，增加了客户粘性和客户满意度，提高了客户转化率 。
在市场下行的情况下，实现了销售额的逆势增长，为万科地产带来了可观的收益 。
营销渠道
项目通过多种渠道进行营销，包括线上平 台、社交媒体、户外广告等，扩大了品牌 知名度和曝光率。
产品特点
项目提供高品质的住宅和配套设施，注重 绿化和环境打造，吸引了年轻家庭和改善 型购房者的关注。
对当前房地产营销的启示
关注市场动态
在逆市中，房地产企业需要 密切关注市场动态和竞争对 手的策略，及时调整自身的 营销策略。
逆市下房地产营销案例分享
世联金地九珑璧营销执行报告
生态宜居
项目充分利用周边自然环 境资源，打造生态宜居的 居住环境，提配套和幼儿 园，满足住户日常生活需 求，提供便捷的生活服务。
02 营销策略
目标客户分析
目标客户定位
针对高净值人群，年龄在30-50 岁之间，家庭收入在20万以上， 注重生活品质和居住环境的人群。
客户需求洞察
客户对居住环境、配套设施、物业 服务等方面有较高要求，注重舒适 度、安全性和私密性。
客户心理研究
客户购买动机以自住和投资为主， 关注房产的增值潜力和未来发展前 景。
营销渠道选择
线上渠道
利用社交媒体、网络广告、 房产网站等线上平台进行 宣传推广，吸引目标客户。
线下渠道
通过房产展会、户外广告、 报纸杂志等线下渠道进行 宣传，提高品牌知名度和 曝光率。
培训效果评估
定期对销售团队的培训效果进行评估，根据评估结果调整培训计 划和激励措施。
销售业绩监控
业绩目标设定
根据项目特点和市场预测，设定了合理的销售业绩目标。
数据监测与分析
通过实时监测销售数据，对销售业绩进行全面分析，及时发现并解 决问题。
调整与优化
根据业绩监控结果，及时调整销售策略和方案，提高销售业绩。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
根据客户需求和市场趋势，对产品进行优化和升级，提高竞争力。
05 总结与展望
营销执行总结
营销策略实施
我们采用了多渠道营销 策略，包括线上广告、 线下活动和合作伙伴推 广等，以提高项目的知 名度和销售量。
销售业绩分析
根据销售数据，九珑璧 项目在过去的六个月内 共售出住宅单位XX套， 销售额达到XX元，实现 了预期的销售目标。
建华玖珑湾推广执行方案-精品文档
4、绝对价值感召力的现场展示度与杀伤力：现场与售楼处包装调性的控制
是关键
PART 2 市场篇
古楚不老
“古楚不老”
楚州楼市产品线不长，高品质产品稀缺，
本案以绝对产品力填补了楚州高品质产品的市场空白。
楚州楼市品牌开发商不多， 建华以绝对品牌力进入楚州，强化区域楼市品牌力量。
淮安市区社会主流、中坚阶层；
生活模式倾向保守、安静、内敛； 经济收入稳定，“绝对”消费能力强。
客群来源：
主要是楚州地区和淮安市区（清浦区、淮阴区、清和区）工作和 生活的客户，这些人对本区域有比较深刻的认同，将长期依附于此， 具体来源为：
淮安做生意的国营或私营企业主、合伙人，；
周边部委、军队、科研机构、机关大院成长起来的有较强经济 实力的子女； 区域工作的高级官员、军队高干、单位中高层管理人员、高级 技术人员、专家级医务人员； 沿线高端消费群，以及部分潜在客群。
数据支持：绿地世纪城——国际花都
客户情况分析
1、客户支付能力分析： 国际花都二期50%采用一次性付款方式，显示了该区域客户强大的支付能力。 2、客户基本情况分析 (1)、客户获知途径分析：大部分客户来源于朋友介绍与路过。 (2)、客户年龄构成分析：客户年龄中于31-45之间 (3)、客户学历分析：客户本科以上学历占到70%以上 (4)、客户身份分析 a、客户单位性质分析：客户集中在国有企业、事业及私民营企业 b、客户行业性质分析：金融证券业类、房地产开发建筑类、IT类 c、客户职业构成分析：以管理人员居多 d、客户职位构成：以高管和部门负责人为主 目前居住状况及购房目的分析： 目前的住房性质：以有产权的房改房、商品房、自购经济适用房居多。 购房目的：三、四居客户购房目的主要以扩大居住面积为主，两居客户以买房结婚为主。