玫琳凯精神笔记
《玫琳凯谈人的管理》读后感
《玫琳凯谈人的管理》读后感———常健昕本月读了玫琳凯女士的《玫琳凯谈人的管理》一书，很有收获。
玫琳凯女士是美国企业界最成功的人士之一，她带领玫琳凯从刚创业时只有9个人的小公司发展到现在业务遍布全球35个国家和地区，拥有销售人员超过200万的跨国企业。
本书是她现身说法，通过大量案例，深入浅出的讲述她取得成功的管理哲学。
读完此书，对我触动最深的有以下几点：你愿意别人怎样对待你，你就要怎样对待别人。
说的简洁一点就是换位思考。
换位思考就是把自己放到对方的位置上，站在对方的角度来考虑问题。
这种思维方式和工作方法对于我的工作和生活都是不可或缺的。
平时总是习惯于站在自己的位置来考虑问题，主要是考虑自己，这样办起事来难免会产生对我方便，与人不便的不融洽、不和谐的局面。
长此下去就会是觉得大家都在为难我，与我过不去，找我的麻烦。
如果事前能够做到换位思考，站在对方的立场上，多为对方考虑一些，那么就会寻求到大家都乐于接受的方法，这样就会取得事半功倍的效果。
只有真正的做到换位思考，才能把自己从人人与我为敌的泥潭中拔出来，实现双赢。
古语都说“己所不欲，勿施于人”，何况今天的你我？舍得精神：从“舍得”这词的组成结构就可以看出，舍得舍得有舍才有得，小舍有小得，大舍有大得，不舍就没得。
平常我们常说要有给予精神，付出才会有回报。
这提示我要有付出精神，今天的舍是为了明天的得，如果想明天有更大的得，马上行动起来“舍”。
让他人觉得自己重要，他就会重要。
从心理学上讲，这是运用了人的一种自我心理暗示，使人成功。
美国心理学家做了一次实验，从一个学校随机任意抽出100名学生，分成甲乙两个班，由同一老师执教，他们告诉学生的老师，甲班的学生都是我们精心挑选出来的，以后都是大人物，老师知道后，经常以正面的方式鼓励学生，告诉他们是最棒的，结果若干年后，甲班的50名学生真的很成功；而乙班那50个学生（事先并没有和老师做特殊说明），成功的人数就很少，这说明潜意识的力量真的很强大。
信念与态度
信念与态度——来自张蔓蔓首席区域精英执行经销商秦君当初决定全身心做玫琳凯的时候没有一个美容顾问跟随我，家人也反对，但我非常坚定，因为我的老师告诉我家人的信心来源于你的信心，所以当我下定决心去追求梦想的时候只关注我内心的想法，不会受到别人的影响和干扰。
我很喜欢看书学习，当时看到《读者》文摘上面有一首小诗：“如果你失去了金钱，你就失去了一点点，如果你失去了荣誉也就失去了很多很多，如果你失去了勇气你就失去了全部。
”我想太棒了，我有的就是勇气，所以我能拥有一切。
这首小诗一直在我记忆深处激励着我向前走，更重要的是老师在我身边一直鼓励我、赞美我、相信我，以及玫琳凯公司强大的培训平台和系统，它让我看到无论多普通、平凡的女性都能成为经销商、首席，在玫琳凯有那么多的姐妹跟我从事一样的事业，觉得我并不孤单，别人能做得到，我没有理由做不到。
坚定信念，积极面对。
在一路成长的过程中偶尔也会有徘徊，非常感谢公司的培训平台一次次激励我，记得在一次培训中听到有位首席说成功人跟失败人的区别就是成功的人会迅速调整信念和态度，马上调整到积极面。
于是我不断认可自己，从怀疑到要拖很长时间转过来再到立刻转过来，就像翻硬币一样，又回到梦想的轨道前进。
我不会怀疑公司，怀疑产品，怀疑事业道路，也不会怀疑自己。
相信生感恩，感恩会让你充满力量，在一次一次成长的过程中让我的信念越来越坚定。
当碰到打了四十多次电话邀约但那个人还是不来的时候，我在想没关系，因为下一个会更棒；当美容顾问流失的时候，我不会说玫琳凯不好做，你看她都不做了，我会想一定是我存在什么地方还要改变，怎么样更好的培养她去成长；当约好面谈的人没有来，或者做任何的事情没有结果的时候我都不会怀疑是自己不行，总是想我还可以怎样成长得更好，我要多练一点，多做一点，这样才会熟能生巧。
成功就在拐弯处，这些信念一直引领着我向前走，再多向前走一步，再多上一堂课，再多做一个邀约，再多做一个服务，再多做一个面谈。
玫琳凯资料信念
1、正面的信念我在健康、事业、人际关系，财富方面都有优异的表现。
每一天都有最棒的事情发生在我身上凡事发生必有其因，必一定有助于我；上帝的延迟并代表拒绝，他一定有更好的祝福给我；上帝为我关上一扇门，一定为我打开另外一扇窗；挫折是上帝化了妆的祝福我可以拥有一切，我的生命值得拥有一切美好的人、事物、情感我有高效沟通能力，改变他人的观……我拥有非常棒的智慧，可以克服失业上一切的障碍。
在遇见挑战时，我总是会发挥自己最大潜能！我在事业上，每天都会超越自己，赢得掌声和喝彩！2、在健康活力上.积极正面的信念－－.我拥有独一无二的能力，我永远记得我是最特别的！.我非常健康，非常健壮，我精力充沛，我活力四射。
.我健康饮食，我健康睡眠，我健康锻炼。
.我身体平静，美好，凡事和谐。
.我喜欢运动，享受运动之后舒畅的感觉，我感觉运动后年轻和活力.我保持快乐的心情，永远关注影响圈3、财富.唯一在经济上照顾你的人就是自己！一位女性从出生到14岁，她需要父母和健康，她需要漂亮的面容，从40岁到60岁，她需要人格魅力，60岁以后，她需要金钱。
－－－玫琳凯.艾施我会拥有更多财富，因为财富可以帮助自己和更多的人。
感谢财富，因为财富让社会进步。
我拥有创造财富的能力和智慧。
我不仅拥有很多财富，在精神上也非常富足。
我有能力拥有更多的财富，买自己想要的任何东西，回馈家庭，社会！4、人际关系我有是亲密的人际关系，所有人都喜欢我尊重我。
黄金法则乐施精神；海纳百川，心胸宽阔；永远记住别人的优点和别人对我的好，用原谅自己的速度去原谅别人。
爱是凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐，爱是永不止息。
我在任何环境总能保持自信，总是安适自在。
我具有天生的幽默感，能将欢乐散播出去！我乐于每天微笑，每天称赞她人，感谢她人！5、自信，幸福人生我接纳自己，喜欢自己，赞同自己，并感激自己。
我的婚姻充满信赖，我过着幸福美满的婚姻生活。
我拥有充足的时间追逐我的兴趣，打造我的生活。
玫琳凯黄金法则的启示
文件类型：2010年1季度读书心得报告撰写者：张京职位：南京石化服务中心主任玫琳凯黄金法则的启示一个很偶然的机会，接触到一名玫琳凯的销售人员，交流了一下玫琳凯的企业文化和人员管理。
在这名销售人员身上，我看到她浑身上下散发出来的极大的自信和对自身工作的无限热爱，联想到我们的员工，我感觉我们许多员工身上缺乏的正是这种自信和无畏的精神。
所以也激发了我想了解玫琳凯的愿望，通过阅读《玫琳凯谈人的管理》给了我很多有益的启示。
玫琳凯公司是由玫琳凯·艾施女士于1963年创办，总部设在美国德克萨斯州达拉斯市，是一家业务遍布五大洲30多个国家和地区、在全球拥有5000名员工和180余万名美容顾问的大型化妆品跨国企业集团，也是世界上最大的护肤品和彩妆品直销企业之一。
每个企业的成功都有其独到之处，那么玫琳凯成功的独到之处是什么呢？通过阅读《玫琳凯谈人的管理》我觉得玫琳凯最成功之处就是对人员的重视。
在玫琳凯公司上上下下都信奉一条原则：“你们愿意别人怎样待你们，你们也要怎样待别人。
”这就是玫琳凯所奉行的管理黄金法则。
这条黄金法则给我们的启示，就是要对所有的人公平，一视同仁。
站在管理者的角度来看，就是要学会换位思考，遇到问题，多站在员工的角度来考虑问题，要设身处地地为下属着想，要经常问自己一个最重要的问题：“如果我是这个人，我会怎样做？玫琳凯在书中举了一个例子，有一次，她们参加了一次销售培训，销售经理做了一场非常激励士气的演讲，每个人都渴望和销售经理握握手，玫琳凯也在队伍中排了三个小时，好不容易轮到玫琳凯和他见面，但销售经理从未正眼瞧过她一眼，只是从玫琳凯肩膀上望过去，看看队伍还有多长，他甚至都没有觉察到玫琳凯正在和他握手。
玫琳凯感觉受到了极大的伤害和侮辱，因为对方作为领导根本没有把她放在眼里，毕竟她也在队伍中苦苦等待了三个小时。
这个例子告诉我们，作为部门的领导一定要充分的尊重员工，维护员工的利益，维护员工的发展权，玫琳凯告诫我们：“一位优秀的管理人员绝不能眼中只看到钱，把员工仅仅视为利润的来源。
玫琳凯企业文化
品格是“美好个人” 品格是“美好个人”的根本
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玫琳凯中国把员工称为“美丽多面体” 包括“ 玫琳凯中国把员工称为“美丽多面体”，包括“美好个人 把员工称为 玫好家园’ 美好事业” 美好个人”来说， 、‘玫好家园’和美好事业”。就“美好个人”来说，玫 琳凯在品格 技能、形象这三个方面对员工提出要求， 在品格、 琳凯在品格、技能、形象这三个方面对员工提出要求，这 玫琳凯中国在企业文化 在企业文化、 与玫琳凯中国在企业文化、组织效能和企业形象这三个方 面的提升追求是一一对应的。在对员工的三项要求中， 面的提升追求是一一对应的。在对员工的三项要求中，品 格是最根本的)。麦予甫认为，员工只有具备了良好的品 格是最根本的 。麦予甫认为，员工只有具备了良好的品 才能够得到全面发展。为保证员工品格的良好， 格，才能够得到全面发展。为保证员工品格的良好，玫琳 凯中国从招聘就开始注意考察应聘者能否接受公司的价值 凯中国从招聘就开始注意考察应聘者能否接受公司的价值 麦予甫的做法是， 公司理念告诉应聘者 告诉应聘者， 观。麦予甫的做法是，把公司理念告诉应聘者，看他有什 么反应，然后再从他对人、 么反应，然后再从他对人、对事的态度上侧面了解其在品 格方面的表现。公司认为，一个人能力不太强， 格方面的表现。公司认为，一个人能力不太强，公司可以 帮助他找到适合的工作；但是，如果他品格不好的话， 帮助他找到适合的工作；但是，如果他品格不好的话，他 在玫琳凯不会快乐。 在玫琳凯不会快乐。
第二， 第二，事业第三
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“乐施精神”-----无条件地帮助别人 乐施精神” 无条件地帮助别人
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玫琳凯拥有非常和谐的工作氛围， 玫琳凯拥有非常和谐的工作氛围，在这一点上面 拥有非常和谐的工作氛围 不得不介绍一下玫琳凯女士所提出的“ 不得不介绍一下玫琳凯女士所提出的“乐施精神 ”，它很大程度上保障了公司的和谐运营及团队 精神。乐施精神的起源是这样的：如果我有一个 精神。乐施精神的起源是这样的：如果我有一个 点子，你也有一个点子 我们互相分享， 一个点子， 点子，你也有一个点子，我们互相分享，大家就 有了两个点子 两个点子。 有了两个点子。但是如果我们不把自己的点子告 诉别人，我们每个人就只有一个点子。 诉别人，我们每个人就只有一个点子。鉴于这个 理念，我们树立了分享和乐施精神。玫琳凯之所 理念，我们树立了分享和乐施精神。玫琳凯之所 以能有飞速的发展，就是因为在我们整个企业中 以能有飞速的发展， 凸现着这种伟大的精神， ，凸现着这种伟大的精神，大家都分享自己的创 意与资源，这令整个公司都充满了活力与和谐。 意与资源，这令整个公司都充满了活力与和谐。 有了“乐施精神”的支持， 有了“乐施精神”的支持，使公司的运营定下了 良好的基调，令管理者更具有领袖气质， 良好的基调，令管理者更具有领袖气质，让销售 变得简单，给新进员工无限可能与希望，更为玫 变得简单，给新进员工无限可能与希望，更为玫 琳凯公司绘制了长期发展的蓝图 琳凯公司绘制了长期发展的蓝图。
玫琳凯企业文化
生活优先次序
“PL”理念 理念
•“P”：Profit，利润； “L”：Loss，亏损。 ： ，利润； ： ，亏损。 •“P”：People，人； “L”：Love，爱。 ： ， ： ， 美好个人 美丽多面体 玫好家园 美好事业
三明治策略
夹在两大赞美中的小批评 并非半慈善机构 并非管住人 公平对待他人
企业使命： 企业使命：丰富女性人生
我 形 象 的 改 善 感 觉 良 好 能 在 她 离 开 这 里 时
我
“ 能 为 她施爱于人，你将得到快乐
“乐施领养计划”——发展员工 乐施领养计划” 乐施领养计划 发展员工
E督导 督导 B F督导 督导 D 互帮互助，体现“给予” 互帮互助，体现“给予”哲学 C 乙城市 F督导 督导 A 甲城市 E督导 督导
在全球美容化妆品产销行业中，有这样一个 在全球美容化妆品产销行业中， 以粉红色为企业标志主色调的跨国集团， 以粉红色为企业标志主色调的跨国集团，它 就是美国最大的护肤品直销企业之一 ——美 美 国玫琳凯化妆品有限公司 。
企业使命： 企业使命：丰富女性人生 乐施精神：施爱于人， 乐施精神：施爱于人，你将得到快乐 生活优先次序：信念第一，家庭第二， 生活优先次序：信念第一，家庭第二，工作第三 三明治策略 企业愿景：时时处处， 企业愿景：时时处处，玫琳凯让每位女性更精彩
• 你更想成为怎样的女人？ 你更想成为怎样的女人？
黄 金 法 则
玫琳凯独特的企业文化
玫琳凯独特的企业文化目录1.玫琳凯·艾施2.企业文化3.黄金法则4.恪守生活优先秩序5.乐施精神6.产品方面7.人才方面8.顾客方面9.总结退休之前，玫琳凯是美国一家全国性“世界礼品公司”的训练主管。
五六十年代，美国社会对妇女很歧视，当时女性和男性同样工作，薪金往往只能拿到男性的一半，这令玫琳凯很愤怒。
更令玫琳凯气愤的是无论她工作怎样努力，表现多么优异，她却始终被男性主宰的世界拒之门外，1963年当她出差回来时，发现自己手下的男助理居然被提升到比她更高的职位上，她愤而辞职。
在从做了25年的直销岗位上退休后，她决定写下25年来工作中的种种经历。
在退休后的一个月里，她坐在厨房的餐桌旁，列出了两份清单，一份记述了以往在公司里发生的美好的事情，一份则列举过去数年来所遭遇的问题。
在完成这些工作之后，她突然发现在不知不觉中，已经规划了一套构成自己“梦想公司”的市场计划。
于是她决心发挥自己的最佳潜力与男性们一争高下。
仅凭着上半生不多的积蓄5000美金和她20多岁的儿子理查德·罗杰斯的支持，玫琳凯女士在1963年9月13日，在达拉斯的一个只有500平方英尺的店面里正式成立了自己的“玫琳凯化妆品公司”。
玫琳凯是一位精力充沛的演讲者、活动家和企业家。
她的一生曾赢得无数奖项，包括：霍雷肖·阿尔杰杰出美国公民奖，是“全国直销协会名誉奖”的第一个获得者，被美国直销教育基金组织授予“荣誉循环奖”以及“活神话”奖，最近她又被美国Life Time TV on Line评为全球最有影响力的商业女性。
全球最具权威及影响力的《富比士》杂志评出了200年来全球企业界最具传奇色彩并获得巨大成功的20位人物，当选者中唯一的女性也是她。
1963: 玫琳凯· 艾施女士在美国达拉斯成立了第一个占地五百平方英尺店面的玫琳凯化妆品有限公司1971: 成立第一家海外分公司 --- 澳大利亚分公司1976: 公司在纽约股票市场上市。
玫琳凯黄金法则
玫琳凯黄金法则MARY KAY世界上最成功最纯粹的女性事业(直销培训的最好教材,玫琳凯营销人员守则)⒈最初投入5,000美元存款2.Trust me ! you can !3.坚持下去，永不回头，你所有的梦想都会实现。
（成功哲学）4.你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人！（黄金法则）5.信念第一,家庭第二,事业第三(优质生活理念)6. 50万美容顾问，40个全球市场7.状况: 三个孩子的单亲妈妈, 美梦公司,乐施精神,帮助女性8.现状: 全美最一百家最值得工作的公司之一,福布斯9.你可以什么都有!10.粉红色凯迪拉克,镶有近2克拉钻石的大黄蜂别针11. 2001 玫琳凯＊艾施女士逝世决定拟是富人还是穷人的9个法则：1.自我认知( 强烈挣钱潜意识)2.休闲( 打高尔夫也不忘带项目合同)3.交际圈子(交际圈子都是比他强的人,即便相当,也是互补)4.学习(穷人学手艺;富人学管理)5.时间(一个享受充裕时间的人不可能挣大钱,穷人会因一斤白菜多花一分钱苦恼不已,不为虚度一天而心痛,富人的玩是工作方式,修身养性,以利再战!)6.归属感(穷人缺少安全感,迫切希望从属并依赖一个团体;富人一方面灌输团结就是力量,不归属团体就一文不直,另一方面招兵买马,随时换掉你! )7.投资及对待财富8.激情（穷人：商场打折，上司表扬，电视剧破镜重圆，有的只是一种情绪；富人鲜明个性，强大感染力，解决问题的魄力与方法9.自信(穷人需要高级名牌穿戴，豪华配置才能给他们更多自信；富人自信是天成的，内心的)1.在直销界,所谓的成功就是正确的COPY领导人成功的做法。
商场中的几“不要”1.不要哭泣,叫喊或为小事而生气2.不要迟到3.不要害怕自立4.不要失去控制和保持冷静的头脑女人没有理由再商界不成功,她所要的一切是:1.直觉2.远见3.产品知识4.市场知识5.勇气6.清晰的判断7.执着的个性8.一台电脑女人是上帝的杰作,好好利用他赋予女人的优势去创造属于自己的成功.杰出人士的十三个好习惯1.懂得做人(别人喜欢你,愿意和你合作,容易成事,真诚的欣赏他人的优点,对人诚实,正直,公正,和善和宽容,对他人的生活,工作表示深切的关心和兴趣)2.善于决策(将各种方案进行分析对比,选一个最佳的方案,做正确的事情,把事情做正确)3.相信自己(在内心相信自己,在公众面前表现出这种自信心)4.明确目标(将目标置于心中,激发热情为远景奋斗)5.充满热枕(订出一个目标,努力工作达到这个目标,达到后再订一个目标,再努力达到)6.顽强精神(所谓顽强,并不是达到愚蠢地步的顽固,是一种下决心要取得成果的精神)7. 终身学习(不学习就没有新策路和正确的决策)8.构架关系(个人成长,事业成功的重要条件与资源,不仅开拓眼界,更能在事业上有意想不到的助力)9.抓住机会(每个人都被机会包裹着,,机会只有在看见的时候才存在,但机会只有在寻找时才会被发现)10.有效沟通(比较完美的沟通习惯是,用70%的时间与他人沟通,用30%的时间用于分析问题和处理相关事务)11.经营未来(未来属于那些今天就为之做好准备的人,20 %的时间处理眼前大量紧要的事,这只是为了眼前的生计, 80%的时间留给那些较少但很重要的事情,这是为了未来)12.注重家庭(家庭好比登山后援地,生存登山的高度,常常与后援地是否牢固和存粮是否充足有关)13.经营健康(很多立志要成功,但壮志难酬的人,往往是因为不能战胜一个最大的敌人--------自己不健康的身体。
2014年写给每一个自己
2014年写给每一个自己：【这就是生活】在坎坷中前行在忙碌中收获在悲喜中经历在痛苦中领悟在得失中选择在奋斗中坚定在平凡中精彩在知足中快乐在历练中坚强在给予中快乐在简单中幸福在错过中珍惜在经历中懂得在高潮中享受所谓生活：就是生下来活下去！活出自我，活出人生！玫琳凯首席的精彩语录(2007-03-13 11:00:00)转载▼分类：玫琳凯首席的故事汤勤：要帮助别人．你就必须比别人站得更高，看得更远．付出更多。
在玫琳凯只要你有坚定的信念和一颗乐于付出的心．就没有过不去的坎，这是玫琳凯教给我生存之道。
在玫琳凯永远都是心智成长在先，收入成长在后．而这两者又是互相促进的。
高殷蔓：人只有一辈子，但你可以活出别人的几辈子。
要活。
就要活出自己的精彩!玫琳凯老太太可以做到，今天的我也可以做到。
女人是一本书．当我们不再年轻的时候，翻开这本书．有的苍白无力，有的平平淡淡，但是，我相信每个玫琳凯女人的书．一定是多姿多彩的，留给后人更多的是对美好生活的向往与考。
鞠瑾：玫琳凯不仅仅是一家化妆品公司，它更是一份柔美的事业，它传递着生活的哲学与梦想，它让每一个女人都真正明白：你首先是一个女人，才能成就其他。
一个女人的生命与家庭和爱是分离不开的。
王芳：玫琳凯是允许一个人慢慢地成长的。
玫琳凯最伟大的精神就是宽容与互助。
玫琳凯真的伟大，她把人的本性的东西．上升到一个企业的经营理念上来。
玫琳凯的精神其实就是人性的一种回归。
在这种回归之中．一个女人不仅获得了经济上的独立、生活上的独立．更重要的是精神上的独立。
张蔓蔓：“落差的本质在于眼光，看得见的是视线，看不见的是眼光”蔓蔓如此诠释，做到经销商只是玫琳凯事业开始的钥匙，要找到你成功的价值，必须拥有超强的行动力。
林海：一名成功的美容顾问在与顾客交流时应做到“忘我”，要站在对方的角度了解对方，而投入的是感情不是技巧，就像小说里写的无招胜有招。
这也充分体现了玫琳凯所始终倡导的“黄金法则”。
杨帆：成功的秘诀--首先是相信，但一定是经过判断后的相信。
【财富故事】一个女人的能量(3)
【财富故事】一个女人的能量(3)为妇女创造一个美好的未来玫琳凯，这个名字所代表的，不仅是玫琳凯公司的创办人，更是一种崇高理想的表征、一种伟大的信念的落实！玫琳凯之所以成功，源于她不折不扣的服务于他人的商业精神。
玫琳凯创业之初，就确立了服务第一的宗旨，在她的美容课上，她要求美容顾问们以“教”为目的，并非只“卖”。
训练销售人员时，也要使得她们想着：“如何使这位顾客更美丽，更有自信心？”而不是：“今天我要从她身上赚多少钱？”这与今天许多著名公司所奉行的“以客户为中心”、“服务至上”的准则可谓如出一辙。
玫琳凯相信这样的服务信念会使人眼中充满爱。
不仅如此，玫琳凯还希望公司所做的并不仅仅是制造和销售产品，而应该为广大妇女做更多的事情，她提出了公司应以“丰富女性人生”为己任。
在事业发展走出美国后，她又提出创建“全球女性共享的事业”。
在玫琳凯的大力提倡下，玫琳凯所奉行的黄金法则及生活优先次序的指导哲学和市场理念随着她和她80万美容顾问的身影迅速传遍全世界。
人们评论说，玫琳凯·艾施在直销她的化妆品的同时，也在直销她的工作哲学和生活哲学。
最为重要的是，玫琳凯以她的企业结构激励了千千万万的妇女，纷纷成为小型企业经营者。
在她自创的管理风格下，她以不断的鼓励及物质报酬来提升妇女的自尊和自信。
有杂志惊叹：玫琳凯所解放的妇女，比美国女权运动领袖格劳瑞娅·史戴能解放的还要多。
玫琳凯自己也认为，在她的整个事业中最大的成就感，就是看到许多女性成功。
因为玫琳凯知道，女性特有的直觉与本质，如果能够加以妥善的发挥，并且得到适当支持，她的成就将是无可限量。
玫琳凯公司的宗旨就是“丰富女性的人生”。
在这一点上，作为玫琳凯公司成功人士标志的钻石大黄蜂别针蕴涵的深意就是如此。
玫琳凯说：“从空气动力学的角度看，大黄蜂是无论如何也不会飞的，因为它身体沉重，而翅膀又太脆弱，但是人们忘记告诉大黄蜂这些。
女性就是如此——只要给她们以机会、鼓励和荣誉，她们就能展翅高飞。
玫琳凯谈人的管理金句
玫琳凯谈人的管理金句作为一位成功的企业家和管理者，玫琳凯（Mary Kay）创立的玫琳凯化妆品公司在全球范围内获得了巨大的成功和认可。
作为一名出色的领导者，她有许多关于人的管理的经典金句，这些金句不仅适用于企业管理，也适用于个人与社会的互动。
在本文中，我们将探讨几个玫琳凯谈人的管理金句，帮助我们更好地理解和应用这些智慧。
无私地赞美别人的成功，坚信这世界上没有无价值的人。
玫琳凯强调赞美和鼓励在管理团队中发挥的重要作用。
她认为每个人都有自己的价值和特长，只需要我们发掘和肯定。
玫琳凯说：“每个人都渴望被称赞，但是我们经常忘记这一点。
给予别人的赞美，就是温暖他人，也是温暖我们自己。
”这句话提醒我们要善于发现他人的优点，及时给予赞美，并相信每个人都有潜力实现自己的价值。
激发别人的潜力，帮助他们成为更好的自己。
玫琳凯的成功在于她善于激发他人的潜力，帮助他们实现个人目标和成长。
她认为管理者应该成为他人成功的催化剂。
她说：“你的职责不仅仅是管理你的团队，而是帮助他们超越他们自己。
只有当你能让你的团队成员比你更优秀时，你才是真正的成功。
”这句话告诉我们，管理者应该关注培养下属的能力，激发他们的潜力，并不断推动他们成长和进步。
培养团队合作精神，以共同的目标为力量源泉。
玫琳凯非常注重团队的合作和协作精神。
她认为成功的团队需要建立在信任、尊重和合作的基础上。
她说：“团队合作是伟大成就的基石。
只有通过合作，我们才能创造出无法单打独斗所能实现的成果。
”这句话提醒我们，团队合作是解决问题和取得成功的重要途径，要培养和发展团队成员之间的相互信任和协作能力。
以身作则，成为他人的榜样和引导者。
作为一名优秀的领导者，玫琳凯注重自己的言行和行为。
她认为管理者应该以身作则，成为他人的榜样和引导者。
她说：“你的团队成员会学习并模仿你的行为。
作为领导者，你必须要有高标准，并以自己的行动来展示和传递这些标准。
”这句话告诉我们，作为管理者，我们需要成为他人的榜样，通过自己的行为来传递价值观和行为准则。
玫琳凯公司的使命与核心价值观
玫琳凯公司的使命与核心价值观使命：丰富女性人生核心价值观·乐施精神 不求回报地帮助他人·黄金法则 你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人·让人感觉自己很重要·生活优先次序 信念第一，家庭第二，事业第三玫琳凯公司简介玫琳凯公司由玫琳凯·艾施女士创办于1963年，总部位于美国德克萨斯州达拉斯市，玫琳凯公司业务遍布五大洲超过35个国家和地区，在全球拥有5000名员工和200余万名美容顾问，是目前全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一。
2008年，公司销售额达到26亿美元。
玫琳凯(中国)化妆品有限公司杭州市经济技术开发区14号大街西35号邮编：310018No.35 , Fourteenth Street ( West ), HETZ , Hangzhou ,玫琳凯(中国)化妆品有限公司杭州市经济技术开发区14号大街西35号 邮编：310018No.35 , Fourteenth Street ( West ) , HETZ , Hangzhou ,9月13日，星期五，玫琳凯•艾施女士在美国德克萨斯州达拉斯市一间狭小的店铺中创办了玫琳凯化妆品公司（后更名为“玫琳凯公司”，以下简称“玫琳凯”或“公司”），由此开始了她的梦想之旅。
玫琳凯首套基础护肤产品和首套彩妆产品上市，前者由四款护肤品和一款粉底液组成，后者则由五色眼影和唇膏、化妆刷、睫毛膏、眉笔和眼线笔组成，它们被装在一个粉红色的化妆盒中。
公司选择柔和而优雅的粉红色作为产品外包装的颜色。
当时，大多数美国人的浴室都是白色的，粉红色的瓶子在贴着白色瓷砖的浴室中显得最漂亮。
这一设计使得玫琳凯产品充满了吸引力，许多女性都愿意把玫琳凯产品放在浴室的台面上作为摆设。
9月13日，第一届研讨会在饰满皱纸和气球的新仓库中举行。
玫琳凯•艾施女士亲自为200位与会者烹制了烤鸡。
公司推出“专业套装计划”，这是公司最早推出的销售奖励计划之一，因为良好的形象能够激发自信感、成就感和自豪感。
世界卓越女性成功启示录——摘要
玫琳凯·艾施(玫琳凯创始人) 我很重视待人之道。
衡量我们个人生活和事业真正成功的标准就是我们同家，朋友和同事等最亲近的人之间的关系。
你想别人怎么对待你，你就该怎么对待别人。
信念第一，家庭第二，事业第三。
闲置的桂冠会枯萎。
要不断努力提高自己，不要满足于现状。
只要是可以想象得到的，并值得相信的，便是可以做到的。
成功的秘密在于不断建立新的目标。
我观察到几乎所有取得重大成就的人都擅长充分利用每天的1440分钟。
没有热情，我们便什么重大的事情都做不了。
接受变化。
让每个人都感到自己很重要。
保持谦虚，每个人都是独一无二，与众不同的。
不要吝啬表扬别人。
埃莉诺·罗斯福（美国第一夫人）我不是一个有天赋的人，但是我一直为生活中的形形色色，好的和不好的表现都十分着迷。
我从来不放弃任何一个可以增进我对任何环境了解的机会。
关爱来自于你自己能设身处地为别人着想。
我始终通过自己的双眼去观察生活。
走出去，自己去观察，让别人知道你所看到的。
只有通过读书才有可能探索世界上最让人着迷的事情——即另一个人的思想。
生活就是历练，去经历。
人生就是冒险，你要一直这麽想，除非你积极勇敢地精神振奋地充满想象地生活，否则你不会有安全感，否则你会选择庸庸无为而不是迎接挑战。
充满激情，勇敢地生活。
好好的过每一天。
抓住每一个机会尽自己所能，尽可能深入充分广泛地生活和体验生活。
圣母特雷莎（仁爱化身）只有为别人而活的生命才是有价值的。
当你承诺去做一项任务时，那就用心地去做。
如果做不到，就不要接受他。
坚持阅读。
相信你的人生有无限的潜力。
清楚地描述你想取得的目标。
做出好榜样。
让我们微笑着问候别人。
从经验中学习总结；保持谦卑。
安妮·法兰克（勇气女孩）我写东西，我就会忘记所有一切，我的悲痛消失了，我的勇气再生。
要获得幸福就意味着要做善事，要付出，绝不是各种幻想和无所事事。
偷懒有时很诱人，但是只有工作才能给你带来真正的满足。
我不愿想大多数人一样一生碌碌无为，我想成为一名有用的人，或者能将欢乐带给人们，包括一些我不认识的人。
《有效的激励》
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由“马后炮式”激励到“未雨绸缪”式激 励
一般式激励措施都是在员工有了好的表现后，公司再予 以奖励。事实上，公司还可以抢先 抢先一步，激励员工产生好表现， 抢先 实际做法包括： 设定清楚的目标，以及公平评估系统。 赋予工作使命感。 给予员工自主权。 满足员工的需求。 提供正面的回馈。
有效的激励
人们有两样比爱情和金钱更重要的 东西，那就是获得认同和赞誉！ 赞誉！
-----玫琳凯 艾施 玫琳凯.艾施 玫琳凯 （玫琳凯化妆品公司奠基人）
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由注重物质激励到注重精神激励
作为领导，仅仅了解职员的内心愿望还不 够，不要以为多发奖金，多说好话就能调动员 工的积极性。 人是一种很复杂的东西，要让他们为你卖 命工作，需要你施展更细微 更细微的手段。 更细微 有几个方法可以让下属的需求获得充分满 足，同时又能激发 激发他们的热情 干劲 热情和干劲 激发 热情 干劲，提高工 作效率！
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向他们描绘远景。 授予他们的权力。 给他们好的评价。 听他们诉苦。
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有效激励的标准
及时。 及时。 明确。 明确 让员工完全了解。 让员工完全了解。 为个别员工的需求量身订做。 为个别员工的需求量身订做
智慧故事——鼓舞热诚
智慧故事——鼓舞热诚玫琳凯（MaryKayAsh）是美国家喻户晓的女企业家。
她在一九六三年创立玫琳凯化妆品公司，成绩斐然。
该公司年营业额六亿美元，约有十七万名推销员，而年薪五万美元的人，比任何其他美国公司都多。
她经营企业成功的秘诀只有四个字，那就是：鼓舞热诚。
玫琳凯善于鼓舞自己的热诚，也擅长鼓舞部属的热诚。
就个人而言，她会在床头柜摆几本励志的书籍，譬如：皮尔博士的《积极思考的力量》（ThePowerofPositiveThinking）、希尔的《动脑致富》（ThinkGrowRich）和圣经等，然后经常翻阅使自己保持热诚。
至于对部属方面，她则利用公司各种大小集会时，藉着歌唱来振奋精神，激励士气，鼓舞热诚，并培养团队精神。
玫琳凯说：我们在每一次集会中唱歌。
那就是像我们上教堂唱诗歌一样。
诗歌使人产生特别的感受，会令人比较乐观、积极。
她认为，在顺境要保持热诚容易，在逆境要保持热诚就困难了，那时正是考验一个人是否热诚的最佳时机。
有一次，玫琳凯邀请一位名演说家到该公司做一场激励士气的演讲。
因为班机延误，所以演讲时间开始时，演说家仍在机场赶往公司的途中。
为了应付此尴尬，玫琳剀只好上台向员工做简短演讲。
不久，后台传来演说家抵达的消息，她立刻结束演讲并介绍演说者，而且回头看了后台一眼。
只见他在后台不断跳跃，并用双手拍打自己的面颊，她心想：他到底怎么了？介绍完毕，他冲到台上做了一场绝佳的演说，鼓舞了员工的热情。
午宴时，玫琳凯好奇地问他演说前为何有些怪异的举动。
他解释道：我被上午的班机搞得筋疲力尽，赶到这里时，我觉得自己情绪低落，无法激励别人。
我必须用跳跃与拍打促使血压升高，情绪高昂，否则如何完成一场激励他人的演说呢！曾爱咪说：人就跟脚踏车一样，隔一段期间就得打打气。
中国台湾玫琳凯首席——高圣芬的四大秘诀六大心态 1.txt
中国台湾玫琳凯首席——高圣芬的四大秘诀六大心态高圣芬是谁高圣芬，中国台湾玫琳凯公司第一位资深首席经销商，她用2年零8个月晋升首席经销商的时间成为玫琳凯公司进入“首席督导”时间最短的记录保持人，她曾荣获除美国外的30多个国家和地区的玫琳凯国际销售皇后称号，从她衍生的玫琳凯团队超过了7000位美容顾问，团队营业额连续两年超过三亿台币，被玫琳凯美国总部奖励一辆“宾士320”，被玫琳凯美国总部奖励海外旅游23次。
2001年，在台湾地区，有一本名为《因为你值得》的书畅销宝岛，该书的作者便是高圣芬。
全书记录了高圣芬—一平凡女性的踏实人生。
通读全书，她在玫琳凯事业中那点点滴滴真真切切的体会弥显珍贵，让我们走进高圣芬，去共享她成功的“四大秘诀”与实现梦想的“六大心态”。
家庭主妇少年乡下姑娘1959年，高圣芬出生长于台湾南部乡下的一个军人家庭，父亲是军官，常年在外地工作，母亲在医院做护理工作。
高圣芬在家排行老大，其下有二弟一妹。
对她人生影响最大的是她的父母亲，她父亲一直关心和期待着高圣芬的成长，她父亲曾在高圣芬小学毕业纪念册上题上的“学如逆水行舟，不进则退”这句看似老套的警句至今还激励着高圣芬。
高圣芬的母亲是一位慈祥而不乏智慧的女人，她母亲从不给孩子“考第一”的课业压力，反而注重培养她们四姊妹独立生活的能力，母亲还有种“天塌下来有高个子顶着”的坚强与洒脱，同时还有一种“革命”的乐观主义精神。
由于父母工作繁忙，无法有更多的时间照顾子女，作为长女的圣芬自然承担起帮助父母照顾弟妹的事情。
也许正是这样的环境，这样的磨练，铸就了她坚强的个性和乐于助人的秉性。
也正因如此，才成就了她在玫琳凯的辉煌业绩。
家庭“尴尬”不安从台北师范大学毕业后不久，24岁的高圣芬走进了婚姻的殿堂，可是这座金碧辉煌的婚姻殿堂并不是想象中的那般完美。
首先面临的是经济问题。
由于夫妻俩都是学校任教的老师，所以面对台北市价值不菲的房市，可谓望尘莫及。
为了节省开支，只好与先生的姐姐、姐夫同住。
《玫琳凯谈人的管理》读后感
读《玫琳凯谈人的管理》后有感本书用很简单易懂的话语，写出了每一家公司所需要的基石，“公司最大的财富是人，需要尊重人，倾听人的心声，赞美人取得的成绩”。
感觉每章都非常有道理，可应用在我的工作和生活中，我在这里把自己印象最深的几点写出来与大家分享。
“管理的黄金法则。
”黄金法则：“你希望别人怎样待你，你就该怎样去对待别人”。
不管有多忙，都必须花时间让别人感觉他是重要的。
通过换位思考，尊重每个人，发掘每个人的长处与价值，将会极大鼓舞士气，让人觉得自己是很重要的一员，让其发挥更大的才华。
有时候一丁点的鼓舞，即使只是一句暖心的话就能让人精神焕发，效率大增。
“人们会支持他们参与创建的事物。
”人都有一种对改变天性抗拒的心理。
当面对与自己息息相关的事物发生变化，而我却成为最后才被通知的一员，自然会对这项改变产生抵触，后面的推行也会困难重重。
这是一个尊重和沟通的问题。
不改变是不可能的，文明在持续演进，事物也在不断发展，可以尽可能让相关人员参与到这个过程中来，争取最大的支持和理解，这样推行的时候才能让每个员工有一种“这是我的事”，这样实施起来就容易得多。
提前做好沟通、参与的功课，往往能事半功倍。
“享受工作的乐趣。
”工作并不总是一帆风顺，其间有苦也有乐，需要有一个积极的态度。
“一个人若能享受工作的乐趣，他就会越做越有劲”，积极上进、乐观的态度，往往能让人做得更好，尤其在逆境或者困难中，更能让人树立信心，一旦走出困境，那种感觉是最棒的。
如果必须面对一些不感兴趣的事情，最好的办法就是快速完成它，而不是拖延、抱怨，这样只会耽误你真正有价值的工作，让事情更糟。
人不是天生就对某些事情感兴趣或者讨厌的，书中提到一个方法，对不感兴趣的事情可以尝试以一种做游戏的方式进行，遇到困难不妨把它作为一个挑战、一场竞赛来进行。
当投入热情去工作更容易获得回报，不仅仅是多了一份奖金，更重要的是克服了自己的弱项，建立了自信，甚至能感染周围的同事。
如果经过多次尝试都无法对自己以前不感兴趣的事情有所改善，那至少自己曾经努力过，不会有遗憾，适时放弃也不失为一种方法。
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17、半途而废的人绝对不会成功，成功的人绝对不会半途而废。
18、努力追求理想，即使失败了，你也不会有什么损失，只会有更多的收获。
19、我们所担心的事情中，有90%是不会发生的。
20、不要说如果
21、说话是学会用我能、我要、我必须去替代如果我能，我希望，也许
22、褪色的墨迹，仍胜于鲜明的记忆——好如果上周顺利，周一晨会需要你。
没有人能一直处于高潮阶段，但你不能被情绪所控制，应该联系去控制自己的情绪。
每天清晨醒来告诉自己，今天又有新的成功机会。
***************要有一张快乐的脸庞********************************************************************************************************
1、一个人的思想可以绝地ing他能有多快乐。
2、玫琳凯一名优秀的美容顾问，在一场美容科途中被绑架、谋杀前写的笔记：
做一个特别的人——最优秀的
靠着神，我凡事都能做。
做一件有价值的事——决不放弃。
做一个激励着。
世界需要的是快乐，记住热情、爱、和欢笑
2、神第一，家庭第二，工作第三
10、一小时的工作，胜过一天，甚至一个月的美梦。
11、投入工作之前，不要想到公司能给我什么，先想一想我能为公司做什么？
12、只要有开始，就永远不嫌晚。
13、一个人的自信得从外表开始。
14、敢想，是你得到的前提。
15、将你所有的梦想写在纸上，愈明确愈好。
16、在你的梦想没有变成现实之前，切记一定不可以让任何一天白白的过去。
23、你希望别人怎么待你，你也要怎么待别人。
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Yes,You can “你能做到”
任何事你都能比别人做得好。
没失败一次，就离成功更近一些。
每样东西都有它的价钱。
p&L Profit(利润) and Loss(亏损)
People(人) and Love(爱)
做一个让顾客主动问我产品价格的推销员。
爱默生：每一件成功的事背后，都一定有一个热诚的心。
当一件坏事发生的时候，你能听到的永远不是真正的答案，而是别人编造的推托的理由。而事实的真相，往往是你所有预感、预测中最坏最恶毒的那个。
3、你不可能同时追上两只兔子。
4、家庭中，不要把问题带回家。
5、夫妻生活中，绝对不能提你的钱，我的钱。
6、千万不可以在公众场合指出别人的错误和缺点。
7、时常赞美别人，你会得到意想不到的收获。
8、每天为自己列出实际可行的清单并标明时限。
9、遇到难题不要往后拖，时间拖得再久它也还是难题。但其间不知道已耗损多少精神，所以要当机立断，不要增加担忧的时间。
*********玫琳凯精神***********************************************************************************************************************
GO-Give “乐施精神”