自然堂STP营销战略分析
自然堂旗舰店营销策划方案
自然堂旗舰店营销策划方案一、背景分析随着时代的发展和人们对美的需求日益增加，化妆品市场竞争日趋激烈。
自然堂作为中国化妆品行业的知名品牌，一直以来凭借其独特的中医美容理念和优质的产品在市场上有着良好的口碑和销售表现。
然而，随着电子商务的快速发展，自然堂面临着线上市场竞争的挑战，需要通过合理的营销策划来提升品牌知名度和市场份额。
二、目标群体定位1. 目标消费群体：年龄在25-40岁之间的时尚女性群体，具有一定的经济实力和消费意愿。
2. 目标心理特征：关注自己的外貌形象，注重保养，对自然绿色产品有较高的偏好，愿意付出一定代价来追求美。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过线上线下多渠道宣传，使更多的消费者了解和信任自然堂品牌。
2. 增加销售额：通过精准推送和多种购买方式，提高销售转化率，增加销售额。
3. 增加客户粘性：通过优惠活动和会员制度，增加客户二次购买率，提高客户忠诚度。
四、营销策略1. 线上营销策略（1）建立优秀的网上旗舰店- 通过精细化运营，打造自然堂专属的线上购物环境，提高用户购物体验。
- 设计页面简洁大方，结合品牌元素打造独特的风格，提升品牌形象。
- 增加产品及时上新频率，吸引用户回访并增加购买欲望。
（2）推进社交媒体营销- 在微博、微信公众号等社交媒体平台上建立自然堂的官方账号，发布品牌资讯、促销活动等内容，增加用户粘性。
- 运用KOL（Key Opinion Leader）营销，与时尚博主、名人合作，通过他们的影响力吸引更多消费者的关注。
- 运用UGC（User-Generated Content）营销策略，鼓励用户分享使用自然堂产品的心得体会，提高品牌信任度。
（3）开展精准推送- 根据用户的购买记录和浏览行为，精确推送符合用户需求的产品信息，增加用户购买转化率。
- 运用数据分析工具，对用户特征进行分析，制定个性化推送方案，提升用户购买意愿。
2. 线下营销策略（1）提升产品端口形象- 定期对自然堂旗舰店进行布置，根据节日或活动特点调整店面陈列，吸引消费者进店购物。
自然堂营销渠道策略分析
河南自然堂营销渠道策略分析摘要中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势,化妆品行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一。
2001年面世的自然堂在进入化妆品业时间较晚,品牌知名度不高,与中国市场的主要竞争对手相比,市场营销能力上还显得不足。
因此,自然堂要提高自身资源的有效利用,及时抓住外部环境变化出现的机会,规避现实的威胁,来获得超越竞争对手的营销能力,从而取得骄人的业绩。
本论文首先对自然堂公司的情况和市场营销状况作了一个介绍,然后对自然堂公司的内、外部环境做了分析。
明确公司所面临的外部环境,合理定位公司自身能力,提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标,并运用SWOT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。
在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。
这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容,又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领先对手的战略与策略的实施,能够使自然堂在未来市场竞争中立于不败之地。
本论文主要应用了市场营销相关理论,定性研究了消费者行为学、网络营销、口碑营销、服务营销、品牌创建等理论,做了大量市场调查,并运用统计方法做了定量研究。
通过对自然堂的销售渠道、定价策略、地区战略、产品研发与技术等方面策略分析,力争找出自然堂营销策略的成功之处,对其市场策略的进一步执行,提出了合理的建议。
本论文在对自然堂营销战略研究中的人口、经济、社会文化、化妆品行业环境及消费者研究不仅对自然堂公司会有所帮助,而且对于民族化妆品企业也会有很多借鉴之处,这也是本篇论文的写作意义之一。
[关键词]自然堂。
营销细分。
营销渠道。
营销策略第1章导论1.1选题背景和研究意义中国化妆品市场起步较晚,从其诞生但现在,也不过短短三十几年的时间,但化妆品市场总量却呈几何级增长,化妆品消费市场已初步形成多层次、多样化的局面。
自然堂的营销方案
自然堂的营销方案1. 引言自然堂是一家专注于天然护肤品的品牌，致力于为用户提供优质的天然护肤产品。
为了增加市场份额和提升品牌知名度，自然堂需要制定一个全面的营销方案。
本文将详细介绍自然堂的营销方案，包括目标市场分析、竞争分析、营销策略和实施计划。
2. 目标市场分析自然堂的目标市场是年轻女性群体，他们追求天然、健康的生活方式，并对护肤品有较高的要求。
根据市场调研数据，这一目标市场主要包括20岁到35岁之间的女性。
由于这个年龄段的女性一般拥有较高的收入水平并且注重自身形象，因此他们愿意为高质量的护肤品付费。
3. 竞争分析在护肤品市场，自然堂面临着来自其他品牌的激烈竞争。
以下是对竞争对手的分析：•品牌A：以天然成分和高品质著称，产品线较为丰富，但价格较高。
•品牌B：注重创新和科技，不断推出新的产品，有一定的市场份额。
•品牌C：低价格策略，吸引了一部分价格敏感的消费者。
4. 营销策略基于目标市场的特点和竞争对手的分析，自然堂制定了以下营销策略：4.1. 产品定位自然堂的产品定位为天然、健康和高品质。
通过研发和使用天然成分，自然堂为用户提供安全、有效和可靠的护肤品。
品牌将强调产品的天然成分，强调与年轻女性群体关心的健康生活方式的契合。
4.2. 价格策略考虑到目标市场通常有一定的购买力，自然堂的产品定价将保持在中高档水平，既能体现产品的高品质，又能吸引目标市场的消费者。
4.3. 渠道拓展自然堂将扩大产品的销售渠道，除直营店外，还将与线上电商平台合作，提高产品的覆盖范围和便捷性。
同时，自然堂将与线下美容院合作，通过产品展示和体验活动来增强产品的曝光度。
4.4. 品牌推广为了提升品牌知名度，自然堂将进行多种形式的品牌推广活动。
其中包括线上推广活动，如社交媒体广告、品牌合作等；线下推广活动，如举办产品发布会、参加美容展览等。
通过这些活动，自然堂将与目标市场建立起紧密的联系，并提高品牌的曝光度。
5. 实施计划自然堂的营销实施计划将包括以下几个阶段：5.1. 市场推广准备阶段在市场推广准备阶段，自然堂将制定详细的营销计划和预算，确保资源的合理分配。
自然堂市场分析
自然堂市场分析引言概述：自然堂是一家知名的化妆品品牌，其产品以天然成份和绿色环保为主打特色，深受消费者爱慕。
本文将对自然堂的市场进行分析，探讨其市场地位和竞争优势。
一、市场定位1.1 自然堂的目标消费群体主要是注重天然成份和环保的年轻消费者。
1.2 自然堂产品线涵盖护肤、彩妆、个人护理等多个领域，满足不同消费者需求。
1.3 自然堂在市场上定位为高端天然护肤品牌，价格相对较高，但品质有保障。
二、市场竞争2.1 自然堂在市场上的竞争对手主要是其他天然护肤品牌，如欧莱雅的L'Oreal 等。
2.2 自然堂凭借其独特的产品定位和品牌形象在竞争中具有一定优势。
2.3 自然堂在产品研发和营销方面不断创新，保持竞争力。
三、市场份额3.1 自然堂在国内护肤品市场中占领一定份额，受到消费者青睐。
3.2 自然堂在线上销售渠道发展迅速，占领一定市场份额。
3.3 自然堂在国际市场中也有一定知名度，逐渐扩大海外销售份额。
四、市场趋势4.1 随着消费者对天然护肤品的需求增加，自然堂在市场上的地位将进一步巩固。
4.2 绿色环保理念逐渐深入人心，自然堂将在市场上受到更多消费者的追捧。
4.3 互联网销售渠道的发展将为自然堂带来更多市场机遇。
五、市场战略5.1 自然堂应继续强化产品研发，不断推出符合消费者需求的新品。
5.2 加大品牌营销力度，提升品牌知名度和美誉度。
5.3 拓展国际市场，开辟海外销售渠道，提升全球市场份额。
结语：通过以上市场分析，我们可以看到自然堂在市场上的竞争优势和发展潜力。
随着消费者对天然护肤品的需求增加，自然堂有望在未来取得更大的市场份额和发展空间。
自然堂将继续致力于产品研发和品牌营销，不断提升自身竞争力，实现更好的发展。
自然堂营销渠道策略分析
自然堂营销渠道策略分析摘要中国化装品业近年来不时坚持着高速增长的态势,化装品行业已成为我国国民经济中开展最快的行业之一。
2001年面世的自然堂在进入化装品业时间较晚,品牌知名度不高,与中国市场的主要竞争对手相比,市场营销才干上还显得缺乏。
因此,自然堂要提高自身资源的有效应用,及时抓住外部环境变化出现的时机,规避理想的要挟,来取得超越竞争对手的营销才干,从而取得骄人的业绩。
本论文首先对自然堂公司的状况和市场营销状况作了一个引见,然后对自然堂公司的内、外部环境做了剖析。
明白公司所面临的外部环境,合理定位公司自身才干,提出了自然堂未来十年开展规划和营销战略目的,并运用SWOT剖析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。
在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌战略、产品战略、价钱战略、渠道战略、营销沟通战略、效劳战略、网络营销战略和口碑营销战略八大战略及实施方法。
这些市场营销的战略与战略既有基于传统市场营销实际的内容,又包括了新兴的营销迷信及运用,希望经过这些抢先对手的战略与战略的实施,可以使自然堂在未来市场竞争中立于不败之地。
本论文主要运用了市场营销相关实际,定性研讨了消费者行为学、网络营销、口碑营销、效劳营销、品牌创立等实际,做了少量市场调查,并运用统计方法做了定量研讨。
经过对自然堂的销售渠道、定价战略、地域战略、产品研发与技术等方面战略剖析,力争找出自然堂营销战略的成功之处,对其市场战略的进一步执行,提出了合理的建议。
本论文在对自然堂营销战略研讨中的人口、经济、社会文明、化装品行业环境及消费者研讨不只对自然堂公司会有所协助,而且关于民族化装品企业也会有很多自创之处,这也是本篇论文的写作意义之一。
[关键词]自然堂;营销细分;营销渠道;营销战略第1章导论1.1选题背景和研讨意义中国化装品市场起步较晚,从其降生但如今,也不过短短三十几年的时间,但化装品市场总量却呈几何级增长,化装品消费市场已初步构成多层次、多样化的局面;与改革初期相比,化装品市场规模扩展了几十倍,中国化装品业取得了令世人注目的效果。
自然堂营销策划方案设计
自然堂营销策划方案设计摘要：本文针对自然堂品牌进行营销策划方案设计，通过分析自然堂品牌的市场现状、竞争对手及目标用户群体，提出了一系列营销策略和计划，以提升品牌知名度和销售额。
1. 引言自然堂作为中国领先的中高端护肤品牌之一，一直以来以自然原料和绿色环保为核心价值，在市场上取得了一定的知名度和美誉度。
然而，随着化妆品市场竞争的加剧和消费者需求的变化，自然堂需要制定新的营销策略，以保持其竞争力和增加市场份额。
2. 目标市场分析在制定营销策略之前，需要对自然堂的目标市场进行全面分析。
根据市场调研数据，自然堂的目标市场主要是年龄在25-40岁的女性，对护肤品有高要求和需求的消费者群体。
这一群体追求产品的品质和功效，注重天然、绿色、安全的护肤品。
此外，目标市场也包括亚洲国家的其他地区，如东南亚市场。
3. 竞争对手分析在制定营销策略时，了解竞争对手的市场地位和策略至关重要。
竞争对手主要包括国际知名品牌和国内优质品牌。
国际品牌如欧莱雅、兰蔻和雅诗兰黛等，这些品牌在中国市场上有着广泛的知名度和忠诚度。
同时，国内品牌如花王、相宜本草和珀莱雅等，这些品牌在产品研发和市场推广方面也具备一定的实力。
因此，自然堂需要差异化的产品和创新的营销策略来脱颖而出。
4. SWOT分析通过对自然堂的优势、劣势、机会和威胁进行SWOT分析，可以更好地制定营销策略。
优势：自然堂的优势在于拥有独特的核心价值观，注重天然原料和绿色环保。
此外，自然堂在国内市场上也有一定的品牌知名度和口碑。
劣势：与国际知名品牌相比，自然堂在产品研发和市场推广方面的投入相对较小，品牌知名度有待提高。
机会：随着消费者对天然、绿色护肤品的需求增加，自然堂可以在这个市场需求增长的机会下扩大市场份额。
威胁：与竞争对手相比，自然堂在市场份额和知名度上还有较大的差距，需要抵御来自竞争对手的挑战。
5. 营销策略基于上述分析，自然堂的营销策略主要包括品牌定位、产品创新和市场推广。
自然堂营销策划书
自然堂营销策划书篇一：自然堂营销策划1.选题背景：在希腊语中“化妆”的词义是“装饰的技巧”，意思是把人体自身的优点多加发扬，而把缺陷加以弥补。
1923年，哥伦比亚大学概括化妆品的作用为：使皮肤感到舒适和避免皮肤病；遮盖某些缺陷；美化面容；使人清洁、整齐、增加神采。
美国FDA对化妆品的定义为：用涂擦、撒布、喷雾或其他方法使用于人体的物品，能起到清洁、美化，促使有魅力或改变外观的作用。
不包括肥皂，并对特种化妆品作了具体要求。
化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。
因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，日本等国称之为类医药品，中华人民共和国《化妆品卫生监督条例》中称之为“特殊用途化妆品”，如用于育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒等目的的化妆品。
应当指出，无论是化妆品，或是特殊用途化妆品都不同于医药用品，其使用目的在于清洁、保护和美化修饰方面，并不是为了达到影响人体构造和机能的目的。
为方便起见，常将二者统称为化妆品。
化妆品的作用可概括为如下5个方面。
(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。
如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。
(2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。
如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。
(3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。
如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。
(4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。
如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。
自然堂化妆品的营销环境和策略探析--以伽蓝自然堂化妆品为例
经营与管理２８ 全国商情自然堂化妆品的营销环境和策略探析———以伽蓝自然堂化妆品为例张鸣亚（四川省盐业学校，四川自贡６４３０１１） 摘要：在化妆品盛行的时代，化妆品面临着巨大的挑战。
要想在化妆品行业继续发展和生存，就必须要对化妆品的市场环境和营销战略分析，制定营销策略。
文章以自然堂化妆品公司为例，通过分析自然堂化妆品面临的市场环境，找出自然堂公司现在面临的环境，剖析了自然堂公司存在的问题，制定出适合化妆品经营的相应营销策略。
关键词：化妆品；企业竞争；市场环境；营销战略 在经济发展的同时，人们生活水平不断地提高，化妆品从以前的奢侈品转变成了生活必备品，化妆品企业如雨后春笋，不断地增长，甚至化妆品牌不胜枚举。
但是，由于化妆品市场鱼龙混杂，许多消费者成为了化妆品的受害者，消费者对化妆品抱着一种不信任的态度，使化妆品行业的形势更为严峻，因此化妆品企业要在行业占有立足之地，必须要做出相应的营销环境分析和营销策略调整。
一、自然堂的营销环境分析自然堂品牌作为伽蓝公司的一个品牌之一，公司２００１年创立于上海，这十年来，伽蓝公司坚持着汇聚全球力量、打造中国品牌的经营理念，与全球领先的企业合作，伽蓝公司不仅仅是创立了自然堂一个品牌，还有我们熟悉的美素，雅格丽白等著名品牌，伽蓝公司已经成为化妆品行业领军企业。
公司有直属员工１８００余人，从业人员７万余人，各类零售网络２４０００余个，覆盖全国各个角落。
自然堂公司从产品上市以来有着巨大的发展，在上面的成就中也已经可以看出自然堂有着巨大的发展前景。
对自然堂的ＳＷＯＴ分析如下：１．优势：（１）外部优势：中国是一个人口大国，拥有巨大的消费市场，因此为自然堂的发展提供了消费市场，化妆品也成为了人们生活的必需品，不再是奢侈品，因此为自然堂的发展提供了经济基础。
（２）内部优势：自然堂创立的品牌形象，也已经在行业中占有重要的地位，自然堂一直以安全性和高品质为口碑，已经在一千余家商场设立了专柜，也获得了上海“名牌产品”，“一线产品”等很多的荣誉。
自然堂化妆品营销策略研究
自然堂化妆品营销策略研究前言化妆品市场是一个非常竞争的市场。
各种品牌努力在市场上分得一杯羹。
作为一家中国本土品牌，自然堂旨在打造一种独特的品牌形象，以便在市场上崭露头角。
本文旨在研究自然堂的现有营销策略，并根据市场趋势和顾客需求提出建议。
第一部分：自然堂的市场营销策略定位目标市场自然堂是一家针对年轻女性的化妆品品牌。
该品牌精心打造了扶助青年女性的个性美学、平民化审美，旨在成为年轻女性的美丽保障。
目前，自然堂的目标市场已经确立为20-35岁的年轻女性，同时，也在尝试吸引年龄更大的女性。
品牌形象与定位自然堂是一家融合了自然与现代元素的品牌。
自然堂的品牌形象与“天然、健康、国际”相关。
自然堂秉持着提供高品质、可靠和平价化妆品的承诺，同时，其品牌形象也框定了其产品定位：融入高科技自然元素，同时拥有芳香疗愈、特别呵护、绿色生态和环保等特点。
产品定位自然堂旨在为顾客提供高效、低成本、均衡、天然、绿色、优质的化妆品。
自然堂的产品线主要包括化妆品、护肤品、沐浴用品、香水、膳食营养、家居及厨房、宠物用品、健康食品、休闲食品等。
促销策略自然堂的促销策略主要集中在提供多种多样且优惠的价格和折扣以及多种奖励计划。
例如，自然堂会在产品的推广期间提供30%-50%以上的折扣，或者提供买一送一和赠品活动。
此外，自然堂发展了会员计划，会员可以通过消费来获得积分和礼品。
自然堂会通过官方网站、社交媒体、电视广告和多种本土活动来宣传推广自己的产品。
第二部分：建议加强品牌的差异化自然堂已经建立起了一种自然和健康的品牌形象。
但是，在市场上，这种形象并不是唯一的。
其竞争对手的品牌形象也强调自然和健康。
因此，自然堂需要加强其品牌的差异化。
首先，可以注重其亚洲文化和历史文化，打造更具特色的产品，并通过其产品线在市场上建立一种独特的地位。
其次，还可以扩大其产品范围，向更多的领域涉足，给消费者更多的选择。
加强社交媒体策略随着社交媒体的崛起，自然堂应该把投资更多的关注和资源投入到社交媒体上，以便与年轻的数字时代消费者建立联系。
自然堂营销策划方案怎么写
自然堂营销策划方案怎么写一、背景分析自然堂是一家在中国非常知名的化妆品品牌，深受广大消费者喜爱。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，要保持自然堂的市场地位和竞争优势，必须进行针对性的营销策划。
本文将围绕自然堂的品牌优势和市场机遇进行分析，提出一套全面有效的营销策划方案。
二、SWOT分析1. 品牌优势自然堂以产品自然、温和、有效、健康的特点而深受消费者喜爱，取得了良好市场口碑。
同时，自然堂在产品研发、生产和营销方面拥有雄厚的实力，这些都是自然堂的核心竞争力。
2. 市场机遇当前，中国化妆品市场呈现出良好的增长势头。
随着人们收入水平的提高和消费观念的转变，人们对化妆品的需求逐渐增长。
另外，随着互联网的普及和电商渠道的快速发展，线上消费已经成为一种主流趋势，给自然堂提供了新的发展机遇。
3. 品牌劣势虽然自然堂在品牌知名度和市场份额上具有优势，但在某些细分市场和特定消费群体中，其竞争力可能相对较弱。
此外，自然堂还面临产品同质化和营销渠道不畅等挑战。
三、市场定位基于自然堂的品牌优势和市场机遇，下面提出自然堂的市场定位：1. 目标市场：年轻女性群体，特别是20-35岁的时尚女性。
2. 产品定位：自然堂作为一家以天然成分为基础的化妆品品牌，应进一步强调其产品的天然、温和、有效等特点。
3. 竞争定位：自然堂的竞争优势主要体现在产品质量、品牌形象和市场声誉等方面。
因此，在营销策划中，应针对竞争对手的不足之处，强调自然堂的产品优势。
四、营销目标根据自然堂的市场定位和竞争优势，制定以下营销目标：1. 增加市场份额：自然堂希望通过本次营销策划，进一步扩大市场份额，提高品牌知名度和影响力。
2. 提升销售额：通过推出营销活动和促销策略，吸引更多消费者购买自然堂产品，提高销售额。
3. 增加客户数量：通过线上和线下营销活动，吸引更多新客户购买自然堂产品，增加客户数量。
4. 提高客户忠诚度：通过提供良好的产品质量和售后服务，提升客户对自然堂的忠诚度。
自然堂营销渠道策略分析
自然堂营销渠道策略分析目录一、内容综述 (2)1.1 背景介绍 (2)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 研究方法与数据来源 (4)二、自然堂现有营销渠道概述 (5)2.1 直接销售渠道 (6)2.2 间接销售渠道 (7)2.3 线上线下整合渠道 (8)三、自然堂营销渠道策略分析 (9)3.1 渠道选择策略 (11)3.1.1 目标市场定位 (12)3.1.2 渠道成员选择 (13)3.2 渠道管理策略 (14)3.2.1 零售商培训与管理 (15)3.2.2 渠道激励与惩罚机制 (16)3.3 渠道合作策略 (17)3.3.1 品牌合作 (18)3.3.2 广告合作 (19)3.4 渠道创新策略 (21)3.4.1 数字化营销 (22)3.4.2 社交媒体营销 (23)四、自然堂营销渠道策略效果评估 (25)4.1 销售额与市场份额增长 (26)4.2 客户满意度与忠诚度提升 (27)4.3 渠道成本控制与效率提升 (28)五、结论与建议 (29)5.1 研究结论总结 (30)5.2 对自然堂未来营销渠道策略的建议 (31)5.3 对行业其他企业的借鉴意义 (32)一、内容综述市场背景与竞争格局：首先，我们将对化妆品市场的现状进行分析，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等方面的数据，以及市场上的主要竞争对手和竞争格局。
自然堂品牌概况：接着，我们将对自然堂品牌进行详细介绍，包括品牌历史、产品线、定位、目标消费群体等方面的信息，以便更好地了解品牌的核心竞争力。
营销渠道分析：在这一部分，我们将对自然堂目前采用的各种营销渠道进行详细的分析，包括线上渠道(如电商平台、社交媒体等)和线下渠道(如实体店、代理商等),并对各种渠道的优缺点进行评价。
未来发展趋势预测：我们将对化妆品市场的发展趋势进行预测，并结合自然堂的品牌特点和市场地位，对未来几年内自然堂可能面临的市场机遇和挑战进行分析，为品牌制定长远的发展规划提供参考。
自然堂的市场营销策划方案
自然堂的市场营销策划方案1. 概述自然堂是一家专注于研发、生产和销售高品质护肤产品的公司。
我们的目标是成为国内领先的护肤品牌，满足消费者对于天然、健康、有效的护肤产品的需求。
这份市场营销策划方案旨在提供具体的推广方案，增加市场份额，提高品牌知名度，并占据更大的市场份额。
2. 品牌定位自然堂的核心价值定位是“自然、绿色、健康”。
我们的产品采用天然植物成分，不含有害化学物质，致力于为消费者提供安全、高效的护肤解决方案。
我们的目标消费者是对天然护肤感兴趣的女性，年龄在25-45岁之间，注重生活品质和自我护理的现代女性。
3. SWOT分析- 优势：a. 产品研发实力强大，技术团队专注于天然护肤品市场；b. 自然堂品牌知名度较高，消费者对产品质量有信任感；- 劣势：a. 品牌知名度相对较低，和一些国际知名品牌的竞争力较弱；b. 销售渠道相对有限，覆盖面较窄；- 机会：a. 国内天然护肤市场增长迅速，且消费者对天然产品的需求不断增加；b. 利用社交媒体和电子商务平台进行市场推广的机会较大；- 威胁：a. 市场竞争激烈，有一些国际品牌在中国市场有较大市场份额；b. 局部行业监管政策的不确定性；4. 市场推广策略a. 品牌印象建立- 借助明星代言人：选择有良好形象和影响力的明星作为自然堂品牌代言人，通过他们的形象塑造和品牌宣传来提高品牌知名度。
- 舆论引导：积极参与公益活动，提高品牌的社会形象和声誉。
b. 市场渗透扩展- 线上推广：在各大社交媒体平台上投放广告，与粉丝互动，增加品牌的曝光度和影响力。
- 线下推广：与连锁百货超市合作，增加产品的销售渠道，并举办产品推广活动。
c. 产品创新和品牌扩张- 不断提升产品研发能力，推出符合市场需求的新品。
- 对不同年龄段和护肤需求的消费者推出定制化解决方案。
- 进军男性护肤市场，开发男性护肤产品，并扩大男性护肤产品的线下销售渠道。
d. 公关策略- 借助媒体关系，在各大媒体上发布新品上市、品牌活动等新闻稿，提高品牌曝光度。
营销策划方案自然堂
营销策划方案自然堂一、背景分析自然堂是一家以自然绿色护肤品为主打产品的国内知名品牌。
自然堂产品注重天然成分，强调温和呵护，深受消费者喜爱。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，自然堂需要制定一套创新的营销策略，以提升品牌知名度、拓展市场份额。
二、目标市场1. 定位：面向25-40岁的女性消费者。
2. 目标消费者特征：关注护肤品质量、追求自然健康、有一定消费能力的现代女性。
三、目标与策略1. 品牌知名度目标：在一年内将自然堂品牌的知名度提高至市场主流护肤品牌的水平。
2. 市场份额目标：在一年内提升自然堂在目标市场的市场份额5%。
3. 策略：通过综合的线上线下推广手段，提高品牌曝光度和影响力，促进销售增长。
四、市场调研1. 消费者调研：深入了解目标消费者的购买行为、偏好和需求，以及他们使用护肤产品的习惯。
2. 竞争对手调研：分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等，为自然堂制定差异化竞争策略提供参考。
五、产品和定价策略1. 产品策略：(1) 增加产品线：根据市场需求，推出针对不同肤质、不同护肤需求的子系列产品。
(2) 提升产品质量：进一步提高产品的原材料质量和功效，确保自然堂产品的天然和温和属性。
2. 定价策略：根据产品的品質、功效和竞争对手的定价情况，合理定价，确保产品具有竞争力。
六、推广与传播策略1. 品牌形象建设：(1) 提升包装设计：重新设计产品包装，突出自然、健康、高品质的形象。
(2) 品牌大使推选与合作：选择与自然堂品牌形象相契合的明星作为品牌大使，并与其签署合作协议，在媒体平台上进行推广活动。
2. 线上推广：(1) 增加线上销售渠道：在主要电商平台上建立自然堂官方旗舰店，提供更便捷的购物方式。
(2) 社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，开展品牌活动，增加品牌曝光度和用户互动。
(3) 线上营销活动：定期开展线上促销活动，如限时抢购、优惠券、粉丝专享等，吸引用户关注与购买。
自然堂市场营销策划
自然堂市场营销策划篇一：自然堂营销策略摘要中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势,化妆品行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一。
20XX年面世的自然堂在进入化妆品业时间较晚,品牌知名度不高,与中国市场的主要竞争对手相比,市场营销能力上还显得不足。
因此,自然堂要提高自身资源的有效利用,及时抓住外部环境变化出现的机会,规避现实的威胁,来获得超越竞争对手的营销能力,从而取得骄人的业绩。
本论文首先对自然堂公司的情况和市场营销状况作了一个介绍,然后对自然堂公司的内、外部环境做了分析。
明确公司所面临的外部环境,合理定位公司自身能力,提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标,并运用SWOT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。
在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。
这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容,又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领先对手的战略与策略的实施,能够使自然堂在未来市场竞争中立于不败之地。
关键字：自然堂；发展战略；目标市场；市场定位一：关于自然堂上海自然堂诞生于20XX年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为20XX年以来中国唯一崛起的日化品牌。
由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
二：发展战略20XX年11月份，自然堂明确提出了“三年实现一线品牌”战略目标，并为之进行了持续的努力和投入。
20XX——20XX年间连续三年实现销售额翻番。
自然堂营销渠道策略分析
河南自然堂营销渠道策略分析摘要中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势,化妆品行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一。
2001年面世的自然堂在进入化妆品业时间较晚,品牌知名度不高,与中国市场的主要竞争对手相比,市场营销能力上还显得不足。
因此,自然堂要提高自身资源的有效利用,及时抓住外部环境变化出现的机会,规避现实的威胁,来获得超越竞争对手的营销能力,从而取得骄人的业绩。
本论文首先对自然堂公司的情况和市场营销状况作了一个介绍,然后对自然堂公司的内、外部环境做了分析。
明确公司所面临的外部环境,合理定位公司自身能力,提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标,并运用SWOT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。
在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。
这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容,又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领先对手的战略与策略的实施,能够使自然堂在未来市场竞争中立于不败之地。
本论文主要应用了市场营销相关理论,定性研究了消费者行为学、网络营销、口碑营销、服务营销、品牌创建等理论,做了大量市场调查,并运用统计方法做了定量研究。
通过对自然堂的销售渠道、定价策略、地区战略、产品研发与技术等方面策略分析,力争找出自然堂营销策略的成功之处,对其市场策略的进一步执行,提出了合理的建议。
本论文在对自然堂营销战略研究中的人口、经济、社会文化、化妆品行业环境及消费者研究不仅对自然堂公司会有所帮助,而且对于民族化妆品企业也会有很多借鉴之处,这也是本篇论文的写作意义之一。
[关键词]自然堂;营销细分;营销渠道;营销策略第1章导论1.1选题背景和研究意义中国化妆品市场起步较晚,从其诞生但现在,也不过短短三十几年的时间,但化妆品市场总量却呈几何级增长,化妆品消费市场已初步形成多层次、多样化的局面;与改革初期相比,化妆品市场规模扩大了几十倍,中国化妆品业取得了令世人瞩目的成绩。
自然堂营销策划书
自然堂营销策划书一、概述自然堂是一家以自然理念为核心的护肤品牌，致力于为消费者提供安全、有效的护肤产品。
随着人们对护肤品需求的不断增长，自然堂面临着激烈的市场竞争。
为了提高品牌知名度和市场份额，本次营销策划旨在推广自然堂的产品，树立品牌形象，并吸引更多的目标客户。
二、目标市场与目标客户目标市场：全国各大城市的高中档商场、超市、专卖店等。
目标客户：20-40岁的女性消费者，注重肌肤保养、追求自然美的年轻女性。
三、营销策略1.产品策略自然堂的产品以自然、纯净、温和、有效为核心特点，针对不同肌肤需求推出多款产品。
为了更好地满足消费者的需求，我们将持续研发新的产品，如抗衰老、美白、保湿等系列，以满足不同消费者的需求。
2.价格策略自然堂的产品价格适中，符合大众消费者的购买能力。
同时，我们将根据不同产品的定位和市场需求，制定合理的价格策略，以吸引更多的消费者。
3.渠道策略我们将通过多种渠道进行销售，包括商场、超市、专卖店等实体店以及电商平台。
在实体店，消费者可以亲身体验产品的效果和质量，增加购买信心；在电商平台，消费者可以方便地购买到自然堂的产品，享受送货上门的服务。
4.促销策略我们将通过多种促销方式吸引消费者购买自然堂的产品。
例如，满减活动、买赠活动、打折促销等。
同时，我们还将通过会员制度，为消费者提供更多的优惠和福利，增加消费者的忠诚度。
四、营销预算1.广告费用：X万元（电视广告、网络广告、户外广告等）。
2.促销活动费用：X万元（商场活动、超市活动、线上活动等）。
3.人员费用：X万元（销售人员、促销人员等）。
4.其他费用：X万元（市场调研、品牌推广等）。
总计：X万元五、营销效果评估与总结本次营销策划旨在提高自然堂的知名度和市场份额，树立品牌形象，吸引更多的目标客户。
我们将通过多种营销策略来实现这一目标，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
同时，我们将根据预算安排进行营销活动的组织和实施。
在营销效果评估方面，我们将通过销售额、市场份额、品牌知名度等多个指标来衡量营销效果。
护肤品自然堂营销策划方案
护肤品自然堂营销策划方案一、背景和市场分析随着人们对健康和美容意识的不断增强，护肤品市场呈现出快速增长的态势。
自然堂作为一家知名的中国品牌，致力于开发和销售高质量的护肤品，具有一定的市场份额和品牌影响力。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，自然堂需要制定一套全面的营销策划方案，以提高品牌知名度、销售额和市场占有率。
1. 目标市场分析自然堂的目标市场主要是女性消费者，尤其是25岁到45岁之间的年轻白领女性。
这个年龄段的女性通常对护肤品品质有较高要求，并且有一定的购买力。
此外，自然堂的产品线覆盖了从基础护理到高级护理的多个层次，适合不同年龄和肤质的女性。
2. 竞争分析自然堂的主要竞争对手是国际知名品牌如兰蔻、雅诗兰黛以及国内品牌如佰草集、相宜本草等。
这些品牌在产品质量、品牌知名度和市场份额方面都具有一定的竞争优势。
自然堂需要通过差异化和创新来突破竞争，为消费者提供独特的价值和体验。
二、品牌定位和核心竞争力1. 品牌定位自然堂定位为一家致力于提供高质量护肤产品的中国品牌。
通过结合中医草本精华和现代科技，自然堂致力于为消费者提供安全、有效、自然的护肤品。
2. 核心竞争力自然堂的核心竞争力包括以下几个方面：- 中医草本精华：自然堂注重研发和利用中医草本精华，结合现代科技，开发出高效安全的护肤产品。
- 品质保证：自然堂对产品质量严格把关，确保每一款产品都符合高标准的安全性和效果。
- 多元化产品线：自然堂的产品线丰富多样，覆盖了基础护理、高级护理、彩妆等多个层次，适合不同肤质和年龄的女性。
- 价格优势：相比国际品牌，自然堂的产品价格相对亲民，更适合大众消费者购买和使用。
三、营销策略1. 品牌推广- 品牌形象宣传：通过电视广告、户外广告、社交媒体等渠道，向消费者传达自然堂的品牌理念和核心价值。
- 品牌代言人：邀请明星或公众人物作为自然堂的品牌代言人，提升品牌知名度和影响力。
- 联合营销：与其他品牌或机构合作举办活动，共同推广品牌，扩大品牌影响力。
有关自然堂STP营销战略分析
有关自然堂STP营销战略分析关于自然堂STP营销战略分析一、什么是STP 营销战略STP战略即市场细分(Segmentation)一目标市场选择(Targeting)一市场定位(Positioning)战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一。
它以消费者的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细致的市场调研分析，实施市场细分、目标市场选择和产品市场定位等策略，为市场营销指明方向。
早在20世纪50年代，美国市场学家温德尔O 施密斯就提出Segmentation(市场细分)的概念。
之后有许多学者对这一理论进行了研究，其中做出最大贡献的是享有营销学之父美称的菲利浦O科特勒教授，他在畅销全球的《营销治理》一书中系统地提出STP战略：市场细分(Segmentation)是指企业把市场按照客户需求的差异，划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程；目标市场选择(Targeting)是企业选择一个或几个预备进入的细分市场；市场定位(Positioning)是企业依照目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置，树立良好公众形象的过程。
该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破。
市场细分是指依照上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位确实是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
二、下面我就以自然堂为例具体阐述STP营销战略：上海自然堂于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级和的支持下，目前已进展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具进展潜质的美容、化妆品企业之一。
自然堂市场分析
自然堂市场分析引言概述：自然堂是一家知名的化妆品品牌，以天然成份和绿色环保理念而闻名。
在市场竞争激烈的化妆品格业中，自然堂向来保持着良好的品牌形象和市场份额。
本文将对自然堂市场进行分析，探讨其市场优势和竞争状况。
一、产品定位准确1.1 自然堂产品以天然成份为主要卖点，符合现代消费者对绿色环保产品的需求。
1.2 自然堂产品线丰富，涵盖护肤、彩妆、洗护等多个品类，满足不同消费者的需求。
1.3 自然堂产品价格适中，具有一定的性价比，吸引了大量消费者。
二、营销策略灵便多样2.1 自然堂在线上线下渠道布局完善，通过官网、天猫旗舰店等平台进行销售。
2.2 自然堂时常推出限量版产品和联名款，吸引了消费者的购买欲望。
2.3 自然堂在社交媒体上的推广活动频繁，与博主、网红合作，提升品牌知名度。
三、品牌形象良好3.1 自然堂向来坚持绿色环保理念，积极参预公益活动，树立了良好的企业形象。
3.2 自然堂产品质量有保障，口碑良好，得到了消费者的信赖和认可。
3.3 自然堂在市场上的竞争力较强，不断创新产品，保持品牌活力。
四、市场竞争激烈4.1 化妆品市场竞争激烈，自然堂面临来自国内外知名品牌的竞争压力。
4.2 消费者需求不断变化，市场趋势不确定，自然堂需要不断调整策略以适应市场变化。
4.3 自然堂在市场推广方面需要加大投入，提高品牌暴光度和市场份额。
五、发展前景广阔5.1 随着消费者环保意识的提高，自然堂的绿色环保理念将得到更多消费者的认可和支持。
5.2 自然堂在产品研发和创新方面具有一定优势，有望持续引领市场潮流。
5.3 自然堂可以通过不断提升品牌形象和产品质量，扩大市场份额，实现更好的发展。
结论：自然堂作为一家知名的化妆品品牌，凭借其产品定位准确、营销策略灵便多样、品牌形象良好等优势，在市场竞争中保持着一定的竞争力。
未来，自然堂有望在市场中取得更大的成功，实现更好的发展。
自然堂营销策划方案总结
自然堂营销策划方案总结一、引言自然堂是一家来自中国的知名面膜品牌，以纯天然、无添加的产品理念闻名于业界。
在日益竞争激烈的美妆市场中，自然堂一直致力于提供高质量的产品和卓越的服务，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
然而，在快速发展的互联网时代，面临着更多的挑战和机遇。
因此，本文将对自然堂的营销策划方案进行总结，以期在未来的发展中取得更好的成绩。
二、市场分析1. 美妆行业的发展：随着人们生活水平的提高和对美的追求，美妆行业越来越受到关注。
根据中国美容协会的统计数据，中国美妆市场规模已经连续多年位居全球第二，并保持了15%以上的年增长率。
2. 自然堂的竞争优势：自然堂一直以纯天然、无添加的产品理念为核心竞争力，赢得了许多消费者的喜爱。
此外，自然堂在产品研发、渠道建设、品牌宣传等方面也有一定优势。
3. 自然堂的市场挑战：随着美妆市场的激烈竞争，自然堂面临着来自国内外各类品牌的竞争压力。
同时，消费者对产品质量、品牌形象以及购物体验的要求也在不断提高。
三、自然堂的营销策划方案总结1. 品牌定位与宣传（1）品牌定位：自然堂应坚持以纯天然、无添加为产品理念，与传统美妆品牌形成差异化竞争。
同时，打造舒适健康的购物体验，提供更好的售后服务。
（2）品牌宣传：通过电视广告、网络宣传、社交媒体等多种媒体渠道，传播自然堂的品牌理念和产品优势。
同时，可以联合明星代言人进行合作，提升品牌的知名度和影响力。
2. 产品研发与创新（1）持续进行产品研发，保持产品更新速度。
根据市场需求和消费者反馈，推出符合时尚潮流和消费者需求的新产品。
同时，注重产品质量和性价比的平衡，使消费者能够得到更高性价比的产品。
（2）引入科技与美妆结合的元素，如电子面膜、智能美容仪器等，提升产品的科技感和体验感。
3. 渠道建设和网络营销（1）加强与线下实体店合作，建立稳定的渠道体系。
通过与百货商场、化妆品专柜等渠道的合作，扩大销售网络，提升产品的曝光度。
（2）加大对电商渠道的投入，提升线上销售能力。
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自然堂STP营销战略分析
班级：市场营销一班
姓名：邝玉冰
学号：************
一、什么是STP 营销战略
STP战略即市场细分(Segmentation)一目标市场选择(Targeting)一市场定位(Positioning)战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一。
它以消费者的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细致的市场调研分析，实施市场细分、目标市场选择和产品市场定位等策略，为市场营销指明方向。
早在20世纪50年代，美国市场学家温德尔O施密斯就提出Segmentation(市场细分)的概念。
之后有许多学者对这一理论进行了研究，其中做出最大贡献的是享有营销学之父美称的菲利浦O科特勒教授，他在畅销全球的《营销管理》一书中系统地提出STP战略：市场细分(Segmentation)是指企业把市场按照客户需求的差异，划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程；目标市场选择(Targeting)是企业选择一个或几个准备进入的细分市场；市场定位(Positioning)是企业根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置，树立良好公众形象的过程。
该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破。
市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
二、关于自然堂
上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
自然堂始终以先进的营销理念引领行业的发展。
2001年，自然堂率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；2002年，自然堂史无前例的将Spa概念引入到
日化线中，并推出了极具轰动性的产品——三日美白浓缩精华；与此同时，自然堂发布商超5G战略，大举进攻商场和超市渠道，开启了自然堂发展的新纪元。
三，自然堂的STP策略分析
1、市场现状分析
对于当今化妆品行业的发展希望很大。
但问题也不少，经历20多年的发展，培养出销售过十亿元规模企业，总体有规模营销有待创新竞争优势有待加强。
虽然单品牌已经突破3个亿的销售规模，但是还停留在推的初级层次，品牌的拉动力不强为最大的劣势，品牌营销无诉求无特点无特色，停留在模仿跟随孪生复制的低级层次，一流品牌必须是市场欢迎，经销商推崇受顾客喜爱的品牌，创新思路创新模式出奇方可制胜。
品牌定位停留在价格高中低，适合主流消费的大众化产品层面，未来必须市场细分科学定位，创新营销模式开拓市场，迎合目标顾客受经销商的欢迎的品牌有前途。
中国化妆品市场是个充分竞争的市场，2001年的中国化妆品市场已经三分天下，三分之一市场被外资品牌控制，三分之一市场是合资品牌所有（同时合资品牌已开始了独资的步伐，后不久的宝洁逐步甩开中国合资方就是一个典型的例子），另外的三分之一市场才是民族品牌的空间。
但民族品牌稍有成绩的也只是低端品牌，如小护士、大宝。
在一、二线市场主渠道销售的具有较高知名度的中高端品牌羽西、郑明明、上海家化的清妃也面临着极大的挑战，并且销售额占比、百货公司及超级市场的主渠道占有率、品牌知名度、美誉度同比有不同程度的下降（并在之后的几年内品牌整体逐渐老化，无法和外资品牌竞争）。
在中国化妆品市场民族品牌整体生存环境恶劣的情况下，民族品牌特别是中小企业品牌无论在资金、管理、营销及市场环境、渠道优势上都无以和外资品牌相抗衡。
在这样的市场条件下，在欧莱雅、玉兰油、泊美等品牌迅速发展的同时，自然堂要在行业内保有一席之地除了产品本身的质量、信誉外。
更重要的是要有好的营销策划
2、市场细分
市场分析
（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半的人都在1000元以内，其中主要以学生、上班族为主。
增对这两个客户群体可以开发相应价格的偏低价位产品和中等价位产品
（2）如今的人广泛承认品牌化妆品，跟着人的年纪增长，她们对化妆品的需求也日趋增
相对于有固定工资、或已婚女士可以相应的开发以保养为主的偏高价位产品
（3）大多数的人们爱好天然护理产品。
而相对与自然堂而言。
天然护肤品是此品牌的主打产品。
所以应该在天然产品的领域创造自己的优势、吸引钟爱这系列产品的消费群体
2001年自然堂在创业的初期清醒的分析了市场格局，明智的选择化妆品营销真空的三
四线市场及专业店渠道。
选择了市场和渠道后，根据三四线市场的特点及专业店渠道的现状，自然堂发现此渠道消费者不像一二线市场消费者对品牌的知名度比较敏感，相反她们对价格和产品效果更为关注，她们普遍易于接受30元至100元区间特别是30元至60元之间的产品价格定位。
对于产品的效果也更为关注，她们更关注美白、保湿、补水、防衰老的产品，根据这一市场需求自然堂先后开发出适销对路的产品，这些是自然堂创造奇迹的重要原因。
自然堂截至到2008年2月底，进驻了约6000家专业店，500家商场、超市，创造年销售规模10个亿的好成绩。
3、目标市场选择
作为三四线市场异军突起的专业店品牌，自然堂于2006年推行了3S标准店策略，所谓3S就是指专柜、专人、专卖的销售模式，此种策略有效的借鉴了资生堂化妆品专卖店营销策略的方案，虽然资生堂在专业店渠道也取得了一定的成绩，但更值得津津乐道的是自然堂整体实力远不及知名化妆品巨头资生堂的情况下，取得如此骄人的专业店渠道的成绩自然堂在专业店渠道取得骄人业绩后，为了实现一线品牌的目标，于2006年提出了“三年实现一线品牌”的战略，三年来分别向资生堂跟进施行了专卖店提升计划，向欧莱雅跟进施行了商超5G战略，向欧莱雅跟进施行了“护肤＋彩妆”的产品结构模式，向知名品牌跟进施行了媒体营销整合传播计划，同时通过商超经理采购会，一线品牌发布会等相关公关营销行为，有效的提升了自然堂品牌的综合竞争力。
通过如此一系列的营销战略计划的跟进与创新，有效的塑造了自然堂品牌如日中天的品牌知名度与品牌销售额。
产品目标市场主要锁定在：化妆品专营店、精品店、适合超级市场及大型综合超市、仓储式商场、百货商场、中小型超市、Ｃ类便民超市。
4、市场定位
如今恰是酷热的夏季，而对大年夜多半的爱漂亮女性而言，如今必需应用一些化妆品，一次保护本身的皮肤，而如今的白领密斯也是许多，在校的大年夜学生也是逐年曾长。
是以，我们所选定的目标市场就是这些年青的密斯和在校的大年夜学生。
（1）产品定位
品牌定位：美丽事业的倡导者与实践者营销策略：以多品牌计谋横跨日化、专业两条线专业线（美容院线）与日化线，是独具中国特点的化妆操行业渠道现象。
专业线严惩事，日化线重产品，二者合营构成了传统渠道的主体．
经由过程应用“自然堂”，改良脸部微轮回，促进皮肤的正常新陈代谢。
使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的接收各类养分成分做好充分准备。
适应广大年夜年青女性花费者的青睐.。
自然堂系列能保持脸部水分的综合均衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有益于脸部皮肤的健康。
（2）广告定位
如果说跟进策略是自然堂起步的成功开始，会议营销、渠道营销、创新营销是自然堂飞速发展的重要拉力，服务营销是品牌成熟期的润滑剂的话，那么自然堂的广告策略无疑是自然堂的推力，自然堂之车的油门，如果没有广告的投放，自然堂也不会有如此高速的发展速度。
选择代言人的成功，自然堂2006年首先签约陈好，国内观众喜欢把她称之为“万人迷”，她在国内无论知名度、美誉度都称的是一线明星的影响。
选择电视频道的成功，自然堂的电视广告率先在CCTV-2、CCTV-8及湖南卫视投放，央视是国内收视率排名第一的电视品牌，国内收视率排名除了央视就是湖南卫视，这两大电视台特别是对三、四线消费者的影响力特别大，所以自然堂率先在以上电视台投放广告，对品牌的高速发展起到了关键作用。
广告定位的成功，自然堂的第一支广告片立足于“自然国度、美丽殿堂”，整个广告片充分的向消费者传播了“绿色的、自然的、护肤的”的品牌理念。
三、自然堂STP战略总结
自然堂的成功，是多种策略完美结合的成功。
是根据中国市场特点，运用适合的销售模式，强化适者生存的道理。
现在自然堂已经走过生存阶段，进入战略和品牌提升阶段，欧莱雅、资生堂已经走过百年的历史，自然堂还不满七年之痒，一个儿童的年龄已长出成人的体格，已是奇迹。
如需奇迹延续，我们需要继续保持相对领先的核心品牌竞争力，不断克服成长中的烦恼，只要我们正视我们发展中的不足，用心用力去克服，相信自然堂一定能续写传奇，再次创造出一个又一个奇迹，祝愿自然堂一路走好！成为名副其实的一线知名品牌，成为“中国人自己的世界性知名品牌”！。