百丽STP营销战略案例分析
案例：女鞋企业百丽玩转多品牌战略
案例：女鞋企业百丽玩转多品牌战略前言：自1991年于深圳设厂至上市前的2006年，短短15年时间，百丽于2006年实现了年销售30多亿元，年盈利高达9.77亿元，比2005年增长逾4倍，比2004年盈利劲升13倍，2007年5月23日，百丽国际在香港成功上市，当日收盘市值达789亿港元，一度成为香港联交所市值最大的内地零售类上市公司。
2010年，百丽在全球上市鞋类公司中市值排名第二位(第一是耐克公司,市值为358.6亿美元;第三是阿迪达斯,市值是111.5亿美元)。
庞大到吓人的数字背后，百丽究竟是如何做到的?秘诀是——始终坚持“做多品牌”与“渠道为王”并重的战略核心。
1、多品牌捆绑运作多品牌切入多个细分市场作为中国大陆最大的女装鞋零售商，百丽如同一个手握重兵的女装鞋军团，所采取的是多品牌策略，而且是独立品牌策略。
百丽力图使各品牌之间在消费者认知上不具关联性。
百丽鞋类自有及代理品牌包括百丽、天美意、他她、思加图、真美诗、美丽宝、妙丽、森达、百思图、JipiJapa、GEOX、BATA等近二十个，各个品牌分别进行精细化的人群定位和品牌营销。
比如，天美意和他她都定位于20岁左右的年轻女性，价位在300～500元，天美意的风格休闲舒适，他她更时尚正式;而主打品牌百丽定位在25～35岁的青年女性，风格更加成熟多变，价位在500～800元;思加图则是中高档女鞋的代表，价格在800～1000元，强调设计感和优良的制造工艺及材质。
这成为百丽提高企业市场份额的根本方式。
多品牌策略一方面使得百丽产品可以面向不同年龄、性别和收入的客户群体，从而为公司提供广泛的客户层面。
百丽在细分市场方面的优势也使其可以通过多品牌策略获得各个细分市场的不同消费者，从而使公司获得稳定的收益。
而且，由于采用不同的子品牌，还可直接凭借品牌名称、商标，以及广告语进行市场交流与推广，不会因任一子品牌的经营不善或者其他问题而影响集团的品牌。
捆绑运作，获得强势地位正因为手握十几个强势品牌资源，使得百丽在与强势终端大百货店的合作中同样处于强势地位，也使百丽更容易争取到许多优惠条件。
百丽与达芙妮营销分析毕业论文
百丽与达芙妮营销分析毕业论文目录第1章绪论 (1)1.1.中国皮鞋市场的发展现状及趋势 (1)1.2.本论文的研究容 (2)第2章百丽与达芙妮的SWOT分析 (3)2.1.百丽的简介 (3)2.2.百丽的SWOT分析 (3)2.2.1. ................................................... 百丽的优势32.2.2. ................................................... 百丽的劣势62.2.3. ................................................... 百丽的机会62.2.4. ................................................... 百丽的威胁72.3.达芙妮的简介 (8)2.4.达芙妮的SWOT分析 (8)2.4.1. ................................................. 达芙妮的优势82.4.2. ................................................. 达芙妮的劣势92.4.3. ................................................. 达芙妮的机遇102.4.4. ................................................. 达芙妮的威胁10第3章百丽与达芙妮成功的秘诀 (11)3.1.百丽成功的秘诀：女人对鞋善终不变 (11)3.2.达芙妮成功的秘诀：成功专卖 (12)第4章百丽与达芙妮的未来 (13)4.1.百丽的未来 (13)4.2.达芙妮的未来 (13)第5章总结与展望 (14)参考文献 (15)致谢 (16)第1章绪论目前中国的鞋业市场上，百丽与达芙妮这两个品牌被称为鞋类市场成功的典，达芙妮代表青春、活力，消费群体主要是年轻的白领丽人；而百丽则代表优雅、端庄，比较受成熟女性的欢迎。
百丽与达芙妮营销分析毕业论文
百丽与达芙妮营销分析毕业论文目录第1章绪论 (1)1.1.中国皮鞋市场的发展现状及趋势 (1)1.2.本论文的研究容 (2)第2章百丽与达芙妮的SWOT分析 (3)2.1.百丽的简介 (3)2.2.百丽的SWOT分析 (3)2.2.1. ................................................... 百丽的优势32.2.2. ................................................... 百丽的劣势62.2.3. ................................................... 百丽的机会62.2.4. ................................................... 百丽的威胁72.3.达芙妮的简介 (8)2.4.达芙妮的SWOT分析 (8)2.4.1. ................................................. 达芙妮的优势82.4.2. ................................................. 达芙妮的劣势92.4.3. ................................................. 达芙妮的机遇102.4.4. ................................................. 达芙妮的威胁10第3章百丽与达芙妮成功的秘诀 (11)3.1.百丽成功的秘诀：女人对鞋善终不变 (11)3.2.达芙妮成功的秘诀：成功专卖 (12)第4章百丽与达芙妮的未来 (13)4.1.百丽的未来 (13)4.2.达芙妮的未来 (13)第5章总结与展望 (14)参考文献 (15)致谢 (16)第1章绪论目前中国的鞋业市场上，百丽与达芙妮这两个品牌被称为鞋类市场成功的典，达芙妮代表青春、活力，消费群体主要是年轻的白领丽人；而百丽则代表优雅、端庄，比较受成熟女性的欢迎。
【精品】百丽案例简析
渠道把控
快速灵活 的供应链
精细化 管理
• 视频传播 百变时尚课堂，时尚配搭，利用百丽搭配出百变形象，植入产品信息
品牌经营
渠道把控
快速灵活 的供应链
精细化 管理
• 品牌提升
– 百丽借助多品牌经营与商场建立战略合作关系。 商场分店开到哪里就无条件跟进到哪里 – 通过资本市场提升品牌价值。 接受奢侈品集团LVMH和鼎晖旗下的Cephei基金投资，其目的不在于融
• 网络销售途径分类
企业将现有产品切入互联网销售途径大致有三条：一是自行组建团队，研发电 子商务平台，自行管理平台和产品；二是采用全托管的方式，由第三方代为 管理；第三条途径则是采用第三方的解决方案，傻瓜式安装，快速建店，自 行管理。百丽目前采用了后两个销售途径：
– 一个是淘秀网，采用ShopEx商派搭建自有网上商城 – 另外是分销，淘宝、卓越、京东，名鞋库等等
资，而在于将获取知名投资机构的信息传递给资本市场，整体提升百 丽品牌的价值。
品牌经营
快速灵活的供应链 精细化管理
品牌经营
快速灵活 的供应链 精细化
管理
自 20 世纪 90 年代中后期进入品牌经营时代以来，鞋业的营销渠 道模式大致经历了这样四个过程：
无序批发→划区代理商经营→专卖店经营→企业一体化网络营
渠道把控
快速灵活 的供应链
精细化 管理
• 品牌定位
– 主打时尚女鞋，主要顾客群为“中等收入，年龄20－40岁” 的都市白领阶层，定位中高端。
– 以“舒适、简约、职业、成熟”为主流， 亦不乏新潮、时尚、前卫。
– 以大众化的价格、中档的产品及优质的诚信服务 确立了自己鲜明的品牌形象， 短短几年内迅速为 广大消费者所拥戴。
百丽营销策划案
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1
目录
品牌目的 机会分析 营销战略 营销策略 制作人员
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2
品牌目的
百丽女鞋不仅是一个鞋的品牌， 更是一种生活态度、一种生活主 张、一种生活方式。BELLE风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为 主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及 诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消 费者的喜爱与拥戴。
威胁： １.新品牌对市场争夺的力度 越来越大 ２.品牌推出商品的属性和其 定位群体不匹配
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4
机会分析
二、市场定量化
女式鞋履
1.Bling Bling 出行 2.潮流小白鞋 3.爱上我的Queen 4.非要「舒适」不可 5.文艺复古 6.轻运动 7.百丽女靴
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5
机会分析
2015年百丽全国销售网点分布
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20
营销战略
细分标准：活泼型
Belle/百丽 牛皮休闲满帮小白鞋 ￥329
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21
营销战略
人物分析
பைடு நூலகம்
关雎尔：家境良好的乖乖女，外企职员。文静内敛，家教良好、知礼懂事更是她一贯的标签。她
发现自己循规蹈矩的心里，也一样有着叛逆的火苗。她问自己，我到底是个什么样的人，又要过
怎样的生活。
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22
营销战略
细分标准：舒适型
英伦风、气质
潮流小白鞋 爱上我的Queen 文艺复古
舒适轻便型 简约、有内涵、轻松、舒适、18以上
追求舒适、时尚 轻运动、非要「舒适」
、轻便、透气
不可
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13
营销战略
人物分析
安迪：归国的商业精英，投资公司高管。高挑美丽、气质出众的冷美人。特立独行， 高智商低情商，强悍的工作能力下，是纯真如婴儿的心。逻辑思维强大，外表冷淡不 好接触，不敢与人多做接触。
【市场营销】百丽鞋业迂回竞争策略
百丽鞋业迂回竞争策略2007年5月，来自中国内地XX的百丽国际控股XX（百丽国际，1880.HK）在XX联交所上市，融资86.6亿港元。
百丽公司在招股过程中获得了515倍超额认购，冻结资金达4463.52亿元，打破工商银行（1398.HK）去年创下的XX联交所4250亿港元冻结资纪录。
百丽公司主要在中国内地从事鞋类生产与销售，所属行业是“中国制造”的典型代表。
百丽公司之所以备受全球投资者青睐，基于其独特的商业模式——在立足制造基础上，积极向产业链下游拓展，建立起独立的零售渠道。
百丽公司基于产业链纵向一体化的竞争策略使其从中国制鞋行业脱颖而出，在非主流制造领域取得了突破性进展。
它的商业实践为中国本土制造企业应对全球化挑战提供了一条可供借鉴的新发展思路。
非主流制造企业的成功与未来挑战改革开放三十年，中国奉行出口导向型经济赶超增长模式，优先发展以劳动成本或天然资源为优势的产业，如服装、鞋帽、塑料、橡胶及其制品、化工产品、玩具和家具等。
加工贸易的快速发展解释了中国出口商品在过去十年中飞速发展的原因，中国制造企业以加工贸易方式，从全球市场承接了大量的加工订单，也初步奠定了其在全球市场的影响力。
依托出口导向型经济赶超增长模式，中国经济，特别是在加入WTO后保持了惊人发展速度。
2002-2006年间，中国经济复合增长率达9.96%，外贸易依存度也由36.1%增至65.7%。
可以说，在推动GDP增长、创造就业机会等方面，中国的加工贸易型制造企业起到了不可或缺的作用，其社会价值值得肯定。
通常情况下，加工贸易属劳动密集型和资本节约型，主要依赖于（外国）资本和劳动力的快速流动，而不是劳动生产率的大幅提高。
而这种以劳动成本或天然资源为优势的产业，往往是资金周转率非常低、进入壁垒不高、发达国家和跨国公司有所回避的“非主流产业”，其产品属于“非主流产品”。
与此相对应的是那些利润率高、技术驱动力较强、品牌影响力较大的产品，如通信、汽车、生物科技、航空等，均可以称之为“主流行业”和“主流产品”。
百丽案例分析
百丽共经营8 个品牌，其中6 个是自有品牌，包括Belle(百丽)、 Staccato(思加图)、Teemix(天美意)、Tata(他她)，Fato(伐拓)以及 JipiJapa，另外有Joy&Peace（真美诗）及Bata 两个授权品牌。 产品价位从300元至2000元不等。而在同一目标群中，公司针对包 括上班、休闲、正式和运动场合提供了相应的鞋类产品，产品的针 对性较强。但从产品品牌定位图可以看到，公司产品虽然覆盖面较 广，但在较为休闲和时尚的鞋类产品中，缺乏高端产品（图1）。 而百丽国际表示未来准备自主开发、收购或者代理高端的休闲或者 时尚品牌，来平衡产品组合，以达到收益的最大化。
未来之路隐忧尚存 百丽国际未来的发展面临两大不确 定因素，首先就是市场开拓风险。百丽 上市集资主要用于开拓二三线城市，由 于百丽主攻中高档路线，二三线城市的 消费能力较一线城市为低，百丽面临一 定的业务风险；其二，百丽国际代理的 特许品牌在2006年占其营业额的28.6%， 百丽国际无法保证到期后仍然可以获得 续约，若未能续约，将对公司业务带来 重大不利影响。
纵向一体化的优势 1. 实行纵向一体化的业务模式，为百丽国际实行以市 场为导向的供应链管理提供了基础，便于公司对供应链 的各个主要环节进行及时、直接和有效的控制，以缩短 产品上市时间，并可以根据分销和零售环节的信息反馈 调整库存数量、种类等，进而减少非畅销产品的生产。 而其中一个最主要的优势是生产线能够根据市场需求迅 速补货，从而提高存货周转率，减低对资金的占用，提 升公司的流动性。 对于遍及全国的零售网点，全部由百丽国际直接管 理和控制，这样做的好处就是能够与消费者直接接触， 从而能够取得市场动态的第一手资讯，便于管理层针对 市场作出及时、准确的决策。
多品牌策略一方面使得公司产品可以面向不同年龄、 性别和收入的客户群体，从而为公司提供广泛的客户 层面。公司在细分市场方面的优势（十个销售区域） 也使其可以通过多品牌策略获得各个细分市场的不同 消费者，从而使得公司获得稳定的收益。而且，由于 采用不同的子品牌还可直接凭借品牌名称、商标，以 及广告语进行市场交流与推广，不会因任一子品牌的 经营不善或者其他问题而影响集团的品牌。但另一方 面，百丽不强调宣传公司整体品牌，对于市场推广而 言，广告费用的支出会较多，也不能够起到协同作用。
stp战略案例分析
stp战略案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，STP战略（Segmentation, Targeting, Positioning）是企业制定市场策略的核心工具之一。
STP战略通过市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤，帮助企业更有效地满足消费者需求，提升市场竞争力。
以下是对STP战略案例的分析：1. 市场细分（Segmentation）市场细分是STP战略的第一步，它涉及将广泛的市场划分为具有相似需求和特征的消费者群体。
细分可以基于地理位置、人口统计特征、心理特征、行为特征等多个维度。
例如，一家运动品牌可能会根据消费者的运动习惯、购买力和偏好来细分市场，从而识别出不同的消费群体，如专业运动员、业余爱好者和时尚运动爱好者。
2. 目标市场选择（Targeting）在市场细分之后，企业需要评估各个细分市场，选择最有潜力和最符合企业资源与能力的市场作为目标市场。
目标市场的选择通常基于市场规模、增长潜力、竞争程度和企业的市场定位。
例如，一家健康食品公司可能会选择注重健康饮食的中年消费者作为其目标市场，因为这个群体对健康食品的需求稳定，且对价格敏感度较低。
3. 市场定位（Positioning）市场定位是STP战略的最后一步，它涉及在消费者心中为产品或服务建立一个独特的形象和地位。
市场定位的目的是使产品或服务在消费者心中与其他竞争品牌区分开来。
这可以通过强调产品的独特卖点、价格优势或品牌形象来实现。
例如，一家智能手机制造商可能会将其旗舰产品定位为高端、创新和时尚的象征，以吸引追求最新技术和设计感的消费者。
案例分析：以苹果公司为例，其STP战略非常成功。
苹果公司首先通过市场细分，识别出追求高品质、设计感和用户体验的消费者群体。
然后，苹果选择这些消费者作为其目标市场，因为这些消费者愿意为苹果的创新和设计支付溢价。
最后，苹果通过其简洁的设计、强大的生态系统和卓越的用户体验，成功地将其产品定位为高端、创新和时尚的象征，从而在消费者心中建立了独特的品牌形象。
百丽集团STP战略分析
—其采用的多品牌战略，精确的定位了各阶层不 同需求的女性。比如百丽适合各年龄层的优雅 女性；她他适合年轻时尚的女性；天美意偏向 于青春活力的女孩；思加图则适合偏欧美风的 白领，而森达则注重皮鞋尤其是男鞋。
S——市场细分
• 按消费者心理细分市场：
S——市场细分
• 按地理因素细分产业市场：
— 采用大城市多开店，小城市开大店的方法。大城市 开店成本高，且进入的品牌多，竞争激烈，一个品牌无法 以压倒性的优势占领市场，只有多开店，让品牌逐渐深入 人心。在小城市，房价和人工都很便宜，在较好的位置开 一个大店，形成旗舰的市场形势。所以百丽在市场竞争激 烈的地区开设直营店；在市场竞争不强的二、三级城市和 偏远地方选择代理商或自营，从而抢占市场。
stp营销战略案例分析以百丽集团鞋业为例公司背景中国鞋业第一品牌中国鞋业最大规模自营连锁销售网络中国品牌年度大奖no1公司背景百丽集团是中国鞋业龙头企业之一是中国最大的鞋类产品零售商及体育产品零售商是美国nike耐克公司欧洲adidas阿迪达斯公司全球鞋业最大连锁网络之一bata拔佳公司以及世界第一条牛仔裤美国李维公司在中国最大的合作伙伴
T——目标市场选择
T——目标市场选择
百丽目标市场的选择
T——目标市场选择
• • • • • • • 百 丽 的 渠 道 把 控
•大城市多开店，小城市开大店
•以自营为主，加盟为辅。
•选择商场开专柜 •利用多品牌和商场谈判 •完善网络商城
P——市场定位
• 2000年，百丽开始发展 多品牌战略。目前百丽国 际拥有Belle、Tata、 Teemix、Staccato、 FATO、Jipijapa、等10 个自有品牌以及Bata、 ELLE、GEOX等8个特许 使用品牌。此外，百丽国 际同时也是耐克、阿迪达 斯、锐步、彪马、Kappa、 Mizuno、Live’s其他品牌的比较
百丽销售业绩提升案例
首先说一说和培训部合作的一个经验。
这个活动在去年年中10月份的时候出现的，店员的人手很不够，店员士气很低落，我这里说一下，正常情况下，平均我的店员每天工作10个小时，一个月休假是6天，但是七八月份的时候我做过一个统计，当时人手不够的时候，我的店员每天平均工作11个半小时，有的店铺超过12个小时，一个月平均她们休息4~5天。
当时七八月份是销售的高峰期，因为是大减价的时候，那9月份的时候，我去店里面陈列的时候，我发现店员很累，有的就出现了熊猫了，就是眼睛是黑黑的，我就知道再这样下去的话，肯定会影响销售。
所以，首先我第一时间找到人力资源部，看看什么方法可以招聘。
第二个就是找到培训部，因为我想组织一个活动，去提高同事的一个正面的思想，给他们打气，让他们玩一玩，轻松一下，最重要的是让他们感受到公司的关心，※高效“练精学懒法”还有我想利用这个活动去分享一下工作的秘籍。
当天分享我的目的在哪里呢，就是分享成功的要素是什么呢？其实就是努力加脑力。
努力把事情做得更好，就是精益求精；脑力就是，怎么样提高效率，还要用一个有效率的方法去做好我们的事情。
我搞了一个就是“练精学懒法”。
国内有没有这个用词啊？(没有)，有一个店长理解得很好地就是说我在教她们偷时间用，当天我分享的题目就是《高效“练精学懒法”》，店员人手不够不可能马上变出来的，情况不同，不变的时候我们只能改变我们的心态，改变我们的做事方法和热情。
改变我们的心态，让我们自己更轻松，改变我们的做事方法，就是提高效率，自己加班的时间就减少了，就不用那么辛苦。
当时我想如果用一个很理论的讲话和他们讲的话呢，以当时她们的情绪状况的，肯定有反作用的，因为他们会说，“啊，我已经这么辛苦这么努力了，你还说我没有效率啊”，那我的分享肯定有反作用的，说了也是白说的。
那我要用什么方法令他们自己明白这个道理呢，一直想都没有想到，直到活动前的一个礼拜天，一直想到12点多都睡不着，我也就让自己轻松，就起来看看电视，正好刚巧看到日本的电视剧，一个片段刚好是我想讲的内容，所以我就确定电影分享的方法，去启发我的店长效率的重要，还有就是培训部很帮忙，设计了一些分组的游戏啊、小吃啊，还有按摩，给我们店长轻松一下。
百丽模式分析
百丽模式分析：解读百丽--16年的美丽传奇不得不提的商业模式任何商业模式的采用一定源自其背后的价值观，是价值观实现的方式，是衡量商业的工具。
在清晰地认知百丽的价值观和文化后，我们不难分析出缔造百丽辉煌的商业模式。
1、品牌经营A、定位中高端女鞋属于时尚类产品，生命周期较短，市场经营的风险也大。
百丽将自有品牌（Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO）的女鞋每对的市场零售价定位在300元----1800元之间，较高的市场定位保证了分销各环节的利润空间，即使出现部分滞销也不会影响整个销售的利润。
而百丽随后代理的Nike、Adidas、李宁、Joy&eace、Bata以及后来加盟的LV都是国际知名的、定位较高端的大品牌，其利润空间同样相当可观。
百丽自有与代理中高端品牌的市场定位，是百丽2006年之所以能实现年销售仅30多亿，而利润则高达近10亿的原因之一。
B、款式与质量一方面，百丽跟西班牙著名零售时装品牌ZARA一样，要做时尚的掌握者，绝不做时尚的抄袭者，因此，旗下大量的设计师经常到国外去寻找潮流和时尚灵感。
目前百丽有200多个设计师。
他们分布在法国，意大利的各个工作室，每年都会出一定量的设计作品，供他们参考，因此百丽在设计方面的能力非常强大。
另一方面，进行外部采购。
通过外购设计，百丽既能保证自己的研发优势，又能针对市场需求进行灵活应对。
百丽每个品牌每季度根据流行趋势、过去的销售情况、市场状况和竞争对手的情平均推出300--400款新鞋样式，从整体设计上超越竞争对手，满足市场需求。
另外，中高端产品定位，使得百丽一直对于产品品质的要求提高，通过长期高品质的产品有效地支撑了品牌的中高定位和品牌的较高溢价能力。
C、多品牌化经营从2000年开始，百丽开始发展多品牌战略，其后推出的品牌越来越多。
目前百丽国际拥有Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO 、Jipijapa等6个自有品牌以及真美诗和Bata 这2个特许使用品牌。
【市场营销】百丽鞋业迂回竞争策略
【市场营销】百丽鞋业迂回竞争策略2007年5月，来自中国内地深圳的百丽国际控股有限公司（百丽国际，1880.HK）在香港联交所上市，融资86.6亿港元。
百丽公司在招股过程中获得了515倍超额认购，冻结资金达4463.52亿元，打破工商银行（1398. HK）去年创下的香港联交所4250亿港元冻结资纪录。
百丽公司要紧在中国内地从事鞋类生产与销售，所属行业是“中国制造”的典型代表。
百丽公司之因此备受全球投资者青睐，基于其专门的商业模式——在立足制造基础上，主动向产业链下游拓展，建立起独立的零售渠道。
百丽公司基于产业链纵向一体化的竞争策略使其从中国制鞋行业脱颖而出，在非主流制造领域取得了突破性进展。
它的商业实践为中国本土制造企业应对全球化挑战提供了一条可供借鉴的新进展思路。
非主流制造企业的成功与以后挑战改革开放三十年，中国奉行出口导向型经济赶超增长模式，优先进展以劳动成本或天然资源为优势的产业，如服装、鞋帽、塑料、橡胶及其制品、化工产品、玩具和家具等。
加工贸易的快速进展讲明了中国出口商品在过去十年中飞速进展的缘故，中国制造企业以加工贸易方式，从全球市场承接了大量的加工订单，也初步奠定了其在全球市场的阻碍力。
依靠出口导向型经济赶超增长模式，中国经济，专门是在加入WTO后保持了惊人进展速度。
2002-2006年间，中国经济复合增长率达9.96%，外贸易依存度也由36.1%增至65.7%。
能够讲，在推动GDP增长、制造就业机会等方面，中国的加工贸易型制造企业起到了不可或缺的作用，其社会价值值得确信。
通常情形下，加工贸易属劳动密集型和资本节约型，要紧依靠于（外国）资本和劳动力的快速流淌，而不是劳动生产率的大幅提升。
而这种以劳动成本或天然资源为优势的产业，往往是资金周转率专门低、进入壁垒不高、发达国家和跨国公司有所回避的“非主流产业”，其产品属于“非主流产品”。
与此相对应的是那些利润率高、技术驱动力较强、品牌阻碍力较大的产品，如通信、汽车、生物科技、航空等，均能够称之为“主流行业”和“主流产品”。
百丽女鞋营销文案策划
百丽女鞋营销文案策划一、品牌介绍百丽是中国知名的女鞋品牌，成立于1995年，致力于为女性提供高品质、时尚、舒适的鞋履产品。
百丽女鞋以其独特的设计风格、优质的材质和良好的舒适度而深受消费者喜爱。
品牌定位于时尚、多元化，旨在为现代女性打造属于自己的时尚气质和品位。
二、目标受众1. 年龄段：25-40岁的现代女性，注重生活品质，追求时尚潮流，具有一定的消费能力。
2. 需求类型：对品质、设计和舒适度要求较高，追求与众不同的个性风格。
3. 购买行为：喜欢在线购物，关注社交媒体，愿意在购买时进行多次比较，追求性价比。
三、营销策略1. 线上促销活动a. 渠道选择：除了官方网站和线下实体店外，可以在知名电商平台开设官方旗舰店，如天猫、京东等，拓展销售渠道。
b. 促销方式：推出定期促销活动，如双11、618等大促销，同时结合线上券、折扣码等方式吸引消费者。
c. 优惠政策：设置满减、满赠、秒杀等优惠政策，提高消费者购买的积极性。
2. 社交媒体营销a. 内容创作：通过发布时尚资讯、搭配攻略、品牌故事等内容，增加品牌曝光度。
b. 博主合作：与时尚博主、网红合作，通过他们的影响力推广品牌，增加知名度和口碑。
c. 互动活动：举办线上互动活动，如抽奖、打卡送礼等，吸引粉丝参与，提升用户黏性。
3. 线下体验活动a. 门店布局：在一二线城市开设实体门店，提供线下试穿、选购服务，增强消费者的购物体验。
b. 门店活动：定期举办新品发布会、打折促销活动等，吸引消费者前来购买。
c. 客户服务：建立会员制度，提供专属会员礼遇、生日特权等，增加客户忠诚度。
四、品牌推广1. 协助电商平台推广：与天猫、京东等电商平台合作，参与平台举办的节日促销活动，提高品牌知名度。
2. 媒体推广：通过合作媒体、广告投放等方式，放大品牌声音，吸引更多潜在客户。
3. 联名合作：与知名设计师、品牌合作推出联名款，增加品牌的独特性和时尚感。
五、客户服务1. 售后服务：全面包退、换货政策，提高客户购买的信心，减少退换货率。
营销策划 百丽女鞋
营销策划实验三营销策划书——百丽女鞋营销策划书实验者：学号：学院：班级：指导教师：目录1．策划概要 (2)2.环境分析 (2)2.1百丽女鞋特点介绍 (2)2.2广告主体调研 (3)根据调查问卷显示，有15人选择购买是考虑因素为价格，占总体15%，35人选择购买是考虑因素为功能，占总体35%，37人选择购买时考虑因素为品牌，占总体37%，13人选择购买时考虑因素为口碑，占总体13% 。
(3)2.3竞争分析 (3)2.4消费者分析 (4)3.SWOT分析 (5)4.市场选择与定位 (6)4.1目标市场选择 (6)4.2市场定位 (7)5．营销战略与目标 (7)6．营销策略 (7)6.1产品策略 (7)6.2价格策略 (7)6.3渠道策略 (7)6.4 4P均衡关系 (8)6.5横纵双体化 (8)6.6百丽的淘宝策略： (8)7．组织实施 (9)7.1做好管理 (9)7.2销售队伍的规模 (9)7.3具体组织活动 (10)8．费用预算 (10)9．控制应变措施 (10)附录 (10)1 ．策划概要目前百丽女鞋的销售已经步入正轨，公司坚持小城市开大店，大城市多开店的方法，领先占领中小资源，先打质量战，再打名气战，使百丽女鞋的需求呈稳步增长的趋势。
但是，和其他名牌，特别是国外的名牌相比，百里还欠缺许多优势。
百里女鞋属于中上消费档次，在中国已属于名牌，但是创建一个品牌，就是为了让它被更多人所知道，让它走出中国，走向世界。
可是，我们中国是个大市场，我们不能为了锅外的芝麻，丢了锅里的西瓜，而要努力占据中国的绝大部分市场，为进军国际市场打好基础。
百丽女鞋的消费群主要为白领阶层，而大学生最有可能成为未来的白领，是为公司新的市场机会，所以本公司决定对大学生市场中百丽女鞋现今的销售及未来的销售预测作一次营销调查，制作调研方案，以作为营销调研实施的依据。
并且以调研为基础制作本营销策划书，以增加百丽女鞋的销售。
2.环境分析2.1百丽女鞋特点介绍BELLE取义法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄20－40岁，中等收入”的都市白领阶层。
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百丽STP营销战略案例分析
STP营销战略案例分析――以百丽集团鞋业为例目录什么是STP营销战略
百丽集团鞋业为例具体阐述STP营销战略什么是STP战略, STP战略即市场细分Segmentation 一目标市场选择 Targeting 一市场定位 Positioning 战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。
市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
STP的步骤 S T P 细分市场根据消费者对产品或营销组合行为的不同需要，将市场划分为不同的顾客群体 (1)确定恰当的市场细分因素 (2)使市场细分目标市场选择进入一个或多个细分市场 (3)评估每个细分市场的吸引力 (4)选择目标市场市场定位 (5)为每个细分市场确定可能的定位概念 (6)选择，发展所选择的定位概念公司背景中国鞋业第一品牌.
中国鞋业最大规模自营连锁销售网络.
中国品牌年度大奖NO.1
百丽集团是中国鞋业龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育产品零售商，是美国NIKE(耐克)公司、欧洲ADIDAS(阿迪达斯)公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA(拔佳)公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙伴。
公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络，覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的150多个主要城市，零售网点超过3000余个。
公司年产鞋类产品1000万
对，产品辐射中国(含香港)、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。
公司核心品牌BELLE(百丽)为中国鞋类最知名的品牌之一，荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国真皮鞋王”、“中国真皮标志名牌”等多项殊荣，并被世界品牌实验室评选为“中国品牌2005年度大奖”，排名中国鞋业第一品牌。
与其他品牌的比较在中国皮鞋行业重点企业中，达芙妮和星期六是纯女鞋品牌，百丽、红蜻蜓、哈森则是女鞋占其总销量和销售额的大部分(基本在60,,70,之间)，奥康、康奈、金猴、富贵鸟、吉尔达和亨达则是男鞋占其销量和销售额的大部分。
因此，结合重点企业的销售额情况计算，在女鞋市场，在销量和销售额排名前三名的企业分别是百丽、达芙妮和红蜻蜓;男鞋市场销量和销售额排名前三名的则是奥康、康奈和红蜻蜓。
男鞋方面，奥康当之无愧成为中国男鞋市场第一标志性领军品牌。
2009年，由《皮届》主办的“首届皮届读者心目中最受关注的品牌”评选活动中，在近100个品牌中脱颖而出，获得消费者心中“男鞋第一品牌”荣誉。
在《2008年中国品牌价值报告》中，奥康的行业地位为中国第一大男鞋制造集团，其品牌价值为61.19亿。
2009年奥康的品牌价
值为66.88亿，在经历全球金融危机的过程中，品牌价值逆市增长5.69亿元。
女鞋市场上，无论是按照销售额还是品牌知名度、品牌美誉度，百丽排在第一位，达芙妮位于第二位。
在品牌知名度上，排在3-5位的依次是奥康、红蜻蜓、星期六。
奥康凭借其强大的品牌价值在女性消费者中具有较高的知名度。
红蜻蜓自创立以来就大力开拓女鞋市场，也具有很高的知名度。
而星期六作为已上市企业，在品牌知名度建设方面有待于进一步努力。
S ――市场细分按消费者年龄及产品价格细分: S ――市场细分按消费者需求细分: 百丽每个品牌每季度根据流行趋势、过去的销售情况、市场状况和竞争对手的情平均推出300~400款新鞋样式，从整体设计上超越竞争对手，满足市场需求。
其采用的多品牌战略，精准的定位了
各阶层不同需求的女性。
比如百丽适合各年龄层的优雅女性;她他适合年轻的时尚女性;天美意偏向于青春活力的女孩，思加图则适合偏欧美风的白领，而森达则注重皮鞋尤其是男鞋。
S ――市场细分按消费者心理细分市场: S ――市场细分按地理因素细分产业市场: 采用大城市多开店，小城市开大店的方法。
大城市开店成本高，且进入的品牌多，竞争激烈，一个品牌无法以压倒性的优势占领市场，只有多开店，让品牌逐渐深入人心。
在小城市，房价和人工都便宜，在较好的位置开一个大店，形成旗舰的市场态势。
所以百丽在市场竞争激烈的地区开设直营店;在市场竞争不强的二、三级城市和偏远地方选择代理商或自营，从而抢占市场。
T――目标市场选择战略差异市场营销是指的是企业决定同时为几个子市场服务，试图以差异性的产品满足差异性的需求，制定实施不同的市场营销组合策略，通过多标准化的产品线、多样化的销售渠道和多样化的促销方式进行销售。
运用全面的多品牌运作，使得百丽最大程度体现了品牌的差异化，也使得百丽的产品线于终端有了广度与深度，风格定位
的差异、价格定位的差异使得品牌能够进一步细分目标市场，锁定消费群，满足不同女人的不同需求，获得最大的市场利益T――目标市场选择百丽的目标市场选择直营零售店网络商城商场专柜完善网络商城。
T――目标市场选择大城市多开店，小城市开大店。
以自营为主，加盟为辅。
选择商场开专柜。
利用多品牌和商场谈判。
百丽的渠道把控P――市场定位 2000年，百丽开始发展多品牌战略。
目前百丽国际拥有Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO 、Jipijapa等10个自有品牌以及Bata、ELLE、GEOX等8个特许使用品牌。
此外，百丽国际同时也是耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、Kappa、Mizuno、Levis等9个运动休闲服饰品牌的分销商。
P――市场定位是中国第一女鞋品牌,口号为“百变，所以美丽”。
为广大女性消费者提供时尚、优雅、容易搭配的女装鞋履产品。
天美意是一个属于年轻和拥有年轻心态人群的品牌。
其产品设计新颖有趣、色彩缤
纷而舒适，非常合适年轻而时尚的混搭风格。
STACCATO 为年轻时尚上班族提供新潮时尚的女鞋，她们风格闪烁迷人而富有超凡的魅力。
热衷于欧洲鞋款潮流。
是一个年轻而时髦的鞋履品牌。
主要针对20多岁，追求时尚的女性，致力为她们提供优质、时尚的鞋子。
百丽旗下四大主力品牌P――市场定位Millie’s专为潮流爱好者提供创新、时尚及多元化的鞋履选择，其独有的无痛高跟鞋系列，更为上班族所喜爱。
美丽宝紧贴市场潮流、为顾客提供优质的鞋履品牌。
主要做代理品牌。
百思图提供时尚而具有品味、价格合理的女装鞋履产品。
迎合追求时尚而又懂得平衡工作与生活的女性需求。
保持“simple & match” 一贯作风，配合时装潮流，时尚及独特设计等元素互相配合，为紧贴潮流的行政女性，提供心仪之选。
Jipi Japa是一个优闲与舒适兼备的女装鞋履品牌。
务求所设计的鞋履能令客人体验舒适与优闲之余，又不失
时尚风格。
全国皮鞋行业的第一个中国驰名商标;荣获“中国驰名商
标”;“中国名牌”;“中国真皮鞋王”;“中国真皮标志名牌”。
森达传播积极的生活态度。
百丽前景 ?未来中国皮鞋行业的市场潜力巨大，尤其在国家扩大内需的情况下，随着城乡居民可支配收入的提高、城市化进程的加快、零售市场的快速发展，预计未来皮鞋的整体销售量和销售额将保持快速上升趋势。
百丽集团在如此精准的细分市场、目标市场选择和市场定位下，发展前景应较为乐观，就让我们拭目以待。
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