房产营销团队的早会经营 42页PPT文档
成功的早会之房产营销团队必读(PPT42页)
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早会是什么
早会是团队成员展示自我，体验成功的场所 是领导者每天创造团队精神的最佳时刻 是成员获得知识、信息，调整心态的加油站 是个人避免懒惰的自律武器 是个人唤起邀请客户欲望的最佳时机 是成员解决问题，相互演练成长功能室 获得力量重新聚焦的场所，加油站
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我们应该采取哪些对策？
充实早会内容，满足团队成员的需求 倡导团队成员积极参与 利用辅助行政手段，强化职场管理
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一周早会内容示例：
周一
周二
周三 周四
周五
个人期许 案例分享 话术技巧 案例分享 头脑风暴 故事激励 开心一刻 康乐游戏 成长训练 剖析问题
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早会存在问题的症结之二：参与感差
主持人长期由几个团队管理者担纲，而团队成员只 能作为观众参与，久而久之则丧失了积极性。
置业顾问中存 在着三大心理问题， 即依赖心态、失望 心态、自卑心态。 氛围太差，就达不到 预期的效果。
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四、早会的经营
计划
策划
行早事会历经与营早计会划策的划原的则内容
——时间安排 计划的时限性 ——内容安排（主题） 计划的连贯性 ——职场安排（地点）
——周主题
——角色分工
——月段落
——流程设计
——季篇章
——精心准备（器材、业绩）
——年文章
——考评改进（自检、反馈）
早会经营PPT课件
确定早会主题
主题明确
早会主题应明确，与公司战略、部门 目标或当前热点相关，有助于参会者 理解会议目的。
主题更新
根据不同阶段的工作重点，定期更新 早会主题，保持其时效性和针对性。
准备早会内容
内容充实
确保早会内容丰富，包括工作汇报、业务分析、案例分享等 ，以满足不同参会者的需求。
内容精炼
避免冗长和重复的内容，突出重点，使参会者能够快速理解 并吸收。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
早会经营ppt课件
目录
• 早会经营概述 • 早会经营的核心要素 • 早会经营的流程 • 早会经营的技巧与注意事项 • 早会经营的案例分析 • 结语
01 早会经营概述
早会的定义与目的
定义
早会通常是指在早晨进行的会议 ，用于安排一天的工作、交流信 息、解决问题和提升团队凝聚力 等。
目的
早会的目的是提高工作效率、加 强沟通和促进团队协作，帮助团 队更好地完成工作任务。
案例二：某团队早会经营的创新与突破
要点一
总结词
要点二
详细描述
创新思维，突破传统
该团队在早会经营中，不断尝试新的方式和方法，通过创 新思维和突破传统的模式，提高了团队的创造力和执行力 ，取得了良好的业绩。
案例三：某组织早会经营的文化与传承
总结词
文化传承，凝聚力量
详细描述
该组织在早会经营中，注重文化传承和价值观的传递， 通过早会的形式，将组织的文化和价值观传递给员工， 增强了员工的归属感和忠诚度。
早会的起源与发展
起源
早会的起源可以追溯到20世纪初的美国，当时被广泛应用于工厂和办公室，以 提高工作效率和团队协作。
房产早会
•
。
我在生命的天空翱翔，
困难和阻碍想折断我的翅膀，
我用毅志和信念恢复能量， 我每天问十遍自己行不行？ 我大声地回答： 我信！我行！我一定行！
早会到此结束
成
功
者
在
行
动
10
11 12
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35
9月各项目完成指标情况
部门 公园3号 中央公园 美丽东城 9月任务 （套） 30 30 2 1 29 3% 1,070,000 9月已完成 （套） 未完成 （套） 完成率 销售额 备注
部门 公园3号 中央公园 美丽东城 二手房 市场部 江山郡 南山绿庭 合计 3 2 0 4 4 2 4
初访
再访 1 1 0 3 0 3 2 1 6 0 0 0 2 2
来电
下定
销售员
业绩
1
祝英台
446500
9月英雄榜
名次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 认购 1 1 姓名 徐思敏 祝英台 业绩 1,070,000 446,500 部门 中央公园 江山郡
九天之魂
• 一手开发商、一手买房者
•
始终如一坚持用专注、专业的服务做你身 边最值得信赖置业顾问！
新闻早报
今夜00:00开始，本市高清摄像头全面启动，集中专项整治 驾驶，副驾驶不系安全带，相同出发，开车时接打电话， 罚款50.闯黄闪200元，越线停车罚100.与昨晚18时至零 时为期60议案。全市交警集中查处酒驾，一经查获一律 拘役6个月，5年内不得考证。每月10.20.30日由市局带队， 每月3.7.13.17.23日和每周5.6日市局组织综合执法检查， 时间为中午12点到晚23点。
营销早会演示PPT
营销早会可以提供一个平台，让团队 成员分享自己的经验和知识，共同学 习和成长，从而增强团队的协作能力。
明确销售目标与计划
在营销早会上，领导或销售主管 可以明确销售目标和计划，让团 队成员了解整个团队的业绩预期
和行动方向。
团队成员可以在早会上讨论销售 策略和计划，提出自己的意见和 建议，不断完善销售方案，提高
营销早会演示
• 营销早会的目的和意义 • 营销早会的组织与准备 • 营销早会的流程安排 • 营销早会的注意事项 • 营销早会的后续工作
01
营销早会的目的和意义
提高团队凝聚力
营销早会是一个团队活动，通过早会 上的互动和交流，可以增强团队成员 之间的沟通和合作，提高整个团队的 凝聚力。
通过营销早会，团队成员可以了解彼 此的工作进展和困难，互相支持和帮 助，形成良好的工作氛围和团队精神。
团队互动与激励
互动环节
设计互动环节，如提问、讨论或小组任务，鼓励团队成员发 表意见和建议。
激励措施
公布业绩排名、奖励优秀员工和团队，同时鼓励落后者迎头 赶上，提升整体士气。
04
营销早会的注意事项
营销早会的注意事项 控制时间，避免过长或过短
总结词：时间管理
详细描述：营销早会的时间应控制在合理范围内，避免过长或过短。过长可能导 致会议效率低下，过短则可能无法充分传达信息或讨论重要议题。
销售效率和业绩。
营销早会还可以对销售目标和计 划进行跟踪和评估，及时调整和 优化销售策略，确保团队能够按
时完成销售任务。
分享市场信息和成功案例
在营销早会上，团队成员可以分享市场信息和行业动态，让整个团队了解市场趋势 和竞争对手情况。
通过分享成功案例和经验教训，团队成员可以相互学习和借鉴，提高自己的销售技 巧和能力。
销售行业早会ppt
请输入标题 INPUT TITLE
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5 4.5
4 3.5
3 2.5
2 1.5
1 0.5
0 类别 1
业绩分享
类别 2
类别 3
系列 1 系列 2
类别 4
单击此处此处完成输入值 Default text point this input Default text point this input Default text point this input Default text point this input Default text point this input Default text point this input Default text point this input Default text point this input Default text point this input Default text point this input Default text point this input Default text point this input
PART 02 企业司训
企业愿景 企业使命 核心价值观 企业口号
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房地产开发公司销售部行为规范早会
房地产开发公司销售部行为规范早会引言在房地产开发公司销售部门中，早会是一种常见的沟通方式和管理工具。
早会的目的是确保销售团队成员之间的沟通顺畅，共同制定销售目标，以及确保团队成员在日常工作中遵守行为规范。
本文将介绍房地产开发公司销售部行为规范早会的目的、流程和内容。
目的房地产开发公司销售部行为规范早会的目的是：1.提升销售团队成员之间的沟通效果和合作能力；2.促进销售目标的达成，激励团队成员的积极性；3.强调并确保销售团队成员在工作中遵守行为规范；4.分享最新市场动态和竞争情报。
流程时间和地点早会通常在每个工作日的早晨开始时进行，地点通常设定为公司内的会议室。
准备工作在早会开始之前，销售部门的负责人应确保以下准备工作已完成：1.查看销售团队成员的工作报告和销售进展情况；2.汇总最新的市场动态和竞争情报；3.安排会议室并准备会议所需的设备和材料。
召开早会早会通常由销售部门的负责人主持，会议主持人负责控制会议时间和确保会议的顺利进行。
1.开场白：会议主持人对早会目的进行简要说明，并鼓励参会人员积极参与讨论。
2.工作报告：每位销售团队成员依次汇报自己上一天的工作情况，包括销售进展、困难和解决方案等。
3.市场动态和竞争情报分享：会议主持人分享最新的市场动态和竞争情报，例如潜在客户信息、竞争对手动态等。
4.目标设定：销售部门的负责人根据市场情况和公司目标制定新的销售目标，并与团队成员共同讨论，并确定每个成员的个人目标。
5.行为规范强调：会议主持人强调并重申销售部门的行为规范，例如诚信经营、舆论爆料等。
6.问题讨论：团队成员可以针对工作中遇到的问题和困难进行讨论，并共同寻找解决方案。
7.充实早会内容：会议主持人可以根据需要邀请相关部门的同事或行业专家参与早会，分享相关知识和经验。
8.结束语：会议主持人总结早会内容，提醒团队成员遵守行为规范，并鼓励大家在新的一天中努力工作。
早会内容工作报告每位销售团队成员应向团队汇报前一天的工作情况，包括但不限于以下内容：•完成的销售任务和目标；•遇到的销售困难和问题；•解决问题的方案和进展情况；•待解决的问题和需要团队协助的事项。
房产中介公司 早会 午会 晚会怎么开？
店面，早会，夕会，周会怎么开？(内容，方式，氛围，时间，效果）一，早会；时间8:30分--9；00早会内容；规范仪表仪容；工牌，工装。
鼓舞士气，正能量的小故事，激情的口号。
新同事的欢迎；自我介绍，同事介绍，团队介绍，建立新员工的归属感，老员工的成就感。
正面积极向上的人和事；鼓励表扬，例如签单分享，带看量最高的，房源量最高的，等资源分享；分析房源，分析客户，以及今日重点推荐的房源，画户型图重点讲解定期学习，良好习惯的养成，专业知识的自导提升，商圈详情讲解。
二，夕会；时间19；30--20；00 当天数据；全体的或个别的经纪人1、成交情况；2、磋商情况；3、带看情况；4、房源获取情况；5、社区开发活动；6、重点房源推广和重点需求客户跟进情况。
对于完成良好的给予表扬，没完成的给予批评指导改进。
改进方案的分析讨论，确定实施，全员参与。
针对出现的问题确定培训内容，看情况而定，如果是大部分原因，就集中培训考核，小部分，单独培训指导改进。
（例如；用演练的方式训练技能操作性的内容；、日常销售工具的使用；组织讨论，由做得比较好的经纪人对某个内容进行说明和讲解。
次日工作计划；让经纪人自主做次日工作计划，店长参与审核。
三，周会；时间；周五下午19；00---20；00本周数据量化分析比较，拿出较高的同事比较分享经验本周出现的问题，本周得与失，探讨分析以及制定整改培训措施。
本周目标分析达成情况，业绩的平均数值，对比本人本周的数值。
网络运用情况，运用好的分享经验，分析问题所在及讨论改进措施下周数据的制定，目标的制定，培训计划安排，网络运用计划。
房产营销团队的早会经营培训课件(43页){修}PPT文档45页
谢谢！
房产营销团队的早会经营培 训课件(43页){修}
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
二手房中介晨会流程PPT精选文档
3
内容及流程--场外
• 一：会前召集：可设计节奏鲜明的召集音乐（非必选）。
• 二：整理检查：店经理检查整理仪容仪表。
• 三：队列整理：整队报数，应到X人实到X人，汇报完毕。
• 四：店经理问候语：中联的同仁大家早上好；
大家“好！很好！非常好！中联置地会更好”鼓掌！
• 六：新增房客源：分别介绍，集思广益，集智群策。
• 七：经纪人当日工作安排：如：开发、带看、回访、谈 判、签约等。
•
八：店经理晨会总结：鼓励表扬为主，配合经纪人工
作安排调整辅导跟进。
（可选）店经理根据店面情况：补充专业知识学习，压力辅 导和案例分析，以及会议异议会后处理。
5
附件一：
晨会主持表
年 月 日 星期
晨会主持人：
早会内容提示：
•整理检查
•问候语
•企业文化和羊皮卷
•业绩宣报
•新闻播报
•公司内部新闻宣读
•新增客源房源
•经纪人当日工作计划。
•其他内容
•店东总结：
6
附件二：
7
?整理检查?问候语?企业文化和羊皮卷?业绩宣报?新闻播报?公司内部新闻宣读?新增客源房源?经纪人当日工作计划
晨夕会管理制度
1
时间确定
晨会：8:30－9:00；根据店面实际情况安排具体时间， 但不能少于15分钟主持：组长或者店经理，后期可轮排。 方向及原则
•
企业文化和羊皮卷！
• 五：宣报个人业绩目标: 学府店中联，目标三万，保底一万，一定完成！
4
内容及流程--场内
• （可选）新闻播报：行业新闻、商圈新闻、国家新闻。 如交通规划。结合本店实际情况进行。
营销人员如何经营早会
营销人员如何经营早会早会是营销团队日常工作中的重要环节，它不仅可以帮助团队成员了解和掌握每天的工作重点，还能提高团队协作和沟通效率。
因此，营销人员需要掌握一些技巧和方法来经营早会，下面将从准备工作、会议流程、参与者角色和会后总结等方面进行详细探讨。
一、准备工作1.明确会议目标：在开会前，营销人员应该明确早会的目标和任务。
早会的目标可以是每个人分享前一天的工作成果，交流今天的工作计划，解决遇到的问题等。
明确目标可以帮助会议更加有针对性和高效。
2.制定议程：制定一个详细的会议议程，包括每个议题的时间安排和讨论顺序。
根据会议目标，确定议程内容，可以根据重要性来排序，确保重点议题在会议开始时讨论，避免时间紧迫导致无法讨论。
3.提前通知参会人员：在会议开始前，营销人员应提前通知所有参会人员，确保每个人都能及时到达会议地点。
通知中除了包含会议的具体时间、地点和议程外，还可以提醒大家要做的准备工作，如准备好相关资料和报告等。
4.准备相关资料：根据会议议程，准备好各种会议所需的资料，如数据报告、营销策划方案等。
这些资料可以帮助参会人员更好地理解讨论的议题，并提供依据进行决策和安排工作。
二、会议流程1.会议开始：在会议开始时，营销人员可以先简单介绍一下今天的会议目标和议程安排，让参会人员了解今天的会议内容和重点。
同时，可以鼓励每个人分享前一天的工作成果和遇到的问题，以促进团队成员之间的交流和合作。
2.逐个讨论议题：按照议程的安排，逐个讨论各个议题。
在讨论时，营销人员应引导和适时干预，确保讨论的内容紧扣主题，不偏离会议的目标。
可以用提问的方式来推动讨论，让参会人员积极参与到讨论中来。
3.问题解决和决策：在讨论过程中，会遇到各种问题和难题。
作为营销人员，应引导参会人员积极思考解决方案，并给予一定的指导和建议。
在达成共识后，可以做出决策并进行相应的安排和分派工作。
4.结束会议：在会议即将结束时，营销人员应总结会议内容和达成的共识，再次强调今天的工作重点和行动计划。
房地产项目销售团队经验分享 PPT
其实我的心已经变得很瘦了
融于团队、不被大家排挤 跟战友交心
不能专制、要民主 言论虽然自由 大原则不能出错
感谢您的聆听！
什么是纳什均衡？
博弈论|囚徒的困境|双赢
约翰纳什——奥斯卡获奖电影《美丽心灵》主角原型、诺贝尔奖得主
"囚徒困境"是1950年美国兰德公司提出的博弈论模型。两个共谋犯罪的人 被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据 不确定，每个人都坐牢一年;若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为 立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱五年;若互相揭发，则因证据确 实，二者都判刑两年。由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而 不是同守沉默。
。。。简单些说，一味的抱怨是无意义的
从被通知，到被认可
推盘套路|行事风格的掌握 别墅首开|15开年加推 看脸|观色 找关系|留房
销售、策划、后台
开发商工作方向 各种小道消息
及时反馈！
管理制度约束
根据销售节奏制定奖惩制度
总比分|具体房源去化情况|转化率
销售经理分配任务，最长以周为单位，每天梳理完成情况 从团队整体考核，每天必须赢对手 考核目标完成下周正常安排休息、接访等 考核目标未完成停休，还会有其他惩罚（形式不定）
房地产项目销售团队经验分享
本期分享思路
核心力——团队建设 平衡力——甲方维护 约束力——管理制度
这究竟是一个怎样的团队？
——荣辱与共
有两件事我们绝对不做！
小团体… 内部切单
我们只做两事件！
吵架… 打架…
…顺便谈个单
言归正传
除了谈自己的单
我们更是
比如，所谓的“吵架”&“打架”环节就经常发生审位环节 老业务员负责“吵架”，经理负责“打架” 合同出错，一起受罚。。。
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——团队成员的生命线
技巧
——置业顾问展业能力的根本
理念
——团队成员信仰体系的总称
四、早会的经营
计划 策划
行早事会历经与营早计会划策的划原的则内容
——时间安排 计划的时限性 ——内容安排（主题） 计划的连贯性 ——职场安排（地点）
——周主题
——角色分工
——月段落
——流程设计
——季篇章
——精心准备（器材、业绩）
敬业时间
早 会
喜讯报道
基
本
流
程
迅速及时 请被恭喜者起立接受掌声 主持人一定要热情、激昂 配以背景音乐效果会更佳 举绩可分小组来对比增强
团队凝聚力 结合经营重点
一、早会流程、目的及运作要领
目的
养成分享的习惯
晨操
建设团队精神，形成单位文化、
敬业时间
专业文化、互助合作文化、感恩
早 会 基
喜讯报道 业绩分享
早会存在问题的症结之二：参与感差
主持人长期由几个团队管理者担纲，而团队成员只 能作为观众参与，久而久之则丧失了积极性。 置业顾问中存在着三大心理问题，即依赖心态、失望心 态、自卑心态。氛围太差，就达不到预期的效果。
早会存在问题的症结之三：形式内容贫乏
有的置业顾问路途很远，一大早赶来参加， 却觉得学不到什么东西，顿觉上当受骗。
采取措施后的早会效果
早会出勤率与日俱增，业务员感到学到东西了。今 日明星的演讲、团队游戏的参加，体验成功的愉悦，使 每一个参加的业务员都感到自己受到了别人的关注，自 己就是团队的主人，他们得到了成长，得到了收获。
早会结束时，他们怀着满腔的热情和期许，等待着 参加二次早会。
早会的经营主线
业绩
——业务团队的生命线
小结
一、早会流程、目的及运作要领
目的
晨操
调节气氛、振奋情绪
提高参与度
早
会
增加早会的吸引力
基 本
运作要领：
流
人人参与
程
经常更新
注意与气候的结合
一、早会流程、目的及运作要领
晨操 敬业时间
早 会 基 本 流 程
目的
落实单位的管理制度 严格执行考勤 及时把握状况 鼓励出勤、制造气氛
运作要领
五个主题中既有严肃的话题讨论、实用的技巧传授、又 有轻松幽默的笑话、欢快的手语舞、启迪人心的小游戏、开 发智慧的成长训练，做到严肃活泼、人人参与，参与多少， 收获多少。
行政管理手段的运用
早会教育实际上是成人教育的一种体现形式 行政管理手段的运用应建立在早会内容改善的基础上 行政考勤制度的目的是强化职场管理
目的
强化阶段经营重点
晨操
教育训练
早 会 基 本 流
敬业时间 业绩分享 专题论坛
喜讯报道 信息窗口
心理建设 挖掘培养人才
形式
电视教学
程
口才训练
互动演练
专家门诊
——房产营销团队必读
置业顾问到职场的目的是为了什么？
学到东西 受到关注 得到成长
我们所要了解的：
一、早会是什么？ 二、早会应具备的功能与作用 三、早会通常存在的问题 四、早会的经营 五、成功早会应达到的效果
一、早会是什么？
早会是主管经理的必修课
早会是团队成员的早餐
早会是什么
早会是团队成员展示自我，体验成功的场所 是领导者每天创造团队精神的最佳时刻 是成员获得知识、信息，调整心态的加油站 是个人避免懒惰的自律武器 是个人唤起邀请客户欲望的最佳时机 是成员解决问题，相互演练成长功能室 获得力量重新聚焦的场所，加油站
文化、积极乐观文化、追求成功 文化 锻炼胆识、训练口才
本
运作要领
流 程
对象的选定
内容的选定
事先了解、沟通：主管与分享
人、主持人与分享人
一、早会流程、目的及运作要领
晨操
敬业时间
早 会 基
喜讯报道 业绩分享
本
流
程
内容
成功案例 心得分享 心路历程 感人故事 客户来源 展业经过 心路历程 良性建议
二、早会应具备的功能和作用
1、活动管理——规范要求，养成习惯 2、教育训练——提高技能，汲取新知 3、心理建设——调整心态，健全素质 4、建立职场文化——感受氛围，形成共识 5、培育人才——发现骨干，锻炼伙伴
三、早会通常存在的问题
形式单一
早会存在问题的症结之一：无法对症下药
团队领导者者不了解成员的问题所在。 作为置业顾问，面临的实际就是两大问题：销售 问题和市场问题。 销售问题解决不好，长此以往会造成置业顾问丧 失自信和对销售的信心；市场问题则集中在如何开拓 客户的问题上——没有准客户便意味着销售的终止。
流
资讯提供：房地产法规、市场
程
状况、投资理财
日常生活知识介绍
一、早会流程、目的及运作要领
要领
晨操
敬业时间
早 会 基
喜讯报道 业绩分享
本
信息窗口
流
程
具有时效性和焦点性 具有专业性和相关性 说明出处、时间，便于伙伴收
集重点突出并加以提炼：如 数字、时间、地点内容要延 伸
一、早会流程、目的及运作要领
——年文章
——考评改进（自检、反馈）
早会计划书
经理部
日期 月 日
主持人 形式 内容 责任人
主讲人
主管在早会中获得 提升单位士气 人员活动的管理 辅导与培训的最好时间与地点
员工在早会中获得 有所“思”、有所“得”、有所“动”
公司：经营理念的传导 业务团队：荣誉感、凝聚力、归属感 团队成员：激励、辅导、习惯的养成、自我提升
小组全体起立且大声答到 报告时要准确、清楚 及时记录，重点情况要追踪 及时鼓励
一、早会流程、目的及运作要领
目的
晨操
褒扬先进，激励全体
敬业时间
树立标杆，引起竞争
早 会 基
喜讯报道
营造氛围，产生动力
内容
本
昨日举绩人员
流
阶段奖励达成
程
晋升、转正
特殊表现
一、早会流程、目的及运作要领
运作要领
晨操
一、早会流程、目的及运作要领
心得分享运作要领
晨操
敬业时间
早 会 基
喜讯报道 业绩分享
本
流
程
有准备 有过程 有内容 有分析 有升华
一、早会流程、目的及运作要领
目的
提供伙伴与客户交流的题材
敬业时间
晨操
知识资讯的及时把握
早 会 基 本
喜讯报道 业绩分享
信息窗口
养成收集资讯的习惯与方法
内容
新闻报导：时事新闻、财经新闻
其次，行政干预力度又不够， 差勤管理形同虚设，没有强制手 段的配合。
我们应该采取哪些对策？
充实早会内容，满足团队成员的需求 倡导团队成员积极参与 利用辅助行政手段，强化职场管理
一周早会内容示例：
周二
周三
周四 周五
周六日
个人期许 经历分享 话术技巧 案例分享 头脑风暴 故事激励 开心一刻 康乐游戏 成长训练 剖析问题