销售经理岗位说明书

销售经理岗位说明书

（经典版）

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编制时间：____年____月____日

序言

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销售经理岗位说明书

销售经理岗位说明书（精选5篇）

销售经理岗位说明书篇1

1.进行市场一线信息收集、市场调研工作

2.提报年度销售预测给营销副总；

3.制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；

4.管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

5.设立、管理、监督区域分支机构正常运作；

6.营销网络的开拓与合理布局；

7.建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

8.合理进行销售部预算控制；

9.研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；

10.制定业务人员行动计划，并予以检查控制；

11.配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

12.预测渠道危机，呈报并处理；

13.检查渠道阻碍，呈报并处理；

14.按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放；

15.按企业回款制度，催收或结算货款。

销售经理岗位说明书篇2

1、业务发展

（1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

（2)在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计

划，将其分解部署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估；

（3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

4)亲自帮助重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务发展；

5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

2、团队建设

（1)根据业务发展需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

（2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

（3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

3、渠道开发方面

（1)、制定区域开发目标及行动计划；

（2)、覆盖、拜访目标新市场，完成新销售点开拓目标；

（3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求；

4)、提供区域市场营销参考策略；

4、具体业务方面

（1) 开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效；

（2) 区域售点的销售目标管理与分析；

（3) 收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈；

4) 负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标；

5) 招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理；

6) 激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策；

7) 按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本；

8) 组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会；

9) 负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作；

销售经理岗位说明书篇3

岗位职责：

1.负责与合作伙伴进行产品的沟通、推进市场活动的开展；

2.负责公司产品的渠道建设；

3.根据客户需求，进行方案的设计、策划与实施跟踪；

4.维护与渠道客户的关系，与客户保持畅通的沟通渠道；

5.完成合同项目的跟踪、签约及管理。