商业性展览会、综合性展览会PPT文档19页
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20世纪90年代，随着我国经济和社会的发展，企事业单位和家庭对电 脑的需求越来越大。在此背景下，1994年有上海某展览公司经过市场调研， 于当年7月组办了“家用电脑展”，并得到了上海市市委领导亲临开幕式剪 彩，参观观众达5万人，其中中小学生占三分之一，参展商评价效果很好。 台湾宏基电脑在该展会期间对外订货达到相当于在上海一年销售量的70%。 开幕期间正逢暑假，观众多以学生和家长为主，故出现观众争先恐后、人 流如潮的场面，许多大众媒体也抓住热点竞相报道。当时，这对电脑进入 家庭起到了很大的推动作用。“家用电脑展”曾经是我国电脑行业的一个 知名品牌展览会。该展会不仅是广大参展商树形象、打品牌、做调研、搞 促销的一个重要阵地，也是广大市民了解、学习、购买电脑及其他信息家 电的良好平台。
主办方专门为新人量身定做了 “完美婚礼大讲堂”，从新 婚心理保健、生理卫生、婚 前美容、新房装修、个性婚 礼打造、婚纱摄影等多个方 面，进行了全面详尽的讲解， 结大了人们最关心同时也最 感迷惑的问题。“行业专家 讲座”是组委会为婚庆企业 准备的精彩节目。
案例陈述
上海国际家用电脑展览会，简称“家用电脑展”，于1994年创办，每 年7月在上海展览中心举办，连续举办了九届，至2003年停办。该展会鼎盛 期的展览面积约12000平方米，展商400余家，观众人次最多时超过8万。
综合性展览优势与劣势
优势： 参观者可以选购品种繁多、覆盖面广的产 品 一般情况下由于可以出售最多的摊位，利润较高 参观者更多样，数量大 往往是一年中某一行业最重要的和最大的展览 劣势： 面对过多产品消费者可能会不知所措，特别是在布局不当或缺乏
良好组织的情况下 规模过大，许多参观者因疲劳而放弃参观所有产品 尽管参展商数量庞大，但某一类型数量可能较少，消费者难以就
如上海国际家用电脑展览会
2007首届四川婚庆博览会
该“婚博国社会工作协会婚庆行 业委员会主办，成都世 纪城新国际会展中心与 四川省婚庆行业协会承 办的。
在展会现场，婚纱影楼、摄影工作 室、婚庆公司、婚纱礼服、婚宴 酒店酒楼、珠宝首饰、喜酒喜糖、 婚庆场所，以及假装公司、家具、 汽车、美容美体、银行、健康用 品、卫生保健等企业欢聚一堂， 共享婚庆饕餮大餐。主办方在为 参展商提供品牌展示、商贸交流 机会的同时，亦为准新人们打造 了一个难忘的婚礼经验交流平 台——如何在婚前做好充分的准 备、如何欢庆婚礼、怎样享受蜜 月等，都令到场观众眼界大开， 获益匪浅。
1. 展览会的基本信息 2. 简明扼要的行业信息 3. 展览展示的商品类别 4. 参展费用的基本报价 5. 展览会的历史状况
可供出售的会展产品和服务的表现形式
展览会是一种商业活动。因此，会展企业组织展览会 的首要目的显然是期望通过为参展商以及观众提供 贸易平台来从中获得经济收益。那么，展览会作为 一种由一系列要素构成的“综合性”服务产品，在 现实中是怎样销售出去并使得组织者获得经济收益 呢？显然，这里需要可供出售的“载体”。通常情 况下，这些载体主要包括以下四个板块
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
1. 展位销售 2. 广告销售 3. 商业赞助 4. 入场券销售
综合性展览会
含义:综合展览会又称为博览会，通常情况下展 示的内容包罗万象，涉及工业制造、自然地理、 人文历史等各个方面，目前世界上规模最大、 影响力最广的综合展是世界博览会。
如2007首届四川婚庆博览会
商业性展览会
含义：展会组织者通过策划、组织、招商以出售 展台和服务而后去利益，参展者则通过参展展 示自己的形象与产品，并在展会中获取市场信 息和购货订单合同，达到参展目的。商业性展 览会最大的特点就是在最短的时间和在最小的 空间里用最少的成本做最大的生意。
商业性展览为了使利润最大化，往往会采用促销的营 销手段，并邀请行业龙头参展 综合性展览为了吸引各种参观者，往往会采用多样化 的营销手段，加大广告投入，吸引大量的赞助商
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
附加要素是指组织者为了给参展商和专业观众提供更好的服务而 提供的附加产品
（一）展览会期间的旅游服务 （二）网上展示 （三）展览会的调查 （四）展览会的跟踪服务
综合性的会展产品和服务的表现形式
综合性会展产品和服务通常以招展说明书的形式表现出来。招 展说明书是一个关于展览会的历史沿革、基本概况、社会影响、 客户反馈以及产品说明等信息的综合性产品说明书。通过阅读 招展说明书，参展商和观众可以从总体上了解展览会的基本信 息。通常情况下，招展说明书包括如下五部分的内容。
商业性展览会、综合性展览会
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑竹 之属， 阡陌交 通，鸡 犬相闻 。
商业性展览会、综合性展览会
会展产品与服务分析、比较
什么是附加要素？
某种产品做比较
商业性会展的优势与劣势
优势： 参观者可对多家公司及同种产品做比较 规模较小，便于参观，顾客可以参观完全部产
品并不易因产品过多而感到困惑 劣势： 展品种类有限，只吸引较少参观者，业务量小 业务量小，摊位出售少，产品销售少，利润也
少
营销差异
综合性展览面向的客户面比较广，因此需要研究各种 目标客户 商业性展览可以是某种产品的专业性展览，面向的客 户比较统一
进入21世纪后，随着个人电脑和信息网络的迅速普及、推广，以普及 家用电脑为主题的“家用电脑展”的功能已经逐渐退化，每况愈下。在市 场需求不断变化的情况下，如何迎合市场转换主题，抓紧开发新热点，成 了展会生存和发展的重中之重。办展单位虽然已经意识到了这一点，但是 由于没有及时采取适当的措施，以致错失良机，最后导致展会自行终止。
主办方专门为新人量身定做了 “完美婚礼大讲堂”，从新 婚心理保健、生理卫生、婚 前美容、新房装修、个性婚 礼打造、婚纱摄影等多个方 面，进行了全面详尽的讲解， 结大了人们最关心同时也最 感迷惑的问题。“行业专家 讲座”是组委会为婚庆企业 准备的精彩节目。
案例陈述
上海国际家用电脑展览会，简称“家用电脑展”，于1994年创办，每 年7月在上海展览中心举办，连续举办了九届，至2003年停办。该展会鼎盛 期的展览面积约12000平方米，展商400余家，观众人次最多时超过8万。
综合性展览优势与劣势
优势： 参观者可以选购品种繁多、覆盖面广的产 品 一般情况下由于可以出售最多的摊位，利润较高 参观者更多样，数量大 往往是一年中某一行业最重要的和最大的展览 劣势： 面对过多产品消费者可能会不知所措，特别是在布局不当或缺乏
良好组织的情况下 规模过大，许多参观者因疲劳而放弃参观所有产品 尽管参展商数量庞大，但某一类型数量可能较少，消费者难以就
如上海国际家用电脑展览会
2007首届四川婚庆博览会
该“婚博国社会工作协会婚庆行 业委员会主办，成都世 纪城新国际会展中心与 四川省婚庆行业协会承 办的。
在展会现场，婚纱影楼、摄影工作 室、婚庆公司、婚纱礼服、婚宴 酒店酒楼、珠宝首饰、喜酒喜糖、 婚庆场所，以及假装公司、家具、 汽车、美容美体、银行、健康用 品、卫生保健等企业欢聚一堂， 共享婚庆饕餮大餐。主办方在为 参展商提供品牌展示、商贸交流 机会的同时，亦为准新人们打造 了一个难忘的婚礼经验交流平 台——如何在婚前做好充分的准 备、如何欢庆婚礼、怎样享受蜜 月等，都令到场观众眼界大开， 获益匪浅。
1. 展览会的基本信息 2. 简明扼要的行业信息 3. 展览展示的商品类别 4. 参展费用的基本报价 5. 展览会的历史状况
可供出售的会展产品和服务的表现形式
展览会是一种商业活动。因此，会展企业组织展览会 的首要目的显然是期望通过为参展商以及观众提供 贸易平台来从中获得经济收益。那么，展览会作为 一种由一系列要素构成的“综合性”服务产品，在 现实中是怎样销售出去并使得组织者获得经济收益 呢？显然，这里需要可供出售的“载体”。通常情 况下，这些载体主要包括以下四个板块
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
1. 展位销售 2. 广告销售 3. 商业赞助 4. 入场券销售
综合性展览会
含义:综合展览会又称为博览会，通常情况下展 示的内容包罗万象，涉及工业制造、自然地理、 人文历史等各个方面，目前世界上规模最大、 影响力最广的综合展是世界博览会。
如2007首届四川婚庆博览会
商业性展览会
含义：展会组织者通过策划、组织、招商以出售 展台和服务而后去利益，参展者则通过参展展 示自己的形象与产品，并在展会中获取市场信 息和购货订单合同，达到参展目的。商业性展 览会最大的特点就是在最短的时间和在最小的 空间里用最少的成本做最大的生意。
商业性展览为了使利润最大化，往往会采用促销的营 销手段，并邀请行业龙头参展 综合性展览为了吸引各种参观者，往往会采用多样化 的营销手段，加大广告投入，吸引大量的赞助商
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
附加要素是指组织者为了给参展商和专业观众提供更好的服务而 提供的附加产品
（一）展览会期间的旅游服务 （二）网上展示 （三）展览会的调查 （四）展览会的跟踪服务
综合性的会展产品和服务的表现形式
综合性会展产品和服务通常以招展说明书的形式表现出来。招 展说明书是一个关于展览会的历史沿革、基本概况、社会影响、 客户反馈以及产品说明等信息的综合性产品说明书。通过阅读 招展说明书，参展商和观众可以从总体上了解展览会的基本信 息。通常情况下，招展说明书包括如下五部分的内容。
商业性展览会、综合性展览会
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑竹 之属， 阡陌交 通，鸡 犬相闻 。
商业性展览会、综合性展览会
会展产品与服务分析、比较
什么是附加要素？
某种产品做比较
商业性会展的优势与劣势
优势： 参观者可对多家公司及同种产品做比较 规模较小，便于参观，顾客可以参观完全部产
品并不易因产品过多而感到困惑 劣势： 展品种类有限，只吸引较少参观者，业务量小 业务量小，摊位出售少，产品销售少，利润也
少
营销差异
综合性展览面向的客户面比较广，因此需要研究各种 目标客户 商业性展览可以是某种产品的专业性展览，面向的客 户比较统一
进入21世纪后，随着个人电脑和信息网络的迅速普及、推广，以普及 家用电脑为主题的“家用电脑展”的功能已经逐渐退化，每况愈下。在市 场需求不断变化的情况下，如何迎合市场转换主题，抓紧开发新热点，成 了展会生存和发展的重中之重。办展单位虽然已经意识到了这一点，但是 由于没有及时采取适当的措施，以致错失良机，最后导致展会自行终止。