第5章货物的价格

季节折扣
对在淡季购买商品的顾客给予一定的优惠，使企 业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。
地区定价策略
FOB原产地定价
顾客按照厂价购买某种产品，企业只负 责将这种产品运到产地某种运输工具上
交货。
分区定价
企业把全国分为若干价格区，对于卖 给不同价格区顾客的某种产品，分别
制定不同的地区价格。
统一交货定价
货物价格是一项以货币为表现形式，为商品、服务及资产所订
03
立的价值数字。
货物价格的重要性
01 货物价格是商品经济运行的核心，是市场供求关 系的反映。
02 货物价格是影响企业生产、经营决策的重要因素 。
03 货物价格是国家进行宏观经济调控的重要手段。
货物价格的构成
生产成本
包括直接材料、直接人工和制造费用等。
价格政策
政府为调控经济、保障民生而制定的 价格政策，如指导价制度、价格干预 措施等，对货物价格产生直接影响。
价格管理与监督
价格管理机构
政府设立的价格管理部门，负责价格 法规的执行、价格政策的制定和实施 ，以及市场价格行为的监管。
价格监督
政府和社会对市场价格行为的监督， 包括价格公示、价格听证、价格检查 等，确保市场价格的公正、合理。
需求导向定价法
认知价值定价法
根据消费者对商品价值的认知程度和需求程度来确定价格。
反向定价法
依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和 利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。
需求差异定价法
根据不同时间、不同地点、不同消费群体的需求差异来确定价格。
竞争导向定价法
随行就市定价法
根据同行业同类产品的平均价格水平来确定价格。
期间费用
包括管理费用、销售费用和财务费用等。
利润
包括生产利润和商业利润等。
税金
包括增值税、消费税等。
02
货物价格的确定
成本导向定价法
成本加成定价法
在产品的成本上加上一个固定的利润率来确定价 格。
目标收益定价法
根据公司的投资目标收益率来确定价格。
边际成本定价法
仅考虑变动成本，在边际成本的基础上加上一定 的贡献毛益来确定价格。
第5章货物的价格
汇报人：XX
contents
目录
• 货物价格概述 • 货物价格的确定 • 货物价格的变动 • 货物价格的策略 • 货物价格的管控
01
货物价格概述
货物价格的定义
01
货物价格是商品价值的货币表现，是商品同货币交换比例的指 数。
02
货物价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。
竞争减弱推动价格上涨
相反，当市场上同类货物竞争减弱时，企业可能提高价格以获取更 高利润。
竞争类型影响价格策略
不同类型的竞争（如价格竞争、品质竞争等）对企业定价策略的影 响不同。
04
货物价格的策略
新产品定价策略
撇脂定价策略
在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高，以攫取最大 利润。
渗透定价策略
企业将其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高 市场占有率。
满意定价策略
介于撇脂定价和渗透定价之间，价格水平适中，同时兼顾厂商、 中间商及消费者利益，使各方面顺利接受。
心理定价策数价格，使消费者产生价格较廉 、商家定价认真的感觉。
整数定价策略
把商品的价格定成整数，不带尾 数，使消费者产生“一分价钱一 分货”的感觉。
企业对于卖给不同地区顾客的某种产 品，都按照相同的厂价加相同的运费 定价。
基点定价
企业选定某些城市作为基点，然后按 一定的厂价加上从基点城市到顾客所 在地的运费来定价。
05
货物价格的管控
价格法规与价格政策
价格法规
国家制定并颁布的价格法律、法规， 如《价格法》、《反垄断法》等，为 货物价格的合理形成和公平竞争提供 法律保障。
02
需求减少导致价格 下跌
相反，当市场需求减少时，货物 的供应量可能超过需求，导致价 格下跌。
03
需求弹性影响价格 变动幅度
不同货物对需求变化的敏感程度 不同，需求弹性大的货物价格变 动幅度更大。
生产成本变化对价格的影响
生产成本上升推动价格上涨
当生产货物的成本上升时，为了维持利润水平 ，企业可能提高货物价格。
价格违法行为与处罚
价格违法行为
违反价格法规和政策的行为，如哄抬价格、价格欺诈、低价倾销等，扰乱市场秩序，损害消费者利益 。
价格处罚
对价格违法行为采取的惩罚措施，包括警告、罚款、没收违法所得、责令停业整顿、吊销营业执照等 ，以维护市场价格的公平竞争和消费者的合法权益。
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声望定价策略
针对消费者“便宜无好货、价高 质必优”的心理，对在消费者心 目中享有一定声望、具有较高信 誉的产品制定高价。
折扣与折让定价策略
现金折扣
对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的 价格折扣。
功能折扣
根据各类中间商在市场营销中所担负的不同职能 ，给予不同的价格折扣。
ABCD
数量折扣
根据购买数量的多少，分别给予不同的折扣。
生产成本下降导致价格下跌
相反，当生产货物的成本下降时，企业可能降 低货物价格以吸引更多消费者。
成本结构影响价格变动方式
不同货物的成本结构不同，对成本变化的敏感程度也不同，进而影响价格的变 动方式。
竞争状况变化对价格的影响
竞争加剧导致价格下跌
当市场上同类货物竞争激烈时，企业为了争夺市场份额可能降低 价格。
密封投标定价法
买方在引进设备、采购货物、承包工程时，通过招 标、投标方式，由卖方相互竞争确定价格。
主动竞争定价法
根据本企业产品的实际情况及与竞争对手的产品差 异状况来确定价格。
03
货物价格的变动
市场需求变化对价格的影响
01
需求增加推动价格 上涨
当市场需求增加时，货物的供应 量可能无法满足需求，导致价格 上涨。