“发烧友”小米手机营销设计策划书
小米手机网络营销策划书
小米手机网络营销策划书篇一：小米手机络营销策划书小米手机络营销策划书一、前言我们这个时代是互联快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。
作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走络营销渠道，成为一款只在络销售的发烧友高端智能手机。
二、络营销环境分析(一) 市场环境分析根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到亿户。
说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。
所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。
中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
(二) 企业形象分析1、公司简介小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联业务运营的公司。
XX年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
XX年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
2、名称由来小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联公司。
另外，小米的LOGO 倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。
小米手机推销策划书
小米手机推销策划书前言随着科技的发展，手机已是人们重要的沟通工具之一，近几年来，手机行业发展的如火如荼，但目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大部分。
另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降。
国内手机行业，厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈，国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要，如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和3G手机等，手机市场的竞争日益白热化。
步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE等3G手机，众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能，不断从激烈的市场竞争中寻求成功。
一．策划的目的（一）我们希望能够通过对产品的精心策划，将国产品牌打出世界，让国产智能机在世界有立足之地，创造一个属于我们自己的市场。
（二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的手机行业竞争中取得一席之地。
（三）中国手机行业的整体格局是：整体发展的同时，国外品牌继续扩大，手机行业处于外强内弱，山寨遍地化状态；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割据一方；大型手机品牌从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的市场需求。
（四）让小米手机享誉世界。
二．市场状况分析手机，是现代科技发展的成果。
是日常生活中联系的必要工具。
国人的经济水平有限，国外手机品牌与质量等口碑甚好，但价格消费水平较高，电子产品本身成本高，所以销售渠道等将其利润提高了许多，例如：诺基亚，三星，索尼爱立信，还有最近崛起的HTC 摩托罗拉等。
这些大牌子的手机在国内价格都相对较高。
而低价位的手机相比同行业也显得高得不少。
所以在这个充满竞争的电子时代里，需开创一条属于国人，属于我们自己的产品。
（一）消费者购买手机的地点为：代理专卖店，山寨手机市场，水货手机市场，网上专卖店等，一般消费中偏低的消费者选择后三种，专卖店的又太贵。
小米手机营销策划书
小米手机推销策划书目录1、主旨2、现状分析3、问题点4、改善对策5、使用前及使用后差异6、效益分析7、结论8、附件前言随着科技的发展，手机已是人们重要的沟通工具之一，近几年来，手机行业发展的如火如荼，但目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大部分。
另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降。
国内手机行业，厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈，国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要，如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和3G手机等，手机市场的竞争日益白热化。
步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE等3G手机，众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能，不断从激烈的市场竞争中寻求成功。
一．策划的目的（一）我们希望能够通过对产品的精心策划，将国产品牌打出世界，让国产智能机在世界有立足之地，创造一个属于我们自己的市场。
（二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的手机行业竞争中取得一席之地。
（三）中国手机行业的整体格局是：整体发展的同时，国外品牌继续扩大，手机行业处于外强内弱，山寨遍地化状态；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割据一方；大型手机品牌从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的市场需求。
（四）让小米手机享誉世界。
二．市场状况分析手机，是现代科技发展的成果。
是日常生活中联系的必要工具。
国人的经济水平有限，国外手机品牌与质量等口碑甚好，但价格消费水平较高，电子产品本身成本高，所以销售渠道等将其利润提高了许多，例如：诺基亚，三星，索尼爱立信，还有最近崛起的HTC 摩托罗拉等。
这些大牌子的手机在国内价格都相对较高。
而低价位的手机相比同行业也显得高得不少。
所以在这个充满竞争的电子时代里，需开创一条属于国人，属于我们自己的产品。
小米手机营销策划案
小米手机-德州学院营销策划案一、市场分析（一）公司介绍小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，小米手机——为发烧而生！2011年7月12日，小米科技董事长兼CEO雷军参加小米科技新闻发布会，首度向媒体揭秘小米科技的目标：要做顶级的智能手机。
并称：“苹果iPhone手机重新定义了智能手机，在过去5年间，其他智能手机产品没能紧跟iPhone的发展。
出于同一原因，推出了小米手机。
”小米从2010年成立，到2014年为止，以黑马的姿态突入中国智能手机市场。
2011年，小米推出小米手机一代，截至2012年小米手机第二代发布，总销量352万台，而小米手机二代的销量直接翻倍，2012年全年达到了790万台，截至2014年二月，小米二代产品（包括2S、2A）共出货1513万台，而在发布的小米3只用了一年时间就达到了1050万的销量，着实令人咂舌。
小米在前不久举办发布会，正式推出第四代小米手机，在发布会上，小米CEO雷军也公布了小米公司成立以来小米产品的所有销量：小米1系列790万，小米2系列1740万，小米3 1050万，红米1800万，红米Note 356万，累计销量5736万台，而这些仅仅只是小米只用了四年的成绩。
毫无疑问，小米正以火箭般的速度迅速成为国产手机中的领军级别企业，而支撑小米发展的，正是小米从成立之初就制订好的战略：以绝对低廉的价格获得绝对多的用户。
从小米1到小米4，小米手机的定价永远都是1999元，也许在2011年的时候，一款1999元的国产手机看起来还比较贵，但是在2014年，小米4仍然只卖1999元，那就已经能说是相当具有性价比了。
2014年，小米手机全年出货量超过6000万，成为中国最大手机厂商。
2015年初，小米估值450亿美元，超越Uber,成为全球最大未上市科技公司。
（二）市场现状智能手机的机遇与挑战：同质化现象日趋明显，价格大战再唱主角。
如果不看手机上的标识，用户很难区分是哪个品牌的产品。
小米手机的促销营销策划方案
小米手机的促销营销策划方案小米手机的促销营销策划方案小米手机的促销营销策划方案一、背景分析小米公司的创办：小米公司由雷军创办，共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO 雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米是2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的中国移动互联网公司。
2010年4月，“小米工作室”成立，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”。
二、促销的目标企业搞促销活动都是为了树立企业形象，激发消费者的需求，扩大产品的市场份额。
小米手机的促销活动也不例外，小米手机作为一款新产品，现进入导入期，面对竞争激烈的手机市场，它主要的目标是准确宣传品牌、提高产品的知名度、吸引顾客、增加销售量和提高市场的竞争力，从而加深消费者对小米手机的印象，赢得更多的市场，也为了同时塑造更好的公司形象。
三、促销的对象(1)目前，小米手机最重要的目标人群主要为泡在MIUI论坛的发热友，目前海内约有30万用户正在使用MIUI操纵系统。
(2)小米手机考虑到发烧友们玩应用、玩系统，因此小米手机主要目标之一是对准酷爱游戏的年轻男性消费群体，年龄在16-35岁左右。
(3)小米手机外观设计走的简约内敛路线，直板加圆润的边角让其显得简单清爽，符合女性消费者追求时尚的心理。
因此小米手机的目标群体也包括了追求外表美观、小巧的女性消费者，年龄在16--35左右。
四、促销的时间选择2011年12月25日至2012年1月3日为小米手机的促销日。
五、促销的主题“小米圣诞狂响曲，喜迎新春大优惠。
”六、促销的环境分析（1）消费者分析：走进21世纪，年轻一代越来越倾注于网络、高新配置手机，他们追求新奇、时尚，而一些有事业的男性更是想配有一款潮流而又多功能的手机在身上，以显示他们的地位，小米手机同时具备了他们所想要的手机条件，所以理所当然成为他们的头号品牌。
小米手机营销策划书
小米手机营销策划书第一部分执行概要第二部分市场分析规模口碑传播和饥饿营销让小米被业界看好小米依托高性价比的配置和强大的影响能力，迅速完成了一个新的手机品牌的建立，小米手机的团队比国内其他手机的团队更加互联网化。
小米建设了在线用户和粉丝社区，同时将渠道完全电商化，实现了规模口碑传播和饥饿营销的基础铺设，加上其高管团队过去就是行业明星，小米创立之初就被IT互联网行业的从业者们给予极大的关注。
到目前已经售出二三十万部小米手机，不到半年的时间，而且多数是在线排队预订。
苹果实现了粉丝在实体店的排队，小米则在线上实现了排队，受欢迎程度不言而喻。
“饥饿营销”放大了电子销售渠道的相对优势但在长期仍存在问题在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，而当前随着中国联通、中国电信定制机的相继问世，小米也真正实现了流通渠道的多元化。
但不可否认的是，单纯依靠网络销售的模式的确为小米省下了不菲的渠道营销费用，而这种多频次“饥饿营销”的模式又放大了其渠道的相对优势。
从小米手机2011年9月5日开始首批预订到2012年1月11日第三轮开放购买，小米手机的线上销量堪称“业界奇迹”：首轮开放购买三小时售出10万部，第二轮开放购买3．5小时售出10万部，第三轮开放购买9小时售出30万部。
小米的线上销量就像是在“放卫星”一样刺激着所有米粉、媒体、传统手机制造商和运营商的神经，与手机产品销量快速增长相伴随的是，米粉数量的快速激增。
小米公司负责电商业务线的副总裁黎万强透露，目前小米手机论坛的注册用户已经突破200万，日独立访客超过55万，日PV超过660万，发帖总数超过3400万。
近日，小米科技再次宣布第5轮10万台小米手机开放购买将于3月17日再次启动。
智能时代颠覆了此前手机行业依靠成本差赢得用户的发展逻辑，真正能够根据消费者需求研制的产品才能被市场认可。
小米手机的成功说明了这一点，而作为一个想要参加长跑的运动员来说，小米的竞赛或许才刚刚开始。
手机网络营销的策划书3篇
手机网络营销的策划书3篇手机网络营销的策划书1一、简述如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机，一个创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。
而今天，小米手机就要陆续发货了，小米手机能达到这样的成绩，电子商务网络营销策略可谓是功不可没！接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策略吧！二、状况分析1、手机市场状况分析根据“上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1）近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
2）Android操作系统以42、4%的关注度成为上半年中国用户最关注的智能操作系统。
3）智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。
小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔2、小米手机与其他智能手机参数对比分析小米手机与其他手机参数对比从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。
从性价比上来说，小米手机可以说是NO、1三、网络营销方案1、信息发布从6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。
小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。
如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，而网络也不例外，网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大IT产品上随处可见小米手机的新闻，拆机测评，比较等等。
2、病毒式营销（口碑营销）也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。
小米智能手机广告策划书
小米智能手机广告策划书第一篇：小米智能手机广告策划书09级工商管理第二组成员：陈艳东黄欢和希格图小米手机广告媒体策划一、市场环境分析移动互联网时代，智能终端市场商机无限，全球各大知名厂商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。
据艾媒咨询日前发布的数据显示，中国智能手机呈现猛烈增长趋势，由2011年25.0%的用户市场占比，增长到2012年第三季度的29.5%，预计今年第四季度占比或将达到32.0%。
国内智能手机规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及了在这样的背景下，国内厂商或可继续走平价亲民路线，特别是中小企业应积极把握住机会，深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。
二、目标受众1、更容易接受新鲜事物的人群。
目前18-35岁的人群涵盖了70后的一部分以及所有的80后和部分的90后，这些人群长时间接触互联网，对新鲜事物持较为开放的心态，乐于尝试新鲜事物。
因此这部分人群数量较大，潜在客户巨大。
2、早已习惯于网络购物和从网络获取信息的人群。
包括大学生、白领、上班族等等。
随着互联网技术的快速发展，人们可以方便快捷的通过互联网了解各方面的最新资讯。
很多人从互联网中获取小米手机的相关信息并成为第一批用户，他们对小米手机的较好评价以及口口相传，将促使第二批、第三批小米手机用户的出现。
3、对于价格有一定敏感程度的人群。
大多数青年、学生人对价格较为敏感，小米手机高性价比对他们是非常具有诱惑力的。
三、媒体策略1、新闻、产品发布会新闻发布会是一种最常见也最正式的信息发布渠道，新鲜的事是新闻，反常的事也是新闻，盯住雷军的同时也为小米手机的上市进行了预演和铺垫，通过新闻媒体能够吸引人们的眼球，利用产品发布会展示小米手机的性能和质量。
2、网络、微博微薄作为社会化媒体的一种，一个显著的特点就是具有病毒传播效应，微薄信息传播的速度就像病毒扩散一样，速度相当快，而且影响范围将非常大。
小米手机整合营销策划方案
小米手机整合营销策划方案篇一：小米手机品牌营销策划方案书目录一、前言------------------------------------------------------------------------------------------1二、策划的目的-------------------------------------------------------------------------------1三、当前营销环境状况的分析-------------------------------------------------------------2（一）当前的市场状况和市场前景分析1、市场背景状况-----------------------------------22、小米手机现有、潜在消费者分析-------------------------------5（二）对品牌影响因素的分析1、政治环境分析------------------------------------------------------------92、法律环境分析------------------------------------------------------------93、经济环境分析------------------------------------------------------------94、社会文化环境分析------------------------------------------------------105、科技发展环境分析------------------------------------------------------106、自然黄晶分析-------------------------------------------------------------117、人口环境分析-------------------------------------------------------------11四、市场机会与问题分析----------------------------------------------------------------------13（一）产品品牌目前营销现状进行问题分析----------------------13（二）对品牌特点分析优势劣势(SWOT)--------------------------14五、品牌营销目标--------------------------------------------------------------------------------16（一）市场目标----------------------------------------------------------------- --------16（二）销售目标-------------------------------------------------------------------------16（三）企业目标-------------------------------------------------------------------------16（四）品牌目标-------------------------------------------------------------------------17六、品牌营销战略（具体行销方案）------------------------------------------------------17（一）品牌定位-----------------------------------------------------------------------------17（二）品牌设计-----------------------------------------------------------------------------17（三）品牌个性-----------------------------------------------------------------------------17（四）品牌形象-----------------------------------------------------------------------------17（五）品牌传播-----------------------------------------------------------------------------17七、策划调整方案--------------------------------------------------------------------------------23八、结束语------------------------------------------------------------------------------------------23九、附件（预算表、进度表）-----------------------------------------------------------------25小米手机品牌营销策划方案书前言小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。
小米手机营销策划方案
小米手机营销策划方案前言小米手机作为国内知名智能手机品牌，近年来在市场上取得了不小的成绩。
然而，随着竞争的加剧，小米手机需要不断提升自己的市场占有率。
因此，制定一套有效的营销策划方案就显得尤为重要。
本文将从不同的方面，提出小米手机的营销策划方案，以期进一步推动小米手机的发展。
第一步：了解目标市场在制定营销策划方案之前，首先需要了解小米手机的目标市场。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到小米手机的主要用户群体以及他们的购买偏好和需求。
基于这些信息，我们可以更好地制定相应的营销策略，以满足目标市场的需求。
第二步：确立品牌定位品牌定位是营销策划的核心。
小米手机作为智能手机市场的一员，需要明确自己的品牌定位。
通过定位小米手机的产品特点和核心竞争优势，我们可以将小米手机定位为性价比高、功能强大且易用的智能手机品牌。
这样的品牌定位能够吸引更多的消费者，从而增加销量和市场份额。
第三步：制定营销目标制定明确的营销目标是实现营销策划方案的关键一步。
根据市场情况和竞争对手的表现，小米手机可以设定一些具体的营销目标，如提高市场份额、增加销量、提升品牌知名度等。
同时，这些目标要具有可衡量性和可实现性，以便在后续的营销活动中进行评估和调整。
第四步：选择合适的营销渠道在制定营销策划方案时，选择合适的营销渠道非常重要。
小米手机可以通过传统的线下渠道如专卖店、零售商以及电商平台等进行销售。
此外，小米手机还可以通过社交媒体平台、微博、微信等进行推广，吸引更多的潜在消费者。
通过多渠道的销售和宣传，小米手机能够更好地覆盖目标市场，并提升品牌的曝光度。
第五步：制定具体的营销策略制定具体的营销策略是营销方案中最关键的一步。
小米手机可以考虑采取以下策略：1.产品创新：通过不断推出新款手机、提升产品的性能和功能，吸引消费者的注意力。
2.价格策略：制定合理的价格策略，如提供高性价比的产品、进行促销活动等，来吸引更多的消费者。
3.渠道合作：与电信运营商、线下零售商等进行合作，扩大销售渠道和覆盖范围。
手机营销的策划方案(合集13篇)
手机营销的策划方案(合集13篇)手机营销的策划方案11、市场定位小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用了互联网来开发手机OS的模式，50万发烧友(或称为刷机友)直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。
2、营销组合描述从产品端(Product)来看：小米手机是可鉴性产品(标准型产品)，消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。
小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用"发烧"用户参与模式。
手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)提供。
生产组装由极具实力的代工厂(英华达、富士康)代工。
手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，针对中国用户使用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进更新系统。
从价格端(Price)来看：小米采用低价策略，小米的战略优势--最为低廉的智能手机。
小米手机利用网络营销的特点来减少成本。
小米手机的销售人群为中青年，他们对价格十分敏感。
对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一。
从渠道端(Place)来看：小米采取以网络作为载体进行B2C的电子商务的销售方式。
全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。
也更加突出了小米移动互联网公司的实质。
和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的'安全性、及时性。
从促销端(Promotion)来看：小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及饥渴营销。
通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博可以得到优惠，这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上公开发售(实质上的第二次订购)，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。
小米手机整合营销策划方案
小米手机整合营销策划方案篇一：关于小米手机整合营销传播策划方案期末论文题目：小米手机整合营销传播策划方案学院设计艺术学院专业年级工业设计一班学生姓名肖佳伟学号2009082120 指导教师陈宇宁职称教授日期小米手机整合营销传播策划方案一、企业简介小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion 双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。
小米公司将于2012年下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载主频的四核处理器，的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android ICS定制版MIUI。
5月18日，小米公司通过微博平台发布小米手机青春版。
该机采用双核英特尔i3 2120，64 GB 内存，8000万像素相机，1930GAh电池。
二、手机市场预测和分析1、虽然有着巨大的市场需求和发展前景，但市场已经不是熟悉的那个市场啦！2012年手机零售行业将面临一场残酷、血腥的弱肉强食的场面，预计在2012年下半年，手机零售店将出现倒闭高峰期，一些没有核心竞争力，盈利点主要靠销售2G功能型手机，没有运营商支持的手机零售店将被清理出局。
手机市场经过前期充分的竞争后，终端手机零售店将面临选择，在3G时代基本上都向两类经销商集中：运营商模式或品牌专卖店（厂商）模式二选一。
运营商模式：和运营商有着良好合作关系，经营产品覆盖2G功能型手机、3G智能手机、配件和电子信息类产品，组织完善的综合性卖场。
品牌专卖店：厂家直供产品（省却渠道层层加价）定位准确的专业品牌店。
2 、必须从粗放式经营模式向专业化、精细化经营模式的转变。
3、建立以顾客为中心的经营意识。
小米手机营销策划书
• 科学技术环境：核心操作系统没有自主产权，重要部件依赖进口 无法自行生产，产量受上游供应商限制
• 社会文化环境：对于喜爱追求新奇有趣的创新产品，但经济又不 宽裕的年轻人而言，小米手机性价比高，尽显价格优势
.价格策略： ⑴最为低廉的智能手机雷军表示 年内不打算赚钱，所以小米是以近 乎成本出售的。
⑵利用网络营销的特点减少成本， 拥有和三星的配置，只要远就可拿 下，这为对价格十分敏感的青年人 来说是聚划算的。
.分销渠道策略： 以网络作为载体进行电子商务的销售方式。这种销售方式为企业提供新 的销售渠道，同时具有调查、销售、服务、咨询为一体的特点，能为消费 者提供更为便捷的购买方式，也给企业带来更好的信息。 ⑴完善的配送。我们打算通过第三方物流公司委托他们完成。使消费者 不用担心货到手的时间问题。 ⑵建立一个完善的订货系统，减少销售费用，使成本降低。 ⑶网上商店，营业时间长、业务范围广、产品更新快，为消费者提供最 优购物方式。 ⑷公司负责提供专业化的推销队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提 供订货支持。 ⑸公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投 入，让经销商 实现销售及吸引消费者购买的营销目标。 ⑹公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。 酷似苹果的公关手段。消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让粉丝 跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。
未来的竞争中，必然遭受淘汰。
• .策划目标
•
通过一系列活动，让更多的人更深入的了解小米手机，以提高
小米的品牌知名度和美誉度。
二、环境分析（宏观）
• 人口环境：在亿的手机用户中有亿的智能手机用户，，还有亿人 口需要将手机换为智能手机
小米手机网络营销策划实施方案
小米手机网上营销策划书一、企业和产品介绍1、小米公司简介小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式2、小米手机简介小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
雷军是小米的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。
手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
手机于2011年11月份正式上市。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。
智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。
从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。
作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
3、系统MIUI简介MIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android流动操作系统，它大幅修改了Android本地的用户接口并移除了其应用程序列表（Application drawer）以及加入大量来自苹果公司iOS的设计元素，这些改动也引起了民间把它和苹果iOS比较。
MIUI系统亦采用了和原装Android不同的系统应用程序，取代了原装的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏，添加了原本没有的功能。
小米手机产品营销策划书
小米手机产品营销策划书一·内容摘要手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。
而小米是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，受广大果粉和中低端收入人群所喜爱，其市场份额也是不可估量的，小米2的出现既是一种机遇，又是一种挑战。
它将为国产手机创造出另一番天地，彻底改变人们对国产手机的偏见。
通过对市场营销现状，市场分析，SWOT分析等来全方面剖析小米手机在XX学院的销售前景。
通过这些分析，针对做出STP战略和营销策略来帮助小米手机可以成功在XX学院站稳脚跟。
二·市场营销现状1·宏观环境（1）·消费者分析XX学院目前在校学生大约有2万余人，并且在全国大学生不多增多且学校有意扩招的形势下，XX学院在校大学生的人数也在不多增加，有着广阔的市场。
消费者分析。
小米手机面向的客户群体主要是那些易于接受新鲜事物、经常上网且有过网购经验、对价格敏感的年青消费者。
而在国内，这样的人群数量是非常庞大的，随着网上购物的流行，越来越多的人会选择从网上购买商品，由此而获得更多的价格优惠，同时，随着小米品牌的树立及公司和用户共同宣传推广，会吸引更多的人来关注购买小米手机。
2·市场分析根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿户。
说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。
所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。
中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
市场规模与趋势Google委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查，旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用情况。
小米手机营销策划方案
营销策划与实施报告题目：小米为发烧而生参赛队伍：开拓者参赛队员：段洪坤，邓钰，卢元坤，吴东昊指导老师：刘春娇企业名称：小米联系电话：摘要小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国创造。
小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念，具有目前其他手机无法比拟的性价比。
2010年9月25日，小米一代手机正式在中国内地发售。
着实引发了一股“小米热”的潮流，本文通过介绍小米公司及手机行业市场状况，分析了小米公司新产品小米4手机的目标市场选择和产品定位，指出了小米公司及小米4的主要竞争优势。
然后，通过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对小米4产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策，使小米4上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为小米4的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
关键词：小米；性价比；营销；策略目录一、小米公司介绍及手机行业市场状况_________________________________ 3（一）小米公司介绍_____________________________________________________ 3（二）小米产品介绍_____________________________________________________ 4二、小米目标市场的选择和产品的定位_________________________________ 4 (一)市场细分 ____________________________________________________________ 4（二）目标市场_________________________________________________________ 5（三）市场定位_________________________________________________________ 5（四）产品定位_________________________________________________________ 5三、小米手机竞争地位分析___________________________________________ 6（一）优势分析（strengths）______________________________________________ 6（二）劣势分析（weaknesses）___________________________________________ 6（三）机会分析（opportunities） __________________________________________ 7（四）威胁分析（threats）_______________________________________________ 7四、小米手机的营销策略分析________________________________________ 8（一）小米产品营销策略战略管理________________________________________ 8（二)营销手段和策略_____________________________________________________ 9五、小米公司的营销渠道的选择和营销模式____________________________ 10（一）营销渠道的选择_________________________________________________ 10（二）运营商定制战略_________________________________________________ 10（三）中国联通的移动互联网市场战略____________________________________ 11营销目标:_________________________________________________________ 12小米手机宣传方案__________________________________________________ 13活动方案（一）________________________________________________________ 13活动方案（二）________________________________________________________ 14活动方案（三）________________________________________________________ 17调查问卷______________________________________________________________ 18总结_____________________________________________________________ 21致谢____________________________________________________________ 21一、小米公司介绍及手机行业市场状况（一）小米公司介绍小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“发烧友”小米手机营销设计策划书
2014年度浙江工商大学管理学会“相约哈佛”之营销设计大赛题目：“发烧友”小米手机营销设计策划书团队发烧友学校浙江财经大学二级学院工商管理学院专业名称物流管理班级 13物流管理2014年12月“发烧友”小米手机营销设计策划书摘要：小米手机是目前国内少有的低价高端手机之一，其主要以功能强大、价格低廉的优势，受到广大学生以及中低端收入人群的喜爱，占有不少的市场份额。
但是随着10月份iPhone6的发布，同时魅族、华为、HTC等手机品牌的价格肉搏，对小米手机来说，是挑战，更是机遇。
通过市场调查，Swot分析法等方式对小米手机进行全面剖析，制定出相应的营销设计创新方案，以“发烧友”为策划主题，从而使小米拥有更多的米粉，并且更好地在下沙大学城站稳脚跟。
关键词：小米；Swot分析；4G；开学；营销策略"Geeks" millet mobile marketing design planning bookAbstract：Millet mobile phone is one of the domestic one of the few low high-end mobile phone, its main with powerful functions, the advantage of low price, popular with students and mid-level income crowd, occupies a lot of market share. But as iPhone6 release in October, at the same time the meizu, huawei, the price of mobile phone brands such as HTC melee, for millet mobile phone, is a challenge, and opportunities. Through market research, Swot analysis methods such as the comprehensive analysis on the millet mobile phone, design innovation, formulate the corresponding marketing planning to "geek" as theme, so that more rice millet, and better foothold in xiasha university town.Key：Millet; Swot analysis; 4 g; The school; The marketing strategy1目录一．产品与市场分析 (3)1.1产品分析 (3)1.2市场与竞争行业分析 (4)二．Swot全面剖析 (5)2.1公司的优势 (5)2.2公司的劣势 (5)2.3机遇 (5)2.4威胁 (5)三．营销策略分析以及创新 (6)3.1产品创新策略 (6)3.2渠道营销策略 (6)3.3促销策略 (6)3.4营销策略组合之杀手锏——开学季 (7)一．产品与市场分析1.1产品分析高性价比：1999元，1.5双核处理器+1G内存、800万象素、4寸屏、大容量电池。
小米手机营销策划案
小米手机营销策划案(总14页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除小米手机营销策划案班级：10网营一班学号：10020601053 姓名：苏辰目录一、前言 (4)二、市场分析 (5)1、目标市场分析 (5)2、产品分析 (6)3、竞争分析 (7)4、消费者分析 (8)三、小米公司内部环境分析 (9)四、SWOT分析 (10)五、市场定位 (13)1、产品定位 (13)2、价格定位 (13)3、消费者定位 (13)六、策略分析 (14)1、价格策略 (14)2、渠道策略 (14)3、促销策略 (14)七、营销建议 (15)八、结束语 (16)一、前言随着移动互联网的不断更新进步，智能手机大战也展开了百团大战，苹果手机则在这样的一个市场格局之下，仍然出尽风头，智能手机的市场中主导地位占有，三星、HTC等一些国外品牌也不甘示弱的，在智能市场中竞争激烈，而国产手机小米手机也在2011年高调进军智能市场，2011年8月，小米第一部智能手机M1发布，售价1999元，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，智能手机是顺应时代发展的产物，小米手机是一款只在网上销售的发烧友高端智能手机。
二、市场分析1、目标市场分析中国智能手机市场汹涌澎湃。
根据最新发布的国内首份智能手机终端市场调研报告，2011年中国市场智能手机出货量超过5000万部，预计到2013年出货量将超过1亿部。
并且随着智能手机的朝着低价、高配置化发展，用户进入的门槛进一步降低，智能手机将会吞并整个手机市场。
中国智能手机的发展进程正是国内消费者进行智能手机消费的真实写照，强劲发展势头的背后映射出的是一个手机品牌百花齐放，高中低端全面开花、外观性能群芳斗艳的多元化的智能手机消费市场。
与此同时，消费者对于智能手机终端的选择要素已有最初的价格、外观朝着质量、应用体验等方向转变，高性价比已成消费者心中的“一杆秤”。
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2014年度浙江工商大学管理学会“相约哈佛”之营销设计大赛题目：“发烧友”小米手机营销设计策划书团队发烧友学校浙江财经大学二级学院工商管理学院专业名称物流管理班级 13物流管理2014年12月“发烧友”小米手机营销设计策划书摘要：小米手机是目前国内少有的低价高端手机之一，其主要以功能强大、价格低廉的优势，受到广大学生以及中低端收入人群的喜爱，占有不少的市场份额。
但是随着10月份iPhone6的发布，同时魅族、华为、HTC等手机品牌的价格肉搏，对小米手机来说，是挑战，更是机遇。
通过市场调查，Swot分析法等方式对小米手机进行全面剖析，制定出相应的营销设计创新方案，以“发烧友”为策划主题，从而使小米拥有更多的米粉，并且更好地在下沙大学城站稳脚跟。
关键词：小米；Swot分析；4G；开学；营销策略"Geeks" millet mobile marketing design planning bookAbstract：Millet mobile phone is one of the domestic one of the few low high-end mobile phone, its main with powerful functions, the advantage of low price, popular with students and mid-level income crowd, occupies a lot of market share. But as iPhone6 release in October, at the same time the meizu, huawei, the price of mobile phone brands such as HTC melee, for millet mobile phone, is a challenge, and opportunities. Through market research, Swot analysis methods such as the comprehensive analysis on the millet mobile phone, design innovation, formulate the corresponding marketing planning to "geek" as theme, so that more rice millet, and better foothold in xiasha university town.Key：Millet; Swot analysis; 4 g; The school; The marketing strategy目录一．产品与市场分析 (3)1.1产品分析 (3)1.2市场与竞争行业分析 (4)二．Swot全面剖析 (5)2.1公司的优势 (5)2.2公司的劣势 (6)2.3机遇 (6)2.4威胁 (6)三．营销策略分析以及创新 (6)3.1产品创新策略 (6)3.2渠道营销策略 (7)3.3促销策略 (7)3.4营销策略组合之杀手锏——开学季 (8)一．产品与市场分析1.1产品分析高性价比：1999元，1.5双核处理器+1G内存、800万象素、4寸屏、大容量电池。
产品系统：MIUI。
对安卓2.3系统深度定制，更友好的界面和操作体验，在短信、电话、通讯录上进行了较大的创新和改进。
MIUI系统每周一个开发版本，每月一个稳定版本，采用互联网式的系统开发模式。
产品定位：打造发烧友的手机。
小众乐趣，大众引爆。
全球主频最快：配置了目前世界上主频最快的高通MSM8260双核1.5GHz处理器，比主流智能手机(单核1.0G)快200%、比顶端智能手机(双核1.2G)快25%。
流畅的多任务处理：自带1GB RAM和4GB ROM，支持可扩展至32GB的MicroSD 卡，让手机运行双倍提速，超大型游戏、多1.2市场与竞争行业分析据日本雅虎Yahoo新闻网8月11日报道，英国市场调研公司Canalys发布的最新报告显示，2014年第二季度，小米手机首次超过三星手机，夺得中国市场占有率冠军。
据美国《华尔街日报》报道称，2014年第一季度小米中国市场占有率为10.7%，三星为14%，联想则为11%。
到2014年第二季度，小米的市场占有率上升为14%，三星和联想则各占约12%。
小米不仅在中国市场表现突出，在全球市场也首次崭露头角。
据全球市场研究机构TrendForce2014年1月给出的调查数据显示，目前小米手机全球占有率已经达到了3%，与金立一起并列第十。
小米有如此成绩，不得不说很大程度上归功于雷军的低成本微博营销、紧跟需求不断更新的MIUI系统以及低价高端的价格优势。
但随着4G手机进入人们的视野，4G手机市场不断升温，大有成为用户关注主流的趋势。
在4G手机市场中甚至都看不到小米的影子。
4G市场，苹果仍遥遥领先，而与小米称得上旗鼓相当的华为、HTC等品牌也榜上有名，其中华为位居第三。
小米在4G市场的空白必将成为小米抢占4G 市场的一大阻碍。
二．Swot全面剖析2.1公司的优势（1）强大的管理团队与合作。
（2）专业性强，产品人性化，有产高配置手机的能力（3）长远的市场需求，广阔的利润空间（4）小米手机性价比相对于市场上的任何手机都高。
（5）能够及时接纳并改进消费者所提出的意见与建议。
（6）小米手机基于安卓2.3系统+MIUI系统。
非常的实用。
2.2公司的劣势（1）公司刚成立，经验不足。
（2）售后服务不够完善。
（3）销售渠道不够全面，有待提高。
（4）缺乏市场影响力，缺乏市场。
2.3机遇（1)现在手机系统琳琅满目，但是Symbian稍显疲软，Windows Phone 7并不完善，iOS系统的iPhone售价却又昂贵。
而反观Android系统不仅操作系统火热同时价格方面也足够大众，尤其是国产Android手机更是如此。
而小米手机于安卓系统的基础上研发出属于自己的MIUI系统，这将会将MIUI系统植入手机行业市场需求。
(2)低价位，高配置，实用强。
性价比突出，最具有竞争的对手有HTC，摩托罗拉，三星等，而这些大品牌的产品配置虽高，实用性虽强，但价格高，属于高消费。
而小米手机的问世将打破此时手机行业的市场，开拓出一条新的道路。
2.4威胁(1)小米手机所出现质量，掉漆，信号问题的负面报导直接影响了公司的声誉与威望。
(2)竞争对手多且过于强大，必须得针对此时的发展趋势做出正确的决策。
(3)安卓智能机在未来将会是一大市场，面对智能机的发展趋势，让传统的小米公司品牌内涵如何现代的元素与时尚的品味,高端手机的奢侈化如何把握、彰显小米手机个性化、系统化发展、信息技术与手机行业的认定,有待于创新和提升。
三．营销策略分析以及创新3.1产品创新策略铺天盖地的4G网络的到来给小米带来挑战，也带来机遇。
近期推出的小米已经与移动合作，推出4G版小米，雷军对康士富的访问也给苦苦等待的米粉们带来新消息，采用高通的4G版红米note和米3S应当马上要大量生产和发布了。
小米应抓住4G版网络潮流，加快生产与发布。
一方面加快4G版的小米5生产与发售，另一方面加强与移动运营商的合作，推出两款专门面向青年学生的青春版4G版小米手机，以供广大消费者选择。
3.2渠道营销策略依旧依靠小米科技旗下B2C网站小米网的网络直销的，规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。
考虑到下沙大学生的力量，可以专门组建一支由学生组成的团队，进行较为专业的培训，确定团队制度，统一对外口径和形象，以维护企业专业、标准的品牌形象，一方面帮助小米进行直销，另一方面与校园网站门户进行合作，建立友情链接。
3.3促销策略3.3.1高调发布2014小米年度发布会即将在北京国家会议中心举行，年度新品震撼发布，短短几天使小米再次成为关注热点，可见雷军的高调发布带来的效应。
小米的再续辉煌是否可以在下沙进行一次高调发布，近来下沙宝龙城市广场的开业已经夺人眼球，小米与宝龙城市广场进行合作，进行一场小米专场发布会，相信一定会锦上添花。
再者，加上名人效应，邀请雷军或者明星助阵，相信会在下沙乃至全国大学生中掀起一番狂热。
3.3.2微博营销微博营销可以说是小米营销做的最成功的方面。
公司官方微博——小米公司、小米公司产品微博，包括米聊、MIUI-ROM等，以及小米总裁雷军的微博都为小米积攒了大量人气。
微博方面，小米应该趁势头加大力度，提高个性化诉求与情感诉求，加强与米粉们的交流，通过论坛等形式产生一种“病毒式”传播方式为小米积攒更多的人气与发烧友，尤其是在面对发烧友时，更加快速地找准对方需要什么，也更有共同语言，沟通无障碍。
3.3.3饥饿营销饥饿营销同时也是小米的亮点之一。
小米手机饥饿营销的轨迹：产品发布→消费等待→销售抢购→全线缺货→销售抢购→全线缺货。
不难看出小米的饥饿营销比苹果更胜一筹。
在下沙大学城，可以通过高调预售1万台的形式，吸引学生进行抢购。
3.4营销策略组合之杀手锏——开学季（1）公益慈善活动。
小米一方面可以与学校建立联系，为家庭贫困者，提供助学基金以及兼职岗位；另一方面小米可以采取“与小米一起献爱心”系列活动，联合下沙各大高校，每人一元钱，为贫困山区孩子带去高科技电子产品——小米，为贫困孩子们带去福音。
（2）建立小米之家。
在下沙大学城比较热闹的地方建立两到三家“小米之家”，使得青年大学生在线下对小米有更好的体验。
同时，小米之家的建立也可以使售后服务得到更大的保障，吸引更多小米发烧友。
（3）开学期间，掀起“团购热”、“情侣热”优惠活动。
开学期间，手机往往是大学生换购的季节，而团购优惠、以及情侣优惠往往可以吸引更多的青年大学生，拥有更多的米粉。
（4）与移动商进行合作，进行网络4G版合作，并推出合约机，或者以购买送话费的形式，吸引更多新生。
（5）抽奖热。
不仅仅在开学期间，更可以是平常周末节假日，小米官网、微博等可以发起关于小米的话题，是米粉们参与进来，并进行抽奖方式，以高获奖率，奖品可以是小米的任何产品，包括电子与非电子产品，给米粉们带去惊喜。