沙井店开业策划方案1`

沙井店开业策划方案
沙井店4月26日开业，为聚集开业人气，营造开业的热闹气氛，力求在“五一”长假前吸引广大沙井顾客到我商场进行购物尝试，为迎接“五一”的销售高峰赢得先机，特制定此开业策划方案。

由于《5至6月促销方案》从4月28日起正式启动，故沙井店促销活动从4月28日起纳入该方案。

主题：选择万佳尽享购物乐趣
一、具体促销方案如下：
1、开业促销活动
活动主题：开业欢乐“送”
1）、欢乐第一“送”
时间：2003年4月26日
开业当天，凡在沙井店超市区（自营区域）一次性购物满58元（含58元）的顾客都可以获赠遮阳伞一把，凭万佳百货电脑小票一票一送，送完即止（限送5000把）。

遮阳伞上印制华润万佳LOGO。

相关工作人员须在顾客电脑小票上标注“∨”以避免顾客重复领取。

2）、欢乐第二“送”
时间：2003年4月27日
促销基点：沙井以外来打工者和企业员工居多，且有近40％的消费者不自己做饭。

沙井店开业第二天，凡在超市区（自营区域）一次性购物满58元（含58元）的顾客可获赠饭盒一套。

凭万佳百货电脑小票一票一送，送完即止（限送1000套）。

相关工作人员须在顾客电脑小票上标注“∨”以避免顾客重复领取。

3）、快乐购物大行动
从4月28日起纳入公司从“五一”前开始的《5至6月促销计划》。

2、《5至6月促销方案》花絮活动
1）、早市促销
时间：2003年4月28日开始
促销基点：近23％的沙井顾客是在早上9：00前进行生鲜类商品的购买。

沙井店开业后，要开放生鲜早市满足当地顾客购物需求。

促销形式以特价
促销为主，每周选取12个品种做震撼价，并配以专版套红进行宣传。

首次推出四期（每期10000份）：第一期4月28日—5月4日第二期5月5日－11日
第三期5月12日－18日第四期5月19日－24日2）、生鲜“每日推荐”
2003年4月28日开始进行3个月，由华南区采购本部生鲜部根据沙井店的商圈特点，选择5种最受当地居民喜爱的商品作为该店周一至周五的“每日推荐”
商品。

“每日推荐”商品以周为周期进行循环，且需具有价格优势。

“每日推荐”
商品须以喷绘海报的形式于分店显眼处进行宣传。

3）、欢乐第三“送”
时间：2003年5月9日－11日
促销基点：沙井顾客多以步行购物或骑摩托购物，购物袋具有很强的实用性；利用可反复使用的购物袋，宣传公司形象。

活动期间，凡在超市区（自营区域）一次性购物达48元（含48元）的顾客即可凭万佳百货购物小票获得便携式环保购物袋一个，一票一送，小票不累计，每天限量赠送，送完即止。

（每天限送1000个）
相关工作人员须在顾客电脑小票上标注“∨”以避免顾客重复领取。

注：购物袋上印制华润万佳LOGO。

4）、购物送（汽）油票
时间：2003年5月17日－31日
促销基点：沙井顾客多以步行购物或骑摩托购物，且沙井店的地理位置不甚理想，利用送汽油票的活动吸引更多顾客来沙井店尝试购物。

活动期间，凡在超市区（自营区域）一次性购物达58元的顾客即可凭万佳百货购物小票获得面额3元的汽油票一张，购物达100元可获两张，购物达150元可获3张，单张小票最多送3张，小票不累计，持该汽油票至指定加油站加油可作现金使用。

每日限送1000张，送完即止。

操作细则：A、由华南区营销促销部负责汽油票洽谈事宜；
B、相关油票须加盖分店章方可生效；
C、相关工作人员核对顾客的电脑小票后，登记小票流水号、购物金额、派发油票数量，并在小票标注“油票已派”，派给顾客相应的油票；
D、活动结束后，相关合作油站凭实际回收的油票与我司进行结算。

二、场内外促销
1、场内商品促销：“特惠商品超值酬宾”
根据调查报告显示，沙井顾客最为喜爱和接收的促销方式为直接“打折”，因此开业促销商品的品种选择、促销定价与货源组织、及开业后的主动促销商品的选择与组织就尤为重要。

除了开业16P彩页所容纳的近200个敏感性促销商品外，各采购业务部门还需另行选取相当数量的畅销商品进行场内特价促销，以增强开业的促销效果，宣传我公司的平价形象。

注：请各业务部门于开业前20天即2003年4月5日前提供彩页商品清单供营销促销部制作彩页。

2、场外促销联展：强强联手倾情奉献
开业后一段时期内（2003年4月26日至2003年5月7日），组织供应商进行场外促销大联展。

要求每天至少有一个知名品牌供应商的大型场外促销活动，并配有一定数量的促销车，以营造热烈的开业促销气氛。

鉴于沙井顾客对日化商品的质量和品牌最为关注，要求在场外促销联展中必须有3场知名的日化用品品牌供应商参与。

注：采购部各业务部门须于2003年4月10日前提交场外大型促销的供应商名单。

3、分店自组活动
为更好的聚集人气，创造热烈的购物气氛，达到拉动销售的目的，沙井店可充分利用已有资源在店外广场多举办顾客参与性强的小活动，报营销促销部核批。

三、促销宣传
1、DM广告
1）开业彩页为16P，共派发30000份，沙井华润超市协助派发5000份，有效期为2003年4月26日至2003年5月11日，主要介绍沙井店开业促销活动及促销商品。

开业后，沙井店彩页商品促销纳入到华南区促销计划中。

2）沙井店彩页夹报（或邮政）派发15000份，于2003年4月24日开始投放。

投放地点包括沙井店所幅射的核心、次级商圈、边缘商圈。

3）沙井店彩页自行派发10000份，2003年4月23日前由员工进行派发，同时开业当天做好店面的派发；
2、店内宣传
1）制作店内宣传POP，并在开业前悬挂到位。

注：由于沙井店将于4月26日开业，为保证本次（5－6月计划）活动的整体形象和效果，要求沙井店POP在设计上，一面为开业宣传，另一面为本次（5－6月计划）活动主题宣传。

2）设计、喷绘制作1M*2M的店头海报4张。

其中2张用来宣传开业促销期间的各项活动信息；2张用来宣传开业彩页的特价促销商品。

四、部门分工：
1、华南区采购本部：
◆负责购买遮阳伞5000把，并于4月24日前到位；
◆负责购买饭盒1000套，并于4月25日前到位；
◆负责定制华润万佳便携式购物袋3000个，并于5月7日前到位；
◆负责选取“每日推荐”商品并保证相关商品的货源；
◆负责洽谈送汽油票合作事宜；
◆负责在4月23日前完成30000份开业彩页的设计及制作，其中20000份通过邮政派
发，并在4月24日前将10000份彩页送至沙井店，剩余5000份送到沙井华润超市；
◆负责POP的设计及制作，并于4月23日前到位；
负责制定开业场内外促销计划、及组织供应商开展各种形式的促销活动；
◆负责制作早市促销的专版套红；
◆其它相关工作。

2、深圳公司
◆负责媒体的选择和宣传等相关事宜，负责开业广告设计及发布事宜，做好媒体公关
工作，组织新闻报道，制定开业典礼流程；
◆负责开业相关宣传品文案的撰写，包括《华润万佳沙井店简介》、《华润万佳沙井店
迎宾辞》、《致供应商函》、《致同贺单位函》及其他相关文案；
◆负责按照方案组织操作开业当天和开业后一系列促销活动；
◆负责制作“每日推荐”海报及开业店头海报；
◆负责场外促销联展的搭台工作，提供各项活动所需的灯光、音响等设备等；
◆负责彩页的派发工作，其中5000份于4月24日前送到标超沙井店；
◆做好活动宣传工作及卖场气氛布置工作；
◆信息电视及触摸屏信息的收集；
◆制作场内外促销位置图；
◆办理活动所需的有关批文；
◆开业活动所需用品的购买、发放、回收、保管等；
◆提供活动用车，为活动提供全面后勤保障。

◆负责维持活动秩序，制定相应应急方案及开业现场警戒方案，保证顾客开业典礼、
买赠活动等开业一系列活动安全有序的进行。

◆协调各部门工作；
3）、华南区财务本部
◆负责补充开业系列活动财务操作流程；
◆准备足量现金零钞备用；
4）华南区行政部
◆负责将开业各项宣传品如《简介》、《迎宾辞》等发各相关部门。

五、费用预算：
遮阳伞5000把×20元100000元饭盒1000套×10元10000元环保购物袋3000个×8元24000元汽油费3元×1000×15天45000元汽油票印刷费45000张×0.05元/张2250元套红4期40000份×0.15元/份6000元彩页30000份×0.8元/份24000元彩页派发费15000份×0.1元/份1500元店头海报（喷绘）600元POP设计费4800元
制作费2.5元×3000张7500元不可预计费用5000元―――――――――――――――――――――――――――――――――――――合计230650元
以上妥否，报公司领导审批。

华南区采购本部
营销促销部
2003/3/25。