韩玉军国际市场营销的策略

韩玉军国际市场营销的策略
1.无差异性营销战略
无差异性营销战略指企业不考虑细分市场的差异性，对整个市场只提供一种产品。

企业的产品针对的是消费者的共同需求而不是个别需求。

无差异性营销能够节约生产和销售成本，因为仅生产一种产品，厂商就能够达到产品的规模经济。

同样，仅仅促销一种产品，只有一个分销渠道，营销费用也会很低。

因为无差异性营销战略往往不是设计出来的，而是默认的，所以它不会考虑细分的优势。

结果通常是所提供的产品很平庸，缺乏想象力，对谁都没有吸引力，而且企业也更容易受到竞争者的侵袭。

2.集中性营销战略
集中性营销战略是指企业选择一块小市场来定位营销的战略。

因为厂商只关注一个单一的细分市场，所以它们可以集中精力了解细分市场成员的需求、动机和满意度，也可以把精力集中在制定一个高度专业化的营销组合上。

小企业通常会采用集中性营销战略来行之有效地和一些大企业进行竞争，也有一些企业运用集中性营销战略在自己的细分市场站稳了脚跟。

通过集中营销，企业不但能够在其服务的细分市场中取得很强的市场地位，同时还可节约大量经营开支。

3.差异性营销战略
一个厂商选择两个或多个经过明确定义的细分市场，为每个细分市场提出了明晰的营销组合，就成为差异性营销战略。

差异性营销战略为厂商提供了很多潜在收益，比如增加了销售额、提高了利润、扩大了市场份额以及在生产和营销中获得规模经济。

当然这样做也需要更多的产品设计、生产、促销、存货、市场调研和管理费用。

在决定采用这种战略前，厂商应该比较差异性营销战略与无差异
性营销战略以及集中性营销战略的收益和成本的关系。