钻展运营让春款起量变得简单
家纺店铺钻石展位推广成功案例
家纺店铺钻石展位推广成功案例家纺店铺钻石展位推广成功案例市场考察一、大盘节奏——流量分配：1、从行业大盘的数据可以看出，四件套的旺季是在8月中旬以后开始至12月底，特别在11月份还有双十一大型活动，那么钻展的推广重点也主要集中在这个时间段。
在5月至7月的淡季期间，钻展的投放力度消耗相对就会减少，更多的是配合店铺活动引流。
2、8月开始，四件套的搜索和成交指数都有较大幅度提升，这是的四件套行业开始“苏醒”。
细看8月10日和9月10日之间，成交指数高于搜索指数，这时期适合给新品多分配流量，抓住市场，把握预热时间，加快新品成长，此阶段适合钻展类推广，为后续搜索成交阶段打下基础。
3、再细看9月到10月四件套搜索和成交指数，在9月10日以后搜索指数持续上升，高于成交指数，那么在9月10日以后以直通车推广为主，此阶段则为搜索成交的重要阶段。
而到了国庆期间则又进入了新一轮的浏览关注阶段，此阶段又适合用钻展，之后又转向以直通车为主。
二、地域细分四件套喜好度人群占比主要集中在江苏、福建、安徽等沿海地区。
这有利于我们后期投放地域精准把握。
三、人群定位四件套人群定位主要集中在18至29岁的年轻女士。
四、消费层级四件套的人群消费层级为中，人群定向更加精准。
钻展操作思路整理一、明确投放目的：1、根据投放目的，确定投放消耗2、确定投放计划，进行测试3、结合店铺后期的店铺促销活动，决定进行调整创意投放方向，单品新品预热重点推广，结合客户店铺中的促销页面进行辅助推广。
投放目的：把握预热时间，增加宝贝销量，加快新品成长；增加收藏，促进活动当天的流量来源及转化。
建议：提前促销，活动预告，推广首页；加大投放力度，增加流量引入。
二、投放前图片准备：1、影响钻展效果的因素：创意图片、创意位置、地域时段、投放目标。
2、影响钻展效果的因素——图片素材图片素材是决定钻石展位创意效果好坏的重要因素。
在我们经过多种测试下来，图片的美观度对于创意效果还是有一定的影响的，在同等情况下，图片做的美观比做的不美观的点击效果要好很多。
钻展精准投放通过广告投放的五个维度
钻展精准投放通过广告投放的五个维度篇一：钻展投放如何选择定向钻展投放如何选择定向一、钻展有哪些定向1、定向原理：2、定向分类：常见的钻石展位定向有三种：群体定向、兴趣点定向、访客定向。
有些店铺还有场景定向、DMP定向。
a.群体定向原理解释举例：我卖男装，最近搜索过男装的人是我的潜在卖家，那么我只要定向群体：男装，最近搜索过男装的人就能优先看到我的推广图片。
b.兴趣点定向群体定向的升级版！可以定向到叶子类目和少量的二级类目，流量更加精准。
原理解释举例：我现在主推连衣裙单品，那么最近搜索过连衣裙的人就是我的潜在买家，我在兴趣点设置选择连衣裙，那么最近搜索过连衣裙的人就能优先看到我的推广图片。
c.访客定向将推广图片展示给你定向的店铺的买家看，流量更加精准。
原理解释举例：我店铺的产品和D家的产品风格、价位、款式都是非常相近的，我把D家的店铺主旺旺号设置在我的访客定向中，推广计划投放后，最近浏览过D家的访客能优先看到我的推广图片。
种子店铺建议就写一家（自己店铺主旺旺号），除非新开店铺，店铺数据不够可写其他店铺主旺旺号。
d、场景定向不同人群的定义：现有客户：90天内在广告主店铺有过购买行为的客户沉默客户：在广告主的店铺有过购买行为，但是90天内没有发生购买的客户e、DMP定向定义：DMP是基于店铺和淘宝大数据上进行维度筛选，圈定指定人群，然后把人群导入到钻展后台进行投放。
登录：方法二、进入钻展后台，点击计划，选择一个营销计划，点击编辑，在定向管理里面增加定向，选择DMP定向篇二：钻展投放技巧对钻展新手的一些建议新手做钻展应该注意哪几个原则？决定钻石展位效果好坏的因素有团队，团队=产品（设计、生产）+素材（摄影、平面）+投放（推广）+转化率（运营）。
不管到哪里，最重要的都是团队！钻展投放关键点包括图片素材、广告文案、目标人群、投放时段，其中图片素材是决定钻石展位广告效果好坏的重要因素。
新手做钻展一定要多测试，多做图，多建计划，严控预算。
钻展新手福利之投产提升五步法
钻展新手福利之投产提升五步法现在淘宝流量越来越碎片化，对于中小卖家来说，想要获得大量精准的免费流量越来越难，而付费推广又感觉成本太大，自己能力有限又玩不转。
其实想要通过付费推广来竞得更多的精准流量使自己店铺发展更上一层楼，也没有想象中的那么难。
就拿钻展来说，只要你有一定的钻展操作基础，通过这次的相互交流学习，一定可以使你钻展投放效果获得更大的提升空间的。
一、店铺背景：这是一个欧美风格的女装旗舰店，产品平均客单价在150元到260元左右，店铺每周一到周五都会有新款上新，今天我就以自己操作这个女装店铺钻展的几点心得和经验跟大家分享交流下。
二、钻展推广的优势和目的：（1）优势可能更多的卖家都比较了解直通车，感觉可以通过直通车进行精准引流，测款，提高产品销量，增加店铺的整体权重。
的确如此，这也是直通车最主要的作用，但是钻展相对于直通车而言，曝光量更大，引流成本更低，可以短时间内迅速获取大量的精准流量，特别是店铺搞活动期间或者官方大促期间，效果尤为明显。
（2）目的钻展推广一方面可以给店铺拉新，使店铺获得源源不断的新访客，增加店铺收藏和产品加购；另一方面可以更好的锁定店铺老客，增加这部分老客的复购率，提高他们对咱们店铺和产品的粘性。
三、钻展投产提升五步法（1）钻展资源位的选择和人群定向选择什么资源位进行投放，这个位置又该用什么定向人群也是有一定的要求的，这两项我就结合在一块来给大家分享下。
大家都知道，淘宝站内站外大大小小的钻展资源位何止上百个，我们不可能都进行投放，也没有足够的时间和金钱每个资源位进行测试的。
今天咱们只探讨学习淘内资源位，下面就我个人投放钻展经验来列举几个反馈还不错的资源位共大家参考下。
a、无线淘宝app首焦位置和无线天猫app首焦位置（猫店可投）这个位置我们可以通过智能定向，达摩盘定向，还有访客定向（可以定向自己店铺的人群进行测投）来进行投放，下面的数据反馈可以作为参考b、PC淘宝首页天猫精选小图位置和右侧banner小图位置这两个小位置，可以用达摩盘人群来投放下，下面的达摩盘定向投放数据可以看一下的通过上面的数据可以看出，这样的小位置流量会相对较少，点击单价一般也会比其他位置的偏高一些，但是投产数据很高，大家也可以尝试下的。
钻展打造爆款实操记录
微商常识网上说钻展打造爆款怎么怎么的简单，有钱就行？可自己真正做起来却发现不是那么容易的事。
可以玩好钻展对于我们卖家那是百利而无一害的，如果能利用钻展打造爆款，那对于我们商家的销量提升来说，就是更好的一把利器了。
话不多说，先来看个钻展打造爆款的实操案例，相信对大家会有很好的感悟。
钻展打造爆款案例：1. 选择产品：首先我们在打造爆款前，需谨慎选择产品，需要做好整个行业的数据分析。
如产品的定价、质量，想要从新品打造爆款，钻展推广是肯定需要的。
如何确定产品的潜质？通过测试可以解决。
1）老客户的内测：直接找到忠实的老客户，以极为给力的价格，让老客户体验并给出意见；2）新客户测试：直通车、钻展投放少量测试：从点击、转化率、浏览深度以及好评度三个方面来测产品的可行性2、钻展投放计划：关于投放的金额从两方面来确定：一方面根据总体投放额度，大概确定好每天需要投放的金额；另一方面如目标是占领绿茶淘宝主搜前三豆腐块，根据数据魔方数据和及淘宝搜索结果，分别找到绿茶坑位前三的爆款产品最近成交笔数，详细了解竞品的销售笔数和最近的成交状况，并最终确定一个每天自己每天需要的销售笔数。
计算方法是，根据之前测试的钻展点击率、千次展现成本、转化率来最终确定每天需要投入：销售笔数*转化率*点击率/1000*千次展现成本=每天需要标准钻展投放金额最后根据两方面来综合考量。
确定钻展每天需要投放的金额。
3、如何投放好钻展？1）钻展创意做好制定多个不同方面的创意进行测试优化，主要优化为两个阶段：相同广告文案，2个以上不同宣传画面和格调；测试出消费者最愿意点击的图片；并最终在此基础上做出系列画面钻展图片；相同广告画面，2个以上不同文案和促销点，测试出消费者最有兴趣的宣传点，并可以根据这个，在细节图里进行相关的优化；还有在同一资源位置，根据多次测试，做出的不同的创意进行再次的赛马，至少为期三天的测试；其间，可以根据点击率、转化率两个大点进行再次赛选，每个资源位置，至少赛选出3个创意进行继续投放。
钻展实操,如何满足自己的流量需求和合理压低成本
钻展实操，如何满足自己的流量需求和合理压低成本要点1：流量预算每个钻展店铺都可以找到你们的负责小二要一些钻展的数据，譬如这样一个表格。
这个表格有所有钻展位置的各个类目的流量占比，至于后边的CPC、CPM等等数据，我们暂时不说它们，只看总PV，由此我们可以得出我们想要投放的人群在这个展位的流量占比是多少，它直接要用在我们最后对出价调整上面。
而我们是可以在这张图这个位置对竞争对手占用掉的流量进行大致的有效预估，很多情况下可以让我们在系统显示拿不到流量的情况下拿到流量！要点2：流量需求不管任何时候，我们都要有计划的做事，钻展也是一样。
因为钻展你需要流量的多少也是直接关系到你的CPM出价的重要因素之一，比如说我们想卖100单左右，而我们的转化率只有2%，那么我们最少需要5000个流量，那么我们可能需要出价到1.8，如果我们只需要2000个流量，那么有可能我们1.6的CPM就足够了，所以大家不要盲目的出价，而是把握自己的需求，针对性的出价。
要点3：主投计划前面我们有说到我们一定要确定好自己的流量需求，而主投计划就是你流量需求的支柱，作为主投计划这个位置一定要是你比较熟悉的位置，否则你很难保证能控制好成本，所以建议大家平时钻展一定要有做一个大流量的位置。
如果你的流量需求是很强（不能没有），而预算又允许的情况下，建议再做多一个投放计划，这个计划比主投计划贵0.1—0.2，日限额低一点，保证能拿到流量需求的10%的流量就好。
要点4：时段一般来说我们的常规投放时段是早上8点—24点，这些时段的流量是比较多的，而且我们客服也都是在线的。
但是还是需要注意二点，中午12点半以后，下午2点以前和下午5点—6点，2个时段的点击率是相对比较低的，所以大家做好考量，需要的话可以避开；还有就是早上7点左右，晚上12点—1点这两个时段的竞争相对是小一些的，如果条件允许的话，可以建一个比正常低0.2、0.3的价格去抄抄底，时不时你会有收货的，而且晚上1 2点—凌晨1点的转化率是相对比较高的（难道都着急睡觉！！？？）。
淘宝钻展投放技巧
淘宝钻展投放技巧熟悉网店经营的朋友都知道，在当下淘宝这个大电商舞台，卖家要推广产品，免费的推广工具有软文，三方平台九块邮，优惠社等。
钻石展位是淘宝网店卖家运用的最多的一种付费推广方式。
当然，能用好的却为数不多，因为这两个推广工具都是有技巧的，没有技巧用了也没有效果。
在淘宝网店付费推广中，钻展是最常用到的工具。
钻展又称钻石展位，是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，所以，若要想获得更多的流量，图片的创意设计十分关键。
那么，淘宝钻展投放技巧该怎么操作？淘宝钻石展位为卖家提供了接近200多个淘宝网内最优质展位，其中包括了淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位，每天拥有超过8亿的展现量，此外，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。
（一）钻展怎么收费钻展广告位按照流量竞价售卖，计费单位为CPM（1CPM=1000次浏览量），按照出价从高到低进行展现。
卖家可以根据自身的产品和受众定向来展现。
平均点击率=日均点击量÷日均浏览量平均成交价格=点击率×1000×平均单个点击成本（0.4）购买总流量=总预算÷成交价格（千次浏览单价）×1000点击数=购买总流量×点击率实际单个点击成本=总预算÷点击数如，卖家准备1000元预算，竞拍一个点击率是2%的位置，预测的成交价格是8元，实际成交价格是千次展示5元，那么能买到的总流量200,000(PV)能产生的总点击数4000个就是每个点击所要花的钱是0.25元。
（二）钻展的优化技巧1、素材素材抽象点来说，即整体的视觉及色调、文案的内容和排版、素材的创意；简单点来说，钻展图片你要找出一个能够吸引顾客眼球的地方，可以是产品的特点、产品的价格或折扣，图片文字最好简单点，能够表达出你想表达的意思就好了。
2、定向从精准度来说，店铺定向的流量精准性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。
店铺直通车钻展推广
运营的工作就是：选款，设置产品上新，上下架，报官方活动，自建优惠活动等一个淘宝小店，刚开始，一定要点位一下自己的产品，然后选款，之后产品上新，做好主页，价格，优惠券设置好之后，开始开张新品开张比较重要，刷单给开单，然后销量破零，然后点击推广：方式1：直通车（日限额30元以上）适合小卖家:2：钻展（日限额300元以上）适合品牌和实力强大的大卖家:3：可以报点淘宝客（确认收货返佣金），算好自己的成本和利润，比如100的产品，佣金10%，就是100*10%=10，返给客户10元。
直通车一周左右可以测出来爆款，刚开始的款可以特价，增加累计销量，做成爆款，开始报天天特价等活动。
以下是推广方式：从收费方式上看：直通车是按照点击收费的，就是每有一个IP点击，就会扣费一次，这就能做到外科手术式的精确打击，相比地毯式轰炸的钻石展位，直通车的优点在于精确丶精准，最大限度避免了无效点击流量。
钻石展位是按照展示收费的，即广告所在的页面展示在用户面前一次就计费一次。
一千次展示，没准只有几秒钟，钱就这么花出去了，没准几秒钟的一千次展示，一个点击都没有。
这就是地毯式轰炸的群体杀伤效应，覆盖面广，但是可能连一只老鼠都未必能砸倒，不过也有幸运的时候，能够砸到藏兵洞，那么钻石展位的轰炸效果就远远高于直通车的定点轰炸效果了。
殊途同归。
直通车和钻石展位，都是通过广告位展示的形式来展现所要推广的宝贝。
直通车是按照商品的形式展现在页面搜索页的右侧和最下方;钻石展位的位置则有很多个，比如：宝首页二屏丶时尚频道首页通栏丶创意站频道轮播图丶我的淘宝页面等等。
共同点是：他们都是用广告位的形式来展示，同样有广告轰炸的效果。
且不说直通车和钻展之间的独特性了，毕竟都是用来进行广告轰炸的，直通车侧重关键词及出价排名，导弹的精确导航，这考验操作手的智慧，而钻展不一样，它更多的是考验美工如何能做出抢眼的图片以吸引买家的注意，当一群买家傻乎乎滴看到满天飞舞的火炮弹道轨迹时，如果有一种流星的错觉，那么，恭喜你，下一个瞬间，钻石展位就要将他们轰得头晕脑胀了，我相信，钻展的炮手，一定是会有一种暴发户的满足感。
做好以下几点,你的钻展推广也可以牛起来
做好以下几点，你的钻展推广也可以牛起来钻展推广从性价比而言，是远远低于直通车的，而且需要花费很大的成本来做测试，因此也是很多中小卖家不敢做钻展推广的主要原因。
但是因为钻展的流量足够大，可以作为一种补充，有时候也不得不去做，就好比是鸡肋一样，食之无味弃之可惜。
但一旦把钻展做精做投，性价比甚至会高于直通车。
从今年7月份开始接手钻展，期间做了两个化妆品的天猫、集市店，女装的天猫和集市店，经手的推广费超过了50万元，总结出一些心得，希望对于做钻展的新手有一定的借鉴作用。
化妆品兴趣点ROI一定是高于访客。
刚开始做化妆品集市店的时候，老板给的指标只有一个：只要点击单价在3元以内，能投多少钱就投多少。
当时设定的目标是两个月内要做到一天投放5万元。
从选择位置开始测试，到后来素材测试，投放的预算也从1000元增加到峰值的2.1万元。
当时想的就是如何把点击单价控制下来，把预算尽可能的多花出去。
因为当时的集市店是没有开通回报率的，所以对于兴趣点和访客的转化率那个更高也无从对比。
经过一段周期的投放后，发现访客的点击单价在4元以上，而兴趣点只是2元多。
后来就调整了投放的策略，兴趣点和访客按照3:1的比例进行投放。
事实证明，这个方向是正确的。
在11月底开通回报率后，峰值的8月份的访客的回报率只有1：0.6左右，而兴趣点达到了1:1.5以上，投放的预算超过了10万元，量级也是非常客观的。
女装做访客ROI要高于兴趣点。
曾经有一个讲师在课程中说过，做女装就要做访客，当时并没有很多体会。
从9月份开始尝试做访客后，ROI一直都是低于1:1，所以也没有持续进行投放。
即便是点击单价可以控制在0.5元以内。
期间经过做兴趣点和新兴趣点测试后，发现点击单价在1.5元以上，果断的判定这两种方式是不能继续投放的。
经过两个月的店铺风格调整，苦练基本功后。
从双11后就开始有了明显的提高，当天直接成交的ROI超过了1:2.5，按照3天成交笔数来算，ROI已经达到了1:4以上。
电商淘宝天猫运营资料表格之钻展-店铺钻展促销应该怎么玩
钻展-店铺钻展促销应该怎么玩？店铺在直通车玩得出神入化，但店铺却遇到了流量瓶颈。
直通车的流量已经达到上限了。
推广遇到瓶颈怎么办呢？这个时候是否可以考虑一下其他推广方式呢？直通车这条路，已经挤破头了，或许换个推广方式会有不一样的收获。
而今天麻辣姐给大家分享的就是：新手如何推广钻石展位，如何通过增加钻石展位推广提升全店流量。
首先我们先来看店铺情况分析：这是一个男装店铺，主要产品是T恤，2、3月份时直通车日消耗大概在1000~ 2000元，PPC达到2-3元，全店流量维持原来的水平。
在这个竞争激烈的电商市场里，没有进步，就是在退步。
但可喜的是：全店的转化率已经达到5.5%了。
这个时候，不得不考虑起了钻石展位。
4月开始，店铺决定开始投放钻石展位。
全店推广总预算提升至3000~4000的范围。
钻石展位投放后，全店流量的提升非常明显。
营业额由3月的日均1.25W元提升至4月的日均4w元，月营业额由3月的37w元提升至4月120w元。
下面看下这个店铺钻石展位推广前和推广后的全店数据：从上面数据看可以看到，结合钻石展位推广后。
全店流量提升很大，是翻倍的上去。
直通车已经是老生常谈的话题了，这里就不详细说。
下面我主要说下第一次开钻石展位是如何进行投放设置的。
一、钻石展位的图片非常重要我想很多人都知道，钻石展位主要是靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。
一张钻石展位图，要吸引买家眼球，就必须要有自身卖点，卖点可以不用很多，起码有1~2个卖点。
而且现在钻石展位的创意模板库的优秀案例非常多，可以直接参考里面的。
二、就是定向和出价钻石展位定向可以分为以下几个：1）访客定向：是最精准的。
刚开始投放时，出价不用太高，出价建议市场价的一半，推广后观察流量再作调整。
特别是服饰类目，推荐做访客定向，80%投放在访客定向。
店铺的访客目标刚开始制定在30万~50万这个范围，后续根据花费规模来调控。
2）通投定向：这个新手不建议做。
3）兴趣点定向：较为精准，新手建议可以低价尝试。
淘宝电商运营系列之04：你可能不知道的各种测款方式(钻展篇)
运营系列之04：你可能不知道的各种测款方式（钻展篇）上一篇讲到了如何用直通车测款，随着钻展的普及和简易化，用钻展来测款会更方便更效率，而我自己也基本通过钻展来测款，下面将讲解如何用钻展测款以及一些你可能都不知道的测款方式。
钻展测款直通车能顺利投放出去一般需要权重，而且需要投放比较长的时间，才能获取足够的访客，加上前期引流成本偏高，但钻展不同，不管是新款旧款，只要你图片做的合适，定向人群精准，流量成本会很低，可以做到直通车流量成本的30%以内，而且可以很好地控制引流时间。
用钻展测款的还一个好处是，流量相对统一，直通车进来的毕竟是通过搜索关键词进来的，搜索不同的关键词的人群差距较大，导致人群里分散。
而钻展带来的人群就比较一致，有利于后期数据分析。
建立二级页建立一个二级页，（或把宝贝整理在首页），测试区域内的宝贝图片大小最好统一为淘宝搜索结果页的250*250，用白底图或后期使用的背景色。
因为我们的宝贝主要都是通过在搜索结果页展示给买家的，包括直通车位置，这样可以更好地统计出哪一个宝贝更受买家喜欢。
引入访客制作一批钻展创意图，链向二级页或首页，选择好精准的定向人群，开始引流。
引入的访客至少2000以上，最好有10000访客以上。
数据过少的话，偶然性太大，不具备参考意义。
装修分析开通生意参谋装修分析付费功能，添加好二级页（如有用到），投放的第二天之后才可以到这里查看每个宝贝的被点击次数（按链接），可以大概地判断这一批测试款的点击率，很容易地就分析出哪个款更受欢迎。
因为宝贝排列的前后位置会影响到点击率，所以可以每天晚上12点之后，重新布局宝贝，把之前在前面的调整到后面，或把左边互换位置，或更换不同颜色的宝贝作为主图。
经过数天流量的引入，再把每个宝贝每天的点击次数统计出来，好款差款一目了然，在引入访客足够多的时候，这个具有很高的正确性。
再结合宝贝的收藏率，基本就确定了哪些可以主推，哪些可以舍弃。
商品效果找到生意参谋>经营分析>商品效果，选取好时间段，选择合适的标签，查看测试宝贝的收藏率，加购率，转化率，平均停留时长和跳失率，综合上面装修分析得到的不同点击次数，很容易就判断出哪个款更有前途，哪个款可以直接舍去。
钻展推广策划书3篇
钻展推广策划书3篇篇一《钻展推广策划书》一、推广背景随着电商行业的竞争日益激烈，为了提升品牌知名度和产品销量，我们计划通过钻展这一重要的推广渠道，精准触达目标客户群体，实现营销目标。
二、推广目标1. 提高品牌曝光度，让更多潜在客户了解我们的品牌。
2. 增加店铺流量，吸引更多用户访问店铺。
3. 提升产品销售额和转化率。
三、推广时间[具体时间段]四、目标受众1. 年龄在[具体年龄段]的消费者。
2. 对[产品类别]有兴趣和需求的人群。
3. 具有一定消费能力的人群。
五、推广策略1. 创意设计制作吸引人的图片和视频素材，突出产品特点和优势。
设计简洁明了、有视觉冲击力的广告文案。
2. 投放设置根据目标受众的特征，精准选择投放地域、时间、人群等。
合理设置出价，确保广告投放的性价比。
3. 数据分析与优化定期分析钻展数据，包括率、转化率等。
根据数据反馈及时调整投放策略和创意，以提升推广效果。
六、预算分配钻展推广预算共计[X]元，具体分配如下：1. 创意制作费用：[X]元。
2. 投放费用：[X]元。
七、效果评估1. 设定关键指标，如曝光量、量、销售额等，定期进行评估。
2. 对比推广前后的数据变化，分析推广效果。
八、注意事项1. 严格遵守钻展平台的规则和要求。
2. 密切关注竞争对手的动态，及时调整策略。
3. 确保广告内容的真实性和合法性。
[策划人姓名][具体日期]篇二《钻展推广策划书》一、推广目标通过钻展推广，提高品牌知名度，增加店铺流量，促进产品销售，提升市场份额。
二、目标受众1. 年龄在[具体年龄段]的消费者。
2. 对[产品类别]有兴趣和需求的人群。
3. 具有一定消费能力，注重品质和时尚的消费者。
三、推广时间[具体时间段]四、推广预算预算总额为[X]元，包括投放费用、创意制作费用等。
五、推广策略1. 精准定位：根据目标受众的特征，精准选择投放人群和地域。
2. 创意设计：制作吸引人的钻展图片和文案，突出产品优势和特色。
钻展如何做好推广
钻展推广策略经常有人问我，要不要做钻展？这其实并没有标准的答案，原因是不同的产品，效果不同。
首先，我们先弄明白钻展的原理：主要是基于用户的前期行为，去猜测他下一步会去买什么。
淘宝的第一大类目是服装，所以很多淘宝的算法和设置，首先的出发点是服装。
比如，如果一个顾客经常看大码女装的产品和店铺，或者看了你的衣服没买，那么接下来，钻展就给她展示更多的服装是大码女装。
这里面，基于钻展的原理，有一种情况是钻展的死穴，举例：如果一个顾客急需个路由器，这时候，他一定要当天下单，搜索，浏览，比较，购买。
如果这样的产品，这样的情形，你给他投放钻展，会带来的结果是，因为他今天浏览了几款路由器，所以钻展接下来会持续的给他推送路由器的广告图。
而这时候，因为他已经买过了，也不需要买两个路由器，这样的顾客的购买潜力可能还不如随机的新顾客。
所以，我们得到的结论是：1.急需➕低价➕低频购买的商品，一般不适合钻展投放，建议投直通车2.反过来，非急需➕高价➕高频购买的商品，特别适合钻展。
为什么单独把高价这个元素筛选出来？举例，想要买沙发的顾客，在淘宝搜，浏览，比较，虽然这个产品也是低频购买，买过之后很长时间不会再买，但是呢，因为大件单价高，所以顾客不会那么容易当天下决定，所以，当他浏览了n家之后，钻展根据他的行为给他展示了你的产品，这样的顾客购买可能性也会很大。
至于钻展的操作技巧，其实类似搜索和直通车，现在越来越智能，未来会更加傻瓜式，只要明白核心原理，配合着产品其实不难搞明白。
所以，那些网上到处能找到的操作说明，我就不浪费大家时间了。
总的来说，钻展投放的主要思路基本就两个：1.单品维度这个已经非常类似直通车了，你如果有个强力的单品，就可以选择这种推广。
区别是，直通车主要做搜索关键词的新客户，而单品钻展投放，主要做自己和竞品的老客户。
在这里多说一句，如果顾客钻展看了你的产品，没买，也没有后续搜索行为，钻展流量引入对你没有什么坏处，即使拉低了转化；但是，如果顾客看了你的产品没买，最后通过搜索买了别人的，那么你这个钻展投放反而“给别人做了嫁衣”，自己搜索减分，竞品搜索加分。
钻石展位运营方案
钻石展位运营方案一、总体方案钻石展位是一种高端展位，通常用于展示高价值的钻石珠宝。
钻石展位的运营需要精心策划和细致的执行，以确保吸引目标客户群体，并最大程度地提升展位的品牌形象和销售业绩。
本文将从展位设计、人员培训、活动策划、客户拓展等多个方面提出钻石展位运营方案，帮助展位管理团队制定详细可行的运营计划。
二、展位设计1. 设计风格钻石展位的设计风格应突出高端、奢华和品质感。
以简约的线条、高级材质和明亮的灯光为主要元素，打造出极具吸引力的展位形象。
2. 空间规划在展位设计上，需要合理规划展示空间、沟通空间和交易空间。
让客户在欣赏钻石的同时，能够与销售人员进行亲切的交流和深度的咨询。
3. 陈列展示将精选的钻石珠宝产品以精美的展示架、灯光和幻灯片方式陈列出来，吸引客户目光，展示钻石的光彩和魅力。
4. 私密空间在钻石展位中设立私密空间，为VIP客户提供特别的款待和个性化服务，增加客户对品牌的信任和忠诚度。
三、人员培训1. 产品知识销售人员需要深入了解每款钻石珠宝的背后故事、设计灵感和材质信息，以便能够真诚自信地向客户介绍产品的特点和价值。
2. 服务能力培训销售人员的服务意识和沟通技巧，鼓励他们主动了解客户需求、推荐合适的产品，为客户提供贴心的购物体验。
3. 专业技能对于钻石的品质、切工、净度和克拉数等专业知识，需要进行系统培训，提高销售人员的专业素养和业务水平。
四、活动策划1. 主题活动钻石展位可以通过不同的主题活动来吸引客户，例如新品发布会、订婚季精品展示、定制钻石体验等，通过活动来吸引目标客户。
2. 合作推广与高端品牌、时尚杂志或知名博主等进行合作推广，增加展位的曝光度和品牌影响力。
3. 礼品赠送在活动期间，为客户提供精美礼品赠送活动，提升客户体验和忠诚度。
五、客户拓展1. 客户画像明确钻石展位目标客户群的画像，针对不同客户群体进行营销策略，提高客户转化率和客单价。
2. 配套服务为客户提供免费珠宝保养、鉴定、定制等增值服务，增加客户满意度和忠诚度。
2021-2022年度第二学期网店运营与管理期末试卷(21电商春)
2021-2022年度第二学期网店运营与管理期末试卷（21电商春）基本信息：[矩阵文本题] *一、单选题（每题2分共30分）1、商品的（）信息，主要包括产品的名称、规格、型号、单价、功能、使用方法、注意问题等产品相关的全方位的文本信息。
[单选题] *A、文字信息(正确答案)B、图片信息C、其他信息D、电子信息2、网上商店的____是商家与用户之间交易的凭证。
（） [单选题] *A 、购物单B 、单证(正确答案)C 、定单网页D 、服务器中的保留数据3、网店进货过程中，同一价格区的商品，首先考虑商品的（）。
[单选题] *A、品质(正确答案)B、价格C、售后服务D、运输成本4、为了不影响店铺动态评分，在客户服务过程中应重视服务态度，尽可能避免（）。
[单选题] *A、交易纠纷(正确答案)B、退货C、退款D、换货5、要想获知来店客户感兴趣的宝贝,可以通过什么方式得到？（） [单选题] *A、查看旺旺对话框中客户当前浏览的宝贝B、查找客户的访问轨迹C、对客户访问轨迹进行跟踪,查看其浏览宝贝频次D、以上答案皆正确(正确答案)6、淘宝客和直接车最大的区别是？（） [单选题] *A、都是淘宝平台的一种推广模式B、前者是按成交计费,后者按点击付费(正确答案)C、能让卖家更好的获取流量取得订单D、能针对性的定向推送到指定的目标用户7、以下不属开店前期的准备工作的是？（） [单选题] *A、分析产品市场需求B、优化商品详情页(正确答案)C、定位消费人群D、搜索同品类店铺销量排名靠前的商品8、目前在淘宝开店不需要以下哪个步骤？（） [单选题] *A、开店考试(正确答案)B、淘宝开店个人身份认证C、支付宝账户绑定D、注册淘宝账号9、淘宝客盈利的方式是什么？（） [单选题] *A、通过分享商品折扣券与商品链接，任何买家通过链接到店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金(正确答案)B、通过向卖家销售在视频网站投放的广告位推荐赚取广告费C、通过向潜在用户推广链接。
钻展如何做好数据分析轻松引入大流量呢？
钻展如何做好数据分析轻松引入大流量呢？
大家知道如何做好数据分析轻松引入大流量吗?下面我们就给大家详细介绍一下吧!我们积累了一些素材，在此拿出来与大家分享下，请大家互相指正。
钻展投放工具对于会玩的商家来说是神器”，对于不会用的商家来说就是烧钱的机器。
那在我们店铺销量出现瓶颈时候，要用怎幺办。
那就从零学起看别人是怎幺做好的钻展。
怎幺做好数据分析、产品分析等等。
案例：我们从车品店铺入手，分析一下我们该以怎样的思路做钻展。
这家店铺在投放钻展之前的日销售额是在5K-6K左右。
店铺一直有做直通车，但因为车品这个品类的直通车点击成本特别高，所以效果不很明显，需要后期的不断累积才能日见成效。
做好店铺分析：
在6月份的销售统计中，全店的销售额在12.8W，手机端的销售额在4.8W 之多，占比接近百分之四十。
手机端的占比还是相当客观的，所以我们首先做出的数据分析是：投放思路开始会以PC端为切入点，在PC端的数据稳定后，再进行手机端的投放，来促进店铺的销售额的上升。
钻展推广的两大核心功能
钻展作为推广工具，其主要作用是拉新和维旧，当然，钻展也能像直通车一样，演变出很多玩法，比如测图测款、冲销量等。
同样作为推广工具，钻展和淘宝客、直通车有着显著区别与优势区分。
三个板块在拉新上的区别直通车是消费者发起搜索后，通过购买关键词来拉新。
优点是足够精准，理论上来说转化率也很不错。
缺点是很被动，只有发起需求，你又恰好买了这个词，才会被展现。
淘宝客的优点是跟大淘客合作，短期可以冲很高的销量。
缺点是客单价比较低，人群标签比较混乱，且无法掌控，有很强的不确定性。
跟一些新的淘客合作时，销量很有可能会朝两个极端发展。
钻展的优点是主动圈定投放人群，并对定向人群的精准度可把控，比如定钻展推广的两大核心功能向投自己店铺的人群，投认知客户，投上下游客户等。
也就是说消费者可能并没有发起需求，但你的广告却能够推广到消费者眼前。
钻展的缺点是成交相对较差，由于消费者并非有需求而发起浏览，所以投资回报率相对较差。
竞争店铺类型1.上下游店铺拉新中有一个场景叫作上下游店铺，例如某个客户刚买了一双女鞋，而你恰好是卖女装的，并且你跟这家女鞋店的风格、定位、价格等都是差不多的，那这个客户理论上来讲就是你的上下游客户，你可以对这家店铺的上下游客户做定向投放。
2.同行店铺假设某同款产品，你的价格比同行便宜，性价比明显比他高，销量也差不多，这时候你就可以定向同行店铺的客户。
需要注意的是，必须定向比你店铺弱的竞争对手，否则得不偿失。
维旧（防守）维旧，也就是维护老客户。
假如你是卖短袖的店铺，消费者在浏览你店铺的时候没有下单就走了，下次再来也没找到你的店铺。
这时如果你的竞争对手投了钻展，定向了你，那你的客户就会被抢走。
钻展可以定向投放给收藏加购过你店铺的访客，浏览过你店铺的访客，领过优惠券的访客，通过直通车点击进来过的访客等。
当我们定向老客户的时候，或者定向认知客户的时候，效果通常比较好，这本质上就是一个维旧场景。
要想做好淘宝直播，前期是需要进行推广的，另外还需要一定的技巧与方法。
钻展推广方案
钻展推广方案钻展是一种在线广告形式，主要通过搜索引擎广告的方式，将特定的产品或服务展示给潜在的消费者群体。
在今天的竞争激烈的市场环境中，钻展推广已经成为许多企业吸引潜在客户、提高销售额的重要手段之一。
本文将介绍一种钻展推广方案，以帮助企业更好地利用钻展推广来达到商业目标。
1. 确定推广目标在制定钻展推广方案之前，首先需要明确推广的目标是什么。
这可以是增加品牌知名度、获取潜在客户、提高销售额等。
准确地定义推广目标将有助于指导后续活动并衡量推广效果。
2. 研究目标受众针对特定的产品或服务，了解目标受众的特征和喜好将对钻展推广的效果起到重要作用。
通过市场调研和数据分析，了解目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，可以更好地定位广告投放，提高点击率和转化率。
3. 设定合适的投放预算钻展推广需要一定的投资。
根据企业的预算，并结合广告效果和竞争情况，设定合适的投放预算。
可以采用手动出价或自动出价的方式，根据投放效果进行调整，以尽可能地获得更高的返回率。
4. 选择合适的广告形式钻展推广可以通过文字、图片、视频等形式展示。
根据产品或服务的特点和目标受众的喜好，选择合适的广告形式来吸引目标受众的注意力。
文字广告可以直接传达产品或服务的优势和价值，图片或视频广告可以更生动地展示产品或服务的特点和使用场景。
5. 制定创意和内容钻展广告的创意和内容对于吸引目标受众的注意力至关重要。
创意要简洁明了，内容要具有吸引力和说服力，能够激发潜在客户的兴趣并引发点击。
同时，要注意遵循广告平台的规定，不违反法律法规和道德伦理。
6. 选择合适的投放平台在选择钻展推广的投放平台时，要考虑平台的用户规模、用户画像、广告投放方式和效果跟踪等因素。
常见的钻展推广平台有百度推广、谷歌AdWords等，根据企业的需求和预算，选择适合自己的平台进行推广。
7. 监测和优化推广效果进行钻展推广后，及时监测广告的效果是至关重要的。
通过设置合适的追踪代码和监测工具，了解广告的展示量、点击量、转化率等关键指标。
钻展策划方案
钻展策划方案导言钻展是指在电商平台中通过设置特殊的广告位，将商品或促销信息以突出的形式展示给用户。
钻展广告的特点是能够增强商品的曝光度和销量，并提升品牌和店铺的知名度。
本文将围绕钻展策划方案展开，以帮助电商平台运营者更好地利用钻展广告来推广产品和提升销售。
目标•提升商品/促销信息的曝光度•增加销售量•增强品牌和店铺的知名度策略1. 定位目标受众在进行钻展广告策划时，首先需要明确目标受众是谁。
通过分析用户的消费行为、偏好和购买力，可以确定最适合的目标受众。
例如，如果目标受众是年轻人群，可以选择鲜明、时尚的设计风格和语言表达方式，以吸引他们的注意力。
2. 优化商品页面钻展广告的目的是引导用户进入商品页面进行购买，因此优化商品页面是至关重要的。
在优化商品页面时，需要注意以下几点：•页面加载速度要快，避免用户等待过长时间而流失；•商品信息要清晰、详细，包括产品特点、规格、价格、评价等；•页面布局要简洁、美观，方便用户快速找到感兴趣的信息。
3. 设计吸引人的广告创意钻展广告位通常有一定的限制，因此需要巧妙设计广告创意来吸引用户的注意力。
以下是几个设计吸引人的广告创意的建议：•使用高清、精美的图片，突出产品的特点和优势；•使用简洁、引人入胜的文字描述，概括产品的主要价值主张；•添加倒计时、限时折扣等元素，加强紧迫感和购买欲望；•利用用户评价和评分等社会证明来增加信任度。
4. 定期优化和测试钻展广告是一个持续优化的过程。
定期监测广告效果，并根据数据分析来进行优化和测试。
以下是几个常用的优化策略：•根据不同时间段的流量变化，调整广告投放的时段和频率；•根据用户的点击和转化数据，剔除不符合目标受众的广告，提高广告点击率；•尝试不同的广告创意和文字描述，寻找最有效的组合。
实施步骤1. 确定需求和目标在实施钻展策划方案之前，明确需求和目标非常重要。
明确需求和目标后，可以有针对性地制定策略和实施计划。
2. 分析目标受众通过数据分析工具，了解目标受众的特点和行为习惯。
钻展投放方案
钻展投放方案1. 引言钻展是一种常见的网络广告投放方式，通过在搜索引擎结果页面的顶部或右侧展示广告来吸引用户的注意力，进而提升产品或服务的曝光度和销售量。
本文将介绍一套完整的钻展投放方案，包括投放策略、目标受众定位、广告创意设计以及数据分析方法等。
2. 投放策略在确定钻展投放的策略时，需要考虑以下几个因素：2.1 广告预算根据企业的预算情况，确定钻展的投放时间、投放频率和投放规模，以确保投放效果最大化。
2.2 广告定位通过调研和分析行业竞争对手的投放策略，确定自己产品或服务的定位，并寻找相应的关键词和受众群体。
2.3 投放渠道选择根据产品或服务的特点，选择合适的搜索引擎和钻展平台进行投放，比如百度钻展、360钻展等。
3. 目标受众定位对于钻展投放，精准的目标受众定位是非常重要的。
以下是一些常见的目标受众定位方法：3.1 关键词选择通过市场研究和竞争对手分析，确定适合产品或服务的关键词，并将广告针对性地投放给对这些关键词感兴趣的用户。
3.2 地域定位根据产品或服务的销售范围，选择合适的地域进行投放，以提高投放的准确性和效果。
3.3 兴趣定位通过分析用户的浏览和搜索记录，以及社交媒体等渠道获取的数据，确定目标受众的兴趣爱好，从而更精准地进行投放。
4. 广告创意设计好的广告创意能够吸引用户的注意力，提高点击率和转化率。
以下是一些广告创意设计的要点：4.1 简洁明了在有限的展示空间中，尽量用简洁的语言和直观的图像来表达产品或服务的特点和优势，避免信息过于冗长和复杂。
4.2 强调价值突出产品或服务的独特卖点，告诉用户为什么选择你的产品或服务，从而激发购买欲望。
4.3 调整配色选择与产品或服务相关的配色方案，使广告更加吸引眼球，同时避免与搜索引擎结果页面的整体风格相冲突。
5. 数据分析方法数据分析是钻展投放成功的关键。
以下是一些常用的数据分析方法：5.1 点击率分析通过统计广告的点击率，评估广告的吸引力和用户对广告的反应，进而调整创意和投放策略。
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钻展运营让春款起量变得简单
俗话说得好，一年之计在于春，春款上新起不来，那后面一整年都会做的比较艰难。
如何抓住淡季竞争薄弱、低价引流为春款上新做好蓄水工作就显得格外重要，除了做好店铺运营，更要利用好付费推广工具，做好店铺引流蓄水，快速推动春款起量。
一、以下是店铺的基本情况:
店铺是一家主营自制、棉麻、有自己独特风格的文艺休闲范女装店铺，店铺等级5皇冠，同行业中处于中等偏上，店铺基础较好，基础人群也比较多，日均流量在3.5万左右，高于同层平均，客单价在300元左右，略微低于同层平均值，店铺日销售额5.5w，店铺转化率在0.45%，低于同层平均值。
钻展作为付费推广最重要的引流方式之一，是推动春款上新必不可少的重要工具，今天通过一个钻展投放案例给大家分享淡季如何利用钻展引流为春款快速起量做好蓄水工作。
那么钻展究竟该如何来推，才能够更好的对店铺起到提升作用呢？请不要再延续双1 1，双12的投放思路继续按部就班啦，先别想太复杂，前提先要做好店铺数据分析，理清思路，明确目的，咱一步一步循序渐进：
二、店铺环境-每周上新
前面提到店铺相比同层转化率偏低。
店铺少有参加官方活动，像是聚划算，淘抢购是很少上的，而是主打每周上新。
相比上新频率，每周上新是比较频繁的，适合有一定老客人群，店铺销量中等或中等偏上，店铺基础相对好一些的店铺，否则，可以根据店铺实际情况来定上新的频率和时间，通过阶段流量数据分析本店铺上新定在每周一，上新信息是很重要的，需要在店铺首页明显的地方打上活动时间。
三、钻展推广策略
重点来了：钻展主要配合店铺上新，重点抓老客再配合直通车拉新
1.定向
首先我们先要对店铺新老客人群进行分析
店铺新客占的比例一般是会比较高，本店新客占74%左右，老客看似只占到25%左右，其实是略高于同行业，但是可以对比老客的转化率是明显高出新客，是新客的6.5倍，把重点放在老客，自然店铺转化率也会得到提升。
定向来了：
分计划
分定向：Dmp
考虑每周上新重点做老客，定向首先当然会以达摩盘定向为主，前提也是要先经过测试，筛选出优质人群后期重点进行投放。
重点说明一下，一般来说这种定向的ppc会偏高一些甚至翻倍，因为是根据店铺基础人群进行筛选过滤，相对其他的定向，基数会小一些，所以ppc会偏高。
但是人群会相对更加精准，数据也会比较高。
2.素材
素材主要是两点：1文案上突出新品上新和上新时间，引导客户入店，配合上新进行投放；2店铺有自己的独特风格而且风格统一，素材需要延续店铺的特点色调和简洁的风格。
这也是比较符合店铺长期做老客的要求，与店铺活动主题相呼应。
3.资源位
资源位首选手淘首焦、pc首焦、右侧banner、通栏、天猫精选这些流量最优的位置，根据下图分析店铺数据可以明显得出，无线流量和成交都是站大比重，所以手淘首焦的位置无疑是投放重点。
4.时段、地域
时间和地域上也需要对店铺累计数据进行分析，根据店铺流量需求对时间地域设置有重点的进行投放，实现效益的最大化。
时间段选择店铺流量高峰和成交高峰时间段
地域选择访客占比高和下单买家高的店铺
凌晨计划效果也不错，预算高的店铺可以现在凌晨时间段单独计划投放。
四、总结
1.上新活动预热期和爆发，也要按照正常活动的节奏合理安排好预算分配，有重点性和节奏性进行投放。
2.定向资源位一定根据日常投放数据合理安排预算，重点投放优质人群，针对性进行投放。
3.想要做好钻展付费推广，定向是重中之重，大家可以根据各自的店铺情况结合店铺整体运营合理安排。
4.前期一定结合钻展引流蓄水，做好铺垫，才能让春款起量变得简单。