如何编制油田常压注水泵项目商业计划书(符合VC风投+甲级资质+2013版)及融资流程指导
水泵项目商业计划书
水泵项目商业计划书（项目可行性报告）中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。
商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。
2、创立公司，把握这一机会的进程。
3、所需要的资源。
4、风险和预期回报。
5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。
）撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场四、竞争对手五、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途1、沟通工具2、管理工具3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；2、项目介绍；3、企业营销策略；4、项目商业模式；5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；6、项目投资金额及融资计划；7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；8、企业未来战略规划。
由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。
第一章摘要1.1 项目基本信息1.2 市场前景1.3 资金筹措第二章项目概况2.1 建设环境2.2 建设规模2.3 建设期2.4 总投资与资金运用2.5 商业模式2.6 资金筹措第三章公司简介3.1 公司基本情况3.2 经营理念3.3 规划与战略第四章产品与开发4.1 产品概述4.2 开发4.3技术第五章市场第六章竞争分析6.1 企业竞争的压力来源6.2 波特五力竞争强弱分析6.3 SWOT态势分析(SWOT示意图第七章营销7.1 产业延伸策略7.2 定位策略7.3 定价策略7.4 销售渠道7.5 网络营销第八章风险及规避8.1 市场风险及其规避方法8.2 经营管理风险及其规避方法8.3 竞争风险及其规避方法8.4 政策风险及其规避方法8.5 财务风险及其规避方法8.6 工程风险及其规避方法第九章财务概算结论商业计划书商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
水泵与泵站策划书3篇
水泵与泵站策划书3篇篇一《水泵与泵站策划书》一、项目背景随着城市建设的不断发展和水资源需求的日益增长，水泵与泵站在供水、排水、灌溉等领域发挥着至关重要的作用。
为了满足市场需求，提高水泵与泵站的性能和效率，我们计划开展一个关于水泵与泵站的项目。
二、项目目标1. 研发新型高效节能水泵，提高水泵的性能和可靠性。
2. 建设现代化的泵站，实现智能化控制和管理。
3. 提供优质的水泵与泵站解决方案，满足不同客户的需求。
4. 培养专业的技术人才，提高团队的技术水平和创新能力。
三、项目内容1. 水泵研发（1）组建专业的研发团队，开展水泵技术研究和创新。
（2）优化水泵的结构设计，提高水泵的效率和扬程。
（3）采用先进的制造工艺，保证水泵的质量和可靠性。
2. 泵站建设（1）选址规划，选择合适的地点建设泵站。
（2）设计施工，按照现代化标准进行泵站的设计和施工。
（3）设备安装，安装先进的水泵设备和控制系统。
3. 解决方案提供（1）根据客户需求，制定个性化的水泵与泵站解决方案。
（2）提供安装调试、维护保养等一站式服务。
4. 人才培养（1）招聘优秀的技术人才，充实团队力量。
（2）开展内部培训和外部交流，提高团队成员的技术水平和综合素质。
四、项目实施步骤1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）（1）组建项目团队，明确各成员的职责和任务。
（2）开展市场调研，了解行业现状和客户需求。
（3）制定项目计划和预算。
2. 第二阶段（[具体时间区间 2]）（1）启动水泵研发工作，进行技术攻关。
（2）开展泵站选址和规划工作。
3. 第三阶段（[具体时间区间 3]）（1）完成水泵研发和测试，推出新产品。
（2）开始泵站的建设施工。
4. 第四阶段（[具体时间区间 4]）（1）完成泵站建设和设备安装调试。
（2）开展解决方案推广和客户服务工作。
5. 第五阶段（[具体时间区间 5]）（2）持续开展人才培养和技术创新工作。
五、项目预算1. 研发费用：[X]万元2. 设备采购费用：[X]万元3. 建设施工费用：[X]万元4. 人才培养费用：[X]万元5. 其他费用：[X]万元总预算：[X]万元六、项目风险及应对措施1. 技术风险：研发过程中可能遇到技术难题，导致项目延误。
水泵创业项目计划书范本
水泵创业项目计划书范本**目录**一、项目背景二、市场分析三、竞争分析四、产品定位五、运营模式六、销售与营销七、财务计划八、团队及管理结构九、风险管理十、未来发展展望---**一、项目背景**随着全球经济的快速发展和城市化进程的加速，对于水泵产品的需求也在不断增长。
水泵作为一种重要的水利设备，被广泛应用于农业灌溉、工业生产、市政建设和生活供水等领域，具有非常广阔的市场前景。
本项目意在建立一家专注于研发、生产和销售高品质水泵产品的企业，致力于为客户提供可靠、节能、高效的水泵解决方案，立足本土市场，同时拓展国际市场，成为水泵行业的领军企业。
---**二、市场分析**1.市场规模：根据国家统计局数据显示，中国水泵市场规模日益庞大，2019年全国水泵市场总量已超过1000亿元。
而且，随着水利设施改造、农业现代化进程加快，未来市场需求持续增长。
2.市场趋势：市场需求主要集中在智能化、节能化、环保化的产品，随着科技的发展，智能水泵、高效节能水泵将成为未来的主流趋势。
3.市场细分：市场主要细分为农业灌溉、工业用水、生活供水等领域，每个领域都有其自身的需求特点和技术要求。
---**三、竞争分析**目前国内水泵市场竞争激烈，主要竞争对手有华东泵业、上海电机、江苏尼尔泵业等知名企业。
这些企业产品线齐全，技术实力强大，在市场占有率方面具有一定优势。
但是，仍有机会打破这种局面，通过提供更具性价比的产品、更优质的服务，不断提升品牌知名度和市场份额。
---**四、产品定位**本项目定位为生产销售高品质、高性能的水泵产品，主要产品包括离心泵、深井泵、自吸泵等系列产品，涵盖农业灌溉、工业用水、生活供水等领域。
在产品设计方面，注重技术创新和质量控制，力求提供可靠、节能、高效的水泵产品，满足客户不同需求。
---**五、运营模式**1.生产模式：引进先进的生产设备和生产工艺，建立完善的生产管理体系，确保产品质量和交货周期。
2.销售渠道：建立全国的销售代理网络，同时开发电商渠道，提供线上线下的销售服务。
车用油泵水泵项目投资商业计划书范本(投资融资分析)
车用油泵水泵项目投资商业计划书xxx集团车用油泵水泵项目投资商业计划书目录第一章概况第二章项目必要性分析第三章市场调研分析第四章项目规划方案第五章土建工程研究第六章运营管理模式第七章项目风险评价分析第八章 SWOT分析第九章项目计划安排第十章投资可行性分析第十一章经济评价第十二章结论摘要该车用油泵水泵项目计划总投资13920.06万元，其中：固定资产投资11832.57万元，占项目总投资的85.00%；流动资金2087.49万元，占项目总投资的15.00%。
达产年营业收入15294.00万元，总成本费用11878.69万元，税金及附加229.68万元，利润总额3415.31万元，利税总额4116.07万元，税后净利润2561.48万元，达产年纳税总额1554.59万元；达产年投资利润率24.54%，投资利税率29.57%，投资回报率18.40%，全部投资回收期6.93年，提供就业职位247个。
认真贯彻执行“三高、三少”的原则。
“三高”即：高起点、高水平、高投资回报率；“三少”即：少占地、少能耗、少排放。
第一章概况一、项目名称及建设性质（一）项目名称车用油泵水泵项目（二）项目建设性质该项目属于新建项目，依托某某新区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以车用油泵水泵为核心的综合性产业基地，年产值可达15000.00万元。
二、项目承办单位xxx集团三、战略合作单位xxx实业发展公司四、项目建设背景某某新区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。
该项目的建设，通过科学的产业规划和发展定位可成为某某新区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚某某新区，进一步巩固某某新区招商引资竞争力。
水泵项目商业计划书
水泵项目商业计划书一、项目概述水泵是一种用来输送液体或将液体提升到一定高度的机械设备，广泛应用于农业灌溉、城市供水、工业生产等领域。
随着我国经济的快速发展和城镇建设的迅速扩张，对水泵的需求也日益增加。
为了满足市场需求，我们计划在某市投资建设一家专业水泵生产厂家。
二、市场分析（一）市场需求分析我国水泵市场呈现出需求量大、增长迅速的特点。
随着农村、城市的工农业生产水平的不断提高，对水泵的需求也不断增加。
而且，我国新城市化建设的不断推进，更加加快了水泵市场的需求增长速度。
（二）市场竞争分析目前，我国水泵市场竞争激烈，市场上存在着国内外众多水泵生产厂家。
虽然市场竞争激烈，但市场前景广阔，只要我们能够提高产品质量、开发新产品、优化价格策略等方面均有希望在市场上占据一席之地。
三、项目建设内容本项目拟在某市投资建设一家水泵生产厂家，主要生产各类水泵及相关配套产品，主要包括离心泵、柴油泵、排污泵等主要产品。
四、投资估算本项目总投资额为5000万元，其中厂房建设投资2000万元，设备购置投资1500万元，流动资金投资1000万元。
五、经济效益分析项目建成后，年销售收入预计为8000万元，年利润预计为2000万元，投资回收期为2年，静态投资回收期只需1年。
六、风险分析尽管市场需求量大，但水泵市场的竞争也非常激烈，同时市场价格波动较大，这将对项目的经营带来一定的风险。
另外，技术力量不足、原材料价格波动、市场需求下降等情况也将对项目经营造成一定影响。
七、发展战略为了降低项目经营风险，提高产品竞争力，本项目将以提高产品质量、开发新产品、优化价格策略等方式来不断提升企业的核心竞争力。
同时，加强公司内部管理，不断提高员工素质，提升企业的整体实力。
八、总结本项目为投资建设一家水泵生产厂家，本着“诚信、创新、协作、共赢”的经营理念，致力于生产高质量、高性能的水泵产品，为社会提供优质的产品和服务。
希望得到各方朋友的支持与合作，携手共创美好未来。
泵类项目计划书
泵类项目计划书1. 引言泵是一种将液体或气体从低压区域输送到高压区域的机械设备。
泵类项目计划书旨在提供一种详细的计划，以指导泵类项目的顺利实施和成功完成。
本文档将包含项目的目标、范围、时间表、资源需求、团队组织和风险管理等方面的内容。
2. 项目目标本项目旨在设计、制造和交付一台高效、可靠的泵类产品。
通过该产品的研发和推广，我们的目标是满足客户对于液体或气体输送的需求，并提供优质的服务和支持。
3. 项目范围本项目的范围包括以下主要方面：3.1 设计项目团队将负责设计出满足用户需求的泵类产品。
设计工作将包括确定产品规格、选择合适的材料和零件、进行模拟和测试等。
3.2 制造一旦设计确定，我们将着手制造泵类产品。
制造过程将包括原料采购、加工和组装，以及质量控制和检测。
3.3 交付完成制造后，我们将进行产品交付。
交付的内容将包括产品本身、技术文档和相关服务。
4. 时间表预计整个项目将耗时12个月，按以下时间表进行：阶段时间项目筹备第1个月设计和开发第2-6个月制造和测试第7-10个月交付和支持第11-12个月5. 资源需求为了顺利完成本项目，我们需要以下资源：•项目经理：负责项目的整体管理和协调，确保项目按计划进行。
•设计团队：负责产品设计和开发。
•制造团队：负责产品制造和组装。
•项目资金：用于采购材料、设备和支付团队工资。
•生产设备：包括机床、测试设备等用于制造和测试产品的设备。
•生产场地：提供足够的空间和便利的生产环境。
6. 团队组织本项目的团队组织如下：•项目经理：负责项目的整体管理和协调。
•设计工程师：负责产品的设计和开发。
•制造工程师：负责产品的制造和组装。
•质量控制工程师：负责产品的质量控制和测试。
•销售代表：负责产品的销售和客户支持。
7. 风险管理在项目进行过程中，可能会面临以下一些风险：•设计变更：由于用户需求变化或设计缺陷，可能需要对产品设计进行修改。
•供应链问题：原材料和零部件的供应可能会受到延迟或中断的影响。
《油田工程项目商业计划书》课件模板
• 第一章 公司情况介绍
让
• 第一节 公司基本情况
问 题
• 一、公司的宗旨 • 二、目标（市场和财务目标） • 三、公司各部门的职能和经营目标
简
• 四、公司管理状况
单
• 第二节 公司现有产品和技术介绍
化
• 一、产品简介
• 二、产品生产
• 三、现有技术状况
• 第二章 油田工程市场与竞争现状分析
• 第一节 市场 • 一、市场规模、市场结构与划分 • 二、目标市场分析 • 三、产品消费群体分析 • 四、公司现有产品市场状况分析 • 五、市场趋势预测和市场机会
的关键因素，同时也是企业梳理战略、规划发展、总结经验、
挖掘机会的案头文件。
•
商业计划书作为吸引投资的“敲门砖”，主要用途是获得
投资资金，一份策划优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、
潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得
风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入
资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。
• 8.简报及报道
• 9.场地租用证明
• 10.工艺流程图
• 11.产品市场成长预测图
• 二、附表
• 1.主要产品目录
• 2.主要客户名单
让 问
• 3.主要供货商及经销商名单 • 4.主要设备清单 • 5.预估分析表
题
• 6.各种财务报表及财务预估表
简
单
化
Thank you.
演讲结速，谢谢观赏！
• 十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）
• 第二节 投资报酬与退出
• 一、股票上市
• 二、股权转让
• 三、股权回购
• 四、股利
油田泵项目可行性研究报告编写格式及参考
油田泵项目可行性研究报告编写格式及参考
一、引言
1.项目背景
2.研究目的
二、项目概述
1.项目概述
2.项目立项背景及意义
三、技术分析
1.油田泵技术原理及发展现状
2.相关技术分析
3.技术优势
4.技术难点及解决方案
四、市场分析
1.行业概况
2.市场需求分析
3.市场竞争现状及分析
4.市场规模预测
五、投资分析
2.投资回报分析
3.投资风险评估及防范措施
六、经济效益分析
1.项目经济效益评估
2.投资收益率分析
3.财务指标分析
七、可行性分析
1.市场可行性分析
2.技术可行性分析
3.经济可行性分析
4.社会可行性分析
八、项目实施方案
1.项目建设内容及主要步骤
2.项目实施进度安排
3.组织管理机构及责任分工
九、总结与建议
1.主要研究结论总结
2.项目可行性评价
3.建议及对策
附录：
（可能包括相关数据、表格、图表等补充信息）
以上是油田泵项目可行性研究报告的基本编写格式，你可以根据具体情况进行适当调整和完善，确保内容完整、准确、简明扼要。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年一月目录第一部分当前油田常压注水泵项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3)第二部分《油田常压注水泵商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） (4)第三部分高质量油田常压注水泵商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对油田常压注水泵项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分油田常压注水泵商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业油田常压注水泵项目私募股权投资流程 (21)步骤一：项目选择 (21)步骤二：可行性核查 (21)步骤三：尽职调查 (22)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分油田常压注水泵项目商业计划书编制服务 (25)一、我们编制油田常压注水泵商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (25)二、编制油田常压注水泵项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制油田常压注水泵项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)第八部分我们2013年重点融资项目方向说明 (29)第九部分关于博思远略 (30)第一部分当前油田常压注水泵项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《油田常压注水泵商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章油田常压注水泵项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章油田常压注水泵项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等，行业市场前景分析与预测）一、行业情况二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章油田常压注水泵项目产品生产发展战略与营销实施计划（我们的编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等）一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（IIS）建设五、企业安全管理系统（SHE）建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2、在广告促销方面的策略与实施3、在产品销售价格方面的策略与实施4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施八、产品销售代理系统九、产品销售计划十、产品售后服务方面的策略与实施第五章油田常压注水泵项目产品生产及SWOT综合分析一、项目产品制造情况1. 产品生产厂房情况2. 现有生产设备情况3. 产品的生产制造过程、工艺流程4. 主要原材料供应商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目机会分析五、项目威胁分析六、SWOT综合分析第六章油田常压注水泵项目管理与人员计划（我们的编写要点：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。
并用图表统计表示出来，附在本计划中）一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制2. 是否考虑管理层持股问题四、人员招聘与培训计划五、人员管理制度与激励机制六、成本控制管理第七章油田常压注水泵项目风险分析与规避对策（我们的编写要点：详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。
包括政策风险、“十二五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。
以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）一、经营管理风险及其规避二、技术人才风险及其规避三、安全、污染风险及控制四、产品市场开拓风险及其规避五、政策风险及其规避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依赖的风险第八章油田常压注水泵项目投入估算与融资说明（我们的编制要点：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。
如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？一、说明投入资金的用途和使用计划二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司并说明原因三、拟向投资方出让多少权益及计算依据四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率五、投资方可享有哪些监督和管理权力六、如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任七、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间八、在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）九、需要对投资方说明的其它情况第九章油田常压注水泵项目财务预算及财务计划（我们的编写要点：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）一、项目总投资规模二、项目投资计划与资金筹措三、还款计划四、计算依据及相关说明五、总成本费用估算六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算七、损益及利润及分配八、盈利能力分析1. 投资利润率，投资利税率2. 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期3. 项目财务现金流量表4. 项目资本金财务现金流量表九、盈亏平衡及敏感性分析十、经济社会效益第十章组织方式与项目实施进度一、项目建设组织原则二、项目实施进度表第十一章本项目成功关键因素及投资者的保障一、优秀的管理及团队二、完整的战略发展及可操作性的实施策略三、产业政策的严格管理下的有序发展四、产业的准备定位五、规范的财务管理六、技术先进性七、其他第十二章其他资料一、备查资料清单二、撰写说明1、研究范围与误差控制2、资料依据与编制单位3、编制依据第三部分高质量油田常压注水泵商业计划书编制关键点说明（专家答疑）一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？二、商业计划书应怎样对油田常压注水泵项目进行估值才科学？公开上市公司在一定时期内，有一个比较稳定的市场价/当年（上期）盈利=市盈率，这就是该公司的市盈率，不同行业的上市公司市盈率差距较大，所以给某公司估值，要参考同类别上市公司；利用市盈率进行某公司（非上市）的股权交易（私募参股、并购、重组等），估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣，因为上市公司有流动溢价，打折比率不等，多在5-8折。
（1）收益现值法通俗地说，就是把未来每年的现金流（不是净利润）折为当前价值，累加后即为该项目的价值。
这里面涉及几个重要参数：每年利润增长率、折现率（2）市盈率比较法假设我们现在准备入股一家A食品公司，该公司业务与已经在港交所上市的B公司业务相似，B公司当前三个月平均市盈率为15，则我们的成交价可参考该市盈率，考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根据其现有业务的稳定性，未来增长潜力，团队情况综合评测，谈判确定（3）交易比较法假设前一月某交友网站C被一家风投投资，估值5000万美元；现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣，现在讨论估值，那么就可以适当参照上述成交估值，主要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等，进行谈判修正。
详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。
问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。
问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据不足。
问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。
问题六：项目团队分析毫无特点，团队特有潜力发掘不足。
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。
那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？博思远略建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：问题一：你的远景和终极目标是什么？•你的远见是什么？•你要解决什么问题？对象是谁？•你将来想要成为什么样的公司？问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？•你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）•这个市场有多成熟，或多不成熟？•你是否有资本成为这个市场前两三位？问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？•解决了客户的什么问题？•产品或服务属于红海还是蓝海？•你的产品或服务有什么特别之处？问题四：你的客户是谁？•谁是现在的客户？•谁是目标的客户？•理想的客户是什么样的？•谁会付费？•介绍一下某个具体客户的例子问题五：你的价值主张是什么？•你给客户提供了什么价值？•使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？•你解决了什么问题？•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?问题六：你如何销售？•销售程序是什么？周期有多长？•你的销售和市场方针是什么？•你当前的销售渠道是什么？问题七：你怎么吸引客户？•争取每个客户要花费多少钱？•在不同时期这个费用是否不同？为什么？•客户的永久价值什么？•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？问题八：你的管理团队有谁？•你的管理团队有谁？•管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？•他们有什么经验？•欠缺那些环节？有什么计划去弥补？问题九：你的盈利模式是什么？•你的收入模式需要怎样才能盈利？•你的盈利受哪些因素影响？•盈利模式上限如何实现？•盈利周期是如何分布的？问题十：你现在进展到哪一步？•你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？•现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？•你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）问题十一：你的融资计划是什么？•已经得到了什么投资？•希望得到多少投资？比例如何？•资金使用计划是什么？•资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？•你还打算吸引多少资金？什么时候？问题十二：你的竞争对手是谁？•谁是你当前和潜在的竞争对手？•谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？•你的优势和弱点？•你有什么特别竞争优势之处？问题十三：你有哪些合作伙伴？•谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？•这些合作伙伴有多可靠？•产业链上下游包括哪些合作伙伴？问题十四：是否符合投资者意愿？•和投资者的方向，经验是否吻合？•投资者对你所处的细分市场是否熟悉？•与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？问题十五：你未来3年的财务状况如何？•未来3年或5年平均每年净资产收益率？•未来3—5年的项目盈亏平衡表？•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？•项目销售计划表、项目产品成本表？问题十六：你会遇到哪些风险？•对公司关键人员依赖的风险？•经营管理风险？•产品市场开拓风险？•政策风险？问题十七：你风险防控措施有哪些？•风险控制和防范手段？•风险评估及预防机制有哪些？问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？•拟向投资方出让多少权益及计算依据？•投资方以何种方式收回投资？•回收时间规定？问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？•你公司的薄弱环节是什么？•有哪些潜在致命因素？五、商业计划书编制细节提示1、首次提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel；2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白（一句话完成一个清晰描述）；3、准确定义并区别用户与客户的关系（用户反馈及验证需求）；4、期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析；5、基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值；6、注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队领导人的关注度很大。