第9章 特许经营项目融资的过程
项目融资的基本步骤
项目融资的基本步骤
项目融资是指贷款人向特定的工程项目提供贷款协议融资，对于该项目所产生的现金流量享有偿债请求权，并以该项目资产作为附属担保的融资类型。
项目融资的基本步骤如下：
1. 项目的发起与选择：项目融资的第一步是发掘潜在的项目机会，并对
这些机会进行筛选，选择最适合项目融资的项目。
2. 融资结构的设计：确定项目的资金结构，包括项目资本金和债务资金
的比例、债务资金的形式、债务资金的利率等。
3. 融资风险的分析：对项目进行风险评估，分析项目可能面临的风险，
并提出相应的风险管理措施。
4. 融资文件的起草：起草与项目融资相关的各种文件，包括贷款协议、
担保协议、抵押协议等。
5. 融资谈判与签约：与贷款人进行谈判，确定最终的融资方案，并签署
相关的融资文件。
6. 项目建设与运营：按照融资文件的约定，进行项目建设和运营，确保
项目产生足够的现金流量，以偿还债务资金。
7. 项目融资的管理：对项目融资进行日常管理，包括利息支付、本金偿
还、风险管理等。
8. 项目融资的退出：在项目结束或项目达到预期收益后，通过股权转
让、债务重组等方式，实现项目融资的退出。
项目融资是一个复杂的过程，需要各方的紧密合作和协调。
在进行项目融资时，应该充分考虑项目的特点和需求，选择最适合的融资方案，并注重风险管理和控制，确保项目融资的成功。
特许经营项目操作流程
特许经营项目操作流程为充分运用市场竞争机制配置公共资源，营造公开、公平、公正的市场环境，保障社会公共利益、公共安全和特许经营者的合法权益,根据《基础设施和公用事业特许经营管理办法》(国家发展改革委等6部委第25号令)、《市政公用事业特许经营管理办法》(国家住房和城乡建设部第126令），结合工作实际，制定特许经营项目工作流程。
本特许经营项目主要工作流程如下：一、创建协调机制建议组建“XXX特许经营项目工作领导小组"，下设综合协调组、项目推进组和项目评估组.领导小组由县委副书记、县人民政府县长任组长，分管领导为副组长，县级各单位、各部门、各乡镇为成员,负责统筹协调指导全县XXX建设工作。
领导小组办公室设在县XXX 局。
（一)领导小组职责负责县本级特许经营项目工作的组织领导、统筹协调；研究审议重大政策、事项，督查贯彻落实情况，协调解决县本级特许经营项目工作推进中的重大问题。
定期向县委、县政府报告县本级特许经营项目实施情况、存在的主要问题，并提出工作建议。
（二）领导小组办公室职责领导小组办公室设在县XXX局，负责统筹有关政策措施，向XXX特许经营项目领导小组提出特许经营项目等审议事项，组织协调特许经营项目实施和监督管理工作；承办XXX 县XXX特许经营项目领导小组会议的具体工作，负责将研究结果向县委、县政府报告；负责协调解决具体事项和问题,完成领导小组交办的其他工作。
（三)部门工作职责县发改局、县住建局、县规划局、县水务局、县国土资源局、县交通运输局、县财政局、县农业局、县环境保护局、县城管执法局等部门根据职责分工，负责县本级有关特许经营项目实施或监督管理工作.县农业局、县住建局、县规划局、县水务局、县国土资源局、县交通运输局、县环境保护局、县城管执法局负责职权范围内特许经营项目的具体管理工作。
包括：提出特许经营项目方案建议工作；负责特许经营项目招标、竞争性谈判等文件审查工作；监督特许经营者履行法定义务和《特许经营合同》约定的义务；监督特许经营者的经营计划实施情况、公共产品和服务的质量情况;建立公众参与机制，受理公众对特许经营者的投诉，依法及时查处违法行为；制定临时接管应急预案，在危及或者可能危及公共利益、公共安全等紧急状态下，临时接管特许经营项目等。
王守清讲座：特许经营项目融资
特许经营项目融资(Project Finance: BOT/PFI/PPP)王守清博士清华大学国际工程项目管理研究院/清华大学建设管理系教授/博导/副院长全国项目管理领域工程硕士教育协作组(125所大学)组长电话: 62788036, 62781511(秘书), 传真: 62773661, 电邮: sqwang@ 网页: http://166.111.44.134 (个人), (研究院) (系), (协作组)小故事：名利双收的亨利北京清华大学土木水利学院建设管理系/ 国际工程项目管理研究院王守清项目融资的重要性：示例(实例)•国内外市场竞争激烈–各公司(投资/开发/设计/建造/供货/银行等)首要任务: 找(好)项目•某地发展迫切需基础设施(如电厂/公路/学校/医院)/自然资源•但政府没有钱或没有那么多钱•某公司经可行性研究后建议政府授权他来做：–出一定资本金(股)，找其他股东，组建项目公司，包装项目–向银行借款(债)并/或向社会发行股票(股)/债券(债)–自己或委托设计–自己或委托建造–自己或委托运营1段时间，收费还本付息、运营成本、赚利润–之后将设施(免费)移交给政府•政府/主办人/投资/设计/建造/供货/银行/公众(?)皆大欢喜北京清华大学土木水利学院建设管理系/ 国际工程项目管理研究院王守清示例(实例) –请思考•思路可行否?–可行，这就是(特许经营)项目融资(BT/BOT/PFI/PPP)•能否融到足够资金(股和债)?•能否取得收费权?•能否进行价格调整以应付通胀或其他变化?•项目收益是否足够?–如果该项目先天不足(肯定亏)怎么办?•是否还有其它竞争性设施?•是否需要外汇、如何解决、外汇风险如何应对?•如果政府(或其他合作方)中途变卦怎么办? ……上述是(特许经营)项目融资中要解决的主要问题北京清华大学土木水利学院建设管理系/ 国际工程项目管理研究院王守清(特许经营)项目融资•项目融资(Project Finance)：“通过项目去融资”–不是广义所理解的“为项目筹措资金”–由项目公司的期望现金收入作为全部还款来源–还款保证仅限于项目资产、项目合同协议下的利益和权益–在严格的法律、合同框架下风险由项目的利益关系人共同承担•特许经营项目融资(BOT/PFI/PPP等)：–项目所在地或更高级别政府授权–最适于资源开发、基础设施/公用事业和大型制造–目标：缓解政府资金短缺和提高项目效率北京清华大学土木水利学院建设管理系/ 国际工程项目管理研究院王守清奥运“鸟巢”建设签约，中信获国家体育场30年经营权2003年8月10日北京青年报国家体育场项目——"鸟巢"的法人合作方最终确定。
基础设施与公用事业特许经营项目融资概论
基础设施与公用事业特许经营项目融资概论基础设施与公用事业特许经营项目融资概论随着城市化进程的加快和人口的增长，在基础设施建设和公用事业方面的需求也日益增加。
然而，由于资金的不足以及政府财政压力的增大，传统的财政模式往往难以满足这些项目的融资需求。
因此，特许经营项目融资成为一种常见的解决方案。
一、特许经营项目融资的定义特许经营项目融资是指政府将特定的基础设施建设或公用事业项目的经营权授予特许经营者，特许经营者在一定期限内运营该项目，并通过向用户收取一定费用来回报其投资，并获得一定的利润。
特许经营者可以通过发行债券、融资租赁、股权投资等方式进行融资，以满足项目建设和运营的需求。
二、特许经营项目的融资模式特许经营项目的融资模式可以分为两类：债务融资和股权融资。
债务融资是指特许经营者通过发行债券或向银行贷款等方式筹集资金，然后用于项目的建设和运营。
而股权融资则是指特许经营者通过发行股票或吸引投资者进行股权投资，以获取资金支持。
三、债务融资的优势和风险债务融资的优势在于资金的稳定性和可预见性。
特许经营者可以通过发行债券等方式筹集大量资金，并通过定期支付利息和本金来回报债券持有者。
这种方式可以确保特许经营者在一定期限内有稳定的资金来源，以支持项目的建设和运营。
然而，债务融资也存在一定风险，特别是当特许经营者无法按时偿还债务时，可能面临违约风险和信用风险。
四、股权融资的优势和风险股权融资的优势在于吸引更多投资者并提供更灵活的融资方式。
特许经营者可以通过发行股票等方式吸引投资者进行股权投资，从而获取大量资金支持。
与债务融资相比，股权融资的成本相对较低，并且可以根据特许经营者的需求灵活调整融资规模和时间。
然而，股权融资也存在一定风险，特别是当特许经营者无法获取预期的业绩时，可能面临股票贬值和投资者流失的风险。
五、特许经营项目融资的政府角色政府在特许经营项目融资中起着重要的角色。
首先，政府通过制定法律和政策，为特许经营项目的融资提供法律依据和政策支持。
特许经营权PPP项目实操七步流2
特许经营权PPP项目实操七步流程说明：2014年12月2日，国家发改委发布了（发改投资【2014】2724号）国家发改委关于开展政府和社会资本合作的指导意见；2015年6月1日，六部委颁发的《基础设施和公用事业特许经营管理办法》开始施行；为了便于业内业务实操（可供律师指导政府操作或社会资本客户操作），在此将特许经营权项目从启动到正式签订特许经营协议归纳为7步流程，供参考。
——华瑞兴政府特许经营权项目操作流程7步曲第1步：项目提出部门提出特许经营项目实施方案（参阅6部委《办法》：第九条县级以上人民政府有关行业主管部门或政府授权部门（以下简称项目提出部门）可以根据经济社会发展需求，以及有关法人和其他组织提出的特许经营项目建议等，提出特许经营项目实施方案。
）（参阅6部委《办法》：第十条特许经营项目实施方案应当包括以下内容：（一）项目名称；（二）项目实施机构；（三）项目建设规模、投资总额、实施进度，以及提供公共产品或公共服务的标准等基本经济技术指标；（四）投资回报、价格及其测算；（五）可行性分析，即降低全生命周期成本和提高公共服务质量效率的分析估算等；（六）特许经营协议框架草案及特许经营期限；（七）特许经营者应当具备的条件及选择方式；（八）政府承诺和保障；（九）特许经营期限届满后资产处置方式；（十）应当明确的其他事项。
）第2步：完善特许经营项目实施方案，出具特许经营可行性评估报告（参阅6部委《办法》：第十一条项目提出部门可以委托具有相应能力和经验的第三方机构，开展特许经营可行性评估，完善特许经营项目实施方案。
需要政府提供可行性缺口补助或者开展物有所值评估的，由财政部门负责开展相关工作。
具体办法由国务院财政部门另行制定。
）（参阅6部委《办法》：第十二条特许经营可行性评估应当主要包括以下内容：（一）特许经营项目全生命周期成本、技术路线和工程方案的合理性，可能的融资方式、融资规模、资金成本，所提供公共服务的质量效率，建设运营标准和监管要求等；（二）相关领域市场发育程度，市场主体建设运营能力状况和参与意愿；（三）用户付费项目公众支付意愿和能力评估。
ppp项目(特许经营)操作流程[修改版]
![ppp项目(特许经营)操作流程[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/8d4829d9ed630b1c58eeb592.png)
第一篇：ppp项目(特许经营)操作流程ppp项目（特许经营）操作流程2014年12月2日，国家发改委发布了(发改投资【2014】2724号)国家发改委关于开展政府和社会资本合作的指导意见;2015年6月1日，六部委颁发的《基础设施和公用事业特许经营管理办法》开始施行;为了便于业内业务实操(可供律师指导政府操作或社会资本客户操作)，在此将特许经营权项目从启动到正式签订特许经营协议归纳为7步流程，供参考。
政府特许经营权项目操作流程7步曲第1步：项目提出部门提出特许经营项目实施方案(参阅6部委《办法》：第九条县级以上人民政府有关行业主管部门或政府授权部门(以下简称项目提出部门)可以根据经济社会发展需求，以及有关法人和其他组织提出的特许经营项目建议等，提出特许经营项目实施方案。
)(参阅6部委《办法》：第十条特许经营项目实施方案应当包括以下内容：(一)项目名称;(二)项目实施机构;(三)项目建设规模、投资总额、实施进度，以及提供公共产品或公共服务的标准等基本经济技术指标;(四)投资回报、价格及其测算;(五)可行性分析，即降低全生命周期成本和提高公共服务质量效率的分析估算等;(六)特许经营协议框架草案及特许经营期限;(七)特许经营者应当具备的条件及选择方式;(八)政府承诺和保障;(九)特许经营期限届满后资产处置方式;(十)应当明确的其他事项。
)第2步：完善特许经营项目实施方案，出具特许经营可行性评估报告(参阅6部委《办法》：第十一条项目提出部门可以委托具有相应能力和经验的第三方机构，开展特许经营可行性评估，完善特许经营项目实施方案。
需要政府提供可行性缺口补助或者开展物有所值评估的，由财政部门负责开展相关工作。
具体办法由国务院财政部门另行制定。
)(参阅6部委《办法》：第十二条特许经营可行性评估应当主要包括以下内容：(一)特许经营项目全生命周期成本、技术路线和工程方案的合理性，可能的融资方式、融资规模、资金成本，所提供公共服务的质量效率，建设运营标准和监管要求等;(二)相关领域市场发育程度，市场主体建设运营能力状况和参与意愿;(三)用户付费项目公众支付意愿和能力评估。
特许经营是如何运作及挑战
特许经营是如何运作及挑战特许经营（Franchising）是一种商业模式，是指特许人（Franchisor）将其经营权授予特许人（Franchisee），特许人可以使用特许人的品牌、商标、产品、技术、知识产权等资源，并且特许人有义务向特许人提供支持和培训。
特许人通过支付特许费和/或特许人销售额的一部分作为特许费来获得特许人的特许人权。
特许经营已经成为一种广泛应用于各个行业的商业模式，也成为创业者和投资者的选择之一。
特许经营的运作方式主要包括以下几个环节：招商引资、合同签订、培训和支持、监督和管理。
首先，特许经营的特许人会通过各种渠道招商引资，寻找有潜力和资质的特许人加盟。
在招商引资阶段，特许人会进行详细的市场调研，考察特许人资质和经验，并向特许人介绍特许人的品牌、产品和商业模式。
如果双方达成一致，就会进行下一步的合同签订。
在签订合同之前，特许人会对特许人进行资格审查，确保其具备相应的能力和资源来经营特许人的业务。
一旦特许人加入特许人的行列，特许人会提供全面的培训和支持。
特许人会为特许人提供产品知识、经营技巧、市场营销等方面的培训，使特许人能够快速熟悉和运营特许人的业务。
此外，特许人还会提供持续的支持，包括供应链管理、市场推广、销售支持等，确保特许人能够顺利地经营特许人的业务。
通过培训和支持，特许人希望特许人能够快速融入特许人的体系，减少特许人的失败风险，提高特许人的成功率。
特许经营的另一个关键环节是监督和管理。
特许人对特许人进行全面的监督和管理，确保特许人按照特许人的标准和要求经营特许人的业务。
特许人会建立一套完善的监察体系，包括定期巡店、经营数据报告、培训和考核等，对特许人的经营状况进行及时监测和评估。
如果特许人发现特许人存在问题或不符合特许人的要求，特许人有权采取相应的措施，包括警告、停业整顿甚至解除合同等。
特许经营的运作方式使特许人和特许人实现了双赢的局面。
特许人可以将自己的品牌和业务模式扩展到更大的市场，通过特许费的收入增加盈利。
工程项目融资 第9章 特许经营项目融资的过程
gaoxing315@
9.1 项目选择阶段
9.1.1项目识别
特许经营项目自身特点：
（1）政府鼓励提出建议 （2）私营投标者可以充分利用自己最好的技术和经验来设计方案 （3）政府需委托咨询公司进行可行性研究
9.1 项目选择阶段
9.1.2可行性研究
项目可行性研究 项目融资模式的可行性研究
第9章 特许经营项目融资的过程
9.1 项目选择阶段
9.1.1项目识别
9.1.2可行性研究
9.2 招投标阶段
9.2.1招标准备
9.2.2资格审查 9.2.3接受标书、评标、决标
9.3 合同组织阶段
9.3.1主要合同文件及其长期性 9.3.2特许经营协议的主要内容
9.4 项目建设开发阶段 9.5 移交阶段
9.2 招投标阶段
9.2.1招标准备
（1）成立招标委员会和招标办公室 （2）聘请中介机构 （3）进行项目技术问题研究，明确技术要求 （4）准备资格预审文件，制定资格预审标准 （5）设计项目结构，落实项目条件 （6）准备招标文件、特许权协议，制定评标标准
9.2 招投标阶段
9.2.2资格审查
资格申请文件 投标人数限制
9.2 招投标阶段
9.2.3接受标书、评标、决标
投标截止日期 投标文件内容 报送、备案
采用评分法评标
9.3 合同组织阶段
9.3.1主要合同文件及其长期性
合同文件 按合同的签约方分类（4类） 按合同内容分类（5类）
长远的履约观念
9.3 合同组织阶段
9.3.2特许经营协议的主要内容
特许经营项目融资概述
特许经营项目融资概述特许经营项目是一种企业经营模式，是指企业通过许可方授权给特许方使用其品牌、知识产权和经营模式等资源，特许方以一定的方式向许可方支付费用，并且按照许可方规定的经营规范进行经营活动。
特许经营项目的融资是指特许方为了开展特许经营活动，向金融机构或投资人融资的过程。
特许经营项目的融资方式多样，主要包括自有资金融资、银行贷款、股权融资、债券融资、投资基金、众筹等。
不同的融资方式适用于不同的特许经营项目，根据特许方的实际情况和融资需求，选择合适的融资方式非常重要。
自有资金融资是特许方最直接的融资方式，通过自身的储蓄、利润积累或其他非借贷渠道筹集资金。
这种融资方式不会增加特许方的负债，对特许方的财务状况没有直接影响。
但是，自有资金融资的规模和速度受到特许方自身的资金实力限制。
银行贷款是特许方常用的融资方式之一，特许方可以向银行申请贷款，用于项目的启动资金、设备采购、经营费用等方面。
通过银行贷款，特许方可以迅速筹集到大量的资金，为项目的开展提供有力支持。
但是，银行贷款需要特许方提供足够的抵押物或信用担保，同时还需要承担贷款利息和还款压力。
股权融资是特许方向投资人出售一定比例的股权，以获取资金支持的融资方式。
特许方可以通过发行股票、引入新的股东或出售部分股权等方式进行股权融资。
这种融资方式可以为特许方快速筹集大量的资金，并且不需要承担债务，但是特许方需要承担股权稀释风险和股权分配管理等问题。
债券融资是特许方向债券投资者发行债券，筹集资金的融资方式。
债券融资相对于股权融资而言，具有较低的融资成本和较低的股东控制风险，但是特许方需要承担债务和债券偿还压力。
此外，债券融资也需要有足够的信誉和还款能力，以吸引债券投资者的关注和认购。
投资基金是专门用于投资企业和项目的一种融资方式，特许方可以通过引入投资基金的方式筹集资金。
投资基金在融资过程中对特许方进行项目评估和风险评估，并且帮助特许方进行项目管理和运营，从而提高项目的成功率和投资回报。
特许经营项目流程
特许经营项目流程嘿，你有没有想过开一家加盟店呢？那种感觉就像是搭上了一辆已经在成功轨道上行驶的列车，既刺激又充满机遇。
今天呀，我就来给你唠唠特许经营项目的流程，这可真是个有趣又复杂的事儿呢。
一般来说，特许经营项目的第一步就是你得有个想法，得对某个品牌或者某个行业感兴趣。
就像我有个朋友小李，他特别喜欢吃快餐，每次路过那些知名的快餐连锁店，他就想：“哎呀，要是我也能开一家这样的店就好了。
”这就是最初的想法萌芽。
这个时候，你可能满脑子都是这个品牌的美食、服务或者它独特的装修风格，心里就像有只小蚂蚁在挠痒痒，痒痒得让你迫不及待地想要深入了解。
有了想法之后呢，就要开始做市场调研了。
这可不是简单的事儿，你得像个侦探一样，到处搜集信息。
你得看看这个品牌在你所在的地区有没有市场潜力。
比如说，你想在一个小镇开一家高端咖啡店，可这个小镇的居民大多都是老年人，平时就爱喝茶，那你就得好好琢磨琢磨了。
你得去调查这个小镇的人口结构、消费水平、消费习惯等等。
这就好比你要去一个陌生的地方探险，你得先知道那里的地形、气候一样重要。
在做市场调研的时候，和已经在这个行业里的人聊聊天那是再好不过了。
我就陪着小李去和一些快餐店主聊过。
那些店主可热情了，他们会告诉你一些行业里的小秘密，比如食材供应商的好坏啊，怎么控制成本啊之类的。
这时候你就得竖起耳朵好好听着，就像学生在听老师讲重点知识一样。
其中有个店主就问小李：“你知道为什么有些店生意好，有些店却冷冷清清吗？”这可把小李问住了。
店主就笑着说：“这里面学问可大了呢，从店面位置到员工培训，每一个环节都不能马虎。
”市场调研做得差不多了，就该联系特许商了。
这就像是你要去参加一场重要的面试一样，你得把自己打扮得精神点，准备好各种问题。
你要向特许商详细了解他们的加盟政策、费用、支持体系等等。
我记得小李打电话给那个快餐品牌的总部时，紧张得声音都有点抖。
不过那边的工作人员态度特别好，就像老朋友一样耐心解答他的问题。
特许经营是如何运作的ppt70页
特许经营模式
公司直营
公司完全拥有门店 公司人员制定和执
行发展工作
特许人 门店经理 门店经理 门店经理
特许经营模式
公司直营
优点
、公司对门店运营控制更强 、公司获得更高回报 、用于维持当地关系的资源少
风险
、缺乏对当地政治、文化和经济环境的了解 、需要在国外进行直接投资
特许经营模式
增长方式选择
特许人可以从这 些方式中选择一 种或几种增长方 式
特许人 直营店
直接受许人 区域开发商
合资 总受许人 次受许人
特许经营是如何运作的
受许人支付给特许人初期特许费 （加盟费）
以便加入系统 获得名称使用权 获得培训 起步协助 美国平均＄25000—＄40000
受许人资本用于
土地 建筑 FF&F 存货 工作资本
八十年代出现特许经营 北京全聚德烤鸭56家以上国内加
盟店，6家以上的国际加盟 上海华联超市：直营店142、加
盟店455，99年销售额42亿 上海联华超市：直营店543、加
盟店169，99年销售额73亿多 江苏苏果超市：直营店112、加
盟店113，99年销售额25亿
今日全球特许经营
在中国（二）
、产品销售 、供应商回扣
成为受许人的好处
独立所有权，同时具有大公司资源 优势
产品大批采购 比独立竞争更好的杠杆效应 被认可的或正在增长的市场现象 传授被证实系统的操作手册 初期和后继培训 后继指导 选址协助
成为受许人的好处
店铺设计协助 初期广告和促销材料 全国和区域广告活动 融资更容易 特许人的财务支持 商标保护 研究和开发 资本要求更低 会议和专题研讨
特许经营协议 保密协议 购买/出售协议（如果将现有业务
特许经营项目融资模式分析
经济管理141特许经营项目融资模式分析傅晨红 浙江大学城市学院摘要：随着近年来我国越来越注重环境保护，各地政府不断发展环保项目时普遍采用PPP 项目融资模式以及BOT 项目融资模式。
本文以新泰市、永州市的生活垃圾焚烧发电厂为案例，着重于分析PPP 模式与BOT 模式的优劣势，对融资模式的选择、融资模式的创新进行总结。
关键词：PPP 模式；BOT 模式 中图分类号：C931.2 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)012-0141-01随着我国经济的迅速发展和新型城镇化的不断推进，生活垃圾产生量也在持续增加，为对生活垃圾生态化处理，有效地减少垃圾重量和容积，政府普遍采用PPP 和BOT 模式来吸引社会资本的加入，建设垃圾焚烧系统等配套设施。
详细分析这两种融资模式特征对于我国环保类大型基础建设项目所应采取的融资具有重要指导意义。
一、概述PPP 有广义和狭义之分，广义的PPP 是指公共部门和私人企业的合作模式，政府部门就某个特定的项目达成一系列协议，为公众更好地提供公共产品和服务；狭义的PPP 是政府与社会资本为提供公共产品或服务而建立的各种合作关系。
本文所采用的PPP 模式为狭义PPP 概念。
BOT 即建设-经营-转让方式，是一个完整项目融资过程，指政府将基础设施项目的特许经营权授予特定的项目公司，项目公司依托项目进行融资、建设，在约定期限内以项目收益偿还贷款、获取回报，特许期满将项目无偿交给政府。
二、环保案例简介１．ＰＰＰ模式（新泰市生活垃圾焚烧发电厂）2016年新泰市住建局与中国光大国际有限公司，采用PPP 模式来进行投资-建设-运营和管理。
项目总投资为4.24亿元，一期为3.39亿元，二期投资0.85亿元。
项目特许经营期为30年，其中含建设期22个月。
项目公司为新泰光大环保能源有限公司，注册资本为1.13亿元，其中新泰市出资2260万元，占注册资本的20%；光大国际出资9040万元，占注册资本的80%，需求计划融资1亿元，政府出资成立公司在进行融资时会取得较大的便利。
特许经营项目操作流程
特许经营项目操作流程
朋友们！今天来跟你们唠唠特许经营项目的操作流程。
这事儿啊，我都琢磨了 20 多年啦！
咱先来说说这第一步，找项目！这可不容易哦。
我记得我刚开始那会儿，像只无头苍蝇似的，到处乱撞。
不过后来慢慢就摸到门道啦。
你们可别学我当初那样啊！
说到找项目，得睁大眼瞅瞅市场需求。
就像前几年那个什么共享雨伞的项目，哇，听起来挺新鲜，可结果呢？黄啦！所以啊，这市场需求得看准喽。
然后呢，就是和特许方谈合作。
这可得小心谨慎，条款啥的都得看清楚。
我有次就差点在这上面吃了大亏，唉，还好最后发现得及时！
再说说资金准备吧，这可是个大头。
我记得有个朋友，信心满满地要搞特许经营，结果资金没准备够，那场面，尴尬得哟！
对了，还有选址！这就好比打仗选阵地，位置不好，生意能好才怪。
我之前听说有一家店，开在一个偏僻的角落里，人流量少得可怜，结果没几个月就关门大吉啦。
我这又扯远啦！咱们回到正题。
在运营过程中，服务质量可不能马虎。
就像我常去的那家小吃店，老板态度好得不得了，味道也棒，生意那叫一个红火！
嗯……我记得好像还有个重要的点，哦对！营销推广！现在这网络时代，不搞点线上推广可不行。
要是还像以前那样光发传单，效果可差远喽。
我这脑子，可能还有些细节没说到。
不过没关系，咱们边干边摸索呗！
特许经营这事儿，有挑战也有机会。
希望你们都能顺顺利利的，赚个盆满钵满！哈哈！。
特许经营是如何运作的
售/
建议全面披露以便特许人和加
授
盟商之间能够达到尽可能好的
予
契合
文
建议全面披露以减少责任
件
许 经 营 出 售/ 授 予 文 件
特许经营授予过程中需要的文件
特许经营协议 保密协议 购买/出售协议（如果将现有业务单位转
为特许经营） 转租（如果特许人是土地所有者） 租约及附件样本 特许人财务报表 加盟商需要签字的其它文件
受许人资本用于
土地 建筑 FF&F 存货 工作资本
经
受许人经营自己的独立业务，使用
营
——特许人名称和商标
是
——特许人运营系统 ——特许人的后勤协助
如
、研究和开发
何
、采购
运
、营销和广告 、现场支持
作
、特许人提供的各种服务
的
经
特许经营利润来源
营
特许费
后继服务
互联网信息服务
现场支持
电话支持
计算机开发和支持
营销
最
财务分析
佳
分销
做
采购 研究和开发
法
财务
最 佳 做 法
广告合作
筹集广告资源
、收到制造商和供应商的回扣 、收取加盟商总销售额的一定比例
、维持分开帐簿 、使用分开帐目 、按季发布结果和预算报告
事 、受许人开始参与某些公司特许经营协议
、会议
、业务技能
、大会
、外部专题研讨
开业支持
选址
办公室/店铺装修和布置
融资
最
设备购买、安装和租赁
佳
开业操作支持
特许经营的店铺选址与融资、营销课程
特许经营的店铺选址与融资、营销课程特许经营是一种商业模式，通过向特许人授予开设自己品牌店铺的权利，实现企业的扩张和增加市场覆盖率。
在选择店铺选址、融资和营销方面，特许经营者需要注意一些重要的因素和策略。
店铺选址是特许经营者成功经营的第一步，一个好的店铺选址对于店铺的长远发展至关重要。
特许经营者应该考虑以下几个方面来选择店铺位置：1.地理位置：店铺选址需要考虑到人流量、消费能力和市场需求等因素。
选择位于繁华地段、商业区或者市中心附近的店铺，具有较高的可见度和便利性，能够吸引更多顾客。
2.竞争环境：特许经营者应该研究竞争对手的店铺和品牌在该区域的分布情况，避免与竞争对手直接竞争，同时考虑是否存在合作机会或者互补性业务。
3.租金和成本：特许经营者需要审慎考虑租金成本和开店前期的投资成本。
合理的租金和低成本能够减轻经营者的负担，并提供更多的启动资金用于店铺装修、设备购买和人员培训。
在特许经营的融资方面，融资是开设店铺的重要一环。
特许经营者可以通过以下几种途径来融资：1.银行贷款：特许经营者可以向银行申请贷款，以获得所需的资金。
但是，特许经营者需要向银行提供详细的经营计划和财务预测，以证明店铺的可行性和盈利能力。
2.个人储蓄：特许经营者可以利用个人或家庭的储蓄来开设店铺。
这样可以避免支付高额的借贷利息，但风险更大。
3.合作伙伴投资：特许经营者可以寻找合作伙伴来共同投资。
合作伙伴可以提供资金和经验，共同承担风险和分享利润。
在特许经营的营销方面，营销策略的制定对于店铺的运营成功至关重要。
特许经营者可以采取以下几种策略来营销店铺：1.品牌推广：特许经营者可以通过品牌推广来吸引顾客。
通过广告宣传、媒体报道和社交媒体营销等手段，提高品牌知名度和美誉度。
2.客户关系管理：特许经营者可以关注客户关系管理，通过与顾客建立亲密的关系和提供个性化的服务来增加顾客忠诚度和提高复购率。
3.促销活动：特许经营者可以组织促销活动，如打折、优惠券、买一送一等，吸引顾客。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
十一、BOT融资方式的新发展
四、BOT融资项目中特许权协议的主要内容 五、BOT融资项目的风险分担原则 1．由于国家政策、法律法规的变化致使项目公司受到实 质性的影响，政府部门可以通过调整收费价格，延长特许 期限或采取其他相应措施予以补偿。 2．自然不可抗力因素由项目公司通过保险方式承担。 3．政治不可抗力，可通过协议协商加以解决。 六、BOT融资项目中各方的权力与义务 1．政府部门对项目公司的活动依法进行监督、检查和审 计。 2．出于项目融资的目的，项目公司可以通过抵押等方式 转移自己在特许权协议中合法拥有的权利与义务。
一、BOT融资的运作过程 BOT融资的运作有八个阶段，即项目的 确定和拟定、招标、选标、开发、建设、 营运和移交。
Байду номын сангаас
1．项目的确定和拟定； 2．招标； (1)招标准备工作； (2)标书的编写和提交； 3．挑选中标者； 4．项目开发； 5．项目建设； 6．项目营运； 7．项目的移交。 二、BOT融资项目的国内审批程序 1．由项目发起人负责编制项目建议书(附可行性研究 报告)、招标文件等，通过省、自治区、直辖市、计划 单列市等地方计划委员会按照规定的程序国家发展与 改革委员会审批。
2．由项目发起的政府机构负责组织或委托招标、投标 机构进行招标活动，来选择最终的外资合作人。 3．中标者特许权协议、可行性研究报告和评标委员 会的评审报告，按项目程序报国家发展与改革委员会 审批，重大项目经国家发展与改革委员会初审后报国 务院审批。 4．按有关的外商投资企业法规定的程序设立项目公司， 政府部门与项目公司正式签订特许权协议，协议一旦 签订立即生效。 三、BOT融资的招标、投标、评标程序 1．资格预审； 2．招标； 3．投标； 4．评标与揭标 。
第9章 特许经营项目融资的过程
一、BOT融资的运作过程 二、BOT融资项目的国内审批程序 三、BOT融资的招标、投标、评标程序 四、BOT融资项目中特许权协议的主要内容 五、BOT融资项目的风险分担原则 六、BOT融资项目中各方的权力与义务 七、担保文件 八、保险合同 九、BOT融资项目中政府的监督与管理 十、BOT融资项目的争议解决方式和适用法律 十一、BOT融资方式的新发展
3．现有的特许权项目已能满足需要，签约方的政府部 门不再投资重复建设与之有过度竞争性的另一个项目。 4．项目公司所组织的投标活动，同等有限选择国内的 设备供应商、工程承包商等，以促进公平竞争。 5．特许权项目的工程设计、建造施工、经营和维护人 员要雇用本地劳动力，并组织培训。 6．政府依法保证项目公司将其收益所得人民币，按有 关规定兑换外币，以对外支付外汇。 七、担保文件 1．将项目收入汇入第三者保管账户，以该账户上的收 入款项作为担保。 2．用合同保证金等资金担保 3．银行一般坚持接管或担保方法。
4．为主要的重大的风险进行投资投保。 5．以不同贷款人之间签订的内部协议作为担保文件。 6．以政府支持作担保。 八、保险合同 九、BOT融资项目中政府的监督与管理 1．不履行规定的权利、义务的。 2．不按特许权协议规定的标准施工建设及滥收费的。 3．经营管理不善，设施、服务低下的。 4．对环境造成污染不予以改进的。 十、BOT融资项目的争议解决方式和适用法律 1．适用于国内法律和国务院颁布的行政法规。 2．政府与项目公司的商业性的争议提交仲裁解决。 3．项目公司与其客户的争议，按其性质也可提交法律 程序解决 。