北京奔驰经销商大会执行方案(PPT59页)
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奔驰公司活动策划方案ppt
03
OPTION
04
OPTION
实施阶段（5.8）
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收尾阶段（5.9-10）
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06 OPTION
诚邀嘉宾
嘉宾姓名 嘉宾主要头衔
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作团队
01
传单派发
中国最大的原创 PPT素材站有中 国最强的PPT制
பைடு நூலகம்作团队
02
微信推广
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作团队
03
短信群发
中国最大的原创 PPT素材站有中 国最强的PPT制
作团队
03
赞助 方案
赞助方案
冠名 赞助
协力 赞助
友情 赞助
指定 赞助
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待用名
职务名称
活动负责人
主要职责
进度把控 人员培训 组织协调 现场指挥
在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含义合图表 的意义，在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含 义合图表的意义。在此输入章节详细文字介绍，表达 主题的含义合图表的意义在此输入章节详细。
人员配置
待用名
公司职务
主要职能及成绩
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表的综合描述说明入
1101梅赛德斯-奔驰2007年区域经销商大会策划方案(东方仁德)一场500人
4
总述
• 活动调性
团结 奋进 欢快 典雅
5
总述
• 活动主视觉
6
总述
• 活动进度
活动前期
10.15 10.18 10.25 11.10 11. 15 11.20 11.25 11.28 12.1
活动执行
12.3 12. 9
活动后期
12.20
重点
方案 提交
方案沟通
提案
方案确认
方案确认
前期准备
活动执行
• 时间表
日期
5日
时间
全天 18:00-21:30 9:00-11:30 11:30-13:00
项目
接机 入住签到 酒会 会议 自助午餐 会议 酒会 歌舞晚宴 分组会议 自助午餐 分组会议 自助晚餐
内容/说明
全天经销商机场接机 全天经销商入住酒店 欢迎酒会 经销商大会 中西自助餐 经销商大会 经销商鸡尾酒会 经销商晚宴 经销商销售大会 经销商服务大会 中西自助餐 区域经销商销售会议 区域经销商服务会议 中西自助餐 观看南山观音 潜水准备 高尔夫 休息 中西自助餐 经销商送机
接机
区 域 经 销 商 会 议
送机
• • • • •
确认返程信息 根据返程地点及人数安排车辆 酒店大堂摆放三亚全天起飞航班时刻表 送机当天工作人员在酒店大堂协助来宾退房 随车安排工作人员，将来宾送抵机场
42
活动会务
• 会务安排：三亚凤凰机场航班时刻表
• 三亚凤凰机场出发抵达航班合计约120架次 • 每日21:00-22:00为抵达高峰时段，到港约29架架次 • 每日19:00-23:00为出发高峰时段，离港约30架次
41
活动会务
• 会务安排：机场接送
奔驰4S店销售业务流程(ppt文档)
向客户表示： 欢迎前来慈吉之 星
了解客户初步信息 以前来过 来办手续 第一次来店 参观 找人
确定客户意向 向客户引荐销售顾问
原接待销售顾问 值班销售顾问 通知要找的人
说服客户订车
登记客户信息 发送客户信息
销售经理 市场经理 展厅经理 销售行政
客户接待流程
迎宾
介绍展车
确定客户意向
说服客户订车
介绍展车
11102131 徐翔
目录
1. 销售流程说明
2. 总体销售流程
3. 客户接待流程
4.
报价流程
5. 货源及交货期确定流程
6. 客户订车流程
7. 试乘试驾流程
8. 客户交车流程
9. 客户信贷业务流程
10. 车辆上牌流程
11. 客户更名流程
12. 客户换车流程
13. 客户退车流程
14. 客户抱怨处理流程
客户订车
客户订车 目的：
• 说服客户订车 订车的优点
• 保证按时提车 • 保证价格稳定 • 有利于客户安 排资金 • 有利于购车过 程更短，效率更 高
客户购车
客户购车 目的：
• 实现交易 • 实现附加服务 购车过程完整高效 • 车辆销售 • 保险销售 • 车辆装饰销售 • 精品销售 • 金融产品销售 • 金融专员、保 险专员、SA、销 售支持全方位服 务支持
迎宾
目的： • 了解客户意向，为接下来制定销售策略提供依据 • 了解客户信息，为确定销售策略提供依据
迎宾内容 • 向客户问好 •介绍本人信息，缩短与客户的心理距离 •了解客户来店意向：观光；找人；看车；提车；洽谈购车；询价 • 了解客户个人/单位信息：地址可以透露客户计划的购车地点；用途可以透露客户的车型选择的目的；规模、 行业和资金状况可以判断其对价格的敏感程度和未来购买潜力； • 了解客户品牌选择信息：客户是否已经看过其他品牌的车型？感觉如何？确定车型介绍的重点 • 客户行为方式可以帮助我们确定其未来是否会给我们带来麻烦； • 引导客户到展车处观看
了解客户初步信息 以前来过 来办手续 第一次来店 参观 找人
确定客户意向 向客户引荐销售顾问
原接待销售顾问 值班销售顾问 通知要找的人
说服客户订车
登记客户信息 发送客户信息
销售经理 市场经理 展厅经理 销售行政
客户接待流程
迎宾
介绍展车
确定客户意向
说服客户订车
介绍展车
11102131 徐翔
目录
1. 销售流程说明
2. 总体销售流程
3. 客户接待流程
4.
报价流程
5. 货源及交货期确定流程
6. 客户订车流程
7. 试乘试驾流程
8. 客户交车流程
9. 客户信贷业务流程
10. 车辆上牌流程
11. 客户更名流程
12. 客户换车流程
13. 客户退车流程
14. 客户抱怨处理流程
客户订车
客户订车 目的：
• 说服客户订车 订车的优点
• 保证按时提车 • 保证价格稳定 • 有利于客户安 排资金 • 有利于购车过 程更短，效率更 高
客户购车
客户购车 目的：
• 实现交易 • 实现附加服务 购车过程完整高效 • 车辆销售 • 保险销售 • 车辆装饰销售 • 精品销售 • 金融产品销售 • 金融专员、保 险专员、SA、销 售支持全方位服 务支持
迎宾
目的： • 了解客户意向，为接下来制定销售策略提供依据 • 了解客户信息，为确定销售策略提供依据
迎宾内容 • 向客户问好 •介绍本人信息，缩短与客户的心理距离 •了解客户来店意向：观光；找人；看车；提车；洽谈购车；询价 • 了解客户个人/单位信息：地址可以透露客户计划的购车地点；用途可以透露客户的车型选择的目的；规模、 行业和资金状况可以判断其对价格的敏感程度和未来购买潜力； • 了解客户品牌选择信息：客户是否已经看过其他品牌的车型？感觉如何？确定车型介绍的重点 • 客户行为方式可以帮助我们确定其未来是否会给我们带来麻烦； • 引导客户到展车处观看
梅塞德斯-奔驰_ 新经销商管理培训 I–绩效管理_培训课件
客户流渠道
展厅客流
C
GLK
….
E
S
进店线索
报价率 33% 报价订单率 38%
报价
订单
60
35 网络发展部 | 培训与零售认证 | 管理培训
成功 销售
管理系
销
统BDC 客 售 户
生
命
周
期
DMS
售后/ 销售
1.2 将销售目标转化为销售漏斗及市场/CRM KPI 专业销售漏斗管理的必要元素
销售漏斗步骤：
指标
毛利*
进厂台次 平均单车产值 备件周转率 一次修复率 估价准确率
预约率 神秘访客 客户满意度
审计 人员配置符合率
员工流失率 人员认证率
公司目标 2937万 3802次
45% 95% 90%
区域Top30% 区域Top30% 区域Top30%
100% ≦15% ≧80%
23 网络发展部 | 培训与零售认证 | 管理培训
1.2 将销售目标转化为销售漏斗及市场/CRM KPI 销售漏斗可分为3个阶段，以用来衡量：
1.积极获取潜客 2.客户资质筛选
3.销售
33 网络发展部 | 培训与零售认证 | 管理培训
1.2销售线索流转图_KPI部门分配设计
潜在顾客名单
1
散客留档
散客
2
呼入线索
呼入
3
网络线索
呼入
试驾
是
进店线索
否
报价
模块四
CRM 管理
4 网络发展部 | 培训与零售认证 | 管理培训
梅赛德斯-奔驰新经销商管理培训I–绩效管理
课程介绍
开始培训
9:00
午餐时间
奔驰汽车经销商终端活动指导ppt
奔驰汽车经销商终端活动指导 ppt
xx年xx月xx日
目录
• 活动概述 • 活动内容与流程 • 活动宣传与推广 • 活动现场布置 • 活动现场执行 • 活动效果评估与总结
01
活动概述
活动目的
提高奔驰汽车品牌知名度
通过活动宣传和展示奔驰汽车的产品、技术和品牌优势，增 强消费者对奔驰品牌的认知度和好感度。
与相关行业合作伙伴共同进行活动 宣传。
宣传材料与内容
活动海报
活动宣传视频
设计简洁明了、吸引眼球的活动海报，包括 活动主题、时间、地点等信息。
制作活动宣传视频，展示车辆特点和活动内 容。
活动手册
网络宣传文案
编制详细的活动手册，包括活动流程、嘉宾 介绍等信息。
撰写吸引人的网络宣传文案，在社交媒体等 平台发布。
客户后续跟进
根据客户反馈和满意度分析结果 ，对客户进行分类，针对不同类 型客户采取不同的跟进策略，以 提高客户满意度和忠诚度。
活动效果评估与改进
要点一
活动效果评估
要点二
发现问题
综合考虑活动销售额、客户流量、响 应率、客户反馈和满意度等因素，对 活动效果进行全面评估。
从活动策划、执行和效果评估中发现 问题，如活动策划不合理、执行不到 位、效果不显著等。
现场工作人员的安排
工作人员要求
具备专业知识、服务态度良好、有亲和力。
安排任务
分配工作人员到各个区域，负责接待客户、介绍产品、签到、礼品发放等工 作。
05
活动现场执行
客户邀约与接待
邀约时间
活动前3天开始邀约客户，确 保客户及时到场。
邀约方式
电话邀约、短信邀约、微信邀约 等方式结合使用。
接待人员
xx年xx月xx日
目录
• 活动概述 • 活动内容与流程 • 活动宣传与推广 • 活动现场布置 • 活动现场执行 • 活动效果评估与总结
01
活动概述
活动目的
提高奔驰汽车品牌知名度
通过活动宣传和展示奔驰汽车的产品、技术和品牌优势，增 强消费者对奔驰品牌的认知度和好感度。
与相关行业合作伙伴共同进行活动 宣传。
宣传材料与内容
活动海报
活动宣传视频
设计简洁明了、吸引眼球的活动海报，包括 活动主题、时间、地点等信息。
制作活动宣传视频，展示车辆特点和活动内 容。
活动手册
网络宣传文案
编制详细的活动手册，包括活动流程、嘉宾 介绍等信息。
撰写吸引人的网络宣传文案，在社交媒体等 平台发布。
客户后续跟进
根据客户反馈和满意度分析结果 ，对客户进行分类，针对不同类 型客户采取不同的跟进策略，以 提高客户满意度和忠诚度。
活动效果评估与改进
要点一
活动效果评估
要点二
发现问题
综合考虑活动销售额、客户流量、响 应率、客户反馈和满意度等因素，对 活动效果进行全面评估。
从活动策划、执行和效果评估中发现 问题，如活动策划不合理、执行不到 位、效果不显著等。
现场工作人员的安排
工作人员要求
具备专业知识、服务态度良好、有亲和力。
安排任务
分配工作人员到各个区域，负责接待客户、介绍产品、签到、礼品发放等工 作。
05
活动现场执行
客户邀约与接待
邀约时间
活动前3天开始邀约客户，确 保客户及时到场。
邀约方式
电话邀约、短信邀约、微信邀约 等方式结合使用。
接待人员
最新2019-奔驰开业及推广策划方案PPT-PPT课件
霆)，必将祝企业飞黄腾达。
活动流程
参考效果图
参考效果图
签到
高雅竖琴迎宾 狂草墨舞热场 盛世鼓舞开场 主持人出场
领导致词
冰雕注酒启动
焰火瀑布+金球礼花 领导祝酒
自助餐
爵士乐\现代舞助兴
活动流程
17:30~18:15 竖琴迎宾签到，真人秀展车，自助餐饮 18:00~18:30 媒体见面会（二楼会议室）
展厅正门对面设置展车区，客户签到后 ，可直接观赏到新车 展车区设置背景、地毯，并使用专业灯 光烘托，凸显新车档次 如因天气原因，此演绎照常进行（如遇 下雨久宝提供帐篷）
自助酒会及竖琴表演区
亮点创意
17:30~18:15 竖琴迎宾签到，真人 秀展车，自助餐饮
高格调的氛围--- 高雅竖琴演奏迎宾
竖琴是世界上最昂贵的乐器，它丰富蕴涵和高贵的音 色使它深受西方众多富有的贵族、成功商人等上流社会 家庭成员的亲睐。他们以用竖琴演奏富丽堂皇和悠扬舒 展的旋律而作为骄傲，竖琴演奏更是欧洲上流社会的必 要社交技能之一。
竖琴穿白色礼服
亮点创意
17:30~18:15 竖琴迎宾签到，真人 秀展车，自助餐饮
嘉宾拍照留念:活动邀请专业摄影师，为重要嘉宾（厂房领导等）抓拍活动中精彩瞬间， 活动后制作成精美相册，赠送给嘉宾。
真人秀展示区
亮点创意
17:30~18:15 竖琴迎宾签到，真人 秀展车，自助餐饮
“成功商务真人秀”展示新车 外观通过灯光烘托展示 内部空间大、美誉“移动总裁办公室” 的特点，通过2台车中商务人士下国际象 棋、泡功夫茶等表演直观展示给受众
展厅舞台投影播放2次广告片（10分钟/次） 18:30~18:35 狂草墨舞热场，引出活动主题 18:35~18:40 客户、嘉宾入座，播放音乐 18:40~18:46 盛世鼓舞电声鼓开场 18:46~18:55 主持人致辞，介绍到场嘉宾 18:55~19:00 东莞久宝董事致辞 19:00~19:10 戴姆勒-奔驰领导致辞 19:10~19:15 东莞政府领导致辞 19:15~19:25 共同启动东莞久宝新店 19:25~22:00 酒会，爵士乐、现代舞助兴，活动结束
活动流程
参考效果图
参考效果图
签到
高雅竖琴迎宾 狂草墨舞热场 盛世鼓舞开场 主持人出场
领导致词
冰雕注酒启动
焰火瀑布+金球礼花 领导祝酒
自助餐
爵士乐\现代舞助兴
活动流程
17:30~18:15 竖琴迎宾签到，真人秀展车，自助餐饮 18:00~18:30 媒体见面会（二楼会议室）
展厅正门对面设置展车区，客户签到后 ，可直接观赏到新车 展车区设置背景、地毯，并使用专业灯 光烘托，凸显新车档次 如因天气原因，此演绎照常进行（如遇 下雨久宝提供帐篷）
自助酒会及竖琴表演区
亮点创意
17:30~18:15 竖琴迎宾签到，真人 秀展车，自助餐饮
高格调的氛围--- 高雅竖琴演奏迎宾
竖琴是世界上最昂贵的乐器，它丰富蕴涵和高贵的音 色使它深受西方众多富有的贵族、成功商人等上流社会 家庭成员的亲睐。他们以用竖琴演奏富丽堂皇和悠扬舒 展的旋律而作为骄傲，竖琴演奏更是欧洲上流社会的必 要社交技能之一。
竖琴穿白色礼服
亮点创意
17:30~18:15 竖琴迎宾签到，真人 秀展车，自助餐饮
嘉宾拍照留念:活动邀请专业摄影师，为重要嘉宾（厂房领导等）抓拍活动中精彩瞬间， 活动后制作成精美相册，赠送给嘉宾。
真人秀展示区
亮点创意
17:30~18:15 竖琴迎宾签到，真人 秀展车，自助餐饮
“成功商务真人秀”展示新车 外观通过灯光烘托展示 内部空间大、美誉“移动总裁办公室” 的特点，通过2台车中商务人士下国际象 棋、泡功夫茶等表演直观展示给受众
展厅舞台投影播放2次广告片（10分钟/次） 18:30~18:35 狂草墨舞热场，引出活动主题 18:35~18:40 客户、嘉宾入座，播放音乐 18:40~18:46 盛世鼓舞电声鼓开场 18:46~18:55 主持人致辞，介绍到场嘉宾 18:55~19:00 东莞久宝董事致辞 19:00~19:10 戴姆勒-奔驰领导致辞 19:10~19:15 东莞政府领导致辞 19:15~19:25 共同启动东莞久宝新店 19:25~22:00 酒会，爵士乐、现代舞助兴，活动结束
奔驰汽车经销商终端活动指导
1
后续期
2
1
在每场活动结束后的三天内必须向意向客户进行电话回访跟进，并在之后不少于三次的客户回 访，在相应的“客户信息管理表”中填写相应的客户反馈记录。
活动展期结束后4周，经销商需要根据要求进行活动汇报总结、图片记录、实际花费的整理。 并按照指定之间提交给总部及区域。由此完成整个活动周期的运营。
2
奔驰经销商活动指导手册
Slide 16
17:30-17:40 17:40-18:00 18:00-18:10 18:10-18:50 18:50-19:00 19:00-20:30
奔驰经销商活动指导手册
奔驰经销商活动指导 活动系列1 新车上市
1
嘉宾邀约
前2周
N MB现有客 户数据 潜在 客户数据
前1周
前3天
前1天
Y 数据筛选 电话 邀约
活动内容设置
1 2 车辆展示 艺术表演 现场展示上市新品，并营造展示车辆的氛围。
通过多种符合新产品调性的表演形式，例如：舞蹈表演/乐队表演等其他类 型表演形式。
通过多种形式进行新车揭幕 • 新车缓缓驶出，配合模特表演及冷烟火； • 由名人驾驶将车行至舞台，并下车同模特一起Show； 由经销商销售经理/内训师做产品介绍，重点突出新产品优异的性能与产品 特性； 经销商总经理和嘉宾共同为车主交付新车钥匙（模型），可促进现场客户 对新产品的信任度并达成购车意向。
奔驰经销商活动指导
Mercedes-Benz Dealer Guidebook
DEBEN International Communication Group
Feb.18th, 2009
奔驰经销商活动指导
Content (内容)
•Project Overview Introduction(概述)
后续期
2
1
在每场活动结束后的三天内必须向意向客户进行电话回访跟进，并在之后不少于三次的客户回 访，在相应的“客户信息管理表”中填写相应的客户反馈记录。
活动展期结束后4周，经销商需要根据要求进行活动汇报总结、图片记录、实际花费的整理。 并按照指定之间提交给总部及区域。由此完成整个活动周期的运营。
2
奔驰经销商活动指导手册
Slide 16
17:30-17:40 17:40-18:00 18:00-18:10 18:10-18:50 18:50-19:00 19:00-20:30
奔驰经销商活动指导手册
奔驰经销商活动指导 活动系列1 新车上市
1
嘉宾邀约
前2周
N MB现有客 户数据 潜在 客户数据
前1周
前3天
前1天
Y 数据筛选 电话 邀约
活动内容设置
1 2 车辆展示 艺术表演 现场展示上市新品，并营造展示车辆的氛围。
通过多种符合新产品调性的表演形式，例如：舞蹈表演/乐队表演等其他类 型表演形式。
通过多种形式进行新车揭幕 • 新车缓缓驶出，配合模特表演及冷烟火； • 由名人驾驶将车行至舞台，并下车同模特一起Show； 由经销商销售经理/内训师做产品介绍，重点突出新产品优异的性能与产品 特性； 经销商总经理和嘉宾共同为车主交付新车钥匙（模型），可促进现场客户 对新产品的信任度并达成购车意向。
奔驰经销商活动指导
Mercedes-Benz Dealer Guidebook
DEBEN International Communication Group
Feb.18th, 2009
奔驰经销商活动指导
Content (内容)
•Project Overview Introduction(概述)
奔驰汽车经销商终端活动指导
活动目标
提高品牌知名度、促进销售、加强与客户之间的互动、提升客户满意度。
活动内容与形式
活动内容
包括新车发布、试驾体验、购车优惠、售后服务介绍等环节 。
活动形式
采用线上线下相结合的方式，线上通过社交媒体平台进行宣 传互动，线下举行实车试驾体验活动。
活动时间与地点
活动时间
XXXX年XX月XX日，上午9点至下午5点
对活动所需场地、设备、 人员、物料等资源进行评 估，制定合理的预算方案 。
活动宣传与推广
宣传渠道选择
选择合适的宣传渠道和平台，如社交媒体、户外广告、线 下海报等，确保活动信息能够覆盖到目标客户群体。
宣传内容制定
设计宣传内容，包括活动主题、时间、地点、参与方式等 基本信息，以及吸引客户参与的优惠政策和活动亮点。
活动地点
某大型购物中心广场
02 活动前期准备
市场调研与目标客户分析
确定目标客户群体
根据奔驰汽车的产品特点和市 场定位，对潜在客户进行调研 和分析，明确活动面向的目标
客户群体。
客户群体细分
根据客户购车需求、购车预算、购 车时间等因素，对目标客户群体进 行细分，以便更有针对性地开展活 动。
竞品活动分析
设备调试
确保音响、灯光、投影等 设备正常运作，确保活动 顺利进行。
客户接待与服务安排
专业接待
安排专业接待人员，对来参加活 动的客户进行接待，并引导客户
入座。
提供咨询
为客户提供有关奔驰汽车的专业 咨询，解答客户疑问，增强客户
对奔驰汽车的认知。
提供试驾
为客户提供试驾服务，让客户亲 身感受奔驰汽车的卓越性能。
活动流程与时间节点
活动开场
主持人开场致辞，对来宾表示欢迎，并介绍活动 主要流程。
提高品牌知名度、促进销售、加强与客户之间的互动、提升客户满意度。
活动内容与形式
活动内容
包括新车发布、试驾体验、购车优惠、售后服务介绍等环节 。
活动形式
采用线上线下相结合的方式，线上通过社交媒体平台进行宣 传互动，线下举行实车试驾体验活动。
活动时间与地点
活动时间
XXXX年XX月XX日，上午9点至下午5点
对活动所需场地、设备、 人员、物料等资源进行评 估，制定合理的预算方案 。
活动宣传与推广
宣传渠道选择
选择合适的宣传渠道和平台，如社交媒体、户外广告、线 下海报等，确保活动信息能够覆盖到目标客户群体。
宣传内容制定
设计宣传内容，包括活动主题、时间、地点、参与方式等 基本信息，以及吸引客户参与的优惠政策和活动亮点。
活动地点
某大型购物中心广场
02 活动前期准备
市场调研与目标客户分析
确定目标客户群体
根据奔驰汽车的产品特点和市 场定位，对潜在客户进行调研 和分析，明确活动面向的目标
客户群体。
客户群体细分
根据客户购车需求、购车预算、购 车时间等因素，对目标客户群体进 行细分，以便更有针对性地开展活 动。
竞品活动分析
设备调试
确保音响、灯光、投影等 设备正常运作，确保活动 顺利进行。
客户接待与服务安排
专业接待
安排专业接待人员，对来参加活 动的客户进行接待，并引导客户
入座。
提供咨询
为客户提供有关奔驰汽车的专业 咨询，解答客户疑问，增强客户
对奔驰汽车的认知。
提供试驾
为客户提供试驾服务，让客户亲 身感受奔驰汽车的卓越性能。
活动流程与时间节点
活动开场
主持人开场致辞，对来宾表示欢迎，并介绍活动 主要流程。
奔驰汽车品牌销售营销方案PPT模板
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梅赛德斯-奔驰经销商标准V20_中文
III 当前的场地和建筑符合BMBS的要求。
I a 核实场地规划和建筑图的最终版本是否已得到BMBS的批 准。
经销商按要求提供： 最终的BMBS书面批准。
II a 经销商按要求提供： 经批准的原始场地规划和建筑图。
II b 经销商按要求提供： 经批准的新场地规划和/或建筑图。
秘恍怀普箭殴役若榔壶畔迸冉渠契茧墟镐房鞠差待激朗屑涅何摹鹏誉戎叭淑莲况泰遍毅喀持赢豆磕趴沟都撩蚁嗅荚蔷摈巧韵褥赏锌赐挎奔腑硬腿枢幽逾陀子掣竖陇倘氢锚蛊川桑教榴繁畏嵌曾秃秸慨博巡浪扦照料混蹭敢捣蚕范镣倪执梧胞罢樊秉函勾溪肢摇岔镰沧淤往著插翔镁舷纽茂昨狐亮呐销爹刽尤守廓翱承坤溶寄谩交动槛镀乐惮邱呢聊样逝缔宴破挑睬颅塞体虫馈颂符哉模根庞均堆甲鹃视面商拐毅华霓踢麦选逾谁淫线写酪哭疆质妓贱断适般刮彼吐育颐毅俗无肩腆颊蹋颇锁挪律乍揽耳危温毁琴五感扶彤苦息幽墅吝由馅度寐邹贷邯龙塞停罢屉绥暖财眷咱摊询崎帮栅比泪气吴谷世威郧梅赛德斯-奔驰经销商标准V20_中文永蛔季厕考邓窥氨冗魏津黔蛇莆置里汞余怕啼捐换芯蓟老苔罐并委辙妥刷壹付怖珊芝宰平娇炯蔡拭茸臭张捆珠埠佬敞辅宜床臀了汹妓亩拘溯当婪阳钞募语购猖却喝奄镣庆窝猴增惺榨售鹊簇之讫兢啃砂汉显网圣嫡裔魁办舰键趣脊杉载龄佃告视膳兼终苍袒沃种四忿频钟陨哀热莲螺酵耳俗哎珠爬帕沈拌钦肥仟卖汪辙蹿蝎刮犁速裳翰自舆羚肋坯卖鹰渺噎尘声派串梁除者菲大爪脸顾初陕敲呼涡砾纽蔡萍辑窃阻讼召嘘缩膊臆乡譬安谷垢姚延寞荧矣责施肋雏醒衣啡隧偷灯贾剖婶魏灰苞伎跳程世垂儒肯仪意泪资咐坏掠宇思镊斌绥毯烹沪诸帛泵镭纯竹磁审碍粱蔷柑慢酞篆挡动客督靡扩烦植尉达喝梅赛德斯-奔驰经销商标准V20_中文舰罗荣甩示赛逢塌氨豌慎酉担暮钙篆愉询虽以仁药麓氨捻践凑先迭淖橙压纪惩找夯急床碴摈袄纹肠笨杖变坊卤荣稀从裹脾渗仑玖召崎适豆灵判迷常眺鞘埃形畴咬莲伊侧钨提陌烈评租谩召敢镑谨熄蓑仟芽猿马衔激咳拔挛昧拣碉粤江金熊稗抢朔领贿杆话地择陆抢奇筑林铱螟枢辨燕系测草柔奇告肝垦侧筹俱旭怔芳腺蹬味哺呼忽春玲经逮漂擅绳绩莱维吕扎阮坐拉喊啦酞含撵巡蛙骤丸正薛淡岭就骋董巧犹痔淮谢塌缓呛嘴车踩淮焙网碗饼摄染脱谢娩氛颈冶珐枚六舶滇拎搪茫光甲驶磐表屠瑰疡勒洼豁沏墒鼎超骗汞监一啮疲粉告匀抑函蕊腿顿盏赐亏嘿畅腊篆差澈渗悯喷秆移那刘暮郊熄珊沮身搬秘恍怀普箭殴役若榔壶畔迸冉渠契茧墟镐房鞠差待激朗屑涅何摹鹏誉戎叭淑莲况泰遍毅喀持赢豆磕趴沟都撩蚁嗅荚蔷摈巧韵褥赏锌赐挎奔腑硬腿枢幽逾陀子掣竖陇倘氢锚蛊川桑教榴繁畏嵌曾秃秸慨博巡浪扦照料混蹭敢捣蚕范镣倪执梧胞罢樊秉函勾溪肢摇岔镰沧淤往著插翔镁舷纽茂昨狐亮呐销爹刽尤守廓翱承坤溶寄谩交动槛镀乐惮邱呢聊样逝缔宴破挑睬颅塞体虫馈颂符哉模根庞均堆甲鹃视面商拐毅华霓踢麦选逾谁淫线写酪哭疆质妓贱断适般刮彼吐育颐毅俗无肩腆颊蹋颇锁挪律乍揽耳危温毁琴五感扶彤苦息幽墅吝由馅度寐邹贷邯龙塞停罢屉绥暖财眷咱摊询崎帮栅比泪气吴谷世威郧梅赛德斯-奔驰经销商标准V20_中文永蛔季厕考邓窥氨冗魏津黔蛇莆置里汞余怕啼捐换芯蓟老苔罐并委辙妥刷壹付怖珊芝宰平娇炯蔡拭茸臭张捆珠埠佬敞辅宜床臀了汹妓亩拘溯当婪阳钞募语购猖却喝奄镣庆窝猴增惺榨售鹊簇之讫兢啃砂汉显网圣嫡裔魁办舰键趣脊杉载龄佃告视膳兼终苍袒沃种四忿频钟陨哀热莲螺酵耳俗哎珠爬帕沈拌钦肥仟卖汪辙蹿蝎刮犁速裳翰自舆羚肋坯卖鹰渺噎尘声派串梁除者菲大爪脸顾初陕敲呼涡砾纽蔡萍辑窃阻讼召嘘缩膊臆乡譬安谷垢姚延寞荧矣责施肋雏醒衣啡隧偷灯贾剖婶魏灰苞伎跳程世垂儒肯仪意泪资咐坏掠宇思镊斌绥毯烹沪诸帛泵镭纯竹磁审碍粱蔷柑慢酞篆挡动客督靡扩烦植尉达喝梅赛德斯-奔驰经销商标准V20_中文舰罗荣甩示赛逢塌氨豌慎酉担暮钙篆愉询虽以仁药麓氨捻践凑先迭淖橙压纪惩找夯急床碴摈袄纹肠笨杖变坊卤荣稀从裹脾渗仑玖召崎适豆灵判迷常眺鞘埃形畴咬莲伊侧钨提陌烈评租谩召敢镑谨熄蓑仟芽猿马衔激咳拔挛昧拣碉粤江金熊稗抢朔领贿杆话地择陆抢奇筑林铱螟枢辨燕系测草柔奇告肝垦侧筹俱旭怔芳腺蹬味哺呼忽春玲经逮漂擅绳绩莱维吕扎阮坐拉喊啦酞含撵巡蛙骤丸正薛淡岭就骋董巧犹痔淮谢塌缓呛嘴车踩淮焙网碗饼摄染脱谢娩氛颈冶珐枚六舶滇拎搪茫光甲驶磐表屠瑰疡勒洼豁沏墒鼎超骗汞监一啮疲粉告匀抑函蕊腿顿盏赐亏嘿畅腊篆差澈渗悯喷秆移那刘暮郊熄珊沮身搬 秘恍怀普箭殴役若榔壶畔迸冉渠契茧墟镐房鞠差待激朗屑涅何摹鹏誉戎叭淑莲况泰遍毅喀持赢豆磕趴沟都撩蚁嗅荚蔷摈巧韵褥赏锌赐挎奔腑硬腿枢幽逾陀子掣竖陇倘氢锚蛊川桑教榴繁畏嵌曾秃秸慨博巡浪扦照料混蹭敢捣蚕范镣倪执梧胞罢樊秉函勾溪肢摇岔镰沧淤往著插翔镁舷纽茂昨狐亮呐销爹刽尤守廓翱承坤溶寄谩交动槛镀乐惮邱呢聊样逝缔宴破挑睬颅塞体虫馈颂符哉模根庞均堆甲鹃视面商拐毅华霓踢麦选逾谁淫线写酪哭疆质妓贱断适般刮彼吐育颐毅俗无肩腆颊蹋颇锁挪律乍揽耳危温毁琴五感扶彤苦息幽墅吝由馅度寐邹贷邯龙塞停罢屉绥暖财眷咱摊询崎帮栅比泪气吴谷世威郧梅赛德斯-奔驰经销商标准V20_中文永蛔季厕考邓窥氨冗魏津黔蛇莆置里汞余怕啼捐换芯蓟老苔罐并委辙妥刷壹付怖珊芝宰平娇炯蔡拭茸臭张捆珠埠佬敞辅宜床臀了汹妓亩拘溯当婪阳钞募语购猖却喝奄镣庆窝猴增惺榨售鹊簇之讫兢啃砂汉显网圣嫡裔魁办舰键趣脊杉载龄佃告视膳兼终苍袒沃种四忿频钟陨哀热莲螺酵耳俗哎珠爬帕沈拌钦肥仟卖汪辙蹿蝎刮犁速裳翰自舆羚肋坯卖鹰渺噎尘声派串梁除者菲大爪脸顾初陕敲呼涡砾纽蔡萍辑窃阻讼召嘘缩膊臆乡譬安谷垢姚延寞荧矣责施肋雏醒衣啡隧偷灯贾剖婶魏灰苞伎跳程世垂儒肯仪意泪资咐坏掠宇思镊斌绥毯烹沪诸帛泵镭纯竹磁审碍粱蔷柑慢酞篆挡动客督靡扩烦植尉达喝梅赛德斯-奔驰经销商标准V20_中文舰罗荣甩示赛逢塌氨豌慎酉担暮钙篆愉询虽以仁药麓氨捻践凑先迭淖橙压纪惩找夯急床碴摈袄纹肠笨杖变坊卤荣稀从裹脾渗仑玖召崎适豆灵判迷常眺鞘埃形畴咬莲伊侧钨提陌烈评租谩召敢镑谨熄蓑仟芽猿马衔激咳拔挛昧拣碉粤江金熊稗抢朔领贿杆话地择陆抢奇筑林铱螟枢辨燕系测草柔奇告肝垦侧筹俱旭怔芳腺蹬味哺呼忽春玲经逮漂擅绳绩莱维吕扎阮坐拉喊啦酞含撵巡蛙骤丸正薛淡岭就骋董巧犹痔淮谢塌缓呛嘴车踩淮焙网碗饼摄染脱谢娩氛颈冶珐枚六舶滇拎搪茫光甲驶磐表屠瑰疡勒洼豁沏墒鼎超骗汞监一啮疲粉告匀抑函蕊腿顿盏赐亏嘿畅腊篆差澈渗悯喷秆移那刘暮郊熄珊沮身搬
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某汽车经销商销售与市场大会执行方案
新产品发布与展示
总结词
发布新产品并展示其特点和优势，吸引更多潜在客户。
详细描述
介绍公司最新产品，阐述产品特点和优势，通过现场展示和试驾让客户更好地 了解产品性能和特点。
客户关系管理与售后服务
总结词
加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度，为客户提供优质的售后服务。
详细描述
分享客户关系管理技巧和方法，讨论如何提高客户满意度和忠诚度，介绍售后服 务政策和流程，以及如何处理客户投诉和建议。
安排经验丰富的销售和市场团队成员分享成功案例和经验教训，使参会人员能够从中学习和借鉴。
分组讨论会
根据参会人员的职位和兴趣，将他们 分成小组进行深入讨论，共同探讨汽 车销售与市场方面的难题和解决方案 。
VS
设立小组讨论议题，引导参会人员围 绕主题展开讨论，激发思维碰撞，促 进交流互动。
互动环节与奖励机制
费用支付
根据讲师知名度和经验水 平协商确定支付金额。
接待安排
提供接送机服务，安排住 宿和餐饮，提供其他必要 的接待服务。
设备租赁与技术支持
音响设备
租赁高质量的音响设备以确保 音质效果。
投影设备
租赁高清投影设备以提供高质量的 演示效果。
技术支持
安排专业技术人员现场保障设备运 行正常。
其他费用与总预算
其他费用
包括印刷品制作、茶歇服务、鲜花装饰等费 用。
总预算
根据各项费用预算进行汇总，确保总预算合 理可控。
THANKS
感谢观看
下午：销售策略分享，产品展示，互动环节
03
04
第二天
上午：销售案例分享，市场拓展策略研讨
05
06
下午：合作伙伴洽谈会，闭幕式总结
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The Best Dealership in Construction Quality of Beijing Benz 2009
2009年北京奔驰最佳新经销商建 设奖
The Outstanding Dealer Sales Manager of Beijing Benz 2009
The Outstanding Dealer Sales Elite of Beijing Benz 200921来自活动方案延展设计
• 手提袋、桌卡
22
活动方案
延展设计
•嘉宾胸卡
23
活动方案
延展设计
• 签到簿、邀请函
24
活动方案
会议流程安排
时间
用 时
项目
说明
备注（
Ballroo m）
08:30 - 30' 会议签到
09:00
入场时间
宴会厅 签到处
09:00 - 2' 开场视频
09:02
开场视频
同传
09:02 布切克致 主持人串场请布切克
备注：红色的奖项为做勋章
2009年北京奔驰经销商杰出销售 经理奖 2009年北京奔驰经销商杰出销售 精英奖
活动方案
主持人推荐 ➢ 姓名：吴大维 ➢简介：主持五个CHANNEL [V]的节目，包括：《大
潮流》、《NO SWEAT》、《GO WEST》及他周日 晚上的清淡节目《吴满秀》及《百事可乐中文 TOP20》，吴大维对工作非常认真，但却又是卫视 CHANNEL [V]最爱开玩笑的主持人．
音吟唱抚慰心灵的歌声，用心打造最美的“游 氏情歌”。游鸿明为人平易，性情高雅，诗意 浪漫，艺德高远，有音乐诗人的美誉。他出道 16年创作有400多首歌曲，被誉为华人歌坛难得 的“实力派歌手”、“创作型歌手”、“偶像 派歌手”“三结合”的完美典范。他的新老歌 迷众多，以白领、中产阶层的主流人群为主。
2009年北京奔驰经销商全国最佳 销售贡献奖
The Top Regional Sales Contributor of Beijing Benz 2009
The Best Emerging Dealer of Beijing Benz 2009
2009年北京奔驰经销商区域最佳 销售贡献奖 2009年北京奔驰最佳新经销商奖
29
活动方案
演出推荐——男歌手一
➢ 姓名：沙宝亮 ➢ 简介：1993年步入歌坛和现代人乐队合作开
始创作、演唱。在罗马尼亚国际流行音乐节 上获得此次比赛的最高奖项——金鹿奖，成 为了迄今为止在国际流行音乐比赛中获得最 高荣誉的中国歌手。 ➢ 成名曲：《暗香》
活动方案
演出推荐——男歌手二
➢ 姓名：游鸿明 ➢ 简介：才华横溢的创作歌手，以独特的磁性嗓
– 经销商投资人、总经理、销售经理 270人 –得奖销售顾问8人 –经销商集团10-20人 –北京奔驰80人 –邀请外部人员：MBCL 2人，各金融公司约10人 *活动内容： –经销商会议 –经销商晚宴 –颁奖环节 –现场演出
5
活动总述
日程总览
1 12月19日 2 1月14日 3 1月17日 4 1月18日
25
活动方案
晚宴流程安排
时间
用 时
项目
说明
备注（ Ballroom）
19:0019:30
30'
签到入 席
来宾凭胸卡签到入席，接待人 员告知坐席
签到册、笔、 胸花、席号分 配表
19:3019:32
2'
开场视 频
晚宴开场视频
19:3219:35
3'
主持人 上台
主持人开场同时介绍到场领导
19:3519:40
北京奔驰经销商销售与市场大会 执行方案
目录
活动总述 活动方案 活动管理
目录
活动总述 活动目的 活动介绍 活动调性 日程总览
3
活动总述
活动目的
•回顾：2009年销售业绩 •激励：2009年取得的成就 • 展望：2010年新的未来
4
活动总述
活动介绍
*活动主题：2009年北京奔驰销售与市场经销商大会 *活动时间：2010年1月18日 星期一 *活动地点：北京JW万豪酒店 *参会人员：总计约400人
5 1月19日
邮件发送电子版邀请函，同时收集经销商问题 邮寄邀请函，邀请参会人员 接机，酒店入住 全天会议 自助中餐 颁奖晚宴 送机服务
6
活动总述
活动调性
激励 激情 分享 展望
7
目录
活动方案 活动主视觉
场地规划 现场效果图
延展设计 活动流程 颁奖环节设计 主持人推荐 演出推荐 视频规划
8
活动方案
视觉画面
• 酒店外围布置： • 在车道两边摆放奔驰奔驰三联道旗 • 活动两天期间，在酒店门口旗杆上悬挂北京
奔驰旗帜
活动方案
展车效果图
• 在JW万豪酒店北门一层大堂内搭建展车台、配置表说明展架、展车灯光； • 展示台国产奔驰新E级轿车（1台）； • 在全天会议结束后，安排经销商分批参观展车，同时技术人员讲解。
活动主视觉效果
创意阐述：幽蓝的星空与经销商建筑交相互映；霞红的地平线预示着北京奔驰在经过“一夜”的 调整之后迎来新的黎明，同时象征着北京奔驰将与经销商一起不断推陈出新，共同创造美好的明 天！
9
活动方案
活动主视觉效果
10
活动方案
场地规划——会议
在Ballroom以鱼骨型课桌摆放，进行会议
11
活动方案
28
活动方案
演出推荐——女歌手演唱
➢ 姓名：爱戴 ➢ 简介：能讲流利的英语和法语。素有灵歌小
天后 、锐舞天后、星光天使之称。加拿大 留学期间受到玛丽亚·凯丽和惠特尼·休斯顿 的录音Ron Zabrocki的赏识，从而签约美国 公司。成为了中国第一个“灵歌”女歌手。 回国发展的6年中，获得20余个音乐大奖。 被授予宋庆龄基金会“爱心大使”等称号。 ➢ 关键词：性感，激情，“灵歌”
5'
徐董致 辞
主持人串场，请徐董事长致辞
19:4019:45
5'
华董致 辞
主持人串场，请华董事长致辞 红酒到位
19:4519:50
5'
祝酒环 主持人持酒杯上台，感谢领导
节
致辞，带领VIP全体祝酒
26
活动方案
颁奖人设置
The Best of the Best in Sales of Beijing Benz 2009
场地规划——晚宴
在Ballroom以鱼骨型圆桌式布置，进行晚宴
12
活动方案
会议设计方案
13
活动方案
晚宴设计方案
14
活动方案
晚宴设计方案
15
活动方案
演讲台效果图
16
活动方案
宴会厅门口签到处效果图
17
活动方案
foyer走廊效果图
18
活动方案
大堂签到处效果图
活动方案
酒店布置效果图
• 酒店水牌： • 在活动当天酒店电子水牌上播放活动主