增员篇讲师手册-推荐下载

根据目前销售队伍的普遍现状， 投影片24 说明恶性循环图 强调： 1、循环图中增员质量差的原因是 不知道选择或选择的余地不大，
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总公司培训部
讲师操作手册
课程名称： COURSE 课程主题： SUBJECT 学习目标： OBJECT
课程内容概览：
OVERVIEW
备 忘 栏： 含 演 练
材料 随堂讲义
课程内容规划 SESSION PLAN
主任轮训种子讲师培训班
增员 1、帮助学员熟悉增员步骤 2、协助学员掌握增员各步骤的方法与技巧 3、提高学员进行增员工作的意愿
单元主题
增员
主任轮训讲师操作手册
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要养成常开口的习惯，逢人 就谈保险，最坏的结果是最多不 买；逢人就谈增员，最多不来。增 员是一个长期有续的工作，增员 的压力不是来自于公司的考核， 而是来自于自身组织发展的需要， 当压力转变为自身发展要求下的 动力，则增员一定能够取得显著 的成就。
强调：从事寿险事业要记住 这样的规律：
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大纲
一、前言导入
二、课程简介
三、增员概论
四、专业化增员流程
五、专案
六、结语
合计
教具 液晶投影（PP） 白板一块，白板笔若干 白报纸若干，水彩笔若干
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说明学习目标
课程大纲说明
讲师活动
向学员说明通过此培训的收获
15 增员理由---引出新华
15 1、为何要增员？ 讲师归纳
2、增员对个人有哪些好处？ 讲师归纳
3、对营业单位有哪些好处？ 讲师归纳
4、对公司有哪些好处？ 讲师介绍
说明：可能有的营销人人员不太 关心对公司有没有好处，其实公 司发展了对员工会有更多好处， 如：产品、服务、营销员的待遇和 公司品牌等。
新华人寿培训班
时 间（分）
活动 研讨 角色扮演
15
5
40
240
80
5
385
增员篇
讲师操作手册
主题 时间
一、前言导入 15 导入话题
讲师介绍
二、课程简介 5 主题介绍
主题
目标
概论
再确认
三、增员概论 一）增员理由 1、为何增员
2、对个人的 好处
3、对营业单 位的好处
4、对公司的 好处
5、恶性循环 圈
了解行业
本点，也是改变现状的突破口。
如何改变现状？
根据 LIMRA 统计数据说明 投影片25
营销员的寿险从业生命远远短于
有一支队伍支撑的主管，不难得 投影片26
出这样的结论：走组织发展之路 投影片27
是寿险从业生命永远年轻的基础。
二八定律告诉我们 十个人当中，往往只有两个 人是较为杰出的；而两个杰 出者创造的财富往往达到或 超过其余八个人创造的财富。 以销售的成功概率而言，拜 访十个人也约有两个人可以 成交。增员也是如此，每和 十个人谈保险事业，就经常 会有两个人愿意尝试。短期 增不到好员不应该挫伤我们 增员及组织发展的信心。
教具
投影片 1--5
投影片6 投影片7 投影片8
新华人寿培训班
投影片 6--19
投影片20 预期回答
投影片21 预期回答
投影片22 预期回答
投影片23 预期回答
学员活动
增员篇
讲师操作手册
主题
二）成功增员 的要素 1、建立正确 的增员观念
时间
25
讲师活动
标准太低根本点是人力不足；
2、图中的“人员不足”是其中的根
教具
新华人寿培训班
学员活动
增员篇
讲师操作手册
主题 时间
2、增员者应 具备的基础 条件
讲师活动
不拜访即“死亡” 不学习即“死亡” 不增员即“死亡”
好的行动必先要有好的观念， 好的观念是我们成功增员的开始。