美堰市挺进西部四大市场
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一
个地方举行为 “ 游击队 ” 的边走边 式
谈 ． 打 一枪 换一个地方” ，多方比较 ，
好中选优 。回来后 ． 发布信息 ， 搞好对
接 ，“ 数人 去洽 谈 ，多数企 业 可收 少 益” 。这样既省工 ．又省钱 ，企业最欢 迎。自２ ０ ０ ０年 以来 ，先后洽谈签订 了 ９ ３个意向合作项 目。 为了提高合作 的成功 率 ，市上 采 取 多种 方法 ． 通过 多种途 径 ， 搞好项 目 对接 。 一是指 派专人 帮助企业治谈 ． 进 行直 接对接 。市 三江房屋 开发建设 有 限 公司与渭 南市 签订 了 ９万平方米 的 西情 、摸清 下情 的基 础 上 ．充 分利 用 市政府 驻西部 办事 处 ， 实行 市场化运 房地 产开发协 议 ，市开 发办先后 四发
Ｗ 黯
西部大 开发这一机遇 ．果断 调整施 工 用名牌品牌效应 ．积极组织农技＾ 员
河横 的大 米卖 到 了云 南 ， 里下河 的鲜
队伍布局 ，实施 了由南方及 东北主 战 种植 能手 、养殖大 王投身 到西部大 开 鱼 “ “到 了内蒙 古 白米镇农 民曹 游 场向西部地 区 的战略 转移 。通过收 编 发行列 ， 大力培植西部产业化市场。 蒋 金喜 ． 身背 价值 ８ ０元 的玻璃器 皿 到 ０
个， 为姜堰 市相 关企业推销了产品 ． 拓 展 了市场 。
第三 ， 东西联动 、 搞好项 目对接是 关键 。２ ０ ０ ０年 以来 ．姜堰 市先后 四次 组 团到西 部考察洽谈项 目．每发 考察 洽谈 ，都坚持做到 三不三变” ．即不 借机 游山玩水 ． 不搞形式主义 ． 不做 表 面 文章： 变大规模的大呼隆洽谈 为小分 队形式 的专业洽谈 ，变部 门负责 人参 加为主 为企业 负责 人参加 为主 ．变在
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口 文 ， 培文 游
江苏省 姜堰市运 用市场机 制 ，政 处和销售网点 有 １ ０ ０ 多家企业 的 １ ０ 设 立了销售办事处 ， ０ 年销售额达 １２ 亿 府 台” 企业 “ 措 ， 唱戏 项 目 “ 说话 ” ， 多种产 品打＾ 了西部 市场 ，产 品销售 元 。华港镇组织企 业与 西部大企 业挂 积极 推进 西部 大开发。目前 ， 全市 已有 额达 ２ 多亿元。 ３ ０ 有 ０多家重点 骨干企 靠 ， 以投 资参股 的方式 牢固 占领 了西 １０ ０ 多家企业抢滩西部 ． ４ ２ 家企业与西 业 ，产 品 在西 部 的销 售 额分 别 都 在 部市 场。该镇江 苏飞船 齿轮有限公 司 部科 研院所建立了合作关系 ，３ ８家企 １ ０ ０ ０万元 以上 ： 江苏飞 船齿轮有限公 先后与西安 、 重庆 等４ 个西部相关厂家 业与西部进 行 了合资合作。 司、 扬动股份有限公司 、 双登集 团等一 建 立 了合 资合 作关 系 ，半轴齿轮和 螺
施工企业 有４ ０多家 ， 布在西部 的 １ 到陕西 ， 分 ０ 效益十分可观。 最近他 用赚取 十 佳 ”商业企 业之 一 。最近 他正 着手
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部大 开发提供信 息传递 服务 、论 证咨 询服务 、综合协调服务。去年 ６月 ． 市 西部 开发办面 向全市公 开选聘 了 ６名 同志 ，进 行 了为期一个月 的社会调 查
和系统培训 。７ 月份 ．市政府驻兰州 、 成都 、 乌鲁 木齐三 个全 新模式 的、 市场
化运 作的办事 处正式成 立 ，为了方便 办事 处运作经 营 ．由市 工程咨询公 司 和办事处 ６名同志投股 出资 ，组 建了 姜堰市 西部咨询服 务有 限公 司” ，从 而使办事处具备了企业 化运作的条件。 成 立后 三个月 ，三个办 事处 即发 回信 息 ２ ３条 ． ４ 洽谈 并对接成功合 作项 目４
是 ｌ 工业经济 为主导 ，拓展西 势 ， ｝ ｛ 紧抓西部商机 。 梁徐镇在认 真调研 镇有 ３家企 业走进 了西 部 ，就地生产 ， 分析 的基础上 ，不失时机提 出 了挺进 就 地销售 。
部的产品市场。
姜堰市 政府积极 动员和 组织全市 西部 的营销策略 ， 家企业 先后 在 部 ６ 面
散 小队伍、 挂靠分包 、 干好代表形 象工 垛镇青年 农 民朱光 明在甘肃 省 白银市 贵州 ．以８ ０元 的货款 起家 ． ０ 创办 了
程等 具体 措施 ，抢 占西部建设市场 。
承包了城市及开发 区园林绿 化工程． 顾 销售 公 司 ，目前 销售额 已达 ４ ０多万 ０
目前 ，姜堰市在 西部地 区的工程 高镇农 民许德坤将 本地的银杏 苗贩运 元 ， 遵 义市评 为重合 同、 被 守信 用“ 二
广播 、电视 、 刊等 新 闻媒体 ． 泛 作 ， 报 广 企业 化管理 ， 社会化经营 ， 军事 化 派人 赴渭南 帮助洽谈 ，使 这一合作 项
２ 多家企业在西部设立 了６ 多个办 事 镇双登 集团在西部 １ 个 省会城 市分 别 ０ ０ ２
二是 以建筑 企业为 支柱 。抢 占西
姜堰 作为 建筑之 乡” ，紧பைடு நூலகம்抓住
企业瞄准西部 ， 拓展产 品市场 ， 先后有 建立 了２ ０多个产 品销售办事机构 。该 部 的建设市 场。
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捷先拓场 掌 磊 喜 足登 市 茎 誓
２ ０ 年 以来 ， ００ 姜堰市发挥优势 ， 突 分别在亿元左右。 出重 点 ， 大力气 开拓西部 四大市场。 下
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动 员和组 织产 品在东部 趋干饱和 的企
大企 业捷足 先登 ，各镇 也审时度 业 到西部拓展 生存 空间。 今年 以来 ， 该
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第三 ， 东西联动 、 搞好项 目对接是 关键 。２ ０ ０ ０年 以来 ．姜堰 市先后 四次 组 团到西 部考察洽谈项 目．每发 考察 洽谈 ，都坚持做到 三不三变” ．即不 借机 游山玩水 ． 不搞形式主义 ． 不做 表 面 文章： 变大规模的大呼隆洽谈 为小分 队形式 的专业洽谈 ，变部 门负责 人参 加为主 为企业 负责 人参加 为主 ．变在
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姜堰市 政府积极 动员和 组织全市 西部 的营销策略 ， 家企业 先后 在 部 ６ 面
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