价格噱头只为任性？ 降成本才是根本!
刘润2022年度演讲-思维导图
所有伟大的企业，都是冬天的孩子
因为有冬天，才需要积谷防饥，渡过寒冬
趋势
邮差被电话取代
不可逆的趋势
马车被汽车取代
今天的理所应当，曾经的不可思议
煤油灯被电灯取代
为什么不可逆转？
因为Ta提高了效率
石器时代（石头斧子） -- 铁器时代（木头斧 子） -- 电气时代（电动斧子）
长期主义，是把公司的战略牢牢地锁死在「趋 势」的延长线上
进化的力量 刘润年度演说2022
金句
哪有什么一夜成名，一切都是百炼成钢 安全感，来自于不确定性；但是机会，往往来自 于不确定性 扒开2022的不确定性，而找到2023的确定性 前进的道路上哪有直线 意外，终究会回到中间这条回归线上 但是，回归线，不一定都是直线 今天的理所应当，曾经的不可思议 财务弹性，能让你活下去 弹性是有成本的，但是猝死的危害更大 长期主义，是把公司的战略牢牢地锁死在「趋 势」的延长线上 你能好，一定是因为很多人希望你好 最高级的主人，是以宠物形象出现的 一个森林的枯荣，是源于一年四季的更替 帮人省钱的生意，也许更赚钱 所有伟大的企业，都是冬天的孩子 真正的进步是技术的进步 中国第五大发明 -- 直播带货 从连接里面挖掘数据，从数据里面挖掘交易 最重要永远是客户，永远是如何和用户保持关系 能者达人所不达，智者达人所未见 人们不是不愿意花钱了， 人们只是不愿意为不值得的东西花钱 在不降低品质的情况下，降低成本，才是本事 这个世界早已不是我认识的那个样子，只是我还 被蒙在鼓里 你以为的个性，可能是历史投射的时代性 进化就是内卷的反义词 比正确地去判断预测，更重要的是正确去理解正 在预测的这个东西（如元宇宙） 真正的死亡是遗忘，是世间再无有关你的记 忆 -- 《寻梦环游记》 真正有价值的是「资产本身」，而不是「产权 证」 半山腰总是最挤的，我们主峰相见 从确定性的「规划」中，挖到了自己的金矿 创业者，要学会「拥抱规划」，这种强大而确定 的力量 拥抱规划，才能正在地顺势而为 比「找到确定性」，更重要是「成为确定性」 巨人过河，是不需要策略的 战略就是用「最低成本」尝试「最高概率」 你以为的顿悟，可能只是别人的基本功
市场营销之价格策略
定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。
(一)新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。
到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l/2的价格推销柯达胶片。
经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
啤酒企业：请放下你的价格屠刀
既然价格战并非 啤酒企业所愿 ， 但为什么却有越来越 多 业数量 的明显增加 ， 将会严重地影 响当前的推动经济结
的啤酒企业乐此不疲呢？
构 的战略性调整和全面建设小康社会的宏伟战略 目标 的
西方微观经济学认 为 ， 价格是价值的表现形式 。对 实现 。据笔者 了解 ：从去年底 直到如今 ，部分地区 （ 如
高低 直接关 系到企业 自身的物质利益； 企业要想在激烈
一
味发展下去 ， 对我国经济增长 目标的实现和工业经济的
的市场竞争 中生存和发展 ， 也必须具有价格决策 权 ， 健康运行以及啤酒产业的长远发展都将带来严重的后果 。 由
笔者呼吁 ， 啤酒企业 ， 为了行业的健康发展和你 自 经营者 自主定价 。 特别是在竞争 中采取灵活的价格策略 ， 为此，
制是市场 ， 而市场价格是 由商品的供求关 系决定的 市 产业经济运行 中也出现 了一个令人十分不安的问题 ， 就是 场上经济利益的分配 、 品结构 的调整 、 产 经济资源的流 企业降价竞销的现象十分普遍和突出。 从北到南 ， 掀起 了 动以及生产和消费的平衡总是 南一个无形 的手在调节 ， 降价旋风 。 随着未来竞争的升级与加剧 ， 将可能系 价格 竞 争 中图分类号 ：Ｆ ６ ． ７８ ２ 文献标 识码 ：Ａ 文章编号 ：４ — ６ ８ Ｆ （ ０ ７ １ — ０ ６ ０ ４ １ １／ ２０ ）０ ０ １－ ４
西方微观经济学 的核心是价格 问题 价格形成 的机
但是 ，从去年底到 目前为止 ，我国部分地 区的啤酒
更是企业在竞争 中出奇制胜的法宝。
己的长远利益 ，请你放下价格屠刀 ！
作者 简介 ：韩永奇，硕士研 究生、 山东蓬莱市经济 贸易局 。
价格透明是常态 ,中国制造呼唤明码实价
价格透明是常态，中国制造呼唤明码实价作者：宋明霞来源：《中国经济周刊》2016年第38期首倡明码实价，简一搅动中国家居市场简一今年够热。
今年3月10日，北京国家会议中心，2016简一大理石瓷砖全国明码实价新闻发布会召开，董事长李志林现场承诺在全国范围内所有简一授权门店实行明码实价。
这是中国家居行业第一次由总部直接面向消费者承诺全国明码实价。
讨价还价是家居行业常态，简一这场“秀”能坚持多久？怀疑的目光从四面八方投来，明码实价成了热议话题。
简一市场总监邱文胜今年够忙。
行胜于言，要取信消费者就必须说到做到。
半年来，邱文胜带领团队奔走在全国各地，一方面与经销商、设计师、消费者多维度沟通，另一方面致力于不断完善系统，真正落实统一管理、统一监督。
走进简一北京卖场，每款瓷砖都有价格标牌，上面有二维码和一行小字：“为了节省顾客的时间，简一全国明码实价。
”“一旦发现简一授权门店未按照简一大理石瓷砖官方网站所标示产品的价格进行销售，消费者可直接维权，简一大理石瓷砖总部将会双倍返还差额。
”邱文胜称这就是公司铁律。
明码实价效果究竟怎样？2016年9月6日，人民日报社新媒体大厦1号演播厅，“明码实价好品牌——2016明码实价共同发声新闻发布会”举行，人民网、中国经济周刊、中国经营报、腾讯家居等60多家权威媒体，携手简一大理石瓷砖、奥普浴霸以及来自全国各地的优秀设计师代表，共同推进明码实价。
从忐忑上路到信心满满；从下决心第一个“吃螃蟹”，到将明码实价在全国推开；从独家倡导到与行业及媒体形成合力，简一团队的成就感不言而喻。
“实行明码实价后，每位消费者平均进店两次，甚至只需20分钟就能选定产品，明明白白消费，安心放心买砖……”邱文胜与大家畅意分享。
作为浴霸及集成吊顶的领导品牌，奥普浴霸将在全国逐步执行统一标价，统一售价。
市场总监吴石钢表示，奥普与行业众多优秀品牌一起呼吁“明码实价，给所有消费者可信赖的产品和诚信的价格”。
“一路来简一并不孤独，很多大家居品牌在与我们并肩前行。
随着互联网在我国的迅速发展和普及
随着互联网在我国的迅速发展和普及,网民数量持续增长,网民的特征结构也在发生相应的变化.如何从庞大的网民群体中识别企业潜在的顾客,分析他们的心理与行为特征,是企业进行网络营销定价的首要任务.本文对我国网络消费者的心理与行为特征进行了具体的分析,并指出企业必须认识,适应并主动地采取相应的营销策略来影响网络消费者的心理和行为, 才能在未来的营销竞争中立于不败之地. 并从网络营销定价的概念和特点入手, 探讨了网络营销定价的步骤, 深入剖析了网络营销定价的影响因素,此基础上提出了网络营销定价的若干策略. 关键词: 网络消费者;消费心理;网络营销定价;网络营销策略Abstract: With the Internet in China's rapid development and popularization of continued growth in the number of Internet users, Internet users are also the characteristics of the structure of the corresponding changes. How large groups of users to identify potential corporate customers to analyze their psychological and behavioral characteristics of the network marketing business is the primary task of pricing. This article on China's network of consumer psychology and behavior characteristics of a specific analysis, and pointed out that enterprises must recognize and adapt and take the initiative to adopt corresponding marketing strategies to influence consumer network and psychological behavior in order to compete in the next marketing in an Position. From the concept of network marketing, pricing and features start to explore the marketing network of pricing steps, in-depth analysis of network marketing factors that influence pricing, based on the number of network marketing pricing strategy. Key words: E-marketing consumer; Consumer psychology; E-marketing pricing; E-marketing strategyI市场营销专业英语论文目引 1录言........................................................... ............................................................. .... 1 网络消费者心理分................................... 2 1.1 1.2 消费者网上消费的心理因素........................................................... ............ 2 制约消费者网上消费的心理因素........................................................... . (3)2网络营销定价概述........................................................... ....................................... 5 2.1 2.2 2.3 网络营销定价........................................................... .................................... 5 网络营销定价的影响因素........................................................... ................ 5 网络营销定价特点........................................................... . (6)3网络营销定价目标和控制........................................................... ........................... 8 3.1 3.2 网络营销定价目标........................................................... ............................ 8 网络营销价格控制........................................................... . (8)4网络营销定价策略........................................................... ....................................... 9 4.1 4.2 4.3 低价定价策略........................................................... .................................... 9 定制定价策略........................................................... .................................... 9 竞争导向定价策 (9)5网络营销策略........................................................... ............................................. 10 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 网上商店........................................................... .......................................... 10 安全度和信任度........................................................... .............................. 10 退换货品机制........................................................... .................................. 10 顾客服务........................................................... .......................................... 11 沟通........................................................... .. (11)总结........................................................... ............................................................. .. 12致谢词........................................................... ............................................................. .. 13 参考文献........................................................... .. (14)II市场营销专业英语论文引言2008 年新年伊始,互联网调查机构 Research 艾瑞咨询与国内最大购物网站淘宝网联合发布了《2007 中国网购报告》 ,报告表明,2007 年国内网络购物市场的销售总额达到了 594 亿元;2.1 亿网民中,有超过 5500 万人参与了网络购物,人均消费达到 1080 元.报告预计,按照最近几年网络购物呈现出的几何级增长态势计算,到 2012 年,中国网络购物市场将突破 1 万亿大关,届时网络购物市场将占据社会消费品零售总额 5%—8%的份额.最新 2008 年 7 月出炉的《第二十二次互联网络发展统计报告》显示: 截至 2008 年 6 月底,中国网民数量达到2.53 亿人,网民规模已跃居世界第一位;同时, 网络购物已跻身十大网络应用之列,用户人数达到 6329 万人,网络购物使用率为 25%. 网络的发展使网络营销成为可能并日益发展壮大,对传统营销带来了深刻的影响和冲击:传统的市场营销活动中, 大众(mass)和消费者(customer)是不加以区别的,任何一个人都是潜在的消费者,是企业营销策略的对象.故在传统营销理论中,企业的宣传,广告和营销策略是针对所有人的. 在网络环境下,电子商务系统为消费者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息检索机制,商品的消费者一旦有了需求,会立刻上网主动搜寻有关商品信息.于是,消费者开始从大众中分离出来.在这种情况下,只有上网主动搜寻商品信息的人才是真正意义上的消费者. 所以,网络消费者的消费心理和行为与传统的营销理论中消费者的消费心理和行为发生了很大的变化,如何了解和把握网络消费者的消费心理与行为特征,并提出相应的对策来提高我国企业电子商务的效益,是非常具有现实意义的. 而价格是市场营销组合中唯一为企业提供收益的因素,同时又是企业参与市场竞争的重要手段之一.事实表明,定价是否恰当,会直接影响甚至改变消费者的购物原则, 进而影响到企业产品的销量和利润额.因此,如何制定合适的价格,已经成为许多开展网络营销活动的企业竞相关注的焦点.1市场营销专业英语论文11.1网络消费者心理分析消费者网上消费的心理因素来自 CNNIC 的《第二十二次互联网络发展统计报告》调查显示:目前中国的网民主体仍旧是 30 岁及以下的年轻群体,这一网民群体占到中国网民的 68.6%,超过网民总数的 2/3.网民这一低龄化的年龄结构,使得网上消费呈现一定的年轻心态. 1.1.1 时尚和新颖追求时尚和新颖的消费心理青年人的特点是热情奔放,思想活跃,富于幻想,喜欢冒险,这些特点反映在消费心理上,就是追求时尚和新颖,喜欢购买一些新的产品,尝试新的生活. 在互联网背景下, 消费者在电脑屏幕前轻轻一按鼠标,几秒钟之内就可以获得成千上万条有关所需要产品的品牌,价格,形状,功能,特征等信息,轻而易举地找到 "新,奇,美"的商品.1.1.2 自我和个性（Self and Personality）表现自我和体现个性的消费心理 30 岁以下青少年的自我意识日益增强,强烈地追求独立自主, 他们在各类活动中都会有意无意地表现出与众不同. 因此, 在购买商品时, 他们不仅仅是追新逐异,而且要求在消费中反映他们的个性.互连网的出现,使以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务成为可能. 1.1.3 方便和快捷（Convenient and Fast）满足方便,快捷的消费心理现代化的生活节奏使越来越多的消费者珍惜闲暇时间, 以购物的方便性为目标,追求时间和劳动成本的尽量节省.2005 年中国互联网络信息中心发布的《第十六次互联网络发展状况统计报告》的调查数据表明, 基于方便快捷进行网络购物的人数占网上消费总人数的66.4 %. 1.1.4 精神享受（Enjoy the spirit）躲避现实干扰的消费心理现代消费者更加注重精神的愉悦,希望在购物中能保持心理状态的轻松和自由.但店铺式购物却常常对消费者构成干扰和妨碍, 或营业员态度不佳,或对商品购物环境不满意,或不想让人知道自己所购买的商品等,而网上消费恰恰能够弥补这些不足.1.1.5价格（Price）追求价廉的消费心理即使营销人员倾向于以其它营销差别来降低消费者对价格的敏感度, 但价格始终对消费心理有着重要的影响. 一旦价格降幅达到消费者的心理预期, 消费者就有可能被吸引并产生购买行为. 1.1.6 交流信息（exchange of information）保持与外界的广泛联系,减少孤独感的消费心理.网上市场提供了具有相似经历的人们聚集的机会,通过网络而聚集起来的群体是一个极为民主性的群体.在这样一个群体中,所有的成员都是平等的,每个成员都有独立发表自己意见的权利,这可以帮助在现实社会中经常处于紧张状态的人们减轻一定的心理压力.1.2 制约消费者网上消费的心理因素作为新兴购物方式,网络购物有强大的生命力,但就其本身特点和发展现状而言, 也有需要改进的地方.从影响和制约消费者的心理来说,主要体现在以下几个方面. 1.2.1 信任感（Trust）网络购物缺乏信任感网络应用于企业时一个突出的特点是所有企业在网上均表现为网址和虚拟环境,这一特点增加了消费者鉴别,选择企业或产品的难度和风险,使得在实体世界中可有效判别和预期产品服务质量的感觉无用武之地.此外,网络商店较容易设立,因而也容易作假.最近几次 CNNIC 的调查报告中也反映了当前网民对互连网的信任程度有下滑的趋势,从 2005 年的 50.7%,降低到现在的 35.1%,而且网民学历越高,对互联网表现得反而越不信任. 1.2.2 安全感（A sense of security）网上交易的安全性得不到保障互联网是一个开放和自由的系统,顾客在进行电子支付或进行银行结算时,如果安全得不到有效保障,一旦网络被黑客攻破,消费者的个人资料和信用卡密码都有可能会被窃取盗用,造成巨大损失.2006 年 CNNIC 在对网民不进行网上交易原因的调查中,排在第一位的就是交易安全性得不到保障,占调查人数的 61.5%,更有 70.1%的网民爆出在最近半年内用于上网的电脑受到过病毒或黑客的攻击.1.2.3 产品质量和售后服务3市场营销专业英语论文产品质量,售后服务得不到保障.在传统营销中如果产品质量存在问题,顾客可以找到销售商要求退货,调换或保修,而网上交易进行的大多是异地销售,当顾客发现商品有质量问题时,退货和保修就成了问题.CNNIC 的历次调查结果显示,消费者对这一问题的关注程度在持续增加, 2000 年 7 月份的 28.3%增长到 2006 年 7 月的 45.7%. 从1.2.4 特定心理网上消费不能满足消费者的某些特定心理.虽然网上购物可替代部分人际互动关系,但它不可能满足消费者在这方面的个人社交动机,例如家庭主妇或朋友间希望通过结伴购物来保持与左邻右里的关系或友情等.此外,虚拟商店也无法使消费者因购物而受到注意和尊重,消费者无法以购物过程来显示自己的社会地位,成就或支付能力.4市场营销专业英语论文22.1 网络营销定价网络营销定价概述网络营销定价是指给网上营销的产品和服务制定价格. 网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格.网络营销价格的形成过程较为复杂,受到诸多因素的影响和制约,如传统营销因素和网络自身对价格的影响因素.2.2 网络营销定价的影响因素一般来说,影响企业网络营销定价的因素主要有以下几个方面: 2.2.1成本因素成本是网络营销定价的最低界限,对企业网络营销价格有很大的影响.产品成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和支付的劳动报酬所形成的,其一般由固定成本和变动成本两部分组成. 2.2.2 供求关系供求关系是影响企业网络营销定价的基本因素之一. 一般而言, 当商品供小于求时, 企业产品基本一致时,企业的销售价格将采用买卖双方都能接受的"均衡价格".此外,在供求关系中,企业产品营销价格还受到供求弹性的影响.一般来说,需求价格弹性较大的商品,可采取薄利多销策略;而需求价格弹性较小的商品,可采取适当高价策略. 2.2.3 竞争因素竞争因素对价格的影响,主要考虑商品的供求关系及变化趋势,竞争对手的商品定价目标和定价策略以及变化趋势.竞争是影响企业产品定价的重要因素之一,在实际营销过程中,以竞争对手为主的定价方法主要有三种:低于竞争对手的价格,与竞争对手同价和高于竞争对手的价格. 2.2.4 其他因素除过上述三个主要因素以外,市场营销的其他组合因素,如产品,营销渠道,促销手段,消费者心理,企业本身规模,财务状况和国家政策等,对会对企业的网络营销价5市场营销专业英语论文格产生不同程度的影响.2.3 网络营销定价特点开放快捷的因特网使企业,消费者和中间商对产品的价格信息都有比较充分的了解,因此网络营销定价与传统营销有很大的不同.网络营销定价的特点如下: 2.3.1 低价位化第一,因特网成为企业和消费者交换信息的渠道,一方面可以减少印刷费用与邮递成本,免交店面租金,节约水电费与人工成本,另一方面可以减少由于多次迂回交换造成的损耗.第二,网络营销能使企业绕过许多中间环节和消费者直接接触,进而使企业产品开发和营销成本大大降低.第三,消费者可以通过开放互动的因特网掌握产品的各种价格信息,并对其进行充分的比较和选择,迫使开展网络营销的企业以尽可能低的价格出售产品,增大了消费者的让渡价值. 2.3.2 全球定价化网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,世界各地的消费者可以直接通过网站进行交易,而不用考虑网站所属的国家或地区.企业的目标市场从过去受地理位置限制的局部市场,一下拓展到范围广泛的全球性市场,这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化带来的影响因素.企业不能以统一市场策略来面对差异性极大的全球性市场,而是必须采用全球化和本地化相结合的原则进行. 2.3.3 价格水平趋于一致化因特网市场是一个开放的,透明的市场,在这个市场中,消费者可以及时获得同类产品或相关产品的价格信息, 对价格及产品进行充分的比较, 迫使企业努力减少因国家, 地区等因素的不同而产生的价格差异,进而使价格趋于趋于一致. 2.3.4 弹性化方便快捷的因特网能够使消费者及时获取各种产品的多个甚至全部厂家的价格信息,真正做到货比多家,这就决定了网上销售的价格弹性很大.因此,企业在制定网上销售价格时,应当科学量化每个环节的价格构成,制定出较为合理的价格策略.另外, 随着消费者不断趋于理性化,企业在网络营销定价时要综合考虑各种因素,如消费者的6市场营销专业英语论文价值观,消费者的偏好等. 2.3.5 顾客主导化传统市场中,产品的价格是以生产成本为基准,加上一定的利润率,就成为市场价格.在因特网市场中,消费者能及时获取产品及其价格的各种信息,通过综合这些信息决定是否接受企业报价并达成交易.所以,在定价时,企业必须考虑消费者的心理特点和价格预期, 以消费者为中心, 根据生产成本和消费者心理意识到的产品价值综合定价, 以赢得消费者的接受和认可,产生购买欲望,实现双赢.7市场营销专业英语论文33.1 网络营销定价目标网络营销定价目标和控制网络营销定价目标是指企业通过制定产品网络营销价格所要求达到的目的.企业网络营销定价的目标主要包括:维持生存,当期利润最大化,市场占有率最大化,产品质量最优化等.不同的定价目标,有着不同的涵义和运用条件,企业可以据此制定产品的价格.就网络营销初期来看,企业进入网络营销市场的首要目标是占领市场求得生存发展机会,然后才是追求利润.3.2 网络营销价格控制企业要想制定合理的网络营销价格,必须做好以下几个方面: 首先, 企业必须通过调研活动获取并分析消费者的需求, 主要包括市场的总需求量, 需求结构以及不同价格水平上人们可能购买的数量与需求价格弹性等. 其次,相关人员要对产品的成本进行评估. 第三,分析市场中同类产品与替代品的价格及其策略,为企业选择定价目标和定价方法提供参照. 第四,初步确定网络营销价格,然后将其拿到实验市场上征求消费者的意见,并最终确定产品的网络营销价格.8市场营销专业英语论文4网络营销定价策略网络营销价格的形成过程极为复杂, 要受诸多因素的影响和制约. 网络营销定价时, 不但要考虑运用传统市场营销价格理论,更要考虑网络营销的软营销和互动特性以及消费者易于比较价格的特点.企业在进行网络营销定价时必须综合考虑各种因素,采用适合的定价策略.常见的网络营销定价策略可以分为以下几种.4.1 低价定价策略据相关调查显示,消费者之所以选择上网购物,一方面是因为网上购物比较方便, 另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息.低价定价策略是企业常见的一种定价策略,主要包括直接低价定价,折扣定价和促销定价三种方法.直接低价定价策略在定价时采用成本加一定利润,甚至是零利润,因此价格比同类产品低;折扣定价是在原价基础上进行折扣来定价;促销定价除了折扣策略外,还包括有奖销售和附带赠品销售. 实施低价定价策略的注意事项有:企业不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品;对不同消费对象提供不同的价格信息发布渠道;网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格.4.2 定制定价策略定制定价策略包括定制生产和定制定价.由于消费者的个性化需求差异性大,加上消费者的需求量少, 因此企业实行定制生产必须在管理,供应, 生产和配送各个环节上, 适应这种小批量,多样式,多规格和多品种的生产和销售变化.定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上,利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格成本.4.3 竞争导向定价策略竞争导向定价主要是企业根据竞争者的价格,来确定本企业商品的价格.这种策略的特点是:竞争者价格不变,即使成本或需求有所变动,价格也不变,反之亦然. 竞争导向定价包括随行就市定价,投标定价和拍卖定价等三种方法.9市场营销专业英语论文5网络营销策略网络消费者的特殊消费心理给企业的经营理念带来了新的挑战, 这就要求商家必须转变营销观念,建立一套适合网络消费者需求的运作机制.5.1 网上商店重视网上商店建设. 首先, 网上商店无法向传统商店那样,通过地点的选择与利用门面,招牌,橱窗设计及外部灯光使用等要素引起消费者的注意和产生心理联想, 因此, 网上商店的外部形象设计能否满足消费者寻新求异的心理,是吸引消费者登录浏览商店, 产生和形成购买行为的基础. 其次,由于网上商店所经营的多数商品消费者只能通过视觉或听觉来感知商品的相关信息,所以产品的特点介绍越详细,产品展示图片越清晰,用户的兴趣才有可能越高. 最后,要注意简化流程操作,不能去考验用户的耐心,而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作,并快速得到他想要的结果.5.2 安全度和信任度软硬件双管齐下,提高网络购物的安全度和信任度.硬件方面是指购物网站用以保障交易安全的技术.在网上交易系统和程序中,应当利用好现有的安全技术,如加密技术,防火墙技术以及认证技术或利用虚拟专用网来防止或减少信息被窃取和篡改的可能性.软件方面是指增强消费者对网站的信任度.大量的调查表明:网站备案信息,经营资质展示,完整的联系方式,权威的网络安全认证标志等信息,能够增强用户的认可程度;在产品/服务展示的同时,展示该产品/服务客户的服务评价,使用体验等,利用口碑传承来推广自己的网站诚信度,亦能增加用户购买的兴趣和信心.5.3 退换货品机制建立良好的退换货品机制.对 C2C 网站而言,由于网站只是起第三方的监督管理的作用,卖方是否有售后服务并不在网站管理范围内,因此对C2C 网站来说,应在网站醒目处告知买家, 货品的售后服务由卖家来承担. 同时对那些有售后服务承诺的卖家, 应该加强管理,保障买家权益.对 B2C 网站,主要是大型电器零售店的网上商店,要将网上销售与传统销售的售后服务等同这个概念传达给消费者,以消除消费者的顾虑.10市场营销专业英语论文5.4 顾客服务利用即时通信,开展深层次的顾客服务.目前,我国网民对即时通信的使用率已经非常高,2008 年 6 月达到 77.2%,用户规模达到 1.95 亿人.利用即时通信,可以使得浏览同一商品的用户互相交流,有助于顾客对商品的快速了解,增加网上购物的乐趣; 如果顾客反复查看某种商品,显得有些犹豫不决时,虚拟导购小姐或者虚拟产品专家可以及时弹出一个对话窗口,利用即时通信给顾客必要的介绍,这样有助于用户的购买决策,提高订单成功率.5.5 沟通重视一对一沟通.一对一沟通是指利用互联网和数据库技术分析客户的行为, 针对每个客户的特征和要求提供不同的服务, 客户的意见能得到及时的处理, 让客户时时感到被关心和重视. 这种沟通有助于满足消费者对尊重和自我价值的需求,建立企业与消费者的良好关系. 著名商务网站 Amazon 业务迅速扩大的重要原因就在于能为用户提供个性化服务.11市场营销专业英语论文总结网络营销是适合网络技术发展与信息网络时代社会变革的一种全新营销理念,具有十分巨大的发展潜力.在网络经济背景下,企业只有全面了解和掌握网上消费者的心理和行为特征,熟悉网络营销定价的过程及其影响因素,才可能制定出正确的营销策略和科学合理的网络营销价格, ,充分利用网络资源营造出一个有利于自身发展的经营环境, 企业的竞争力和赢利能力才能得到提升,在激烈的市场竞争中立于不败之地.12市场营销专业英语论文致谢词本次论文经过两周时间终于完成了,首先我要感谢身边同学对我的帮助,感谢他们对我学业的支持.特别感谢纪老师的精心指导和大力支持.纪老师以其严谨求实的治学态度, 高度的敬业精神, 兢兢业业, 孜孜以求的工作作风和进取精神对我产生了重要影响. 他渊博的知识, 开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪. 同时,在此论文写作过程中我也学到了许多关于市场营销方面的知识,并且对市场营销有了更深一步的认识和提高. 最后,再一次感谢帮助我的同学和老师,正是有了他们的帮助,我才得以顺利完成这篇论文.13市场营销专业英语论文参考文献[1]JefrreyGraham.PriorityNo.1:Gross-MediaMeasurement[J],E-Mar ketingStrategy,Jan,2 3,2002 [2]B.Sculley.W.William.A.Woods.B2BExchages:The Killer Application in the B-to-B Internet Revolution, Harper business, April, 2000 [3]陈志浩,毛志山. 网络营销[M].湖北人民出版社,2007 [4]姜旭平,电子商贸与网络营销[M].清华大学出版社,1998 [5]孔伟成,陈水芬.网络营销[M].高等教育出版社,2002 [6]褚福灵.网络营销基础[M].机械工业出版社,2003 [7]牛继舜.网络营销的定价过程与策略[J].现代情报,2005(4) [8] 高玉清.网络营销价格策略的运用[J].价格辑刊,2006(12) [9]罗乐娟.网络营销差别定价策略分析[J].价格月刊,2007(6) [10]李兵.论网络营销的定价策略[J].商业研究,2001(9)。
不要轻信低价大甩卖信息
不要轻信低价大甩卖信息在我们的日常生活中，经常会遇到各种各样的促销活动，其中“低价大甩卖”的宣传更是屡见不鲜。
从街边小店到大型商场，从线上平台到线下市场，这样的信息似乎无处不在。
然而，我们必须保持清醒的头脑，不要轻易被这些看似诱人的低价所迷惑。
低价大甩卖信息之所以能够吸引我们的注意，很大程度上是因为它满足了我们追求实惠和占便宜的心理。
谁不想用更少的钱买到更多更好的东西呢？但往往正是这种心理，让我们容易陷入一些不良商家设下的陷阱。
有些低价大甩卖实际上是商家的一种虚假宣传手段。
他们可能会故意标高商品的原价，然后再以所谓的“低价”进行甩卖，给消费者造成一种捡到便宜的错觉。
但实际上，经过仔细比较和计算，你会发现所谓的低价并没有比平时的价格优惠多少，甚至可能还更贵。
比如，一件衣服标价 1000 元，然后打着五折大甩卖的旗号，售价 500 元。
但其实这件衣服平时的正常售价也就 400 多元。
这种虚假的价格策略不仅欺骗了消费者，也破坏了市场的公平竞争环境。
还有一些商家在低价大甩卖中，会以次充好，将质量低劣或者有缺陷的商品拿出来销售。
他们抓住消费者关注价格而忽视质量的心理，用低价吸引消费者购买这些劣质商品。
比如，一些电子产品在大甩卖时，可能是翻新机或者存在故障隐患的机器。
购买回去后，使用不久就会出现各种问题，不仅影响使用体验，还可能给我们带来安全隐患。
另外，一些低价大甩卖活动可能存在附加条件和隐藏费用。
商家在宣传时，只强调低价，却不提及购买商品需要满足的一些额外条件，比如必须购买一定数量的商品、办理会员卡、支付高额的运费等等。
当消费者被低价吸引到店或者下单后，才发现还需要支付这些额外的费用，最终的花费可能远远超过了预期。
除了实体店铺的低价大甩卖，线上平台的此类信息也需要我们谨慎对待。
在网络购物中，我们无法直接接触到商品，只能通过图片和文字描述来了解商品信息。
这就给了一些不良商家更大的操作空间。
他们可能会使用虚假的图片和夸大的描述来吸引消费者，然后在发货时发送与描述不符的商品。
直击电商家电价格战真相烧的都不是自己的钱
直击电商家电价格战真相烧的都不是自己的钱昨日京东大战苏宁、国美的价格战正式打响，尽管各家都公布了骄人战绩，但许多守在电脑前的消费者却直呼被忽悠：实际优待力度远没有那么给力。
冷眼旁观的其他电商掌门人则给出了炒作成分更多的评论。
那么，这场全民关注的两种零售渠道间的家电价格战背后有何真相，谁又能从价格战中真正受益呢?三雄争霸挑战者动机京东谋求家电新三足鼎立昨日9时，电商大伙儿电业务血拼价格战正式打响。
京东商城CEO刘强东昨日坦言，要将国美、苏宁大伙儿电的毛利从20%打压到10%。
通过直击对手命脉，刘强东期望京东商城能与苏宁、国美形成三足鼎立之势，三分家电零售渠道。
一向高调的刘强东8月14日晚间向苏宁、国美宣战后，昨日干脆召开通气会，争夺媒体话语权。
早在引入第二轮融资的时候，我们就明白与苏宁会有一场仗要打，原打算在今年四季度再开战，各部门也有思想预备。
目前，我只是把这场战争的时刻提早了。
刘强东直言不讳地描述发动此次价格战的缘故，其甚至称国美并不是京东商城要打击的对手。
刘强东说明，自从黄光裕事件后，国美一直处于下滑态势，而苏宁的销售一直在增长，京东商城期望与苏宁、国美形成三足鼎立之势，以寻求家电零售渠道的平稳，供货商也能够三选一。
刘强东承认，这场价格战事实上是成本战、资源战、投资人战以及资金战，短期的非理性竞争确实需要钱。
关于外界质疑的京东商城价格战的资金问题，刘强东透露，目前京东商城账面上有87亿元，同时今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个要紧股东全部支持此次价格战。
而面对北京商报记者提出的苏宁近期大笔融资做好资金储备问题时，刘强东自信地表示，京东商城的账期只有30天，而苏宁、国美公司报表上的账期达120天，也确实是说，苏宁挣的钱专门大部分是供货商的货款。
关于选取大伙儿电作为向苏宁开战的缘故，刘强东表示，这一业务是家电连锁卖场中利润最高的部分，且占比较大。
京东商城在大伙儿电业务上仅有三年时刻，估量今年会达到70多亿元的销售规模，然而为了明年大伙儿电冲刺300亿元，这场战争势在必行，即使亏钱也要夺取市场份额。
商家和消费者的博弈模型
商家和消费者的博弈模型在这个五光十色的消费世界，商家和消费者之间的博弈就像是一场精彩的舞蹈。
商家想要卖出更多的产品，而消费者则想以最划算的价格买到心仪的东西。
你说这不就是一场“猫捉老鼠”的游戏吗？商家就像个狡猾的狐狸，设下一个个精妙的圈套，而消费者则是那只机警的小老鼠，灵活应变，生怕自己被抓住。
你有没有发现，很多时候，商家的折扣就像秋天的落叶，看起来五颜六色，其实一脚踩下去，未必就是好事。
想想看，商家推出的各种促销活动，总是让人心痒痒的。
打折、满减、买一送一，花样层出不穷，真是让人眼花缭乱。
有些消费者一听到“打折”就跟上了贼船，感觉自己捡了大便宜，殊不知那些原价的“高高在上”早已经过精心的设计，只为这一刻的“白菜价”。
商家可是精明得很，绝不会亏本。
你看那些明明不太需要的东西，偏偏在促销时就像是被施了魔法，瞬间吸引了目光，心里不禁想：“哎呀，这个买了也不错嘛。
”但是，过了这村可就没这店，商家就是利用你这点小心思，来引导你消费。
这时候，消费者的心理可真复杂。
心里想着：“我真的需要这个吗？”但又忍不住被那些耀眼的折扣吸引。
眼看着购物车里的商品越来越多，心里又有点小忐忑，生怕自己成了“冲动消费”的牺牲品。
有时候就算明明心里对某样东西没什么感觉，但在看到其他人买的时候，心里那种“我也要”的冲动又油然而生，这不就是所谓的“羊群效应”吗？真是个神奇的现象，购物车里的商品成了“众人皆醉我独醒”的舞台，每个人都在上演着一出出精彩的戏码。
商家可不会就此罢休。
他们不仅仅是靠打折吸引顾客，还会利用各种心理战术。
什么“限时抢购”、“仅限前100名”，这一招简直是杀手锏，让人忍不住心跳加速，仿佛时间在此刻变得格外珍贵。
就像那句话说的：“机会稍纵即逝。
”消费者就这样被逼得不得不快点做决定，生怕一转身好东西就没了。
可真是让人感慨，商家的智商和情商都得到了极大的提升。
而消费者也不甘示弱。
心里明白这一切其实都是套路，常常想着怎么才能在这场博弈中占据上风。
降价的文案199句
降价的文案199句“他们的利润通常来自限时销售，即为注册用户提供一些在短期内大降价的商品。
”我们现在向你推荐降价的文案，沟通是一种人与人之间建立信任的方式，我们经常把一些从自己身上提炼出来的句子分享给身边的人。
句子可以诠释我们的内心世界展示我们的情感，句子内容仅供你在工作和学习中参考！1、夏天丝丝清凉，冬天温暖！2、人老情不老——老季市。
3、湘菜醉美回忆，庄家小镇演绎。
4、很抱歉，我们不能再降价了，因为我们所报的价淘宝怎么取消订单格已经够低的了。
5、丝质质地，惊喜无处不在！6、晨报讯立秋之后，天气逐渐转凉，按理说已经过了“伏缺期”的蔬菜，是时候降价了。
7、药品降价对老百姓有好处的。
8、降价的好处就是让我欲罢不能地一直购物！9、为了美味，留下你的口。
10、这两天，仙林湖一家品牌在售楼盘因跟进“邻居盘”降价，遭前期业主现场“维权”。
11、据智虹东北钢铁网的监测，建筑钢材中，有品种降价幅度超千元。
12、公主身段，平民价格，选衣服，就选“琴欧”。
13、有些型号的笔记本电脑正在降价出售。
14、悦悦悦十年，助我筑梦愿未来。
15、房交会历来被业内看作楼市的风向标和晴雨表，众多开发商在秋交会期间纷纷拿出超值优惠促销，以求吸引人气，达到降价跑量的目的。
16、他认为，目前卖方不希望降价，因为他们的资金压力还没到非降不可的地步，买方则自然希望价格回落。
17、这件衣服是卢曼达的，质量很好，很高雅。
18、纺织的精致开始于织女，针织的精致回归于琴鸥。
19、业内对哪些企业会大规模降价说法不一。
20、零部件，特别是存储芯片，都在不停的降价。
21、品味私家菜，潇洒人生路。
22、在小镇的“湘”念中回味。
23、目的：探讨药品降价和采购调控对医院抗感染药物利用的影响。
24、乘风破浪湛十年，扬帆远航！25、今天来的仙家相比昨天有些少，想必是昨天已经买齐了各自暂时所需的商品，不过较比超市没降价和促销之前的客流量，今天的顾客算是很多了。
26、上市一周后，网上商店就会降价出售。
识破优惠骗局保持消费理性
识破优惠骗局保持消费理性身边总有那么一两个人，他们总能在商场里找到各种优惠和折扣,买到一些看似超值的商品。
虽然旁人羡慕不已,但仔细想想,这样的购物方式真的值得吗?优惠和折扣背后是否有一些”猫腻”呢?优惠折扣的真相在日常消费中,我们总会被各种打折、促销、限时秒杀等优惠所吸引。
这些优惠看似很诱人,但实际上往往隐藏着一些商家的营销策略。
有些商家会通过虚假宣传,让消费者产生错误认知,从而轻易地诱导消费者进行冲动消费。
比如,有些商家会在打折商品上标注原价远高于实际价格,然后再打出”超低折扣”的口号,让消费者产生”买一赚一”的错觉。
又或者,商家会在某些热销商品上设置”限量秒杀”的活动,让消费者产生”错过就没有”的焦虑心理,从而促进销售。
这些营销手段看似让消费者获得了实惠,但实际上都是商家精心设计的”陷阱”,旨在诱导消费者进行不理性的消费。
因此,在享受优惠时,我们需要保持清醒的头脑,仔细分析背后的缘由。
保持消费理性的技巧既然优惠不一定能真正给我们带来实惠,那么我们应该如何保持理性消费呢?第一,在购物前要做好充分的市场调研。
了解商品的实际价格走势,对比不同渠道的价格,这样才能判断出所谓的优惠是否真的划算。
还要关注商品的质量和使用体验,而不能仅仅被价格吸引。
第二,不轻易被”限时”、“限量”等关键词所蛊惑。
这些词语虽然营造了紧迫感,但实际上可能只是商家的营销噱头。
我们要冷静下来,根据自身的实际需求来决定是否购买,而不是被商家误导。
第三,建立合理的消费预算。
在日常生活中,我们要养成制定合理消费计划的习惯,明确自己的需求和预算范围。
这样一来,即使遇到各种优惠活动,也能保持清醒的头脑,不轻易被诱惑。
第四,多关注一些权威消费者评测网站的信息。
这些网站往往会对各种优惠活动进行客观分析和评价,帮助消费者识别其中的猫腻。
我们可以借鉴这些信息,更好地判断哪些优惠是真正值得关注的。
在当前消费环境下,我们需要保持理性和谨慎的态度,提高自我识别和抵御各种营销手段的能力。
格兰仕：“价格屠夫”的采购成本控制
每年 都要 降低 ，但 由于格 兰 仕采 购量 带 来更 多 的利润 空 间。深化 成本 管理 逐年 上升 ，就能 保证 供应 商 的总 利润 改 革，优 化企 业采 购流 程 ，还 应 当根
让它像 鲶 鱼激 活沙 丁鱼 一样 ，在供 应 不 断增 长 。这样 ，格兰 仕采 购 成本 的 据 现代 企业 制 度 的要求 ，很好 总 结、 商之间营造彼此竞争的氛围 。
粗 选 ，在众 多供 应 商 中根 据其 硬件 设 施 、技 术力 量 、环境 标准 等 指标 ，排 除 肯定 不合 格 的一部 分 。通 过粗 选 的 企业 可 以参加格 兰仕采购 的正式招标 ， 中标 者并 不 总是报 价最 低 的，评 标 的
主 要 标 准 是 报 价 的 可 行 性 。 供 应 商 中
断 降低 成本 ，持 续赚 取合 理 利润 ，这 于 这 一理 念，格 兰仕 的采购 员在 与供 短 供 应 半 径 ， 降 低 运 费 ， 同 时 能 够 保 其 中，采购成本 以每年 降低 １％～ １ ％ 应 商谈 判 中，通过 成 本分 析 ，大幅 度 证及 时供 货 和快 速解 决售 后 问题 ，实 ０ ５
要 求 。 由 于 格 兰 仕 是 一 个 有 长 远 发 展
社 会 资源 来完 成 。对于 非核 心业 务 的
物 流 部 分 ，给 更 专 业 的 物 流 公 司 来
２ 注重 与供 应商之间的诚信往来 ． 格 兰仕 注重 诚信 ，在 付款 条件 方
做 。格 兰仕 每年 都会 搞物 流运 输业 务 面坚 决遵 守 ４ ５天付款期 的规定 ，到期 调 正直和 诚信 ，并辅 以制 度上 的严 格 招 标 ，寻 找最优 质 的物 流供应 商来 完 自动付 款，不会像业 内一些企业那样 ，
“秒杀”：忽悠还是实惠？
秒杀 商 品低至 ３元 起 ” ，这是 济南 某商 家 ０
去年 为迎 接圣诞 节推 出的一 系列 促 销活 动
之一 。
优 惠券 是假 的 ，所 以取 消优 惠 兑现 。但 很
多 网友 不接 受解 释 ，纷 纷要 求肯 德基 “ 还
产 生 的优 惠券均 为假 券 ，肯 德基 餐厅 一律
拒收。
如 今 ， “ 杀” 已经 被所有 热衷 于 网 秒 购的人 熟知 ，人 们对 “ 杀 ”形 成 了一种 秒
不能因噎废食
现 在 ，不 乏 不 良 商 家 以次 充 好 ，借 “ 杀 ”之 名 清仓 、 借 “ 杀 ” 销 售 假 秒 秒
冒伪 劣 产 品牟 取 暴 利 的 。 也 有 商 家 自定 规 矩 ， “ 杀 ”结 果 全 由 商 家 一 方 说 了 秒 算 的。 但 “ 杀 ”本 质其实 就是 限 时限量 的 秒 促 销 行为 ，这 种竞 拍 式商 业模 式是 对传 统 营销模 式 的创 新 ，方 向上值 得 肯定 ，只 是 在 法律 方 面应注 意一 些 问题 。 首 先 ，不 是 所 有 网站 都 可 以进 行 秒
最 低优 惠达 到３ 。一 周 连续 五天 ，每 晚７ 折
点起 “ 杀” ，先 到先得 ，过 时不 候 。 下 “ 安 夜 当 晚 ，店 内众 多 知 名 品 牌 平
惠活 动 的帖子 遍布 各论 坛 。据 网友 反 映 ， 当 日是 肯德 基 “ 值星 期二 ” 活动 优惠 日 超 子 ，但 从 网 上 辛 苦 秒 杀 回来 的 半 价 优 惠
局是 ，肯 德基 不仅 没 被消 费者 所看 好 ，
切勿贪小便宜,正品从不会价格低的离谱[社会社会]
![切勿贪小便宜,正品从不会价格低的离谱[社会社会]](https://img.taocdn.com/s3/m/cc33ccbebdeb19e8b8f67c1cfad6195f302be84f.png)
切勿贪小便宜,正品从不会价格低的离谱[社会社会]当今社会，商品种类繁多，消费者在购买商品时难免会遭遇到“贪小便宜”心理。
一些商家为了迎合消费者对低价的需求，采取了一些不光彩的手段，将商品标价设置得异常低廉，让人看起来仿佛赚了大便宜。
然而，贪小便宜的结果往往并不理想，因为正品从来不会有离谱的低价。
在这篇文章中，我们将深入探讨“切勿贪小便宜，正品从不会价格低的离谱”的道理。
首先，市场经济的基本原理告诉我们，没有店家会以低于成本的价格出售商品。
商家在制定售价时，需要考虑到商品的成本、劳动力、租金、税费等多种因素，以确保自身利润的合理性。
如果某种商品的价格远低于市场价，那么商家无法盈利，久而久之，商家将无法持续经营下去。
因此，正品从来不会有价格低的离谱。
其次，贪小便宜也容易导致购买到劣质产品。
虽然有些商家可以通过规模经济和供应链的优势来提供相对较低的价格，但正品在材质、工艺和品质上是有一定保证的。
贪图小便宜的消费者往往会在质量上受到损失，购买到的商品可能存在瑕疵、缺陷或者不合格。
不仅会给消费者的使用带来困扰，还可能对人身安全构成威胁。
因此，切勿因为略微低廉的价格而妥协质量。
另外，贪小便宜也容易导致被欺诈。
一些不法商家为了吸引消费者，使用虚假宣传来宣称商品价格低廉，但实际上却是用低质次品、假冒伪劣产品来代替正品。
一旦消费者上了这个当，不仅会损失金钱，还会购买到与自己需求不符的商品，甚至给自己带来其他的损失。
因此，我们应该保持清醒的头脑，警惕这些欺诈行为，不要因为贪图小便宜而上当受骗。
最后，选择正品是对商家正当经营行为的支持。
当我们选择购买正品时，我们实际上是在支持那些遵守市场规则，按照合理成本经营的商家。
合理利润是商家生存和发展的基础，正品的价格通常都是经过市场竞争和合理制定的。
我们应该对那些为了合法经营而努力的商家表示尊重和支持，为他们的辛勤付出点赞。
综上所述，切勿贪小便宜的道理是显而易见的。
正品从来不会有价格低的离谱，这是市场规律的体现。
厂商联盟直降到底不求利润的广告语
厂商联盟直降到底不求利润的广告语
以下是关于厂商联盟直降到底、不求利润的广告语：
1. 直降到底，让利无极限!
2. 抱团优惠，品质不打折!
3. 买到就是赚到，价格降到无可挑剔!
4. 不计成本，只为你满意!
5. 爆款直降，一口价感恩回馈!
6. 厂商联盟，让利润见鬼去吧!
7. 疯狂促销，价格跳水不及我们的热情!
8. 买得开心，降得痛快，价廉物美乐享不停!
9. 厂商直销，让利到底，只为赢得您的心!
10. 品质保证，价格直降到底，双赢不是梦!
11. 拼价格，搏质量，直降到底，品质与实惠的碰撞!
12. 限时特惠，直降到底，不容错过的大放送!。
“便宜点就买了”,其实是个伪需求
“便宜点就买了”，其实是个伪需求【摘要】在当今社会，我们常常会陷入“便宜点就买了”的消费陷阱中。
这种想法往往源自社会价值观念的影响，使我们形成了一种错误的消费观念。
产品的价格并不代表其质量，便宜并不一定等于物美价廉。
市场营销策略也会刺激消费者的“便宜购买”冲动，但后果却可能是面临质量问题。
我们应该认识真正的需求，避免受到价格的诱惑，理性消费，避免因为“便宜点就买了”而后悔。
通过避免陷阱，我们可以更好地保护自己的消费权益，同时也对质量和价值有更清晰的认识，从而做出更明智的购买决策。
【关键词】引言：为什么我们常常会有“便宜点就买了”的想法、购物中的心理陷阱正文：社会价值观念的影响、产品质量与价格的关系、市场营销策略的作用、“便宜点就买了”的后果、如何避免“便宜点就买了”的陷阱结论：认识真正的需求、理性消费1. 引言1.1 为什么我们常常会有“便宜点就买了”的想法我们常常会有“便宜点就买了”的想法是因为我们受到了社会环境和个人心理的影响。
在当今消费主义盛行的社会中，人们常常被灌输着“买到便宜货就是赚到”的价值观念。
广告、促销活动和同伴的影响等因素也会给我们制造一种“快乐购物”的错觉，让我们觉得购买便宜商品是一种享受和满足。
我们的个人心理也会导致我们容易被“便宜点就买了”的想法所吸引。
许多人在购物时会出现“捡漏”的快感，觉得购买便宜商品是一种得到物超所值的满足感。
而且，人们往往对于价格有一种固有的认知误区，即认为价格低就意味着物品的性价比高，从而忽略了产品的实际品质和价值。
我们常常会有“便宜点就买了”的想法是由社会价值观念和个人心理共同作用的结果。
要避免这种想法的影响，我们需要审视自己的消费观念，理性评估产品质量与价格的关系，避免被市场营销策略所左右。
只有这样，我们才能做到真正的理性消费，避免因为“便宜点就买了”而后悔。
1.2 购物中的心理陷阱购物中的心理陷阱是指在购买商品或服务时，消费者受到各种心理因素的影响而做出决策的过程中容易出现的偏差。
为什么高价总是打败低价？
为什么高价总是打败低价？高价打败低价是常态曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。
在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
我们经常发现，市场上销量最差的商品，通常也是价格最低的商品。
除非有绝对的成本优势（如格兰仕）和产品结构优势（如双汇），低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。
在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。
价格高低不是一个纯粹的定价问题，而是营销的核心问题。
营销大师科特勒说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。
”金焕民老师说：“推销是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。
”价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动，构成了营销体系。
低价还是高价，其实是推销与营销的区别。
我们经常看到，低价决定了营销的核心要素只能是价格，因为低价无法支撑其他营销活动。
高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的，这是由价格所产生的政策空间决定的。
高价打败低价是市场的常态，低价打败高价是个案。
当然，产业集中过程中战略性的价格战是例外。
营销是把价格卖出去，学会卖价格才领悟了营销的真谛。
大众对于价格的“常识”，恰恰是营销专业角度的误区。
低价的无能无论什么价格，都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性，获得价格认同（是否值这个价钱）。
但这恰恰是很多人的认识误区。
很多人理解的是：高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。
我们经常看到，“裸价”上市基本上是失败的。
所谓“裸价”，就是价格到底，除此之外，没有营销费用。
“裸价”上市的产品，除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外，基本上很难在消费者中产生影响。
价格揭晓的台词
价格揭晓的台词
我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子，如果单纯为了追求利润，完全可以通过降低成本达到快销的目的，但我们认为只有完美的品质，才是我们值得骄傲的，为了承诺，我们不会因短期的利益出卖未来，我努力坚持，只为得到越来越多懂得核心价值所在的如您一样的认可和追随，这正是我继续前进的最大动力。
各位顾客朋友你们好，告诉你们一个降价喜讯，现有一批打底裤清仓大处理，亏本大拍卖，不计成本，只求卖完，彻底清空，一件不留，走过路过的朋友请走过来看一看，瞧一瞧，任你挑任你选，本批打底裤，件件是精品，样样都低价，由于订单过胜，一次性大清仓，大处理，赶快来挑，赶紧来买，看看质量，比比价格，质量保你满意，价格全市最低，便宜实惠看得到，买到就是赚到，机会难得，莫失良机，欢迎选购。
好消息，好消息，这边走，这边看，这边不看终生遗憾，受厂家委托，为答谢新老客户，现低价销售一批商品，降价大甩卖，抓住机会买实惠，错过机会贵几倍，数量有限，请速来抢购，买不买没关系，看看也欢迎，最后几天，紧剩最后几天，时间有限，好机会请千万不要错过，请广大顾客朋友们赶快抢购，省钱就是赚钱，抢到就是赚到，机不可失，时不再来，要买要带请抓紧赶快，祝顾客朋友们购物愉快。
别把花哨“噱头”当产品个性
别把花哨“噱头”当产品个性
梁志高
【期刊名称】《中国质量万里行》
【年(卷),期】2016(0)7
【摘要】十九世纪中叶的美国建筑师刘易斯·沙利文,被认为是建筑上的＂现代主义之父＂。
他最著名的一句格言是＂形式追随功能＂——建筑的首要目标在于它的功能,而非它的外形。
一间房子要是连让人舒适安居的基本条件都做不到,就算它装潢得再漂亮又有什么用？其他产品同理。
因此,国际市场的成功经验是：在产品的基本质量得以保障和市场极大丰富的前提下,个性需求才会自然成长出来。
【总页数】1页(P87-87)
【作者】梁志高
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.别把“国际”当噱头
2.别把“体验”当“噱头”
3.噱头与实质没有搞清楚营销噱头不过只是噱头，最终就丢了自己的本质。
4.别把手机单向收费变成促销噱头
5.守望简约，邂逅真实——浅谈对小学英语“花哨”课堂的思考
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
双十一理性消费作文500字10篇
双十一理性消费作文500字10篇无论在学习、工作或是生活中，大家都不可避免地会接触到作文吧，写作文是培养人们的观察力、联想力、想象力、思考力和记忆力的重要手段。
今天小编在这给大家整理了一些双十一理性消费作文，我们一起来看看吧!双十一理性消费作文一又是一年双十一到了。
你看，在提前一个星期时，妈妈就在跟爸爸商量买什么了。
我仔细地听着，听他们说些什么：“买鞋子、裤子、衣服……”听着，听着，我就不禁插进嘴去：“这么多东西，得花多少钱呀!”妈妈笑着说：“双十一是多种商品打折的时候，东西比较便宜，所以在这时候买东西是比较划算的。
”唉，原来双十一就是一个购物节呀!我马上给老妈提出要求：“你们买东西的那天让我也跟着呗!”妈妈说：“好吧，但那天是要熬到12点抢东西的，你可不要犯困哦!”我满口答应。
第二天早上，我来到学校，只听教室中也是一片谈论“双十一”的声音：“双十一那天你们都买什么啊?”“买……”同学们脸上那兴奋的表情，让我对双十一更加好奇：双十一有啥让人兴奋的地方?终于，双十一来了。
这天正好是周五，爸爸妈妈都早早地回到了家。
一看“参战”人员到齐，妈妈马上给我们一人发了一部“武器”——手机，并开始给我们分配任务：“1号小分队主要抢家居用品，2号小分队主要抢书籍和玩具……”我们的神经都高度紧张，好像一个个要上战场的士兵——不错，我们一会儿就是要经历一场抢东西“大战”。
可是我亢奋的神经并没有持续多久。
刚过九点，我的上下眼皮就开始打架了，要熬到12点，对一个习惯早睡的孩子来说，可真不是一件易事!我坚持着，好不容易过了11点，我实在是困到了极至，倒头就睡到了沙发上。
可是没等半个小时，就听到妈妈喊：“快点起来，开抢了!”我马上爬了起来，拿起手机开始抢东西，我有些慌不择路，见什么便宜就买什么，爸爸也是这样，还是妈妈比较理智，说：“不要乱抢!抢一些我们需要的!”听到这，我才开始慢慢挑选，可是虽然这样，我和爸爸仍买了许多我们不需要的东西，花了许多不该花的钱。
调侃猪价低迷却要给它添加降温设备的句子
调侃猪价低迷却要给它添加降温设备的句子
1. 猪价低到让人心疼，有人却提出给猪房安装降温设备，这是要让猪们过冬吗？
2. 猪价跌成谷底，居然还要给猪房装上降温设备，是为了让猪们享受冷饮吗？
3. 猪价低迷，有人却建议给猪房装上降温设备，是为了让猪们过上“冰爽一夏”的生活吗？
4. 猪价大跌，但居然要给猪房安装降温设备，是为了让猪们享受“冰火两重天”吗？
5. 猪价低迷，你居然提议给猪房配备降温设备，是为了让猪们感受“冰河时代”吗？
6. 猪价低不代表给猪房安装降温设备有意义，这是为了让猪们体验“冰封王座”吗？
7. 猪价暴跌，竟然还有人要给猪房配备降温设备，难道是想让猪们过上“冰雪奇缘”的生活吗？
8. 猪价低落，却提议给猪房添加降温设备，是为了让猪们享受“冰凉一夏”的待遇吗？
9. 猪价低得可怜，你居然还要给猪房安装降温设备，是为了让猪们尝尝“冰淇淋”的味道吗？
10. 猪价跌到谷底都要挖个坑把它埋了，你居然还要给猪房装上降温设备，是为了让猪们感受“冰天雪地”的震撼吗？。
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和“削价”为关键字的LED市场希望做出更多成本策略上 的优化。性价比越来越重要，然而在目前材料价格已经 几乎降无可降的情况下，企业又靠什么来降低
产品成本?说好的降价只是噱头?细心会发现，当前市场 掀起价格风暴的几乎都被大企业承揽，我们先来看看， 这些激烈的“价格战”到底是归为其生产成本的
大幅降低，还是有其他因素考量?“各家推出低价产品的 动机各不相同，低价风暴的出现也是各大企业在低迷的 市场环境下求生所做出的本能反应”，亿光照明
多便利，对品质和交期的改善都将产生立竿见影的影 响”，因此，空间上的一体化也有助于其培养在产业链 平台上观察行业的优势，同时，诞生贯穿产业链上中
下游的综合性创新产品也变得无限可能，最终，促使了 企业整体运营成本的极大降低。事实上，供应链体系的 优化已经在近来逐步被各大企业所采用，其对于降
低生产成本的重要性也不言而喻。但往往在实际操作中， 许多企业囿于简单的时空距离上的缩短，而忽视企业原 材料供应、市场集中区域等一系列自身情况，造
大体量的订单为佛山照明在降低成本上贡献巨大，独特 的玻璃管生产成为行业的风向标，形成差异化发展。江 苏史福特光电产品总监蔡明对规模化生产在降低成
本上的看法表示认同，他表示，“任何一个企业都不可 能把所有的品种做到极致，所以要在产品线上做减法， 以自身的上、中、下游优势确定拳头产品，为规模
化生产做好准备”。东莞领冠半导体照明总经理廖玉柱 认为，发挥超大规模生产效应对于抵消市场价格下跌带 来的亏损具有重要意义，同时主动放弃其他市占率
支持。不管怎样，产品的成本控制渗透于企业运营的各 个细小方面，大到产品推广，小到日常办公，同时技术 的进步也为成本的优化提供了无限可能。在愈演愈
烈的价格风暴中，谋求产品品质、价值与价格的相互适 配，对于立足当前残酷的市场竞争，迎接必然的“行业 清洗”，显然至关重要，大浪淘沙，必将绝地重生
。灯管亿光照明
、人工的优化并不是优化价格的唯一途径，产品设计上 的充分考虑对于后期的生产成本控制有决定性作用。AOK 旺坤光电销售经理黑京认为，“产品的设计在
充分发挥性能的基础上考虑客户的价格接受能力, 从而寻 求性能与经济性的最佳平衡点. 也就对应了目前国际上所 流行的‘甜点策略’”。蔡明对此也表示
认同，他认为，产品成本的源头在于设计，精细化设计 无疑影响到了方方面面的成本控制水平。同时，也为企 业尤其是中小企业实现产品差异化路线提供了重要
小、依现有工艺原材料供应亏损的产品线，都能够有效 地控制生产成本。产业链优化推动生产成本优化然而， 规模化生产并不能针对所有产品线，相对于价格触
底利润率过低的产品，规模效应显著，但其他产品的成 本控制则需要另外一种解法。“整合上游供应链与物流 资源对于企业的精细化管理和成本优化更具长远意
义”，史福特产品总监蔡明表示，规模化让微小利润放 大到极致，而高效的供应链管理则让企业在产品生产过 程中将成本降到最低。此次亿光照明重新规划中山
市场部总监刘忱认为，真正基于成本下降的价格战并不 占主流，许多企业尤其是大企业引导下的价格战只是其 惯性下的市场策略。旭宇光电董事长林金填更是一
针见血指出，“当前所谓一些大厂并不是LED大厂，只能 算作传统大厂，在部分产品上相对于一些中小企业并不 占优势，相应的成本上也并不算低。”我们知
道，灯管作为LED增长的主流产品，市场份额代表了各企 业在行业中的地位，并且技术也相对较成熟，因此生产 成本的下降相对更容易实现，成为价格战中的
成资源的浪费。蔡明认为，上中下游供应链的考虑一定 要考虑到用料的经济性、结构的合理性、组装的便利性、 运输上的方便性等各种因素，整个优化过程应该
按照市场发展情况循序渐进。差异化发展成中小企业降 成本救命稻草相对于大企业的“雄厚家底”，中小企业 如何在挑起的价格战中寻求成长空隙，以成本的降
低谋求利润的持续增长?有阿拉丁网友表示，中小企业在 规模生产和产品创新上并不占优势，更应突出”人“的 效率和质量，保证工人的熟练工艺，重力的企业进驻，将 此前灯珠封装基地增加照明灯具生产能力，“用亿光灯 珠做最好产品”以及“以准确终端需求促最高效灯
珠研发”，极大缩短了上下游市场沟通时间，提高了产 品市场响应效率，可谓全产业链优化的优秀案例。亿光 照明市场部总监刘忱对阿拉丁新闻中心记者表示，
“供应商可以获得更优惠的土地、厂房、水电使用条件， 可以获得稳定的订单;而藉由供应商的进驻，亿光在进料 管理、品质管控和物流运输等方面都将获得更
风暴眼也就不足为奇。那么为什么目前市场中激烈的价 格战往往出现在大企业之间?成本控制成价格战决定因素 噱头也好，趋势也罢，抛开市场领先地位带来的
广告效应和股票资本市场的丰厚回馈，“羊毛出在羊身 上”，价格的拼杀肯定也离不开产品成本的下降。作为 在此轮降价风潮中拔得头筹的佛山照明，其副总经
理解庆坦言，“许多推出超低价产品的企业更多期待的 是一种噱头，但不可忽视的是，这些企业的成本优势也 十分明显”，他表示，规模化的LED生产线以及
技能培训。“工艺水平上的提高对于控制产品良率维持 企业的制造优势意义深远，对于降低自身生产成本具有 直接作用”。“生产的自动化或半自动化也是重要
出路，这样可以避开高昂的人工成本和匮乏的技能工人 带来的成本上升”，榄璞光电王丰指出，“生产线实现 自动化之后，需要的人更少，1小时产出可达12
00跟灯管，再匹配每小时2800根的包装线，这种意义上 的产出比效率不言而喻”。相对于产品生产过程中的成 本优化而言，也有人表示原材料成本的降低
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欧普的9.9元灯管将愈演愈烈的价格战引向高潮，此前， 许多中山小厂房里的生产机器经过几年的高速运转终于 不再那么吵闹，LED产品价格持续不断的走
低让小企业捉襟见肘，大企业合纵连横。群雄割据的LED 时代似乎正在迎来最后一次的短兵交接。7月份，亿光照 明宣布位于中山小榄的灯珠封装基地将增加
照明灯具生产能力，成为封装、照明灯具复合型生产基 地，照明产业基地挂牌运营，以谋求其全产业链的进一 步整合以及成本的进一步优化。显然，以“低迷”