供应商价格分析与采购成本降低控制培训

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采购成本分析与控制的关键要点

采购成本分析与控制的关键要点采购成本是企业在采购过程中产生的各种费用与成本。

对采购成本进行分析与控制是企业管理的重要一环。

合理的采购成本分析与控制可以帮助企业优化供应链、降低采购成本、提高采购效率，进而提升企业竞争力。

本文将从供应商管理、采购流程优化、采购策略制定等方面介绍采购成本分析与控制的关键要点。

1. 供应商管理供应商管理是采购成本分析与控制的重要方面。

企业应该建立健全的供应商评估体系，评估供应商的综合实力、质量控制能力、交货能力等方面的能力。

同时，与供应商建立良好的合作关系也是关键的一环。

与优质供应商建立长期稳定的合作伙伴关系，可以获得更有竞争力的价格和更好的服务，进而降低采购成本。

2. 采购流程优化采购流程的优化对于降低采购成本至关重要。

企业应该对采购流程进行分析，查找存在的瓶颈和问题，寻找流程中的优化点。

例如，采购需求的准确性、审批流程的繁琐、采购合同管理等方面都可能导致采购成本的上升。

通过精细化管理、简化流程、引入信息化系统等手段，可以提高采购效率，降低采购成本。

3. 采购策略制定采购策略的制定对于采购成本的控制至关重要。

企业应该根据自身需求和供应市场情况，制定合适的采购策略。

在优化成本的前提下，选择合适的采购方式，如招标采购、竞争性谈判、长期合作等。

同时，企业还应该灵活运用价格策略、供应链策略等手段，降低采购成本。

4. 建立成本意识建立成本意识是采购成本分析与控制的基础。

企业应该加强员工的成本教育和培训，让员工意识到采购成本对企业的重要性。

在采购决策中，员工应该综合考虑价格、质量、交货期等因素，以最优化的方式进行采购，控制采购成本。

企业还可以通过设立绩效考核机制，激励员工在采购成本方面做出积极的贡献。

5. 数据分析与监控数据分析与监控是采购成本分析与控制的重要手段。

企业应该建立完善的数据采集与分析系统，及时收集、整理和分析与采购相关的各项数据。

通过对采购数据进行分析，可发现存在的问题和潜在的风险。

采购成本控制与降低方法

采购成本控制与降低方法采购成本对企业的财务状况和经营利润有着重要的影响。

有效地控制和降低采购成本不仅可以提升企业的竞争力，还可以增加企业的盈利空间。

本文将介绍几种有效的采购成本控制与降低方法，帮助企业在采购过程中节约开支。

1. 建立供应商评估体系建立一个严格的供应商评估体系可以帮助企业筛选出优质的供应商，从而降低采购成本。

评估指标可以包括供应商的质量管理体系、交货时间、售后服务等方面。

通过与供应商签订长期合作协议，企业可以获得更多的采购折扣和优惠条件，进一步降低采购成本。

2. 进行规模采购规模采购是指通过集中采购的方式获得更多的采购折扣和优惠条件。

企业可以与其他相同行业或相似需求的企业合作，共同进行采购，从而享受到更低的采购价格。

企业还可以与供应商进行谈判，争取更多的采购优惠，并且适时进行采购竞标，选择最具成本效益的供应商。

3. 优化库存管理库存是企业采购成本的重要组成部分。

过高的库存意味着企业需要承担更多的资金占用成本，而过低的库存则容易造成生产中断和客户服务问题。

通过优化库存管理，企业可以降低采购成本。

采用先进的库存管理系统、建立准确的需求预测模型、优化供应链管理等方式可以帮助企业实现库存水平的合理化，减少库存积压和报废风险，进而降低采购成本。

4. 多渠道采购通过多渠道采购可以帮助企业获得更多的采购选择和更低的采购成本。

企业可以通过与多个供应商建立长期合作关系，从而获得更多的采购优惠。

企业还可以利用互联网平台进行线上采购，寻找更具竞争力的采购渠道，比如通过电商平台、拍卖平台等方式进行采购。

5. 积极进行成本分析与优化企业应该积极进行采购成本的分析与优化，寻找降低成本的机会。

通过对采购流程中的各个环节进行审查和优化，找出潜在的成本节约点，如降低运输成本、改进包装方式、减少采购误差等。

企业还可以运用成本控制工具和技术，如ABC成本法、价值工程等，对采购成本进行全面的管理和控制。

总结起来，采购成本控制与降低方法包括建立供应商评估体系、进行规模采购、优化库存管理、多渠道采购和积极进行成本分析与优化。

采购价格分析与采购成本控制培训

采购价格分析与采购成本控制培训课程目标•了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法•掌握实施降低采购成本的技巧•正确分析供应商报价的方法•不同形势下的降低采购成本的策略•比质比价的策略•洞察成本日益升高之内幕•洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系•采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴课程大纲一采购价格的全面认识•采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别- 常识和误区•全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手•别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释•案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递二采购价格分析•采购价格的组成：固定成本和变动成本- 材料、人工、加工制造- 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊- 物流费- 税金、利润•案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度•对报价进行专业的渗透性分析- 报价分析，点对点的分析（point to point）•根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国- 财务分析之变动成本分析：•部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．- 财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么- 技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升- 利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们- 固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用•案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析•采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析- 是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力- 垫资周期的长短之比较•案例：西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析•案例：苏州3M的附加值采购比较三比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO• Q quality 质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整• C cost 成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗• D delivery 交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格• S services 服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间• O others 其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更．．．．．．•单一供应源不存在价格分析•案例：施奈德的比质比价的体系分析四价格筛选及圈定供应商范围•比质比价结果的应用•物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈•筛选顺序- 从价格低到价格高的顺序- 从高附加值到低附加值- 从固定成本低到固定成本高- 从变动成本低到变动成本高•案例：中小企业最适合的比价方式－武汉港迪电气的比价模式探悉•根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话•案例：南京西门子的筛选模型五采购成本控制与减低采购成本的方式方法•价格拆分，如何掌握－－原则是不能过于详细但也不能过于笼统•案例：三菱价格分析• VA的应用，让你对采购价格及成本降低有一个新的思路•外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本•集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用•溢价采购与折价采购•电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的六实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能•谈判技巧•基本原则•什么是谈判？•谈判金三角•谈判常见错误 ----招投标•最容易犯的致命错误•案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。

采购成本降低价格分析与供应商管理技巧

采购成本降低价格分析与供应商管理技巧一、采购价格分析与成本控制1、采购成本在组织中的重要性1.1 企业中采购成本占比及成本降低压力/潜力发现1.2 采购成本节约对企业利润的直接创造1.3 采购成本对企业各项关键指标的影响1.4 采购职能的发展阶段2、供应商的成本结构及成本判定2.1 财务成本2.1.1 固定成本2.1.2 变动成本2.1.3 半固定/半变动成本的分摊2.1.4 本量利模型（CVP）2.1.5 保本点和保利点的计算2.1.6 财务成本核算的复杂性及供应商成本结构分解2.2 非财务成本2.2.1 直接成本与间接成本2.2.2 工程成本的酌量成本2.2.3 可归属成本与不可归属成本2.3 成本核算体系2.3.1 传统的本量利核算体系管理、财务、销售三项费用分析如何计算分摊与折旧案例：某产品成本结构练习2.3.2 采购流程涉及到的相关成本设计、磨具、原材料（物资定额）、加工（工时定额）、存储、包装、运输、保险、税收等成本。

2.4 供应商的成本判定2.4.1 供应商成本的直接核算法（如果你已经或能够了解原料供应市场行情）原材料供应市场的调查与分析：获取信息/数据的手段和方法根据产品结构进行成本分解：BOM清单、物资消耗定额核算标准加工工时的核算2.4.2 供应商成本的比较核算法（如果你了解原料供应市场的行情，则需要邀请更多供应商报价后的比较分析过程）对供应商报价要求方面的注意事项对供应商报价的比较分析根据根据报价结果选择供应商进行价格调整2.4.3 批量折扣情况下的供应商报价分析核算法（如果没有其他供应商报价供你参考比较时）2.5 主要的成本工具2.5.1 关于QADSO成本分析工具2.5.2 关于产品生命周期成本（LCC）的分析2.5.3 关于所有权总成本（TCO）的分析3、价格分析主要工具3.1 供应商价格的制定方法3.1.1 成本加成定价法3.1.2 目标利润定价法3.1.3 理解价值定价法3.1.4 市场定价法3.1.5 投标定价法3.1.6 关于成本/价值/竞争的定价策略3.2 影响供应商价格变动的主要因素3.3 砍价前的供应商报价评议采购品项的专业分类方法“知己过程”供应定位模型下的日常采购品项杠杆采购品项瓶颈采购品项采购品项关键3.3.1 是否选择了正确的报价方法非正式报价法询价/报价法正式招标法利用电子市场报价法3.3.2 是否选择了正确的评议报价标准最低价格法最低所有权总成本法加权评分法价值评估法3.3.3 是否邀请了合适的供应商来报价3.3.4 供应商的积极性及报价策略分析工具——供应商感知模型下的“边缘”式供应态度“盘剥”式供应态度“核心”式供应态度“发展”式供应态度供应商报价演练如何激发和发展供应商4、价值分析及主要方法4.1 价值工程与价值分析（VA/VE）4.2 电风扇案例4.3 VA/VE的采购成本降低方法4.4 VA/VE的方法与步骤二、采购成本降低技巧与供应商管理5、采购成本降低策略5.1 企业内不同采购品项的不同供应策略5.2 不同采购品项的成本降低策略日常采购品项的成本降低略杠杆采购品项的成本降低略瓶颈采购品项的成本降低略关键采购品项的成本降低略供应商的不同市场竞争策略分析降低采购价格的最佳时机5.3 不同供应策略决定了与供应商的期望关系/不同类型的采购合同5.4 供应商报价虚高和过低的情况：价格虚高吗？报价中服务有漏项？交货的质量会有波动？交货会及时吗？说明：对供应市场了解/供应商成本分析/供应商供应策略和态度/品项的行业特点等6、基于价格/成本/价值分析的成本降低方法6.1 编制采购预算6.2 采购以及供应商的早期参与（EPI & ESI）6.3 招标和有效的开展谈判6.4 电子采购和反向竞拍手段6.5 内部标准化在采购中的运用6.6 全球化和国际化6.7 整合供应资源6.8 自制和外包、租赁的运用6.9 充分利用财务杠杆6.10 准时制JIT（采购前置期对采购成本的影响）6.11 库存运筹与控制对成本降低的方法6.12 集权采购6.13 联盟采购6.14 采购谈判降低采购价格6.15 物流与运输的改进降低采购价格6.16 年度经销协议与折扣的运用6.17 采用可回收包装降低包装成本/采购成本6.18 采用系统供货方法，供应商回程运输不空载6.19 对供应商进行现场管理培训，降低质量成本6.20 介绍新工艺/新技术/新材料给供应商6.21 年度需求签单方式，实际订单返点与间接：供应链视角下采购流程中各环节如何降低采购成本6.22 明确采购需求过程中如何降低采购成本6.23 供应市场分析及监视过程中如何降低采购成本6.24 供应策略制定过程中如何降低采购成本6.25 供应商报价评估过程中如何降低采购成本6.26 评估供应商报价过程中如何降低采购成本7、采购后期成本控制（简介）8、供应商管理8.1 供应商绩效管理简介8.2 供应商引入管理8.3 供应过程中的管理与管控简介现场答疑。

采购价格分析与成本降低

采购价格分析与成本降低主讲：朱老师（资深物流、采购与供应链管理培训讲师。

长期从事采购、物流管理与企业供应链管理工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链管理模型）课程对象：采购价格管理、SQE、物流管理、计划管理、库存控制、供应链管理等部门、销售人员。

授课方式：知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

【课程背景】本课程以实战案例为背景，课程结合被国际公认的采购理论，从企业供应链管理的高度，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

在分析企业内部对于采购成本影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

【课程价值】“采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”“采购谈判的议价技巧与策略是什么？”“供应商告诉我们，不涨价不错了，别谈降价好不？！”“原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”“采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？”“发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”。

【培训内容】讨论主题采购管理如何为企业创造利润第一讲采购价格与成本分析案例价格分析与结果一．供方产品的价格与成本供方产品价格分析：--供方产品价格常用的定价方法供方产品的成本分析：--什么是采购的总购置成本？--什么是采购的总拥有成本？价格与质量的关系案例分析二．何为成本控制？何为成本削减？成本控制？成本削减？“成本避免”与净需求采购成本降低的第一步采购成本管理的绩效目标第二讲基于战略与战术思想的采购谈判----采购成本控制的重要一步一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。

价格与成本分析及采购成本降低方法

第二天成本分析工具及成本降低方法第四部分成本分析工具1．学习曲线（LearningCurve）工具：学习曲线递增比率表-Excel案例：学习曲线在成本分析上的应用2．损益平衡点（Break-EvenPoint）案例：某产品供应商损益平衡点计算案例：某公司的变速箱报价分析（下）3．生命期成本（LifeCycleCosting）生命周期成本法需要考虑的因素案例：设备采购的生命期成本法分析比较4．总使用成本(TCO)的基本要素有哪些？案例：时间成本对供应商选择的影响第五部分成本降低的计量及降低成本的首要方法1．成本降低的原则2．成本降低的计量方法3．成本降低的首要方法* 价格与成本分析法案例：价格，成本与价值* ABC成本分类法案例：X产品换线费用计算* 零库存系统第六部分其它间接降低成本的方法1.全球化和国际化2.谈判3.目标成本法应用举例4.采购设计5.标准化6.ESI早期供应商介入7.价值分析/价值工程价值分析/价值工程应用于采购VA/VE对照表案例：塑料射成品成本降低案例8．采购四象限分析及不同采购类型适用的价格和成本分析方法第七部分：QA讲师简介： Jason Zhao机械工学士，认证采购经理( C.P.M. )教育及资格认证：武汉工学院－工学士/机械制造工艺及设备美国认证采购经理( C.P.M. )，ITC 采购与供应链管理国际认证授权讲师专业讲师，现在某全球知名公司担任高级采购管理，负责中国供应商基础的开发、管理维护，及全球供应策略、项目在中国的实施、协调与整体管理。

赵先生在有效的供应商管理并发现和实施长期成本降低和开支管理方面，有相当卓著的成果。

在十四年的供应管理工作中，赵先生先后担任大型欧美跨国公司的中国采购经理，工厂采购经理，设备主管等，曾多次协助公司建立和完善采购政策和程序；建立, 实施和监督供应商选择和评估程序；对综合采购管理及供应商的价格、成本分析，供应商管理方面有着丰富的理论及实践经验。

采购价格分析与成本控制

采购价格分析与成本控制采购价格分析与成本控制是企业运营过程中至关重要的一环。

通过对采购价格的分析和成本的控制，企业可以优化采购决策，降低成本，提高竞争力。

本文将重点探讨采购价格分析与成本控制的关键方法和实施步骤。

一、采购价格分析采购价格分析是指对供应商的报价进行综合评估和比较，确定最优的采购方案。

采购价格分析需要根据企业的具体需求和市场状况，选取合适的供应商，并综合考虑价格、质量、交货期等因素进行评估。

1. 采购需求分析首先，企业需要明确自身的采购需求，包括采购数量、品质要求、交货期等。

同时，还需了解市场供应情况和竞争态势，找到满足需求的供应商候选名单。

2. 报价分析企业应邀请供应商提供报价，并对所收到的报价进行细致的比较与分析。

在比较报价时，不能只看价格，还需要对报价的含义进行深入理解，了解是否包含全部细节和附加条件。

此外，还需要考虑供应商的信誉、稳定性以及售后服务等方面的因素。

3. 供应商评估根据报价分析的结果，企业可以进一步对供应商进行评估，包括考察其供货能力、质量管理体系、生产工艺等方面。

可以通过电话、邮件或现场访问等方式与供应商进行沟通，并与相关部门进行协调，以综合评估供应商的综合实力。

4. 谈判与决策最后，企业可以根据供应商评估的结果进行谈判，并制定相应的采购计划。

在谈判中，企业应注重平衡价格和质量等因素，并根据企业的实际情况做出最终的决策。

二、成本控制成本控制是指对采购过程中的各项费用进行分析和控制，以降低成本、提高效益。

成本控制的核心在于遵循经济原则，合理配置资源，提高运营效率。

1. 成本要素分析首先，企业需要对采购过程中的各项费用进行详细分析。

这些费用包括直接采购成本、运输成本、关税、保险费用等。

通过明确各项成本的大小和构成因素，企业可以有针对性地进行成本控制。

2. 供应链管理供应链管理是成本控制的重要手段之一。

企业可以通过优化供应链的设计和管理，降低物流成本和库存成本，提高资金周转率。

供应商管理培训与采购成本控制

编制：物控部
供应商评估因素
公司声誉历史财务状况管理层地区或位置
产品质量价格
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生产设备生产量及能力质量体系员工素质后勤的支持
服务送货是否准时送货量是否符合指定要求技术支援训练
编制：物控部
AII一次性采购活动的三阶段
需求分析
供应商选择
谈判和选择
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的参数（成本变动要素），将参数别做横的比较，算出大概希望以何价格购入 4、应用经验法——依据经验丰富的专家经验或感觉，算出价格
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编制：物控部
5、估价比较法——比较两家以上的估价，参考具有利条件那一家的估价，算出欲购单价
6、市场价格法——采购原材料、市场规格品时，参考报纸上的价格版或其它资料，研究算出欲购价格
品质的保证。
严格的品质控制制度、完整的品质记录、专业人员操作。
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编制：物控部
日新月异的经营环境
高品质
低价格
旺季
淡季
多品种
制造型企业
催货急
新品种
少批量
短交期
高期望
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编制：物控部
中国企业面临压力巨大
CPI涨价原材料涨价银根紧缩劳动力成本增加油价居高各种运营成本增加……
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编制：物控部
情报变数
如何获得情报？
谈判桌上，对方最常用的策略就是隐藏自己真正的兴趣、需要及优先级。
聚焦灯光下形成防范心理、“马贩子相马”
1、不在意 2、示弱 3、请教、帮助我 4、反话秘书、办事员、工程师、清洁工、门卫……
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编制：物控部

采购成本控制培训教材ppt(23张)

（包括取得商品、物料的费用，订购业务费用等）以及因采购带来的库存维持成本和采购不及时带来的缺料成本，狭义采购成本不包括商品、物料的价格。
1、订购成本是为了实现采购活动，而与供应商达成采购契约并向其发出订单过程中发生的各种费用。这些费用中，一部分与订购次数或量没有直接的关系，如常设采购机构（或办事处）的开支，称为订购的固定成本，另一部分则随订购次数或者数量的变化而变动，如差旅、邮资和通信等费用，称为订购的变动成本。
采购成本控制培训教材(PPT23页)
二、制定采购成本控制方案
采购人员最终的目的是降低整体采购成本，在对整体采购成本进行分析后，要制定可行的采购成本控制方案。
1、制定采购成本控制方案的步骤（1）分析影响采购成本形成和变化的内、外因素首先要按照狭义采购成本，分析影响订购成本、维
持成本和缺货成本的因素，然后，进行缜密的供应价格分析
采购成本控制培训教材(PPT23页)
采购成本控制培训教材(PPT23页)
（2）制定采购成本标准成本标准是成本控制的准绳，在成本计划中一般变现为各项指标，采购成本控制也是如此，按照整体采购成本概念，不同企业需要根据自身实际，规定一系列具体的标准。确定这些标准的方法有三种计划指标分析法预算法定额法
供应商品的成本估计要注意制造工艺、所需特殊设备
（工具）、材质、人工成本、制造费和外包费、管理
费、税金和毛利等项目。
（2）影响供应价格的因素分析
影响供应价格的因素多种多样，核心因素可归为成本构成和市场结构两类。
其中市场结构因素直接表现为特定市场供求关系的影响，涉及社会与政治因素、竞争状况因素、供需关系因素、供应商关系因素和交易条件因素等。
的损失因零部件问题导致本公司的产品理赔造成的费用

采购成本分析与降低建议

采购成本分析与降低建议1. 背景介绍在当前竞争异常激烈的市场环境下，企业为了保持竞争优势，必须持续优化采购成本，以降低运营成本并提升利润。

因此，本文将对我司的采购成本进行深入分析，并提出相应的降低建议。

2. 采购成本分析2.1 人力成本分析我司在采购团队中投入了大量的人力资源，包括采购经理、采购专员等。

为了评估人力成本的效率，可以在采购流程中进行时间记录，并配合每个环节的工作量。

进一步分析这些数据将有助于发现瓶颈和优化空间。

此外，组织培训计划，提升采购团队的专业素养和工作效率也是必要的。

2.2 物流成本分析物流成本是采购成本的重要组成部分。

可以通过实施供应链管理系统，优化物流运输路线，降低运输成本。

另外，合理规划库存，减少仓储费用和滞留期，还可以缩短整个采购过程的时间，提高市场反应速度。

2.3 质量成本分析低质量的产品往往导致重复采购、退货和维修等额外成本。

通过对采购产品质量进行评估，可以识别供应商的质量问题，并采取相应的措施来规避风险。

建立质量标准和供应商评估体系，保证在采购过程中选取合格的供应商，将有助于降低质量成本。

3. 采购成本降低建议3.1 优化供应商管理建立良好的供应商合作关系，开展长期合作，可以获得更好的采购价格和服务。

与供应商共同研发新产品并分享风险，以获取更多的折扣和付款条件。

此外，通过采用竞争性招标和议价等策略，选择性价比更高的供应商。

3.2 采购合同管理合理制定和管理采购合同，明确供应商的责任和义务，有助于减少后期的纠纷和争议。

在签订合同时，要对合同中的采购细则进行详细定义，避免供应商价格和交付条件的不明确性。

此外，定期审查合同，确保执行合同规定，降低潜在的法律风险。

3.3 采购数据分析通过建立采购数据分析系统，可以及时获取采购过程的详细信息，并对采购成本进行实时监控。

通过数据分析，发现采购成本的关键驱动因素，并制定相应的改进措施，提高采购效率和降低成本。

4. 总结通过对采购成本的深入分析，我们可以发现采购过程中的痛点和优化空间。

采购成本与采购定价PPT培训课件

采购成本与采购定价ppt培训课件
目录
• 采购成本概述 • 采购定价策略 • 采购成本的控制与管理 • 采购定价的决策支持系统 • 采购成本与定价的案例分析 • 总结与展望
01
采购成本概述
采购成本的定义
01
采购成本：指企业在采购过程中所支付的全部费用，包括购买商品、服务、物流等方面的费用。
影响采购成本的主要因素
供应商选择
采购量规模
供应商的价格和质量直接影响到企业的采购成本。选择价格合理、质量可靠的供应商是降低采购成本的关键。
采购量规模越大，企业议价能力越强，能够获得更优惠的价格。因此，合理规划采购量规模可以有效降低采购成本。
物流和运输
谈判和议价能力
物流和运输成本也是采购成本的重要组成部分。优化物流和运输方式，降低相关费用可以有效降低采购成本。
01 02 03
采购成本与定价的概念
采购成本是指企业在采购过程中所支付的所有费用，包括购买成本、运输成本、库存成本等；采购定价是指企业在考虑成本、市场需求和竞争情况等因素后，为产品或服务设定的价格。
采购成本与定价对企业的重要性
采购成本与定价是企业经营决策中的重要环节，对企业的盈利能力和市场竞争力产生直接影响。合理的采购成本与定价策略可以帮助企业降低成本、提高利润，同时吸引更多的消费者，增强市场地位。
04
采购定价的决策支持系统
采购定价的数据分析
数据分析的重要性
数据分析在采购定价决策中起着至关重要的作用，通过对历史数据和市场信息的分析，可以深入了解市场趋势和竞争状况，为制定合理的采购定价策略提供依据。
数据来源
数据来源主要包括企业内部数据库、市场调研、行业报告等，这些数据可以帮助企业了解市场需求、竞争态势和成本结构等信息。

全面降低采购成本与库存控制培训

全面降低采购成本与库存控制培训1. 引言采购成本和库存控制是企业运营中至关重要的方面。

高效的采购管理和库存控制可以大幅度降低企业的运营成本，并提升供应链的效率。

然而，许多企业在这方面存在挑战，需要进行全面的培训来提升相关业务人员的能力。

本文将介绍全面降低采购成本和库存控制的培训内容和方法。

2. 采购成本降低培训内容2.1 采购流程优化一个高效的采购流程可以使企业从供应商处获得最佳的价格和质量。

在培训中，我们将重点介绍如何优化采购流程，包括以下内容：•采购需求管理：如何准确把握需求，避免采购过量或过少的情况。

•供应商选择与评估：如何选择最合适的供应商，并对供应商进行评估和管理，以确保供应商的可靠性和价格竞争力。

•采购合同管理：如何制定合理的采购合同，以最大限度地降低采购成本和风险。

2.2 价格谈判技巧在采购过程中，价格谈判是非常重要的环节。

在培训中，我们将介绍一些有效的价格谈判技巧，包括以下内容：•谈判策略与准备：如何提前准备好谈判策略，包括目标定位、底线谈判等。

•谈判技巧与沟通：如何进行有效的价格谈判，包括合理的讨价还价、信息披露等。

•谈判后续管理：如何进行价格谈判的后续管理，包括合同签订、履约管理等。

2.3 成本管理与控制采购成本的管理和控制是降低采购成本的关键。

在培训中，我们将介绍一些成本管理和控制的方法，包括以下内容：•成本分析与识别：如何分析和识别不同成本项目，制定相应的控制措施。

•成本控制技术与工具：介绍一些成本控制的技术和工具，如成本核算、成本预测等。

•成本管理的评估与改进：介绍如何评估成本管理的效果，并进行改进。

3. 库存控制培训内容3.1 库存管理原则与策略库存管理是企业运营中的一个重要环节。

在培训中，我们将介绍一些库存管理的原则和策略，包括以下内容：•定期清理与调整库存：如何定期进行库存清理与调整，避免库存过多或过少。

•安全库存与服务水平：如何根据需求和风险确定安全库存水平，并确保服务水平。

采购价格分析与成本降低

4建立产品的标准采购价格
对重点监控的物料,根据市场的变化和产品标准成本定期定出标准采购价格，促使采购人员积极寻找货源，货比三家，不断的降低采购价格.
标准的采购价格也可与价格评价体系结合起来进行，并提出奖惩措施，对完成降低企业采购成本任务的采购进行奖励;对没有完成采购成本下降任务的采购人员，分析原因，确定对其的惩罚措施。
（4）市价法
市价法又称市场法、市场价格比较法。它是指根据市场的供求关系而定。如国际原油价格，每桶原油的售价，高至40美元，低至10美元
（5）投标定价法
投标定价法是指在招标竞标的情况下,企业企业在对其竞争对手竞争对手了解的基础上定价。供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定，通常中标者是报价最低的供应商。
1、确定价格上涨的原因 2、确认价格上涨对公司总成本的影响 3、确定合理的价格上涨幅度 4、回顾价格上涨情况 5、制订处理价格上涨的战略 6、采取降低其它价格因素的方法或提高供货效率,以抵消价格上涨带来的影响
采购管理者应该与供应商合作使用其它的补偿措施以抵消价格上涨带来的影响,这此补偿措施包括：减少送货提前期、提供优质的服务或其它优惠条件.为了限制价格上涨，采购管理过程中需要价格保护条款，或需要提前15天、30天、60天或90天接到上涨通知。
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨 4.373%
5、价格分析举例
不同采购数量下供应商的报价不同：
例：
一次订货数量
价格美元
50个
8.88
100个
8.38
250个
8.28

供应价格与采购成本分析

24
盈亏临界点/保本点
• 含义不亏不盈即P=0时的Q或S。
• 表现形式 – P=0时的业务量Q，用Q*表示 – P=0时的销售额S，用S*表示
• 盈亏临界点的推导和计算
P ( p b) Q a,令P 0 Q* a
pb
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盈亏临界图
金额 S*
a
S=pQ TC=a+VC
3. 弹性地域供应: 调节优势 / 政策优势
4. 替代品策略: 询价单重要附加条件
5. 內外部授权采购
6. 财务导向运作方式: 投资抵减 / 关稅 /外汇操作
7. 分散采购
8. 成本加值法
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第一节供应价格分析
降低采购单价十五方式
9. 产业专区采购: 物料生产之成行成市区域
10. 数量区隔法采购
VC=bQ
Q*
业务量 26
盈亏临界点练习题
例2：接前“大明公司” 大明公司生产一种产品，p=20元/件, b=12 元/件,a=20000元,目前Q=20000件。要求： ③计算大明公司的保本点业务量和保本点销售额。
27
何时能达到损益平衡？
• 某公司向供应商订购一零件，每生产一批此零件所需要的固定費用为$20,000，零件的成本为$0.050，而供应商所报的零件单价为$0.090。请问供应商需要生产多少数量才能达到损益平衡？
利润（P） =销售收入－变动成本总额－固定成本总额
=p*Q － b*Q －a =(p－*Q －a
基本概念 – 贡献毛益CM – 单位贡献毛益cm – 贡献毛益率cm% – 变动成本率b%
用贡献毛益来计算利润
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基本概念
• 贡献毛益：Contribution Margin, CM =销售收入－变动成本总额 =(p－b)*Q

采购价格分析与成本控制

采购价格分析与成本控制1. 引言采购是企业运作中的重要环节，对企业的成本控制起着关键作用。

采购价格的分析和成本控制，能够帮助企业降低采购成本，提高利润率。

本文将介绍采购价格分析的基本方法和成本控制的重要性，以及如何通过合理的采购策略来控制成本。

2. 采购价格分析的基本方法2.1 市场调研在进行采购之前，进行市场调研是必不可少的。

通过调研市场行情，了解供应商的价格水平以及市场上同类产品的价格范围，可以帮助企业确定合理的采购预算，并避免被高价供应商欺诈。

2.2 价格比较在选择供应商时，进行价格比较是一种常用的方法。

可以将不同供应商的报价进行横向对比，找出最具竞争力的供应商。

同时，还可以通过和历史采购价格进行对比，了解价格的波动情况，为未来的采购决策提供参考依据。

2.3 成本分析除了采购价格的分析，还需要进行成本分析。

对于某一产品或服务，除了直接的采购价格外，还有运输、保险、关税等相关成本，都需要考虑在内。

通过综合考虑所有成本因素，进行成本分析，可以更全面地进行采购价格的评估。

3. 成本控制的重要性成本控制是企业经营过程中的核心任务之一。

合理控制采购成本，可以提高企业的利润率，增强企业的竞争力。

同时，合理的成本控制还可以降低企业的经营风险，提高企业的抗风险能力，增强企业的可持续发展能力。

4. 采购策略对成本控制的影响4.1 供应商评估选择合适的供应商是采购成本控制的关键。

通过对供应商的评估，可以了解其供货能力、质量水平、售后服务等方面的情况。

选择供应商时，不仅要考虑价格，还要综合考虑供应商的综合实力，以确保采购商品的质量和价格的合理性。

4.2 采购批量优化采购批量的大小直接影响到采购成本。

合理优化采购批量，可以实现采购规模经济，降低单位采购成本。

同时，还可以避免库存积压和过量采购的风险，提高库存周转率。

4.3 供应链管理通过优化供应链管理，可以降低采购成本。

建立稳定的供应链关系，减少中间环节，可以缩短采购周期，降低采购成本。

价格与成本分析及采购成本降低方法

价格与成本分析及采购成本降低方法价格与成本的关系密切，价格是指企业为销售产品或服务所收取的费用，成本是指企业生产产品或提供服务所需要的费用。

通常情况下，企业的产品价格应该大于产品的成本，以确保企业获得盈利。

然而，价格和成本之间的关系是相互影响的，价格的变动会引起成本的变动，成本的变动也会影响产品的价格。

因此，企业在制定价格策略时需兼顾成本因素。

降低成本是企业提高盈利能力的有效途径之一、下面将介绍几种降低采购成本的方法：1.与供应商谈判：与供应商开展有效的谈判可以帮助企业获得更好的采购价格。

通过比较不同供应商的价格、质量和服务，选择最优供应商，从而降低成本。

2.批量采购：采购大量的产品可以获得更低的价格折扣。

通过集中采购，企业可以享受规模经济，并降低采购成本。

3.寻找替代品：如果一些产品的价格过高，可以寻找更便宜的替代品。

例如，采用替代材料、产品或技术可以降低成本。

4.优化供应链管理：优化供应链管理可以帮助企业降低采购成本。

通过减少库存，提高供应链的效率和透明度，减少物流和运输成本。

5.定期审查供应商合同：定期审查供应商合同可以帮助企业发现潜在的成本陷阱，并重新谈判或更换供应商。

定期审查也可以帮助企业适应市场变化，并调整采购策略。

6.提高采购效率：提高采购效率可以减少时间和人力资源的浪费，降低采购成本。

例如，采用电子采购系统可以简化采购流程，提高效率。

7.集中采购：企业可以考虑集中采购相似或相关的产品，通过打包采购获得更低的价格。

集中采购还可以帮助企业在供应商之间进行谈判，获得更好的交易条件。

总之，价格与成本是企业盈利能力的关键因素，合理的价格策略和降低成本的方法对企业的发展至关重要。

通过与供应商谈判、批量采购、寻找替代品、优化供应链管理、定期审查供应商合同、提高采购效率和集中采购等方法，企业可以降低采购成本，并提高盈利能力。

降低采购成本控制与供应商价格谈判技巧

降低采购成本控制与供应商价格谈判技巧课程背景：在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?课程收益：如何设定采购管理的绩效目标？如何避免不必要的采购成本？如何分析供应商的报价？如何通过招投标进行有效的“砍价”？影响采购谈判效果的因素有哪些？如何分析谈判双方的强弱势地位？如何制定谈判的计划？如何实施有效的谈判？如何控制物料库存？课程大纲：第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？上街购物与公司采购有什么区别？采购管理的KPI指标有哪些？采购管理的目标顺序应该如何？沃尔码采购与宝洁采购有何区别？各种采购管理的目标差异为什么采购部门‘老受气’？外资与民企相互学习些什么？如何提升我们的采购职业能力？如何建立采购绩效考核制度？为什么采购成本越来越敏感？采购成本管理的方法有哪些？套期保值tbkuqrkmm8@买入套期保值卖出套期保值案例分析tbkuqrkmm8@第二讲：如何编制采购成本预算？影响原材料性采购预算的七大因素XX物料2009年采购预算表如何获得行情供应价格？如何提高搜索的效率？如何查询价格变化的相关数据？商业信息的公开与保密第三讲：如何避免不必要的采购成本？哪些因素与价格没有关系？采购要求的类别如何避免不必要的采购成本？经济型酒店的“采购成本”如家快捷酒店的价值创新第四讲：如何分析供应商的报价？第一节：供应商们是如何定价？产品价格是怎样定出来的？什么是行情定价法？什么是价值定价法？供应商定价原则可口可乐与富士康的供应链区别在哪里？四种供应链类型的挑战？库存导向型-边际成本定价法成本的类型成本定价法－边际成本定价法代工企业的成本分摊法目标收益定价法麦得龙公司目标毛利如何确定？产品组合中的五种角色商贸型供应商的定价策略第二节：如何分析供应商的报价？供应商的两种报价形式供应商成本分析表(损益表)基本模式如何分析供应商们的报价？如何分析资产性采购的报价?资产型采购的三种形式为什么我们租而不买？ff为什么要外包？可租赁的领域各种运输形式的成本比较第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？各种谈判的比较立场性谈判与利益性谈判的比较双赢与公平哪些因素对谈判效果的影响更大？人的四种性格你最容易和最不容易相处的谈判对手四种谈判对手的弱点有哪些？如何克服自身的弱点？第六讲：如何制定谈判的计划？即兴性谈判与计划性谈判美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤第一步：双方意向的明确第二步：双方差异的分析第三步：各项分歧的重要性排序第四步：设定各项分歧的谈判目标第五步：达成谈判目标的各种方法和途径第六步：谈判方式的确定第七步：小组成员的分工小组性格的分配第七讲：如何实施有效的谈判？实战演练谈判方案开场开得如何？整个谈判的掌控如何？我为弱势怎么谈？什么时候用“最后通牒”哪种砍价方式更好谈判的两种气氛对方让步不够怎么谈？对方忽悠我怎么谈？供应商会有哪些借口？怎么破？对方(暗示)给好处怎么办？对方求你（捧你）怎么谈？如何挽回失误（失口）？小组成员如何配合？出现僵局怎么谈？谈判即将破裂怎么办？这样的结尾合适吗？是“说”的问题还是“听”的问题？我们的听力没有问题吗？如何提高我们的聆听能力？如何问问题？12:49:15如何反驳对方？如何打断对方的谈话？如何提升说服力？我们应该如何让步？沟通的禁忌如何与不同的谈判对手谈？第八讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？第一节：如何进行招投标？什么叫“邀标”政府采购的招投标标准哪些采购项目可以招投标？各种定价模式的砍价策略采购软件系统能否招投标？不同招标项目的挑战如何实施邀请招投标？宝洁公司如何实施邀请招标的？评标方法有哪两大类别？综合评标法如何评定技术标？招标文件第二节：实用招标策略招投标方式的分类暗标与明标的比较招标的几种形式什么是串通投标罪？特征有哪些？如何破解参标者的‘不轨’？影响参标者报价的因素？招标实践中的问题投标保证金与履约保证金第九讲：如何降低采购物品的库存成本？第一节：库存管理的挑战是什么？库存管理的KPI指标有哪些？库存周转率的简易推算法单库周转率与总周转率的区别？库存的七大成分？主要挑战？第二节：如何做好库存的分类管理？库存的挑战？2009-9-13如何对生产企业的采购物品进行分类？饼干加工厂的原材料分类不同材料的库存管理策略商贸企业采购商品的库存策略什么是Pareto(帕累托)分类法ABC的分类第三节：如何准确下单以减少库存？库存订单管理的两大环节是什么？库存导向型的生产需求确定方法？什么是定量（连续）订货法？如何确定定量法的下单点?ff什么是库存持有成本？经济订货量的计算什么是定期（间断）确定法?定期订货法指标－库存覆盖期？如何确定原材料定期间隔天数？第四节：如何做好VMI管理什么是JIT生产管理不同生产作业类型的挑战？什么是框框法？什么是JIT法JIT与JIC的区别JIT生产管理与JIT供应管理的区别供应链的精益与敏捷？如何做到供应链的敏捷性？供应商管理库存 (VMI)供应商代管式供应商寄存式讲师简介：张仲豪1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学)留学，获硕士学位。