采购成本分析与控制培训共42页
采购价格与成本控制培训
案例启示与建议
启示一
启示二
企业应建立完善的市场调研和信息收集机 制，及时掌握市场价格变化，以便在采购 过程中做出更为合理的决策。
企业应加强成本控制和预算管理，建立严 格的制度和流程，确保成本控制在合理范 围内。
建议一
建议二
企业在采购过程中应注重供应商选择和管 理，与供应商建立长期合作关系，确保稳 定的原材料供应和较低的采购成本。
成本分析
直接成本
分析采购物品的直接成本，包括 材料、人工等费用。
间接成本
考虑采购过程中的间接费用，如运 输、仓储、管理等费用。
机会成本
评估因采购决策而放弃的其他潜在 机会的成本。
价格与成本差异分析
价格与成本对比
将采购价格与成本进行对比，找 出差异所在。
成本效益分析
评估采购价格的合理性和成本控 制的效益。
采购价格与成本控制培 训
CONTENTS
目录
• 采购价格基础 • 采购成本控制 • 供应商管理 • 采购价格与成本分析 • 采购价格与成本控制案例分享 • 采购价格与成本控制未来发展
CHAPTER
01
采购价格基础
采购价格的构成
01
02
03
成本
原材料、人工、设备、间 接费用等。
利润
企业期望从销售中获得的 回报。
长期合作协议
与供应商签订长期合作协议， 确保商品供应稳定，同时争取
更优惠的价格条款。
CHAPTER
03
供应商管理
供应商的选择
供应商选择标准
在选择供应商时，应考虑供应商 的信誉、产品质量、价格、交货 期和服务等因素，以确保选择到 合适的供应商。
供应商筛选方法
采购价格与成本控制培训课件
（那些能够适应他们的供应链去满足巨大的增长和新经济要求的公司将能最终获得更成功)
Price to Earnings Ratio 市盈率
(Annualized Growth 1995-1999)
60%
1995-1999年增长率
Shareholder
Value
Creation股东创造的价值
50%
“The race is in who executes and makes this operational across the whole supply
技巧三：让谁先报价
案例：爱迪生在做某公司电器师时，他的—·项发明获得丁专利。一天，公 司经理派人把爱迪生叫到办公室，表示愿意购买爱迪生的专利，并让爱迪生出 个价。
爱迪生想了想，回答道： “我的发明对公司有怎样的价值，我不知道 ，请您先开个价吧。”，“那好吧，我出40万，怎么样?”经理爽快地先报了价 。谈判顺利结束了。
5.4 团队的力量将是对谈判和采购其他业务最大的支持
采购组织
供应链策略 采购业务流程
• 决策支持 • 信息流动
采购技术
合作 • 供应商选择 • 渠道优化 • 物料管理 • 生产策略
客户定单
管理
制定供应链策略
整合供应链计划
物料采 购
提供产品、 服务
物流分销管 理
需求预测
企业主体流程
店铺控制系统
仓储管理系统
一致，也只有这样，才能发挥它的效用。
5.6 谈判技巧的“规则”及注意事项
技巧一：会说不如会听
倾听是能够维持双方谈判最有效的手段了。它也是你在谈判中不 向对方做出让步反而能获得大量信息的过程。因为只有你细心去听对 方说，你才能了解那些你无法在准备阶段得到的信息，对方的意图、 需求，然后决定你该向对方说什么。
第六讲采购成本分析与控制
第二十三页，共46页。
应商的质量(zhìliàng)成本与采购商的质量(zhìliàng)成
供应商的质量成本与采购商的质量成本形成(xíngchéng)替代 关系。
供应链整体优化的质量成本控制策略：故障成本曲线与预防 鉴定成本曲线的交点是最佳控制点。
适宜质量成本的确定。经验测算法、逐项优化法、合理比例 法。
第一节 供应价格分析 第二节 采购成本(chéngběn)分析 第三节 降低采购成本(chéngběn)的方 法 第四节 价值分析在采购中的应用
第三页，共46页。
第一节 供应价格分析(fēnxī)
供应价格影响 (yǐngxiǎng)因素
成本结构因素
– 供应商成本：生产成本 – 规格与品质： – 采购数量：规模效益 – 交货条件：运输方式、
任务越复杂学习率越高。实践中，简单的任务，采用接近 95%的学习曲线，中等复杂的任务采用80%-90%的学习曲 线，高复杂程度的任务使用70%-80%的学习曲线。
钢板冷冲92% 电线焊接90% 机加工88%
电子线路板组装85% 一般组装83% 大型飞机组装80%
第十五页，共46页。
90%的学习曲线示例(shìlì)
成成本导本向加定成价定(d价ìng法jià（)法C（osCt-opstl-ubsaPserdicPirnicgi）ng） 需目求导标向利定润价(l(ìdrìùngn)ji定à)法价（法市（场T导ar向ge定t-价pr(odìfnitgPricing） jià采)法购，商Ma理rk解et-价ba值sed定P价ric法ing（）Pricing-based on Value Perceived by 竞t争he导B向u定ye价r）(dìng jià)法（Competitive Bidding）
采购成本分析与控制培训讲义
采购的KPI
-20%
-10%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
150%
IT 与供应链管理的力量 Companies that can adapt their supply chains to meet the tremendous growth and demands of the new eEconomy will ultimately be most successful.
(3)成本分析的改善曲线
对数据进行分析,找其中的规律
针对采购价格分析的管理工具----数据沉淀---数据联想
（4）产品价值分析与价值工程 （VA/VE）分析 ——降低采购成本必须从设计开始
（5）会计数据分析 对于可以采用竞争性选择供应商的采购战略的物资，可以应用成本分析模型对供应商的成本结构进行详细的分析，以获得重要的谈判筹码。
采购成本分析与控制培训讲义
目 录
1、采购价格的全面认识 2、采购价格分析 3、合适的比质比价体系的建设和应用 4、供应商管理与评估 5、采购的方式与方法 6、谈判
1、采购价格的全面认识
成本不等于单价 成本的若干个组成部分 降低成本不光是采购部门的责任，并且不应该把这样的责任只放在采购部门的头上 考核是全方面的，要指标考核，不是成本考核 采购成本的最后确认别忘记有库存的成分 采购的最高境界是执行
----对手定位，重温SWOT
（1）报盘结构的顺序安排可以视情况不同有以下形式： 先易后难，先甜后苦，给困难问题的讨论打下基础； 先难后易，先苦后甜；
1．设计好报盘结构的前提是全面、详细地掌握信息。 2．设计报盘结构，你的开盘价应当是最高价格。 3．在你的报盘中，也可以一开始不提出己方的所有要求，而设 计在谈判中一点一点积累上去，最终达到目的。 4．你的报盘结构还可以“虎头蛇尾”。 5．你所设计的报盘方案，应当与你将要进行的谈判的性质相 一致，也只有这样，才能发挥它的效用。
采购价格分析与采购成本控制培训
采购价格分析与采购成本控制培训课程目标•了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法•掌握实施降低采购成本的技巧•正确分析供应商报价的方法•不同形势下的降低采购成本的策略•比质比价的策略•洞察成本日益升高之内幕•洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系•采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴课程大纲一采购价格的全面认识•采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别- 常识和误区•全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手•别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释•案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递二采购价格分析•采购价格的组成：固定成本和变动成本- 材料、人工、加工制造- 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊- 物流费- 税金、利润•案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度•对报价进行专业的渗透性分析- 报价分析，点对点的分析（point to point）•根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国- 财务分析之变动成本分析：•部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．- 财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么- 技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升- 利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们- 固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用•案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析•采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析- 是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力- 垫资周期的长短之比较•案例：西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析•案例：苏州3M的附加值采购比较三比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO• Q quality 质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整• C cost 成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗• D delivery 交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格• S services 服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间• O others 其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更．．．．．．•单一供应源不存在价格分析•案例：施奈德的比质比价的体系分析四价格筛选及圈定供应商范围•比质比价结果的应用•物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈•筛选顺序- 从价格低到价格高的顺序- 从高附加值到低附加值- 从固定成本低到固定成本高- 从变动成本低到变动成本高•案例：中小企业最适合的比价方式－武汉港迪电气的比价模式探悉•根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话•案例：南京西门子的筛选模型五采购成本控制与减低采购成本的方式方法•价格拆分，如何掌握－－原则是不能过于详细但也不能过于笼统•案例：三菱价格分析• VA的应用，让你对采购价格及成本降低有一个新的思路•外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本•集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用•溢价采购与折价采购•电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的六实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能•谈判技巧•基本原则•什么是谈判？•谈判金三角•谈判常见错误 ----招投标•最容易犯的致命错误•案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。
采购成本分析与控制培训课程
采购成本分析与控制培训课程【课程背景】微利时代已经到来，在无法有效的开源，节流则成为企业因应变的有效方法之一。
采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响。
降低采购成本，则是采购人员提供企业附加值最直接的方式。
如何缓解成本压力，有效的控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。
采购成本每降低1%，企业利润则相应增加5-10%左右。
本课程由跨国企业职业采购经理人结合多年国际国内企业的从业经验，通过工作实践中的方法、案例及采购工具的应用，又针对性的解决采购过程中所出现的成本控制的问题，及如何降低采购成本对企业经营发展的帮助。
【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。
【课程大纲】一、如何透视供应商成本结构采购成本结构是怎样的供应商的成本结构是怎样的不同行业的供应商成本结构是怎样的制造业供应商成本结构服务贸易业供应商成本结构如何通过Cost breakdown 了解供应商成本结构二、如何根据成本分类对成本进行管理按照公司活动的成本分类——制造成本、销售费及一般管理费按照成本性态进行的成本分类——材料费、人工费、期间费用按照与产品关系的分类——直接费用、间接费用按照与工作量的关系进行分类——固定成本、变动成本按照与管理责任分类——可管理成本、不可管理成本为什么有些成本不能计入成本——非成本项目三、如何核算供应商的成本如何事先核算供应商成本估计成本计算的流程直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系确定成本的方法如何通过成本和消耗量计算材料费如何通过加工费率和时间计算加工费价格的详细项目和计算方法如何制作一个成本报表四、供应商是如何报价的成本加成定价法4种加成方式TCO总成本法价值定价法市场结构定价法4种市场结构如何定价五、如何评估供应商的报价供应商的报价是真实数据吗怎样剔除供应商报价的水分盈亏平衡分析标准成本法预期成本与事后成本如何处理成本分摊如何进行折旧ABC作业成本法学习曲线六、如何根据报价进行采购决策如何使用价格分析分析价格分析方法竞争性方案与公布价格的比较历史对比内部成本估算-细节分析如何使用盈亏平衡分析如何使用敏感度分析如何使用目标成本分析如何使用VA/VE分析如何使用数量折扣分析如何使用付款与价格条款分析七、如何与供应商定价规避价格风险固定价格法变动价格法价格指数法公式法市场投机法市场联动法合同中的价格条款固定价与总价合同单价合同成本加酬金合同计量估价合同供应链管理八、基于不同定价模式的购买策略即期购买超前购买套期保值产品生命周期与成本管理导入期（Emergence）成长期（Growth）成熟期（Maturity）衰退期（Decline）战略供应商购买策略杠杆供应商购买策略瓶颈供应商购买策略一般供应商购买策略终极购买策略：竞争三角形【培训师介绍】David Gong美国CPM、CPSM职业认证指定培训讲师上海交通大学学士、中国人民大学MBA，中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长，中国物流采购联合会专家组专家莱茵TUV高级咨询顾问。
采购价格分析和成本控制培训
采购价格分析和成本控制培训培训对象：采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、Sourcing、Purchasing、成本核算专员、供应部等课时: 2天课程意义本课程基于供应链上、下游协同合作，共同提升价值的理念。
通过对供应商共同挖掘创造价值和减少浪费的机会，从而既能达到节省采购成本又能降低采购风险的目的，同时帮助专业采购人员开拓节省成本的思路。
部分学员评价@ 案例水准高，专业知识丰富，实践性强。
@ 比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。
课程收益◆了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法◆掌握实施降低采购成本的技巧◆正确分析供应商报价的方法◆不同形势下的降低采购成本的策略◆比质比价的策略课程大纲一、采购价格的全面认识◆采购单价≠采购成本◆全面立体剖析供应商的报价◆别的部门如何看待采购部门提供的价格数据二、采购价格分析◆采购价格的组成◆对报价进行专业的渗透性分析◆根据历史纪录进行分析◆部件和原料的分析原理◆采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析三、比质比价体系的建立及应用——综合成本分析－QCDSO◆ Q quality 质量成本◆ C cost 成本分析◆ D delivery 交期成本◆ S services 服务成本◆ O others 其他成本◆单一供应源不存在价格分析四、价格筛选及圈定供应商范围五、采购成本控制与降低采购成本的方式方法六、实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能培训讲师：班库培训资深讲师国际权威讲师，精熟各行业特性和企业文化；在项目实施中，本着严谨的工作态度，领先的培训理念、对质量不妥协的执着，已成功为近百家知名企业提供过内训、公开课等服务，并享有良好的口碑。
采购成本的分析与控制
采购
一、采购价格的调查
价格（重要因素）
其他采购因素（适当的质量、优质的服务
等）
决定适当采购价格的目标：确保所购物资 的成本，以期树立有利的竞争地位，并在 维持买卖双方利益的良好关系下，使原料 供应继续不断。
（一）调查的主要范围
（1）主要原材料，其价值占全部原材料总值的 70%到80%以上；
（2）常用材料、器材属于大量采购项目的； （3）性能比较特殊的材料、器材（包括主要零
• （6）采购物品的供需关系。物品紧 俏时，供应商为主动地位；商品供 过于求时，采购方为主动地位。
• （7）生产季节与采购时机。生产旺 季价格升高，生产淡季价格降低。
提前做好生产计划，在旺季前做好准备。
• （8）供应市场中竞争对手的数量。参考竞争 对手的价位确定自己的供应价格。
• （9）客户与供应商的关系。关系好，拿到好 的价格。
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2 021年1 月上午 6时29 分21.1.1 106:29 January 11, 2021
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时间是人类发展的空间。2021年1月11 日星期 一6时2 9分46 秒06:29: 4611 January 2021
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午6 时29分 46秒上 午6时2 9分06: 29:4621 .1.11
配件），一旦供应脱节，可能导致生产中 断的； （4）突发时间紧急采购； （5）波动性物资、器材采购； （6）计划外资本支出、设备器材的采 购，数量巨大，影响经济效益深 渊的。
（二）采购成本信息搜集方式
（1）上游法。查询制造成本及产量资料。 （2）下游法。查询需求量及售价资料。 （3）水平法。查询代替品或新供货商的资料。