采购管理成本分析与成本降低的方法——IBM

合集下载

采购成本控制的案例

采购成本控制的案例【篇一：采购成本控制的案例】有关采购成本分析及降低控制的三个案例案例1 某公司的采购成本分析及改进某生产婴儿食品的大型公司过去每年花在采购方面的开支接近8 亿美元。

由于处在一个高利润的行业，因此该公司对采购成本的管理并不当回事，而且这种详细的审查在一个蒸蒸日上的经济环境中显得也没什么必要。

然而，当经济开始回调、市场增长减慢时，该公司终于意识到，它现在不得不花更大的力气以求保住利润了。

由于过去几年的采购过程未经严格的管理，因此现在看来，采购方面无疑是挖潜的首要方向了。

该公司首先从保养、维修及运营成本入手，很快做出决定：请专家制定了一套电子采购策略。

这一做法有助于通过集中购买及消除大量的企业一般行政管理费用来达到节省开支的目的。

然而在最后的分析中，节省的效果却并未达到该公司的预期。

为了寻求更佳的节省效果，该公司开始转向其主要商品，如原料、纸盒、罐头及标签。

公司分析了可能影响到采购成本的所有因素，包括市场预测、运输、产品规格的地区差异、谈判技巧及与供应商关系等。

通过深入的调查，一些问题开始浮出水面。

结果显示，在材料设计、公司使用的供应商数量和类型、谈判技巧以及运输方面均存在着相当明显的缺陷。

??公司采购的谈判效率奇低无比。

人们对是否该争取有利的谈判地位并不关心在意，而且公司对供应商所处行业的经济状况或成本结构的研究也几乎是空白。

因此，采购经理极少对现状提出质疑。

采购经理们通常习惯于在一个垂直一体化的卖家手中购买各种的原料，而不是去寻找每种原料最佳的供应商。

??公司几乎从不将自己的采购成本与竞争对手的采购成本进行比较。

??公司缺乏将营销及购买部门制度化地集合在一起的机制。

这也就意味着，公司没有对市场营销所需要的材料的成本和收益进行评估的系统。

??公司节省成本的机制不灵活。

即使当采购经理发现了节省成本的机会(可能需要改变机器规格或操作流程)，他们也很难让整个企业切实地实施自己的想法。

任何一次对系统的调整所耗去的时间都会比实际需要的长得多。

IBM为降低个人设备管理成本提供随需应变的服务管理资料

IBM为降低个人设备管理成本提供随需应变的服务 -管理资料(2003年11月4日，纽约ARMONK)为大力削减打印机、PC机、PDA以及其他外围设备不断增加的“隐含”成本，IBM宣布推出IBM随需应变的 WorkPlace 服务(WorkPlace On Demand)，IBM为降低个人设备管理成本提供随需应变的服务。

这项新的服务目的在于帮助客户大大降低个人设备，包括PC机、打印机、复印机、传真机和移动设备的管理成本，使成本的节约率可高达 30%。

IBM对个人设备这个不断增长的市场非常重视。

目前，随着个人设备呈现指数增加，设备的效率变得越来越低下。

针对这种情况，IBM力图努力帮助客户削减个人设备或“桌面”环境的成本。

因为已经有其他的公司在从事后端系统的外包服务，所以，IBM将工作重点放在针对前端系统，如PC机、打印机和其他设备开发新的成本降低技术来作为削减成本的新途径。

依靠新的服务，IBM正在改变客户使用和购买个人设备的方式。

而实现这些服务的技术与那些已经为数千名客户成功地削减了后端IT系统的成本所采用的技术基本相同。

IBM相信，前端IT系统将是大力削减技术成本的一个新思路。

按月支付费用的IBM随需应变的WorkPlace服务将为企业提供购买、维护和使用个人设备的新方法，缓解维护独立的打印机、PC机、传真机、复印机和移动设备的负担，减少不可预测的费用。

使用这些按月支付的服务，客户仅需要考虑和支付自己使用的服务费，这样，客户的维护成本将大约能节省30%。

另外，客户还可以灵活地选择让IBM以一种完整的可变价格服务包来同时提供对非IBM硬件的管理和维护。

当前，很多PC机、打印机、复印机、扫描仪、传真机以及其他外围设备都是以一种分散、随机的方式购买、部署和管理，维护这些独立的打印机、PC 机、移动设备和其他外围设备的成本非常高。

行业分析公司Meta集团估计，维护和运行一个公司最终用户环境的费用将占到公司所有IT费用的80%。

IBM 450 亿美元是这样节省的

IBM 450 亿美元是这样节省的在2005-2011 的6年时间里，IBM 节省采购成本最高可达450 亿美元，而促使如此巨额成本成功削减的主要“功臣”，当属在IBM 全球建立的共享服务中心。

对于IBM而言，上世纪90年代初无疑是其百年历史长河中最为艰难的时期，不断下滑的市场份额，持续加剧的亏损规模、企业内部充斥着臃肿而又低效率的各种机构……当时，包括甲骨文CEO埃里森、微软创始人比尔·盖茨在内的许多人都认为，这个蓝色巨人已经走到了穷途末路、时日无多，当时有媒体用一句话来描述IBM，那就是“一只脚已经跨入了坟墓”。

几乎没有哪个千亿美元规模的企业能够从濒死边缘重获新生，然而IBM 却创造了这个奇迹。

临危受命的前IBM 公司董事长郭士纳通过启动一系列战略性调整举措让大象起死回生并重新翩翩起舞。

十多年之后回望这段经历，其中重要的行动就是IBM 曾经向全球整合企业GIE(Global Integrated Enterprise) 模式的转型，IBM全球共享服务中心的成立在其中起到了关键作用，IBM 大中华区全球流程服务部总经理廖伦平认为：“在当时的调整中，IBM 急需降低成本，于是我们开始建立共享服务中心，将采购、财务、人事这些原本分散在各个国家的事务，在全球范围内集中到三四个点来进行整合、统一。

在2005-2011 的6 年时间里，IBM 每年仅在采购方面节省的成本就在75 亿美元，6 年共节省的采购成本最高可达450 亿美元，这对于IBM 摆脱困境，实现之后的转型，有着巨大的帮助作用。

”450 亿美元的节省！这是一个惊人的数字。

共享服务中心为何能起到如此大的作用？这450 亿美元都是如何省下来的？对于这些疑问，IBM 大中华区财务及运营副总裁刘莉莉以及IBM 大中华区全球业务流程服务部总经理廖伦平分别从各自的角度，为我们做了分享。

共享就可以降成本“仅在欧洲，我们就拥有142 个不同的财务体系。

高级采购管理与采购成本分析降低方法

高级采购管理与采购成本分析降低方法简介：本课程对于已从业多年或刚从事采购工作的人员们，是一个系统提升的机会，课程将系统的整套采购理论贯穿在实际经验中，让采购人员从采购战略出发，系统分析各项采购工作的有效开展。

课程既可以让新任采购员了解采购的整套管理思路，又能让多年工作中的采购人员了解自身与采购能力要求的差距，最终帮助学员做出能力提高规划，达成高绩效采购，提高企业的赢利能力以及学员的综合采购能力！...广州开课；课程时长：2天；详细会务信息请登陆森涛培训网查看适合对象：采购经理、采购主管、采购人员、成本管理人员。

课程介绍课程背景：采购管理一直是国内企业的管理软肋，随着采购人员的经验增长，大家似乎都积累了不少管理供应商和对内部合作的经验。

可是困惑依旧存在：◇ 强势的供应商总是占据高成本比例却不积极配合，可是我们不能更换◇ 越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上，供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭◇ 这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...”◇ 采购量小，找供应商谈价，他都不理我们◇ 计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？……这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。

可是我们能否做到一个“占卜家“的角色呢？这样就可以防患于未然。

采购人员的头衔正在经历从采购员到搜源人员再到物料经理的转变，企业对采购人员的要求在逐渐提升，不知道采购人员是否意识到了这种转变带来的挑战和使命？本课程对于已从业多年或刚从事采购工作的人员们，是一个系统提升的机会，课程将系统的整套采购理论贯穿在实际经验中，让采购人员从采购战略出发，系统分析各项采购工作的有效开展。

课程既可以让新任采购员了解采购的整套管理思路，又能让多年工作中的采购人员了解自身与采购能力要求的差距，最终帮助学员做出能力提高规划，达成高绩效采购，提高企业的赢利能力以及学员的综合采购能力！培训目标：◇ 对于已从业多年的采购人员们，将系统的整套采购理论贯穿在实际经验中，得到大幅度能力提升和再造。

采购技术与全面成本降低

采购年度计划与目标
供应市场定位战略供应商发展战略供应商品质战略采购成本与价格战略
采购人员培训发展战略
采购降价行动计划
供应商质量改进行动计划
供应商优化行动计划
采购培训计划
第 24
采购方针、战略与目标
低
▲
▲
高
▲
▲
低
▲
▲
高
▲
▲
低
▲
▲
第 13
采购职能的层次划分
根据采购的方针目标、采购工作范围及采购过程层次，可将采购、采购任务、责权归纳为战略、战术及运作三个层次，不同层次的责权意味着相关人员或部门在公司或企业中拥有不同程度的地位，也是采购部门组织机构设置的依据。
职责层次战略层战术层运作层
第 18
真正的采购员
真正具有国际水平的采购人员或者说专业的企业采购人员至少应具备以下全部或部分条件：
• 受过良好的教育、是谈判高手 • 能与相关人员（如工程、品质等）共事良好并善于处理人际与社会关系 • 有企业家同商人的气质与素养、思路清晰深远 • 了解法律税务要求、了解顾客和供应商的需求、了解本企业的需求 • 具有质量及环境意识、具有综合成本的头脑、充分理解整体供应链 • 精通至少两门语言（含英语）、能熟练使用计算机及其它信息技术工具 • 此外还应有良好的身体素质和道德品质。
第 17
采购部门设置
成熟的采购部门，70%左右的人应具备大学本科以上学历，其余30%的人具有专科水平，其中工程技术、经济贸易及其它专业背景宜分别占70%、10%、20%左右。采购队伍的平均工作时间为10年左右，在采购部门最好每年保持5% - 10%左右的人员流动率，并有30%左右的专业采购人员长期在采购领域发展，而70%左右的采购人员在职业发展中能流入其它部门或领域，这样即保持采购队伍基本力量的稳定、基本能力的继承，同时又增加采购队伍的活力与创造性、并能将采购的理念带入其它领域，使整个企业能形成对采购的正确认识、从而形成有利于采购工作的大环境。一般说来一个1000人左右的企业采购部门人员宜配置10人左右，平均每人管理的供应商10 - 15家、采购的物品数 200种左右。

采购管理第五章采购成本分析

“我们和一个供应商仅签订一个全球合同。因此，一个逻辑芯片的供应商将为IBM的所有部门供应该元件。IBM将承诺从一个供应商那里采购所需部件的一定百分比。”这些努力得到了回报。例如，当存储器的市场价格降低44%的时候，IBM能节约成本49%。1998年，技术服务分包的价格上升了7.8%，而在同一时期，IBM却实际降低了 1.7%的成本。
期票价: 期票价指企业以期票或延期付款的方式来采购商品。
净价: 净价指供应商实际收到的货款，不再支付任何
交易过程中的费用毛价:
毛价指供应商的报价，可以因为某些因素可以加以折让。
现货价: 现货价指每次交易时，由供需双方重新议定
价格，若有签订买卖合约，亦以完成交易后即告终止。合约价: 合约价指买卖双方按照事先议定的价格进行交易实价: 实价指企业实际上所支付的价格。
四、采购成本控制的要点
企业采购成本控制包含对采购申请、计划、询价、谈判、合同签订、采购订单、物资入库、货款结算等采购作业全过程的控制（见图5-2），采购部应结合公司的具体情况明确采购成本控制的关键点。
图5-2 采购作业全过程的成本控制图
（一）采购决策过程中采购成本的控制
1.采购数量的控制订货批量储存成本
合计
二、采购成本的内容
表：CGB050104采购成本计算表
物料
名代称码
采购地区
国别
供应商
价格
内外销销
进运输费用获取成本
口
付款条件
费金方内外与方式
用额式销销
合计
二、采购成本的内容
表：CGB050105采购成本汇总表
材料名称
采购价
人工费
运杂费
单单位总成位成本本成

采购成本控制：有关采购成本分析及降低控制的三个案例

有关采购成本分析及降低控制的三个案例案例1 某公司的采购成本分析及改进某生产婴儿食品的大型公司过去每年花在采购方面的开支接近8亿美元。

由于处在一个高利润的行业，因此该公司对采购成本的管理并不当回事，而且这种详细的审查在一个蒸蒸日上的经济环境中显得也没什么必要。

然而，当经济开始回调、市场增长减慢时，该公司终于意识到，它现在不得不花更大的力气以求保住利润了。

由于过去几年的采购过程未经严格的管理，因此现在看来，采购方面无疑是挖潜的首要方向了。

该公司首先从保养、维修及运营成本入手，很快做出决定：请专家制定了一套电子采购策略。

这一做法有助于通过集中购买及消除大量的企业一般行政管理费用来达到节省开支的目的。

然而在最后的分析中，节省的效果却并未达到该公司的预期。

为了寻求更佳的节省效果，该公司开始转向其主要商品，如原料、纸盒、罐头及标签。

公司分析了可能影响到采购成本的所有因素，包括市场预测、运输、产品规格的地区差异、谈判技巧及与供应商关系等。

通过深入的调查，一些问题开始浮出水面。

结果显示，在材料设计、公司使用的供应商数量和类型、谈判技巧以及运输方面均存在着相当明显的缺陷。

•公司采购的谈判效率奇低无比。

人们对是否该争取有利的谈判地位并不关心在意，而且公司对供应商所处行业的经济状况或成本结构的研究也几乎是空白。

因此，采购经理极少对现状提出质疑。

采购经理们通常习惯于在一个垂直一体化的卖家手中购买各种的原料，而不是去寻找每种原料最佳的供应商。

•公司几乎从不将自己的采购成本与竞争对手的采购成本进行比较。

•公司缺乏将营销及购买部门制度化地集合在一起的机制。

这也就意味着，公司没有对市场营销所需要的材料的成本和收益进行评估的系统。

•公司节省成本的机制不灵活。

即使当采购经理发现了节省成本的机会(可能需要改变机器规格或操作流程)，他们也很难让整个企业切实地实施自己的想法。

任何一次对系统的调整所耗去的时间都会比实际需要的长得多。

当意识到未能进行采购成本管理而造成的诸多损失时，公司开始对这个问题进行全面的处理。

IBM System z和DB2 for z OS业务价值提升及总成本的降低方法说明书

v©2008 IBM Corporation▪Introduction▪New projects on IBM System z™•IBM investments spur projects on System z •Application-driven projects•Information-driven projects▪DB2 for z/OS -now and beyond▪Hardware and software infrastructure ▪SummaryApril 2008 ©2008 IBM CorporationSelf-service Web app Updated IT architecture toflexibility, responsiveness Business intelligence Automated forms processingWeb portalsNew Projects Being Implemented on System zCustomers are currently implementing many new, modernprojects on System z. Here are just a few examples. Thereare customer forces and supplier forces at work providing theimpetus.The customer forces are to reduce TCO via consolidation ofapplications and data, to provide quicker response to businessrequests, to improve application performance, to increasequality of service and to have the ability to leverage modernskills on mainframe.The supplier forces are to deliver modern middleware honedfor the mainframe (not just ported there), to have a cross-platform, integrated software development and delivery, toimprove optimized cross-platform IT management for Systemz, with increased support from a broad set of vendors and toinvest in skills development for new generation.April 2008 ©2008 IBM CorporationSupplier forces at work▪Modern middleware honed for themainframe▪Cross-platform, integrated softwaredevelopment and delivery▪Optimized cross-platform ITmanagement for System z ▪Increased ISV support▪Investment in skills development fornew generationCustomer forces impact ▪Reduce TCO via consolidation of applications and data ▪Quicker response to business requests ▪Improve application performance ▪Increase quality of service▪Ability to leverage modern skills on mainframe Primary Forces Causing Acceleration to System zCustomers are currently implementing many new, modernprojects on System z. Here are just a few examples. Thereare customer forces and supplier forces at work providing theimpetus.The customer forces are to reduce TCO via consolidation ofapplications and data, to provide quicker response to businessrequests, to improve application performance, to increasequality of service and to have the ability to leverage modernskills on mainframe.The supplier forces are to deliver modern middleware honedfor the mainframe (not just ported there), to have a cross-platform, integrated software development and delivery, toimprove optimized cross-platform IT management for Systemz, with increased support from a broad set of vendors and toApril 2008 ©2008 IBM CorporationApplication Development and Delivery Infrastructure Incorporating System zEnterprise IT zService Management Center▪Ability to integrate existing &new assets acrossorganizational boundaries viaWebSphere MQ messagingbackbone and federated ESBs▪Faster business innovation builtthrough WebSphere ProcessServer▪Asset Management ▪Architecture Management ▪Skills Management▪Quality Management ▪Change and Release Management•Interdependent Applications •Linux and SOA •Composite Applications •Financial and Service •Federated Identity •Workload and Availability •Distributed EnvironmentsIBM Investments Strengthen Adoption of System z forNew Application-Driven Workloads•Power and Energy Management •Storage▪Web 2.0 apps enabled usingWebSphere Portal ▪Workload consolidation benefits through common infrastructures (WebSphere ®Application Server)▪Rapid time to market & low business risk with CICS ®Service Flow Feature & WebSphere AdaptersApril 2008 ©2008 IBM CorporationApplication Development and Delivery Infrastructure Incorporating System zEnterprise IT zService Management Center▪Dynamic Warehouse -System zcritical performance for real timeanalysis DB2 9 optimized forSAP▪IMS™10 for critical on-lineoperational applications▪Content Manager v8.4 andContent Manager On Demandv8.4 ECM platform▪Asset Management ▪Architecture Management ▪Skills Management▪Quality Management ▪Change and Release Management•Interdependent Applications •Linux and SOA •Composite Applications •Financial and Service •Federated Identity •Workload and Availability •Distributed EnvironmentsIBM Investments Strengthen Adoption of System z forNew Information-Driven Workloads•Power and Energy Management •Storage▪Optimize business performance with Cognos 8 BI for System z ▪Improve flexibility for new workloads with DB2®for z/OS Value Unit Edition ▪The trusted information hub with IBM Information Server for System zApplication-Driven Projects: IT Manager’s Goals Drive more business through existing applicationsExpand “on Platform”usageMake applications accessibleReduce cost of doing businessLeverage existing skills & assetsHandle growing workload volumesImproved efficienciesConsolidating workloads onto System zStreamline interfaces: human / application / databaseFewer, but more complete interactionsDeliver on new business opportunitiesFaster and more effectivelyRecombine existing application functionscreate a new business serviceWhen System z is the SOA Hub▪IntegrationHandle complex transactions and roll backMonitor end-to-end transactions in complexconfigurationsAllocate resources according to business goalsSingle point of control across the enterpriseMeet security and regulatory requirements▪Business services reuse by more applications▪Add new services and capacity no disruption▪Performance improvements achieved whenco-locating with z/OS®dataApril 2008 ©2008 IBM CorporationBusiness ChallengesInformationChallengesComplexityMultiple Versions Inaccurate, Incomplete Inaccessible, Untimely Out of Context …70% of people’s time60%+ of CEOs agree they 5X more value creation by organizations using information effectivelyEnhancing CustomerLoyaltyCost EfficienciesGlobalization Risk & Compliance Mergers & AcquisitionsApril 2008 ©2008 IBM Corporation AIIM & Accenture Surveys, 200747% of users don’t haveconfidencein their information 42% of managersuse wronginformationat least once a week 59% of managers miss information they should have used Customers need to establish trusted, accurate informationApril 2008 ©2008 IBM CorporationBusiness AutomationBusiness Optimization Financial Applications & ERP Human Resource Management Call Center Applications & CRM +++Financial Risk Insight Workforce Optimization Customer Profitability +++$594B in 2008$117B in 200811.1% CGR Information Agenda•Over the past 10 years, technology spending on transactional work was more than six times greater than spending on tacit work (work related to more complex interactions requiring a higher level of judgment)*•Tacit work now accounts for 70 percent of all new jobs, and has grown to now represent more than 40 percent of total employment, and is even higher in some industries, such as financial services*•Competitive advantage is harder to sustain when based solely on gains in productivity and cost efficiency in transaction work*•For these reasons, after 20 years focused on automation to run thebusiness, investing in an application agenda to reduce costs and faster processing times, companies have now accelerated their focus on optimization to drive innovation and competitive advantage, which will be driven through an information agendaGartner Comment•Optimization goes beyond extensions to operational applications toenabling managerial and planning processes•Ability to incorporate BI directly into process enables greaterpervasiveness than tying into a single application.DB2 for z/OS supports the world’slargest known peak database workload DB2: 9 of the top 10 globalDB2: 59 out of the top©2008 IBM Corporation Flexible Architecture for Leveraging Existing Investments Other Information & Application Sources Business Optimization OptimizationAutomation Cognos 8 BI for System zBusiness Intelligence & Performance ManagementInformation Integration, Warehousing & ManagementData Warehousing on System zInformation Server for System zIMS Integration with Info2.0InfoSphere MDM Server for System zDB2 9 for z/OSIMS 10Content Manager v8.4Content Manager OnDemand v8.4Enterprise Content Management, Enterprise Data ManagementEnd-to-end Capabilities We believe that there are 3 key things that organizations require to unlock the business value ofinformation for competitive advantage…and this is what Information On Demand is focused on.Organizations need the ability to manage data and content over its lifecycle, as part of theindividual processes and applications across the enterprise…this requires data and contentmanagement capabilities to support your different processes and applications.Organizations then need to establish accurate, trusted information across these differentprocesses and applications for a single view of the truth…a single view of customers, ofproducts, of revenue, etc…and they need a “flexible”architecture that can leverage all of theirexisting investments…accurate, trusted information is established through informationintegration, data warehousing and master data management.These first two components have really been our IOD story up until recently…with theacquisition of Cognos, we are now providing our customers with the ability to leverage thattrusted information to better understand how their business is performing, and begin optimizing performance across the enterprise…and this is accomplished through business intelligenceand performance managementThese are the three main components required by organizations to unlock the business value oftheir information, but the ultimate object our clients have is to drive better business outcomes. And that’s what we are focused on with all of these components…helping our clients improvecustomer and product profitability, provide increased financial risk insight for better businessdecisions, optimize the workforce and control labor costs, enable more dynamic supply chainmanagement, and support multi-channel, event driven marketing initiatives.IBM provides the most complete, end-to-end capabilities for Information On Demand, with everycomponent focused on helping customers optimize their business.©2008 IBM CorporationReports and analyzes hundred of millions of transactions directly on the mainframeEnsures everyone across the organization can quickly identify and respond to critical business trends▪Accepting participants for a customer beta program with Cognos 8Master Data Management Server for System zDB2 for z/OS Value Unit Edition New one-time-charge offering that simplifies the deployment of new application workloadsStrengthens the role of System z as a cornerstone for key business initiatives such as SOA, DW, BI & SAPDelivers pureXML which optimizes information availability in the Data Warehousing on System zMore than 50 new features in the last two releases of DB2 for z/OS supporting warehousingComing!Coming!Information on Demand Software Stack is now on System zNowAvailable IBM’s Cognos 8 BI for System z will help IT departments who have operational data on mainframes respond much faster to company requirements for business intelligence reporting and analytics. They will be able to significant reduce the window between when the data is collected and when it is analyzed. This will help IT one single platform to unlock the business value of information to provide a competitive advantage. Further, companies benefit by putting their most sensitive intelligence IBM is also announcing the immediate availability of DB2 for z/OS Value Unit Edition which provides a new one-time-charge offering that simplifies the deployment of new application workloads.This offering further strengthens the role of System z as a cornerstone for key business initiatives such as SOA, Data Warehousing, Business Intelligence and packaged DB2 for z/OS have delivered more than 50 new features in the last two releases in IBM also recently announced IBM Information Server to provide new capabilities for System z customers to profile, cleanse, and transform information from mainframe and distributed data without added z/OS operational costs. This helps companies ensure they have a single version of the truth as a hub for their critical corporate information and business intelligence. The implementation of this on System z is important because of the efficiencies in performance provided by close technical proximity to core System z data (enabling more timely information for decision making); the reliability and scalability of the platform help ensure that growth and change can be managed effectively; and the reducedNew option for DB2 one time charge pricingOnly for net new and qualified workloads–Net new workloads–Only commercial packaged applications,data warehouses, and WebSphere applications–Running on zNALC for z/OSValue Points✓Control z/OS stack costs✓Add new applications to System zwithout increasing DB2 monthly license charge✓Purchase DB2 up front with new applicationsStrengthens System z role as a cornerstone for new applications suchas SOA, data warehousing, operational BI, ERP, and WebSphereApril 2008 ©2008 IBM CorporationThe DB2 for z/OS Value Unit Edition (VUE) is a new option for DB2 one time charge pricing.This Only for Net New Workload in new and existing DB2 for z/OS customers with qualified workloads on z/OS.Net new workloads limited to commercial packaged applications, data warehouses, and WebSphere applications running in apartition, machine, or sysplex using zNALC for z/OSCustomer Value:•Customers can now add new applications to System z without increasing their existing monthly license charge stack cost.April 2008 ©2008 IBM CorporationSystem z can dramatically reduce Carbon Footprint* All performance information was determined in a controlled environment.Actual results may vary. Example scenario: 1528 UNIX servers vs. 4x System z9 54-way framesSource: Scorpion Study results 2007Environmentals Current Alt.CaseTotal RackU 9,198 naRacks 500.0 4.0Total kW 2,203 41Adjusted kWh/yr 19,396,862 360,956Heat BTU/hr 5,038,017 93,752CO2 tonnes /yr 8,341 155Carbon tonnes /yr 2,276 42RIPs /kW 425 2,400RIPS / tonne CO2112 634W /m214,373 6,000RackU / Server 6.0 2.0Watts / Server 1,442 200CO 2Reduction = 27,073 TreesData Center WorkloadCo s t p e r u n i t o f w o r k M a i n f r a m e Distributed scale out Accelerated bymainframe costreductions!Acc r u i n g b en e f i t s o fw o r k l o a d c o n s o l i d a t i o n Mainframe Cost Per Unit of Work Goes Down asWorkload IncreasesDecreasing cost of IT?April 2008 ©2008 IBM CorporationEnhancing Skills for IBM MainframesToday –Training your "in-house" skills –Road shows and workshops –Skills vitality and certifications Simplifying Software Management for Next Generation–Basics information–Easy to use/learn portal–Automated tasks and integrated softwareBuilding 20,000 SkilledMainframe Professionals by 2010–IBM academic initiative for zSeries–Educating university/college studentsworldwide–New and updated courses©2008 IBM Corporation •Add a new partition or rotate partitions •Extend columns•New backup and restore system•Index, materialized query tables, •Faster, more efficient I/O •Reduce CPU with multi-row fetch & insert •More storage, partitions & log •Lengths of table names, columns, statements •Cursor scrolling •New expressions & recursion •Predicates & diagnostics •System z, z/OS & Total Storage•Middleware stack•SAP, PeopleSoft, Siebel and othersVersion 8 is the twelfth and largest ever release of DB2 for z/OS. It brings new synergy with the System z hardware and uses the z/OS 64-bit virtual addressing capabilities. V8 improves data support, application development, and query function enhancements for e-business. It also builds on the traditional System z and DB2 characteristics of availability, exceptional scalability, and performance for the enterprise database management system of choice. V8 has been re-engineered for e-business on demand, with many fundamental changes in•pureXML•Optimistic locking for WebSphere•LOB performance, usability•Many SQL improvements: built-in OLAPexpressions, merge, truncate, procedures•Dynamic index ANDing•Histogram statistics•Optimization Service Center•Index compression•Partition By Growth tables•Cloned tables, Not logged table space•Volume based backup / recovery•More online schema changes•Online REBUILD INDEX•Trusted context and ROLEs•Parallel Sysplex clustering improvements©2008 IBM CorporationOne of the key initiatives of V8 was online schema evolution, and that theme is expanding and changing to be data definition on demand. These are key improvements for resilience. One of the important changes is toone table quickly with another. Another is to be able to rename a column or an index.CPU reductions in most utilities: LOAD, REORG, RUNSTATS,Enhanced index split, larger pages and sequential key insertSee much more in the DB2 9 Performance Topics Redbook, SG24-7473Financial Services TradingTelecom Service ConnectCall CentersRetailApplicationsIn Memory LayerDatabase©2008 IBM Corporation6/3/08: Today at 3:00am ET we are announcing release 6.1 of the solidDB product6.1 Cache for IDS and solidDB6.1 Cache for DB2 will be formally introduced to the market, with expected general availabilityand a solidDB's banner is on theDB2 9 z10, z9, z890 & z990 performance plan example scenario-6-5-4-3-2-1V8V9 CM V9 NFM V9 UseCPUUtilities DB design adjustmentsHistogram statistics Index improvementsREBIND application changesDSNZPARMS native SQL proceduresSQL adjustmentsYour situation will vary. Less CPU is better.z800 and z900 expect +5% to +10% CPUA New Approach to Leveraging InformationWarehousingTraditional DataWarehousingTraditional warehousing focused on query and reporting to understand what happened, and evolved to enable OLAP and data mining to understand the whyDynamic warehousing is a new approach to address the primary business challenges that organizations face today, which requires the ability to deliver the right information to the right people at the right time to more effectively leverage informationmore effective business decisions. It’s about information on demand to optimize real-time processes. I think of dynamic warehousing as the business intelligence analog of Service Oriented Architecture (SOA). Dynamic Warehousing includes four key abilities:as part of a business process April 2008April 2008 ©2008 IBM Corporation▪Integrate data across the enterprise, optimizeresources and lower the cost of ownership–Centralized data serving–Network encryption –Serving XML data –Remote mirror –Use by ISVs▪zIIPs offer economics to help you–PLUS zIIP price same for z10 EC as z9 ECA v a i l a b l e9/07n e w !n e w !Helping to drive down the cost of ITNow even more workloads can benefit from zIIPIBM System z10 Integrated Information Processor andIBM System z9 Integrated Information ProcessorzIIP can help to integrate data across the enterprise by optimizing resources and lowering theWhy do zIIPs, zAAPs and IFLs Reduce Cost?1.Hardware costs: By moving workload from general purpose processors to zIIP,zAAP and IFL processors (higher cost to lower cost processors).2.Software Costs: license/maintenance costs based on number of and usage ofgeneral purpose central processors. Specialty engines can reduce # of CP’s.Data warehousing applications*: Large parallel SQL queries DB2 9 higher percentage of parallel queries eligible for zIIP50010001500200025003000350040001997G41998G51999G62000z9002003z9902005z9 EC 2008z10 ECM H z300MHz 420 MHz 550MHz770 MHz1.2GHz1.7GHz▪G4 -1st full-custom CMOS S/390®▪G5 -IEEE-standard BFP; branch target prediction ▪G6 –Copper Technology (Cu BEOL)▪z900 -Full 64-bit z/Architecture ®▪z990 -Superscalar CISC pipeline ▪z9 EC -System level scaling IBM z10 EC Continues the CMOS Mainframe Heritage4.4GHz▪z10 EC –ArchitecturalextensionsTransforming the economics of the data centerMo r eE z9 ECz990z90070% more usable capacityIBM's next-generation, 64-processor mainframe, which usesIBM System z10 Benefits for DB2▪Faster CPUs, more CPUs, more memory–50% more n-way performance “on average”–62% more uniprocessor performance–70% more server capacity (54->64 CPUs)–Up to 64 CPUs, z/OS 1.9 needed for 64-way in a single LPAR –Up to 1.5 TB, z/OS 1.8 needed for >256G in a single LPAR ▪Infiniband Coupling Facility links▪New OSA-Express3, 10 GbE for faster remote apps▪HiperDispatch▪Hardware Decimal Floating Point facility▪1MB page size (DB2 X plans to exploit)▪50+ instructions added to improve compiled code efficiency (DB2 X plans to use)DB2 for z/OS Business Value ReferencesApril 2008 ©2008 IBM Corporationftp:///software/data/pubs/papers/DB2_for_zOS_V9_Business_Value_WhiteQuestions?v©2008 IBM Corporation。

采购价格分析与成本降低方法

采购价格分析与成本降低方法主办：上海普瑞思管理咨询有限公司时间：2010年6月24-25日价格：￥2980 /人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等)地点：上海课程背景：知道吗？采购成本下降2％所带来的利润,需要增加10％的销售额才能达到！日复一日的降价工作；采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格不断上涨，交期却不断延长.激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约.采购人员每时每刻都在面临成本的压力！面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司整体战略目标的实现增加价值,将是未来所有采购人员所面对的巨大挑战之一.什么是价格分析?价格分析有哪些方法和技巧?什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?什么情况适合用价格分析?什么情况适合用成本分析?如何有效进行价格和成本分析并实施成本降低的工作？怎样针对您企业的实际情况制订有效的价格/成本分析与成本降低战略？课程特色：本课程将牢牢抓住以上重点，在2天14个小时的课程，辅以15个案例分析与工具，非常有针对性的进行演练与说明，同时讲师结合自身13年采购管理经验，使课程具有很高的实用性！课程大纲第一天价格分析与成本理论第一部分价格分析理论1．什么是价格分析？2．价格分析与成本分析的区别3．供应商价格的制定方法4．影响价格的主要因素5．竞争性报价和投标6．买断7．常见价格分析错误8．价格表竿的建立第二部分价格分析工具1．最低价格选择法：案例：办公用电脑的报价评估2．数量折扣分析法案例：弹簧报价分析3．固定成本和可变成本分析法案例：某公司的变速箱的报价分析（上）第三部分成本结构与成本分析理论1．成本的六大分类及其分析2．直接物料成本的构成和计算3．直接劳动力成本的构成和计算4．影响直接成本的主要因素5．全部成本6．成本明细7．总成本（TotalCost）概念案例：某产品成本结构练习第二天成本分析工具及成本降低方法第四部分成本分析工具1．学习曲线（LearningCurve）工具：学习曲线递增比率表-Excel案例：学习曲线在成本分析上的应用2．损益平衡点（Break-EvenPoint）案例：某产品供应商损益平衡点计算案例：某公司的变速箱报价分析（下）3．生命期成本（LifeCycleCosting）生命周期成本法需要考虑的因素案例：设备采购的生命期成本法分析比较4．总使用成本(TCO)的基本要素有哪些？案例：时间成本对供应商选择的影响第五部分成本降低的计量及降低成本的首要方法1．成本降低的原则2．成本降低的计量方法3．成本降低的首要方法* 价格与成本分析法案例：价格，成本与价值* ABC成本分类法案例：X产品换线费用计算* 零库存系统第六部分其它间接降低成本的方法1.全球化和国际化2.谈判3.目标成本法应用举例4.采购设计5.标准化6.ESI早期供应商介入7.价值分析/价值工程价值分析/价值工程应用于采购VA/VE对照表案例：塑料射成品成本降低案例8．采购四象限分析及不同采购类型适用的价格和成本分析方法第七部分：Q&A讲师简介： Jason Zhao机械工学士，认证采购经理( C.P.M. )教育及资格认证：武汉工学院－工学士/机械制造工艺及设备美国认证采购经理( C.P.M. )，ITC 采购与供应链管理国际认证授权讲师专业讲师，现在某全球知名公司担任高级采购管理，负责中国供应商基础的开发、管理维护，及全球供应策略、项目在中国的实施、协调与整体管理。

电子采购-IBM的成功运用

电子采购的发展趋势与方向
1 2
云计算技术的广泛应用
随着云计算技术的不断发展，电子采购系统将更加便捷、灵活，能够实现快速部署和扩展。
人工智能与大数据分析
人工智能和大数据分析技术将应用于电子采购中，帮助企业更精准地预测市场需求，优化采购决策。
3
供应链协同与透明化
电子采购将促进企业与供应商之间的信息共享和协同工作，提高供应链的透明度和效率。
本和人力成本。
优化供应商管理
通过电子采购平台，IBM能够更方便地管理供应商信息，优化供应商选择和谈判过程。
提高采购透明度
电子采购能够实现采购过程的透明化，加强企业内部和供应商之间的信息共享和沟通。
02
IBM电子采购系统的实施与应用
实施过程与关键成功因素
系统选型
根据需求分析结果，选择适合企业的电子采购系统。
采购流程自动化
通过电子采购系统，实现采购流程的自动化管理，提高采购
效率。
供应商管理
系统提供供应商信息管理、资质审核、绩效评估等功能，优化供应商资源。
数据分析与决策支持
系统提供采购数据分析功能，为企业决策提供支持。
安全性与可靠性
系统采用先进的安全技术，确保数据安全和交易可靠性。
电子采购系统在不同行业的应用案例
特点
电子采购具有便捷性、透明性、高效性和低成本等特点，能够实现快速响应、减少人为干预和降低采购成本。
IBM电子采购的发展历程
起步阶段
IBM在20世纪90年代开始探索电子采购，通过建立内部采购平台，实现采购流程的初步数字化。
成长阶段
成熟阶段
随着电子商务的普及和IBM对电子采购的持续投入，IBM的电子采购体系逐渐完善，成为企业采购管理的核心组成部分。

企业采购管理成本的控制与分析

企业采购管理成本的控制与分析对于一个企业来说，采购管理是非常重要的一环，因为采购所涉及到的成本是直接影响到企业的盈利能力和竞争力的。

因此，如何控制和分析企业采购管理成本，是企业管理者必须掌握的关键技能之一。

1. 采购流程的优化企业采购管理的成本，与采购流程的优化密切相关。

通过优化采购流程，能够降低成本，提高采购效率，同时也能够减少出现错误的几率。

因此，企业管理者需要对采购流程的每个环节进行精细的规划和管理，以保证采购的高效和精准性。

企业管理者需要制定标准化的采购流程，并且要求所有采购人员按照这个标准流程进行采购。

这样做的好处是可以减少非标准化流程导致的成本增加和采购效率降低的风险。

一般来说，标准采购流程包括采购需求确认、供应商评价、供应商筛选、采购合同签订、质量检验、交货验收等环节，按照这个流程进行采购，可以保证采购流程的准确性和规范性。

3. 合理采用软件工具进行采购管理采购管理软件是企业采购管理的利器，可以帮助企业管理者实现采购流程的数字化管理，提高采购效率和准确性。

采购管理软件能够实时跟踪采购订单、采购发票、供应商配送信息等过程，以及对采购成本进行分析和管理，帮助企业进行预算控制和采购成本优化。

4. 经济批量采购对于常用的材料或商品，企业可以通过经济批量采购的方式来降低采购成本。

经济批量采购是指在满足企业需求的前提下，以较低的价格享受到供应商的批量优惠。

这需要企业与供应商建立良好的合作关系，并在合同中规定经济批量采购的具体条件。

5. 优化供应商选择供应商是企业采购成本的主要来源之一，因此，选择合适的供应商是控制采购成本的重要手段。

管理者需要对供应商进行定期评估，确保其资质和信誉度。

在选择供应商时，不应只考虑价格，还应考虑供应商的可靠性和交货时间，确保产品和服务的质量和稳定性。

6. 精简目录与采购清单企业采购的种类繁多，为了控制采购成本，管理者需要对采购目录和采购清单进行精简。

在采购目录中选择适合企业需求的物料，精简采购清单的内容，避免采购过多的物料，降低库存成本和资金占用成本。

优化企业采购管理降低企业采购成本的策略

优化企业采购管理降低企业采购成本的策略摘要：在当代企业飞速发展的今天，受到市场经济宏观背景的影响，原有的生产经营模式取得了巨大的进步和转变，随之带来的是企业生产规模也相比之前得到了持续的扩展，同时也有效改善了原有的经济条件。

在企业长效发展的过程中涉及的一个重要环节，就是企业采购，直接关乎企业生产成本的控制，也影响企业今后的经济效益和发展状况。

本文主要围绕企业采购成本的控制方法和策略进行深入地分析，并结合实际情况采用合理有效的策略，实现节约成本的目的。

关键词：企业采购；采购管理；采购成本1. 企业采购成本的含义企业采购成本主要是指在正常生产经营活动过程中，为了满足生产和经营的需求，所需要购买原材料花费的费用，包括一些产品以及相应的服务，同时还会涉及生产原料的运输环节。

采购成本所包含的因素比较广泛，包括生产成本等诸多因素，也需要综合考虑人力资源成本的影响。

采购成本的高低会直接影响产品的价格高低，通过合理控制采购成本，有效降低生产成本，有助于企业今后更好地发展。

2. 影响企业采购成本的因素2.1 采购产品和服务的形态采购方法和策略是基于采购形态所决定的，企业采购部门在正式采购之前需要对成本和机制进行深入地了解，根据采购项目的实际情况，将所需要采购的产品和服务的需求情况分为两种，第一种是一次性采购，仅需一次采购完毕；第二种是持续性采购，需要按阶段按批量进行采购。

采购形态发生变化也需要调整相应的采购策略，在整个采购工作环节当中，产品和服务的形态会直接影响产品在市场上的购买成本，产品和服务的流动性也会影响到企业能否正常运营。

2.2 产品的生命周期阶段产品从导入期、成长期逐渐发展为成熟期的阶段，被称为产品的整个生命周期，在这个过程中，随着采购量逐步增加，企业本身的生产和技术也会趋于稳定，在成熟的营商环境当中能够推动产品和服务逐步走向市场，并获得正常的销售和推广，在后期逐渐出现衰退，这主要是由于产品和技术本身可能会过时、落后，出现更新迭代，因此也会出现相应的替代品。

采购职业人之降本经典方法

随着竞争加剧，原材料涨价，企业成本压力越来越大，降本则成为不得不提的话题。

根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，这里为大家挑选了最有效果的前九项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下九项并无优先顺序可言。

1. Value Engineering(价值工程，VE)：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。

价值分析是使用于新产品工程设计阶段。

而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。

2.Negotiation（谈判）：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。

谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5%。

如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（VA/VE）等手法。

3. TargetCosting（目标成本法）：管理学大师彼得·杜拉克（PeterF.Drucker）在企业的五大致命过失（Five deadly business sins）一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动（cost-driven pricing）。

大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。

然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。

产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。

由于定价受成本驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存在：另外，丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本（price-driven costing）的结果。

IBM战略成本管理驱动力(全文)

IBM战略成本管理驱动力(全文)战略成本管理决不是为了节约而节约，也并不等同于降低削减，而是为了建立和保持企业长期竞争优势所采取的一种措施。

企业管理的核心就是要达到当期赢利目标并寻求或维持企业长期的竞争优势。

而保持竞争优势有两种基本形式，即成本领先和业务创新。

对于前者，彼得・德鲁克曾说过：“企业内部只有成本，”因此，管理的一项基本任务是要持续地降低成本，取得或保持成本领先优势。

作为全球领先的企业，IBM充分认识到了成本在竞争中的重要地位，IBM的成本管理决不是为了节约而节约，也并不等同于降低削减，而是“为了建立和保持企业长期竞争优势所采取的一种措施。

”因此，IBM的许多战略安排都是围绕建立“成本领先”（Cost Leadership Strategy）或“成本避免”(Cost Avoided)目标来展开的。

基于此，IBM推动成本战略的主要驱动力绝对不是诸如裁员、大幅削减研发成本等粗放手段，而是技术进步和管理创新，这种成本策略不但为IBM赢得了高额利润，也使IBM在竞争中保持了长久的竞争优势。

首先，技术是实现管理的物质保障，IBM在成本战略措施、成本分析和控制成本技术上一路领先。

成本战略三大措施零部件标准化战略上世纪90年代初，IBM面临严峻挑战，亏损几十亿美元。

产品的开发费用比率几乎是行业领先企业的两倍，产品上市时间为行业领先企业的两倍，材料、零部件的供应商数量众多，库存居高不下。

导致上述结果的一个重要原因就是产品和零部件的多样化。

为解决这个难题，IBM制定了明确的零部件标准化战略，进行了一系列的流程优化和变革，通过多年的持续努力，到2021年，IBM的标准部件比例达到59％，每年可节省几亿美金的成本。

高效的供应链体系IBM通过例如直接采购，减少中间代理环节，降低所采购的原材料成本；通过采取集中采购制度，由总部或区域采购中心实行统一采购，由于数量巨大，其获得的价格优惠远远高于同行，形成他人无法比拟的低成本优势；通过辅导供应商减低产品成本，如对供应商的劳动力成本、生产场所、存货控制及管理工作进行现场考察和质询，迫使其进行流程再造和提高价格性能比，改进其自身的供应链体系的运作，使他们同IBM站在同样的角度致力于降低产品成本。

IBM公司如何降低采购成本

案例：IBM公司几亿的采购成本是怎样降低的
全球IT业巨擘IBM公司过去也是用“土办法 ”采购：员工填单子、领导审批、投入采购收集箱、采购部定期取单子：企业的管理层会惊讶地发现，这是一个巨大的漏洞——繁琐的环节、不确定的流程、质量和速度无法衡量、无法提高，非业务前线的采购环节已经完全失控了，甚至要降低成本，都不知如何下手!
9
工程师们讨论过后，律师们也要“碰头，”如何统一合同?统一全球流程?从法律角度审查，怎样设计流程更可靠而且合法，怎样制定合同才能最大限度保护IBM公司的利益，又对供应商公平?还要对不同国家的法律和税收制度留有足够的空间，适应本地化的工作。之后，全球的财务总监还要商计，采购的审批权限如何分割，财务流程与采购流程如何衔接?
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。 2020年 12月5 日星期六上午2 时51分 32秒02 :51:322 0.12.5
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。20 20年12 月上午 2时51 分20.12. 502:51 December 5, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年12 月5日星期六2 时51分 32秒02 :51:325 December 2020
11
推广中难度在于地区和部门之间的协调。制定的订单新标准与老系统冲突怎么办?问题陷入僵局。于是各地区的财务总监、系统总监、采购总监又坐到一起列单子，各地区正在使用的“土 ”系统有哪些?与新系统相比，数据的输入、输出是怎样的?一个一个的数据处理掉，形成统一的标准。
12
五、一个季度成本降低2亿多美元当“中央采购”系统随风潜入IBM公司内部
15
•

IBM成本管理实践

ＩＢＭ战略成本管理驱动力战略成本管理决不是为了节约而节约，也并不等同于降低削减，而是为了建立和保持企业长期竞争优势所采取的一种措施。