采购价格和成本管理
采购部采购成本分析总结与采购成本控制计划
采购部采购成本分析总结与采购成本控制计划一、背景介绍采购部是企业内负责采购物品和服务的部门，其主要职责是在保证质量和供应的前提下，以最低的成本购买所需物品。
采购成本分析是指对采购过程中发生的各项成本进行评估和总结，以便优化采购策略并制定适当的采购成本控制计划。
本文将对采购部进行的采购成本分析进行总结，并结合实际情况制定相应的采购成本控制计划。
二、采购成本分析总结1. 采购成本分类在实施采购成本分析之前，首先需要将采购成本进行分类。
一般而言，采购成本可以分为直接成本和间接成本。
直接成本包括物品或服务的采购价格、运输费用、保险费用等直接与采购物品有关的成本；间接成本包括采购人员相关的薪酬、外部咨询费用、办公设备费用等与采购过程相关的间接成本。
2. 采购成本分析方法（1）成本比较法：通过对同类物品或服务不同供应商的采购价格、报价进行比较，选取价格相对较低的供应商，以降低采购成本。
（2）成本效益分析法：在成本比较的基础上，综合考虑供应商的交货周期、质量保证、售后服务等因素，选取价格与综合效益都相对较高的供应商。
（3）历史成本分析法：通过分析过去一段时间内的采购成本变化趋势，找出成本波动的原因，并制定相应的控制措施。
3. 采购成本降低措施（1）供应商评估：建立供应商评估体系，对现有供应商及潜在供应商进行评估，确保选用价格合理且质量可靠的供应商。
（2）供应链管理：加强与供应商的沟通和合作，优化供应链，降低采购环节的成本。
（3）采购合同管理：规范采购合同的编制和执行过程，明确成本、质量、交期等重要条款，避免额外费用的产生。
（4）库存管理：合理控制库存水平，避免过高或过低的库存，减少资金占用及仓储成本。
三、采购成本控制计划1. 优化采购流程（1）需求明确化：与相关部门充分沟通，准确把握所需物品或服务的规格、数量以及交付时间等要求，避免后期临时变更导致额外成本的产生。
（2）统一供应商管理：减少与供应商的重复洽谈，与少数优质供应商建立战略合作关系，以获取更好的价格和服务。
采购成本控制制度
采购成本控制制度采购是企业运作中至关重要的环节之一，直接影响企业的成本控制和财务状况。
因此，建立科学的采购成本控制制度对企业的发展至关重要。
在此，我们将就采购成本控制制度进行探讨。
一、采购成本控制的重要性企业的每一项业务都是以赚取利润为目的，而采购作为一个直接关系到成本控制的部门，成本控制良好与否将直接决定企业的经济效益。
1.1 影响企业成本的主要因素（1）价格：采购物资的价格是成本的基础，也是影响企业的主要因素。
价格的控制需要在严格遵循合同的基础上，充分考虑市场变化，采用多种渠道采购，确保以最低成本采购到符合质量要求的物资。
（2）数量：采购的数量将直接影响企业的成本。
采购量应根据实际情况和市场变化进行调整，合理掌握企业成本控制。
（3）质量：采购物资的质量是保证生产和销售的前提，也是直接关系到企业重要资产财产的安全。
因此，建立合格的供应商对物资质量进行严格把关，确保货物的质量达到市场要求。
1.2 把握成本的重要性把握成本是企业的经营理念之一，控制成本可以保证企业在竞争激烈的市场中，获得更多的利润和市场份额，增加企业的竞争优势，因此成本的控制是企业的基础。
二、采购成本控制制度建立科学合理的采购成本控制制度，是控制企业成本、提高企业的经济效益的关键。
下面我们将从制度内容、操作流程、质量监控三个方面进行阐述。
2.1 制度内容（1）制度目的：本制度旨在规范企业采购行为，优化采购流程、提高效率和质量，降低采购成本，增强企业的财务健康状况。
（2）采购原则：本公司采用科学化、标准化、规范化的采购原则，确保采购的物资品质符合质量要求：采取指定供应商采购、公开竞标或集中采购等方式，确保采购价格合理、质量可靠。
（3）采购管理制度：采购管理制度分层级负责，分为总经理办公室、财务部和采购中心，并需配备专职采购人员。
所有的采购行为须经财务、采购审核，确保契约管理和合同履约。
（4）采购流程：本公司采用“应质合量、经合想议、优选合适、规范执行”的采购流程。
采购成本管理：采购价格的四个步骤
采购成本管理：采购价格的四个步骤1．询价询价是指在贸易业务来往中，买方或卖方就所要购买或出售的商品方询问交易条件的行为，一般由买方提出。
如果一种物料以前没有向某供应商采购过，就要向该供应商询问，以获得来自该供应商的各种信息。
许多企业有标准的询价表格，这种表格一般包括两方面信息，一方面的信息由采购方向供应商提供；另一方面信息是供应商根据采购方提供的所作出的发盘，也就是供应方向采购人员询价.询价通常有口头与书面形式。
在询价的过程中，为使供应商不致发生报价上的错误，采购人员通常附有辅助性的文件，例如商品规格书、商品分期运送的数量明细表等.2．报价(1)价格与供应商选择。
采购人员每天可能要收到数份报价单,如何确定供应商报价是否合理是让采购人员比较头痛但又不得不面对的事。
如果采购人员得到了如下四份报价：A供应商：1元／件；B供应商：0。
92元／1牛；C供应商：0.90元／件；D供应商：0。
80元,件.D供应商的价格最便宜。
但经过对供应商的全面了解后发现D供应商是一家规模小、人员素质差且无品质保证能力的企业,D供应商为了抢占市场采取了低价格攻势；B及C供应商虽价格较高，但有较高的信誉，在品质及交货方面能有较好的保证；A供应商虽是一家在各方面都不错的大企业,但因管理费过高而使得价格居高不下。
经过这样的调查了解后,正确的做法是首先就要把报价最低的D供应商去掉，这种做法的结果与凭表面判断的结果恰恰相反.经采购人员的努力，B及C 供应商的单价虽降不到D供应商的报价水平，可能也会下降数个百分点。
如果B及C供应商的样品能通过既定的评审,那么B及C供应商就可能是最为理想的供应商。
在实际操作中，采购人员容易犯这样的毛病：就是要求B及C供应商的报价一定要降到D供应商的价格才肯罢休，因为他认为这个市场上既然已经有供应商报出了这个价格，B和C也应该能接受这个价格。
殊不知这个低价是忽略了许多其他采购服务才报出来的，换句话说，D供应商所报的价格是不可信的。
公司采购单价管理制度
公司采购单价管理制度一、总则为规范公司采购活动，合理控制采购成本，保证采购品质，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司内各部门对于所有产品、服务的采购活动。
三、采购单价管理原则1. 合理性原则：采购单价应当合理、合法、公平。
2. 透明化原则：采购单价应当公开透明，避免不正当的价格订立。
3. 可比性原则：采购单价应当具有可比性，避免不同部门间价格差异过大。
4. 稳定性原则：采购单价应当稳定，避免频繁调整给公司造成不必要的困扰。
四、采购单价管理流程1. 采购需求确认：各部门提出采购需求，经过审批后确认采购计划。
2. 查找供应商：部门通过网络、市场、展会等渠道找到合适的供应商。
3. 发出询价：部门向供应商发出询价单，要求对方提供详细的产品信息和价格。
4. 报价比较：部门对收到的各个供应商的报价进行比较，选择性价比最优者。
5. 谈判议价：部门可以与供应商就价格进行谈判，争取到更有利的价格。
6. 确认供应商：部门确认选定的供应商，并签订采购合同。
7. 价格监控：部门定期对采购商品的价格进行监控，确保供应商执行合同价格。
五、采购单价管理方法1. 成本分析法：通过对产品的生产成本进行分析来确定合理的采购单价。
2. 市场调研法：通过市场调研来确定市场行情，找到合适的供应商和价格。
3. 合理性比较法：通过比较不同供应商的价格，选出性价比最优的供应商。
4. 合同定价法：通过签订合同来确定采购单价，保证供应商按照合同执行价格。
五、采购单价管理责任1. 供应链部门：负责制定和执行采购单价管理制度，监督各部门执行情况。
2. 采购部门：负责具体的采购活动，按照制度规定进行采购单价管理。
3. 各部门负责人：负责审核和确认各自部门的采购活动，对采购单价进行监督。
六、附则1. 本制度自发布之日起生效。
2. 如有需要对本制度进行修改，需经过公司领导层的批准。
3. 本制度解释权归公司供应链部门所有。
采购价格管理及成本分析
采购价格管理及成本分析1. 简介采购价格管理是指对企业采购过程中的价格进行有效管理和控制的一种方法。
成本分析是指对采购的成本进行分析和评估的过程。
本文将介绍采购价格管理的重要性及其目标，以及成本分析的方法和意义。
2. 采购价格管理2.1 重要性采购价格是影响企业成本和盈利能力的重要因素之一。
合理的采购价格管理可以帮助企业降低采购成本，并获得更好的采购效益。
同时，合理的采购价格管理也可以提高采购部门的效率，并加强与供应商的合作关系。
2.2 目标采购价格管理的目标包括： - 确保采购的物资和服务的质量和数量符合企业的需求； - 确保采购价格公平合理，符合市场价格水平； - 降低采购成本，提高企业的盈利能力； - 加强与供应商的合作，建立长期稳定的合作关系。
2.3 管理方法采购价格管理可以采用以下方法： - 建立供应商数据库，维护供应商的资料和价格信息； - 制定采购价格标准，明确价格管理的指导原则； - 定期进行供应商评估，评估供应商的价格及服务水平； - 开展采购谈判，争取更好的采购条件和价格优惠； - 设立采购价格监控机制，对采购价格进行监控和控制。
3. 成本分析3.1 意义成本分析是指对采购的成本进行详细的分析和评估。
通过成本分析，企业可以了解采购成本的构成和分布情况，找出成本的优化和节约空间，以提高企业的盈利能力和竞争力。
3.2 方法成本分析可以采用以下方法： - 制定成本分析的指标和方法，确保成本的准确计算； - 对采购成本进行细致的分解，从原材料、人工、运输等方面进行分析； - 比较不同供应商的成本，找出成本的差异和潜在的节约空间； - 利用成本模型和成本绩效评估方法，评估采购的成本效益； - 制定成本降低的措施和计划，实施成本优化和节约措施。
4. 结论采购价格管理和成本分析是企业管理过程中重要的一环。
合理的采购价格管理可以有效降低采购成本，提高企业的竞争力和盈利能力。
成本分析可以帮助企业了解采购成本的构成和分布情况，找出成本的优化空间，提高成本效益。
采购成本管理之 价格分析、成本分析与建模
采购成本管理之“价格分析技术”成本管理的对象是“成本Cost”，那么什么是成本？最全面的描述应该是TCO（Total Cost of Ownership）总拥有成本，即产品在其整个生命周期过程中所产生的成本，包括从产品采购到后期使用、维护的总成本。
为了帮助大家更好地掌握成本管理的方法，我们将成本管理分成以下两个部分逐一递进地进行剖析讨论，它们是：价格分析、成本分析与建模。
一、价格分析价格分析是成本管理的“浅层”分析阶段。
它不需要建立成本模型，不需要进行价格审核，价格分析以其简便高效的特点而为采购人员所广泛使用。
大多数情况下，价格分析往往无法让我们确定供应商的报价是否合理，因此，如需进一步进行价格合理性分析，就需要结合成本分析的方法一同使用。
价格分析主要采用的方法是“比价”，通常包括以下一些方法：1.历史价格比对我们通常所说的“降价”，都是基于历史价格比对而言的。
通过案例《我该怎么完成降价指标？》，我们认识到，价格比对的前提是建立公平合理的价格基准，企业通常设定的价格基准即我们常说的“标准价格”。
为了避免案例中所出现的“标准价格高高定”的情况，我们可以依据历史成交订单的采购价格和采购数量，采用“移动平均法”、“加权移动平均法”来计算标准价格。
这两种计算方法的好处是，综合考虑了过去一段时间内的价格，而不是采用一个时间节点上的价格作为标准价。
虽然如此，我们还应当注意到一点，即现存的历史价格并不一定就是有效的价格，因此，在设定标准价格的时候，还需要考虑以下一些问题：历史价格是在什么条件下建立的，是否公平合理？市场环境、技术条件等是否已经发生改变？过往是否只与一家合格的供应商在合作？历史价格是否是基于一定的采购数量、采购质量确定的？历史价格是否包含模具摊销、工程费用以及样品费用等（避免出现案例中的“暗度陈仓”的问题）？大部分的企业在采购价格的管理上是混乱且缺乏有效记录的。
在ERP系统里所记录的采购单价只是一个死的数据，它的背后实际上包含着丰富的内容，这些内容有的记录在了报价单上、有的体现在合同里、有的可能仅仅存在于某个采购员的工作笔记或者大脑里，这些没有被有效记录的历史数据，会随着文档的销毁、采购员的离职等消失殆尽，对企业的采购价格管理起不到任何的帮助。
采购成本管理是指什么内容
采购成本管理是指什么内容简介采购成本管理是一种管理方法，旨在对企业的采购过程和采购成本进行有效控制和管理。
它涉及到采购计划、供应商选择、采购谈判、采购执行、采购付款等多个环节，以实现采购成本的最小化和采购风险的降低。
采购成本管理的目的采购成本管理的目的是最大限度地降低企业的采购成本，并确保采购过程的透明度和可控性。
通过合理的采购成本管理，企业可以实现以下目标：1.降低采购成本：通过与供应商进行有效的谈判和合作，优化供应链管理，实现采购成本的最小化。
2.确保采购品质：选择合适的供应商和优质的原材料，保证采购品质，降低产品质量风险。
3.优化库存控制：通过合理的采购计划和库存管理，降低库存成本，减少过剩库存和滞销风险。
4.降低采购风险：建立供应商评估机制，评估供应商的信誉度和实力，降低供应风险和供应中断的可能性。
5.提升采购效率：通过引入采购管理软件和信息化技术，实现采购过程的自动化和标准化，提高采购效率和员工工作效率。
采购成本管理的内容和方法采购成本管理包括以下关键内容和方法：1.采购计划：制定合理的采购计划，根据企业的需求和预算确定采购数量和采购时间，避免采购过剩或不足的情况发生。
2.供应商选择：建立供应商评估体系，评估供应商的信誉度、产品质量和价格竞争力等因素，选择合适的供应商进行合作。
3.采购谈判：与供应商进行有效的谈判，争取最优惠的价格和合同条款，并确保采购合同的合法性和合规性。
4.采购执行：监督和管理采购执行过程，确保按照合同要求和交付时间进行采购，及时处理采购变更和异常情况。
5.供应链管理：建立健全的供应链管理体系，优化供应链流程，减少库存和物流成本，提高供应链的可靠性和效率。
6.采购付款：及时付款，按照合同约定和供应商要求进行支付，保持供应商关系的良好和稳定。
采购成本管理的挑战和解决方案采购成本管理在实施过程中面临着一些挑战，包括以下几个方面：1.供应商选择困难：市场竞争激烈，供应商众多，选择合适的供应商变得困难。
采购与仓储管理实务-项目四
2.设计企业采购部采购价格管理制度
作为企业物资供应的主渠道，采购部要认真做好组织 批量进货、提供信息、强化价格管理等工作，要定期发布 待采购物品质量、技术标准、价格等方面的信息，把好物 资的价格、渠道关和型号、质量关，保证统购器材质优价 廉。采购部要进一步改善服务，理顺物资供应渠道，做好 对待采购物资价格管理工作，制定加强采购价格管理的制 度和办法，并报企业最高管理层批准后实施。
任务二 掌握物资采购询价与报价技巧
【任务内容】
1.为A公司制订采购价格调查流程和采购询价方案，并设计 流程图及相关表格 2.为A公司设计采购部采购价格管理制度 3.寻求B公司报价策略 4.对物资采购报价、询价进行工作分析，并书面表达。
【知识库】
1.掌握商品采购议价程序，制订采购价格调查流程
1）报价 采购行动的第一步就是报价。就企业采购部采购诱因
3.常见的价格谈判策略和应对方法有
(1) 供应商哭穷并指责采购员的工作； (2) 供应商在谈判中突然保持沉默； (3) 供应商常会宣传自己的商品如何好； (4) 供应商想方设法拖延时间； (5) 供应商使用最后通碟，给采购员压力； (6) 供应商使用“红脸与白脸”策略； (7) 供应商“让价一半”策略。
4.基于总体拥有成本（TCO）视角的最优 采购批量和供应间隔期确定
(2)库存保管费 库存保管费是因一段时期内存储或持有商品而导致的，
大致与所持有的平均库存量成正比。 (3)缺货成本
当出现缺货时，如果客户选择收回他的购买要求，就 产生了失销成本。该成本就是本应获得的这次销售的利 润，也可能包括缺货对未来销售造成的消极影响。如果 延期交货不是通过正常的配送渠道来履行，那么可能由 于订单处理、额外的运输和搬运成本而产生额外的办公 费用和销售成本。
采购成本降低价格分析与供应商管理技巧
采购成本降低价格分析与供应商管理技巧一、采购价格分析与成本控制1、采购成本在组织中的重要性1.1 企业中采购成本占比及成本降低压力/潜力发现1.2 采购成本节约对企业利润的直接创造1.3 采购成本对企业各项关键指标的影响1.4 采购职能的发展阶段2、供应商的成本结构及成本判定2.1 财务成本2.1.1 固定成本2.1.2 变动成本2.1.3 半固定/半变动成本的分摊2.1.4 本量利模型（CVP）2.1.5 保本点和保利点的计算2.1.6 财务成本核算的复杂性及供应商成本结构分解2.2 非财务成本2.2.1 直接成本与间接成本2.2.2 工程成本的酌量成本2.2.3 可归属成本与不可归属成本2.3 成本核算体系2.3.1 传统的本量利核算体系管理、财务、销售三项费用分析如何计算分摊与折旧案例：某产品成本结构练习2.3.2 采购流程涉及到的相关成本设计、磨具、原材料（物资定额）、加工（工时定额）、存储、包装、运输、保险、税收等成本。
2.4 供应商的成本判定2.4.1 供应商成本的直接核算法（如果你已经或能够了解原料供应市场行情）原材料供应市场的调查与分析：获取信息/数据的手段和方法根据产品结构进行成本分解：BOM清单、物资消耗定额核算标准加工工时的核算2.4.2 供应商成本的比较核算法（如果你了解原料供应市场的行情，则需要邀请更多供应商报价后的比较分析过程）对供应商报价要求方面的注意事项对供应商报价的比较分析根据根据报价结果选择供应商进行价格调整2.4.3 批量折扣情况下的供应商报价分析核算法（如果没有其他供应商报价供你参考比较时）2.5 主要的成本工具2.5.1 关于QADSO成本分析工具2.5.2 关于产品生命周期成本（LCC）的分析2.5.3 关于所有权总成本（TCO）的分析3、价格分析主要工具3.1 供应商价格的制定方法3.1.1 成本加成定价法3.1.2 目标利润定价法3.1.3 理解价值定价法3.1.4 市场定价法3.1.5 投标定价法3.1.6 关于成本/价值/竞争的定价策略3.2 影响供应商价格变动的主要因素3.3 砍价前的供应商报价评议采购品项的专业分类方法“知己过程”供应定位模型下的日常采购品项杠杆采购品项瓶颈采购品项采购品项关键3.3.1 是否选择了正确的报价方法非正式报价法询价/报价法正式招标法利用电子市场报价法3.3.2 是否选择了正确的评议报价标准最低价格法最低所有权总成本法加权评分法价值评估法3.3.3 是否邀请了合适的供应商来报价3.3.4 供应商的积极性及报价策略分析工具——供应商感知模型下的“边缘”式供应态度“盘剥”式供应态度“核心”式供应态度“发展”式供应态度供应商报价演练如何激发和发展供应商4、价值分析及主要方法4.1 价值工程与价值分析（VA/VE）4.2 电风扇案例4.3 VA/VE的采购成本降低方法4.4 VA/VE的方法与步骤二、采购成本降低技巧与供应商管理5、采购成本降低策略5.1 企业内不同采购品项的不同供应策略5.2 不同采购品项的成本降低策略日常采购品项的成本降低略杠杆采购品项的成本降低略瓶颈采购品项的成本降低略关键采购品项的成本降低略供应商的不同市场竞争策略分析降低采购价格的最佳时机5.3 不同供应策略决定了与供应商的期望关系/不同类型的采购合同5.4 供应商报价虚高和过低的情况：价格虚高吗？报价中服务有漏项？交货的质量会有波动？交货会及时吗？说明：对供应市场了解/供应商成本分析/供应商供应策略和态度/品项的行业特点等6、基于价格/成本/价值分析的成本降低方法6.1 编制采购预算6.2 采购以及供应商的早期参与（EPI & ESI）6.3 招标和有效的开展谈判6.4 电子采购和反向竞拍手段6.5 内部标准化在采购中的运用6.6 全球化和国际化6.7 整合供应资源6.8 自制和外包、租赁的运用6.9 充分利用财务杠杆6.10 准时制JIT（采购前置期对采购成本的影响）6.11 库存运筹与控制对成本降低的方法6.12 集权采购6.13 联盟采购6.14 采购谈判降低采购价格6.15 物流与运输的改进降低采购价格6.16 年度经销协议与折扣的运用6.17 采用可回收包装降低包装成本/采购成本6.18 采用系统供货方法，供应商回程运输不空载6.19 对供应商进行现场管理培训，降低质量成本6.20 介绍新工艺/新技术/新材料给供应商6.21 年度需求签单方式，实际订单返点与间接：供应链视角下采购流程中各环节如何降低采购成本6.22 明确采购需求过程中如何降低采购成本6.23 供应市场分析及监视过程中如何降低采购成本6.24 供应策略制定过程中如何降低采购成本6.25 供应商报价评估过程中如何降低采购成本6.26 评估供应商报价过程中如何降低采购成本7、采购后期成本控制（简介）8、供应商管理8.1 供应商绩效管理简介8.2 供应商引入管理8.3 供应过程中的管理与管控简介现场答疑。
汽车零部件行业-采购价格及成本管理
汽车零部件行业-采购价格及成本管理在汽车零部件行业中，采购价格及成本管理直接关系到企业的经营状况和竞争力。
合理的采购价格管理可以降低企业的采购成本，提高利润率；成本管理则可以帮助企业了解产品成本结构，制定合理的定价策略，提高市场竞争力。
首先，采购价格管理在汽车零部件行业中至关重要。
部分汽车制造商在零部件采购过程中，通过竞争性招标、集中采购等方式来降低采购价格。
此外，企业还可以通过与供应商进行长期合作，建立稳定的供应链关系，以求得更低的采购价格。
同时，企业通过优化采购流程、减少中间环节，降低采购成本。
另外，成本管理也是汽车零部件行业中不可忽视的一环。
成本管理帮助企业了解产品成本结构，包括直接成本和间接成本。
直接成本主要是指与生产和制造直接相关的成本，如原材料成本、工资等。
间接成本则包括企业运营过程中不可避免的成本，如管理费用、销售费用等。
通过了解产品的成本，企业可以做到精细化管理，从而合理定价、提高利润空间。
在汽车零部件行业中，采购价格和成本管理还有其他一些需要考虑的因素。
例如，企业需要关注原材料价格的波动，及时调整采购计划，以避免因价格波动而导致的损失。
此外，企业还需要合理规划库存，减少库存积压，以避免资金占用过高。
同时，企业还可以通过与供应商合作，进行预付或长期供应协议，获得更大的采购优势。
在具体的采购价格及成本管理过程中，汽车零部件企业可以采取一些措施来提高效率和效果。
例如，通过建立供应商数据库，及时了解供应商的情况，协调供需关系，降低供应风险。
或者与供应商定期开展谈判，以争取更好的价格和服务。
此外，企业还可以引入先进的采购管理软件，以提高采购流程的透明度和效率。
总之，汽车零部件行业中的采购价格及成本管理对于企业的经营状况和竞争力具有重要的影响。
企业需要通过合理的采购价格管理来降低采购成本，通过成本管理来提高产品竞争力。
在具体的管理过程中，企业可以采取一系列措施和方法，以提高采购效率和效果。
价格与成本管理
第五章 采购价格与成本管理
本章学习重点与难点
掌握采购价格的影响因素； 掌握采购价格分析的主要调查范围； 熟悉采购价格信息收集方式和渠道； 掌握采购成本的分析工具。
（二）采购价格折扣
1.数量折扣：是指买方大量采购时，卖方给予买方的价 格折让。 2.现金折扣：是指买方在一定的时间期限内付清购货款 项所给予的价格折扣。 3.季节性折扣：是指为刺激非旺季商品销售而给予买方 的价格折扣。 4.交易折扣：是指卖方根据买方的业务功能和组织特征， 给予有利于自己的购买组织一定的价格优惠 5.功能性折扣：通常是营销渠道中的成员因其所扮演的 特殊功能与角色所给予的折扣，这些功能包括销售、 储存和作进出货记录。 6.不退货折扣：实际是买断商品的价格，是指供应商对 实行买断商品、不再退货的商场给予的价格优惠。
二、现代采购成本控制策略
（一）战略采购成本控制方法
（二）供应链采购成本管理方法
第一节 采购价格概述
一、采购价格概述
（一）采购价格定义 价格---以标准货币单位为尺度的商品或服务的价 值，即商品的价值与货币价值的对比。
采购价格---指企业进行采购作业时，通过某种方式
与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。
二、采购价格的影响因素 （一）采购价格高低的基本影响因素
1.供应商成本的高低 2.规格与品质 3.采购物品的供需关系 4.供应市场中竞争对手的数量 5.客户与供应商的关系
第二节 商品定价方法
一、商品定价概述
企业的定价程序可以分为六个步骤， 即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品 成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最 后价格。
采购成本管理之价格分析、成本分析与建模
采购成本管理之“价格分析技术”成本管理的对象是“成本Cost”，那么什么是成本？最全面的描述应该是TCO（Total Cost of Ownership）总拥有成本，即产品在其整个生命期过程中所产生的成本，包括从产品采购到后期使用、维护的总成本。
为了帮助大家更好地掌握成本管理的法，我们将成本管理分成以下两个部分逐一递进地进行剖析讨论，它们是：价格分析、成本分析与建模。
一、价格分析价格分析是成本管理的“浅层”分析阶段。
它不需要建立成本模型，不需要进行价格审核，价格分析以其简便高效的特点而为采购人员所广泛使用。
大多数情况下，价格分析往往无法让我们确定供应商的报价是否合理，因此，如需进一步进行价格合理性分析，就需要结合成本分析的法一同使用。
价格分析主要采用的法是“比价”，通常包括以下一些法：1.历史价格比对我们通常所说的“降价”，都是基于历史价格比对而言的。
通过案例《我该怎么完成降价指标？》，我们认识到，价格比对的前提是建立公平合理的价格基准，企业通常设定的价格基准即我们常说的“标准价格”。
为了避免案例中所出现的“标准价格高高定”的情况，我们可以依据历史成交订单的采购价格和采购数量，采用“移动平均法”、“加权移动平均法”来计算标准价格。
这两种计算法的好处是，综合考虑了过去一段时间的价格，而不是采用一个时间节点上的价格作为标准价。
虽然如此，我们还应当注意到一点，即现存的历史价格并不一定就是有效的价格，因此，在设定标准价格的时候，还需要考虑以下一些问题：历史价格是在什么条件下建立的，是否公平合理？市场环境、技术条件等是否已经发生改变？过往是否只与一家合格的供应商在合作？历史价格是否是基于一定的采购数量、采购质量确定的？历史价格是否包含模具摊销、工程费用以及样品费用等（避免出现案例中的“暗度仓”的问题）？大部分的企业在采购价格的管理上是混乱且缺乏有效记录的。
在ERP系统里所记录的采购单价只是一个死的数据，它的背后实际上包含着丰富的容，这些容有的记录在了报价单上、有的体现在合同里、有的可能仅仅存在于某个采购员的工作笔记或者大脑里，这些没有被有效记录的历史数据，会随着文档的销毁、采购员的离职等消失殆尽，对企业的采购价格管理起不到任的帮助。
采购价格分析与成本控制
采购价格分析与成本控制采购价格分析与成本控制是企业运营过程中至关重要的一环。
通过对采购价格的分析和成本的控制，企业可以优化采购决策，降低成本，提高竞争力。
本文将重点探讨采购价格分析与成本控制的关键方法和实施步骤。
一、采购价格分析采购价格分析是指对供应商的报价进行综合评估和比较，确定最优的采购方案。
采购价格分析需要根据企业的具体需求和市场状况，选取合适的供应商，并综合考虑价格、质量、交货期等因素进行评估。
1. 采购需求分析首先，企业需要明确自身的采购需求，包括采购数量、品质要求、交货期等。
同时，还需了解市场供应情况和竞争态势，找到满足需求的供应商候选名单。
2. 报价分析企业应邀请供应商提供报价，并对所收到的报价进行细致的比较与分析。
在比较报价时，不能只看价格，还需要对报价的含义进行深入理解，了解是否包含全部细节和附加条件。
此外，还需要考虑供应商的信誉、稳定性以及售后服务等方面的因素。
3. 供应商评估根据报价分析的结果，企业可以进一步对供应商进行评估，包括考察其供货能力、质量管理体系、生产工艺等方面。
可以通过电话、邮件或现场访问等方式与供应商进行沟通，并与相关部门进行协调，以综合评估供应商的综合实力。
4. 谈判与决策最后，企业可以根据供应商评估的结果进行谈判，并制定相应的采购计划。
在谈判中，企业应注重平衡价格和质量等因素，并根据企业的实际情况做出最终的决策。
二、成本控制成本控制是指对采购过程中的各项费用进行分析和控制，以降低成本、提高效益。
成本控制的核心在于遵循经济原则，合理配置资源，提高运营效率。
1. 成本要素分析首先，企业需要对采购过程中的各项费用进行详细分析。
这些费用包括直接采购成本、运输成本、关税、保险费用等。
通过明确各项成本的大小和构成因素，企业可以有针对性地进行成本控制。
2. 供应链管理供应链管理是成本控制的重要手段之一。
企业可以通过优化供应链的设计和管理，降低物流成本和库存成本，提高资金周转率。
对采购价格管理工作的建议
对采购价格管理工作的建议1. 引言采购价格管理是企业采购管理中至关重要的一方面。
合理控制采购价格，直接影响到企业的成本和利润。
本文将提出一些建议，帮助企业改进采购价格管理工作，实现成本节约和利润最大化的目标。
2. 采购价格分析在制定采购计划之前，建议进行全面的采购价格分析。
这包括对供应商报价的比较和评估，对市场价格的调研以及与现有合同价格的对比等。
2.1 供应商报价比较和评估企业应该建立一个供应商数据库，包括所有潜在的供应商及其报价。
在决定采购时，可以通过比较不同供应商的报价来选择最有竞争力的供应商。
此外，还应考虑供应商的可靠性和产品质量等因素。
2.2 市场价格调研定期进行市场价格调研，了解相关产品的行情。
这将帮助企业判断当前的采购价格是否合理，并及时调整采购策略以应对市场波动。
2.3 与现有合同价格对比对现有合同价格进行定期检查和对比，确保采购价格与合同价格一致。
如果发现价格差异，应及时与供应商进行沟通调整，避免额外的成本支出。
3. 供应商管理建立良好的供应商关系对采购价格管理至关重要。
以下是一些建议：3.1 多渠道寻找供应商不要只依赖一个供应商，建议多渠道寻找潜在的供应商。
这样可以增加竞争，获得更好的价格和服务。
3.2 和供应商建立长期合作关系和供应商建立长期的合作关系，可以获得更好的采购价格，并且提高供应商的责任心和服务质量。
3.3 供应商业绩评估定期对供应商进行业绩评估，包括交货准时率、产品质量、售后服务等方面。
根据评估结果，及时与供应商进行沟通和调整合作方式。
4. 采购合同管理有效的采购合同管理有助于确保采购价格的合理性和稳定性。
4.1 合同条款明确采购合同应具备明确的条款，并注明价格、交货时间、质量标准等相关要求。
这样可以避免后期因为合同条款不明确而出现的纠纷和争议。
4.2 定期审核合同定期审查现有的采购合同，并根据市场价格和供应商报价的变化进行调整。
如果发现合同价格明显高于市场价格，应与供应商进行重新谈判。
采购价格成本管控方案
采购价格成本管控方案1. 背景简介在企业中，采购成本一直是企业经营管理所关注的重点。
高成本会直接影响企业的盈利，而严格管控采购成本则能增加企业的盈利能力。
对于大部分企业来说，采购订单的管理方式还停留在手工操作、邮件里约定的阶段，这种方式对采购成本管理没有约束力，无法达到成本节约的效果。
因此，为了更好地管控采购成本，提高企业盈利能力，我们需要实施一种高效的采购价格成本管控方案。
2. 采购价格成本管控的实施流程2.1 第一阶段：建立供应商目录在第一阶段，我们需要建立企业采购目录，其中包括供应商信息、产品采购代码和对应产品规格等信息，以方便企业制定采购计划和采购活动。
在建立供应商目录时，需要注意以下几点：1.采购人员需要对供应商进行严格的筛选和审核，帮助企业选择最符合要求的供应商。
2.需要对供应商进行分类和评价。
我们可以根据供应商的业绩、产品品质、服务质量等方面，将供应商进行打分评价，以便今后的采购决策。
2.2 第二阶段：建立采购管理系统企业需要借助采购管理系统对采购进行数据录入和记录，以方便采购管理和成本控制。
采购管理系统应当满足以下要求：1.提供供应商目录和产品目录的信息检索和浏览功能。
2.采购数据的录入和记录应该方便、快捷，并且支持数据统计和报表生成。
3.系统应该有严格的数据权限控制和安全保护机制，以确保企业数据的安全和保密。
2.3 第三阶段：建立成本核算制度为了更好地管控采购成本，企业需要建立成本核算制度。
这个制度将会帮助企业对每个采购订单的成本进行核算，并据此调整采购计划和成本预算，避免过度采购和浪费资金。
成本核算制度应该涵盖以下方面：1.采购成本核算：对采购订单中的物料费用、运输费用、税费等进行细致的成本分析，准确计算采购成本。
2.进货成本核算：对进入库存的物品进行成本核算，包括采购成本、运输成本、质检成本、存放成本、损耗成本等，以确保进货成本的准确性。
3.成本预算管理：建立采购预算和费用预算，便于企业根据经营情况控制采购成本和费用。
采购与库存管理_05采购价格
价格的变动 =产品成本结构的变动+市场因素引起的变动 产品成本结构变动源于：
人工成本变动； 材料成本变动； 能源成本变动； 劳动生产力和其他因素的变动。 需求变化； 供应变化； ……。
市场因素变动源于：
不同产品的供应价格影响因素分析的构成
产品类别
成本结构为主
例：海尔公司向市场推出一种全自动滚筒洗衣 机，由于新颖，缺乏充分的成本资料。因此， 该公司采用目标成本定价法来测定价格。在分 析了固定成本、变动成本因素之后，公司主管 部门认为该洗衣机在推出的目标成本是4600元。 公司认为，该产品具有明显新颖性和实用性， 顾客购买力较大，因而成本加成率可定在30% 水平上。于是洗衣机的可销价格：
以市场的承受力以及采购商对产品价值的理解程度 作为定价的基本依据，常用于消费品尤其是名牌产 品； 定价的关键是购买者的接受性，而不是企业成本； 企业把价格的制定转向建立在消费者对产品的“感 觉价值”（Perceived Value），即对价值的主观 判断； 又称“反向定价法”或“倒剥皮定价法”。
需求导向定价法
侧重于使价格为消费者能够接受并且能产生良 好的反应的定价方法。 基本前提：充分了解消费者的购买能力和消费 欲望，预计消费者对某个价格水平的反应(企 业的需求曲线)。 常见的需求导向定价法有三种：
直觉价值定价法； 差别定价法； 增量分析定价法。
需求导向定价法
1直觉价值定价法
测算顾客对商品的“感觉价值”有三种方式：
主观评估法：企业内部人员根据同类商品，同质比价，考虑需求， 对产品的销售价值进行评估； 客观评估法：外部人士或消费者来评估； 实销评估法：以多种价格试验销售，测试市场反应，最终确定价 格。
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实例：丙公司决定向甲公司采购某种零件， 丙公司调查得知乙公司一直在向甲公司订购 该种零件，价格为2200元/单位，目前甲公 司的机械设备利用率仅为75%，如丙公司向 甲采购，甲公司不必因此增加新的机械设备， 因此丙公司要求价格定为2000元/单位，甲 公司接受了这批订单。
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4、不同付款方式下供应商的报价不同： 如现金价与期票价的比较：
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月份
Байду номын сангаас当月价格
1
3
2
2.6
3
2.2
4
1.8
5
1.4
6
1
7
1
8
1.4
9
1.8
10
2.2
11
2.6
12
3
小计
库存持有成
本
总计
每月按需购 买一次
30000 26000 22000 18000 14000 10000 10000 14000 18000 22000 26000 30000 240000 50000
价格固然是非常重要的。 那么： 商品的价格受哪些因素的影响？？ 供应商的价格是如何制订出来的？？
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一、供应价格分析 1、影响供应价格的因素 所谓供应价格是指供应商对自己的产 品提出的销售价格。 影响供应价格的因素主要有成本结构 和市场结构两个方面。
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采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒 自己的成本结构与定价方法，因此采 购人员的一个基本任务就是揭开供应 商定价方法及成本结构的面纱。
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作为价格变动管理程序的一部分，在采购 管理人员同意涨价之前，一定要确知本次 价格上涨会对产品成本造成的影响。
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在供应条件有限或者通货膨胀等市场条件 下，采购人员通常会一次性购买高于本企 业需求的商品。这种活动可称为“提前购 买”，主要是为了防止商品短缺或价格上 涨给本企业带来的影响。
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨
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5、价格分析举例
不同采购数量下供应商的报价不同：
例：
一次订货数量 50个 100个 250个 500个 1000个
价格(美元) 8.88 8.38 8.28 8.18 8.13
“提前购买”会给企业带来什么影响？
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这种方法会增加企业的库存持有成本。如 果使用这种战略，采购人员必须综合权衡 库存持有成本增加与商品短缺或价格上涨 的影响大小。
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举例：价格呈季节性波动情况下的成本 分析 在价格呈季节性波动情况下,可选择 “提前购买”,但要分析“提前购买” 所带来的库存成本. 以下举例:假设库存持有成本为每单位 商品每年10美元.
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（3）理解价值定价法 以市场的承受力及采购者对产品价值的 理解程度作为定价的依据。 很多出现在消费品的市场上。
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（4）市价法 价格根据市场的供求关系而定。 如国际原油价格，每桶原油的售价，高 至40美元，低至10美元。
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（5）投标定价法 供应商根据竞争对手可能提出的价格以 及自身所期望的利润而定，通常中标者 是报价最低的供应商。
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数量折扣分析
数量 报价 每单位价格 差异 拐点上每单 位价格差异 价格降低的 百分比
50 个 单 位 8 .8 8 8 .8 8
100 个 单 位 8 .3 8 7 .8 8
1 .0 0
11 .2 6 %
250 个 单 位 8 .2 8 8 .2 1
-0 .3 3
-4 .2 3 %
500 个 单 位 8 .1 8 8 .0 8
（1）成本加成定价法 （2）目标利润定价法 （3）理解价值定价法 （4）市价法 （5）投标定价法
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（1）成本加成定价法 以成本为依据在产品的单位成本的基础 上加上一定比例的利润。只能适用于卖 方市场或供不应求的情况。
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（2）目标利润定价法 (投资报酬率法)
以利润为依据制订销售价格的方法。按 目标利润测算销售价格及销售数量。 适合于垄断性行业，如电力等。
0 .1 3
1 .6 2 %
1000 个 单 位 8 .1 3 8 .0 8
0 .0 0
0 .0 0 %
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数量折扣分析,简称QDA,表明随着数量 的增加,单位价格实际“减少”或“增 加”的程度. 有现成的分析软件.
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6、价格变化管理
正确处理供应商提出的涨价问题 采购管理者必须对供应商所提出的价格上涨问题提 出异议，而不能仅仅看成是既有成本。与供应商一 起协商将价格上涨限定在一个合理的、公正的范围 内是很重要的。进一步讲，采购人员应该建立一套 处理供应商提出的涨价问题的系统方法。
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3、供应商的价格分析与成本结构
销售收入＝销售数量*单价 生产成本＝固定费用＋可变费用
＝固定费用＋销售数量*可变费用率
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费用与 收入
销售 收入
盈亏平 衡点
生产 成本
保本 产量精选课件
固定 费用
产量或 销量
变动费用计价策略举例：
如生产企业不因增加订购量而购买新机 器设备，或建立厂房，则其固定成本早 已在这些采购交易之前发生，因此，采 购时可以只考虑变动费用及供货企业的 合理利润。
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产品类别
原材料 工业半成品 标准零部件 非标零部件 成品 服务
不同商品的供应价格影响因素的构成
成 本 结 侧 重 于 成 50% 成 本 结 构 侧 重 于 市
构为主 本结构
50% 市 场 结 构 场 结 构
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市场结构 为主 √
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2、供应商的定价方法
第五讲 采购价格与成本分析
一、采购价格分析 二、采购成本分析 三、降低采购成本的方法 四、价值分析在采购中的应用
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问题
• 价格、成本和价值这三个概念各是 什么含义？
• 有什么区别？？
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采购价格占采购成本的较大比重
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这个系统至少要能做到以下几点：
1 确定价格上涨的原因 2 确认价格上涨对公司总成本的影响 3 确定合理的价格上涨幅度 4 回顾价格上涨情况 5 制订处理价格上涨的战略 6 采取降低其它价格因素的方法或提高供货效率， 以抵消价格上涨带来的影响
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采购管理者应该与供应商合作使用其它的 补偿措施以抵消价格上涨带来的影响，这 此补偿措施包括：减少送货提前期、提供 优质的服务或其它优惠条件。为了限制价 格上涨，采购管理过程中需要价格保护条 款，或需要提前30天、60天或90天接到上 涨通知。