浅谈我国电力市场营销
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析电力市场营销是指电力企业通过营销手段和手法，针对市场需求、消费者需求和市场竞争状况，组织、实施和监控的电力销售活动，以实现电力销售增长和市场份额扩大的过程。
电力市场营销战略是指电力企业根据市场情况和竞争对手的情况制定的营销方针与销售策略。
电力市场营销的主要目的是创造销售机会和提高电力销售量，同时，也要确保企业利润、口碑和客户满意度的提升。
为实现这一目标，电力企业需要深入了解市场需求，抓住市场机会，制定市场营销策略，研究消费者心理，注重产品品质，严控成本，不断改进服务质量，提高竞争力。
在制定电力市场营销策略时，企业可以考虑以下几个方面：一、产品定位和品牌营销。
在电力市场营销中，产品定位和品牌营销十分关键。
企业需要通过研究市场需求和竞争对手的产品定位，在产品设计和价格制定上做出差异化的决策，以满足消费者需求，并塑造自己的品牌形象和特色。
同时，企业可以通过多种营销手段来宣传和推广自己的品牌，如广告、促销、公关等。
二、客户服务和投诉管理。
客户服务和投诉管理是电力市场营销中不可忽视的一环。
企业需要建立完善的客户服务体系和投诉管理机制，包括24小时的咨询热线、维修保养服务、安全用电教育等。
同时，企业也需要关注并及时响应客户的投诉和意见，不断改进服务质量，提高客户满意度。
三、渠道建设和合作发展。
电力企业需要构建一套完整的销售渠道体系，包括直销、代理销售、电子商务等多种方式，并与合作伙伴加强合作关系，实现互利共赢。
此外，企业还可以通过合作开发新市场，共同推广新产品等方式，进一步提高市场占有率和竞争力。
四、市场调研和数据分析。
电力市场营销离不开市场调研和数据分析。
企业需要通过市场调研，了解市场需求和竞争对手情况，为产品定位和价格定位提供基础数据。
同时，企业还需要对销售数据进行分析，从销售额、销量、市场份额等多个角度提取有用的信息，从而优化销售策略和营销手段。
总而言之，电力市场营销和营销策略的制定是电力企业为获得市场份额、提高销售量、改善客户满意度以及提升企业竞争力等方面必须重视的问题。
浅谈我国电力市场营销存在的问题及对策建议
２ 我 国 电 力 市场 营销 的现 状
电力 企业 是 垄 断性 行 业 ． 主 体是 其
大 型 的 国 有 企 业 长 期 以 来 ． 国 电 力 我
我 国电力 企 业 已经走 向 了市场 ． 但 是 营 销模 式基 本 上 还 处 于 传 统 的计 划
经 济 的 管 理 模 式 电 力 部 门 习 惯 于 运 用
市 场 习 惯 了 计划 经济 体 制 下 的 营销 模 行 政 手 段 来 控 制 电 力 的 管 理 和 销 售 ． 已
相 应 的 服 务 ． 而 实 现 供 电 企 业 开 拓 市 ３１ 思 想 观 念 还 未 完 全 转 化 。 场 竞 争 从 ． 市 场、 占领 市 场 的 目标 其 中 心 是 实 现 电 能 的 交 换 ．最 终 完 成 电 能 使 用 价 值 ． 从 而 获 得 利 润 可 以 这 样 说 ． 力 市 场 营 电 销 是 以 增 加 客 户 和 扩 大 销 售 量 为 中 心
品 属 性 ． 有 着 一 般 商 品 所 不 具 备 的 特 煤 、 、 等 替 代 产 品 的 竞 争 力 ， 主 动 又 油 气 不 殊 性 而 电 能 的 这 种 特 殊 性 ． 必 导 致 势 电 力 市 场 营 销 不 同 于 一 般 市 场 营 销 的
特 殊 性
分 析 市 场 ． 积 极 进 行 市 场 调 查 ． 场 不 市 竞 争 意 识 极 弱 ３２ 旧 的 管 理 体 制 有 待 改 革 ． 乏 创 新 ． 缺
意 识
优 质 服 务 是 一 切 企 业 生 命 与发 展 的基 础和 前 提 ．是 国家 电 网的生 命 线 每 一位 员 工都 要 树立 服务 基 层 、 务一 服
线 ． 务 客 户 的 服 务 理 念 ， 努 力 做 到 服 要 “ 程 服 务 ” 要 把 服 务 做 精 、 细 ， 穿 全 ， 做 贯 于 售 前 、 中 。 后 服 务 的 全 过 程 ， 力 售 售 努 为 客 户 提 供 优 质 的 电 力 和 以 人 为 本 的
电力市场化过程中电力营销模式探讨
电力市场化过程中电力营销模式探讨随着中国经济的快速发展，电力市场化改革已经成为一个重要的课题。
在这一伟大的进程中，电力营销模式无疑起着至关重要的作用。
电力营销，即电力公司向终端用户销售电力的商业行为，已经成为电力市场中不可或缺的一部分。
如何在电力市场化的背景下，探索出一种更加有效的电力营销模式，成为了当前电力行业急需解决的问题。
一、电力市场化的背景在过去的发展中，中国电力行业一直是由国家主导的垄断性行业。
这种模式下，电力生产、销售和配送环节都由国家或地方政府垄断控制，而终端用户只能选择接受所分配的电力，缺乏市场选择权。
随着国家电力体制改革的不断深化，电力市场化的进程日益加快。
中国电力市场化改革将国家主导、垄断的电力市场转变成为市场为主导的、竞争性的电力市场。
这将有效推动电力行业的健康发展，促进电力资源的合理配置，提高电力供求效率，降低电力成本，提高电力行业的竞争力。
二、电力营销模式的演变在传统的电力垄断体制下，电力营销模式主要由国家和地方政府主导，电力公司与终端用户之间基本上没有市场化的博弈和交易。
随着市场化改革的进行，电力营销模式发生了巨大的变化。
新的电力市场要求电力公司更加灵活和高效地向终端用户销售电力，这就要求电力营销模式要做出相应的调整和改变。
目前，电力营销模式主要有以下几种：1. 直销模式：电力公司直接向终端用户销售电力，消除了中间环节，能够更加直接地满足终端用户的需求。
这种模式能够更有效地适应市场的变化，提高销售效率和质量，但也增加了电力公司的运营成本和管理难度。
2. 经销模式：电力公司通过经销商或代理商向终端用户销售电力。
这种模式能够较好地发挥经销商的专业优势，降低电力公司的运营风险，但也可能增加中间环节的成本和流失。
3. 线上模式：电力公司通过互联网渠道向终端用户销售电力，这种模式能够更加便捷和高效地满足终端用户的需求，降低了经营成本和中间环节，但也有一定的风险和管理挑战。
三、电力营销模式存在的问题在电力市场化的过程中，电力营销模式也面临着一些问题和挑战。
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析随着电力市场的逐步开放和竞争的加剧，电力市场营销和营销策略变得愈加重要。
在这个充满机遇和挑战的市场环境下，电力企业需要通过精准的市场营销和灵活的营销策略来实现自身的发展目标。
本文将从电力市场营销的特点、市场营销策略的基本原则、电力市场营销的挑战和机遇等方面进行浅析，希望能够对电力市场营销和营销策略有所启发和帮助。
一、电力市场营销的特点1. 市场需求多元化：随着社会经济的不断发展，人们对电力的需求也不再局限于基本生活用电，而是逐渐向智能电网、清洁能源等方向发展，对电力产品和服务的需求也越来越多元化。
2. 供给侧改革：电力市场逐步向市场化竞争转型，电力市场不断开放，供电体制改革不断深化，电力企业之间的竞争也日益激烈。
3. 行业壁垒高：电力行业的准入门槛高，对资金、技术、管理等方面要求严格，同时受到政策、产权等多方面的限制，使得电力市场营销更加具有挑战性。
二、市场营销策略的基本原则1. 确定目标市场：市场定位是市场营销的首要任务，电力企业需要通过市场分析和定位来找准目标客户群体，从而制定更精准的营销策略。
2. 产品差异化：面对日益激烈的市场竞争，电力企业需要通过产品创新、服务升级等方式，不断提升产品的差异化竞争优势。
3. 渠道多元化：传统的电力销售渠道主要集中在国家电网、地方电网等大型电网企业，但随着电力市场的进一步开放，电力销售渠道也愈加多元化，电力企业需要寻找更多样化的销售渠道，拓展市场份额。
4. 客户导向：客户是市场营销的核心，电力企业需要更加重视对客户需求的了解和反馈，根据客户的需求定制相应的营销策略，提升客户满意度和忠诚度。
三、电力市场营销的挑战和机遇1. 挑战：电力市场行业门槛高，竞争激烈，加之新能源、智能电网等新技术的快速发展，使得电力市场营销面临着更多的挑战。
如何突破行业壁垒，获得更多的市场份额成为电力企业面临的主要挑战。
2. 机遇：随着电力市场的进一步开放和供给侧改革的深化，电力市场将会迎来更多的机遇。
浅谈电力市场营销及经济管理
浅谈电力市场营销及经济管理电力市场营销是指通过市场手段实现电力供应和需求双方的合理利益分配的过程。
随着电力市场的不断发展和改革，电力市场营销的意义也日益重要，其成为了电力行业中不可或缺的重要一环。
在市场营销中，制定正确的营销策略是关键。
对于电力市场营销而言，首先需要了解市场需求的变化趋势以及能源政策的演变。
因此，电力企业需要建立科学的市场预测体系，了解用户用电习惯和未来发展情况，并制定合适的市场营销策略。
在电力市场中，营销策略包括设定不同价格、优惠政策、产品创新、品牌宣传等，在满足用户需求的同时提高市场份额。
除了制定好的营销策略，电力企业还需要建立完善的市场体系。
一方面，不断拓展市场渠道，建立完善的营销网络；另一方面，充分考虑市场需求，及时调整生产规模和产品结构，提高生产效率，保证市场供应。
在营销中，企业应不断提高服务质量，增强服务能力。
对于电力企业而言，良好的服务将带来良好的口碑和用户满意度。
当用户对企业的服务态度、售后服务等满意度较高时，企业将会以更好的品牌形象在市场中获得更高的竞争地位，进一步扩大市场影响力。
在电力市场中，同时也需要注重经济管理。
企业需要建立科学、规范的财务管理体系，实施科学的成本控制和费用管理，提高资金使用效率。
同时，企业也应该注重人力、物力和资金的合理配置，建立优秀的团队和有效的工作机制。
在经济管理中，电力企业还需注重安全生产和环境保护。
安全生产保障了员工和用户的生命财产安全，也保障了企业的正常运转和不断发展；环境保护则是企业责任的重要组成部分，对于保障人民群众生命安全、促进可持续发展具有不可替代的作用。
总之，电力市场营销及经济管理在现代电力行业中具有重要的意义。
通过制定正确的营销策略和建立完善的市场体系，不断提高服务质量与拓展市场渠道，加强经济管理和安全环保，可为企业提供强有力的支持，帮助企业提高市场份额和竞争能力，促进企业可持续发展。
浅谈电力市场营销特点及作用5篇(电力市场营销特点及策略探析)
浅谈电力市场营销特点及作用5篇电力市场营销特点及策略探析浅谈电力市场营销特点及作用摘要：电力市场营销是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的综合性应用科学。
由于电力营销活动过程具有其独有的特点,在新形势下建立一套以市场为导向的营销体系,以市场营销为支撑的企业发展体系,加深营销深度,进一步渗透目标市场,增加营销宽度,提高供电服务水平和服务深度,增强电力产品的市场竞争能力,直接关系电力企业的发展和人民生活水平高低。
因此,必须对电力市场营销加以重视。
关键词电力市场营销市场营销市场营销浅谈电力市场营销特点及作用:电力市场营销特点及策略探析【摘要】随着我国改革开放国策的逐渐深化,社会经济迅速由短缺型向过剩型转换。
办电渠道日趋多元化,我国的电力也面临着供过于求的压力,在部分地区卖电也逐渐变得困难。
因此本文对电力营销现状及存在的问题进行了剖析,文章的最后部分针对本文提出的问题提出了可行性的建议,以推动和指导供电企业的电力营销工作。
【关键词】电力营销目标市场特点营销策略电力市场营销作为电网企业的重要业务内容,不仅关系到电网企业本身发展,而且对其他行业和各类用户有巨大影响。
它不仅与建设节约型社会密切有关,而且与建立和谐社会密不可分。
因此必须转变观念,加强电力营销理论方法学习,提高营销技术水平,强化电力营销管理,开创电力营销工作新局面。
一、电力营销目标市场的特点1.具有整体性电力交换要通过电网,电网覆盖的区域就是电力市场的整体范围。
电网是统一的,在同一区域内可能有不同需求的客户,电力销售部门一般只能将同一区域看作一个市场,进行整体销售服务,因此,不同的电力目标市场也由电网连接成一个整体。
2.具有差异性虽然各个电力目标市场在产品的类型,客户的分类等许多方面具有相同的性质,但在其他方面又有十分明显的差异,主要表现在以下几个方面: 第一,计划安排。
不同的客户对电力供应的方式具有不同的要求。
第二,需求量。
不同规模的消费者对电力的要求不同。
浅析电力行业中市场营销的状态和问题
浅析电力行业中市场营销的状态和问题【摘要】电力行业市场营销是电力企业在竞争激烈的市场环境中制定和实施营销策略的重要组成部分。
本文从市场营销的重要性和应用入手，分析了电力行业市场营销的现状及存在的问题，探讨了竞争激烈和技术发展对市场营销的挑战与影响，以及政策法规对市场营销的影响。
展望了电力行业市场营销的发展趋势，提出了市场营销策略的优化措施，并展望未来市场营销的发展前景。
通过本文的分析，可以更好地了解电力行业市场营销的现状和问题，为电力企业构建高效的市场营销策略提供参考和借鉴。
【关键词】电力行业、市场营销、现状分析、问题、竞争、挑战、技术发展、政策法规、发展趋势、策略优化、展望1. 引言1.1 电力行业市场营销的重要性电力行业作为国民经济的重要支柱产业，担负着为社会生产生活提供稳定、可靠、高效的电力供应任务。
在市场经济环境下，市场竞争激烈，电力企业需要通过市场营销来实现产品销售和市场占有率的提升，保持企业竞争力与市场地位。
电力行业市场营销的重要性主要体现在以下几个方面：市场营销是电力企业与消费者之间的桥梁，通过市场营销可以有效开拓市场，了解顾客需求，推出符合市场需求的产品和服务，提高产品销量，实现企业经济效益的提升。
市场营销是电力企业与竞争对手之间的竞争利器，通过市场营销策略的制定和执行，可以提高企业在同行业中的竞争力，拓展市场份额，增加市场份额和利润空间。
市场营销是电力企业与政府监管之间的沟通桥梁，通过市场营销可以适应国家能源政策和法规的要求，遵守规定，获得政府的支持和认可，保持企业的发展稳定性和可持续性。
电力行业市场营销的重要性不可忽视，必须加强市场营销工作，提升企业的市场竞争力，实现企业可持续发展的目标。
1.2 市场营销在电力行业中的应用市场营销在电力行业中的应用十分重要。
随着电力行业市场的竞争日益激烈，各企业需要通过市场营销手段来提高自身的竞争力，吸引客户和用户，实现更好的经济效益。
市场营销在电力行业中的应用主要体现在以下几个方面：1. 定位和差异化市场营销：电力行业的产品相对同质化严重，企业需要通过市场定位和差异化市场营销来凸显自身特色，吸引目标客户群体。
探究电力市场营销策略及优质服务在其中的作用
探究电力市场营销策略及优质服务在其中的作用随着中国经济的快速发展，电力市场也日益成熟，竞争日益激烈。
在这个竞争激烈的市场环境下，电力企业需要不断创新市场营销策略，并提供优质的服务，以赢得更多的客户和市场份额。
本文将探讨电力市场营销策略及优质服务在其中的作用。
一、电力市场营销策略1.定位准确电力企业需要根据自身的实际情况和市场需求，精准地定位自己的市场定位。
明确目标客户群体，了解他们的需求和偏好，以便有针对性地设计营销策略。
一些电力企业可以通过研究市场需求，精准定位在农村地区或者工业园区，为客户提供有针对性的服务。
2.多元化营销在如今的社会中，信息传播的速度越来越快，而广告和促销活动的途径也越来越多样化。
电力企业需要采用多种渠道开展市场营销活动，如网络营销、电视广告、电台广播等。
也要结合线上和线下的推广方式，例如举办宣传活动、参加行业展会等，以提高品牌知名度和市场份额。
3.差异化竞争在电力市场中，很多企业的产品和服务几乎相同，如何让自己的产品和服务在众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者的首选？这就需要差异化竞争策略。
一些电力企业可以通过技术创新、服务创新等途径，打造独特的产品和服务特色，从而吸引更多的客户。
4.客户关系管理客户是电力企业发展的重要基石，因此客户关系的管理尤为重要。
电力企业需要建立完善的客户关系管理体系，通过定期的客户满意度调查、客户反馈等方式，及时了解客户需求和意见，以便及时调整产品和服务，提高客户忠诚度。
二、优质服务在电力市场中的作用1. 提升品牌形象优质的服务可以提升电力企业的品牌形象，树立企业的良好口碑。
当客户在使用电力企业的产品和服务时得到了良好的体验，他们会口口相传，将品牌形象传播出去，从而吸引更多潜在客户。
2. 增强竞争力在竞争激烈的市场环境中，优质的服务可以成为电力企业的竞争优势。
当客户在选购电力产品和服务时，如果能获得更好的体验和服务，他们往往更倾向于选择这样的企业。
我国电力市场现状分析及营销策略
我国电力市场现状分析及营销策略电力市场是能源市场的重要组成部分，对国家经济的发展和人民生活的保障起着重要作用。
我国电力市场的现状可以从供需状况、发电源结构、市场竞争和政策环境等方面来进行分析，并针对现状给出相应的营销策略。
首先，从供需状况看，我国电力市场供需总体平衡，但在一些地区和时段，供需矛盾依然存在。
特别是在夏季高温时段，电力需求高峰集中，而电力供应相对较紧张，存在一定的用电紧张局面。
针对这种供需矛盾的现状，电力企业可以通过加强与用户的沟通，了解用户用电需求情况，提前调整发电计划，合理安排用电，满足用户的需求。
其次，从发电源结构看，我国电力市场依赖传统火电和水电为主，可再生能源发电占比较低。
这导致我国电力市场在能源结构上存在较大的不平衡，对环境对能源依赖性较高。
因此，营销策略可以从推动清洁能源发展的角度出发，促进可再生能源的发电装机容量增加，减缓电力市场的不平衡现象。
再次，从市场竞争角度看，在全面放开电力市场以前，我国电力市场主要以国有大型电力企业为主导，市场竞争不充分。
然而，随着电力市场的，竞争状况逐渐加剧，市场竞争更加激烈。
对于电力企业而言，要提高市场竞争力，需要加强技术创新，提高发电效率，降低发电成本。
同时，也要加强市场营销能力的培养，通过市场推广、宣传等手段，提高产品的知名度和市场份额。
最后，从政策环境来看，我国电力市场受到国家政策的影响较大，政策的制定和调整对电力企业的发展具有重要影响。
电力企业需要对国家政策环境进行积极的关注和研究，并根据政策的变化及时调整营销策略。
例如，我国近年来推动能源结构调整，提出了绿色低碳发展的要求，电力企业可以通过加大对清洁能源的投资和推广，提升企业形象，获得政策支持。
综上所述，我国电力市场的现状需要从供需状况、发电源结构、市场竞争和政策环境等方面进行全面的分析，为电力企业提供相应的营销策略。
通过加强与用户的沟通，推动可再生能源发展，提高市场竞争力，积极关注政策变化，电力企业可以在当前电力市场中取得更好的发展。
浅谈电力市场营销（范文大全）
浅谈电力市场营销（范文大全）第一篇：浅谈电力市场营销浅谈电力市场营销熊鹰摘要：电力企业的产品是单一的电能，产、供、销同时完成而且连续不断，具有亦工亦商的性质。
针对目前昭觉电力市场实际情况，分析了影响电力销售量的主要原因，通过转变思想观念，通过优质服务、价格、营销与分销等策略来开拓电力市场。
关键词：电力市场现状问题观念策略一、昭觉县电力现状1、电源昭觉县电力公司共有装机15500千瓦，其中；昭觉电厂3×500千瓦，建于60年代；大桥电厂2×1250千瓦，建于1972年；黑桥电厂3×2500千瓦，建于1989年；庆恒电厂2005年技改扩容为2×2000千瓦。
水电产业公司共有装机11400千瓦，其中竹核一级2×2500千瓦；永乐电站2×3200千瓦，该公司在修建电站时达成先满足昭觉生产、生活用电，余电上网的协议，上网电价为0.18元/千瓦时，我县高耗能电价为0.16元/千瓦时。
美姑电力公司余电经黑桥电厂上网，途经昭觉，其负荷为1000—3000千瓦，极不稳定，很多时候还下网，电费结算为西昌直接结算，如果昭觉用电按下网西昌电力有限公司电量结算。
根据近三年没受任何自然灾害情况统计机组发电情况丰水期最高出力14500千瓦，平水期最高出力13400千瓦，枯水期最高出力7700千瓦。
2、电网昭觉县电网是以110千伏为支撑，35千伏为骨架，10千伏覆盖全县的地方电网。
城郊110KV变电站主变容量为2×20000千伏安（32000千瓦），110千伏线路43.5公里与西昌电力公司拉青电厂相连，是昭觉的中心变电站，担负着所有电量的收集、分配与上级电网并网的联接作用。
其中；35千伏变电站5座，分别为俄尔变电站、四开变电站、竹核变电站、庆恒变电站，主要解决农村居民、生活、加工用电，城南变电站主要解决工业园区的生产用电。
3、供电负荷全县目前供电负荷累计达38787千瓦。
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析电力市场营销是一种利用营销手段和方法将电力产品或服务推向市场并促进销售的行为。
电力市场营销的目标是通过有效实现产品或服务营销，增加销售量，提高品牌知名度，增加公司利润，提高客户满意度。
随着市场竞争的不断加剧和能源需求的不断增长，电力市场营销已经成为电力企业生存和发展所必须的。
在电力市场营销中，电力企业制定营销策略非常重要。
营销策略的制定需要根据市场形势、产品或服务的特点和客户需求、竞争对手等因素进行分析。
以下是一些电力市场营销策略的概述。
1.定价策略定价策略是指电力企业为其产品或服务制定合理的价格。
价格对于产品或服务的销售和成本控制至关重要。
电力企业可以通过合理定价策略有效控制成本，提高产品或服务的附加值。
在确定定价策略时，电力企业需要考虑价格歧视、价格捆绑、折扣等因素。
2.产品策略产品策略是指电力企业为满足客户需求而制定的产品或服务方案。
电力市场需求不断变化，电力企业需要不断创新其产品或服务以满足客户需求。
产品策略包括产品设计、产品质量、品牌知名度等。
电力企业可以通过产品策略提升公司的声誉和客户满意度。
3.促销策略促销策略是指电力企业通过促销活动来吸引和保留客户，提高产品或服务的销售和知名度。
促销策略包括广告、公关、促销、直销等。
电力企业需要充分考虑其营销目标和客户需求来选择合适的促销策略。
分销策略是指电力企业通过渠道分销来促进销售。
分销渠道包括直接销售、销售代理、经销商等。
电力企业可以通过选择合适的分销渠道，降低销售成本，提高销售额。
总体来说，电力企业需要综合考虑各种因素来选择合适的营销策略。
一个成功的电力市场营销策略需要结合实际情况进行调整和改进，以适应不断变化的市场竞争和客户需求。
通过合理的营销策略，电力企业可以有效提高销售量，降低成本，进而提高公司利润和增强市场竞争力。
浅谈电力市场与电力营销策略
浅谈电力市场与电力营销策略电力市场是指以电力为核心的产业领域中，各主体之间进行电力交易和电力竞争的市场环境。
随着电力行业的发展和，电力市场也逐渐成为一个具有一定竞争性和开放性的市场，对于电力企业的发展和电力营销策略有着重要的影响。
首先，电力市场的竞争形式多样化。
电力市场的竞争形式可以分为纵向竞争和横向竞争两种。
纵向竞争主要指的是电力上下游的企业之间的竞争，如电力发电企业与输电、配电企业之间的竞争；横向竞争则是指同一环节内的企业之间的竞争，如不同电力发电企业之间的竞争。
针对不同的竞争形式，电力企业需要制定不同的营销策略。
其次，电力市场的需求变化较为复杂。
电力市场的需求受到宏观经济、产业结构、人口增长、政策环境等多方面因素的影响，并且需求变化具有一定的季节性和周期性。
电力企业在制定营销策略时需要全面考虑市场需求的变化，并灵活调整供给结构，确保供需平衡，提高市场竞争力。
再次，电力市场的营销策略需要注重产品创新和差异化。
随着电力市场的竞争加剧，传统的电力产品已经无法满足市场需求，电力企业需要加大对产品创新的投入，开发出更加环保、高效的新产品，提高产品的附加值。
此外，电力企业还应通过差异化策略，提供量身定制的服务，满足客户的个性化需求。
最后，电力市场的营销策略需要注重品牌建设。
电力企业作为公共服务企业，品牌形象的塑造对于企业的市场竞争力和社会影响力有着重要的作用。
电力企业需要通过品牌建设，提升企业的信誉度和形象，树立良好的企业形象和品牌形象，增加市场竞争力。
综上所述，电力市场是一个具有一定竞争性和开放性的市场，对电力企业的发展和电力营销策略有着重要的影响。
电力企业在制定营销策略时，需要考虑竞争形式多样化、需求变化复杂、产品创新差异化、科技手段应用和品牌建设等因素，以提高市场竞争力和满足客户的需求，实现可持续发展。
浅谈电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用
浅谈电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用【摘要】电力市场营销是电力行业中至关重要的一环，通过营销策略的分析可以更好地把握市场需求和潜在机会。
提供优质的电力服务不仅可以提升客户满意度，还能够增强公司在市场竞争中的地位。
客户关系管理也是电力营销中不可忽视的一环，有效地管理客户关系可以维护现有客户并吸引新客户。
挑战与机遇并存，电力市场营销需要不断创新以迎接行业发展的变化。
最终，电力优质服务在市场营销中的重要性不可或缺，这不仅是提升企业形象，也是赢得客户信赖的关键。
电力行业的发展趋势也将对市场营销提出新的要求，只有不断提升服务水平，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
【关键词】电力市场, 市场营销, 优质服务, 策略分析, 客户满意度, 客户关系管理, 市场竞争力, 挑战与机遇, 发展趋势, 不可或缺1. 引言1.1 电力市场概述电力市场是指电力产品和服务的买卖活动所构成的市场。
随着电力市场的逐步市场化和竞争化，电力企业在市场营销中面临越来越大的挑战和机遇。
电力市场的发展水平和市场体系的完善程度直接影响到国民经济的发展和电力产业的发展。
电力市场是一个充满潜力和活力的市场，它承载着国家能源安全和可持续发展的重要使命。
在电力市场中，电力企业要根据市场需求和行业特点制定合理的市场营销策略，以提高市场竞争力和满足客户需求。
随着时代的发展和科技的进步，电力市场也不断发展和变化，电力企业需要不断创新和改进自身的市场营销方式和服务质量，以适应市场的需求和变化。
电力市场正逐渐向着市场化、开放化和多元化的方向发展，电力企业要不断提升自身的竞争力和服务水平，才能在市场竞争中立于不败之地。
1.2 市场营销的重要性市场营销在电力行业中的重要性不言而喻，它是电力公司与客户之间有效沟通和交流的桥梁，是实现电力企业业务目标和发展战略的关键手段。
市场营销能够帮助电力公司了解客户需求和市场动态，从而制定相应的营销策略和计划，提高市场竞争力，增加市场份额。
浅谈电力市场营销问题及对策
浅谈电力市场营销问题及对策一、电力市场营销问题的概述电力市场营销是电力企业实现市场化、经济化运作的关键手段，也是电力企业实现可持续发展的重要途径。
然而，当前电力市场营销面临的问题十分复杂且严峻，主要表现在以下几个方面：1. 电力市场变化快速，市场竞争激烈，企业面临的压力越来越大；2. 电力供需矛盾尖锐，企业经营困难，市场份额无法得到有效保障；3. 电力消费特点不同，电力企业难以针对不同市场和用户实施差异化营销；4. 消费者对电力产品和服务的品质和价格要求越来越高，企业难以满足市场需求；5. 电力库存问题成为制约电力企业的一大瓶颈，对企业的重要性日益凸显。
对于这些问题，电力企业应该结合自身实际情况，采取相应的市场营销策略，以增强市场竞争力、提高经营效益。
二、市场营销策略探析1. 产品策略电力企业应该建立市场营销导向的产品策略，调整产品结构，提高产品质量，推出符合市场需求的新产品。
同时，应该根据不同市场和用户，实施差异化的产品定价策略。
2. 渠道策略电力企业应该严格控制渠道选择和管理，通过建立完善的营销网络，把握市场需求，提高渠道服务质量和效率，加强与渠道合作伙伴的沟通和协商，提高渠道的营销能力。
3. 价格策略电力企业应该根据市场需求和竞争情况，实施不同的价格策略，采取灵活的价格策略，通过价格优惠，引导用户增加用电量，提高市场份额。
4. 促销策略电力企业应该通过组织促销活动，增加产品和品牌的知名度和美誉度，提高用户的购买欲望。
同时，通过营销推广，扩大电力市场和用户群体规模，形成规模优势。
5. 品牌策略电力品牌是电力企业的重要资源和竞争优势，通过品牌建设理念的实施，电力企业可以加速品牌意识的提高，促进消费者对电力产品及服务的重视，进而形成品牌效应。
三、案例分析1. 华能国际电力市场营销策略华能国际采取多种市场营销策略，如控制产品质量、完善售后服务、扩大营销网络等，逐步提高了自身市场竞争力。
此外，在产品定价上，华能国际依据市场需求，灵活调整产品价格，并通过多种促销策略，如礼品赠送、优惠券发放等，提高产品和品牌的知名度和美誉度。
浅谈电力市场与电力营销策略
浅谈电力市场与电力营销策略
一、电力市场
电力市场建立在电力生产、传输、贩卖和消费之间的一个商业交换环境，它的主要功能是帮助交易双方寻找合理的定价点，尽量优化效率、减
少成本，并促进电力行业的发展。
电力市场包含结构性市场和非结构性市场。
结构性市场通常定义为一种由政府设计并实施的正式市场，有一个人
为的市场形式，它有一个规范化的交易机制、价格定价格形式和市场参与者；非结构性市场则是指非正式交易，双方之间通过研究市场状况和市场
需求，以认定价格的方式直接进行交易。
电力市场的发展有利于降低电力
的生产成本，提高电力配置效率，实现电力行业和基础设施优化，保证电
力供应安全等更多的社会目标。
电力营销策略是指企业在电力市场中的行为，包括定价策略、销售策略、联合策略、全球策略等。
目的是为了采取适当的策略实现市场占有率、改善竞争优势、稳定利润，实现企业的经济成就。
电力营销策略包括：
1、价格策略：价格策略是营销策略的关键，电力公司需要根据客户
的需求量、质量标准和供应商竞争情况，对交易价格进行定价。
价格策略
还要考虑各种成本因素，充分利用电力市场的收益机会，实现企业的利润
最大化。
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析【摘要】电力市场营销及营销策略在当今竞争激烈的市场环境中变得至关重要。
本文对电力市场概述和市场细分目标市场选择进行了介绍，分析了电力市场营销策略，包括产品和定价策略、促销策略以及渠道管理。
通过浅析电力市场营销策略的可行性和前景，探讨了未来发展趋势。
电力行业不断发展壮大，也面临着新的挑战和机遇。
制定合适的营销策略对于企业的发展至关重要。
电力公司需要灵活应对市场变化，根据市场需求制定切实可行的营销策略，以保持竞争力和实现持续增长。
通过本文的分析，可以帮助电力公司更好地把握市场动向，制定有效的营销策略，实现良性发展。
【关键词】电力市场营销，营销策略，市场细分，目标市场选择，产品策略，定价策略，促销策略，渠道管理，可行性，前景，发展趋势1. 引言1.1 电力市场营销及营销策略浅析的重要性电力市场营销及营销策略在当前电力行业变革的背景下显得尤为重要。
随着能源产业的快速发展和市场竞争的加剧，传统的电力行业已经逐渐步入新时代。
在这个时代，电力市场营销及营销策略的重要性日益突显。
电力市场营销及营销策略可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争对手，制定适应市场变化的营销策略和策略规划。
通过市场调研和分析，企业可以更准确地把握市场动态，为产品定位、销售渠道、促销策略等提供有力支撑。
电力市场营销及营销策略可以帮助企业提升品牌认知度和美誉度，提升市场竞争力。
通过科学合理的市场推广和品牌营销，企业可以树立良好的企业形象，吸引更多消费者的关注和信赖，从而提升市场占有率和用户忠诚度。
电力市场营销及营销策略还可以帮助企业优化产品结构和服务体验，提升用户满意度。
通过深挖用户需求，不断优化产品功能和服务体验，企业可以更好地满足用户需求，提升用户体验，从而获得更多用户的认可和忠诚度。
电力市场营销及营销策略对于企业而言具有重要的意义。
只有不断完善营销策略，把握市场脉搏，适应市场变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
浅谈电力市场营销及经济管理
浅谈电力市场营销及经济管理
电力市场营销及经济管理，是现代电力行业中一个非常重要并且必不可少的组成部分。
电力市场营销是指通过市场手段为客户提供有竞争力的电力产品与服务，用市场化的手段
实现资本投入的回报和盈利。
而经济管理则是指电力企业在营销活动中，合理掌控资源、
积极降本增效、降低生产成本和提高效益，从而实现企业的可持续发展和健康经营。
电力市场营销与经济管理的重点在于如何满足用户的需求，实现企业的长期发展和盈利。
在充分了解市场需求的基础上，电力企业需要了解市场上的客户需求，并根据客户需
求提供有竞争力的电力产品和服务。
此外，为了提高市场占有率，电力企业需要注重品牌
建设，推出市场化的营销策略，吸引更多的客户，提高客户满意度，增强市场竞争优势。
在经济管理方面，电力企业需要进行有效的成本控制，降低生产成本和提高效益。
企
业需要根据真实的财务状况，规划资金使用和监管，降低成本和风险的共同影响。
此外，
电力企业需要重视人才的引进和培养，同时注重科学技术的创新和应用，通过人才和技术
的支撑，实现产品和服务的升级，优化企业结构，达到健康经营的目的。
尽管电力市场营销及经济管理在实践中存在许多困难与挑战，但不可否认的是，市场
化是电力改革的必经之路，只有不断深入改革，提高市场化的程度，才能以最优质的服务
和最优控制的成本，提供符合客户需求的产品和服务，为电力行业的可持续发展和健康经
营奠定基础。
浅析新形势下供电企业的电力市场营销策略
浅析新形势下供电企业的电力市场营销策略随着社会经济的快速发展，电力供应已经成为人们生活和生产中不可或缺的重要环节。
随着电力市场的不断改革和电力市场的全面开放，供电企业面临着前所未有的竞争压力和挑战，如何制定有效的市场营销策略，提高市场竞争力，成为了供电企业当前需要重点关注和解决的问题。
本文将从新形势下供电企业的发展现状出发，分析当前电力市场的特点和供电企业的市场营销策略，同时探讨在新形势下供电企业应该如何有效制定电力市场营销策略。
一、新形势下供电企业的发展现状当前，我国电力市场呈现出供需两旺、产业链条日益完善、全面竞争的态势，特别是随着电力市场的全面放开和电力行业逐步市场化，电力市场竞争愈发激烈，各种市场主体开始纷纷进入电力市场，供电企业所面临的市场环境和挑战也在不断增加。
与此供电企业还要面临着市场需求的多样化和个性化、新能源的快速发展、能源文化的兴起以及政策法规的不断变化等趋势。
在这些新形势下，供电企业必须不断调整发展思路、转变发展模式，加强市场营销能力，提高服务品质，积极推进电力市场化改革。
二、电力市场的特点1.市场需求多样化随着社会的发展和人们生活水平的提高，电力市场需求呈现出多样化和个性化特点。
以前，电力市场的需求主要集中在工业和居民生活领域，而现在，随着信息化、数字化、智能化的发展，电力市场需求领域日益扩大，涵盖了工业、商业、农业、居民等多个领域，而电力服务要求也日益精细化和个性化。
2.新能源快速发展随着清洁能源、可再生能源的发展，新能源在能源结构中的比重逐渐增大，风电、太阳能、生物能等新能源成为电力市场中不可或缺的一部分。
供电企业需要积极应对新能源的发展趋势，提高新能源的开发和利用能力，同时优化新能源与传统能源的融合，以满足市场对清洁能源的需求。
3.政策法规变化频繁电力市场受政策、法规的影响较大，政策法规的变化会对市场格局产生重大影响，供电企业要时刻关注政策法规的变化，及时调整经营策略，顺应市场发展趋势，避免因政策法规变化而造成的市场风险。
浅谈我国电力市场营销存在的问题及对策建议
浅谈我国电力市场营销存在的问题及对策建议1 电力市场营销的涵义及其特殊性电力市场营销是指供电企业在变化的市场环境中，以满足用户的电力消费需求为目的，通过一系列的经营活动，提供满足消费者需要的电力产品和相应的服务，从而实现供电企业开拓市场、占领市场的目标。
其中心是实现电能的交换，最终完成电能使用价值，从而获得利润。
可以这样说，电力市场营销是以增加客户和扩大销售量为中心展开的。
由于电能生产的特点是发电、输电、配电、用电同时进行，电能不能储存，因此电能既具有一般商品相同的商品属性，又有着一般商品所不具备的特殊性。
而电能的这种特殊性，势必导致电力市场营销不同于一般市场营销的特殊性。
2 我国电力市场营销的现状电力企业是垄断性行业，其主体是大型的国有企业。
长期以来，我国电力市场习惯了计划经济体制下的营销模式，随着改革开放下电力市场的改革，买方市场对于过去的卖方市场而言逐渐占据主导地位，我国的电力市场营销也显现出了原计划经济体制下原有的与现代市场经济不适应的弊端。
如，长期的计划经济模式和管理体制对电力市场营销产生一定的影响，按部就班、循规蹈矩是主流，无论是关键创新、服务创新还是技术创新都跟不上时代的发展和客户的需求；电价制度已经不能再适应市场经济的发展等。
3 供电企业电力市场营销存在的主要问题. 思想观念还未完全转化，市场竞争意识不强传统用电管理体制下，电价销售处于被动状态，主要是等着用户上门并处于计划供应状态。
绝大多数电力行业长期以垄断者的身份自居，习惯了没有任何竞争者，在现代市场经济体制下，思想观念还未完全转化，还没有意识到煤、油、气等替代产品的竞争力，不主动分析市场，不积极进行市场调查，市场竞争意识极弱。
旧的管理体制有待改革，缺乏创新意识我国电力企业已经走向了市场，但是营销模式基本上还处于传统的计划经济的管理模式。
电力部门习惯于运用行政手段来控制电力的管理和销售，已经不能适应市场经济深化发展的要求，目前的市场营销并不是真正的市场营销，市场和价格的制定有违市场经济的监管要求，使得电力市场的营销工作更多是企业内部的管理工作，建立健全电力市场营销机制必须进一步改革。
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第8期总第162期内蒙古科技与经济No.8,the162thissue 2008年4月InnerMon goliaScienceTechnolo gy&Econom y Apr.2008浅谈我国电力市场营销Ξ曹 柳(内蒙古北联电能源开发有限责任公司,内蒙古呼和浩特 010020) 摘 要:文章对目前电力市场普遍存在的问题进行分析,提出要通过转变思想观念,采用优质服务、价格、营销与分销等策略来开拓电力市场。
关键词:电力市场;价格;营销策略 中图分类号:F407161015 文献标识码:A 文章编号:1007—6921(2008)08—0367—021 目前我国电力市场现状我国的电力行业是垄断性行业,其主体是大型国有企业长期以来,人们习惯于计划经济体制模式,电力市场基本是卖方市场,即电厂发多少,用户用多少,而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢,形成了对用户的用电限制,因而造成经常性的限电拉路现象。
改革开放以来,随着我国经济的高速发展,电力基础设施投资明显加大,电厂电网建设有了飞跃发展。
同时,随着国家市场经济的逐步规范,任何行业的垄断格局都将被打破,电力市场也发生了根本性转变,从计划经济逐步过渡为市场经济,电力市场逐步由卖方市场转为买方市场,因此,国有电力企业必须要适应这种转变,迅速建立自己的市场。
2 电力市场营销涉及的问题2.1 供电、配电工程贴费问题21111 高昂的供电、配电工程贴费是制约地方电力发展的拦路虎。
近几年随着经济体制改革的不断深化,个体私营经济异军突起,成为农村经济发展的支柱,也是推动农村电力市场发展的主要动力。
目前,大部分农民的经济实力较为薄弱,在办理用电增容过程中,一次性交纳供电、配电工程贴费,一般负担不起。
21112 政策的局限性。
我国《电力法》颁布后,与之配套的《用电管理法》至今没有出台,而《供电营业规则》第33条规定,用户连续6个月不用电,也不申请办理暂停用电手续者,供电企业给予消户,终止其用电,以后再用按新增办理第26条规定,用户迁移新址不在原供电点供电的,新址用电按新装用电办理,这样就出现了因用户调整场地,交不起工程贴费而不得不停止用电的现象。
2.2 供电线路老化“卡脖”卡住了电力市场我国农村通电时间较早,线径过细,变压器容量小且一般为高能耗变压器,随着近几年家用电器进入每个农民家庭以及个体工副业的发展,农村用电“卡脖子”现象日益突出,几十年来,由于乡村电力建设投入和改造很少,大部分村街在“小车不倒只管推”,“设备不坏只管用”,因此农民有电用不上,制约了电量的增长。
投资体制的不合理也是线路老化的一个方面。
改革开放以来,国民经济平均以10%的建设增长,而电力建设相对滞后,城网与农网又严重存在投资不合理现象。
因此,加强电网建设,形成合理布局,是电力增长的关键。
目前进行的农电体制改革和农村电网改造将彻底改变这种局面。
2.3 价格机制缺乏市场竞争力我国大部分电厂没有实行竞价上网的原则,电价居高不下,加之层层用电加价,更加剧了农民负担。
因此电力产品要具备成本优势,才能具备价格优势,虽然这其中与国家宏观调控,实行统一市场原料价格有关,但也反映了电力价格机制缺乏市场竞争力。
同时,电力企业不应嫌小偏大,要减少偏见,不能总把目光盯在大用户上,小用户集少成多,也是一片广阔的市场,因此,农村电力市场的开拓千万不能忽视。
3 电力企业必须摒弃传统垄断企业的优越感,树立现代市场营销观念“电”做为一种特殊的商品,具有独特的特点,它要求产、供、销同时完成,供电企业在其中起着非常重要的作用,长期以来,受计划经济的影响,一直是旱涝保收,人们习惯于指标用电、限制用电。
伴随着国家市场经济的逐步规范,任何垄断行业都将被打破,都将引入竞争机制,特别是电力买方市场的出现,都要求我们营销观念的彻底转变,即最大限度的满足用户(消费者)的利益,企业兼顾企业利益、职工利益和社会利益,树立现代社会市场营销观念的更新,要使“皇帝的女儿也想嫁”,也要走向市场,只有实现观念的更新,意识的转变,以及思想上的到位,才能在市场经济的大潮中站稳脚跟,立于不败之地。
4 电力市场营销策略电力企业在市场搏击中不能只等待用电市场的自然延伸,而应充分发挥主观能动性,推动并促进电力市场的发挥主观能动性,推动并促进电力市场的发展。
411 产品策略产品的整体概念是有形实体加上企业对用户所提供的售前、售中、售后服务。
・763・Ξ收稿日期:2008-01-12 总第162期内蒙古科技与经济41111 电是一种商品,它的特殊性决定它的产供销一体化瞬间完成,电力产品市场首先要进行分析预测,摸清底数,掌握市场潜力,制定详细的市场计划。
电力虽然是一种单一产品,但它具备优质、干净、安全方便、价廉的特点,与广大人民群众的生产生活密不可分,且深入社会的各个方面,营销人员应广泛宣传电能优点,引导用户用电,增强人民的环保意识。
同时提供技术咨询,介绍安装、使用中的注意事项,还应根据用户需求,装设漏电保护器等,以确保人民安全用电。
对于年用峰谷计量的用户,鼓励使用价格低廉的低谷电能,最大限度的减少企业成本和用户负担。
41112 加强用电市场的建设和电网改造。
电力市场的载体是输电电网和配电网,电能通过它们送到千家万户,只有拥有一个现代化水准比较高且网络布局合理的电网,做为商品的电能才能“卖”得出去。
①增加供电电源点,提高电能质量。
由于办电初期,电网布局的局限性,加之电网建设远远跟不上市场经济的发展,供电可靠性很低,一般为单一电源且电压等级低,线路和设备损耗大,网上即使电力供应充足,但由于配电设备老化容量限制,也不能满足用户需要,拉闸限电现象十分严重。
②根据用电需要进行电网改造。
用电初期,线路架设因当时负荷小,只为满足用户先用电来做长期发展考虑,当时只重社会效益忽视市场经济效益。
随着经济的发展,用电量逐渐增加,原有的配电线路和高能耗配电变压器已严重超载,电压不稳定,高峰期间用户电灯不亮,电视无法看清,同时也增加了电能损耗。
1998年国务院提出农村电网“两改一同价”即改造农村电网,改革农电体制,2002年实现农村和城市同网同价,同时国家下拨1400亿元农网改造贷款,做为国家加大基础设施投资项目,为农村这片广阔的市场开拓提供了有力的保障。
③以优质的服务,去寻求和开拓市场。
产品策略的重要内容是产品服务。
电“卖出”去后,售后服务工作必须跟上,因为电力用户的满足程度,就是我们明天潜在的电力市场,因此,供电企业的服务不能只停留在故障处理上,而应从用户的需求-设计-施工-验收-运行-售后-服务-故障处理-扩大需求的各个环节提供咨询或服务。
要杜绝“门难进、话难听、脸难看、事难办”的衙门作风,改变等待求助为上门服务方式,公开办事程度,公开社会承诺,采用调压或补偿方式提供优质电能服务,采用双电源、双回路和环网形式提供可靠电力。
市场经济需要热情有加的“文明企业”,摒弃霸气十足的“冷面电官”及“电霸作风”。
4.2 价格策略价格策略的三大中心是:成本、需求和竞争。
电力企业由于目前依然是独家经营,电网统一调度,因此,围绕用户需求降低成本,避免搭车收费和乱加价,是扩大电力营销的重要措施。
41211 用户在办理用电增容过程中,一次性交纳供、配电工程贴费是制约电力销售的主要因素。
为了激发用户用电的积极性,在坚持原则的同时,可采取灵活办法,如对于已办理增容的用户闲置配变可依产权界限在本区域内调节使用。
供配电工程贴费的收取,电力部门可采取分批收取,对于经济确有困难或社会公益事业,贴费采取“减、缓、免”的政策,对于农网改造农村用户增容贴费免交,对于贫困地区电力部门帮助上新变压器,对用户采取租赁形式,鼓励其用电,防止一次性投资过大,把用户吓跑而影响用电的局面。
41212 规范电价提高竞争力。
电力企业要开拓用电市场就必须规范电价,国家制定的电价并不高,但许多地方执行起来就变了祥,如各级政府强加的搭车收费;“人情电、关系电、权利电”的存在将电价人为加大,转移到用户身上,过高的线路、配电损耗及农民分摊的机泵管带费、公益企业用电和违章用电、窃电等都加大了农民的负担,奇高的电价,使消失了多年的炼油灯、汽灯重新点了起来,严重挫伤了农民用电积极性,因此,规范用电秩序是当务之急。
41213 实行电价听证制度。
按《价格法》规定对上网电价建立和实行听证制度,因电力行业属国家统管,其电价受国家政府因素影响,因此,政府部门在制定目录电价和各种附加费时,应广邀社会各界代表,特别是请用电企业参加公开审核电网经营企业上报生产经营成本以及公开做价的原则、方法及过程,以利于使电价决策形成多方制约的格局,提高政府定价的科学性和全面性,减少盲目性、片面性,使电力商品的价格更加合理,符合实际。
4.3 分销和促销策略电力销售尽量减少中间环节,一方面避免资源的浪费,另一方面便于管理,降低电价。
就目前电力销售体制是多种并存,有直管式,有趸售式和代管式,供电企业管理用户变压器,以该处高压计量收费,致于每个用户拿多少,电力部门管理很少。
以前国务院为减少企业和农民负担,避免乱加价、乱收费都曾取得一时效果,但终因管理环节和农电工责任心的问题,电费电价多次反复后居高不下,严重影响了电力销售。
去年国务院农电体制改革办法出台。
农电管理将面临新的机遇,办法要求取消乡级电管站,其人财物并入县级供电企业,统一管理,整顿农村电工队伍不合格的坚决辞退,电力部门管理农电工,进行合同制管理,择优上岗,电力销售实现四到户:即电力销售到户、管理到户、收费到户、服务到户,这些措施的采取是对中间环节的取消,最终有利于用户,有利于供电企业的发展,有利于社会的稳定。
电力市场营销实现四个转变:即①从管理型向服务型转变。
②从限制型用电向放开用电转变。
③从卖方市场向买方市场转变。
④从埋怨客观原因向积极迎接市场转变。
综上论述,随着社会主义市场经济的不断深入发展,市场发展格局发生了巨大变化,从卖方市场逐步转为买方市场,经营观念也产生了较大转变,这些变化都促进电力企业适应新的经济形式的需要,从企业内部经营机制和思想观念入手,转轨变型,制定出相应的战略发展计划,摆脱旧的管理模式,形成独具特色的市场营销手段,在市场经济中不断推进。
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