德阳移动细分市场拓展策略研究

德阳移动细分市场拓展策略研究
产品是企业发展之根本,在竞争激烈的移动通讯行业尤为重要。

在2G时代,企业对收入份额、市场份额的争夺主要体现在对用户规模的争夺上。

近几年,随着3G、4G牌照的相继发放、固网业务牌照发放、互联网业务的快速发展,移动通信领域打破了中国移动一枝独秀的垄断局面,形成了现有三家全业务运营的主要运营商相互竞争的局面,其竞争也从单一的话音产品竞争向话音、数据、信息化、服务的综合竞争转变。

德阳移动通信分公司作为一家地市级分公司,在日益变化的市场环境下不断面临新的挑战。

德阳通信市场话音用户份额已经趋近饱和,互联网业务对传统语音短信业务冲击越来越凸显,单纯通过话音用户规模性增长促进企业增收目标的达成已不能实现,如何依托现有存量用户规模,通过市场细分有效地稳定存量市场、拓展新增市场是未来德阳移动发展的方向。

本文回顾了德阳移动各种产品发展的历史,介绍了目前德阳移动市场细分现状,总结分析了德阳移动面临的市场环境、业务发展中存在的问题及问题产生的原因,结合互联网发展趋势、用户需求变化、德阳移动面临的市场环境及优劣势分析,提出在新形势下,基于新增细分的目标市场选择市场定位,并结合4P理论针对不同细分市场进行产品、价格、渠道、促销的匹配与整合,提出切实可行、具有可操作性的市场拓展策略建议,旨在继续做德阳移动通信市场的主导运营商,实现企业可持续性发展。