星河广告推广策略提案-房地产策划文案
星河花园营销总体安排品牌策略
.品牌趋势很明显，目前深圳市场是一个相当繁乱的战国时代，各项目规划的同质性程度开始日益提高。
为了保障自己的利益，消费者需求日趋理性且层次提高，在各项目长篇累牍地比拼硬件的宣传之下，消费者对发展商并没有很强的认知性，只是在货比三家后，选择最合适他们的单位。
这一情况说明地产营销的趋势将日趋需要转入品牌营销的时代。
在一个买方市场，竞争的焦点会日趋以市场为导向，把价格、地理位置、规划设计、配套设施、物业管理、装修、付款方式等传统营销组合纳入整体品牌策划之中。
因为不论何时，品牌都可以为消费者提供使用功能和心理层面两者兼具的利益承诺。
其物业项目在完善和提高功能档次方面，不仅满足买家对居住、享受的需要，而且将通过整合营销的传播过程将品牌个性建立起来，形成物业附加值，也能最大程度的满足购买者心理层面的要求。
一般而言品牌的形成将首先从项目的立面、规划、建材等有形处开始，再延伸至开发商理念与规划精神。
然后要通过整合营销策划的手段，适当的选择多种途径的大众传媒组合将这一切传达给目标消费群。
定位准确、创意精良、设计得当、版式适宜、诉求直指人心的广告宣传，配以花样翻新的现场布置、多种多样的销售方式和技巧、实实在在的展示都在以不同形式传达品牌信息。
地产营销的品牌化，也将为发展商带来无法估量的经济效益和社会效益，中海、万科旗下的楼盘就是这种趋势下的代表者。
借助品牌的力量及魅力开拓市场，聚集消费者，提升企业价值，在日趋激烈的市场竞争中争夺自已的份额，这也是市场竞争下的必然趋势。
从楼市的走向来看，他就象一个怪圈，消费者关注的焦点从楼盘质量转移到各种花巧的卖点，在华而不实的“卖点”现象膨胀到极致之后，消费者又重新把关注焦点放到了楼宇的自身品质和工期之上。
而这恰恰是房地产市场由卖方市场过度到日益成熟的买方市场的真实写照。
楼盘品质，决定了楼盘的“本性”，“一个强势品牌的基本认同（即产品的核心要素），要比延伸认同（如推广时的风格策略等）更经得起考验。
星河广告推广策略提案牌-房地产策划文案课件
PPT,a click to unlimited possibilities
汇报人：PPT
目录
01 添 加 目 录 项 标 题
02 引言
03 星 河 广 告 推 广 策 略
提案
05 课 件 制 作 与 呈 现
04 房 地 产 策 划 文 案 06 总 结 与 展 望
课件制作流程
确定课件主题和内容 设计课件结构和布局 搜集和整理相关素材 制作课件并进行多次修改和完善 最终呈现和演示
课件内容设计
课件主题：星河 广告推广策略提 案牌-房地产策划 文案
课件目标：提高 学员对星河广告 推广策略和房地 产策划文案的理 解和掌握能力
课件内容：包括 星河广告推广策 略和房地产策划 文案的介绍、案 例分析、实战演 练等
Part One
单击添加章节标题
Part Two
引言
课程背景
星河广告推广策 略提案牌-房地产 策划文案课件的 介绍
房地产行业的发 展趋势和挑战
星河广告在房地 产行业的定位和 优势
本次课程的目的 和主要内容
课程目标
了解星河广告推广策略提案牌的基本概念和特点 掌握房地产策划文案的撰写方法和技巧 熟悉星河广告推广策略提案牌在房地产行业的应用和优势 了解如何通过星河广告推广策略提案牌提升房地产项目的品牌价值和销售业绩
课程展望
未来房地产市场趋势分析 星河广告在房地产市场的定位与优势 未来广告推广策略的创新与突破 课程内容的持续优化与完善
未来发展趋势
数字化转型：利用 大数据、人工智能 等技术提升广告效 果
多元化渠道：拓展 社交媒体、短视频 等多元化推广渠道
个性化定制：根据 客户需求提供个性 化、定制化的广告 服务
星河广告推广策略提案牌-房地产策划文案
致购房的消费群形成一定的局限； 片区同期开发和正在销售的楼盘（城市花园、黄浦
雅苑、深业花园等），存在一定的竞争压力； 其它待与开发商沟通后再行提炼；
项目背景
机会点： 具备住宅物业的所有配套设施环境（活动中心、幼 园、邮电所、社区健康服务设施、商业配套设施及 合市场，并且中央购物公园近在咫尺）；
作为中心商务区（CBD），周边的高档写字楼良好 售市场，将会带动一大群在此周边地区的住宅租赁 场；
不仅具有良好的居住环境，而且还是最佳投资热点 离黄冈口岸车程只有三分钟，会带来更多港人置业
销售热点； 政府在政策上的大力支持（投入大量资金改善交通
周边环境）；
目标人群分析
★ 二次或多次置业者为主； ★ 居住已不是其购房的主要目的，而投资才是最重要的因素； ★ 有足够的购买力，大部分为成功人士，部分购买者为多套购买； ★ 对地理环境的要求最为关心（因为这是独一无二的），其次才
2
36
7
8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 1
市场概况
良好的市场基础，已为我们铺好了销售的路基
• 2001年地产市场经过低潮的阵痛，下半年迎来了房 地产的牛市；
• 大盘成为深圳的又一亮点； • 入世（中国加入WTO）； • 24小时通关已成必然趋势，港人北上置业已成为潮
流，将会实现港人深圳居住，香港返工； • 住宅租赁市场会带来明显变化； • 二次置业的人士增多，并更加理性； • 政府对中心区的大力推广
支持点：因为星御花园有最佳的地理环境，完善的配套设施， 周全的物业管理，优良的生态环境。
小结
综合分析，在政府规划上，中心区的南片区为中央商务区（CBD）， 以写字楼为主；北区为中央生活区（CLD），以住宅楼为主，对该项目 而言，这既是弱势，又是优势。写字楼的热销和租赁,无疑会带来更多 有实力的企业的入住,为了办公的方便，就可能需求在附近的良好住宅 物业进行购买或租住，并且离口岸近，从而使该区的物业升值,这也符 合了重复置业人士的核心利益,所以宣传推广的主策略应避免在居住环 境上及生态环境上与CLD楼盘打硬仗,应倾向于投资环境的重点诉,居住 环境作为其支持点进行诉求；
星河商业城房地产项目营销企划方案
广安?星河商业城?企划文本AA级星河商业城工程营销企划方案圣尔泽(重庆)地产管理咨询2004.01重庆目录第一章工程总体营销筹划一、营销总体策略二、营销目标方针三、销售目标及目标分解四、营销阶段方案五、工程销售时机及价格六、宣传策略及媒介组合第二章工程营销市场方案一、总体思路二、企划核心三、营销节奏第三章工程营销组织及销售执行一、营销组织构建及运行二、销售组织管理三、经营工作流程第四章工程营销推广方案一、推广经营定位与密码二、推广十大卖点三、促销及公关方案四、媒介建议五、推广方案及费用预算企划概要兵法云：“谋定而后动〞，在日益开展成熟的商业地产销售中，商铺要想卖得好，前期的营销筹划就必须做到位，房地产营销筹划在商业地产的销售与招商过程中的重要性显得越来越重要。
星河商业城工程是广安电力集团建筑公司继成功开发星河明苑等工程之后的又一精品物业，她将成为广安城南区的新型休闲地产商业的经典作品。
星河商业城座落于广安南部城区的思源广场旁，是广安电力集团建筑公司新建工程。
本工程占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，工程由三层裙楼〔含负一层〕和两栋塔楼〔分别高4层〕组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。
工程总投资约1800万元。
经过前期的市场调研分析，本工程性质初步确定为现代化的多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前工程现状，本营销筹划方案对本工程作了比拟系统的市场定位及营销可操作性分析，形成了对本工程的着重从营销筹划的角度出发，对工程的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都作了全局性和可操作性的论述。
第一章工程总体营销筹划一、营销总体策略仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位的营销策略的运用，极大地提升工程的附加价值，获取工程的最大利润，并全面树立和提升公司形象及工程形象。
星河时代-房地产策划文案
文案风格
主角配角轮流转换，唯有此次锁定主角： 曾几何时，在他人的眼中看见的全是自己；曾几何是，他人的光环刺痛了自己 的眼睛。角色变换，心随之起伏不定。唯有此次，星河· 时代锁定光环，你成为
3、举办一些与目标消费群相匹配活动，在其消费圈内得到认可。
宣传推广策划 之推广总策略
4、广告推广结合发展商的品牌效应，相互带动。在销售获得良好口碑的同进进一点 提升发展商的品牌。
5、广告分内部认购期、开盘销售期、强热销售期、持续销售期和尾盘销售期五个阶 段推广，广告的力度主要积中在开盘后至强销期，后期针对目标客户采取活动促进 销售。
CBD（中央商务区） 情 况
3、在一定意义上，一个城市的CBD区已经成为一个城市的代名词，它代表着整个 城市的最精华、超景观的区域。
4、在地段上，CBD因为其无以复加的独特性使得其地价超级昂贵，因为是黄金地
段，它的楼价在这个城市内部或者一个区域内也应该是最高的。从传统意义上讲，
商务中心区往往是高楼林立。
推广思路
3、 电视广告短片，多频次播放，迅速扩大在市内的知名度。 形 式：30秒CF片，节奏现代感强，体现国际社区，国际人，国际生活的理 想生活模式。 广告语：无论何时何地，您总是领先一步。星河· 时代，国际生活，您率先 体验。 时 间：黄金时间段9：00、10：00每晚至少二次
频 道：明珠、本港、深圳视2——6套
宣传推广策划 之名项目名称
宣传推广策划
之名项目定位
宣传推广策划 之名项目广告语
宣传推广策划 之名项目卖点
优势区位，都市光环圆心： CBD中央领域，中心区商业街延伸线上，购物公园一街之隔，40万平米中央绿化 带，国际会展中心比邻而居，地铁举步可达。
空中花园，尊贵私家领地： 星河国际，全城独享10米高台之上的逾20000平方米的空中园林，浮出城市繁华之 上的私家领地，让俯瞰成为星河国际主人的生活姿态。
[图文]星河广告推广策略提案-房地产策划文案
![[图文]星河广告推广策略提案-房地产策划文案](https://img.taocdn.com/s3/m/f0559e30a300a6c30c229f6f.png)
传播策略• • 电视广告－－塑造“中心之城,心中之城”的视象概念；平面广告－－选取若干个则面，从不同的角度将星御花园塑造“中心区经典高尚社区楼盘”的形象概念；• 软性文章－－多方面、更详细地推介星御花园的“我们与世界同步”的投资概念；● 现场广告－－展示板、单张、电视广告杂志、售楼书等，以不同的角度及表现方式多方面、更详细地推介星御花园的“中心之城，心中之城”的生活概念。
● 促销及事件促销活动－－以“中心之城,心中之城”的生活概念为展开。
媒介策略传播介质传统媒介：电视、报纸、杂志、车体、户外、网站、住交会等自制媒介：楼书、展板、围墙、促销礼品、旗帜、幕墙、大气球、挂旗、宣传单张、售楼小姐服装、板图、价目表及其它现场所需物料等
媒介策略传播组合及费用预算考虑到实际的可行性，该部分需与开发商沟通后，再行制定细化；广告传播效果评估（略）
本次提稿完毕，以上为推广思路简要，仅供参考，谢谢！！以上图案及文字受中华人民共和国著作法保护。
版权归深圳博古广告有限公司所有。
【地产经典案例】星河湾广告策略
对广告与楼盘本身的看法：
潜在客户中认为广告好的占13%，业主占8% 潜在客户中认为楼盘好的占69%，业主占 84%
结论：参观现场后的准客户和业主认为楼盘比 广 告好
星河湾下阶段广告策略
7
消费者分析
主要卖点知名度和喜好度分析
园林设计的知名度和喜好度最高，是最大卖点 二期室内交楼标准由国际大师定做，是促成购 买的原因 之一 骑江木道排第二位，知名度略低 执信中学认知度和喜好度相符 亲水住宅、热带水景园林等卖点需进一步提高 知名度，因提示后喜好度已高于知名度
星河湾下阶段广告策略
14
针对性媒介策略
报纸广告 结合一系列的现场活动诉求地产劳斯
莱斯的核心价值
软性宣传
配合现场活动宣传星河湾的硬件、业主 生活等元素
星河湾下阶段广告策略
15
星河湾中国地产劳斯莱斯鉴赏 之旅现场活动
星河湾摄影大赛： ------欢迎发现美的眼睛 • 业主摄影活动 • 面向社会的摄影比赛
• 同时邀请广州各大外企、各国商会、领 事馆人员参与。
星河湾下阶段广告策略
22
推广预算
九----十月底推广预算（含电视广告）约 600万元
十一月----十二月底约300万元
星河湾下阶段广告策略
23
星河湾下阶段广告策略
8
销售障碍
广告推广中星河湾的价值诉求仍未到位，楼盘 本身的核心卖点如优美的园林、不惜工本对品 质的追求等仍未能在广告中得到真实传播 价格（尤其是一期剩余产品）是制约消费者购 买或到现场参观的重要因素 市场热点转移，缺乏新客源
星河湾下阶段广告策略
9
解决之道----组合营销
全方位描述星河湾核心价值的广告及媒 介策略 针对有效人群的直效行销策略 以鼓励为主导的业主推广 体现星河湾核心价值现场活动/销售推广
星河广告推广策略提案牌-房地产策划文案课件
通过提供优质的产品和服务，与客户建立 长期稳定的合作关系，实现共赢。
02
市场分析
目标客户群分析
01
目标客户群
中高收入家庭，年龄在30-50 岁之间，注重家庭生活品质，
有购房需求。
02
客户需求特点
关注房产地理位置、交通便利 性、周边配套设施、学区划分
、房屋设计和装修风格等。
03
客户获取渠道
通过线上广告、社交媒体、线 下活动等途径吸引目标客户。
广告主题
主题明确
广告主题应与房地产项目定位和目标受众紧密相关， 突出项目的核心价值和卖点。
吸引力强
广告主题应具有吸引力，能够引起目标受众的关注和 兴趣。
独特性
广告主题应具有独特性，区别于其他同类型房地产项 目，提升项目的市场竞争力。
创意与表现形式
创意新颖
采用新颖、独特的创意表现形式，吸引目标受众的眼球。
实施步骤与分工
创意构思
根据市场调研结果，结合房地产项目的特点，构思具有吸引力的广告创意。
创意设计
根据创意构思，进行广告视觉设计，包括色彩、字体、图片等元素的选择与搭 配。
实施步骤与分工
• 创意实施：将广告创意具体化，制作出具有吸引力的 广告内容。
实施步骤与分工
媒体渠道分析
分析各种媒体渠道的优劣势，选择适合房地产项目的媒体渠道。
活动宣传与推广
媒体选择
根据目标受众和活动特点，选择合 适的宣传媒体，如线上、线下、传
统媒体等。
宣传材料制作
设计宣传海报、邀请函、宣传片等 ，吸引目标受众关注。
社交媒体推广
利用社交媒体平台进行线上宣传， 扩大活动影响力。
合作伙伴推广
与相关企业或机构合作，共同推广 活动，扩大知名度。