消费者选择模型在市场营销中的个案分析
消费者分析案例
消费者分析案例在市场经济条件下，消费者是市场经济中最重要的一环。
了解消费者的需求和行为对企业制定营销策略具有重要意义。
本文将通过一个消费者分析案例来探讨消费者行为和市场营销策略之间的关系。
案例背景：某公司生产并销售一款名为“健康果汁”的产品。
该产品主打天然健康、无添加的概念，定位于高端消费群体。
然而，销售情况并不如预期，市场份额一直无法提升。
消费者分析：通过对消费者进行调研和分析，发现了以下几点消费者行为特征：1. 价格敏感，消费者对于健康果汁的价格非常敏感，很多人认为高价的果汁并不能带来更多的健康价值，因此不愿意为此支付高价。
2. 健康意识，消费者对健康的关注度不断提升，他们更加注重产品的营养成分和原料来源，对于天然、无添加的产品更加青睐。
3. 品牌认知，消费者对于“健康果汁”品牌的知晓度并不高，很多人在购买果汁时更倾向于选择已知品牌。
市场营销策略建议：基于以上消费者行为特征，可以提出以下市场营销策略建议：1. 价格调整，针对价格敏感的消费者群体，可以考虑降低健康果汁的售价，或者推出更多价格亲民的产品系列，以吸引更多消费者。
2. 健康营销，在产品宣传和营销中，突出健康、天然、无添加的产品特点，满足消费者对健康的需求，增强产品的竞争力。
3. 品牌推广，加大对“健康果汁”品牌的推广力度，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和购买。
结论：通过对消费者行为的分析和市场营销策略的建议，可以帮助企业更好地了解消费者的需求和行为，制定更加精准的市场营销策略，提升产品的市场竞争力，实现销售增长和市场份额提升的目标。
总之，消费者分析对于企业制定市场营销策略具有重要意义，只有深入了解消费者的需求和行为，才能更好地满足市场需求，提升产品竞争力，实现市场目标。
市场营销策略与消费者心理分析案例
市场营销策略与消费者心理分析案例随着市场竞争的日益激烈，企业要想保持竞争优势，就需要制定有效的市场营销策略，并深入了解消费者心理，以便更好地满足消费者需求。
本文将以一个真实案例为例，探讨市场营销策略与消费者心理之间的关系。
案例背景：某化妆品公司近年来面临市场份额下降和品牌认知度不高等挑战。
为此，公司决定进行一项市场营销活动，以提升品牌知名度和吸引更多目标消费者。
一、市场定位在制定市场营销策略之前，首先要明确目标消费者。
该公司选择了25岁至35岁的独立女性作为主要目标消费群体。
这一消费群体一般关注个人形象、工作压力大，对于化妆品的质量和效果有较高的要求。
二、品牌定位该公司致力于打造高品质、天然成分的化妆品品牌。
通过市场调研和分析，发现该年龄段的目标消费者更加注重对皮肤的保护和修复。
因此，该公司制定了“自然健康、年轻活力”的品牌定位，并秉持“天然、无添加”的理念。
三、产品开发与创新为了满足目标消费者的需求，该公司不断进行产品研发和创新。
经过市场调研，发现消费者对于产品的成分和功效很感兴趣。
因此，该公司推出了一款新产品，采用植物提取成分，具有美白、保湿和抗衰老的功效。
同时，公司还加强了包装设计，以符合目标消费者的审美观。
四、营销传播策略为了提升品牌知名度，该公司采用了多种营销传播策略。
首先，在社交媒体平台上开展营销活动，发布有关产品的信息和功效，与消费者进行互动。
此外，公司还在知名美妆博主和明星代言下进行产品推广，并组织线下活动，如化妆品展和培训班，吸引目标消费者参与。
五、消费者心理分析对于目标消费者而言，她们希望使用一款安全、有效的化妆品来改善个人形象和提升自信心。
当她们看到该公司的产品宣传信息时，会对产品的功效和成分产生兴趣，并渴望尝试。
对于消费者来说，使用该产品可以彰显自己的年轻活力形象，满足自我表达的需求。
六、市场反馈与调整通过市场营销活动的推广，该公司获得了一定的市场反馈。
消费者对于产品的美白功效、包装设计以及公司的品牌形象给予了积极评价。
消费者行为模型在市场营销中的应用分析
消费者行为模型在市场营销中的应用分析市场营销是一门旨在满足消费者需求并实现企业利润最大化的学科。
在这个竞争激烈的商业环境中，了解并预测消费者行为至关重要。
为了有效开展市场营销活动，营销人员需要掌握消费者行为模型，并将其应用于市场推广策略的制定和实施中。
消费者行为模型是一种用于描述和解释消费者购买决策过程的理论框架。
它可以帮助营销人员了解消费者是如何选择产品和服务以满足他们的需求的。
以下是几种常见的消费者行为模型及其在市场营销中的应用分析：1. 马斯洛需求层次模型马斯洛需求层次模型是一种描述人类需求层次结构的模型，分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
在市场营销中，了解马斯洛需求层次模型可以帮助营销人员识别并满足消费者的各种需求。
例如，对于生活水平相对较低的消费者，他们可能更关注产品的价格和性能；而对于拥有较高收入的消费者，他们可能更倾向于购买奢侈品和追求个人成就。
2. 卫星模型卫星模型在市场营销中被广泛应用来描述消费者的购买决策过程。
它包括问题触发、搜索、评估、决策和购买等环节。
通过了解消费者在每个环节中的行为和决策过程，营销人员可以针对性地制定市场策略。
例如，在问题触发阶段，可以通过广告宣传和促销活动吸引消费者的注意力；在搜索和评估阶段，可以提供产品信息和比较以帮助消费者做出决策。
3. 应用分类模型应用分类模型是将消费者按照其对产品和品牌的态度和行为进行分类的方法。
这些分类可以有助于市场营销人员定位目标市场和制定相关的推广策略。
例如，有些消费者可能对某个产品品牌非常忠诚，而有些消费者则更注重产品的价格和性能。
通过理解不同分类中消费者的特点和偏好，营销人员可以更好地满足他们的需求。
4. 投入产出模型投入产出模型是衡量消费者在购买过程中投入的资源与获得的回报之间关系的模型。
这个模型可以帮助市场营销人员了解消费者的购买意愿和忠诚度。
例如，某个产品的价格可能会影响消费者的购买决策，高价的产品可能会降低消费者的购买意愿；而通过提供良好的售后服务和享受折扣等回报，可以激发消费者的忠诚度。
市场营销策划中的消费者心理分析案例
市场营销策划中的消费者心理分析案例市场营销策划是企业在推广产品或服务时的重要一环。
而了解消费者的心理，能够帮助企业更好地制定营销策略。
本文将通过一个实际案例，来分析市场营销策划中的消费者心理，以期揭示其中的规律和策略。
案例背景：某公司决定推出新型手机，希望抢占市场份额。
在市场调研的基础上，他们发现年轻人群体是他们的主要潜在消费对象。
因此，该公司利用消费者心理分析来制定相应的市场营销策划。
1. 消费者认同感的触发为了吸引年轻消费者，该公司首先着眼于他们的社交需求。
手机作为社交工具，能够帮助年轻人更好地融入社交圈子。
因此，该公司在市场营销策划中强调手机的社交功能，例如多人视频通话、动态表情包等功能，以引发消费者的认同感。
2. 消费者个人形象的建构年轻人在选择手机时，往往更注重手机与自身形象的契合度。
该公司通过对目标消费群体的心理分析，确定了他们追求时尚、个性和品味的特点。
因此，在市场营销策划中，该公司强调手机的外观设计、定制化选项，以满足年轻消费者对于个人形象建构的需求。
3. 消费者价值认同的营造年轻人注重手机的功能性和性价比。
该公司在市场营销策划中，强调了手机的高性能和实用性，例如强大的处理器、长续航能力等。
此外，他们还通过提供合理的价格和优惠政策，来营造消费者对于产品价值的认同，进一步激发购买欲望。
4. 消费决策过程的引导在营销策划中，该公司希望能够引导消费者完成购买决策。
因此，他们采取了一系列措施。
首先，在广告宣传中，强调了产品的独特性和优势，以引发消费者的兴趣。
其次，在购买过程中，提供便捷的购买渠道和灵活的支付方式，以方便消费者的决策和购买。
5. 消费者口碑传播的激励对于年轻人来说，朋友圈的口碑传播起着至关重要的作用。
该公司希望能够通过积极激励消费者积极参与信息传播，进而形成良好的口碑效应。
因此，他们推出了多种形式的奖励计划，鼓励消费者在社交媒体上分享购买和使用体验，进一步扩大产品的知名度和美誉度。
市场营销案例：消费者购买行为分析及答案
市场营销案例：消费者购买行为分析及答案引言市场营销是指企业通过市场调研、产品定位和营销策略等手段来满足消费者需求并实现销售目标的过程。
其中，了解消费者购买行为对于制定有效的营销策略至关重要。
本文将通过分析一个市场营销案例，探讨消费者购买行为的影响因素，并提出相应的解决方案。
案例背景某公司在推出一款新产品之前，决定进行市场调研，以了解消费者的购买行为和决策过程。
他们选取了一批潜在的目标消费者进行调查，并希望通过分析调查结果来确定潜在消费者购买意愿的主要影响因素。
调查方法调查采用了定量研究方法，通过问卷调查的形式收集数据。
调查问卷包括了以下几个方面的问题：1.潜在消费者个人信息，如年龄、性别、职业等；2.购买决策因素，如产品特性、品牌知名度、价格、促销活动等；3.购买渠道偏好，如线上购买、线下购买等；4.购买意愿和购买频率等。
通过分析问卷调查的结果，可以了解潜在消费者的购买行为及其影响因素。
数据分析及答案潜在消费者个人信息首先，分析潜在消费者的个人信息可以帮助企业更好地了解消费者特点和需求。
根据调查结果，我们得到了以下信息：•年龄分布：主要集中在25-35岁的年轻人群体，占总样本数量的45%；•性别结构：男性占比55%，女性占比45%；•职业情况：白领职业占据绝大多数，占总样本数量的60%。
购买决策因素接下来，分析潜在消费者在购买决策中所考虑的因素，可以帮助企业确定产品的主要卖点和宣传重点。
根据调查结果，我们得到了以下信息：•产品特性：调查结果显示，品质和功能是消费者最关注的因素，分别占总样本数量的30%和25%；•品牌知名度：约20%的消费者认为品牌知名度对于购买决策至关重要；•价格：将近15%的消费者将价格作为购买决策的主要考虑因素；•促销活动：大约10%的消费者表示促销活动会对他们的购买决策产生影响。
综上所述，企业应注重产品的品质和功能，在宣传中强调产品的特点，同时加强品牌知名度的塑造。
此外，合理定价和开展有吸引力的促销活动也是增加消费者购买意愿的有效策略。
消费者行为分析案例
消费者行为分析案例消费者行为分析是市场营销中非常重要的一环，通过对消费者行为的深入研究，可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而制定更有效的营销策略。
下面我们通过一个案例来分析消费者行为，探讨消费者行为背后的原因和影响因素。
某公司推出了一款新的智能手表，针对年轻人群体，产品功能齐全，外观时尚，价格适中。
然而，在市场推广过程中，公司发现销量并不理想，消费者对该产品的接受程度远低于预期。
首先，我们来分析消费者的需求和偏好。
年轻人群体作为该产品的主要目标消费者，他们对智能产品的需求较高，追求时尚和个性化，希望产品能够满足他们的生活方式和社交需求。
然而，公司的市场调研发现，消费者对该产品的外观设计并不满意，认为其缺乏独特性和个性化，无法凸显自己的个性品味。
这说明消费者的需求与产品的设计存在一定的脱节，产品功能虽然齐全，但却无法吸引消费者的注意。
其次，消费者的购买决策受到多种因素的影响。
在市场营销中，我们常常提到消费者的购买决策受到文化、社会、个人等因素的影响。
针对该产品，消费者的购买决策受到社交影响较大，他们更倾向于购买被他人认可和推崇的产品，而不是盲目追求功能和性能。
此外，消费者的经济状况和购买能力也是影响购买决策的重要因素，产品的价格是否与消费者的预期相符也是影响销量的关键因素。
最后，消费者对产品的体验和服务也会对购买决策产生影响。
在市场竞争激烈的情况下，产品的品质和售后服务成为消费者选择产品的重要考量因素。
如果产品的品质无法满足消费者的需求，或者售后服务不到位，消费者将会选择其他品牌的产品，从而影响产品的销量。
通过以上案例分析，我们可以得出消费者行为分析的重要性。
了解消费者的需求和偏好，分析购买决策的影响因素，提升产品的体验和服务质量，都是制定有效营销策略的关键。
只有深入了解消费者行为，才能更好地满足消费者的需求，提升产品的竞争力，实现市场营销的目标。
综上所述，消费者行为分析是市场营销中不可或缺的一环，只有通过深入分析消费者行为，了解消费者的需求和购买决策的影响因素，才能制定更有效的营销策略，提升产品的市场竞争力。
市场营销策划中的消费者行为分析
市场营销策划中的消费者行为分析市场营销策划是企业在市场中推销产品和服务的关键环节，而消费者行为分析则是确定和了解消费者需求和购买决策的重要手段。
本文将从消费者行为的主要因素、研究方法以及实践案例等方面，探讨市场营销策划中的消费者行为分析。
一、消费者行为的主要因素在市场营销策划中进行消费者行为分析，首先需要了解消费者行为的主要因素。
消费者行为受到多方面的影响，包括个人因素、社会因素和文化因素等。
1. 个人因素个人因素指的是消费者自身的特征和个人经验对其购买决策的影响。
这些因素包括年龄、性别、收入、教育水平、个人喜好和价值观等。
例如，在推销儿童玩具时，年龄和性别会成为重要考虑因素；而在推销高端奢侈品时，个人收入和教育水平则显得尤为重要。
2. 社会因素社会因素指的是消费者所处的社会环境对其购买决策的影响。
家庭、朋友、同事和社交媒体等都可以对消费者的购买行为产生影响。
比如，口碑传播在现代社会中起着重要作用，消费者更容易受到身边人的推荐和评价的影响。
3. 文化因素文化因素是消费者行为的一个重要方面，涉及到消费者所处的社会和文化背景对其购买行为的影响。
文化因素包括价值观、信仰、语言、风俗习惯等。
不同地区和国家的文化差异会直接影响消费者对产品和服务的需求和喜好。
二、消费者行为研究方法在市场营销策划中，了解消费者行为的研究方法至关重要。
以下介绍几种常用的消费者行为研究方法。
1. 调研问卷调研问卷是一种常用的收集消费者意见和反馈的方法。
通过设计合理的调研问卷，可以了解消费者对产品或服务的态度、喜好程度以及购买意向等关键信息。
这些信息对于市场营销策划的制定和产品定位有着重要的指导作用。
2. 焦点小组讨论焦点小组是一种围绕特定主题进行的小规模讨论会。
在焦点小组讨论中，研究者可以深入了解消费者的内心想法、动机和行为动因等。
通过分析焦点小组讨论的数据，可以挖掘消费者需求并作出相关市场调整。
3. 观察法观察法是通过对消费者进行观察和记录，获取他们的购买行为和消费决策过程的方法。
市场营销案例：消费者购买行为分析
市场营销案例：消费者购买行为分析案例1. “康师傅”开拓中国方便面市场背景灵感+分析：顶新决定生产方便面顶新企业的创业者是来自台湾的魏家四兄弟。
1988年，魏家兄弟开始在大陆投资设厂，刚到大陆时，他们不仅感到内地地理环境很大，而且看到了内地市场蕴涵着的巨大商机，特别是注意到当时许多家庭的食用油都是品质较差的散装油，于是想到做生不如做熟，决定把在台湾经营油脂的家族经验移植到内地，在内地生产高品质的包装食用油。
因此，顶新在大陆发展的第一步就是在北京生产“顶好清香油”。
但由于缺乏对市场的了解，产品价格不为消费者所接受，生产的“顶好清香油”叫好不叫座，导致公司入不敷出。
后来，顶新又在济南投资生产“康莱蛋酥卷”，还曾到内蒙投资一个蓖麻油顶目，但都以失败告终。
从台湾带来的1亿元台币股本赔掉了80％。
现为顶新董事长的魏应行回想起创业时的心境曾感慨地说：“当对内地形势认识只有5分或10分的时候，感觉真是太好了，什么东西一乘上12亿，心情就很激动，恨不得拥抱大陆；随着时间的延长、投资的深入，当认识到30分至40分的程度时，就沮丧起来，因为不合市场规律的事太多，做什么都不顺利；等到股本赔光，恨不能卷铺盖回家的时候，已经是认识到50分到59分了，一旦越过这个阶段，到达60分以上时，就会‘柳暗花明，峰回路转’了”。
爱因斯坦曾说过：“成功需要99％的努力和1％的灵感。
”魏氏兄弟在创业道路中所需要的正是这1％的灵感，而不可思议的是，这1％的灵感竟然是在一次旅途中偶然诞生的。
魏应行一次出差旅行，因为不太习惯火车上的饮食，便带了两箱从台湾捎来的方便面，没想到这些在台湾非常普通的方便面引起了同车旅客极大的兴趣，大家都觉得这面好吃、方便，到后来甚至有人忍不住“偷”吃起来，两箱面很快一扫而空。
就是这次经历，魏应行发现了一个新的创业契机。
于是，他冷静地分析了大陆的方便面市场，发现当时的方便面市场两极化：一边是国内厂家生产的廉价面，几毛钱一袋，但是质量差，面条一泡就糟，调味料就像是味精水；另一边是进口面，质量好，但是五六元一碗，一般消费者接受不了。
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消费者选择模型在市场营销中的个案分析——诺贝尔经济学奖理论在中国市场的实践王风华1【Abstract】This paper introduces 2000 Economics Nobel Prize winning discrete choice model and its estimation method. It develops a consumer choice modeling framework based on the discrete choice theory and estimates factors that affect article reading probability on a data set of 57505 reading decisions extracted from the survey of 465 readers of three major Shanghai newspapers in 2005.The paper identifies interesting and significant reading patterns. In summary, there are mainly three groups of article factors that affect reading decisions of newspaper readers. The first group includes content related characteristics and they affect article reading probability by about 20% to 60%. The second group includes factors related to publication time, page and section and they affect article reading probability by about 5% to 20%. The third group includes factors related to article display format such as its position on a page and these factors affect article reading probability by about 2% to 5%.【Key Words】Newspaper, China Media Study, Discrete Choice Model, Consumer Choice Modeling1 Dr. Wang is an applied econometrician and an expert in discrete choice models. Dr. Wang obtained his Ph.D. in economics from Boston University. His design of Consumer Choice Modeling framework has been applied in China by Sinomonitor Shanghai for companies such as Shanghai V olkswagon, Dongfeng Nissan Passenger Vehicle Company, Shanghai Mobile Communications Co., and Jiefang Daily Group.作者是美国波士顿大学经济学博士、计量经济学家。
作者基于诺贝尔经济学奖理论发展了消费者选择模型应用于中国市场，从2004年起作者作为消费者选择模型顾问与市场研究有限公司合作, 为上海大众、东风日产、上海移动、解放报业集团等企业提供品牌市场研究支持，积累了丰富的中国市场经验，此项研究是消费者选择模型的应用之一。
【摘要】本文介绍了基于2000年诺贝尔经济学奖理论及应用于市场研究领域的消费者选择模型。
文章以读者阅读报纸的“选择”行为为例分析阅读选择的特点，并以对阅读概率的影响这一指标量化精确地描述各种因素对阅读选择的影响力，进而为报纸经营者优化媒体资源，提高眼球关注度，制定精确的产品改进策略提供依据。
研究通过模型对四百多位《新闻晨报》、《新闻晚报》、《新民晚报》读者近六万多个阅读选择数据的分析，发现了非常鲜明与显著的阅读特点。
总体而言，决定文章阅读的主要因素有三大类。
第一类属于文章的内容特征，这是决定阅读率的最主要因素，文章在内容特点方面的表现对阅读概率的影响高达20－60％。
第二类属于文章的发行、版面特点，它包括文章的发行时间、文章发行的报纸、所登页数、所登版面等，文章的版面特点对阅读概率的影响达到5－20％。
第三类属于文章的版内特点，它包括文章在具体版面中的位置、大小、是否有插图等。
这类因素对阅读概率的影响在2－5％左右。
【正文】第一章 引 言在诸多重要的经济决策中，我们有时面临的是在多个选项（或称离散性的选项）中作出选择。
举例而言，职业的选择、教育的程度选择、婚姻的选择、….品牌的选择等…运用常规的经济学边际效用递减理论来分析这种类型的选择并不合适, 因此，我们用概率选择的消费者理论来研究这种离散性的选择（discrete choice）。
————2000年因离散性选择模型获得诺贝尔经济学奖的Daniel Mcfadden人的许多重要决策都是非连续和离散的。
同样，在市场研究领域，最核心的消费者选择问题往往也可以归结为在多个品牌中选择一个的问题，它与类似决定购买一定数量汽油这种连续性选择是非常不同的。
在Mcfadden发展离散性选择模型之前，学界一般依赖于行业总体数据的回归等模型来分析影响销量产量等的因素，但是这种依赖于总体连续型数据的分析方法不仅粗糙而且容易因为解释变量的误差、缺省导致估计值的偏差。
当时，对于以个体为单位的数据的系统分析方法并未形成，虽然个体选择数据中蕴含有对政府、企业非常有价值的信息，但是没有系统科学的理论与实证方法将这些信息提炼出来。
离散选择问题的重要性，解决这一问题在理论与实践上的难度，以及发现解决此类问题的方法对提高资源的利用效率和对整个社会的价值，是Mcfadden获得诺贝尔经济学奖的主要原因。
传统的经济学往往假设消费者有一个效用函数, 而这一效用函数能够帮助他明确无误地对各个选择对象根据自身效用或满意度的高低进行排序，而消费者会选择满意度最高的那个品牌。
在心理学领域，如Luce and Suppes(1965)，理论界一直认为选择是一种随机过程的结果，面临同一组选项的个人在几乎相同的情况下多次选择可能会选择不同的对象。
Mcfadden(1974) 首先将经济学的效用函数与心理学的概率选择思想融合为一，并且解决了在实证研究中进行模型运算的方法，开创了离散性选择模型的先河，他假设在J个选项｛A1 ,A2, …..,AJ｝中选择一个对象的决策者有着以下的效用函数u 1=V 1 +e 1u 2=V 2 +e 2……u J =V J +e J其中u j (j=1…J)代表选择A j 的效用；V j (j=1…J)代表效用中对于我们研究者而言确定的部分，e j (j=1…J)代表效用中随机的部分。
V j 通常是由选项的特征与决策者对各特征所赋予的关注程度所决定的。
如果这一产品有K 个维度的特征，第j 个选项在这K 个维度上的表现为｛x j1 x j2…. x jk …x jK ｝, 那么k jk j x u β=∂∂/即代表在这第k 个维度上决策者所赋予的关注程度。
假设｛e 1e 2 …..e J ｝服从独立极值分布2，那么决策者选择A j 的概率P j 为∑==J j jj j VV P 1)exp()exp(这就是Mcfadden (1974) 模型的原型。
在其后，离散性选择模型又有了许多进一步的完善与发展，并且已经应用到实证经济学的各个分支之中，然而其基本的理论思想还是建立在以上模型的概率选择基础之上的。
人在每天都进行着各种决策与选择，这种决策小到可以是看不看报纸上的一则广告，大到可以是选择一份新的工作，经济学有很大一部分是与研究人的决策行为密不可分的，因此在实证经济学中，离散性选择模型经常被应用于验证劳动力市场、消费品市场、金融市场的理论。
如在Berry, Levinsohn, Pakes (1995) (2004)中，美国哈佛大学Pakes 教授等运用离散选择模型分析了美国乘用车市场价格弹性、品牌竞争与市场均衡。
又如Shen, Hendricks, Wang＆Gardner (2005)运用离散选择模型考察保险选择及其对政府医疗设施使用情况的影响。
2 F(x)=Pr(εj <x)=exp{-exp[-((x/a ＋b))]}，其中a>0, b=0.5772在市场营销学的学术研究当中, 离散性选择模型多被运用于研究消费者在选择不同品牌时的决定因素以及这些因素对品牌选择的作用，如Chiang(1991)，Chintagunta(1992)，Wang(2001)。
在这类文章中离散性选择模型不仅被用于计算价格弹性，也被运用到测算诸如广告等因素对消费者品牌选择的作用等等。
如Wang(2001)发现美国超市广告对于品牌选择的作用要远大于对购买数量的作用。
离散选择模型在行业中的应用也相当广泛。
最早在1970年代，诺贝尔奖得主Mcfadden以此研究旧金山市民对不同交通工具的选择，帮助美国政府规划交通设施的项目。
到二十一世纪初随着电脑技术的突飞猛进与计量经济学的突破，离散选择模型又有了许多进展，可以解决的问题越来越复杂、可以处理的数据量也越来越大。
目前， 在国际金融市场上，离散选择模型被用来评估消费者信用，被广泛应用于信用卡与房屋抵押贷款行业如美国的American Express 与Fannie Mae。
在高端市场分析项目中，它被用来预测市场需求与产品竞争。
2004年首先在国内采用基于Wang(2001)所建立的选择模型帮助在中国的企业分析品牌成败原因、制定定价策略、评估服务模式。
我国的消费品市场是最具潜力的市场，只要这个市场中的决策者（即消费者）有着根据自身偏好而自由选择的环境，选择模型就可以对消费者在各种产品品牌选择过程中的深层次因素进行研究，提炼品牌选择的主导因素, 将厂商的研发与营销的资源使用与消费者的最终选择联系起来，帮助研究者与厂商提供精确制导的产品与营销策略，提高资源的使用效率。
从这个意义上来讲，离散选择模型在我国将会有非常重要的应用价值和前景。