统一阿萨姆奶茶《100件好心情》电视广告创意案例分析
阿萨姆奶茶校园广告策划
阿萨姆奶茶广告策划书委托人：统一集团策划人：负责人：成员：执行人：时间： 2013年1月2日目录前言 (3)一、市场分析 (3)二、产品分析 (3)三、竞争者产品分析 (3)四、产品广告分析 (3)五、竞争者产品广告分析 (3)六、消费者分析 (5)七、Swot分析 (6)八、广告目标 (7)九、产品定位策划 (7)十、广告表现策划 (8)（一）广告主题 (8)（二）广告创意 (8)（三）广告媒介选择 (8)十一、产品营销策略 (9)十二、广告预算 (9)十三、广告效果预测 (9)总结 (10)前言随着经济的飞速发展，人们的消费结构在逐步的改善，特别在饮食方面推崇绿色健康、时尚美味、营养休闲的饮食概念。
以奶茶为主的时尚饮品就如同音乐一样象征着青春、魅力、潮流，在年轻人的生活圈里成为休闲饮品主流。
阿萨姆奶茶就像是欢乐的传递者，它丰富的层次、顺滑香醇的奶香总能激起年轻人对快乐的感受。
在大学生涯中，阿萨姆奶茶就像快乐的因子，让你的学生时代充满阳光以及奋斗时激情澎湃的心理感受。
作为统一旗下一款经典的休闲饮品，不仅在广告上让人们所熟悉，生活中阿萨姆的影子也随处可见，知名度很高。
在校大学生作为青年的主力军，他们对于奶茶的接受程度直接影响着阿萨姆的市场份额，但是阿萨姆还没在校园得到很好的推广，我们综合学校的市场调研对大学生的消费进行分析，旨在加强统一阿萨姆奶茶在大学生心中的地位，树立起在奶茶饮品中的标志形象。
在大学生心中提高其知名度与美誉度，提升产品形象，引导大学生的情感消费，在原有市场基础上增加市场份额。
一、市场分析在龙岩学院，奶茶早已被热衷潮流的大学生所接受，并且成为生活中的一部分。
在校园里面能接触到的有冲泡奶茶、瓶装奶茶，还有每个组团里面的奶茶休闲吧里的各式奶茶饮料，以及在学校周边的简易奶茶吧。
这足见奶茶在大学生中的受欢迎程度。
大学生喜欢流行个性化的东西，因此在校园推广的时候融入潮流时尚的元素对树立我们品牌是有很大帮助的。
统一奶茶广告策划书
广告策划书学院专业班级姓名学号指导教师策划机构：杜昂文化传媒日 期：2015.5.27编 号：00001 广告策划书目录摘要 (1)1 市场分析 (2)1.1营销环境分析 (2)1.1.1经济环境 (2)1.1.2政治法律环境 (2)1.1.3社会文化环境 (2)1.1.4科学技术环境 (2)1.2广告主企业分析 (2)1.3产品调查分析 (3)1.3.1产品特性的调查 (3)1.3.2产品生命周期的调查 (3)1.3.3产品品牌形象的调查 (3)1.4消费者分析 (3)1.4.1统一奶茶饮料的消费群体 (3)1.4.2统一奶茶在市场上的认知度还处于第二行列 (3)1.4.3统一奶茶具有价格优势 (3)1.4.4消费者更关注奶茶饮料本身的制作材料与技艺 (4)1.4.5统一奶茶的产品定位 (4)1.4.6消费者对奶茶饮料的需求 (5)1.5竞争分析 (5)1.6广告分析 (6)2 广告策略 (7)2.1广告目标 (7)2.2广告目标市场策略 (7)2.2.1竞争对手—市场领先人及国外品牌 (7)2.2.2市场细分 (7)2.2.3市场定位 (8)2.3产品定位 (8)2.4广告诉求策略 (9)2.5广告表现策略 (9)2.6广告媒体策略 (9)3 广告计划 (10)3.1广告目标 (10)3.2广告时间 (10)3.3广告的目标市场 (10)3.4广告的诉求对象 (10)3.5广告的诉求重点 (10)3.6广告表现 (10)3.6.1广告的主题 (10)3.6.2广告的创意 (10)3.6.3各媒体的广告表现 (10)3.6.4各媒体广告的规格 (12)3.6.5各媒体广告的制作要求 (12)3.7广告发布计划 (12)3.7.1广告发布的媒体 (12)3.7.2广告媒体发布排期表 (12)3.8其他活动计划 (12)3.8.1促销活动计划 (12)3.8.2公关关系活动计划 (12)3.9广告费用预算 (12)4 广告活动的效果预测与监控 (14)4.1广告效果的预测 (14)4.1.1广告主题测试 (14)4.1.2广告创意测试 (14)4.1.3广告文案测试 (14)4.1.4广告作品测试 (14)4.2广告效果监控 (14)4.2.1广告媒体发布的监控 (14)4.2.2广告效果的测定 (14)5 附录 (16)5.1市场调查问卷 (16)5.2调查计划书 (17)5.3市场调查报告 (18)摘要随着观念的改变，营养又好喝的统一奶茶逐渐被人们所接受，奶茶市场竞争异常激烈。
阿萨姆奶茶营销策划书[1]
![阿萨姆奶茶营销策划书[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/c1ba13547e21af45b207a83c.png)
福鼎职中是省重点中专学校统一阿萨姆奶市场营销策划方案本案结构一市场分析●中国奶茶市场现状●消费者分析●竞争状况分析二营销战略●营销目标●营销主题●营销对象●营销策略●营销预算一市场分析中国奶茶市场现状随着人们生活质量和消费能力的不断提高，他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。
她融会了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀……2001年，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，但仅把目标顾客群体定位于20-30岁的女性白领，且仅锁定在上海地区。
直到2008年，娃哈哈呦呦奶茶、2011年阿萨姆奶茶、2012年康师傅经典奶茶等的推出等迎来了瓶装奶茶的春天。
预计在未来几年，饮用方便、携带方便的瓶装奶茶会成为奶茶市场的主流。
现在，奶茶市场主要分为：现做奶茶（奶茶铺、中西餐厅等提供）、杯装奶茶、瓶装奶茶。
图1 奶茶市场分布现在，广泛流行的奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。
并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。
瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又摒弃了易拉罐装的不卫生。
目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。
于今年4月中旬师傅“经典奶茶”上市。
总之，奶茶市场的竞争日益激烈。
消费者分析（1）购买人群根据我们的调查，阿萨姆奶茶的主要消费者为15-30岁的年轻白领和以大学生为主的学生族群，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。
图2 男女喜欢奶茶的比例图3 喜欢奶茶的年龄分布图4 喜欢奶茶的职业分布从图2、3、4看出，喜欢奶茶的消费人群集中在15—30岁的年龄阶段，主要以女性为主，尤其是年轻白领和学生。
阿萨姆奶茶广告
镜头一：戴着放大眼镜看世界，眼镜的明亮，瞳孔 的放大，像发现一个多么新鲜多么美妙的东西。 旁白音乐：呼吸巴黎，空气里有No.5的迷离。 字幕：我的100件好心情。 分析：歌词中的呼吸，镜头中的瞳孔放大。用人嗅 觉与听觉的感触表情来诉与观众遇见此产品初在周末的午后，喝着奶 茶，享受日光浴。带着彩色气球出门旅行。 旁白音乐：屋顶上她拉着小提琴，来跟着电音跳舞。在这一 瞬间。 字幕：彩虹色的星期天。 分析：寻觅在蝴蝶丛中，兴奋与好奇，初次品味，美妙的感 受让人惊喜。就像喝奶茶，被它的味道所吸引，然后细细的 品味，寻觅丝滑润喉的奥秘。有了第一口的润滑，接下来品 味更是静心，每一口的尝试都像享受周末的阳光，悠闲、怡
镜头五：开心的看着自己喜欢的书，游荡在故事的 王国。 旁白音乐：想起了，这一首歌，是夏宇写的吧。 字幕：NO.69王尔德的巨人花园。 分析：又是一种好心情，就像享受奶茶，品味其中 滋味，带来的不仅是一时的好心情。也可以由此延 伸，由它入梦。
镜头六：旅行归来，鱼儿游荡。女主角和男主角站 在路边，男主角手里的行李箱突然打开，里面掉出 一个心形的抱枕。旁白音乐：我心里，有了你，遇 见了好心情。 字幕：NO.85喜欢他出糗。 分析：内心矛盾的那么久，终于明白了自己的心意
奶茶行业的竞争十分激烈，麒麟奶茶将其广 告定位于高端饮品形象，而娃哈哈哟哟奶茶则以 技术创新作为切入点。众所周知，单纯地从口味 入手已经远远不能满足消费者的需要了，毕竟任 何上市的产品口味都不会差。因此，情感诉求是 最佳选择。 2011年6月24日，统一集团避开竞争者的锋芒， 推出了最新阿萨姆视频宣传广告片《我的100件好 心情》，选用蔡卓妍和她的新歌《夏宇的爱情》， 以情感诉求为主来打动广大青少年消费者，并将 爱情元素添加进去，与阿萨姆奶茶背后的”爱神” 文化相衬。
阿萨姆奶茶营销专题策划书
统一阿萨姆奶市场营销筹划一营销状况中国奶茶市场现状随着人们生活质量和消费能力旳不断提高，她们对饮料产品旳口味、潮流规定更高，而奶茶这一在全世界都很流行旳新口味旳潮流产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体旳爱慕，已形成了稳定旳消费习惯。
她融会了牛奶旳营养、茶旳清香和功能饮料旳美妙感觉，在满足生理需要旳同步更能满足消费者旳心理需求：小资情调、浪漫情怀……，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，但仅把目旳顾客群体定位于20-30岁旳女性白领，且仅锁定在上海地区。
直到，娃哈哈呦呦奶茶、阿萨姆奶茶、康师傅典型奶茶等旳推出等迎来了瓶装奶茶旳春天。
估计在将来几年，饮用以便、携带以便旳瓶装奶茶会成为奶茶市场旳主流。
目前，奶茶市场重要分为：现做奶茶（奶茶铺、中西餐厅等提供）、杯装奶茶、瓶装奶茶。
目前，广泛流行旳奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争剧烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。
并且瓶装奶茶更符合目前旳环保和便利旳需求。
瓶装奶茶采用最潮流旳PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程旳麻烦，又摒弃了易拉罐装旳不卫生。
目前重要流行旳是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用PET瓶装旳这些奶茶瓶身PET材料在加热旳时候无有害物质析出，为奶茶热饮后旳健康品质提供科学保障。
于今年4月中旬师傅“典型奶茶”上市。
总之，奶茶市场旳竞争日益剧烈。
二威胁和机会分析1．优势（1）“统一”奶茶作为全国旳出名公司，引领着消费者旳消费趋势，开发符合消费者与客户需求旳商品和服务，深受广大消费者旳爱慕，在中国以及国际旳市场上有着领先地位。
（2）奶茶旳价格适中，口感润滑，有着强大旳学生和白领阶层等消费群体。
（3）有良好旳营销技巧和完善旳消费渠道。
（4）精美旳外包装，迎合着潮流潮流，可以吸引年轻人旳目光。
（5）携带以便，饮用以便。
2．劣势（1）“统一”公司旳自身产品较多，奶茶旳出名度不高，市场份额较低。
（2）奶茶系列产品较为单一，满足不了不同口味消费者旳喜好和需求。
“统一”茶饮料推广策划案
“统一”茶饮料推广策划案前言统一企业，1967年创立于台湾台南永康，主要从事食品制造。
“统一，’在台湾拥有优势的市场占有率，位居食品龙首，在国际上也享有盛誉，产品远销日本、韩国、菲律宾、香港、印尼、马来西亚、汶莱、新加坡、泰国、澳洲、美国、加拿大、欧洲等国家和地区。
1992年起，“统一”在大陆投资，先后在武汉、北京、上海、天津、成都、广州、昆山、乐山、中山等地设立32家公司，投资总额突破16．3亿美元，成为大陆投资总额最大的台商经营者。
“统一”始终以先进的生产设备、严格的质量管理和热忱周到的服务来满足消费者的需求，在国内食品行业颇具盛名。
“统一”的产品多元化，包括：汽水(“海士力”、“雪菲力”)、方便面(“统一100'’、“来一桶”、“小浣熊干脆面”、“好劲道”、“巧面馆”、“好当家”等)、饮料(“统一冰红茶”、“统一乌龙茶”、“统一绿茶”、“多果汁”、牛奶e家系列等)。
“统一”还涉足零售业，经营在香港、台湾、大陆都极具知名度的连锁店7—11。
随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。
90年代，世界茶饮料每年以17％的速度增长，被誉为“新时代饮料”。
我国茶饮料市场也迅速增长，2000年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水。
巨大的市场空间吸引了众多商家的目光，“健力宝”、“椰树”、“汇源”以及可口可乐等都企图问鼎茶饮料市场。
“统一”已在茶饮料市场占有一席之地，为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度，特进行本次策划。
本次策划主要塑造统一奶茶的形象以提升统一茶饮料的整体形象。
本次策划书的文本结构如下：(1)市场分析——分析现有市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息。
(2)产品分析——自身产品特点、对手产品特点。
阿萨姆奶茶营销策划书
福鼎职中是省重点中专学校统一阿萨姆奶市场营销策划方案本案结构一市场分析●中国奶茶市场现状●消费者分析●竞争状况分析二营销战略●营销目标●营销主题●营销对象●营销策略●营销预算一市场分析中国奶茶市场现状随着人们生活质量和消费能力的不断提高，他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。
她融会了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀……2001年，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，但仅把目标顾客群体定位于20-30岁的女性白领，且仅锁定在上海地区。
直到2008年，娃哈哈呦呦奶茶、2011年阿萨姆奶茶、2012年康师傅经典奶茶等的推出等迎来了瓶装奶茶的春天。
预计在未来几年，饮用方便、携带方便的瓶装奶茶会成为奶茶市场的主流。
现在，奶茶市场主要分为：现做奶茶（奶茶铺、中西餐厅等提供）、杯装奶茶、瓶装奶茶。
图1 奶茶市场分布现在，广泛流行的奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。
并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。
瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又摒弃了易拉罐装的不卫生。
目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。
于今年4月中旬师傅“经典奶茶”上市。
总之，奶茶市场的竞争日益激烈。
消费者分析（1）购买人群根据我们的调查，阿萨姆奶茶的主要消费者为15-30岁的年轻白领和以大学生为主的学生族群，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。
图2 男女喜欢奶茶的比例图3 喜欢奶茶的年龄分布图4 喜欢奶茶的职业分布从图2、3、4看出，喜欢奶茶的消费人群集中在15—30岁的年龄阶段，主要以女性为主，尤其是年轻白领和学生。
统一阿萨姆奶茶PPT
我们最统一：队长吴璐含、副队丁雪梅、 外联吴视维、秘书庹代星、军师李雪健、组织孟小玉
统一阿萨姆奶茶 圣诞共享好心情
浓烈香醇
清透鲜亮
目录
产品介绍 策划目的
营销战略 组合
营销目标
营销环境 分析 市场定位
具体行销 方案
费用预算
1
产品知识
3
新产品
产品介 绍 2
产品的历史
圣诞好 心情
目标市场营销策划对象分析：
20—30岁年轻上 班族，拥有一定 收入，小资的生 活状态，一定的 市场购买力
18岁以上学生消 费群体，追求时 尚潮流，对新鲜 事物充满好奇， 有一定消费基础
注重生活品质， 朋友情谊，情感 丰富细腻，以及 在社会交往中的 自我形象
产品定位
• 1、品牌形象定位
光明，活力和自 然美好 “雀巢”淡奶和咖 啡伴侣植脂，斯 里兰卡红茶。入 口醇香不腻，回 味无穷
将养生与食 疗有机结合”
“好喝的口 味和健康的 营养价值”
市场反应不佳
没听过
售价高
销量低
SW0T分析
1）统一企业是茶饮料1）杯装即时冲泡占据 的领头企业，在市场网络、 消费者潮流消费方式 战略布局和网点建设等方面都具有 2）携带不如袋装便利 领先优势。 2）企业人员规模大、资金实力强， 团队建设优势， 3）价格适中，企业品牌进入市场多年， “统一” 品牌知名度高 3）自身拥有“统一奶茶”品牌，其他 产品 较多，阿萨姆奶茶知名度与市场份 额都 较低 4）宣传力度不够，消费群体局限
市场需求变化分析
未来几年将是软饮料行业 生产结构重构时期，功能饮料 、果汁饮料、茶饮料等健康 饮料将形成新的产业结构主体 。而奶茶更是现今消费者追 求的主题。
统一奶茶广告文案体现了什么
竭诚为您提供优质文档/双击可除统一奶茶广告文案体现了什么篇一：统一广告策划1企业简介统一企业公司，成立于1967年7月1日，是台湾的一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，其总部位于台南县永康市。
是台湾规模最大的食品业者之一，年营业额达到三百三十五亿四千一百万元台币，其主营产品有：统一奶茶，统一水，统一方便面等。
统一企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。
在“国际化”与“多角化”两大策略下，未来统一企业除持续与国际知名企业共同投资合作，以吸收国际化经营的观念与技术之外，也将借由大陆与亚洲市场迈向全球，朝向成为世界最大食品行销工地之一的目标而不懈努力。
统一企业精神是“三好一公道”，即质量好，信用好，服务好，价格公道。
现在，统一企业是一个国际性的企业，它的多样产品系列，从台湾扩展到全球。
此次广告策划推销的是阿萨姆奶茶，其奶源特选来自南纬40度奶源地优质牛奶，采用uhT高温杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障。
同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。
通过本次的广告策划，提高阿萨姆奶茶在消费者心中的知名度，增加市场份额，提高市场中的竞争力。
2营销环境分析2.1宏观环境分析2.1.1政治法律环境目前我国政治环境稳定，对企业的政策不会发生太大改变，近期我国食品企业所得税不会有太大幅度变动，我国对食品的监管力度较大。
统一企业之前被查出保健运动饮料、芦荟汁含致癌塑化剂Dehp，虽然统一采取了一系列补救措施将有毒饮料召回，无条件接受问题饮料退货，但这一问题的出现使统一成为国家质检机构重点检查对象。
统一为重塑其企业形象，必将更加注重产品质量，所以对于阿萨姆奶茶的质量消费者比较放心。
2.1.2经济环境虽然未来两年内中国的经济增长将有所放缓，但在投资强劲、居民消费增长以及全球经济更趋稳定的背景下，经济增速仍将保持在8%以上；未来两年通货膨胀压力不大，将持续维持在4%左右的水平；经济的持续增长使消费者消费能力得到保证。
统一阿萨姆市场推广文案
统一阿萨姆奶茶同城共享好心情——统一阿萨姆奶茶市场推广营销策划书策划单位：“奶茶＋冰”工作室活动时间：2010年9月至2010年11月前言统一企业以『顺滑好心情』为品牌主张的统一阿萨姆奶茶，透过鲜明的传播诉求，在消费者心中塑造出小资、时尚、优雅的产品形象。
本策划旨在利用统一阿萨姆奶茶在成功上市之后经过此策划得到显著的推广效果，使统一阿萨姆奶茶迅速得到消费者的品牌认知和产品认可，以期最终达到增加产品销量，引领奶茶饮料市场潮流。
一、策划目的通过对中国奶茶市场和主要竞争对手的分析，立足于企业现实状况与需求，策划本企业统一阿萨姆奶茶的市场推广方案，利用“同城共享好心情”的市场推广活动宣传统一阿萨姆奶茶“顺滑好心情”的品牌主张，打造学生与都市上班族“健康·时尚”的消费理念，以此达到充分提升企业品牌影响力，加快统一阿萨姆奶茶入驻中国奶茶市场并迅速抢占市场份额，引领中国奶茶“健康快乐好心情”的消费理念。
二、营销环境分析（一）市场分析1、市场前景中国是一个有着悠久饮食文化的国度，对于拥有13亿人口的大国来说，是一个巨大而永恒的市场，随着经济文化的飞速发展,人们的饮食结构正渐渐发生变化，绿色健康、时尚快乐、休闲营养的饮食观念已经深入人心，而中国饮料市场正处于迅速成长的态势。
2009年在国家扩大内需政策影响下，饮料行业一直保持着产销两旺的增长态势，2009年软饮料工业生产总体保持了高速增长，全年共生产各类饮料8086.2万吨，增长 24.33%，比2008年增幅提高了近5个百分点。
从以上的数据来看，未来很长的一段时期，国内饮料市场发展前景仍然看好。
居民收入水平提高，使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能，消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。
但增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位已受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、新鲜现做型饮料等将受到更多消费者的青睐。
进入90年代，世界茶饮饮料以17.0%的年增长速度递增，被誉为新时代饮料而风靡世界。
统一阿萨姆奶茶《100件好心情》电视广告创意案例分析
统一阿萨姆奶茶《100件好心情》电视广告创意案例分析作者：孙曼青蒋小洪来源：《文艺生活·文艺理论》2013年第09期摘要：奶茶行业的竞争十分激烈，有的以技术创新作为切入点，而有的是将其广告定位于高端饮品形象等。
2011年6月24日，统一集团则推出了最新阿萨姆视频宣传广告片《我的100件好心情》，选用蔡卓妍和她的新歌《夏宇的爱情》，以情感诉求为主来打动广大青少年消费者，并将爱情元素添加进去与阿萨姆奶茶背后的“爱神”文化相衬。
关键词：电视；广告；创意中图分类号：J524.3 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2013）26-0284-01该广告片大致分为七个镜头，每一个镜头都有自己的小主题。
它是以一个普通女孩的100件好心情为线索的，从中选取具有代表性的事情来重点表现“好心情”这一主题，来表述各个阶段喜欢上阿萨姆奶茶的心情。
此广告的画面很唯美，例如镜头二中的被围绕的蝴蝶丛中，镜头三中的在多层床垫上跳跃。
这种愉悦、欣喜若狂的心境，在任何别的语言文字阐述都是表达不出的。
阿萨姆奶茶在整个广告出现的次数并不多，中间偶尔出现了一次，结尾给了个特写，但却能让消费者都记住它。
广告的直接目的就是是消费者引起注意，劝服消费者购买产品。
如何是广告达到这一目的，实际上是通过广告的创意体现出来的，广告创意是广告活动的一个关键环节。
有创意的广告才能获得成功。
18实际法国启蒙思想家狄德罗说，没有感情这个品质，任何基调都不可能动人心。
商品本身是没有感情的，但是把人的情感因素和商品中的美集合起来，就能够使没有情感的商品注入了情感因素。
而《我的100件好心情》广告片就做到了这一点，在整个广告中，一直抓住情感这一要素来感染消费者并赢得消费者，使消费者打消了对广告的心理抗拒，使其在潜移默化中接受广告的影响。
对于年龄大些的人来说，他们更喜欢龙井、铁观音类的正宗茶，不会购买这类奶茶。
因此，阿萨姆奶茶的受众主要定位于青少年学生人，再细致点说也可以是“少女奶茶”，它从心理上引导着人们追求快乐，追求好心情的欲望。
赏析报告
统一阿萨姆奶茶广告作品赏析报告一、广告作品总体介绍：（一）广告作品名称：统一阿萨姆奶茶特选来自南纬40度带奶源（世界公认优质奶源）的优质牛奶。
制造工艺：采用UHT高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。
以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融合，创造层次丰富、顺滑的奶茶滋味。
（二）广告发布媒介：它的广告大都是通过电视来播报的，主要选取的频道是央视一套、三套以及各个地方台等，甚少采用平面广告。
在电视上播出的具体时间都是二十四小时不间断的播出，只是在一定的时间段播出的比较频繁，其具体时间为：早上8：30-11：00，下午1：30-4：00，晚上8：00-10：00，这几个时间段内播的相对频繁。
统一阿萨姆奶茶，清新口味，亮丽包装。
符合当代年轻人的消费和购买欲望，其广告由台湾组合TWINS之一的蔡卓妍来代言，更加吸引一批消费者。
其在湖南卫视的广告播放也未能该产品增添了人气。
（三）统一企业简介：统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。
其总部位于台南县永康市创业时期(1967～1973年)台湾社会状况逐步进入工业化。
统一企业创业，采用无缺点、高效率的大量生产，扩大经济规模，以符合当时生活消费之所需。
茁壮时期(1974～1982年)台湾经济成长快速，人民的购买力大增。
统一企业适时地全面开发产品去满足大众消费的需求，同时大量地引进优良设备与学习国外先进技术，朝向高质高值的经营策略运作。
集团化时期(1983～1989年)台湾经济持续稳定成长，进入商业化与社会多元化时代。
统一企业全面投入通路大战，多角化经营并结合社会需求，使企业持续成长，展开集团化经营模式，并开始往海外投资发展。
国际化时期(1990～现在)国民所得(GNP)突破一万美元，竞争者水准的提升、以及岛内市场的饱和，使统一企业深刻体认到必须朝国际化发展来突破成长障碍。
阿萨姆奶茶广告文案
策划小组成员：陈炜郑瑶郭晶李雨张晨晨2010年10月8号一、广告创意原理此次统一阿萨姆奶茶的广告创意理论是品牌形象和情感销售主张（ESP）。
1、品牌形象论认为品牌形象比产品功能更重要，注重满足消费者的心理需求。
统一阿萨姆奶茶从一开始就定位于高端饮料，注重打造精品奶茶，这一点符合品牌形象论。
2、情感销售主张，这是与USP理论相呼应的思想，其主张从消费者情感角度，从情感的层面挖掘商品与消费者的连接点，与消费者进行深度的沟通。
我们的广告语“统一阿萨姆奶茶，我的快乐style”，正式从快乐角度与消费者进行沟通，告知消费者统一阿萨姆奶茶与他们的快乐心情息息相关。
二、创意方法我们策划此次广告创意的思考方法是头脑风暴法，小组成员共五人，组长支持会议。
会议中提倡组员积极思考，禁止批评，创意越多越好，不加限制。
最后对所有的创意进行探讨研究，考察其可行性以及与品牌定位的切合性。
三、创意流程1、调查阶段根据上次对统一阿萨姆奶茶的市场环境分析和调研，我们对统一阿萨姆奶茶这一产品及其市场竞争者和消费者已有一定的了解。
2、分析阶段通过对向市场上现有的同类产品分析，我们产品的特点在于优质的原料，即喜马拉雅山南麓的阿萨姆邦红茶和新西兰奶源。
再者，根据市场上现有的广告分析，阿萨姆奶茶的广告定位脱离了物质层面，上升到了满足精神需求层面，而其它同类产品基本上还存留在功能型满足层次。
3、酝酿和开发阶段通过对产品的消费者定位和功能定位，我们小组集思广益，创作出《情侣篇》、《明星片》、《草原篇》三个备选方案。
《情侣篇》以清新、感动和青春为基调；《明星片》以明星带动效应告知消费者产品诉求；《草原篇》以产品自然、健康向消费者传递产品理念。
4、评价决定阶段经过我们小组多次反复讨论和研究，最后确定《明星篇》。
我们想通过广告语“统一阿萨姆奶茶，我的快乐style”，利用明星的示范效应，再加上与最近红极一时的《江南style》相结合，定能给人眼前一亮的感觉。
策划书——阿萨姆奶茶
广告策划书阿萨姆奶茶策划人：廖062011年6月6日目录一、形势分析市场环境分析 (2)竞争优劣势分析 (3)目标消费者分析 (4)产品项目分析 (6)SWOT优劣势总结 (7)二、广告目标表述原则 (9)表述等级 (9)三、广告战略产品定位 (10)目标受众 (10)广告讯息 (10)传播媒介 (14)四、广告资金广告预算 (17)五、广告测定评估广告事前测试 (18)广告事后测试 (20)广告测试成本 (21)市场环境分析：1.奶茶的市场状况：（1）中国内地奶茶的市场需求牛奶与茶相融合变身成为奶茶。
由于奶茶具备牛奶和茶的双重营养，所以风靡世界，受到广大消费者的喜爱。
无论是即冲式的，灌装，纸盒包装，瓶装，口感都是一样的美味。
据网上收集到的调查数据显示：奶茶一直深受80，90后的追捧，并且逐年递增。
并且奶茶具有去油腻，助消化，排毒，消除疲劳的功效。
（2）奶茶与其他饮品的行业竞争与奶茶有竞争关系的饮品：茶类，咖啡类，果汁蔬菜，汽水，豆乳制品，其他（运动饮料，功能饮料，水等）奶茶的优势在于：不但能具备香浓润滑的口感，潮流的元素（港澳流行），并且还能去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲劳（有益于身体健康）这是上面列举大类不能同时具备的。
（3）阿萨姆奶茶与其他品牌奶茶的行业竞争（由于阿萨姆奶茶只有纸盒装和瓶装，因此不考虑即冲的奶茶。
）面前国内与统一阿萨姆奶茶竞争的有：娃哈哈呦呦奶茶，麒麟午后的奶茶。
目前娃哈哈的奶茶瓶装奶茶广告轰炸的非常厉害，午后奶茶鉴于是日系产品于是很多哈日潮日的年轻人会追捧。
而阿萨姆奶茶在口感上比其他两种奶茶都要好很多（亲自鉴定）。
竞争优劣势分析：产品分析：优势：阿萨姆红茶和正宗新西兰奶源调和了在一起经过秘制后。
使得口感很好。
特选来自北纬40度带奶源（世界公认优质奶源）的优质牛奶。
制造工艺：采用UHT高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。
统一阿萨姆奶茶市场营销策划方案
统⼀阿萨姆奶茶市场营销策划⽅案编号13统⼀“阿萨姆奶茶”市场营销策划⽅案13组团队成员: 玲弥玲⽬录⼀、任务概要 (3)⼆、营销现状分析 (3)（⼀）市场状况 (3)（⼆）产品状况 (3)（三）竞争者状况 (4)三、SWOT分析 (5)（⼀）市场机会 (5)（⼆）环境威胁 (5)（三）产品优势 (5)（四）产品劣势 (5)四、营销策划⽬标 (5)（⼀）销售⽬标 (5)（⼆）财务⽬标 (6)（三）推⼴⽬标 (6)五、营销战略与策略 (6)（⼀）⽬标市场描述 (6)(⼆) 产品市场营销组合策略 (7)六、具体活动⽅案 (8)（⼀）活动概要 (8)（⼆）具体活动描述 (8)七、产品宣传⽅案 (8)（⼀）⼴告投放⽬的 (8)（⼆）⼴告宣传⽅案 (9)（三）⼴告词设计 (9)⼋、营销费⽤预算 (10)（⼀）⼴告宣传费⽤ (10)（⼆）主题活动经费 (10)（三）总费⽤ (10)附录 (11)附录1．⼯薪超市阿萨姆奶茶的五⼀促销活动⽅案 (11)附录2．统⼀“阿萨姆奶茶”市场问卷调查 (11)附录3. 市场问卷调查报告 (12)⼀、任务概要1992年，统⼀企业在中国⼤陆投资设⽴的第⼀个⼯⼚—新疆统⼀1967年成⽴于台南永康的统⼀企业，经历40余年发展，已是⽬前最⼤的⾷品企业，经营的主要是与民⽣息息相关的⾷品产业，并涉⾜物流、零售、投资等各⾏各业。
⽽统⼀企业以“三好⼀公道”的品牌精神（即品质好、信⽤好、服务好、价格公道）和爱⼼诚⼼信⼼为基础，向消费者提供商品及服务。
⽽随着⼈们⽣活⽔平质量和消费能⼒的不断提⾼，消费者对饮料产品的⼝味、时尚要求更⾼，统⼀企业即研发了阿萨姆奶茶列。
阿萨姆奶茶精选⽣长于喜马拉雅阿萨姆邦的红茶，以浓稠、浓烈、麦芽⾹、清透鲜亮⽽出名，和特选来⾃北纬40度奶源的优质⽜奶。
采⽤UHT⾼温瞬时杀菌的制造⼯艺，会使各种原料风味⾃然融合，产⽣统⼀奶茶独有的回⾹。
阿萨姆奶茶融合了⽜奶的营养、茶的清⾹和顺滑美妙的感觉，特别是受到了⼗五⾄三⼗岁的消费者的青睐。
整合营销传播经典案例简单分析（2）
整合营销传播经典案例简单分析(2)整合营销传播经典案例三阿萨姆小奶茶：老树开新花，情怀不配搭2015年整个饮料行业状况都不是特别理想，很多企业推陈出新以挽颓势，但是效果都不显著，统一的新品阿萨姆小奶茶慢慢出现在大家的视野。
这个小奶茶以其呆萌的形象示人，以高端价位入市，去年6月陆续在北、上、广地区试水。
近日，笔者在超市看到了这个传说中的萌物，看见真身之后，试了一下味道，不由得想：这个小奶茶上市都大半年了，一直不温不火，其中还是有一些原因的。
产品定位：卖情怀难引消费者共鸣先说口味。
统一在2009年10月就已经推出了PET500ml的阿萨姆奶茶，2014年9月阿萨姆奶茶正式更名为“统一晴蓝阿萨姆奶茶”。
500ml的阿萨姆奶茶味道特别，浓浓的奶味加上茶香，受到了广大消费者的喜爱，在市面上越来越流行。
这次，这个小奶茶延续了阿萨姆的味道，基本上没有变化，口感和500ml瓶装奶茶是一样的。
在产品定位方面，阿萨姆小奶茶主打情感牌，回忆小时候的味道，还原奶茶最原始的风味，想要消费者认同“阿萨姆小奶茶=简单奶+茶”。
很显然，阿萨姆小奶茶是想卖情怀，但是这个情怀比较陈旧，没什么新意，现在很多产品都讲究返璞归真，回到最纯粹最简单，可是就奶茶品类而言，这个定位很难引起共鸣。
像蒙牛纯甄牛奶，在这个方向上发展得就比较好。
牛奶这个产品在小时候是经常出现的，用这种产品定位来做牛奶，引起消费者共鸣就相对比较容易。
消费群定位：跨度太大，群体定位不准确阿萨姆小奶茶主流消费群定位在18—30岁的年轻时尚群体。
在笔者看来，这个消费群的跨度其实是比较大的，18岁左右的年轻人是“95后”，30岁左右的年轻人那就是“85后”了。
“95后”的年轻人和“85后”的年轻人其实是有代沟的，他们的消费观也不尽相同。
“95后”一代是有鲜明自我意识的一代，虽然注重个性、注重娱乐、注重享受当下的快乐，但是相比于“85后”的冲动消费和强烈的品牌意识，“95后”认为价格与品质并重，可谓精明实在的“经济人”。
阿萨姆奶茶消费者群体心理与广告表现
阿萨姆奶茶消费者群体心理与广告表现———《100件好心情》赏析广告一班侯晓科 20102312310011阿萨姆奶茶是统一企业旗下推出的一款饮品，近两年以其精美的包装和独特的味道在全国获得广大消费者的喜爱，取得了巨大的成功。
产品之所以叫做“阿萨姆奶茶”，是因为它是精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶制作而成的。
这种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠、浓烈、麦芽香、清透鲜亮而出名，带有淡淡的麦芽香，玫瑰香，滋味浓，属烈茶，是冬季饮茶的最佳选择。
阿萨姆这个名字很独特，十分有文化气息。
阿萨姆邦有一个众所周知的古名叫迦摩缕波，这个词的意思是“美丽的”。
神话传说，有一次爱神想破坏湿婆神的修行，触怒了湿婆神，湿婆神睁开他的第三只眼睛，把爱神烧成了灰烬，爱神便失去了形体。
爱神和妻子罗蒂进行了长期的苦修和祈祷，最后湿婆神表示满意，又赐给爱神形体。
这件事发生的地方就叫迦摩缕波。
迦摩意即爱情，缕波意即形体，迦摩和缕波结合在一起，组成了迦摩缕波这个词，意思就是爱神。
而阿萨姆奶茶的奶源是特选来自北纬40度带奶源的优质牛奶。
制造工艺采用UHT高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香，并以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融合。
一瓶香润迷人的阿萨姆奶茶就此诞生了！据调查，消费者购买奶茶主要是为了满足以下几个要求：1.口感较好的奶茶比较解渴；2.学习工作之余缓解压力；3.追求时尚的需要；4.对于不喜欢吃早餐的年轻人来说，奶茶不失为好的选择。
而对于年龄大些的人来说，他们更喜欢龙井、铁观音类的正宗茶，不会购买这类奶茶。
因此，阿萨姆奶茶的受众主要定位于青少年学生人群和年轻上班族。
奶茶行业的竞争十分激烈，麒麟奶茶将其广告定位于高端饮品形象，而娃哈哈呦呦奶茶则以技术创新作为切入点。
众所周知，单纯地从口味入手已经远远不能满足消费者的需要了，毕竟任何上市的产品口味都不会差。
统一阿萨姆奶茶活动策划方案
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1
活动战略 线上推广 地面推展
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2
活动战略
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3
活动主题： 大好心情，精彩绽放
（微笑好滋味 一夏好心情 ）
大好心情，精彩绽放
活动目的：
通过举办向日葵主题的活动，通过向日葵传播欢乐好心情，传递 好心情的正能量，凝聚人气，增强产品影响力；同时通过活动方 式促进阿萨姆奶茶的宣传和促销力度，加大品牌影响力。
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开店准备
• 内部色彩 内部色彩可以利于创造特定的气氛，它既可以帮
助顾客认识商店形象，也能使顾客产生良好的回忆 和心理感受同时在某一时刻让顾客产生良好的视觉 震撼。而象牙白，乳黄和浅绿色能够使顾客感觉到 优雅，舒适，宁静，清闲和轻松所以本店将天花板 刷城象牙白将前笔刷成浅绿色，而地板弄成乳黄色
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店市铺场定分位析
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店铺选址
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开开店业准准备备
4
经费预算
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市场背景分析： 一 目标市场:该类产品的消费者主要为12—28岁之间的年轻
人，男女不限，有一定收入，但是一般收入不太稳定且收 入不高，文化程度不等，购买主要是为了享受奶茶的味道 和新鲜感。
一 购买模式：购买频率大多为一周2—3次，受个人爱好影响， 价格大多控制在3—20元一杯。
场景现场制作大型阿萨姆奶茶形塑，场景
搭建以彩虹色彩为主
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活动流程安排
9：0010:00 音乐播放， 折页传单发 放
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活动互动1
手工饰品墙 可折式DM单页，单页部分为向日 葵分割形状，部分为阿萨姆奶茶 的分割形状。活动现场分发单页， 参与者可用单页沿着锯齿形撕下 向日葵活奶茶摊开图，折叠后用 线穿起来组合成相片排。