考研说明书

培训材料

1。普通研究生

根据我国的有关规定，普通硕士教育以培养教学和科研人才为主，授予学位的类型主要是学术型学位。

目前，我国学术型学位按招生学科门类分为哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、农学、医学、军事学、管理学等12大类，12大类下面再分为88个一级学科，88个一级学科下面再细分为300多个二级学科，同时还有招生单位自行设立的760多个二级学科。普通硕士的招生考试主要是年初的全国硕士研究生统一入学考试(简称“统考”)，被录取后，获得研究生学籍。毕业时，若课程学习和论文答辩均符合学位条例的规定，可获毕业证书和学位证书。

一般考研：数学政治英语(这3个是全国统考) 然后是1门业务课（即专业课）数学满分150分政治满分100分英语满分100分专业课满分150

如：清华大学考研专业（土木工程）

①101思想政治理论②201英语一③301数学一④804结构力学（含动力学基础）

这里：804结构力学（含动力学基础）就是我们代理的重点。

部分学校考研：政治（100分）英语（100分）2门业务课（各150分）

如：清华大学考研专业（新闻传播学）

①101思想政治理论②201英语一③618新闻与传播史论④862新闻与传播业务

这里：618新闻与传播史论和862新闻与传播业务就是我们代理的重点。

有些学校是全是统考：政治英语西医综合（全国统一卷）-----不用代理

所以我们的校园代理每次要试卷一定要规范：

学校----专业----业务课名称-----年份(大家都是聪明人，不要每次都讲)

试卷的价格是2008年以前1元2008年2元2009年3元（请不要再问价格问题）

如何搜索：百度一下---易考网---学校----学院---专业

（1）

（2）

（3）

这个网站很不错的，可惜他的试卷比我公司还少。大家可以以他作为参考，因为有些专业现在改革了，但是以前的试卷还是有参考价值，可以一起卖，这个网站的好处就是他把相关的都加进来了。这样我们的代理就不会犯错了。

笔记也是和试卷同样的道理。希望大家上完这一课对考研有个深刻的认识。

考研业务课为什么这么重要？

政治一般都是考60左右，英语最好的也不过80分，每年的政治和英语国家线都是45左右。这两科只要能过就行。数学150分，厉害的人可以考140分，不行的人考100分，距离一下子就拉开了，但是这要求数学的功底好。最后就是业务课，其实就是我们平常考的专业课，老师划重点了，背一下就能考个好分数。没有重点，没有历年试题，就像个无头苍蝇。花了大钱分数肯定会高，一般都能上120分。没买资料，水平又一般的人只能考个70、80分。所以专业课是个拉分的科目，即使你是跨专业，如果有重点，考的分数不见得比本专业的人少。所以专业课的重要性是不容忽视的。

这个领域的前景：

大四的经历考研才会懂，2011年1月份他们就将步入考场，2010年的7月份，他们还在为200元的全套资料犹豫，2010年的10月，他们实在看不下去了，没有重点，没有笔记，没有课件，没有专业课辅导班的资料，他们就会花大钱购买。所以，各位代理，记住越到年末，你的销量就会越大。现在只是小打小闹，挣信誉，买诚信。

大四的考上研了，自然不会做这种卖试卷的活了，研究生生活是美妙的。大一，大二，大三，根本就不懂什么是考研。所以这个市场一直都是空白。正是由于空白，世人对它的认识不够，很多人不相信我们资料和试卷的真实性。所以你们的目标就是让他们慢慢相信你们，一个品牌往往就是从没人认识到全国著名再到世界知名。淘宝网在2000年以前谁都不相信这个网站的东西，现在呢变成一个超级的市场。而那些最开始开店的虽然开始一点生意都没有，但是到现在了不就都沾淘宝的光了吗？所以，我也鼓励你们做熟了以后自主创业，互相调货，互相发财。

最后对这位代理提出表扬，要么不做，要做就好好做！！！

不少代理都说，为什么资料没怎么更新，经常都要调货。你们试想一想，公司前后已经花了上万元了，可是你们并没有创造利润（当然现在买的人相对少很多）。我们的目标就是为公司创造更多的利润，量变才有质变。有同学一起介绍做了，公司现在有30多个代理，只有代理更多了，公司才有本钱去给你们买新的资料，买视频资料租个网盘以后你们直接上网下载就可以了。所以，大家在销售的同时，也会公司以后的发展着想，其实也是为了你们。

福建新皇氏经理：郑剑涵

2010-3-14早上1：40

门类代码门

类

名

称

学科专业

第一

单元

科目

第二单

元科目

第三单元科目

第四单

元科目

01

哲

学

各学科、专业

思想政治理论英语一

或俄语

或日

语，其

它语

种、外

国语言

文学专

业第二

外语可

由招生

单位自

命题

招生单位自命

题

招生单

位自命

题

02 经

济

学

各学科、专业

数学三

招生单位自命

题；可选用统考

试题

03

法

学各学科、专业

招生单位自命

题

04 教

育

学

教育学、心理学

教育学专业基

础综合或心理

学专业基础综

合体育学

招生单位自命

题；可选用统考

试题

05

文

学各学科、专业

招生单位自命

题

招生单

位自命

题

06 历

史

学

历史学（考古学与博物馆学*除外）

历史学专业基

础其它学科、专业

招生单位自命

题；可选用统考

试题