营销方案评分标准
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10
仪表仪态
队员着装整齐，行为得体，举止大方
10
作品陈述
项目陈述流畅，重点突出，条理清晰，是否在规定的时间内陈述完毕
10
现场答辩
对评委提出的问题回答准确、简炼，用语专业
10
心理状态
临场发挥沉着镇定，能随机应变，文明礼貌
10
2
D.外部环境分析：明确企业必须应对确定的外部要素是什么
2
E.内部环境分析：展示具体数据，以确定目前和预期的市场份额
2
营销策略
A.营销目标/预期收益标准：在销售额，客户渗透率，或客户的满意程度中列出目标
2Leabharlann Baidu
B.目标市场描述：向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段
2
C.市场定位：针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则
类别
项目
评价标准
总分
得分
选题
创意
方案具有较好的创意，别具一格
5
价值
该方案对企业所在的行业具有现实的推广意义
5
内
容
部
分
市场分析
A.企业的目标和任务：明确企业市场营销策划方案的重要目标
2
B.市场现状和策略：提供足够信息，真实反映实际情况
2
C.主要竞争对手及其优劣势：明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析
2
D.营销组合描述：描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能
4
行动计划
A.活动日程安排：在日程表中明确说明营销活动中的关系
10
B.评估程序：利用售后顾客调查表来反馈定他们的满意度；评估方法不存在偏见
10
赛
场
表
现
PPT制作
包括PPT选景，文字分析，数据表格，图片配合符合策划主题；资料充分，简洁明快，图文并茂
仪表仪态
队员着装整齐，行为得体，举止大方
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作品陈述
项目陈述流畅，重点突出，条理清晰，是否在规定的时间内陈述完毕
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现场答辩
对评委提出的问题回答准确、简炼，用语专业
10
心理状态
临场发挥沉着镇定，能随机应变，文明礼貌
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D.外部环境分析：明确企业必须应对确定的外部要素是什么
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E.内部环境分析：展示具体数据，以确定目前和预期的市场份额
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营销策略
A.营销目标/预期收益标准：在销售额，客户渗透率，或客户的满意程度中列出目标
2Leabharlann Baidu
B.目标市场描述：向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段
2
C.市场定位：针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则
类别
项目
评价标准
总分
得分
选题
创意
方案具有较好的创意，别具一格
5
价值
该方案对企业所在的行业具有现实的推广意义
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内
容
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分
市场分析
A.企业的目标和任务：明确企业市场营销策划方案的重要目标
2
B.市场现状和策略：提供足够信息，真实反映实际情况
2
C.主要竞争对手及其优劣势：明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析
2
D.营销组合描述：描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能
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行动计划
A.活动日程安排：在日程表中明确说明营销活动中的关系
10
B.评估程序：利用售后顾客调查表来反馈定他们的满意度；评估方法不存在偏见
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赛
场
表
现
PPT制作
包括PPT选景，文字分析，数据表格，图片配合符合策划主题；资料充分，简洁明快，图文并茂