《采购管理实务》第9章 国际采购
采购管理(邮电版)教案
适价（Right Price）。③ 适价（Right Price）。④ 适量（Right Quantity）。 ⑤ 适地（Right Supplier，即合适的供应商；也可以理解为 Right Place。
3．采购管理的演变 （1）以采购产品为中心的采购阶段。 （2）以运作过程为中心的采购。 （3）以采购关系为中心的采购。 （4）以采购绩效为中心的采购。 （5）以供应链管理为中心的采购。
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购买（buy）：指的是简单的买卖行为，是使用货币换取商品的交易过程。 采购（Procurement）：指采办、获取、获得、征收、征购，是实现资源获 取、整合与更好地获得资源的意思。 相对而言，procurement 比较传统，也更官方化。例如，政府的采购叫 procurement，政府采购部门叫 Department of Procurement ，大学的采购 部门也多用 Procurement。 资源、供应源开发（sourcing）：一般适用于制造企业，其要求企业去找到 最好的资源，然后将找到的货源和资源组合在一起来更好地加以利用，它侧重于 物料和供应商的开发。 订购（order）：是指采购中下订单的过程。 供应（supply）：是指在生产经营过程中，企业不间断地以新的物品补充生产 经营过程的消耗
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课题：
项目一 认识采购管理
教学方式：
讲授Biblioteka 教学目的：帮助学生理解采购与采购管理的含义，采购的重要性；熟悉采购管
理的任务与目标；掌握采购种类和采购过程的内涵。是学生能够明确区分采购与 采购管理的不同之处；正确区分采购的不同方式；明晰采购管理的基本要求。
教学重点：采购种类；采购过程的内涵
教学难点：采购管理的基本要求
采购管理
教案
《采购管理实务》习题答案
《采购管理实务》习题答案第1章采购概述一、多选题1、ABC2、ABD3、AB4、ABCD二、判断题╳╳√√╳三、简答题1、采购是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
这是对采购狭义的理解。
从广义上看，除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过租赁、交换、借贷、外包等方式取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
采购管理就是指为保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动。
其任务是调动整个企业的资源，满足企业的物资供应，确保企业经营战略的实现。
采购管理主要包括以下几个方面的内容：一是与采购需求有关的企业内部管理；二是企业外部的市场和供应商管理；三是采购过程本身的管理。
2、确定需求、需求说明、选择供应商、洽谈价格与签订采购合同、订单跟踪与催货、货物的验收与入库、货款结算、结案。
（4）跨职能采购小组优点：保证组织中的采购和供应商政策得到彻底的整合。
缺点：管理难度较大四、（略）第2章采购计划制订一、单项选择题1、A2、B3、B4、C5、A二、多项选择1、ABCD2、ABCD3、ABC4、ABCD三、判断题1、√2、╳3、╳4、╳5、√四、简答题1．业务性需求。
它们是保持组织日常运转所需要的物品，如生产线上的零部件、维修性供给或办公用品，这些产品一般会在一年内被使用或消耗掉。
资本性需求。
它们是组织日常运转中不被消耗掉的固定资产，其使用寿命大于一年，如影印机、运货车辆、机器设备和建筑物等。
生产性需求，即企业最终产品的直接组成部分的物品采购，或直接介入生产过程的产品采购，比如材料、零部件和生产设备。
非生产性需求，是那些既不构成企业最终产品的直接组成部分，也不是生产过程中所使用的产品或服务的采购，包括非生产性需要的机器设备，维护、修理和运营(MRO)产品(如备件、工具和燃料)以及办公用品。
2．编制商品采购规格说明的方法选择没有绝对规则可循，但一般应注意下述几个问题。
采购与供应链管理实务
一、单选题1 按采购目的是否特殊分类，采购分为特殊采购和() [单选题] *A. 国外采购B.区域采购C.混合采购.D 普通采购(正确答案)2.采购作业流程的首要环节是() [单选题] *A.需求说明B.确认要求C.请购(正确答案)D .采购谈判3 当采购成本降低一个百分点时，企业的利润率将会上升更高的比例，这是指采购管理的()作用。
[单选题] *A.营运效率B.利润杠杆(正确答案)C.信息源D.资产收益率1.采购制度分为集中采购、分散采购和()。
[单选题] *A. 口头采购B.混合采购(正确答案)C. 国际采购D.平均采购2.混合型采购制度，是指由()和分散型采购组合而成的一种新型采购制度。
[单选题] *A.集中型(正确答案)B.矩阵型C.事业部型D.其它3.连锁店的采购配送中心适合采用()采购制度。
[单选题] *A.混合型B.集中型(正确答案)C.分散型D.矩阵型4.突破一位采购人员只受一个主管领导管理的原则同时接受两个部门领导的是()。
[单选题] *A.直线制B.直线职能制C.事业部制D.矩阵制组织(正确答案)5. ()设计的采购组织形式属于分段作业的组织方式。
[单选题] *A.按物品类别B.按采购地区C.按采购业务过程环节(正确答案)D.采购物品价值6.资源市场调查的目的是() [单选题] *A.选择资源市场B.资源市场分析(正确答案)C.选择供应商D.供应商初步调查7.选择供应商时，由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同它们分别进行商议，再确定合适的供应商，这种方法加() [单选题] *A.直观判断法B.招标选择法C.商议选择法(正确答案)D.评估选择法8. ()的供应商关系是从供应链管理的角度提出来的。
[单选题] *A.联盟型(正确答案)B.长期目标型C.渗透型D.纵向集成型9.如果本公司认为供应商有很强的产品开辟能力，同时该采购业务对本公司非常重要，而且供应商认为本公司的采购业务对其也很重要，那末这种供应商就是()供应商。
招标采购实务重点
采购计划是采购人明确采购需求并了解供应市场情况后，对实施采购活动作出的具体安排。主要内容包括：采购对象、采购规模、采购预算、采购方式、采购周期、采购文件。
采购分类：按照支付对价方式划分（购买、租赁、雇佣、交换等）、按照选择交易主体的方式划分（招标、询价、比选、磋商、竞买、订单）、按照采购主体划分（公共采购、企业采购和个采购）、按照采购标的物的来源划分（国内和国际采购）、按采购标的特属性划分。
资格后审：可以避免招标与投标双方资格预审的工作环节和费用，缩短招标投标过程，有利于增强投标的竞争性，但在投标人过多时会增加社会成本和评标工作。资格后审方法比较适合于潜在投标数量不多的招标项目。
货物的价格特征和需求：货物的采购价格有国内货物价格和进口货物价格之分。其中国内货物价格构成包括货物出厂价及其包装费、运输费、运输保险费和其他杂费；进口货物价格包括：到岸价、进口环节税（进口关税、进口增值税）、国内运费、国内运输保险费和其他杂费。
货物的使用成弃成本
1章采购概述
采购是采购人有偿获取资源以满足自身需求的经济活动。
采购目标：物美价廉，物美指采购的结果应满足采购人的使用需求，即达到1满足采购项目的功能需求2采购的工程、货物或服务应达到一定的质量标准。价廉是指指满足采购人使用需求的情况下，本着经济，节约的原则，以合理的采购成本获得所需工程、货物或服务，提高采购资金使用效益。
招标师的主要工作是依法开展招标采购活动包括1编制招标采购计划、方案、招标采购公告招标资格预审文件，组织投标资格审查；2编制招标文件和合同文本，组织现场踏勘、开标和评标活动3主持或协助合同谈判并参与签订合同；4采用其他方式组织采购活动；5参与招标采购合同结算和验收；6解决招标采购活动及其合同履行中的争议纠纷。
招标采购专业实务考教材重点
招标采购专业实务考教材重点第1章采购概述采购可以分为个人采购、企业采购和政府采购等。
1.1.1采购的目标个人采购的目标：个人的采购是为个人的生存和开展效劳的。
当生活水平处于贫困与温饱阶段时，其采购目标通常以“价廉〞和“及时〞为主，表达了个人采购对价格和时间的追求；当居民生活水平进入小康阶段后，个人采购目标转向“物美〞，表达了个人采购对质量的追求；如果居民生活水平进入到富裕阶段，享受性、开展性、奢侈性采购会陆续出现，其采购目标也将出现个性化、多样性的特点。
企业采购的目标：企业的采购是为企业的开展效劳的。
除了对质量、价格和时间的需求外，企业还会按照国家的法律法规以及企业自身的开展战略对降低风险、与特定企业建立或维持伙伴关系、节能减排、保护环境以及承当社会责任等方面提出更多的目标。
公共采购的目标：公共采购是为了满足公共事务管理和效劳的需要。
公共事务管理和效劳的对象是全体社会公众。
由于公众的广泛性和公众需求的多样性，决定了衡量公共事务管理和效劳有诸多标准，比方是否优质、高效，是否实现了社会公正，乃至国防、国家平安等目标。
这使得公共采购的目标更加多样化。
目标多元化是采购的重要特点之一。
1.1.2采购的原那么包括：公开、公平、公正、老实信用、竞争、择优、科学、经济、效益、效率等。
与个人及企业采购相比，公共采购的采购工具具有多样性和标准性的特点。
1.1.4采购目标的实现：对于公共采购的采购人员来说，最关键的制约因素指法律法规。
1.2.1采购工作的主要任务：(1)明确采购目标(2)组建采购机构(3)编制采购方案(4)采购实施(5)采购后评价。
1.2.2采购方案的主要内容包括：采购对象(货物、工程或效劳)、采购规模(数量)、采购预算、采购的方式、采购周期(包括时间、进度表)、采购文件、明确采购的具体实施机构，可以使采购人自己，也可以委托采购代理机构。
1.3 采购的分类：采购有很多种分类方式，通常意义的采购有以下几种分类：1)按照支付对价的方式划分，可以分为购置、租赁、委托、雇佣等；2)按照选择交易主体的方式划分，可以分为招标、询价、订单、磋商、竞价、比选等方式；3)按照采购主体划分，可以分为政府采购、企业采购和个人采购；4)按照交易主体的国别和采购标的物的来源地划分，可以分为国内采购和国际采购；5)按照采购标的物的属性划分，可分为工程采购、货物采购和效劳采购。
采购管理实务最新版期末测试卷(二)附答案
XX大学采购管理期末测试卷（二）第一部分：选择题一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项的序号填写在题后横线内。
1. 在弹性预算的具体编制工作中，其变化范围可以确定在企业正常生产能力的_____之间。
A. 60%~110%B.70%~110%C. 70%~120%D. 80%~120%2. 适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为______。
A. 概率预算B. 弹性预算C. 滚动预算D. 常规预算3. 正确的采购流程为______。
A. 确定需求→需求说明→联系供应商→签合同→进货→验收入库→付款→结案记录归档B. 需求说明→确定需求→联系供应商→签合同→付款→进货→验收入库→结案记录归档C. 需求说明→确定需求→联系供应商→签合同→进货→验收入库→付款→结案记录归档D. 确定需求→需求说明→联系供应商→签合同→付款→进货→验收入库→结案记录归档4. 预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量的大小每次都相同。
这种采购模式称为______。
A. 定期订货法B. JIT采购模式C. MRP采购模式D. 定量订货法5. ______是采购管理的起点。
A. 采购订单B. 采购申请单C. 采购计划D. 采购合同6. MRP 技术适应于下面哪种库存管理？______。
A. 独立需求B. 相关需求C. 毛需求D. 净需求7. 下列不属于采购谈判影响因素的是______。
A. 谈判时间B. 企业的信誉与实力C. 谈判计划的制定D. 市场竞争态势8. 按照供应商的重要性分类，即依据供应商对本单位的重要性和本单位对供应商的重要性进行分析，可以分为四种供应商类型。
如果本公司认为某个供应商的采购业务对本公司不十分重要，但是供应商认为本公司的采购业务对他们来说非常重要，那么这样的供应商是属于四种供应商类型中的______。
招标采购专业实务
招标采购专业实务目录第一章节采购概述采购是采购人有偿获取资源以满足自身需求的经济活动。
根据不一致的采购主体，采购可分为公共采购、企业采购与个人消费采购等。
公共采购：是为了满足政府机构日常使用需要或者为社会公众提供公共服务需要而进行采购企业采购：为了满足企业生产经营活动而进行的采购。
个人消费采购：是为了满足个人需求而进行的采购。
1．1采购的目标与原则1．1．1采购的目标：物美价廉，〈1〉满足采购项目的需求〈2〉采购的工程、货物或者服务应达到一定的质量标准〈3〉采购工作应该规范并提高效率。
1．1．2采购的原则：竞争、择优、批量、时机、范围、方式与专业原则。
1．2采购的任务与计划1．2．1采购工作的要紧任务：〈1〉明确采购机构目标〈2〉组建采购机构〈3〉编制采购计划〈4〉采购实施〈5〉进行采购后评价1．2．2采购的计划：包含：采购内容、技术规格、采购规模（数量）、采购预算、采购方式、采购组织模式、采购时间、进度等。
1．3采购的分类与操纵要素1．3．1采购的分类〈1〉按照支付对价的方式划分：分为购买、租赁、借贷、征收、交换等〈2〉按照选择交易主体划分：招标、询价、比选、磋商、竞买、订单等〈3〉执照采购主体划分：公共采购、企业采购与个人采购〈4〉按照采购标的物的来源划分：国内采购（公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购、单一来源采购等）国际采购（国际竞争性招标、有限国际招标、国内竞争性招标、询价采购、直接签订合同等）〈5〉按照采购标的物的属性划分：工程采购、货物采购、服务采购1．3．2采购的操纵要素：采购的预算操纵、质量操纵、进度操纵与行为操纵1．4采购的方式与实施程序1．4．1采购的要紧方式与实施程序1．4．1采购的要紧方式：招标、询价、比选、磋商、竞买、订单等1．4．2采购与招标的关系：采购有多种方式，招标只是其中一种常用方式。
采购是属于买方主导的购买行为，而招标是属于选择交易对象的一种方式，既有购买行为又有出售行为。
国际EPC总承包项目采购管理实务ppt课件
格和工期合理的投标书
3）业主注重对承包商及其分包商资质和经验的 审查
4）承包商对承包及分包管理能力强 5）签约前业主与承包商有充分的商讨 6）总价相对宽松
以合同总价为基础，按照合同规定进行调整
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二、EPC总承包中采购管理的作用和要求
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3. 其他相关法律法规 建筑法 担保法 保险法 质量管理条例等
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五、采购国际惯例
（一）国际惯例与项目合同的关系 国际惯例是国际上公认的做法
合同双方应在项目合同管理中
应用
（二）FIDIC与FIDIC合同条件 1、FIDIC的含义 FIDIC指国际咨询工程师联合会，于 1913年成立，目前约有70多个会员国， 我国1996年加入
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3. EPC总承包的特征 1）承包商承担规划设计、采购及施工风险 2）业主或业主的代表管理工程实施 3）不适用于包括隐蔽工程太多的项目 4）采用总价合同，按合同规定进行调整 5）物价调整在合同专用条件中规定
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4. EPC总承包的适用条件
1）“业主的要求”需明确工程目的、范围、功能、标 准等
（一）设计、采购、施工管理的作用
1. 设计管理 1） 设计的主导作用 2） 设计管理 3） 深化设计管理 4） 设计变更管理
2. 采购管理 1）采购管理的价值 2） 采购风险管理 3） 供应商管理 4） 采购变更管理
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3. 施工管理 1）施工管理的价值 2）施工风险管理 3）施工变更管理 4）施工索赔管理
1. EPC总承包概念 Engineering-Procurement-Construction（EPC） 规划及设计—采购—施工 20世纪80年代首先出现在美国，其后广泛应用 FIDIC《EPC合同条件》银皮书（1999年版） 承包商承担设计采购施工总承包 多用于电力、化工、石化、地铁等项目
采购管理实务课件(PPT45页).ppt
◆保障供应的连续性 ◆降低存货费用 ◆减少采购成本 ◆确保产品质量 ◆发展有竞争力的供应商
采购管理实务
3.采购管理的内容
采购的5R原则：
适时（Right time） 适质(Right quality) 适量(Right quantity) 适价(Right price) 适地(Right place)
采购管理实务
技能点4 如何开展采购管理活动
采购管理作业
◆建立采购管理组织 ◆采购需求分析 ◆资源市场分析 ◆制定采购计划 ◆采购计划实施 ◆采购评估 ◆采购监控 ◆采购基础工作
采购管理实务
案例分析
惠普公司在50对个制造单位的采购上，运用信息技术，惠普公司 重建其采购流程，总公司与各制造商单位使用一个共同的采购软件系统， 各部门依然是自己订货，但必需使用标准采购系统。
采购管理实务
企业以本币向国内供应商采 购所需物资的一种行为。
☆国内采购、国外采购（采购范围）
技术、服务、 工程发包
☆有形采购、无形采购（输出形态）
采购管理实务
技能点2 如何进行采购业务活动
采购业务流程
◆ 第一步， 需求的确定与采购计划的制订 ◆ 第二步，供应源搜寻与分析 ◆ 第三步，定价 ◆ 第四步，拟定并发出订单 ◆ 第五步，订单跟踪和跟催析 ◆ 第六步，验货和收货 ◆ 第七步，开票和支付货款 ◆ 第八步，记录维护
采购管理实务
2.当代采购管理的特点
◆集约化 ◆规范化 ◆信息化 ◆统一的知识体系
采购管理实务
重要知识1-3
牛鞭效应（长鞭效应）
采购管理实务
技能点6 如何了解我国物流采购的发展
采购管 15 10
采购管理实务
采购管理实物期末试卷（答案）
江阴南华职业高级中学期末考试（2009~2010学年第二学期）《采购管理实务》试题一、名词解释（20分） 1、国内采购：2、采购定价：3、信用证：4、资本性资产：二、填空题（20分）1、以购买、 、借贷、 等各种不同途径取得物品及服务的使用权或所有权，以满足使用的需要。
2、采购管理一般由 承担，采购只是指具体的 ，是作业活动，一般是由 承担的工作。
3、一般而言，采购周期以 识别需求 开始，以 供应商评估结束。
4、采购的目标就是保证组织拥有可靠的 物料供应 。
5、质量的定义可以描述为“ 符合规格 ”或适合用途。
6、谈判总是既包括共同的 利益 ，又包括各自利益的 价格 。
7、采购者与供应商谈判分为 合同前 谈判、合同谈判和 合同后谈判。
8、谈判过程一般包括谈判计划、 谈判会议 和后期工作。
9、谈判计划是对谈判工作的 预期安排 。
10、 服务水平协议 是在客户和提供服务的供应商之间做出的，即服务提供了供应商和客户之间的协议，量化了客户可接受的最低服务。
11、有效服务分类的关键是明确 分类的原则 。
12、本质上说，外包是对 非核心 业务的承包。
学校 班级 姓名 学号--------------------------------------密-----------------------------------------------封--------------------------------------------线-------------------------13、招标采购的过程，基本上可以分为5个阶段：策划、招标、投标、评标和定标。
三、不定项选择题（10分）1、下列属于产品规格的内容是（ ABCD ）A、品牌和商标名称B、样品C、设计图纸D、构成规格2、按采购的范围将采购分为（ B ）A、集中采购B、国内采购C、国外采购D、分散采购3、采购部门隶属于（ D ）比较适合“生产导向”的企业。
欧美超级零售商采购流程与买手实务
6）买手关系处理
4、影响到与国际买手谈判的因素
5、国际买手谈判的“八字箴言”
6、买手的谈判与沟通策略及其应对策略（一）
1）利用买方优势地位，制造心理优势
2）诱导卖方的自卑心理
3）善于掌握开局时的主动权
4）狮子大开口
5）列举与“摘樱桃”策略
6）备选与“鲶鱼”策略
7）利用内部矛盾
7、买手的谈判与沟通策略及其应对策略（二）
5、业务管理流程
6、供应链集成管理
7、代理的采购流程
8、采购中心的流程化作业
三、买手实务
1、买手都是谁？（为什么你尝尝碰到的欧美零售商的买手有很多印度裔、中东裔和华裔）
2、买手的国别特点
1）欧美买手
2）印度裔买手
3）中东买手
4）华裔买手
3、买手的地位
1）务交叉
欧美超级零售商采购流程与买手实务
一、欧美零售商的国际采购与供应链管理
1、采购中心
2、委托代理
3、认证采购
4、招标采购
5、集中采购
6、多供应链模式与分散采购
7、采购外包
8、无疆界全球采购
9、供应链集成与供应链外包
二、欧美超级零售商的采购流程
1、交易流程
2、采购跟单流程
3、国际物流与仓储流程
4、分包流程解析
1）顾左右而言他
2）制造氛围，事先提高谈判的筹码
3）以价格谈判为中心（尽管零售商不仅仅关心价格）
4）逐条式沟通
5）重视利益，并不特别看重离场
6）“友谊”作为沟通的手段
7）强调议价模型
8）合理选择谈判与沟通的节奏
9）思维强势
10）习惯性使用FOB或EXW术语询价（尽管未必最终以类似价格成交）
《采购管理实务》课程标准
《采购管理实务》课程标准一、课程任务和要求该课程系统地介绍了商品采购管理的基本理论、基本技术和基本应用等内容, 是一门综合性、交叉性课程。
通过本课程的学习使学生了解商品采购管理的基本理论及基本技术, 了解商品采购管理及商品采购管理的发展方向, 使学生初步掌握参与商品采购管理所需要的各种基本知识, 从而能应用商品采购于物流管理的环境, 具备在实际工作中能正确处理、从事商品采购管理活动的基本技能。
二、教学内容和要求第一章采购概述教学目标与要求: 理解采购、采购管理的概念；掌握采购管理的作用；了解采购在供应链管理中的地位；熟悉供应链采购与传统采购的差异。
第一节采购的基本概念第二节采购的地位与作用第三节采购的基本程序与基本原则第四节采购管理的基本职能第五节采购管理的发展趋势第二章供应链管理第一节教学目标与要求: 掌握供应链的概念、特点, 知道供应链的重要性, 认知供应链的构成。
了解供应链的组织管理, 理解供应链的组织管理, 了解供应链物流的构建。
第二节供应链概述第三节供应链管理概念及内容第四节供应链物流战略第三章采购组织机构教学目标与要求: 理解采购组织不同类型的特征及影响因素；掌握采购部门的建立方式及职责；了解采购人员的职责及素质要求；熟悉采购的具体管理制度。
第一节采购组织的类型第二节采购组织的设计第三节采购组织的职责第四节采购人员的职责和要求第四章采购方式第一节教学目标与要求: 掌握采购方式的分类规则、集中采购与分散采购、招标采购；了解其他采购方式、政府采购。
第二节采购方式分类及选择第三节集中采购和分散采购第四节政府采购第五节招标采购第六节其他采购方式第五章采购计划和预算编制教学目标与要求: 理解采购计划的编制程序；掌握采购数量的确定和计算方法；了解影响采购计划的因素；熟悉采购预算编制方法。
第一节采购调查第二节采购计划第三节物料需求计划第四节采购预算第七节影响采购计划和预算的因素第六章采购流程第一节教学目标与要求: 掌握采购流程的环节及步骤、采购流程、采购订单的制定过程、采购流程的优化。
沃尔玛采购管理实务(154页)
就管理功能而言的内涵
采购管理系研究在取得物品与劳务的过程中， 统筹兼顾事前的规划、事中的执行以及事后的控制， 以达到维持正常的产销活动，降低产销成本的目的。 就采购的规划而言，应包括设定目标、建立制度与 组织、划分职责与权限、人员的选用、设计作业流 程与表单，以及拟订计划与预算。
销售 技巧 训练
一般 管理 训练
理
◎
◎
◎
与工程人员共事的能力
◎
◎
绝佳的人际关系处理能力
◎
法务专家 生意人
◎
◎
◎
◎◎
◎
◎◎◎
具有远见
◎
清楚地了解公司需求
◎
清楚地了解顾客需求
◎
整体成本的考量
◎
后勤运送专家
◎
◎
采购人员的能力与训练
3.3 采购授权
为了圆满执行工作并达成目标，一个企业或机构 会授与采购部门下列四种决策权。
● 请购单位：
1、非存量管制物料之申请； 2、拟订请购物料之规格及其他需求条件，包括数量、 用途及交货日期等； 3、采购物料规格之确认与验收； 4、重大请购物料预算之编订或估价。
● 物料管制单位：
1、根据生产计划拟订物料需求计划； 2、制定公司主要物料存量管制水准； 3、物料交货进度之管制； 4、缺料之稽核。
十、各种场厅租赁
办公室、仓库、厂房洽租等
十一、福利活动
全公司性福利活动：旅行、健行、休闲性、体育性、 文艺性活动、日用品采购、交通车安排、代订返乡团体 票等
十二、展览会场工程发包 十三、交通设备购买及维修 十四、货品托运 十五、厂房设备及工程发包维修
国际采购中货物交货期风险的防范和应对措施
国际采购中货物交货期风险的防范和应对措施国际采购中货物交货期风险的防范和应对措施摘要：国际采购中货物交货期的风险，可以在签约前、签约时、执行中以及发生问题后的处理这四个阶段，得以有效防范与应对。
在货物买卖中，无论是国内贸易还是国际贸易，按合同约定日期交货都是卖方的最基本义务和买方的最基本权利之一。
而在近几年的实践中，由于各种原因，卖方延迟交货时有发生，在国际贸易中也是经常发生的问题之一。
尤其是从2004年以来，中国、中东海湾国、印度等经济新兴国经济的快速增长和全球经济的复苏，使得国际能源和钢材市场的供应紧缺，供货商的生产任务十分饱满，以至很多国外信誉较好的供货商也不能按期交货，给买方的生产和工程建设造成了严重损失。
延迟交货，往往是由于发生不可抗力、市场环境变化、美国次贷危机引发的全球大范围金融危机、卖方工作不力或恶意行为等外部原因造成的，但有时也与买方自身因素有关，比如买方盲目乐观，防范风险意识不高，订立合同时相关条款不够严谨，对合同的跟踪和执行不力，工期出现问题时缺少应对措施或处理不当等等。
本文从国际贸易实务角度，结合本人多年的采购从业经验，来分析国际采购中有关交货期风险和防范、应对措施，以期提供一些参考和借鉴。
一、签约前做好充分的准备以防范风险在订立进口买卖合同时，大多数买方代表都非常注重合同的谈判阶段，在6大主要交易条件即货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付当中，当事人尤其关注货物的质量和成交价格，而对合同谈判前的信息收集、调研和风险防范意识重视不够。
俗话说，防范于未然，的确，有防范的预案远胜于事后的补救，如果在签约前做好充分的准备，力争从源头上预防违约，就能够有效地规避合同风险。
1 安排好采购计划，在时间上要预留空间国有企业或国有控股企业在固定资产投资立项和审批上，往往需要花费很长时间，在项目未得到批复前，由于计划、资金得不到落实，采购无法启动。
而一旦获得批准，工程建设完成的后门被关死，从设计到采购直至安装、开工，进度安排往往都十分紧张，留给进口采购的周期常常得不到保证。
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➢ 采用世贸组织通过的统一标准和规定； ➢ 许多进口商依照进口规定，进口前测试产品的安全性能、污染状况、
放射物和质量，而后颁发一个符合国家标准的质量合格证，这是为了 保证国家标准的有效性。尤其在日本和美国工业货物都要经过这种测 试；
➢ 降低植物和家畜疾病的危险系数，保证健康和卫生标准，进口产品必 须定时发检疫证，包括家畜、植物和食品；
➢ 从货主或其他代表那里接管货物时起即签发多式联运单证，并对接管的货物开始负责； ➢ 对运输全过程中所发生的货物灭失或损害，国际多式联运经营人首先对货物受损人负责，并应具有足够的赔偿能力。来自国际多式联运的业务流程
交付货物
国际多式联运合 同的订立
01
08
02
国际多式联运 计划的编制
全程运输的
协调管理
07
国际采购
学习目标
知识 目标
能力 目标
素质 目标
了解国际采购的 基础知识；理解 国际货物运输与 保险；熟悉国际 采购的结算方式。
能够把握为国际 货物运输选择合 理的险种；能够 熟练运用各种国 际结算工具。
学习国际采购， 学会沟通协作意 识，锻炼团队意 识，做到实事求 是和客观公正。
引入案例
通
用
的
全球集团采购策略和市场竞标体系自公司诞生之日起，
用
全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购权集中到总
的
部统一管理。目前，通用下设四个地区的采购部门：北
全
美采购委员会、亚太采购委员会、非洲采购委员会、欧
球
洲采购委员会，四个区域的采购部门定时召开电视会议，
采
把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购行为中
购
充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并及时通报
03
07
02
08
01
09
01 写明“汇票”字样 02 无条件支付命令 03 付款人，即受票人 04 出票人签字 05 出票日期和地点 06 付款地点 07 付款期限 08 汇票金额 09 收款人
汇票的种类
银行汇票
由银行签发的汇票为银行汇票，银行汇 票的出票人和付款人都是银行。
商业汇票
由工商企业开出的汇票为商业汇票，商 业汇票的付款人可以是工商企业，也可 以是银行。
➢ 第三，定期或根据大宗物品采购要求做出集中采购决策，决策时要考 虑市场反馈意见，同时需要结合生产过程中工艺情况和质量情况；
➢ 第四，当决策做出后，由采购管理部门实施信息分析、市场调查及询 价，并根据库存情况进行战术安排；
➢ 第五，由采购部门根据资源供给状况、自身采购规模和采购进度安排， 结合最有利的采购方式实施采购，并办理检验送货手续，及时保障生 产需要。
• 第七，共同海损的牺牲、分摊和施救费用专用； • 第八，运输契约订有“船舶互撞责任”条款，根据该条款规定应由货方
偿还船方的损失。
水渍险的承保责任范围
水渍险的含义是 负单独海损责任。
一切险的责任范围除包括平安险和水渍险的责任外，还包 括被保险货物在运输途中由于一般外来原因所造成的全部 或部分损失。具体说，一切险是平安险、水渍险和一般附 加险的总和。由于一切险的承保责任范围是3种基本险中最 广泛的一种，因而适用于价值较高、可能遭受损失因素较 多的货物投保。
理解多式联运
要有一个多式联运合同 必须使用一份全程多式联运单证 必须是两种不同运输方式的连贯运输
必须是国际间的货物运输 必须是由一个多式联运经营人
必须是全程单一的运费费率
国际多式联运经营人的定义
1980年，《联合国国际多式联运公约》 第12条规定：多式联运经营人 （Multimodal Transport Operator, MTO）是指本人或通过其代表订立多式联 运合同的任何人，他是事主，而不是发 货人的代理人或代表或参加多式联运的 承运人的代理人或代表，并且负有履行 合同的责任。
➢ 外汇管制通常由代表政府的中央银行来规定，通过这一管制来稳定本 国货物流通。不能用美元进行可兑换货币流通和贸易的欠发达国家可 以使用这一办法。
国际采购的流程
第1节 国际采购概述
二 国际采购的基本模式
01
集中 采购
02
分散 采购
03
联合 采购
集中采购的定义
集中采购是相对于分散采购而言的， 它是指企业在核心管理层建立专门 的采购机构，统一组织企业所需物 品的采购进货业务。跨国公司全球 采购部门的建设是集中采购的典型 应用。
汇票 定义 英国票据法
汇票是一人（出票人）向另一人（付款人）签发的，要求 付款人即期或定期或在可以确定的将来时间，对特定人或 其指定的人或持票人无条件支付一定金额的书面命令。
汇票的当事人
签发汇票的人
出票人
受票人
指定履行付款义务的 人，因此又为付款人
收取汇票金额的人
受款人
汇票的基本内容
05
04
06
票据的经济作用
结算作用
国际结算的基本 方法是非现金结 算。在非现金结 算条件下，必须 使用一定的支付 工具，用以结算 清国际上的债权 债务。
信用作用
在商业交易中， 交易的一方有时 会要求对方提供 信用，以利于资 金的周转。
流通作用
票据经过背书可 以转让给他人， 形成一种流通工 具，节约了现金 的使用，扩大了 流通手段。
进行国际采购的原因
物美价廉 拓宽产品供应范围
增加产品的附加值 降低风险 完善企业的发展战略
增强企业能力 与国际物流共同发展
国际采购的规定内容
➢ 根据国际商会规定的《2000年国际贸易术语解释通则》和《跟单信用 社统一惯例》（第600号出版物），建立并维护商业资信；
➢ 通过政府控制进口规则来规范和控制贸易往来； ➢ 杜绝欺诈行为，尤其是洗钱和挪用资金，这里包括世贸组织规定的装
汇票的种类
远期汇票
汇票上规定付款人于一个指定 的日期或在将来一个可确定的 日期付款的称为远期汇票。
分散采购的定义
与集中采购相对应，分散采购是由 企业下属各单位（如子公司、分厂、 车间或分店）实施的满足自身生产 经营需要的采购。分散采购是集中 采购的完善和补充，有利于采购环 节与存货、供料等环节的协调配合， 有利于增强基层工作责任心，使基 层工作富有弹性和成效。
分散采购的优势
0 1 对利润中心直接负责 0 2 对于内部用户有更强的顾客导向性 0 3 较少的官僚采购程序 0 4 更少需要内部的协调 0 5 与供应商直接沟通
附加险
➢ 我国保险业习惯将附加险分为一般附加险、特别附加险和特殊附加险3类。
➢ 一般附加险包括：偷窃、提货不着险、淡水雨淋险、短量险、混杂沾污 险、渗漏险、碰损破碎险、串味险、受潮受热险、钩损险、包装破裂险 和锈损险等11种险别。
➢ 特别附加险和特殊附加险是指一般附加险别之外的不属于一切险承保范 围内的附加险别。特别附加险主要有下列险别：交货不着险、进口关税 险、舱面险、拒收险、黄曲霉素险、进口货物到香港或澳门存仓火险责 任扩展条款。特殊附加险包括战争险、战争险的附加费用险及罢工险。
体
各地供应商的情况，把某些供应商的不良行为在全球采
系
购系统中备案。
引入案例
在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整套供应
通
商关系管理程序，对供应商进行评估。对好的供应商，
用
采取持续发展的合作策略，并针对采购中出现的技术问
的
题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案；而在
全
评估中表现糟糕的供应商，则请其离开通用的业务体系。
第3节 国际结算
一 结算工具
票据
汇票
本票
支票
票据有广义和狭义之分。广义上的票据包括各种有价 证券和商业凭证，如股票、国库券、发票、提单等。 狭义上的票据是指以支付金钱为目的的特种证券。若 约定由出票人本人付款，则是本票；若由另一个付款， 则是汇票或支票。本任务研究的票据是狭义的票据， 也称为支付工具，即汇票、本票、支票。
标题
03 接货装运
转关手续 06
04 国际多式联运
05
单证的签发
运输保险
第2节 国际运输
二 国际货物运输保险
定义
国际货物运输保险就是指保险人在收取约定的保 险费后，对被保险货物遭受承保责任范围内的风 险而受到损失时负赔偿责任。
我国海运货物保险险别及其条款
1
基本险
2
附加险
基本险
平安险 01
水渍险 02
• 第四，在装卸或转运时由于一件或数件货物整件落海造成的全部或部分 损失；
• 第五，被保险人对遭受承保责任内危险的货物采取抢救、防止或减少货 损的措施而支付的合理费用，但以不超过该批货物的保险金额为限；
• 第六，运输工具遭遇海难后，在避免港由于卸货所引起的损失以及在中 途港、避难港由于卸货、存仓和运送货物所产生的特别费用；
实施集中采购的优势
有利于采购决策集 B 中控制，所购物料
容易达到标准化
有利于协调关系和 D
监管
有利于采购决策中 专业化分工和专业 A 技能的发展
可以节省运费和获 C
得供应商折扣
集中采购的实施步骤
➢ 第一，根据企业所处的国内外政治、经济、社会、文化等环境及竞争 状况，制定本企业采购战略；
➢ 第二，根据本企业产品销售状况、市场开发情况、生产能力，确定采 购计划；
1
一 认识国际采购
二 国际采购的基本模式
第2节 国际运输险
2
一 国际货物运输
二 国际货物运输保险
第3节 国际结算
3
一 结算工具
二 结算方式
第1节 国际采购概述
一 认识国际采购
国际采购的定义
International Purchase
所谓国际采购是指超过国界的， 在一个或几个市场中购买有形产 品或无形服务的过程。国际采购 的关键在于确定产品规格细则和 获得市场准入权，定好协议标准 从而能够以适当的价格购进产品， 并能在物流环节中进行理想的再 分配。