宜家 广告分析PPT资料27页

为了与中国当地竞争对手争夺以对价格敏感而闻名的 中国消费者，宜家努力降低成本并不断扩展在华业务，宜 家许多产品的全球最低价格都出现在中国。宜家的产品目 录，可以理解为是一本降价促销手册。
宜家不仅通过目录营销促进销售，更重要的是，通过 这一精美的目录册进一步巩固品牌形象，提升品牌美誉度 和顾客忠诚度。
6、具备战略弹性空间，应对环境变化
宜家公司实施准纵向一体化战略，其零售终 端和供应制造领域都有自己直接控制和参与的价 值活动，纵向一体和资源外取有机结合可提升灵 活应对能力。而且，全球市场运营和多产品组合 战略，也有利于宜家动态响应需求变化。战略弹 性提升了宜家应对环境变化的动态能力。
1.平面广告
宜家的理想是为大众创造更加美好的日常生活。宜家
长期援助印度与巴基斯坦地区、关注儿童的受教育状况，
并为他们提供实际的帮助，也曾与联合国开发计划署 （UNDP）开展合作为印度乌塔普拉德什邦的50000妇女 争取权利，帮助她们成为领导、模范和创业者，也与世界 自然基金会（WWF）开展合作，致力于减少宜家运营产 生的二氧化碳排放，从而降低对气候变化的影响……宜家 集团的形象策略之一是通过对环保的重视来提升企业形象， 大约1O多年前，宜家集团开始有计划地参与环境保护事 宜，涉及的方面包括：材料和产品、森林、供货商、运输、
1、有效的目录销售
与一般的目录销售不同，宜家选择向锁定的消费群散 发目录手册。这种方式远比铺天盖地的广告廉价和有效得 多。宜家的目录手册制作精美，融家居时尚、家居艺术为 一体，可以说是宜家自我包装的巅峰之作；而对于无暇上 街购物的忙碌人群来说也十分适合，他们不用往商店去挤， 可供选择的范围广泛，能以最低的价格购物，受到很多新 中产阶层的喜爱。
4、运用策略一致性原则，配合产品定位的企业形象定位及 宣传
宜家宣扬其代表着“简约、自然、时尚”的生活方式。 务求做到比其它家居商场提供更广泛的产品和服务，或设 计更精美、更为实用的产品，提供最优惠价格等特点。宜 家的家居风格完美展现了大自然的一面——“充满了阳光 和清新气息，同时又朴实无华，这些都形成了宜家无可替 代的品牌魅力”。在设计、生产、采购、销售、仓储、物 流各个环节贯彻控制成本并保证产品优质实用精美的原则， 因而得到广大消费者群的亲睐。
宜家免费发放目录册，设立样板间和模块化家具，供 顾客选择产品使用；宜家没有亦步亦趋的服务人员推销产 品，但是宜家设置电话咨询员, 回答、处理顾客提问和投 诉，并实践14天内可退换承诺。
总而言之，宜家通过为顾客创造购物经历、为顾客定 制服务内容、为顾客提供预先感知等途径，与顾客形成了 良好的互动关系。
没有宜家的收纳家具， 你的厨房会多么乱
街头的宜家玻璃房
宜家的户外样板房，外面看像 个纸箱子。告诉你把宜家搬回 家就这么简单。
利用居民房做户外广告
宜家的户外广告遍布各个普通生活中的角落： 宜家商场、居民房、公交车站、街头、广场…… 户外广告展示一个宜家世界，产品品种繁多、简 约、精美、实用，宜家可以提供最贴心的服务， 可以为自己创造一个舒适美好的专属空间，而且 整个实现的过程十分简单方便。顾客对舒适美好 的家的向往、个性化以及简单方便等多方面的要 求都作为重要的诉求点在广告中体现出来，最终 达到良好的效果——顾客对宜家心生向往。
商场环境等。宜家所组织和参与的大量社会工作为塑造其
“为大众创造更美好的日常生活”的企业形象作出了巨大 贡献。
5、出色的信息获取能力与洞察力
除通过店面终端实时获取顾客信息外，宜家 还经常做全面、系统的市场调查，以此来预测消 费趋势并尽早做好战略响应。良好的信息掌控， 超强的洞察能力，支持了宜家产品持续创新，如 延长营业时间、孩子看管、开设餐厅等服务逐一 出现。
2、具有开创性的“体验式、开放式、透明化营销”
宜家通过店铺直营销售，只为顾客提供必要的有限服 务，首创开放式家具展销厅，鼓励顾客亲身感受，强调顾 客自我决策。顾客以自助服务为主体现在：顾客根据目录 册、价签、说明等自行挑选，以免费的纸张和笔记录中意 的产品，然后到仓库自己取货、搬运回家。整个销售过程 让顾客轻松自在，充分体会到DIY 的乐趣。
3.视频广告
（1）温馨路线，体现宜家为大众创造更美好的日常生活
《舒适的生活》
广告中女主角伴着舒缓的背景音
乐，独自一人在家中发呆、学习、
喝茶、进入梦乡……最后打出广告
《温馨的宜家》 文案：因为舒适而美好。画面与音 乐给没人有的出整现体任感何觉特就定是的舒产适品而，美只好， 宜是家展懂示得了怎多样个去情创境造，。雪夜的二人 世界、一家人共度节日、与朋友
3、始终如一地坚持合理的定价结构
宜家坚持提供物美价廉的家庭装饰产品，强调简约和 风格。宜家产品定价要参考所有宜家商店的销售记录，以 及同类竞争产品的价格状况，对有潜力的产品遵循先设定 有竞争力的价格，再设计、制造产品的逆向思维战略，确 保价格优势。
宜家公司的经营宗旨：“为大多数人创造更加美好的 日常生活”是宜家公司的努力方向。“为尽可能多的顾客 提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家 居用品”是宜家的经营宗旨。宜家品牌始终坚持以提高人 们生活质量为己任。
精彩的产品目录 让人想尽办法偷到
宜家的大减价广告
宜家的平面广告充满无限的创意，且延 续宜家一惯的风格：简约、自然、时尚， 画面清晰，重点突出产品目录的强大吸引 力以及无法想象的大减价，对外大广告
这样的公交车站多么贴心啊，想不记住宜家都难
2、宜家的理想：为大众创造更美好的日常生活
宜家的所做的所有事情的中心思想史提供种类繁多、 美观实用、老百姓买得起的家居用品。通过对颜色和材料 的选择，宜家产品系列虽然不是最流行的，但却是现代的， 实用，仍不失美观，是以人为本和儿童友好型产品，代表 着清新、健康的瑞典生活方式。
宜家的目标是响应全世界人民对家居用品的需要：有 着各种不同的需要、品位、梦想、渴望和收入的人们的需 要；希望改善他们的家庭和他们的日常生活的人们的需要。 最终为大众创造更美好的日常生活。