发还盘案例
案例分析-有效发盘不能随意撤销
案例分析：
有效发盘不能随意撤销
案情简介：
1993年2月5日，加拿大休顿电子有效公司（简称“休顿公司”）向我国H电子集团公司（简称“H公司”）提出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元的发盘。
我方接到发盘后，于2月7日去电还盘，请求将集成电路板的数量减少到10万块，价格降为20美元/块，并要求对方即期装运。
2月10日，修顿公司电传告知H公司，同意把集成电路板的数量减少到10万块，保证能即期装运，但集成电路板的价格每块只能降到22美元；同时规定，新发盘的有效期为10天。
接到新发盘后，H公司经过多次研究，决定同意该新发盘，并于2月15日向修顿公司发出电传，表示接受新的发盘。
2月18日，休顿公司再次发来电传，声称，货已与其他公司签约售出，现以无货可供，要求取消2月10日的发盘。
2月19日，H公司复电：“我公司已按10万块集成电路板制定生产计划，不同意撤销2月10日的发盘，请贵公司执行合同。
”休顿公司则称，“无法执行合同。
”因此，双方对合同是否成立发生纠纷。
经过双方多次协商，休顿公司同意赔偿因不履行合同给H公司造成的损失，使争议得到了解决。
案例分析附答案
2013附答案案例分析1.A向B发盘，发盘中说：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF香港3500美元，订立合同后两个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复°”B收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。
”但A未作任何答复。
问双方的合同是否成立?为什么答案合同未成立。
因为合同的成立必须是一方发出实盘（要约），另一方作出有效的承诺。
在本案例中，A发出实盘，但B的承诺不是有效的承诺，B对原发盘作出了实质性的修改，按照公约第19条规定：“表示接受的发盘如载有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该发盘，并构成还盘”，所以，合同不成立。
2.CIF出口合同规定9月份装船，买方开来的信用证规定，装船时间不得迟于9月20日。
因船源关系，卖方无法在9月20日以前装船，于是立即去电要求买方将装船时间延长至10 月20日，买方来电表示同意，但我方在10月15日装船完毕，持全套单据向银行办理议付时却遭银行拒付，请问这是为什么？买方同意无效。
如L/C中未规定装运期，则买方来电延长，开证行是否允许,应同时修改信用证。
3.广州伞厂与意大利客户签订了雨伞出口合同。
买方开来的信用证规定，8月份装运交货，不料7月初，该伞厂仓库失火，成品、半成品全部烧毁，以致无法交货。
请问：卖方可否援引不可抗力条款要求免交货物？首先应认定该伞厂的火灾是否属于不可抗力事故（无法预见、无法预防、无法避免、无法控制）。
如实为不可抗力，应由中国国际贸易促进委员会出具相关证明文件，根据《联合国国际货物销售合同公约》可免除责任。
4.国内某公司于1990年11月2日与伊朗签定了一份进口合同，交易条件为FOB。
后因海湾战争爆发，我方接货货轮无法驶抵伊朗，到1991年4月海湾战争结束后，我方方能派船接货，而外商以我方未能按时派船接货为由，要求我方赔偿其仓储费。
外商这一要求是否合理？为什么？不合理。
因为我方未能按时派船接货是由于不可抗力事件的发生。
发盘案例题目
发盘案例题目(总14页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除案例1我出口企业于6月1日用传真向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。
6月2日收到英商发来传真称：“如价格减5%可接受。
”我尚未对英商来电做出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来传真表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。
”试问：在此情况下，我方应如何处理为什么案例2案情简介：我某外贸公司于3月1日向美商发去电子邮件，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”（PACKED IN SOUND GUNNY BAGS）。
美商收到我方电子邮件后立即复电表示，“接受，装新麻袋装运”（ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS）。
我方收到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的6月份装船。
数周后，某农产品国际市价猛跌，针对我方的催证电子邮件，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同（no contract）。
”而我外贸公司则坚持合同已有效成立，于是双方对此发生争执。
试问：此案应如何处理说明理由。
案例2案情简介：某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。
双方就出口商品品名、规格、质量、数量、价格、包装、交货日期、付款方式等交易条件通过电报往来进行磋商。
3月份基本达成协议，惟有价格一项，中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币，并要求外商在“两个月内答复”。
下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电可按中方1500元/公吨的价格成交。
此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理睬，外商于数日后未接到中方答复，便指责中方违约，并要求中方承担违约责任。
问：中方是否要承担违约责任为什么案例3案情简介：我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。
附加：出口价格核算综合案例及练习(发盘、还盘、成交价格核算)
附加：出口价格核算综合案例1.出口价格核算(LCL报价\还价\成交)品名:铜挂锁货号:BH870计量单位: 打包装:纸箱包装方式:5 打/纸箱每个纸箱尺码:49.5*25*19.5厘米每个纸箱毛/净重:37/33千克报价数量/起订量:200打核算数据:采购成本:96元人民币/打(含增值税)出口费用:单位商品出口的包干费约为:2.5元20英尺集装箱的包干费约为:750元40英尺集装箱的包干费约为:1400元件杂货/拼箱海运费率为:(计费标准W) 62美元(每运费吨)20英尺集装箱的海运包厢费率为:980美元40英尺集装箱的海运包厢费率为1700美元出口定额费率为: (按采购成本计) 3.5%垫款周期为:30天银行贷款年利率为:(1年按360天计) 6%海运货物保险费率为: 0.7%投保加成率为: 10%增值税率为:17%出口退税率为:13%国外客户的佣金为: （按报价计）3%银行手续费率为：（按报价计）0.35%汇率为:(1美元兑换人民币)8.01预期利润:销售利率10%报价核算:户还价进行以下利润核算(按总量计):进行以下还价成本核算(按单位商品计算):成交核算:经过磋商,买卖双方最终以每打13.5美元CIFC3%达成交易,成交数量为300打.试根据成交条件进行以下利润核算(按总量计):2.出口价格核算(LCL报价,FCL还价,FCL成交)品名:童车货号:TH-BS705C计量单位:辆包装:纸箱包装方式:1 辆/纸箱每个纸箱尺码:47*36.5*84.5厘米每个纸箱毛/净重: 14/12千克报价数量/起订量:100辆核算数据采购成本:170元人民币/辆(含增值税)出口费用:单位商品出口的包干费约为:5.5元20英尺集装箱的包干费约为:800元40英尺集装箱的包干费约为:1400元件杂货/拼箱海运费率为:(计费标准M)75美元(每运费吨)20英尺集装箱的海运包厢费率为:1200美元40英尺集装箱的海运包厢费率为2100美元出口定额费率为: (按采购成本计) 4%垫款周期为:30天银行贷款年利率为:(1年按360天计) 6%海运货物保险费率为: 0.65%投保加成率为: 10%增值税率为:17%出口退税率为:13%银行手续费率为：（按每笔交易计）80美元汇率为:(1美元兑换人民币)8.01预期利润:销售利率10%报价核算:客户还价进行以下利润核算(按总量计):进行以下还价成本核算(按单位商品计):3.出口价格核算（FCL报价，还价，成交）品名：七件套厨具货号：NLF-1107计量单位：套包装：纸箱包装方式： 6 套/纸箱每个纸箱尺码: 49.5 42 58 厘米每个纸箱毛/净重: 22 19.5 千克装箱数量: 1个20英尺整箱可装1100套, 1个40英尺整箱可装2400套报价数量/起订量: 1个20英尺集装箱核算数据:采购成本:88元人民币/套(含增值税)出口费用: 单位商品出口的包干费约为: 2.5元20英尺集装箱的包干费率为:850元40英尺集装箱的包干费率为:1500元件杂货/拼箱海运费率: (计费标准W/M) 68美元(每运费吨)20英尺集装箱的海运包箱费率为: 1300美元40英尺集装箱的海运包箱费率为: 2250美元出口定额费率为: (按采购成本计) 3%垫款周期为: 60天银行贷款年利率为:(1年按360天计) 7%海运货物保险费率为: 0.75%投保加成率: 10%增值税率为: 17%出口退税率为: 13%银行手续费率为: 0.35%汇率为: (1美元兑换人民币) 8.01预期利润: 销售利润率为: 8%报价核算:客户还价进行以下利润核算(按总量计):还价核算2: 如果接受客户还价,同时出口商又必须保持8%的销售利润率,在其他费用和订购数量保持不变的情况下,试成交核算:经过磋商,买卖双方最终以每套12美元CIF达成交易,成交数量1个40英尺集装箱.试根据成交条件进行以下利润核算(按总量计):出口商价格核算综合练习：1.商品名称：Aluminum Stair包装方式：4把/纸箱纸箱尺码：320*78*65CM纸箱重量：136/132KG（毛重/净重）国内采购成本：1200元/把（含增值税17%）各项出口费用如下：每票货物报关费100元，商检费150元，认证费100元，公司的出口定额费率为3%；国内包干费为每运费吨55元，每20英尺集装箱800元，每40英尺集装箱1300元；海洋运费为每运费吨70美元(W/M)，每20英尺集装箱1000美元，每40英尺集装箱1600美元；该笔交易预计垫款周期为1个月，贷款年利率为6%，保险费率为0.3%，投保加成率为10%；出口退税率为13%，银行手续费率为0.1%（按结汇价计）；客户要求报价中的佣金率为3%，公司预期利润率为出口报价的10%；汇率按1美元兑换人民币8.11元计算。
有效发盘不能随意撤销
有效发盘不能随意撤销【概要】1993年2月5日，加拿大休顿电子有限公司向我国H电子集团公司提出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元的发盘。
我国H电子集团公司接到发盘后，于2月7日发电还盘，请求把集成电路板的数量减少至10万块，每块价格降致20美元，并要求对方即期装运。
2月10日，加拿大休顿电子有限公司电传告知H电子集团公司，同意把集成电路板的数量减少至10万块，保证能即期装运，但集成电路板的价格每块只能降至22美元；同时规定：新发盘的有效期为10天。
H电子集团公司于2月15日向加拿大休顿电子有限公司发出电传，表示接受新的发盘。
但2月18日，加拿大休顿电子有限公司再次发来电传，告知H电子集团公司取消2月10日的发盘。
于是双方对合同是否成立发生纠纷。
后根据《联合国国际货物销售合同公约》关于有效发盘撤销的解释，加拿大休顿电子有限公司承认其违约行为，但因货物已出售给其他客户，只能以向H电子集团公司进行赔偿的办法解决了争议。
【案情】1993年2月5日，加拿大休顿电子有限公司（简称“休顿公司”）向我国H电子集团公司（简称（简称“H公司”）提出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元的发盘。
我方接到发盘后，于2月7日发电还盘，请求把集成电路板的数量减少至10万块，每块价格降致20美元，并要求对方即期装运。
2月10日，休顿公司电传告知H公司，同意把集成电路板的数量减少至10万块，保证能即期装运，但集成电路板的价格每块只能降至22美元；同时规定：新发盘的有效期为10天。
接到新发盘后，H公司经多次会议研究，决定同意休顿公司的新发盘，并于2月15日向休顿公司发出电传，表示接受新的发盘。
2月18日，休顿公司再次发来电传，告知H公司，集成电路板出售事宜已于其它公司签约，现已无货可供，要求取消2月10日的发盘。
2月19日，H公司复电：“我公司已按10万块集成电路板制定生产计划，不同意撤销2月10日的发盘，请贵公司执行合同。
国际贸易发盘还盘案例
国际贸易发盘还盘案例
嘿，朋友们！今天来给你们讲讲国际贸易发盘还盘的精彩案例，保准让你们眼界大开！
就说有一次，A 公司和 B 公司在谈一笔大买卖。
A 公司先发出了一个超棒的发盘，就好像抛出了一个极具吸引力的鱼饵。
“嘿，B 公司，我们这批货物质量那是没得说，价格也绝对公道，怎么样，来试试？”
B 公司收到后，开始琢磨了，这就像面对一道美味但需要考虑一下的菜肴。
然后他们给出了还盘：“哎呀，价格能不能再低一点呀，不然我们可有点难办呢。
”
A 公司这边一听，着急了呀，“哎呀，这已经很优惠了，哪能再低呢！”
B 公司不依不饶，“那不然送点赠品啥的也好呀。
”
这一来二去的，不就跟我们平时买东西讨价还价一样嘛！双方不断博弈，就像两个高手过招，精彩极了！难道不是吗？
后来呀，经过好多轮的来回，终于达成了一个双方都能接受的协议。
这过程可不简单啊，每一句话，每一个决定，都可能影响到最终的结果。
这就好比下棋，一招不慎，满盘皆输啊！
你看，国际贸易发盘还盘不就是这样充满了变数和挑战吗？就像在迷雾中寻找正确的道路，刺激不刺激！每一个细节都可能决定成败，这真的太考验人的智慧和决断力了。
在我看来，国际贸易发盘还盘就像是一场没有硝烟的战争，双方都在为了自己的利益而战斗，但又要找到一个平衡点，让彼此都能满意。
这真的不是一般人能玩好的游戏啊！。
案例分析
案例分析1、H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。
并特别注明希望在15日内得到答复。
但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。
4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。
恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。
邮局于4月19日送达H公司。
不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。
第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。
试对此案例进行分析答：该案例中，H公司的行为符合构成发盘的条件，属于发盘行为。
发盘既是商业行为也是法律行为，具有法律约束力。
由于H公司失误，没有说明发盘的生效日期。
此时，应按公约规定，发盘生效日期采用到达主义原则。
按此原则，发盘在纺织厂受到信件的17日起生效，有效期为4月17日至5月1日。
纺织厂的回复在有效期内。
所以，此项发盘对H公司有约束力，H公司应按发盘内容向纺织厂提供货物。
而不能以18日未收到信件为由拒绝提供货物。
所以，H公司应当赔偿纺织厂的损失。
此案例说明，为避免争端，发盘时应明确注明发盘的有效日期。
案例2、我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。
国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。
我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。
问此笔交易是否达成？答：本案例中，外国客户5月23日的复电：要求将即期信用证改为远期见票后30天，属于实质上变更发盘的条件，构成还盘行为。
一方的发盘经对方还盘后即失去效力，因此，我某公司5月20日的发盘已经失效。
国外客户于5月24日的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘，这一接受行为没有法律效力。
我公司有权拒绝不与其达成交易。
国际贸易实务 发盘还盘案例
发盘案例：进口商：Messrs. Johnson & Co., Ltd32 Green StreetVancouverCanada出口商：Shandong Import & Export CorporationJinan 250012ShandongChinaManager of Export Department: Li YiMessrs. Johnson & Co., Ltd 于2006年5月20日的来函询问30,000米人造革的报价。
Shandong Import & Export Corporation业务人员对Messrs. Johnson & Co., Ltd的询价给予回复：每米2.1美元，大宗定货给予10%折扣包装及运费400美元CFR总价57,100美元卖方确保在收到信用证后5周交货。
Additional information:(A)Brand Name: Philippine Super MangoOrigin: PhilippinesUnit Price:USD$12.25/box FOB (changesweekly depending on the market)Price Terms: FOB Port: ManilaPayment Terms: L/CDelivery Lead Time:3-5 fr. confirmed order viaair freight daysMinimum Order: 1 - 20 foot containerSupply Ability: readily available whole year roundInner Packing: Average weight of 230-350 grams, 5 kilos in a boxWe are sure that you will find our price competitive and are awaiting your prompt reply.Yours Faithfully,(B)ROYAL CROWN IMPORT & EXPORT CO.LTDNo.38 Middle Shenyang Road, Qingdao City, Shandong Province. China 266071 Telephone: 0086-532-5022466,5023679 Fax: 0086-532-5022418June 18,2004Cookie Créations SASEAE de la Tuilerie4, Rue Henri Becquerel77500 CHELLESFranceDear Sirs,With reference to your letter of June 11, we take the pleasure of making you the following offer, subject to our final confirmation.Product Name: Green BeanPlace of Origin: ChinaQuality/Safety Certifications: CCIC or CIQSpecifications: 1) Moisture: 15% (max.)2) Foreign matter: 1.0% (max.)3) Buyers' requirements acceptedMinimum Order: 1 x 20'GPSupply Ability: 5,000MT/yearPrice: USD 150 per MTPrice Term: FOB QingdaoPayment Terms: L/C at sight, D/P based on 30% payment in advanceDelivery Lead Time: 15 days after receipt of L/C or paymentOuter Packing: 25, 50kg/PP bag or gunny bag according to buyers'requirementsWe are prepared to keep our offer open until the end of this month. We hope the above will be acceptable and are looking forward to your order soon.Yours Faithfully,(C)JKL PRODUCT CENTER870 Third Street, Denver, CO 80209April 15, 2006Dear customers,Good news for you!This is to advise you that, for a limited period of time,we are reducing prices on certain items in our catalog.Take a moment to review the enclosed catalog. I have circled in red ink the items that are temporarily reduced.What an opportunity!Please take advantage of these prices. If you wish to order, give me a call and we will try to work out mutually acceptable terms and conditions.In any event, get your order in, as these prices are only in effect until May 2.Thank you in advance for your order.Yours faithfully,Eilteen Holt-TuckerMarketing Representative。
国际贸易案例
1.我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。
我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。
法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。
此时马口铁价格确实趋涨。
我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。
”结果对方退回L/C。
合同是否成立？2.2月5日，加拿大休顿电子有限公司向我国H电子集团公司提出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元的发盘。
我方接到发盘后，于2月7日还盘，请求把数量减少至10万块，每块价格降至20美元，并要求即期装运。
2月10日，休顿公司电传告知H公司，同意减少到10万块，但价格只降到22元，同时规定：新发盘的有效期为10天。
H公司于2月15日向休顿公司发出电传表示接受。
2月18日，休顿公司再发电传告H公司，此集成电路板已于其他公司签约，现已无货可供，取消2月10日发盘。
2月19日，H公司复电：我公司已按10万块集成电路板制定生产计划，不同意撤消。
而休顿公司却已我公司未及时回复为由拒绝执行，双方争执不下。
请思考：双方之间的合同是否已成立？休顿公司的理由合理吗？3.一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。
我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。
对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？4.我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？5.我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签订确认书时生效。
国际贸易理论与实务案例汇总1
国际贸易理论与实务案例汇总案例目录：案例 1：国际贸易基本程序－发盘终止案例 2：国际贸易基本程序－还盘。
案例 3：国际贸易基本程序－构成接受的条件。
案例 4：国际贸易基本程序－逾期接受。
案例 5：国际贸易合同－确认书案例 6：国际贸易合同条款－商品品名。
案例 7：国际贸易合同条款－任对等样品成交。
案例 8：国际贸易合同条款－商品品质。
案例 9：国际贸易合同条款－商品品牌案例 10：国际贸易合同条款－商品品质。
案例 11：国际贸易合同条款－商品数量。
案例 12：国际贸易合同条款－商品数量。
案例 13：国际贸易合同条款－商品包装。
案例 14：国际贸易术语－FOB。
案例 15：国际贸易术语－CIF。
案例 16：国际贸易术语－货物所有权转移。
案例 17：国际贸易术语－FCA与FOB。
案例 18：国际贸易术语－CIP。
案例 19：国际贸易术语－CPT。
案例 20：国际贸易术语－加强成本核算。
案例 21：国际贸易术语－加强成本核算。
案例 22：国际贸易术语－价格换算。
案例 23：国际贸易术语－佣金计算。
案例 24：国际贸易术语－利润换算。
案例 25：国际货物运输－运费计算。
案例 26：国际货物运输－海运提单。
案例 27：国际货物运输－海运提单。
案例 28：国际货物运输－海运提单。
案例 29：国际货物运输－港口问题。
案例 30：国际货物运输－货物分批运输问题。
案例 31：国际货物运输－滞期费和速遣费。
案例 32：货物运输保险－实际全损与推定全损。
案例 33：货物运输保险－共同海损计算。
案例 34：货物运输保险－平安险。
案例 35：货物运输保险－水渍险与一切险。
案例 36：货物运输保险－罢工险。
案例 37：货物运输保险－战争险。
案例 38：货物运输保险实务－保险费计算。
案例 39：货物运输保险实务－保险公司赔偿金计算。
案例 40：支付工具－汇票。
案例 41：支付工具－即期与远期汇款交单。
案例 42：支付工具－付款交单。
外贸跟单理论与实务解析
案例分析
CIF
某年1月份我国某一进口商与东南亚某国以CIF条件
签订合同进口香米，由于考虑到海上运输距离较近，且
运输时间段海上一般风平浪静，于是卖方在没有办理海
上货运保险的情况下将货物运至我国某一目的 港口 ，
适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办
理货运保险，卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒
发盘 案例, 1.我国某公司于10月2日向美商发盘,以USD84.50/打的 CIF纽约价格提供全棉男衬衫500打, 限10月15日复到有 效.10月10日收到美商回电称价格太高,若每打USD80可接 受.10月13日又收到美商来电:”接受你方10月2日发盘,信用 证已经开出.”但是我方由于市价上涨未做任何回答,也没有 发货.后来美商认为我方违约,要求赔偿损失. 问:我方是否赔偿,为什么?
2.某出口公司向美国纽约ABC公司用特快做出一项发盘,规 定有效期7天,特快发出后3小时,公司业务员发现发盘价格 有错,比内部掌握价格低20%,如该发盘为ABC公司接受,将 造成USD50000的直接损失. 试问:在此情况下,我司能不能补救,可采取什么措施,为什么?
1.我方不必赔偿,因为10月10日美商回电称价格太高,若每 打USD80可接受已经构成还盘,此时我方发盘就失效了.所 以10月13日又收到美商的接受是无效的,合同并未达成
案例 CFR 中国A公司(买方)与澳大利亚B公司(卖方)于2011年4 月20日订立了500箱陶瓷的买卖合同，单价为314美元/ 箱， CFR 广州，规格为型号XX， 信用证 付款，装运 期为6月，我公司于5月3I日开出 信用证 。7月9日卖方
传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名 为XIN YUAN，预计到达黄埔(HUANGPU)的时间为8月 10日。但直到8月18日XIN YUAN轮才到港，我方去办理
发盘还盘范文
发盘还盘范文在商业谈判中，发盘和还盘是非常重要的环节。
发盘指的是一方向另一方提出某种条件或建议，而还盘则是对方对这些条件或建议做出回应。
在商业谈判中，发盘和还盘的技巧和方式至关重要，它直接影响着双方是否能够达成一致，以及最终交易的成败。
下面我们就来看一些发盘还盘的范文，以便更好地理解这一过程。
一、发盘范文尊敬的先生/女士：我们很高兴能够与贵公司建立业务合作关系。
根据我们的初步讨论，我们愿意提供以下条件：1. 产品价格：我们愿意以每件XX美元的价格向贵公司提供我们的产品。
2. 交货时间：我们将在收到贵公司订单后的30天内完成交货。
3. 付款方式：我们希望采用30%预付款，70%货到付款的付款方式。
希望贵公司能够认真考虑我们的提议，并尽快给予回复。
我们期待能够与贵公司建立长期的合作关系。
谢谢！二、还盘范文尊敬的先生/女士：感谢贵公司对我们的合作提议表示兴趣。
在此，我们对贵公司的提议提出以下回应：1. 产品价格：我们希望能够以每件XX美元的价格购买贵公司的产品，但我们希望能够在大宗订单上获得一定的折扣。
2. 交货时间：我们希望能够在订单确认后的45天内完成交货，以确保我们有足够的时间做好准备。
3. 付款方式：我们同意30%预付款，但希望将货到付款的比例调整为50%。
希望贵公司能够理解我们的立场，并尽快给予回复。
我们期待能够与贵公司达成双方都满意的合作协议。
谢谢！三、进一步讨论以上是发盘和还盘的基本范文，但实际的商业谈判往往更为复杂。
在实际谈判中，双方可能会就价格、交货时间、付款方式等方面进行多次交涉和讨论。
双方需要灵活应对，根据对方的回应做出相应的调整和妥协，以期达成最终的协议。
在商业谈判中，发盘和还盘的技巧是非常重要的。
一方面，我们需要对自己的条件和立场有清晰的认识，明确自己的底线和退让空间；另一方面，我们也需要善于倾听对方的意见，理解对方的需求和立场，以便能够做出更为灵活和合理的回应。
总之，发盘和还盘是商业谈判中的关键环节，它直接关系着双方能否达成一致，以及最终交易的成败。
发盘还盘范文
发盘还盘范文
尊敬的（收信人姓名）：
我写信是关于我们上次谈论的发盘还盘事宜。
经过我们的讨论和考虑，我决定接受您的盘，即将所需物品发还给您。
我明白您对这些物品的重要性，因此愿意帮助您将其归还。
在此，我想提出一些具体的安排。
首先，我将确保所需物品完好无损地归还。
我会认真包装并采取适当的保护措施，以确保物品在归还过程中不会受到任何损坏。
其次，我需要您提供归还物品的详细清单，以便我能够核对并保证归还的完整性。
请在回信中附上清单，并注明我需要注意的任何特殊事项（如包装要求、保险要求等）。
最后，我计划在（具体日期）将物品送回给您。
如果您有任何特定的时间要求，请在回信中告知。
同时，请提供您的详细联系方式（如地址、电话号码等），以便于我与您沟通和安排好物品的寄送事宜。
非常感谢您对我的信任，相信我能够妥善处理好发盘还盘事宜。
如果您对此安排有任何更改或其他要求，请随时与我联系。
期待继续合作并为您提供更好的服务。
诚挚的问候，
（您的姓名）。
询盘、发盘、还盘、接受和回绝范本
询盘、发盘、还盘、接受和回绝范本一、询盘。
（买方，即Japan Smith Co.，Ltd.）尊敬的XXX：我公司对贵公司的东北大豆非常感兴趣，若方便，我公司诚挚的希望贵公司给我们邮寄该类产品的相关目录、样本以及样品的说明书。
并请给我方报CIF KOBE最优惠价，折扣以及支付方式。
假如贵方价格具有引力并交货期可以接受，我方立即下订单。
希望这将是我们建立长期合作的关系一个良好的开始。
Japan Smith Co.，Ltd.2008年10月1日二、发盘。
（卖方，广州长城进出口有限公司）尊敬的Japan Smith Co.，Ltd：您好！非常荣幸收到贵公司的10月1日的询盘，感谢贵公司对我方出口的东北大豆感兴趣，为给你方提供我方产品样本详细情况，现冒昧地寄上我方产品目录若干份，及样品，以便你方作出适当的选择。
根据贵公司的要求，现非常高兴向你报CIF KOBE价如下：品名：东北大豆价格：每公吨210美元CIF KOBE品质：大路货期待早日收到贵方的订单，谢谢。
广州长城进出口有限公司XXX2008年10月8日三、还盘。
（买方）尊敬的XXX：您好，很高兴收到贵方附有插图的商品说明书和价格单及样品，非常感谢！我方赞赏贵公司产品的良好质量，但即便是这等质量的产品，贵方的报价也过高了，如我方接受贵方的价格，售后获利就非常少这是我们第一次与贵公司订货，如果首次订货令人满意大笔量的订货将随之而来。
若贵方接受我方的价格条件我方将立即下订单订购1000公吨，此外，对于品质，包装以及支付方式等方面，我方要求如下：包装：塑料编织袋包装，每袋装50千克，净重，以毛作净支付方式：不可撤销，即期信用证装船日期：2008年12月分批装运：不允许转船：允许敬候佳音。
Japan Smith Co.，Ltd.2008年10月15日四、接受和回绝。
（卖方）尊敬的Japan Smith Co.，Ltd：收到贵方10月15日的回信，十分高兴。
非常感谢贵方对我方的产品的赏识，我们的价格低于国际市场上同类产品，很有竞争性。
国际贸易实务 发盘还盘案例
发盘案例：进口商：Messrs. Johnson & Co., Ltd32 Green StreetVancouverCanada出口商：Shandong Import & Export CorporationJinan 250012ShandongChinaManager of Export Department: Li YiMessrs. Johnson & Co., Ltd 于2006年5月20日的来函询问30,000米人造革的报价。
Shandong Import & Export Corporation业务人员对Messrs. Johnson & Co., Ltd的询价给予回复：每米2.1美元，大宗定货给予10%折扣包装及运费400美元CFR总价57,100美元卖方确保在收到信用证后5周交货。
Additional information:(A)Brand Name: Philippine Super MangoOrigin: PhilippinesUnit Price:USD$12.25/box FOB (changesweekly depending on the market)Price Terms: FOB Port: ManilaPayment Terms: L/CDelivery Lead Time:3-5 fr. confirmed order viaair freight daysMinimum Order: 1 - 20 foot containerSupply Ability: readily available whole year roundInner Packing: Average weight of 230-350 grams, 5 kilos in a boxWe are sure that you will find our price competitive and are awaiting your prompt reply.Yours Faithfully,(B)ROYAL CROWN IMPORT & EXPORT CO.LTDNo.38 Middle Shenyang Road, Qingdao City, Shandong Province. China 266071 Telephone: 0086-532-5022466,5023679 Fax: 0086-532-5022418June 18,2004Cookie Créations SASEAE de la Tuilerie4, Rue Henri Becquerel77500 CHELLESFranceDear Sirs,With reference to your letter of June 11, we take the pleasure of making you the following offer, subject to our final confirmation.Product Name: Green BeanPlace of Origin: ChinaQuality/Safety Certifications: CCIC or CIQSpecifications: 1) Moisture: 15% (max.)2) Foreign matter: 1.0% (max.)3) Buyers' requirements acceptedMinimum Order: 1 x 20'GPSupply Ability: 5,000MT/yearPrice: USD 150 per MTPrice Term: FOB QingdaoPayment Terms: L/C at sight, D/P based on 30% payment in advanceDelivery Lead Time: 15 days after receipt of L/C or paymentOuter Packing: 25, 50kg/PP bag or gunny bag according to buyers'requirementsWe are prepared to keep our offer open until the end of this month. We hope the above will be acceptable and are looking forward to your order soon.Yours Faithfully,(C)JKL PRODUCT CENTER870 Third Street, Denver, CO 80209April 15, 2006Dear customers,Good news for you!This is to advise you that, for a limited period of time,we are reducing prices on certain items in our catalog.Take a moment to review the enclosed catalog. I have circled in red ink the items that are temporarily reduced.What an opportunity!Please take advantage of these prices. If you wish to order, give me a call and we will try to work out mutually acceptable terms and conditions.In any event, get your order in, as these prices are only in effect until May 2.Thank you in advance for your order.Yours faithfully,Eilteen Holt-TuckerMarketing Representative。
第十三章出口合同的签订[案例1]我某公司于7月16日收到法国某公司发盘
![第十三章出口合同的签订[案例1]我某公司于7月16日收到法国某公司发盘](https://img.taocdn.com/s3/m/83ce8a6e30b765ce0508763231126edb6f1a76a7.png)
第十三章出口合同的签订[案例1]我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。
我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。
法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。
此时马口铁价格确实趋涨。
我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。
”结果对方退回L/C。
合同是否成立？[案例分析]合同并未成立。
我方19日电并不是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约束。
我方应接受的是法国公司17日复电。
[案例2]1990年6月27日,中国甲公司应荷兰乙商号的请求,报出C514某产品200吨,每吨CIF鹿特丹人民币1950元,即期装运的实盘,但对方接到中方报盘,未作还盘,而是一再请求中国增加数量,降低价格,并延长还盘有效期。
中方曾将数量增至300吨,价格每吨CCF鹿特丹减至人民币1900元,有效期经两次延长,最后期限为7月25日,荷兰乙商号于7月22日来电,接受该盘,并提出“不可撤销,即期信用证付款,即期装船,按装船量计算。
除提供通常装船单据外,需供卫生检疫证书、产地证、磅码单、及良好合适海洋运输的袋装"。
但中方接到该电报时.已发现该产品的国际市场价格猛涨,于是中方甲公司拒绝成交,并复电称:“由于世界市场的变化,货物在收到电报前已售出"。
可是荷兰乙商号不同意中方的说法,认为他是在发盘有效期内接受发盘,坚持要按发盘的条件执行合同,否则要中方赔偿差价损失人民币23万元,接受仲裁裁决。
问题:1.中方甲公司6月27日的发盘是实盘是虚盘?2.中方在荷兰未作还盘但一再请求增加数量和降低价格,延长有效期的情况下,于7月17日复电称:将C514增加至300吨,每吨CIF鹿特丹价格人民币1900元,有效期延至7月25日的报盘是实盘还是虚盘?3.荷方于7月22日来电内容,是否可以作为承诺的意思来表示认可?为什么?4.中方在接到荷方7月22日来电后,于7月24日发出拒绝成交的复电,是否符合国际贸易规则和惯例?为什么?5.本案应如何解决?[案例分析]1.中方甲公司,6月27日的发盘是实盘,因为发盘的内容明确,主要条款齐备,并有期限。
发盘还盘范文
发盘还盘范文尊敬的XX先生/女士：您好！我是XX公司的销售代表，很高兴有机会给您发盘。
我们公司是一家专业从事家居用品生产和销售的企业，产品包括家具、家电、厨房用具等，具有多年的行业经验和良好的口碑。
我们公司最新推出了一款全新的智能家居系统，该系统集成了智能家居控制、安防监控、环境监测等功能，能够为您的家庭提供更便捷、安全、舒适的生活体验。
该系统采用了最先进的技术，操作简便，功能强大，可以通过手机App远程控制，让您随时随地都能掌控家中的一切。
除此之外，我们公司还提供定制化家具服务，根据客户的需求量身定制家具，确保每一件家具都能完美融入您的家居环境，为您营造一个舒适、温馨的家居空间。
我们公司一直以来都本着“客户至上，质量第一”的宗旨，竭诚为客户提供最优质的产品和最满意的服务。
我们相信我们的产品一定能够满足您的需求，希望能够与您建立长期的合作关系。
如果您对我们的产品感兴趣，欢迎随时与我们联系，我们将竭诚为您提供更多的产品信息和优惠政策。
期待您的回复！此致。
敬礼。
XX公司销售代表。
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尊敬的XX公司销售代表：您好！感谢您给我们发来的盘，我们对贵公司的产品表现出了浓厚的兴趣。
我们公司一直在寻找一款高品质的智能家居系统，您的产品正好符合我们的需求。
我们对您提到的智能家居系统和定制化家具服务非常感兴趣，希望能够进一步了解产品的详细信息和价格政策。
我们公司一直以来都非常重视产品质量和服务水平，希望能够与有着相同理念的供应商建立合作关系。
我们希望贵公司能够提供更多的产品资料和样品，以便我们更全面地了解您的产品。
同时，我们也希望贵公司能够给我们一个合理的价格和优惠政策，以便我们能够更好地评估和比较。
我们相信，通过双方的努力和合作，一定能够达成互利共赢的合作关系。
期待贵公司的回复！此致。
发盘、还盘、接受范文.doc
发盘、还盘、接受范文.doc一、发盘尊敬的先生/女士，感谢您对我们公司的信任和支持。
根据我们的交流，我们很高兴向您发一份新项目的盘。
该项目是针对您公司的业务需求和市场趋势所推出的，旨在优化您公司的运营和提高竞争力。
经过我们的团队多次调研和探讨，我们确定了以下项目方案：项目名称：XXX优化项目项目目标：为您公司提供全面的数字化转型解决方案，实现业务流程优化，高效运营，降低成本，提高企业价值。
项目方案：1.采用先进的数字化技术，对公司各业务环节进行优化，提高流程效率和减少人力成本。
2.打通各信息系统，实现信息的互通互联，并集成各信息源，为决策提供可依赖的数据支撑。
3.与第三方服务商合作，建立合作团队，完善公司现有资源，优化综合效益，打造自身的优势。
该项目的实施周期为6个月，我们期望与您的公司合作，一同推动数字化转型，提高竞争力。
如果您对本项目方案有疑问或需要进一步了解项目详细，请及时与我们联系。
再次感谢您对我们的关注，期待与您的合作！此致，敬礼！XX项目负责人二、还盘非常感谢您向我们公司发出的新项目盘，我们非常重视该项目的投资价值和商业前景。
经过我们的评估和讨论，我们决定还盘，提出以下建议：1.我们认同该项目的优化方案和效益，但在实施方案上存在一些局限，需要进行具体的沟通和商讨，以进一步优化方案。
2.项目的实施周期为6个月，由于本公司业务的特殊性，我们认为3个月的时间能够完成项目的目标和任务，如果您能够在实施周期上进行调整，我们将更希望能够合作。
3.在商业合作方面，我们认为合作模式需要进一步明确和细化，特别是在收益分配和责任分担上，以确保双方的利益最大化。
如果您有关于我们提出建议的任何疑问或需要进一步了解，请随时与我们联系。
我们一直非常期待与你的合作，希望在合作中共同推动数字化转型，实现共赢。
三、接受尊敬的XX公司负责人，非常感谢您对我们公司发出的还盘建议。
我们认真研究了您的建议，根据您的意见和我公司实际情况，我们达成了以下共识：2.我们理解您的商业合作方面的要求，并根据我们公司情况进行了相应的调整，以达到双方最大化的利益，确保质量和效益。
发盘还盘范文
发盘还盘范文发盘还盘是一种常见的商业行为，特别是在国际贸易中。
发盘指的是向对方发出报价或者询价的行为，还盘则是对方回复报价或者询价的行为。
在商业谈判中，发盘还盘是非常重要的环节，因为它直接关系到双方的利益和合作关系。
本文将介绍一篇发盘还盘的范文，希望能够对大家有所帮助。
发盘尊敬的XXX公司：非常感谢您对我们公司的关注和支持。
我们公司是一家专业从事电子产品研发和销售的企业，我们的产品质量和售后服务一直备受客户好评。
我们了解到贵公司也在电子产品领域有着丰富的经验和优秀的团队，我们非常希望能够与贵公司建立长期的合作关系。
根据我们的市场调研和客户需求，我们发现贵公司在某些产品方面有着非常优秀的表现，我们非常希望能够与贵公司合作，共同开发和销售这些产品。
我们愿意提供以下报价：产品名称规格单价（美元）数量（台）总价（美元）产品A XXXX XX XX产品B XXXX XX XX产品C XXXX XX XX以上报价仅供参考，具体价格还需要根据订单量和交货期进行协商。
我们可以提供多种支付方式和灵活的交货方式，以满足贵公司的需求。
如果您对我们的报价有任何疑问或者需要进一步了解我们的产品和服务，请随时与我们联系。
再次感谢您的关注和支持，期待与贵公司的合作！此致敬礼XXX公司还盘尊敬的XXX公司：非常感谢您对我们公司的关注和支持。
我们非常重视与贵公司的合作，我们的团队已经对贵公司提供的报价进行了认真的分析和评估。
我们认为贵公司的产品质量和售后服务非常优秀，我们非常愿意与贵公司建立长期的合作关系。
根据我们的市场调研和客户需求，我们发现贵公司的报价在同行业中处于中等水平，我们希望能够在价格上进行一定的优惠，以便更好地满足客户需求。
我们提供以下报价：产品名称规格单价（美元）数量（台）总价（美元）产品A XXXX XX XX产品B XXXX XX XX产品C XXXX XX XX我们希望贵公司能够认真考虑我们的报价，并且在订单量和交货期上进行协商。
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案例1：
中国A公司向国外询购某商品，不久接到法国B公司3月20日的发盘，有效期至3月26日。
A公司于3月22日电复：“如能把单价降低5美元，可以接受”对方没有反应。
后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，A公司随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘所提各项条件。
请问下列选项哪些是正确的？
A．原发盘失效
B．A公司的第二个去电是接受
C．合同未成立
D．合同成立
（解：A、C）
A公司3月22日的回电对B公司的要约做了实质性的修改，应视为还盘，原发盘失效。
A公司3月25日的去电仍是一个发盘。
故此，合同未成立。
案例1：
中国某出口A公司对意大利B公司发出发盘限10日复电有效。
9日意大利B公司电报通知A公司接受发盘。
由于电报局传递延误，A公司于11日上午才收到对方的接受通知。
而A公司在收到该通知前已获悉市场价格上涨，于是A公司立即复电B公司通知对方原发盘已失效。
而B公司则认为合同已成立，A公司应当履约。
下列选项哪些是正确的？
A．发盘已失效
B．A公司应当履约
C．合同已成立
D．合同未成立
（解：A、D）
B公司的接受是由于电报局传递延误造成的，如A公司未作回复仍是为合同成立。
但在本案中，A公司已立即回复B公司作出拒绝该逾期接受的表示，故合同不成立。