优衣库能否称霸世界优衣库案例分析

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·红、黄、绿、蓝、粉、黑等8个创意APP

目

·目标群体：中产阶级

标

·产品特点：现代、自然简约、高品质、百搭 ·经营理念：生产和销售适合所有人穿着的衣服 ·价格定位：价位广泛

发

平成速创价 本度新

展

战 生 企设··库市销零尽在链产业计存场售售可成条管文研营渠能 本 短运比减理化发销道营较少：：低不廉必的要国的家装和潢地装区饰外包生产 平 平价 略 ··推基行本仓 款库 的型 定店 位铺满足消费者的共性需求 价 成本 ····生企各为不积采采快VM产业种把断极用用时D质文跨库开超 尚S自量化界存发拓P市动A管不合风新电全化型理断作险的子管产的为跟降媒商优理业核随至体务自衣系心社链最渠市助库统会低道场整远食购环和程谱适合物境公实时运方的共施调作式变关质整快模化系量价速而式管格打供不理变造应断更品增市的牌加场时价新机值鲜活 时 速度 ··力·······全匠造服J基大重LUL减以在自品iiulnf球工服适本数视ec助类S少尽全iqke采制于人TR款据销y式空ln服 可 球oo&d购度人生至监售Loc服间iD务 能 范ekln上测现r务数中e担环 低 围场模据心任节 的 内式化设东和价规管计京理成格模总·纽本为化监约顾进·简巴客行约黎奢提原·米所侈供材兰需设服料流计装采界行购女时王尚产品 尚 创新 ·超Un级iq店lo长Lucky Switch

理 念

·模式竞争：低成本

·服务竞争：自助服务

·管理竞争：精细管理

·目标：成为全球最大的服饰零售商

电

商

日 中本国式的网B2上C延商伸城

之

路

2B0A0C0年K T·O日C本H网IN上A商城上线 2005年 ·网络渠道贡献率不到2% 2009年 ·开设淘宝网中国旗舰店 ·用于营·建销立支独持立和官补方充网传站统渠道的不足

网

站 物网流站配建送设

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体 ·运独费立较官大 网幅 与度 淘地宝高网于店类对似接厂理商想，网站设计

尚需细化

验

售品后牌服信务用
·业实务体能店力 搭有 建待 良加好强的，信服用务基体础系，尚淘需宝完 多善 项承 诺有利于维护品牌信用

客营户销维推系广
·限推时广优方惠 式有 单利 一于、提方高向用偏户差粘，性品，牌消认费 知者 度接 受 受到程挑度 战有待培养
产品多元化与渠道多元化
稳健的全球扩张

加强海外网店建设

中

四大危机：

国 服

·总体产能过剩，总供给大于总需求

装

·同质化商品竞争十分严重，获利能力严重下

业

滑

·市场需求增长放缓，企业发展速度大幅减速

·服装企业发展模式不能满足市场变化的需 求

解 困 优衣库：战略、理念、模式围绕消费者 献 策
·减少恶性竞争
·用资互源互联补网，思企业维合做并产品

私

私人定制：绫致时装

人

定

·利用O2O工具，为用户提供个性化的

制

服务和体验创新

·利用微信将线上的便利性和线下的一 对一导购、试穿融合

生

活

生活体验店：美特斯邦威

体

验

·品牌商在优质商圈建立生活体验店

·“生活体验店+美邦APP”

粉

丝

粉丝模式：歌莉娅

模

式

·品牌商把O2O工具作为自己的粉丝平

台，吸引其通过APP购买商品

2014年 ·登陆港股市场

全

【在港台日本】

球

·提供自主搭配时尚服装服饰的超级卖场

市 场

【在英国美国】

·与H&M和GAP并驾齐驱的快速服装品牌

【在中国大陆】

·提供平价、高品质的基础服装服饰的超级卖场

中

优起双继衣死线续库回作 下在生战沉中国到底有多牛？

国

之 ·2·20中001053国9年是年年优4底月衣，库优最衣大库的在海大外陆市开场的9家店无一盈利 路 ·新·优开衣店库87即25家进%门驻的店淘供总宝应数商达城在到中2国5大7家陆
优衣库能否称霸世界？
优衣库案例分析

分

工

说

·蒋婧秀：优衣库品牌背景 ·缪耘硕：优衣库电商之路 ·林明娇：优衣库发展策略 ·刘润南：服装业O2O模式

明
No.11

·刘宁宁：PPT制作

优衣库及国内服装业分析

品

UNIQLO
UNIQUE CLOTHING WEARHOUSE

牌 档

案

·1984年

·柳井正创立

·属日本迅销集团
2·中····20每每旗在优01国15年天舰中衣3门年有有店国库年店前6超销最天1···增强 顾 引亿1过 售 偏 猫月至调 客 进件额 远 单814百 群 日商01达 、 店0万日搭 定 式品0几 最 销中家位 服由亿小售国实在务中元的1人现和中.国2店为亿4先产生铺千优元进阶产年亿衣的层销日库零售元工售额销作业超售经过额验2000万

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天鹅湖万达店

O2O

服 看美邦、优衣库、歌莉娅、绫致如何玩转 装
·门店模式：优衣库 ·私人定制模式：绫致时装 ·生活体验店模式：美特斯邦威 ·粉丝模式：歌莉娅

门

店

门店模式：优衣库

模

·门店作为O2O的核心，线上为线下倒

式

流

·线上为线下服务，线上线下双线融合 ·“门店+官网+天猫旗舰店+手机 APP”

创

柳井正

始

人

·优衣库掌门人 ·2009年《福布斯》日本首富 ·2013年亚洲富豪第五

发

展

1963年 ·迅销公司成立

历

1984年 ·一号店广岛开业

程

1991年 ·开展连锁业务

1999年 ·东京证交所上市

2000年 ·开始网上直销

2002年 ·中国上海首店

2009年 ·淘宝网旗舰店

2011年 ·全球总店破千
·积建从极立用协户触会需网，求监出督发行业 ·加营强销差原异创化能力
质量保证wenku.baidu.com

THE END
在世界范围内竞争的话，与其改善弱点，不如注重强化优势， 否则根本无法取得最终的胜利。
柳井正

基

·优衣库如何实现零库存？

本 问

·美邦、优衣库、歌莉娅、绫致的O2O模 题

·利用门店吸引客户成为为其微淘粉丝， 微淘促成网购下单

优

势

·独到的经营理念

分

（核心竞争力）

析

·SPA经营模式

·质优价低

劣势

分

·时尚度不够

析

·产品更新慢

·撞衫风险大

发

网·店把建握引议领消费价值观

展 建

··整提合升线企上业线运下作店水铺平，形成体系

议

·升强级化信经息营管理战及略信息技术
·丰提富升网人才店管品理类水平，优化客户体验