第六章 国际贸易术语
国际贸易贸易术语
国际贸易贸易术语国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交换的经济活动。
在国际贸易中，贸易术语是非常重要的，它们定义了交易双方之间的义务和责任。
正确理解和运用贸易术语对于保护双方的权益，避免纠纷以及促进贸易发展至关重要。
在本文中，我们将介绍一些常见的国际贸易贸易术语。
一、FOB（Free On Board，即离岸价）FOB是指卖方将货物装上船并负责所有海上运输费用的贸易条款。
根据FOB条件，卖方将货物交给运输公司后，就不再负责货物的损失或损坏。
买方承担货物的运输费用和风险，直到货物通过船边缘，转移到买方的责任。
二、CIF（Cost, Insurance and Freight，即成本、保险和运费）CIF是指卖方负责将货物运送到指定目的地的贸易条款。
根据CIF 条件，卖方要负责货物的运输费用、货物的保险费用以及货物损失或损坏所产生的费用。
卖方将货物交给运输公司后，继续对货物承担责任，直到货物抵达目的地。
三、EXW（Ex Works，即工厂交货价）EXW是指卖方将货物预先准备好并放置在工厂或仓库中，买方需要自行安排货物的提取和运输。
根据EXW条件，卖方只需将货物交到指定地点（通常是工厂或仓库），不承担货物的运输费用和风险。
买方需要自行承担货物的提取、运输和风险。
四、CFR（Cost and Freight，即成本和运费）CFR是指卖方负责将货物运送到指定港口的贸易条款。
根据CFR条件，卖方承担货物的运费，但对货物损失或损坏不负责任。
一旦货物通过船边缘，转移到买方的责任和风险。
五、DDP（Delivered Duty Paid，即境内交货价）DDP是指卖方负责将货物运送到买方指定的地点，并承担所有相关费用和关税的贸易条款。
根据DDP条件，卖方应对货物运输、保险、报关等进行安排，并确保货物按时、完好地交付给买方。
六、LC（Letter of Credit，即信用证）LC是一种国际贸易中常用的支付工具，用于保障买卖双方的权益。
国际贸易术语
——解释4组11种术语
2020/3/17 7
1936
三、《INCOTERMS2020》 （International Commercial Terms）
国际商会每一次对INCOTERMS进行修订都是为了使其更适应当 代国际贸易实践的发展。
第六章 国际贸易术语
国际贸易合同的单价构成要素有哪些？
如：USD100.00 per MT CIF London.
计价货币
计价数量单位
单位价格金额
国际贸易术语
2020/3/17 2
商品的价格条款是进出口合同中极为重要的条款之一， 它直接关系到交易的成败。
国际贸易中的价格条款与国内贸易不同，它不仅仅要 表示每单位商品的价格，还要表示买卖双方在交易中的费 用、风险和责任的划分，这主要是通过贸易术语来表示。
1953
1967
1976
1980 14种 （FCA）
1990 13种 （EDI message）
2000 13种 （FAS、DEQ FCA）
2020/3/17 8
《国际贸易术语解释通则2020》（Incoterms2020） 于2020年1月1日在全球范围内实施。
《INCOTERMS2020》是世界上影响最大、使用范围 最广的国际贸易惯例之一。
2020/3/17 9
Incoterms的适用
• 仅适用于买卖合同，而非运输合同、保险合同 • 仅适用于有形商品的交易 • 仅涉及货运风险的转移，而非商业风险、信用风险等 • 不涉及货物所有权转移问题 • 也可适用于国内贸易 （ICC rules for the use of domestic and international trade terms）
国际贸易常用术语
国际贸易的常用术语【示例范文仅供参考】---------------------------------------------------------------------- 国际贸易是指不同国家或地区的经济体之间进行的货物和服务的交换，随着全球化的发展，国际贸易已经成为连接世界各地的重要经济活动之一。
国际贸易的主要方式包括出口和进口，通常用国际贸易术语来描述交易过程及相关条款，如CIF、FOB、L/C、DDP等。
下面就摘录归纳了一些常用的国际贸易术语，希望大家喜欢。
1、CIF：成本加运费保险费，指在进口过程中包括货物成本、运费和保险费用在内的一种交易方式。
2、FOB：离岸价，指在进出口贸易中，卖方将货物交至指定装船港口并付运费的一种交货方式。
3、L/C：信用证，是银行为买方开立的一种支付保证。
买方在向银行支付一定金额后，银行会在一定条件下向卖方支付相应款项。
4、DDP：交关税付清，指卖方将货物交至目的地并负责清关、缴纳相关税费的一种交易方式。
5、EXW：工厂交货价，指卖方在其工厂内交货，买方需要承担所有运输成本和风险的一种交货方式。
6、Bill of Lading：提单，是海、陆、空运输中运费支付凭证，同时也是货物收据、运输合同及货物交付凭证。
7、Certificate of Origin：原产地证明，是为证明货物产地而由出口国政府或认可机构发行的证明文件。
8、Commercial Invoice：商业发票，是买卖双方在商品出售时进行结算的凭证，其中包括商品详细信息、成本、费用等内容。
9、Incoterms：国际贸易术语，是国际贸易中普遍使用的标准条款，规定了买卖双方之间的义务和责任。
10、Packing List：装箱单，是在货物出运前列明货物装箱详细情况的单据。
11、T ariff：关税，是在进口或出口时政府对商品征收的税费。
12、Import Duty：进口关税，是进口商品应缴纳的关税。
国际贸易术语
国际贸易术语这里C代表成本(cost)，&是和的意思，F代表运费(freight)，I代表保险费（insurance）C&F,CandF,CNF都是常说的成本加运费价，不过这都不是标准的表述，标准的是CFRCIF价比CFR多了保险费用，俗称到岸价，但实际上它们买卖双方风险的划分都是货物跨过船舷为准。
(1)FCA (Free Carrier) 货交承运人(2)FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货(3)FOB (Free on Board) 装运港船上交货(4)CFR (Cost and Freight) 成本加运费(5)CIF (Cost,Insurance and Freight) 成本、保险费加运费(6)CPT (Carriage Paid To) 运费付至目的地(7)CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费、保险费付至目的地(8)DAF (Delivered At Frontier) 边境交货(9)DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货(10)DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货(11)DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货(12)DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货主要船务术语简写：(1)ORC (Origen Recevie Charges) 本地收货费用（广东省收取）(2)THC (Terminal Handling Charges) 码头操作费（香港收取）(3)BAF (Bunker Adjustment Factor) 燃油附加费(4)CAF (Currency Adjustment Factor) 货币贬值附加费(5)YAS (Yard Surcharges)码头附加费(6)EPS (Equipment Position Surcharges) 设备位置附加费(7)DDC (Destination Delivery Charges) 目的港交货费(8)PSS (Peak Season Sucharges) 旺季附加费(9)PCS (Port Congestion Surcharge) 港口拥挤附加费(10)DOC (DOcument charges) 文件费(11)O/F (Ocean Freight) 海运费(12)B/L (Bill of Lading) 海运提单(13)MB/L(Master Bill of Lading) 船东单(14)MTD (Multimodal Transport Document) 多式联运单据(15)L/C (Letter of Credit) 信用证(16)C/O (Certificate of Origin) 产地证(17)S/C (Sales Confirmation)销售确认书（Sales Contract) 销售合同(18)S/O (Shipping Order)装货指示书(19)W/T (Weight Ton)重量吨（即货物收费以重量计费）(20)M/T (Measurement Ton)尺码吨（即货物收费以尺码计费）(21)W/M(Weight or Measurement ton)即以重量吨或者尺码吨中从高收费(22)CY (Container Yard) 集装箱（货柜）堆场(23)FCL (Full Container Load) 整箱货(24)LCL (Less than Container Load) 拼箱货（散货）(25)CFS (Container Freight Station) 集装箱货运站(26)TEU (Twenty-feet Equivalent Units) 20英尺换算单位（用来计算货柜量的多少）(27)A/W (All Water)全水路（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）(28)MLB(Mini Land Bridge) 迷你大陆桥（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）(29)NVOCC(Non-Vessel Operating Common Carrier) 无船承运人第一类：适用于任何运输方式。
国际贸易 术语
国际贸易术语国际贸易是指各国之间的商品、服务和资本流动交换活动，是不同国家之间经济交往的重要方式。
国际贸易活动中存在大量的术语，下面我们将对一些国际贸易术语进行解释和说明。
一、FOB（Free On Board，离岸价）FOB价格是指卖方将货物装载到在码头或装货港口的船上，并完成通关手续后的价格。
此时卖方完成了货物所有的交付义务，运费和保险费也都由买方承担。
FOB价格通常用于海上运输。
二、CIF（Cost， Insurance and Freight，成本加运费加保险费）CIF价格是指卖方已经包括了运费和保险费在内的价格。
这种价格通常适用于进口商还未确定如何处理货物，并需要卖方负责将货物送至目的港口的情况。
三、TT（Telegraphic Transfer，电汇）TT是一种用于跨境支付的快捷支付方式。
汇款人可以通过银行将应付款项直接转账到收款人的账户，这种方式便于双方及时付款和收款，并大大减少了货款纠纷。
四、LC（Letter of Credit，信用证）LC是一种在国际贸易中广泛使用的支付方式。
买方向银行开具信用证，卖方在完成货物交付后向银行要求付款，并提供合适的单证证明。
这种方式可以保证卖方能够及时收到货款，也可以降低买卖双方的信用风险。
五、FTA（Free Trade Agreement，自由贸易协定）FTA是两个或多个国家之间的贸易协定，旨在消除或降低贸易壁垒，促进自由贸易和经济合作。
签署FTA可以有效降低贸易成本，提高贸易效率。
六、CEPA（Closer Economic Partnership Arrangements，更紧密经贸关系安排）CEPA是一种经济合作协议，旨在促进香港与中国内地经济发展和合作。
通过该协议，香港和内地可以在资本、货物和服务等方面更紧密地合作，提高贸易和投资效率。
七、MFN（Most-Favored-Nation，最惠国待遇）MFN是一种国际贸易中的待遇，指给予进口产品的最佳关税、贸易措施等待遇。
第六章 国际贸易术语(习题及答案)
第6章国际贸易术语一、单项选择题1、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（）。
A、FCAB、FASC、FOBD、EXW2、象征性交货意指卖方的交货义务是（）。
A、不交货B、既交单又实际性交货C、凭单交货D、实际性交货3、CIF Ex Ship’s Hold 属于（）。
A、内陆交货类B、装运港船上交货类C、目的港交货类D、目的地交货4、我方出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（）。
A、CIF Liner Terms SingaporeB、CIF Landed SingaporeC、CIF Ex Ship’s Hold SingaporeD、CIF Ex Tackle Singapore5、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（）。
A、前者由卖方负担，后者由买方负担B、均由卖方负担C、前者由买方负担，后者由卖方负担D、均由买方负担6、按照《2000年通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（）。
A、货交承运人B、货物在装运港越过船舷C、货物在目的港卸货后D、装运港码头7、《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释（）合同而制定的。
A、FOBB、CFRC、CIFD、FCA8、CIF Ex Ship’s Hold 与 DES相比，买方承担的风险（）。
A、前者大B、两者相同C、后者大D、买方不承担任何风险9、在交货地点上，《1990年美国对外贸易定义修订本》中对（）的解释与《2000年通则》中对FOB的解释相同。
A、FOB Under TackleB、FOBC、FOB VesselD、FOB Liner Terms10、某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（）为宜。
A、FCAB、CIPC、CPTD、DDP11、青岛某公司向朝鲜平壤某公司售出一批水果，采用DAF术语、铁路运输。
国际贸易贸易术语
国际贸易贸易术语在全球经济一体化的背景下，国际贸易成为各国之间交流与合作的重要方式。
而为了确保贸易活动的顺利进行，各国间共同商定了一套通用的贸易术语，即国际贸易贸易术语。
本文将为大家介绍一些常用的国际贸易贸易术语，以加深对国际贸易的理解。
一、INCOTERMS（国际贸易术语解释规则）INCOTERMS是由国际贸易惯例公会（International Chamber of Commerce，简称ICC）制定的，在全球范围内得到广泛使用。
INCOTERMS规定了买卖双方在采购合同（Purchase Contract）中约定的基本权利和义务，明确了交付、运输和保险责任的分配。
1. EXW（Ex Works，工厂交货）EXW是指卖方将货物放在自己工厂门口或指定地点，买方需自行承担将货物从工厂运到目的地的费用和风险。
2. FOB（Free On Board，离岸价）FOB是指卖方将货物交付给运输公司或海港，卖方承担至货物装船为止的费用和风险，买方承担运输费用和海关手续。
3. CIF（Cost， Insurance and Freight，成本、保险费和运费）CIF是指卖方将货物交付给运输公司或海港，卖方承担至货物装船为止的费用和风险，买方承担运输费用、海关手续以及保险费用。
4. DDP（Delivered Duty Paid，应税交货）DDP是指卖方将货物运达买方指定的目的地，卖方需承担所有费用和风险，包括进口关税和税费。
以上仅是部分INCOTERMS的解释，不同的贸易方式和货物类型对应的INCOTERMS也会有所差异，买卖双方在签订合同前应明确约定采用的INCOTERMS。
二、支付方式在国际贸易中，支付方式的选择对于买卖双方来说都至关重要。
下面介绍几种常见的支付方式：1. 信用证支付信用证支付是一种通过银行作为担保方，买方在合同约定的交货期之前在指定银行存入足够金额的款项，卖方按照合同要求提交符合货物要求的单据后，由银行将款项支付给卖方的方式。
国际贸易术语
一、什么是国际贸易术语：国际贸易术语是在国际贸易长期实践中形成的用于确定买方和卖方在交货中的责任费用和风险负担的一种国际贸易惯例。
1990年《国际贸易解释通则》（Incoterms 1990)的主要内容1990年《通则》把十三种贸易术语分为E、F、C、D四组。
E组术语：E组只有一种贸易术语，即“工厂交货”（指定地点），英文为EX Work(d place),缩写为EXWF组术语：F组货交承运人（FCA），船边交货（FAS），船上交货（FOB），三种贸易术语。
它们的共同之处是卖方需将货物交至买方指定的承运人。
1）货交承运人，（FREE d place 缩写FCA）2）船边交货（FREE ALONGSIDE d port of shipment,缩写FAS）3）装运港船上交货（FREE ON d port of shipment,缩写FOB）装运港船上交货是一种传统的常用的国际贸易术语，在采用这一贸易术语时，卖方需在合同规定的装货港和在规定的时间，将货物交到买方指定的船上，以履行其交货义务。
买卖双方所承担的有关货物的费用和风险均以船舷为界，及货物在装运港装船越过船舷以前的风险和费用由卖方承担，越过船舷以后转移于买方，由买方承担。
装运港船上交货条件，要求卖方负责出口结关手续，包括申领出口许可证，报关及交纳出口关税等。
C组术语，C组包括成本加运费（CFR），成本加保险费与运费（CIF），运费付至指定的目的地（CPF），运费与保险费付至指定目的地（CIP）四种贸易术语，C 组术语的共同点是，卖方需负责签订将货物运输到目的地的运输合同，并支付运费，但货物风险都是在出口国的交货地点由卖方转移于买方，货物在运输途中的风险均由买方承担，因此，C 组术语均属于装运合同（SHIPPMENT CONTRACT）而不属于到货合同（ARRIV AL CONTRACT）。
按照《通则》的规定，就合同的性质而言，C 组术语和F 组术语均属于装运合同，只有后面将要介绍的D组术语才属于到货合同。
国际贸易术语
国际贸易术语摘要国际贸易涉及到许多特定的术语和规范，这些术语和规范对于进行国际贸易的企业和个人来说至关重要。
本文将介绍一些常用的国际贸易术语，以帮助读者更好地理解和处理国际贸易活动。
导言随着全球化的快速发展，国际贸易已经成为了各国经济发展的重要组成部分。
然而，由于不同国家的法律、商业文化和习惯等因素的不同，国际贸易活动中经常出现一些特定的术语和规范。
了解和掌握这些术语和规范对于成功进行国际贸易至关重要。
1. 有效标准交货条件（Incoterms）有效标准交货条件（Incoterms）是国际贸易中常用的一种术语和规范体系，用于界定买卖双方的责任和义务，包括货物的运输、保险和报关等方面。
根据国际商会（ICC）的定义，目前Incoterms共有11个条款，常用的包括EXW（EX Works，工厂交货）、FOB（Free on Board，船上交货）、CIF（Cost, Insurance and Freight，成本、保险和运费）、DDP（Delivered Duty Paid，完税后交货）等。
2. 贸易保护主义贸易保护主义是指通过采取关税、配额、非关税壁垒等手段限制进口，保护本国产业免受国际竞争的影响。
贸易保护主义的主要目的是保护本国产业，但它也可能导致贸易的不自由和经济的不发展。
世界贸易组织（WTO）是国际贸易中最重要的机构之一，致力于促进自由贸易和减少保护主义。
3. 无形贸易壁垒除了关税和配额等明显的贸易壁垒外，无形贸易壁垒也是国际贸易中的重要问题。
无形贸易壁垒指的是那些不直接限制进口和出口的手段，而是通过规定、标准、认证等方式对产品或服务进行限制。
常见的无形贸易壁垒包括技术壁垒、标准壁垒、认证壁垒等。
为了避免无形贸易壁垒对贸易造成的限制，企业需要了解和符合目标市场的相关标准和规定。
4. 付款方式付款方式是国际贸易中非常重要的一部分。
合理选择适合的付款方式对于控制贸易风险和保护利益至关重要。
常见的付款方式包括信用证、托收、跟单托收等。
实务第六章第一部分
• FOB条件下，卖方出口肠衣，分批装运。从仓库到装 货港采用铁路运输，然后装船到目的港。但买方收到 第一批货后，发现肠衣中带有樟脑丸的气味，经查发 现，该批肠衣在卖方仓库里是与马尾鬃同时存放的。 而在马尾鬃的包装箱内放有樟脑丸。肠衣发运时，与 马尾鬃装同一列火车，在装运港又拼装在同一集装箱 内。于是买方认为是由于卖方在备货和装运时的过失 导致肠衣被串味，应承担赔偿责任。但第二批货到港 后却没有发现串味的情况，后得知，第二批肠衣虽也 是与马尾鬃放在同一仓库，装同一列火车，但装船时 没有拼装在同一集装箱内，因而没有导致污染。请问 卖方该如何处理？
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Incoterms 2000
E组 EXW 工厂交货(……指定地点) ───────────────────────── F组 FCA 货交承运人(……指定地点) FAS 船边交货(……指定装运港) （海运） FOB 船上交货(……指定装运港) （海运） ───────────────────────── C组 CPT 运费付至(……指定目的地) CIP 运费、保险费付至(……指定目的地) CFR 成本加运费(……指定目的港) （海运） CIF 成本、保险费加运费(……指定目地港) （海运） ───────────────────────── D组 DAF 边境交货(……指定地点) DDU 未完税交货(……指定目的地) DDP 完税交货(……指定目的地) DES 目的港船上交货(……指定目的港)（海运） DEQ 目的港码头交货(……指定目的港) （海运）
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第六章 国际贸易术语
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第一节
国际贸易术语概述
•
国 际 贸 易 术 语 （ Trade Terms ， Price– Delivery Terms）
国际贸易术语
貿易條件之應用:
（1）風險之轉移
指買賣雙方應負擔之貨物風險直到何時何地為止 （2）費用之負擔
指各項有關規定費用究竟應歸那一方支付, 以那裡為切割點
（3）單據之提供 指賣方應向買方提供那些單證
贸易术语又称贸易条件/价格术语,是一个简称,只要一看如下的贸易术语就知道货物 的费用包括检验费/装卸费/运输费/保险费/进出口费和风险等由何方来付.
內容： 一、分組： • C組、D組、E組/ F組、 • C组包括: CIF/ CFR/CPT和CIP • D组包括:DAP/DDP/DAF/DES/DEQ • E组包括:EXW (EX WORKS) • F组包括: FOB / FCA/ FAS
•
• C組： • CIF (cost, insurance and freight)----成本加保险/运费,是指当货物在指定 装运港越过船舷时,卖方即完成交货. 說明：(1)此交易條件下，賣方需負擔全程運輸費用至客戶廠區；唯進口
國際貿易的特點：
1. 与国内贸易相比更为复杂,因为货物买卖既然是国与国之间的商品交换,势必 涉及到两个不同国家或地区在法律体系和具体法规等方面可能存在的差异和 冲突,受到有关国家对外贸易政策/措施以及外汇管制等方面的制约. 如:倾销 2. 与国内贸易相比风险更大.国际货物买卖的交易数量和金额通常都比较大,从磋 商订立合同开始,一直到货物由出口国运到进口国大都需长途运输,有的还需 多种运输方式. 3.与国内贸易相比有更大的稳定性.贸易双方会受所在国家的政治/经济以及其他 客观条件的影响,尤其当国际局势动荡定,市场竞争和贸易摩擦愈演愈烈,各国 货币汇率浮动频繁,货价经常波动,经济/金融危机此起彼伏的情况下,从事国际 贸易的难度也就越来越大. 4.
பைடு நூலகம்的:
国际贸易术语名词
国际贸易术语名词1. CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本、保险和运费CIF是国际贸易中常用的术语，用于描述卖方将货物运送到买方指定的目的地，并负责保险和运费的支付。
这意味着卖方将承担货物运输中的成本、保险费用和运费，直到货物到达目的地为止。
CIF是一种常见的国际贸易方式，为买卖双方提供了一定程度上的保障。
2. FOB（Free On Board）：离岸价FOB是指卖方将货物交付给买方指定船舶上，并承担将货物装上船舶所需支付的费用。
一旦货物装上船舶并通过海关出口手续，责任就转移到了买方身上。
FOB价格通常不包括海运费用、保险和其他相关成本。
3. L/C（Letter of Credit）：信用证信用证是国际贸易中常见的支付方式之一，通过银行作为中介机构，在买卖双方之间提供了一种安全可靠的支付方式。
在信用证交易中，买方通过银行向卖方开立信用证，并要求在符合特定条件下付款。
一旦卖方提供了符合信用证规定的货物和文件，银行将按照信用证的要求向卖方支付款项。
4. WTO（World Trade Organization）：世界贸易组织世界贸易组织是一个国际组织，旨在促进全球贸易的自由化和公平化。
WTO提供了一个平台，让各个成员国就贸易进行协商和谈判，并解决可能出现的争端。
WTO通过制定规则和监督成员国的行为，促进了全球贸易的发展。
5. GATT（General Agreement on Tariffs and Trade）：关税与贸易总协定关税与贸易总协定是WTO前身之一，成立于1947年。
GATT通过降低关税、取消非关税壁垒等方式推动全球贸易自由化，并为各个成员国提供了一个解决争端的机制。
GATT在其存在期间进行了多轮谈判，推动了全球经济一体化。
6. INCOTERMS（International Commercial Terms）：国际商务术语INCOTERMS是由国际商会制定并于1936年首次发布的一套规则，用于明确买卖双方在货物交付、责任转移、费用承担等方面的权利和义务。
第六章国际贸易常用价格术语
贸易术语的功能
规定在一笔交易中，买卖双方风险划 分的界限； 规定在一笔交易中，买卖标的物价格 的结构； 规定在一笔交易中，买卖双方各自承 担的责任。
有关贸易术语的主要国际贸易惯例
《1932年华沙─牛津规则》 《1990 年美国对外贸易定义修订本》 《2000年国际贸易术语解释通则》
案例4： 我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一 批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保 险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。 我出口公司在规定的期限、指定的装运装船完 毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付 了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称： 装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要 求我公司出面向保险公司提出索赔，否则要求 我公司退回全部货款。
CPT
卖方订立运输合同的责任 卖方提交运输单据的责任 风险和费用划分点 卖方的装运通知
卖方订立运输合同的责任
在CPT合同中，卖方要订立运输合同，将 货物按惯常航线和习惯方式运至指定目 的地的约定地点。如果该地点未约定或 习惯上未确定，卖方可在指定目的地选 择最适合其要求的地点。
卖方提交运输单据的责任
CPT 贸易术语
Carriage Paid To （ …named place of destination）运费付至（……指定目的地） 是指卖方必须在规定日期或期间内，把货物交付其所 指定的承运人并承担额外支付将货物运至指定目的地 所需的运输费用，买方则须承担货物按上述方式交付 后所发生的一切风险及其他费用，并按买卖合同约定 支付货款。
CFR 贸易术语
Cost and Freight （ …named port of destination）成本加运费（……指定目的港）
国际贸易术语
常用国际贸易术语SCO：SCO=SOFTCORPORATEOFFER软发盘或责任供货函的意思,外贸单证是指进出口业务中使用的各种单据和证书,买卖双方凭借这些单证来处理货物的交付、运输、保险、商检和结汇等,单证工作主要有审证、制单、审单、交单和归档五个方面,它贯穿于进出口合同履行的全过程,具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点;ICPO:不可撤销意向书LOI:购货意向书POP:ProofofProduct产品证明产品证明也就是货物证明PB：PerformanceBond履约保证金POF：ProofofFunds资金证明FCO：FormalChangeOrder合同正式更改确认书Q88：BG：银行保函BCL：银行资信证明;DLC:跟单信用证SBLC:备用信用证MT103：是电汇MT103-23:这个MT103有个形式为MT103-23,也就是有条件支付形式.MT760:BG/MT760/SKR是根据ICC458见索即付和ICC500有条件付款等条款制定的;而且,这种在国际贸易中新兴的付款方式近年来已被美、欧及香港地区多数国际知名大银行所广泛采用,其发展的态势将全面取代国际贸易中传统的付款方式“跟单信用证”;开证行：在此程序中,开证行或买方银行对于执行的合同扮演两个角色,一是开证行是这笔交易的第一付款责任人,二是买方银行又是这笔交易的“第三方委托人”;银行付款保函：在这个程序中,保函内容“无条件的、不可撤消的、保兑的、全款的”是完全保护卖方的见附件一和二,而且开证行为第一付款责任人;在整个过程中,正本银行保函一直存放在开证行安全帐户直至卖方按照合同规定履约其全部责任;MT760：是银行保函的通知函,这个通知函是根据合同第九章和附件四内容开立的,是用来保护买方和买方银行的见附件三、四;安全帐户/安全收据在开证行开立的“第三方责任人”/信托帐户存放正本保函,只把安全收据提供给卖方作为收据;BG/MT760/SKR操作程序买方银行1．买方银行向卖方而不是卖方银行发出保函的预通知函,供卖方确认,卖方同意后返回买方或买方银行;2．买方银行/联系行通过MT760密押向卖方银行通知保函生效,通知上没有保函的具体内容,但包括合同第九章付款所需文件和附件四的内容;MT-760通知函包含以下内容：A.本保函只对合同XYZ有效；B.买方银行在银行保函到期时有足额的资金；C.卖方必须按合同XYZ规定完成交货并按合同第九章和附件四规定提供全部付款文件;3．买方银行/联系行将保函正本存放在其银行开立的安全帐户中;4．买方银行/联系行只需要将保函的安全收据和正本保函的复印件提供给卖方或卖方银行;总之,开证行买方银行既是合同的第一付款责任人,也是合同“第三方委托人”,从中起到保护买卖双方的作用;保函注明“无条件的,不可撤消的,保兑的,全款的”是根据ICC458保护卖方在保函到期前能收到全额货款,但是在保函到期前,卖方没有完成合同所规定的相关条款,即MT760通知函中根据ICC500所规定的相关条款,卖方是索取不到任何货款的;SKA/SKR又分别进一步保护了买方和卖方;MT799：是一种信用证的格式,MT799银行资金证明是带密押的自由报文格式,内容主要是对信用证相关的说明.MT799是自由格式,可用于修改信用证的电文.MT799是自由格式电报,是因为前面开证的时候因为银行的错误,所以信用证需要修改,这样的修改,一般银行就发一个799,我们叫更正电报,所以受益人不必支付额外的通知费,开证人也不用支付修改费;但如果因为开证人的原因而修改信用证,则银行发一个700或者701,作为信用证修改件,开证人就要修改费,受益人就要出通知费了;CIF:到岸价格FOB:离岸价格LOI格式：LOI采购意向书格式LETTEROFINTENTLOIWe,______________________,herebythatwearereadywillingandableundertheactofperjurytopurchasethefollowingcommo dityasspecifiedbelowandthatfundingisavailable.我们,______________________,在此,我们准备好了愿意并且能够依据伪证法购买下列商品和资金是可用的1、PRODUCT:产品2、SPECIFICATIONS:规格3、QUANTITY:数量4、DESTINATIONPORT:目的端口5、DELIVERYTERMS:交货条件6、SIZEOFSHIPMENT:装运的大小7、PACKING:包装8、DISCHARGERATEINPORTDESTINATION:在目的港卸货率9、TERMSOFPAYMENT:付款条件：10、PERFORMANCEBOND:履约保证金：11、BANKCOORDINATES:银行坐标：12、TARGETPRICE:目标价格：13、COMPANYDETAILS：公司详情。
国际贸易术语
国际贸易是指世界各国（或地区）之间商品和劳务的交换活动，是各国在国际分工的基础上相互联系的主要形式，反映了世界各国在经济上的相互联系与依赖的关系。
过境贸易指贸易货物在运输途中经过一国国境的情况。
这些货物既不在该国销售，该国也不参与到贸易之中，只是提供交通的便利，并收取少量费用。
转口贸易是指一国(或地区)进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为商品再向别国出口的贸易活动。
净出口（净进口）是指一国（或地区）在一定时期内（一般以一年度计算），在同种商品上既有进口也有出口，当出口数大于（或小于）进口数时称之复出口（复进口）是指国外（本国）商品进口（出口）后未经加工制造又出口（进口）。
对外贸易依存度：是一个国家在一定时期内进出口贸易值与该国同期国民（国内）生产总值（GNP、GDP）的对比关系。
贸易量：用进出口商品的计量单位（如数量、重量等）表示的反映贸易规模的指标。
它可以剔除价格波动的影响，是世界贸易组织和大多数国家采用来衡量贸易规模的指标。
贸易条件：一般指出口商品价格与进口商品价格之间的比率，又称”进出口交换比价”或”交换比价”。
国际分工是指世界各国之间的劳动分工，它是国民经济发展到一定阶段，国民经济内部分工超越国家界限发展的结果，是国际贸易和世界市场的基础，也是生产社会化向国际化发展的趋势。
资源禀赋是指一国自然拥有地各种生产要素的数量。
要素密集度指产品生产中某种要素投入比例的大小，国际（或世界）市场是各国进行商品、劳务交换，并进行资源优化配置的场所，是世界范围内通过国际分工联系起来的各国市场以及各国之间市场的总合。
商品交易所是对一些大宗商品，主要是初级产品进行买卖和投机活动的有组织的市场。
期货交易是指买卖双方在交易所内按照交易所鉴定的标准合同达成远期交割的贸易方式。
单纯的商品购销是指交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动。
国际贸易政策：各国在一定时期内对进口贸易和出口贸易所实行的政策自由贸易政策：国家取消对商品的进出口贸易和服务贸易等的限制和障碍，取消对本国商品的进出口和服务贸易等提供各种特权和优待，力图消除各种障碍，使商品能够自由输出和输入，服务贸易自由经营，在国内外市场上实行完全公平、自由的竞争与合作，从而使本国拥有的有限资源能得到最合理的配置与利用。
FOB、CFR和CIF在量上的关系
出口商品成本核算实例二解
（1）付出外汇 = 1248 × 50 = 62400（英镑） （2）收入外汇 = 25000 × 3.40 = 85000（英镑） （3）保险费 I = 85000 ×110% × 2.04% = 1907.4（英镑） （4）运费 F =（25000÷25）×0.0396×135×（1+35.8%） ×（1+27%）÷9.1193 = 1011.05 （英镑） （5）成品出口外汇净收入 = 85000－1907.4 － 1101.05 = 82081.55 （英镑） （6）外汇增值率 =（82081.55 － 62400）÷62400 ×100% = 31.54%
健身椅换汇成本
117000 +（¥ 117000×10%）– [ ¥ 117000÷（1+17%）×14%] = ¥ USD16570 – USD2160 – USD112 ¥ 114700 = = ¥8. 022 USD14298 出口盈亏率 ＝ ( 14298 × 8.32 – 114700) ÷ 114700 ×100% ＝ 3.71%
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滑动价格
The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the ××× (organization) as of 订约时原材料批发价指数 各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率 交货时原材料批发价指数 交货时工资指数 ××× (month)19 ××. 调整后的 工资成本占货物单位价格的百分率 订约时的 管理费用占货物单位价格的百分率
国际贸易术语与国际惯例
国际贸易术语与国际惯例国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交换活动。
在国际贸易中，各国之间需要遵守一定的术语和惯例，以确保贸易的顺利进行。
国际贸易术语和国际惯例是国际贸易中不可或缺的组成部分，本文将详细介绍一些常见的国际贸易术语和国际惯例。
一、国际贸易术语1. CIF（成本加运费加保险费）：CIF是国际贸易中常用的贸易术语，指卖方负责将货物送到目的港口的包括成本、运费和保险费在内的全部费用。
买方只需要承担货物从目的港口到自己所在地的费用。
2. FOB（离岸价）：FOB是指卖方将货物交给船运公司之后，买方负责将货物从卖方所在国家或地区的港口运出的价格。
买方需要负责包括运费和保险费在内的一切费用。
3. EXW（工厂交货价）：EXW是指卖方将货物交付给买方或者买方指定的运输方之后，卖方完成了交货的义务。
买方需要承担从卖方处将货物运出的一切费用。
4. L/C（信用证）：L/C是指买方通过银行发出的付款保证函，以确保卖方能够按照合同要求交货并获得付款。
L/C通常包括付款期限和付款金额等要求。
5. T/T（电汇）：T/T是指买方通过银行将货款直接汇给卖方的一种付款方式。
T/T对于双方来说都是一种安全、快速和方便的付款方式。
二、国际惯例1.合同：在国际贸易中，合同是保证交易双方权益的重要依据。
合同应包括商品的名称、数量、质量、价格、交货方式、付款方式等重要条款。
2.知识产权保护：在国际贸易中，各国应遵守并保护对方的知识产权。
包括专利、商标、版权和商业机密等。
3.不正当竞争：各国应遵守不正当竞争的规则，不进行价格倾销、垄断行为等。
4.争端解决：若在国际贸易中出现争议，各国应通过和平、友好的方式解决争端。
可以通过谈判、调解、仲裁等方式解决争议。
5.贸易壁垒：各国应尽量避免使用不合理的贸易壁垒来限制对方的贸易活动。
在世界贸易组织框架下，各国应采取透明、非歧视、公正的原则来建立贸易规则。
总结：国际贸易术语和国际惯例是国际贸易顺利进行的基础。
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第一节
贸易术语概述
一,贸易术语的含义及作用 国内报价:每吨 国内报价:每吨1000元 元 国际报价:每公吨 国际报价:每公吨1000美元 EXW广州 美元 EXW广州 卖 方 仓 库 出 口 手 续 租 船 订 舱 办 理 保 险
报 关 完 税 船 货 装 卸 进 口 手 续 买 方 仓 库
我某公司每公吨242美元 我某公司每公吨242美元FOB Vessel New York 进口 美元FOB 200公吨钢材.我方如期开出48400美元信用证 200公吨钢材.我方如期开出48400美元信用证,但美商来电 美元信用证, 公吨钢材 要求增加信用证金额至50000美元, 要求增加信用证金额至50000美元,不然有关出口捐税及签证 美元 费应由我另行电汇.美方此举是否合理? 费应由我另行电汇.美方此举是否合理?
向承运人交货的三种 术语
FCA…指定地点 FCA 指定地点 CIP…指定目的地 CIP 指定目的地 CPT…指定目的地 CPT 指定目的地
在出口国装运港完成 交货的三种术语
FOB…指定装运港 FOB 指定装运港 CIF…指定目的港 CIF 指定目的港 CFR…指定目的港 CFR 指定目的港
Free on Board
需注意的问题: (二)需注意的问题:
1,"装上船"的要求和风险转移 装上船" 2,船货衔接 买方租船或订仓的责任(通知卖方港口,船名, 买方租船或订仓的责任(通知卖方港口,船名,时 间);-提早或延迟派船 );-提早或延迟派船 3,装卸费用的承担(术语的变形); 装卸费用的承担(术语的变形); 4,美国对FOB术语的特殊解释. 美国对FOB术语的特殊解释. FOB术语的特殊解释
FOB的变形: FOB的变形:装船费 的变形
1,FOB 2,FOB 3,FOB 4,FOB 5,FOB Liner under stowed trimmed Term tackle 卖方+理 卖方+ 卖方+ 卖方+平 卖方+ 卖方+平+理 船方(即买方) 船方(即买方) 吊钩
stowed and trimmed
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至 边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
D组 组 到货(到达) 到货(到达)
2000》 《INCOTERMS 2000》(2)
E组术语:卖方在商品产地交货. 组术语:卖方在商品产地交货. F组术语:买方订立运输合同或指定承运人,并负担从 组术语:买方订立运输合同或指定承运人, 交货地至目的地的运费. 交货地至目的地的运费. C组术语:卖方订立运输合同,但不承担从装运地启运 组术语:卖方订立运输合同, 后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用( 后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用(费 用点与风险点分离 ). D组术语:卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地 组术语: 点的一切风险,责任和费用. 点的一切风险,责任和费用.
送货上门"是针对"1888元 这项价格, "送货上门"是针对"1888元"这项价格,对 买卖 双方所承担的责任,风险, 双方所承担的责任,风险,费用的划分
二,与贸易术语相关的国际惯例
(一)惯例简介
牛津规则》 《1932年华沙 1932年华沙——牛津规则》 年华沙 牛津规则 《1941年美国对外贸易定义修订本》 1941年美国对外贸易定义修订本》 年美国对外贸易定义修订本 2000年国际贸易术语解释通则 年国际贸易术语解释通则》 《2000年国际贸易术语解释通则》
引导案例:吴先生在商场购买彩电,29吋 引导案例:吴先生在商场购买彩电,29吋彩电 的标价是"1888元 送货上门" 的标价是"1888元,送货上门" 解读"送货上门": 解读"送货上门"
商场负责安排市内运输的车辆——责任 责任 商场负责安排市内运输的车辆 商场承担彩电上门以前的风险——风险 商场承担彩电上门以前的风险 风险 商场支付市内运费——费用 商场支付市内运费 费用
C组 组 主要运费已付 装运合同
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To DAF DES DEQ DDU DDP Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
注:FOB的上述变形,只为表明装船费用由谁负担, FOB的上述变形,只为表明装船费用由谁负担, 的上述变形 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限 FOB
INCOTERMS与美国《外贸定义》 第四,第五种) INCOTERMS与美国《外贸定义》(第四,第五种)对FOB 与美国 的不同解释
EXW
CIF
DDP
(一)含义
说明买卖双方货物交接过程中有关责任, 说明买卖双方货物交接过程中有关责任,费用和风 险的划分等问题的专门用语. 险的划分等问题的专门用语.也称价格术语
(二)作用
节省交易磋商的时间和费用; 节省交易磋商的时间和费用; 简化交易磋商的内容和合同的内容; 简化交易磋商的内容和合同的内容; 避免争议的发生; 避免争议的发生; 有助于国际贸易的开展
INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点(风险点)示意图
FCA CPT CIP FAS FOB CFR CIF DES DEQ DDU DDP
EXW
Seller
仓库 火车站
Байду номын сангаасBuyer
仓库
Seller
汽车站 机场
CY CFS DAF 关 境 境 边 关 境
Buyer
第二节
常用的六种贸易术语
案例2 案例2
裁决结果截然不同的两个FOB合同贸易纠纷案 裁决结果截然不同的两个FOB合同贸易纠纷案 FOB
洋葱头案:某公司出口洋葱头,FOB大连 装船前检验合格,但是, 大连. 洋葱头案:某公司出口洋葱头,FOB大连.装船前检验合格,但是,目 的港卸货时发现部分洋葱头腐烂.买方就该货损向卖方索赔,遭到拒赔, 的港卸货时发现部分洋葱头腐烂.买方就该货损向卖方索赔,遭到拒赔, 引发贸易纠纷,双方同意将该争议案件提交仲裁.仲裁机构调查发现: 引发贸易纠纷,双方同意将该争议案件提交仲裁.仲裁机构调查发现: 洋葱头装船后,由于船舶的通风设备失灵,导致货损, 洋葱头装船后,由于船舶的通风设备失灵,导致货损,裁决卖方可以拒 赔. 燕麦种子案:某公司出口燕麦种子,FOB天津新港 天津新港, 燕麦种子案:某公司出口燕麦种子,FOB天津新港,合同规定燕麦种子 的发芽率不得低于90%,装运前燕麦种子发芽率超过90%,合格. %,装运前燕麦种子发芽率超过 %,合格 的发芽率不得低于90%,装运前燕麦种子发芽率超过90%,合格.目的 港检验结果显示该批种子的发芽率不足50%,不合格. %,不合格 港检验结果显示该批种子的发芽率不足50%,不合格.买方就该货损向 卖方索赔,遭到拒赔,引发贸易纠纷,双方同意将该争议案件提交仲裁. 卖方索赔,遭到拒赔,引发贸易纠纷,双方同意将该争议案件提交仲裁. 仲裁机构调查发现:由于卖方未能于该批燕麦种子包装前对包装物( 仲裁机构调查发现:由于卖方未能于该批燕麦种子包装前对包装物(麻 进行充分的熏蒸处理,麻袋上残留虫卵,主运输途中虫卵孵化, 袋)进行充分的熏蒸处理,麻袋上残留虫卵,主运输途中虫卵孵化,啃 噬了燕麦种子胚芽,致损,裁决卖方应该赔偿. 噬了燕麦种子胚芽,致损,裁决卖方应该赔偿.
问题? 问题?
有一船在日本装货时,货物只装了一半就遇到了台风袭 有一船在日本装货时, 来,为了避免船在港口碰撞,港务局要船离开泊位,由于匆 为了避免船在港口碰撞,港务局要船离开泊位, 忙,已经上船的货物没有理舱固定好,结果在外锚地遭受损 已经上船的货物没有理舱固定好, 失,合同使用FOBS,风险何时转移?已经装船而未理舱的货 合同使用FOBS,风险何时转移? 物损失由谁承担? 物损失由谁承担?
船舷
船上
卖方负责出口许可证和 卖方协助买方办理出口许可 证, 且买方承担费用. 出口报关 且买方承担费用.
FOB San Francisco, USA指San Francisco内陆 USA指 Francisco内陆 运输工具上交货( 外贸定义》第四种) 运输工具上交货(《外贸定义》第四种)
问题? 问题?
INCOTERMS FOB的后接内容 FOB的后接内容 风险划分 出口手续
FOB San Francisco,USA
美国《外贸定义》 美国《外贸定义》
FOB Vessel San Francisco,USA Francisco港口船上交货 指San Francisco港口船上交货 外贸定义》第五种) (《外贸定义》第五种)
),《 2000》 (二),《INCOTERMS 2000》(1)
E组 组 发货(启运) 发货(启运) EXW Ex Works 工厂交货
F组 组 主要运费未付 装运合同
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
案例1 案例1
我某公司以FOB条件出口一批冻鸡. 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡.合同签订后接到 FOB条件出口一批冻鸡 买方来电,称租船较为困难委托我方代为租船, 买方来电,称租船较为困难委托我方代为租船,有关费 用由买方负担.为了方便合同履行, 用由买方负担.为了方便合同履行,我方接受了对方的 要求. 要求.但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的 且买方又不同意改变装运港.因此, 船,且买方又不同意改变装运港.因此,到装运期满时 货仍未装船, 货仍未装船,买方因销售季节即将结束便来函以我方未 按期租船履行交货义务为由撤销合同.试问: 按期租船履行交货义务为由撤销合同.试问:我方应如 何处理. 何处理.