如何撰写咨询报告PPT课件
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咨询规划经验PPT课件
• 按交流深度维度： 对于新的项目，由于我们对客户有关基本信息、客户的想法思路了解有限，需要
通过与逐步的客户交流完善我们的思路与想法，随着交流的深入，针对每次交流需 要准备不同的交流PPT。
17
按交流对象分层
客户对象 层级
• 管理价值：
- 是否有对于管理体系完善和管理精益化的意义？ - 能否带来管理效益提升，管理力度加强，管理时效性提升的帮助？ - 是否填补了某项管理空白，创新了某项管理制度和方法？
• 业务价值：
- 是否为业务运作提供了某种必须的，或者合适的支持？ - 是否提供了某种业务运作或者操作必须的手段和方法？ - 是否带来了工作的便利或者效率的提升？ - 是否提供了某种业务流程或者方法上的创新？ - 是否具有操作的便利性和美观性？
• 经济效益：
- 系统的建设是否带来了经济利益？ - 增加多少收益？节约多少成本？ - 是否改善了现金流？提高了资金运作效率？
4. 建设方案交流：
提交建设方案（技术方案）或者可研方案。本次交流的内容是业务实现、配置、报 价等：
5. 设计阶段交流：
对于关键性功能RP、效果图与客户进行交流确认，尤其是面向管理层的管控、展示 系统这方面还是比较重要的：
20
按交流深度分层
• 交流前自己没有准备，靠用户提 供业务方案，业务规划对用户过分 依赖。
客户对象 层级
2. 初步业务架构交流：
根据第一次相亲j阶段明确的业务目标、建设思路进行业务架构的设计，进行第二次 的交流确认。
3. 针对性产品方案交流：
为用户指定特定的解决方案或者推荐有针对性的产品方案。讲解业务和产品的规划、 功能组合、运行效果、配套要求等。
用户依据自身需求来评判方案合理与否，并共同探讨。
通过与逐步的客户交流完善我们的思路与想法，随着交流的深入，针对每次交流需 要准备不同的交流PPT。
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按交流对象分层
客户对象 层级
• 管理价值：
- 是否有对于管理体系完善和管理精益化的意义？ - 能否带来管理效益提升，管理力度加强，管理时效性提升的帮助？ - 是否填补了某项管理空白，创新了某项管理制度和方法？
• 业务价值：
- 是否为业务运作提供了某种必须的，或者合适的支持？ - 是否提供了某种业务运作或者操作必须的手段和方法？ - 是否带来了工作的便利或者效率的提升？ - 是否提供了某种业务流程或者方法上的创新？ - 是否具有操作的便利性和美观性？
• 经济效益：
- 系统的建设是否带来了经济利益？ - 增加多少收益？节约多少成本？ - 是否改善了现金流？提高了资金运作效率？
4. 建设方案交流：
提交建设方案（技术方案）或者可研方案。本次交流的内容是业务实现、配置、报 价等：
5. 设计阶段交流：
对于关键性功能RP、效果图与客户进行交流确认，尤其是面向管理层的管控、展示 系统这方面还是比较重要的：
20
按交流深度分层
• 交流前自己没有准备，靠用户提 供业务方案，业务规划对用户过分 依赖。
客户对象 层级
2. 初步业务架构交流：
根据第一次相亲j阶段明确的业务目标、建设思路进行业务架构的设计，进行第二次 的交流确认。
3. 针对性产品方案交流：
为用户指定特定的解决方案或者推荐有针对性的产品方案。讲解业务和产品的规划、 功能组合、运行效果、配套要求等。
用户依据自身需求来评判方案合理与否，并共同探讨。
某集团公司全面诊断咨询项目报告(ppt 143页)
第9页
*（集团）有限责任公司
全面诊断咨询项目
并且已经制定了2005年销售收入50亿，2010年过100亿
的宏伟蓝图
10,000
5,000
销售收入 （百万元）
2,500
2,000
1,500 1,000
1,050
157
500 893
1,158
190
1,050
219
968
831
1,380
256
1,124
全面诊断咨询项目
通过资料收集、内部访谈、调查问卷等多种手段全面了 解公司目前存在的问题
1、资料收集
从内部重点收集某集团的年度报告、战略 规划、财务报告、各项规章制度等
2、内部访谈
对某集团的中高层管理人员采取分别访谈， 对一般员工采取座谈会的方式，了解公司目 前存在的问题
3、调查问卷
2003年7月18日
2003年7月18日
第7页
全面诊断咨询项目
*（集团）有限责任公司
全面诊断咨询项目
在咨询公司为公司做管理诊断的五周时间里，给咨询公 司最突出的印象是：公司有一支高素质的干部和职工队 伍，他们默默地为我国国防事业和公司的发展做着贡献
2003年7月18日
五一劳动奖章
杰出青年
航空报国科技尖兵
全国劳动模范
优秀经营管理者
三项制度改革 股份制改造
干部ABC考核、末尾淘汰 管辅技人员ABC考核与末尾淘汰 几项津贴的实行
集成科技股份制改造，规范关联关系 柴油电喷项目的成立
改革管理制度
2003年7月18日
试行物资集中供应 深化现场管理改革 推行精益生产方式
第12页
*（集团）有限责任公司
咨询师咨询报告范本
咨询师咨询报告范本尊敬的客户，首先，我要感谢您选择我们的咨询服务，并对您在咨询过程中向我提供的详细信息表示感激。
经过充分的分析和综合考虑，我将向您提供一份咨询报告，以帮助您更好地理解您现在所面临的问题，并提供相关建议。
一、背景介绍在这一部分，我将简要回顾您所提供的背景信息，以确保我理解您的情况。
请注意，为了保护您的隐私，我将只使用一般性的信息。
根据您提供的信息，您面临的主要问题是工作压力过大和情绪不稳定。
您表示在工作上感到沮丧和无助，对于如何有效应对这些压力感到困惑。
此外，您还提到在家庭生活中也出现了一些紧张局面，这增加了您的情绪压力。
二、问题辨析在这一部分，我将对您的问题进行分析和辨析，以更全面地了解问题的本质。
1. 工作压力过大根据您提供的信息，您面临的工作压力主要来源于工作任务的庞大和时间的不足。
这种情况常常导致您感到无力和困惑，影响到您的工作效率和心理健康。
2. 情绪不稳定您提到您在家庭生活中也经历了一些紧张局面，这导致了您的情绪波动和不稳定。
情绪的起伏对您的心理健康产生了负面的影响，也进一步增加了您面对工作压力时的困惑。
三、解决方案在这一部分，我将为您提供一些建议和解决方案，以帮助您应对目前面临的问题。
1. 工作压力管理（1）时间管理：合理安排工作时间，制定优先事项，并遵循时间管理技巧，如番茄工作法等，以提高工作效率。
（2）自我关怀：要有规律的休息和放松时间，注意保持身体健康的饮食和运动习惯，以增强身体抵抗力和抗压能力。
（3）沟通与支持：积极与同事和上级沟通，共同解决问题，并及时寻求相关支持和帮助。
2. 情绪管理（1）情绪调节：学习使用积极的情绪调节技巧，如深呼吸、放松冥想等，以减轻负面情绪的影响。
（2）家庭沟通：与家人进行开放和诚实的沟通，共同探讨解决家庭问题的方法，以增进家庭关系和减少紧张局面的出现。
（3）寻求支持：如情况需要，可以考虑咨询师的进一步咨询服务，以获得更专业的支持和指导。
咨询报告PPT
9
10
分析目的
用同样的方法分析通州区域的市 场情况，综合分析判断，同时调 查项目周边同类物业的定价水平， 为后续的项目定价提供数据支持。
周边办公项目主要以产业园内的工业立项办 公为主，有经略天则、台铭国企企业花园等， 售价在18000—21000元/平方米不等，区域 内缺乏大型商业项目，多为住宅及园区内的 中低端配套商业，售价在20000元/平方米上 下。
北京市通州区台湖镇h303地块f3其它类多功能用地目录第一章项目建设条件评价第二章市场评估第一章项目建设条件评价第二章市场评估f3其它类多功能用地1办公楼项目咨询报告第三章项目投资估算评价第四章项目效益评价第五章评估结论第三章项目投资估算评价第四章项目效益评价第五章评估结论1第一章项目建设条件评价一项目建设的必要性区域位置分析二项目建设内容规模和建设方案项目概况三项目工程建设进程评价项目进度四项目建设条件评价七通一平的状况五设计施工监理单位资质评价六环境保护评价2项目的地理位置权属情况整体规划指标情行二
显得少有提及，但继续坚持从紧取向仍不会放松，2013年房地产市场整体
平稳度过，但房价已由“普涨时代”进入“分化时代”，进一步促使调控 政策的差异化。三中全会提出的市场在资源配置中起决定性作用的核心思
想，正引导着调控机制的稳步建立，预计2014年，土地制度、财税制度改
革将进一步推进，房产税等相关长效机制有望逐步确立，但市场化改革和 长效机制的建立不可能一蹴而就，在北京等热点城市房价仍然上涨的背景 下难以期待限购限贷政策的放松，现有行政化调控手段很难在短期内退出， 不同城市可能政策取向出现差别，但作为热点城市的北京，限购严厉程度
11
二、市场竞争能力分析
本项目拟建设为“宜居宜商”的风格，“宜 商”主要针对有意在通州台湖设立办公地址 的中高端企业和该区域投资客；“宜居”主 要以年龄多在35岁以上的中青年阶层多为三 口之家主要来自东部CBD区域的改善型需求 为主和年龄在25-35岁之间的青年客户以两 人小家庭结构为主多为依托轨道交通的导入 型客户。 商业用房主要针对有一定资金实力的投资客。
财务管理咨询报告共56张PPT
▪出现管理漏洞
▪不利于吸引优秀人才
▪各部门逐步出现职责不清
第二十页，共五十A六L页L。PKU——A置业财务管理咨询报告
2002-8-10
19
财务管理体系(tǐxì)诊断——主要问题（一）附：问 卷调查结果
部门职责划分
不明确
融资，总公司负债必然增加，势 必增加总公司的财务风险．
• 企业间融资的法律约束性小于 法定渠道融资，如何保证收回 本息？
第十三页，共五A十六L页L。PKU——A置业财务管理咨询报告
2002-8-10 12
财务管理体系(tǐxì)现状——人员素质
姓名 周靖民 杜丽 陈翠芳
年龄 38 45 58
职称 会计师 会计师 会计师
财务管理体系诊断——主要(zhǔyào)问题（一） 企业组织结构设计存在一定的问题，影响财务职能的
全面发挥
目前的企业组织结构不适合发展需要
▪ 纵向间的权利与义务关系有时不是很清晰(qīngxī)，对横向间的协
调和制衡缺乏足够的重视
▪ 目前出现了关键岗位、关键职能上的空缺
直接后果
▪企业宏观战略无人(wúrén)或无精力负责，高层管理部门忙于具体事务
第五章：固定资产、办公用品的购
置与管理制度
第六章：差旅费报销制度
• 财务制度比较陈旧，无法适应公司将来 高速发展的需要；
• 现有制度不够完善，需要补充新制 度；
• 现有制度许多条款过于简单，有待 于细化。一些条款不够明确，不便 于执行；
• 一些制度的合理性有待商榷； • 有些制度在实际工作中没有执行。
• 全面预算、投资分 析等工作刚刚开展， 还处于尝试、调整 阶段，虽然有此职 责，但是有待进一 步完善
第十一页，共五十A六L页L。PKU——A置业财务管理咨询报告
▪不利于吸引优秀人才
▪各部门逐步出现职责不清
第二十页，共五十A六L页L。PKU——A置业财务管理咨询报告
2002-8-10
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财务管理体系(tǐxì)诊断——主要问题（一）附：问 卷调查结果
部门职责划分
不明确
融资，总公司负债必然增加，势 必增加总公司的财务风险．
• 企业间融资的法律约束性小于 法定渠道融资，如何保证收回 本息？
第十三页，共五A十六L页L。PKU——A置业财务管理咨询报告
2002-8-10 12
财务管理体系(tǐxì)现状——人员素质
姓名 周靖民 杜丽 陈翠芳
年龄 38 45 58
职称 会计师 会计师 会计师
财务管理体系诊断——主要(zhǔyào)问题（一） 企业组织结构设计存在一定的问题，影响财务职能的
全面发挥
目前的企业组织结构不适合发展需要
▪ 纵向间的权利与义务关系有时不是很清晰(qīngxī)，对横向间的协
调和制衡缺乏足够的重视
▪ 目前出现了关键岗位、关键职能上的空缺
直接后果
▪企业宏观战略无人(wúrén)或无精力负责，高层管理部门忙于具体事务
第五章：固定资产、办公用品的购
置与管理制度
第六章：差旅费报销制度
• 财务制度比较陈旧，无法适应公司将来 高速发展的需要；
• 现有制度不够完善，需要补充新制 度；
• 现有制度许多条款过于简单，有待 于细化。一些条款不够明确，不便 于执行；
• 一些制度的合理性有待商榷； • 有些制度在实际工作中没有执行。
• 全面预算、投资分 析等工作刚刚开展， 还处于尝试、调整 阶段，虽然有此职 责，但是有待进一 步完善
第十一页，共五十A六L页L。PKU——A置业财务管理咨询报告
怎样做咨询(PPT43页)
咨询师必备能力与技巧
专业能力 人际关系技巧 咨询技巧
人际关系技巧
提问：两个帮助客户分析问题的问题：
为什么要解决这个问题？ 是什么因素促成了这个问题的产生？
表达：不仅表达有关项目的信息，而且清楚表 达你与客户交往、合作过程中的的真实感受
倾听 给予支持 表示不同意见 过程控制
维护关系
帮助，又担心失去对局面的控制
如何应对客户抵触？
不要把抵触个人化：抵触来自项目可 能对其个人带来的变化
直截了当表达你所感到的顾虑 倾听对方的反应
决定是否承接项目
不要因为商业利益而承接项目，咨询 是一个需要专业性很强的工作
项目若完成得不好，还不如不做，后 患会很多
四、咨询阶段2：签约谈判
加快变革与创新速度
咨询的范围
政策咨询：主要为各级政府的重大经济、技术、政策等的 决策提供预测和论证，以起到决策参谋的作用。
管理咨询：以企业为服务主体，包括管理诊断与策划、战 略企划、管理涉及、形象设计、管理培训等。
工程咨询：主要是工程项目的机会研究和可行性研究，为 投资决策提供服务。
技术咨询：主要以产品的技术服务为主，也包括技术中介 服务，即技术转让。
的目的：把简单的问题复杂化
二、咨询师的目标、责任与能力
目标 责任 咨询项目的5个阶段 咨询师应具备的技巧 咨询是否有效的衡量标准
咨询的目标
最终目标是为客户带来改变
机构、制度或流程变化 学习到新的方法，在你走后客户可以自己解决类似
问题
获得客户信任和支持，成为客户真正的合作伙 伴
利用好专业经验，发现真正的问题，使客户接 受并实施你的建议
一、客户为何找你做咨询？
咨询的价值 咨询的范围
如何开展咨询业务PPT(共 45张)
你负担得起的时候再印制一本4至12页的像样的宣传册。
立即塑造自己的市场推广引力
一旦你知道你将要启动一家咨询公司，就 要立即开始着手塑造自己的市场推广引力， 不论条件多么简陋或者时间还早。
不要等到正式独立时才开始着手这些事情， 否则，你就会被困在起点停滞不前。
设法获得五六份这样的推荐放在宣传资料 里面。
咨询职业的最精彩特点之一就是，你学东西， 你 别人付钱；而你又因为学到了新东西从
对下一位客户更有价值，他因此付你更多的钱， 你又学到了更多的新东西。如此良性循环下去
过快过早的成功会令你相信“成功不过如此”结 果你就永远停顿在一个温温吞吞的平稳状态，不 再学习不再提高你的价值，在事业早期的某一点 走进死胡同。
以前我尽职尽责地把宣传资料寄给所有得 人，然后就静静地坐在电话机旁等待电话 铃响，然而接到的电话非常少。
我没有能够做到的事情就是，没有利用我 所拥有的庞大交际网络，而是忽略了它
超负荷可以带来成长的动力！
过去10年的从业经历，实际上我非常感谢 这种超负荷工作，这种恐惧和我从面对这 些问题及其他各种挑战当中获得的成长。
如何做有效的免费宣传
建议你把无偿工作限定在非营利事业，不要免费 为那些营利性机构提供服务。
值得庆幸的是，没有哪一家恳求免费援助的机构 会对你的经验、资格或动机挑三拣四。
事后联系是一件很困难的事。所以，在你们在一 起并且有机会相见的那一段时间里安排你们的约 会并将关系建立起来。因为这个人经常和你见面， 所以他不可能拖延你。
最好、最能招揽生意和引起媒体注意的名录和买 主指南。
关键是保持业务渠道畅通
交际和无偿工作事两个成本低而且值得投入的不 错的项目。
关键是保持业务渠道畅通，而太多的咨询人在第 一笔生意有了保障时错误地放弃了这两项工作。
立即塑造自己的市场推广引力
一旦你知道你将要启动一家咨询公司，就 要立即开始着手塑造自己的市场推广引力， 不论条件多么简陋或者时间还早。
不要等到正式独立时才开始着手这些事情， 否则，你就会被困在起点停滞不前。
设法获得五六份这样的推荐放在宣传资料 里面。
咨询职业的最精彩特点之一就是，你学东西， 你 别人付钱；而你又因为学到了新东西从
对下一位客户更有价值，他因此付你更多的钱， 你又学到了更多的新东西。如此良性循环下去
过快过早的成功会令你相信“成功不过如此”结 果你就永远停顿在一个温温吞吞的平稳状态，不 再学习不再提高你的价值，在事业早期的某一点 走进死胡同。
以前我尽职尽责地把宣传资料寄给所有得 人，然后就静静地坐在电话机旁等待电话 铃响，然而接到的电话非常少。
我没有能够做到的事情就是，没有利用我 所拥有的庞大交际网络，而是忽略了它
超负荷可以带来成长的动力！
过去10年的从业经历，实际上我非常感谢 这种超负荷工作，这种恐惧和我从面对这 些问题及其他各种挑战当中获得的成长。
如何做有效的免费宣传
建议你把无偿工作限定在非营利事业，不要免费 为那些营利性机构提供服务。
值得庆幸的是，没有哪一家恳求免费援助的机构 会对你的经验、资格或动机挑三拣四。
事后联系是一件很困难的事。所以，在你们在一 起并且有机会相见的那一段时间里安排你们的约 会并将关系建立起来。因为这个人经常和你见面， 所以他不可能拖延你。
最好、最能招揽生意和引起媒体注意的名录和买 主指南。
关键是保持业务渠道畅通
交际和无偿工作事两个成本低而且值得投入的不 错的项目。
关键是保持业务渠道畅通，而太多的咨询人在第 一笔生意有了保障时错误地放弃了这两项工作。
演示文稿信息咨询方法课件
这种方法实际上是由专业化到综合化的过程，可以避免一开始就综合 化的某些弊端。
第二十四页，共35页。
多学科小组法
以莫纳特克公司为首的新产品咨询企业认为：群体应该真正地为解决问题
而工作，而不是仅仅象头脑风暴法那样为此谈论20分钟。 选择相关学科领域的专家组成小组，对问题进行讨论。小组可能
只举行一次会议，但是通常都会有几次冗长的会议。 小组一般有20或40个成员，有时分组讲座，有时全体讨论。
录；
✓ 会后组织专门人员整理记录，寻找创造性意见，并获得结论。
第二十三页，共35页。
美国人哥顿于1964年发明的一种预测方法。
把要解决的问题分解开分别提方案，如想要设计新的剪草机，就让大
家对“切东西”并“分离”各提出方案，会议之初主题保密；
在会议进行到适当时机时，主持人把主题揭开，让大家提出完整的 方案。
演示文稿信息咨询方法课件
第一页，共35页。
（优选）信息咨询方法课件
第二页，共35页。
➢ 咨询活动涉及社会生产生活的各个领域 ➢ 咨询实践中往往综合使用多种方法
➢ 战略咨询
第三页，共35页。
➢ 方法本身的问题
方法和思想（思维方式）
方法的层面（我们在哪一个层面上谈论方法）
方法划分标准众多，存在一个归属问题
最小二乘法是寻找这样一条拟合曲线使得各观测或实验数据到拟合 曲线的误差平方和最小。至于用什么曲线作为拟合曲线，基本的最 小二乘法采用的是线性曲线，但在实际实用中可以采用其它多种变 形形式。
第二十一页，共35页。
智囊方法
第二十二页，共35页。
思想的碰撞——头脑风暴法
头脑风暴原指精神病患者神经错乱和胡言乱语，转借其意为咨询 人员无拘无束、自由奔放地思考问题。 ✓ 召集不同专业的6～10人开会；
第二十四页，共35页。
多学科小组法
以莫纳特克公司为首的新产品咨询企业认为：群体应该真正地为解决问题
而工作，而不是仅仅象头脑风暴法那样为此谈论20分钟。 选择相关学科领域的专家组成小组，对问题进行讨论。小组可能
只举行一次会议，但是通常都会有几次冗长的会议。 小组一般有20或40个成员，有时分组讲座，有时全体讨论。
录；
✓ 会后组织专门人员整理记录，寻找创造性意见，并获得结论。
第二十三页，共35页。
美国人哥顿于1964年发明的一种预测方法。
把要解决的问题分解开分别提方案，如想要设计新的剪草机，就让大
家对“切东西”并“分离”各提出方案，会议之初主题保密；
在会议进行到适当时机时，主持人把主题揭开，让大家提出完整的 方案。
演示文稿信息咨询方法课件
第一页，共35页。
（优选）信息咨询方法课件
第二页，共35页。
➢ 咨询活动涉及社会生产生活的各个领域 ➢ 咨询实践中往往综合使用多种方法
➢ 战略咨询
第三页，共35页。
➢ 方法本身的问题
方法和思想（思维方式）
方法的层面（我们在哪一个层面上谈论方法）
方法划分标准众多，存在一个归属问题
最小二乘法是寻找这样一条拟合曲线使得各观测或实验数据到拟合 曲线的误差平方和最小。至于用什么曲线作为拟合曲线，基本的最 小二乘法采用的是线性曲线，但在实际实用中可以采用其它多种变 形形式。
第二十一页，共35页。
智囊方法
第二十二页，共35页。
思想的碰撞——头脑风暴法
头脑风暴原指精神病患者神经错乱和胡言乱语，转借其意为咨询 人员无拘无束、自由奔放地思考问题。 ✓ 召集不同专业的6～10人开会；
如何撰写咨询报告PPT课件
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产品覆盖情况调查
近年来医用可吸收止血材料引起了各国医学 界和产业界的高度重视，随着对海绵材料性 能要求的提高，开发止血效果更佳、绿色、 环保、可降解、无毒、无副作用、无刺激性、 具有良好的生物相容性的医用海绵材料势在 必行。我国生产无菌吸收性止血材料的企业 数量几十家，国内企业和国外发达国家之间 的技术差距较大，高端的无菌吸收性止血材 料大多依靠进口，国外无菌吸收性止血材料 产品价格是国内产品价格的3~5倍。
7
LOGO 进入正文 Part two
背景 正文第一部分
根据发票项目及金额，选择背景城市、医院、还是科室。 选择服务方式。
8
内
阐述本咨询报告将要提供服务的内容
容 服务内容
方 法
具体工作方法
表述本咨询报告将要采 取的工作方法，是逐一 走访，还是电话调查， 还是座谈；……
举例
对生物止血流体膜的同类产品，对某区域进行市场占有率调查 （服务内容），其中涉及到5家医院，同类型品种有4个。通过 走访药房、配送公司、或者通过相熟的工作人员，进入医院系 统查询，甚至派人对药房某几天发放药品进行蹲守（工作方 法），得到调查数据。
LOGO
医院基本情况
医院数量 患者数量
88%
对所调查的区域，通过 网络搜索医院官网，查 询官方数字
12
网络查找.
相关疾病现状 举例：
楚雄州宫颈癌筛查调查
目的：通过农村妇女宫颈癌筛查及患病现状 调查，掌握我州农村妇女宫颈癌流行病学情 况，为宫颈癌防治提供科学决策依据。方法： 按照卫生部《农村妇女官颈癌检查项目技术 方案》，于2012～2013年对楚雄州5个县 （市）33911名35-59岁农村育龄妇女实施宫 颈癌筛查及现场问卷调查，对信息资料及筛 查结果进行分析。结果：CINⅠ、CINⅡ、 CINⅢ检出率分别为0.18%、0.018%、0.047%； 宫颈癌检出率0.015%。其中山区、文化程度 偏低、妇女保健知识欠缺及-39岁和-59岁年 龄段农村妇女宫颈癌检出率高。结论：加强 健康教育，提高农村妇女的健康保健意识， 定期进行必要的检查是降低本地妇女宫颈癌 发病的关键。
产品覆盖情况调查
近年来医用可吸收止血材料引起了各国医学 界和产业界的高度重视，随着对海绵材料性 能要求的提高，开发止血效果更佳、绿色、 环保、可降解、无毒、无副作用、无刺激性、 具有良好的生物相容性的医用海绵材料势在 必行。我国生产无菌吸收性止血材料的企业 数量几十家，国内企业和国外发达国家之间 的技术差距较大，高端的无菌吸收性止血材 料大多依靠进口，国外无菌吸收性止血材料 产品价格是国内产品价格的3~5倍。
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背景 正文第一部分
根据发票项目及金额，选择背景城市、医院、还是科室。 选择服务方式。
8
内
阐述本咨询报告将要提供服务的内容
容 服务内容
方 法
具体工作方法
表述本咨询报告将要采 取的工作方法，是逐一 走访，还是电话调查， 还是座谈；……
举例
对生物止血流体膜的同类产品，对某区域进行市场占有率调查 （服务内容），其中涉及到5家医院，同类型品种有4个。通过 走访药房、配送公司、或者通过相熟的工作人员，进入医院系 统查询，甚至派人对药房某几天发放药品进行蹲守（工作方 法），得到调查数据。
LOGO
医院基本情况
医院数量 患者数量
88%
对所调查的区域，通过 网络搜索医院官网，查 询官方数字
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网络查找.
相关疾病现状 举例：
楚雄州宫颈癌筛查调查
目的：通过农村妇女宫颈癌筛查及患病现状 调查，掌握我州农村妇女宫颈癌流行病学情 况，为宫颈癌防治提供科学决策依据。方法： 按照卫生部《农村妇女官颈癌检查项目技术 方案》，于2012～2013年对楚雄州5个县 （市）33911名35-59岁农村育龄妇女实施宫 颈癌筛查及现场问卷调查，对信息资料及筛 查结果进行分析。结果：CINⅠ、CINⅡ、 CINⅢ检出率分别为0.18%、0.018%、0.047%； 宫颈癌检出率0.015%。其中山区、文化程度 偏低、妇女保健知识欠缺及-39岁和-59岁年 龄段农村妇女宫颈癌检出率高。结论：加强 健康教育，提高农村妇女的健康保健意识， 定期进行必要的检查是降低本地妇女宫颈癌 发病的关键。
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产品覆盖情况调查
近年来医用可吸收止血材料引起了各国医学 界和产业界的高度重视，随着对海绵材料性 能要求的提高，开发止血效果更佳、绿色、 环保、可降解、无毒、无副作用、无刺激性、 具有良好的生物相容性的医用海绵材料势在 必行。我国生产无菌吸收性止血材料的企业 数量几十家，国内企业和国外发达国家之间 的技术差距较大，高端的无菌吸收性止血材 料大多依靠进口，国外无菌吸收性止血材料 产品价格是国内产品价格的3~5倍。
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医院基本情况
医院数量 患者数量
88%
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相关疾病现状 举例：
楚雄州宫颈癌筛查调查
目的：通过农村妇女宫颈癌筛查及患病现状 调查，掌握我州农村妇女宫颈癌流行病学情 况，为宫颈癌防治提供科学决策依据。方法： 按照卫生部《农村妇女官颈癌检查项目技术 方案》，于2012～2013年对楚雄州5个县 （市）33911名35-59岁农村育龄妇女实施宫 颈癌筛查及现场问卷调查，对信息资料及筛 查结果进行分析。结果：CINⅠ、CINⅡ、 CINⅢ检出率分别为0.18%、0.018%、0.047%； 宫颈癌检出率0.015%。其中山区、文化程度 偏低、妇女保健知识欠缺及-39岁和-59岁年 龄段农村妇女宫颈癌检出率高。结论：加强 健康教育，提高农村妇女的健康保健意识， 定期进行必要的检查是降低本地妇女宫颈癌 发病的关键。
14
熟悉程度
48% 78%
通过走访，电话，蹲守，座谈会，填写表格， 网络，微信公众号投票（等等方式），调查 客户（医生或者患者 ）对产品的熟悉程度和 接受程度。
客户
对产品
接受度
医生会否优先处方，患者会否主动购买
调查
15
正文第三部分
Part three
咨询工作 数据分析
依托第二部分列举的调查数据，进行详细分析和对比。
客户接受度调查
5
不良反应调查
分类
药品或者器械使用中的不良反应情况调查 客户心目中需要改进的不好方面的调查
不良反应调查
6
相关领域市场前景调查
对本类型药品或者器械，在市场中进行调查，根 据调查内容，论证相应前景
例如
生物止血流体膜
可以对某医院，某区域的止血产品销售情况进行 调查；可能几乎没有同类型，也可能有同类型产 品销量很大，分析原因，对本产品作出展望。
3
LOGO
覆盖范围的目 标区域，可以 是一个省、一 个地州、一个 县，一个医院 的各个科室
咨询报告的 范围
产品覆盖范围调查
对产品在目标区域覆盖范围的调查咨询
调查数据
覆盖效果
4
客户接受度 调查
对需要提供咨询的产品，展开对客户（医 生、患者）的接受度调查
调查内容可以发挥主观能动性，充分展开， 合理论证。
7
LOGO 进入正文 Part two
背景 正文第一部分
根据发票项目及金额，选择背景城市、医院、还是科室。 选择服务方式。
8
内
阐述本咨询报告将要提供服务的内容
容 服务内容
方 法
具体工作方法
表述本咨询报告将要采 取的工作方法，是逐一 走访，还是电话调查， 还是座谈；……
举例
对生物止血流体膜的同类产品，对某区域进行市场占有率调查 （服务内容），其中涉及到5家医院，同类型品种有4个。通过 走访药房、配送公司、或者通过相熟的工作人员，进入医院系 统查询，甚至派人对药房某几天发放药品进行蹲守（工作方 法），得到调查数据。
合同内容相关
所选择的服务内容，一定要和合同的内 容相符！
9
LOGO 正文第二部分 Part three
基本调查情况
进入正文第二部分，详细列举基本调查情况。
10
LOGO
大背景
区域人口
查找所调查区域拥有的人口数量
相关产品
发病情况
本产品或者同类产品，所涉及的疾病类型 所涉及的疾病类型在本区域发病情况
11
2013年我国无菌吸收性止血材料产 量约212.5吨，同比2012年的184.8吨 增长了14.99%，近几年我国无菌吸收 性止血材料产量情况如下图所示：
举例
网络查询
国内每年开展的烧烫伤、 创伤治疗及外科手术超过千 万台次，每年医疗费用约为 千亿元人民币，而烧烫伤、 创伤治疗及外科手术的医用 敷料费用占整体医疗费用的 5%以上。2013年我国无菌吸 收性止血材料消费量达到 265.8吨，行业市场规模约 58.65亿元
100%
18
LOGO
THANK YOU
咨询报告我们该怎么写
19
16
调查数据 分析比对
依托第三部分的详实数据，通过对 比分析，得出咨询结论
结论
该区域产品覆盖情况
该区域客户（医生或者患者）对产 品的熟悉程度和接受程度
该区域相关产品的市场前景分析结 论
17
咨询报告
回顾
通过展开分析，我们发现，咨询 报告并不是摸不到头绪的文章， 而是可以通过上述步骤，一项一 项的写好。无非就是四个步骤三 个部分： 一、确定标题 二、阐述背景 三、调查数据 四、分析数据得到结论
咨询报告 我们该怎么写
1
1 标题 清晰易懂
2
背景
根据发票内容和金额，选择背景城市和服务方式
3 基本调查情况 根据选择好的标题内容和背景，展开调查数据.
4 数据分析和结论 根据调查数据，进行分析，得出结论
2
LOGO 我们该怎么写咨询报告 Part one
清晰易懂的 标题
可以根据产品选择相应的咨询范围。
产品覆盖情况调查
近年来医用可吸收止血材料引起了各国医学 界和产业界的高度重视，随着对海绵材料性 能要求的提高，开发止血效果更佳、绿色、 环保、可降解、无毒、无副作用、无刺激性、 具有良好的生物相容性的医用海绵材料势在 必行。我国生产无菌吸收性止血材料的企业 数量几十家，国内企业和国外发达国家之间 的技术差距较大，高端的无菌吸收性止血材 料大多依靠进口，国外无菌吸收性止血材料 产品价格是国内产品价格的3~5倍。
LOGO
医院基本情况
医院数量 患者数量
88%
对所调查的区域，通过 网络搜索医院官网，查 询官方数字
12
网络查找.
相关疾病现状 举例：
楚雄州宫颈癌筛查调查
目的：通过农村妇女宫颈癌筛查及患病现状 调查，掌握我州农村妇女宫颈癌流行病学情 况，为宫颈癌防治提供科学决策依据。方法： 按照卫生部《农村妇女官颈癌检查项目技术 方案》，于2012～2013年对楚雄州5个县 （市）33911名35-59岁农村育龄妇女实施宫 颈癌筛查及现场问卷调查，对信息资料及筛 查结果进行分析。结果：CINⅠ、CINⅡ、 CINⅢ检出率分别为0.18%、0.018%、0.047%； 宫颈癌检出率0.015%。其中山区、文化程度 偏低、妇女保健知识欠缺及-39岁和-59岁年 龄段农村妇女宫颈癌检出率高。结论：加强 健康教育，提高农村妇女的健康保健意识， 定期进行必要的检查是降低本地妇女宫颈癌 发病的关键。
14
熟悉程度
48% 78%
通过走访，电话，蹲守，座谈会，填写表格， 网络，微信公众号投票（等等方式），调查 客户（医生或者患者 ）对产品的熟悉程度和 接受程度。
客户
对产品
接受度
医生会否优先处方，患者会否主动购买
调查
15
正文第三部分
Part three
咨询工作 数据分析
依托第二部分列举的调查数据，进行详细分析和对比。
客户接受度调查
5
不良反应调查
分类
药品或者器械使用中的不良反应情况调查 客户心目中需要改进的不好方面的调查
不良反应调查
6
相关领域市场前景调查
对本类型药品或者器械，在市场中进行调查，根 据调查内容，论证相应前景
例如
生物止血流体膜
可以对某医院，某区域的止血产品销售情况进行 调查；可能几乎没有同类型，也可能有同类型产 品销量很大，分析原因，对本产品作出展望。
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LOGO
覆盖范围的目 标区域，可以 是一个省、一 个地州、一个 县，一个医院 的各个科室
咨询报告的 范围
产品覆盖范围调查
对产品在目标区域覆盖范围的调查咨询
调查数据
覆盖效果
4
客户接受度 调查
对需要提供咨询的产品，展开对客户（医 生、患者）的接受度调查
调查内容可以发挥主观能动性，充分展开， 合理论证。
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背景 正文第一部分
根据发票项目及金额，选择背景城市、医院、还是科室。 选择服务方式。
8
内
阐述本咨询报告将要提供服务的内容
容 服务内容
方 法
具体工作方法
表述本咨询报告将要采 取的工作方法，是逐一 走访，还是电话调查， 还是座谈；……
举例
对生物止血流体膜的同类产品，对某区域进行市场占有率调查 （服务内容），其中涉及到5家医院，同类型品种有4个。通过 走访药房、配送公司、或者通过相熟的工作人员，进入医院系 统查询，甚至派人对药房某几天发放药品进行蹲守（工作方 法），得到调查数据。
合同内容相关
所选择的服务内容，一定要和合同的内 容相符！
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LOGO 正文第二部分 Part three
基本调查情况
进入正文第二部分，详细列举基本调查情况。
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大背景
区域人口
查找所调查区域拥有的人口数量
相关产品
发病情况
本产品或者同类产品，所涉及的疾病类型 所涉及的疾病类型在本区域发病情况
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2013年我国无菌吸收性止血材料产 量约212.5吨，同比2012年的184.8吨 增长了14.99%，近几年我国无菌吸收 性止血材料产量情况如下图所示：
举例
网络查询
国内每年开展的烧烫伤、 创伤治疗及外科手术超过千 万台次，每年医疗费用约为 千亿元人民币，而烧烫伤、 创伤治疗及外科手术的医用 敷料费用占整体医疗费用的 5%以上。2013年我国无菌吸 收性止血材料消费量达到 265.8吨，行业市场规模约 58.65亿元
100%
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LOGO
THANK YOU
咨询报告我们该怎么写
19
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调查数据 分析比对
依托第三部分的详实数据，通过对 比分析，得出咨询结论
结论
该区域产品覆盖情况
该区域客户（医生或者患者）对产 品的熟悉程度和接受程度
该区域相关产品的市场前景分析结 论
17
咨询报告
回顾
通过展开分析，我们发现，咨询 报告并不是摸不到头绪的文章， 而是可以通过上述步骤，一项一 项的写好。无非就是四个步骤三 个部分： 一、确定标题 二、阐述背景 三、调查数据 四、分析数据得到结论
咨询报告 我们该怎么写
1
1 标题 清晰易懂
2
背景
根据发票内容和金额，选择背景城市和服务方式
3 基本调查情况 根据选择好的标题内容和背景，展开调查数据.
4 数据分析和结论 根据调查数据，进行分析，得出结论
2
LOGO 我们该怎么写咨询报告 Part one
清晰易懂的 标题
可以根据产品选择相应的咨询范围。