成功实施病毒营销的5步骤
社交媒体营销中的病毒式传播案例分析
社交媒体营销中的病毒式传播案例分析随着互联网的快速发展，社交媒体已经成为企业进行营销推广的重要渠道之一。
而在社交媒体营销中，病毒式传播是一种非常有效的推广方式。
本文将通过分析几个成功的病毒式传播案例，探讨社交媒体营销中的病毒式传播策略和实施方法。
案例一：Old Spice的“男人香水”Old Spice是一家美国男士香水品牌，他们在2010年推出了一系列名为“男人香水”的广告。
这些广告以幽默风格和夸张的情节吸引了大量的关注和分享。
其中最著名的一支广告是“你的男人可以像我一样，但他不是我”（"The Man Your Man Could Smell Like"）。
这支广告通过一个帅气的男模在不同场景中展示了Old Spice男士香水的各种用途，同时用幽默的台词和夸张的情节吸引了观众的注意。
这支广告在社交媒体上迅速传播，引发了大量的讨论和分享。
许多人纷纷模仿广告中的情节和台词，制作了自己的版本并分享在社交媒体上。
这种病毒式传播使得Old Spice品牌在短时间内获得了巨大的曝光度和口碑。
案例二：Ice Bucket ChallengeIce Bucket Challenge是一项慈善活动，旨在为渐冻症研究筹集资金。
参与者需要将一桶冰水倒在自己头上，并在社交媒体上分享视频，然后邀请其他人参与。
这项活动在2014年迅速传播开来，成为全球范围内的热门话题。
Ice Bucket Challenge之所以能够迅速传播，主要得益于以下几个因素：首先，这项活动具有挑战性和趣味性，吸引了大量人的参与。
其次，活动的目的是为了慈善事业，这使得更多人愿意参与和支持。
最后，社交媒体的传播效应使得活动迅速扩散，吸引了更多人的关注和参与。
案例三：Dove的“真实美丽”Dove是一家以个人护理产品为主的品牌，他们在2013年推出了一系列名为“真实美丽”的广告。
这些广告通过展示普通女性的真实外貌和自信态度，传达了一个积极的身体形象和自尊心的信息。
病毒式营销成功案例3个
病毒式营销成功案例3个病毒式营销，又称核爆式行销，听着有些瘆人，但它却是一种已然普遍的网络营销方式，是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计甚至是数以百万计的受众。
以下是小编为大家整理的关于病毒式营销案例，欢迎阅读!病毒式营销成功案例1：我们小时候看电视节目的时候，总是插上一个广告词为”今年过节不收礼，收礼还收脑白金”的广告，广告的投放量十分巨大，经常出现三遍连播。
因为很多电视台都在插播这个广告，很多人都几乎都被它彻底洗脑了，史玉柱的销售团队居然还放出了“脑白金体”的神论，但是现代的文献里根本没有这个名词，只有松果体这个词，因为脑白金的主要成分为松果体，不过现在也没有科学实验证明松果体对大脑有很好的疗效，不过副作用倒是不少，这些神论导致市面各大药房里的脑白金几乎销售一空，就连一些小学生在教师节的时候也会给老师送脑白金，可见脑白金的广告影响力之大。
这就是脑白金的病毒式的营销策略。
我们来分析一下脑白金这种病毒式营销策略的实施步骤和战略方式。
一：提炼产品或服务传播价值。
这一点脑白金做的真的很优秀，史玉柱曾在演讲上提到过这样一个故事，他在商场看见一个戴眼镜的男士买了脑白金，就上去跟男士聊天，问他为什么要买脑白金，男士几乎迅速的说他自己十分讨厌脑白金广告，那问题来了，他为什么要买呢，答案是：一是过年了要送给父母，市面上有太多的礼品种类，不知道挑哪个好。
二是在这些礼品里面自己唯一熟悉的就是脑白金。
它还在做广告，做铺天盖地的广告。
仔细想想这个企业应该还是很有钱的，这样推理至少产品的质量还能有保证吧。
二：创造信息传播的引爆点。
脑白金魔性广告的轮番式轰炸，让众多市民都有这三个感觉：俗、多、单调。
但与其相反的却是脑白金的销售量极高，销售异常的火爆。
三：提供便捷的传播渠道。
病毒式营销的关键点就是让用户无意识的接受并且参与病毒性信息的传播。
面对380多家电视台同时在黄金不低于2分钟的广告轰炸，意料之中的引起了市民对脑白金的热烈讨论。
病毒性营销策划方案
病毒性营销策划方案一、病毒性营销的概念和原理病毒性营销是一种基于用户的传播，通过社交媒体等互联网平台迅速传播的营销方式。
其核心原理是借助用户的社交关系网络，将营销信息传播给更多的人群，以达到推广产品和服务的目的。
病毒性营销需要解决两个问题：1. 如何创造具有传染性的内容？要吸引用户主动分享和传播，必须创造引人注目、独特有趣的内容。
这可以通过以下几个方面来实现：- 动情绪：通过情感化的内容，触动用户的情感，产生共鸣，从而激发他们的分享欲望。
- 提供价值：提供有用的信息、技巧、经验等内容，让用户觉得分享会对他人有帮助。
- 娱乐化：创造有趣、轻松、愉快的内容，能够引发用户的乐趣和笑声。
- 新鲜感：通过不断更新和创新的内容，吸引用户的关注，并产生分享的动力。
2. 如何促使用户自发分享和传播？用户自发分享和传播是病毒性营销的核心动力，要实现这一点，必须采取一些策略来引导用户的行为：- 社交分享按钮：在内容中加入社交分享按钮，方便用户一键快速分享到社交媒体平台。
- 奖励机制：通过给予用户某种奖励（如折扣、积分、礼品等），激励他们分享和邀请朋友。
- 创造分享话题：在内容中加入讨论点、鼓励用户留言和评论，激发用户的参与和分享欲望。
- 提供精美的分享素材：为用户提供一些精美的图片、视频和文案等，方便他们分享和传播。
二、病毒性营销的实施步骤病毒性营销的实施需要经过以下几个步骤：1. 明确目标受众和推广对象首先，需要明确病毒性营销的目标受众是谁，以及要推广的产品和服务是什么。
只有清楚了解目标受众和需求，才能针对性地制定营销策略。
2. 制定病毒性营销策略基于目标受众和推广对象的分析，制定病毒性营销策略。
策略应包括以下几个方面：- 内容创作：创造有趣、新颖、引人注目的内容，吸引用户的关注和分享。
可以通过视频、图片、文章、小游戏等形式来制作内容。
- 社交分享渠道选择：选择适合目标受众的社交媒体平台，如微信、微博、抖音、快手等，在这些平台上发布和传播内容。
简述病毒式营销的实施步骤
简述病毒式营销的实施步骤什么是病毒式营销？病毒式营销是一种通过个人传播和共享，以像病毒一样迅速传播的营销策略。
它利用社交媒体，口口相传和有趣的内容来推广产品或服务。
病毒式营销通常具有创新性、趣味性和吸引力，能够迅速吸引和激发用户的兴趣，从而带动品牌的知名度和销售。
病毒式营销的实施步骤1.确定目标受众–首先，确定您的目标受众。
了解您的受众群体，包括他们的兴趣、偏好和行为习惯。
这将帮助您更好地定位您的病毒式营销活动，确保它们能够吸引到目标受众。
2.创建引人注目的内容–创建富有创意和吸引力的内容是病毒式营销的关键。
您的内容需要引发用户的兴趣和共鸣，并激发他们的愿望去分享。
可以考虑使用有趣、独特、情感化的内容形式，如视频、漫画、小说等。
3.散布渠道的选择–选择合适的渠道来散布您的内容非常重要。
社交媒体平台是一个非常有效的渠道，您可以利用Facebook、Twitter、Instagram等平台来推广您的内容。
此外，您还可以将内容放在您的网站、博客、电子邮件或其他在线社区上。
4.刺激分享行为–为了促使用户分享您的内容，您可以采取一些刺激措施。
例如，您可以设置奖励机制，给予分享者一些奖励或礼品，来激励更多的用户参与分享。
您还可以设计有趣的互动元素，如调查问卷、投票等，以吸引用户参与和分享。
5.监测和分析结果–监测和分析是病毒式营销的必不可少的一步。
通过使用各种分析工具，您可以跟踪和了解您的病毒式营销活动的效果和影响。
您可以分析转化率、分享率、点击率等指标，以评估活动的成功程度，并根据这些数据进行相应的调整和优化。
6.持续改进和优化–病毒式营销是一个不断演进的过程。
通过对结果和反馈的持续观察和分析，您可以发现和识别不足之处，并进行改进和优化。
持续改进和优化是提高病毒式营销活动效果的关键，它能够使您的活动更具吸引力和影响力。
结论病毒式营销作为一种创新的营销策略，能够通过个人传播和共享快速传播您的产品或服务。
通过合理选择目标受众、创建引人注目的内容、选择适当的散布渠道、刺激分享行为，并不断监测分析和持续改进优化，您可以实施一次有效的病毒式营销活动，提高品牌知名度和销售额。
病毒式营销
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持续优化和 改进
根据反馈和数据分析 不断优化你的策略。 例如，你可以根据用 户反馈调整你的内容 方向，或者根据点击 率优化你的标题和描
述
3 病毒式营销的优点
病毒式营销的优点
病毒式营销具有许多优点，包括
低成本高回报：相比传统的广告投放，病毒式营销所需的成本较低，但回报却可 能非常高。通过利用消费者的自愿传播，你可以在短时间内接触到大量潜在客户
Hale Waihona Puke 每个人都有与他人分享自 己喜欢或感兴趣的事物的 欲望，这种欲望可以推动 信息在社交网络中像病毒 一样传播
在病毒式营销中，这种欲望 被巧妙地利用，将品牌或产 品信息包装成具有吸引力和 传播性的内容，通过各种渠 道(如社交媒体、电子邮件、 短信等)传播给目标受众
2 病毒式营销的策略
病毒式营销的策略
实施病毒式营销 需要精心策划和 执行一系列策略。 以下是一些关键
划
选择合适的 传播渠道
根据你的目标受众和 内容类型，选择合适 的传播渠道。例如， 如果你的内容是视频 形式，那么社交媒体 平台如抖音或微信视 频号可能是一个好的
选择
利用社交网 络
利用你的个人社交网 络以及其他已经建立 的社交网络来传播你 的内容。这可以通过 分享、点赞、评论等
十大成功病毒营销案例解析
十大成功病毒营销案例解析目录一、病毒营销概述 (2)二、十大成功病毒营销案例 (3)1. 案例一 (5)1.1 背景介绍 (6)1.2 营销策略与实施 (6)1.3 营销效果 (8)1.4 案例分析 (9)2. 案例二 (11)2.1 背景介绍 (13)2.2 营销策略与实施 (15)2.3 营销效果与数据展示 (17)2.4 案例解析与启示 (18)3. 案例三 (19)3.1 背景介绍及事件起源 (20)3.2 跨界合作与营销策略 (21)3.3 营销效果及影响分析 (22)3.4 经验总结与启示 (23)4. 案例四 (24)4.1 品牌背景与市场定位分析 (25)4.2 口碑传播策略与实施过程介绍 (27)一、病毒营销概述病毒营销是一种利用社交网络、人际传播等方式，以低成本实现信息传播、品牌形象塑造、产品或服务销售的市场营销策略。
其核心在于设计具有吸引力、易于传播的内容，通过用户的自发传播行为，使信息在短时间内迅速扩散至更广泛的潜在受众群体，以实现品牌推广和业务增长的目标。
病毒营销的主要特点是其信息传播的高效性和低成本性，通过与目标受众的情感共鸣点，以具有独特创意和吸引力的内容作为载体，病毒营销能够迅速激发用户的分享欲望，使信息在短时间内迅速扩散至社交媒体平台、论坛、博客等各个角落。
成功的病毒营销案例不仅能够提升品牌知名度和影响力，还能带动销售额的快速增长。
在实现病毒营销的过程中，设计独特的传播内容是至关重要的环节。
传播内容需要紧扣目标受众的需求和兴趣点，激发其共鸣和情感共振，从而实现自发传播的效果。
合作渠道的选择、传播时机的把握以及后续的用户互动管理等因素，也是影响病毒营销成功与否的重要因素。
通过对这些因素的精准把控，病毒营销能够在短时间内实现信息的快速扩散和业务的快速增长。
我们将通过解析十大成功病毒营销案例，深入探讨病毒营销的策略设计、执行过程、效果评估以及启示意义，为企业在实践中提供可借鉴的经验和参考。
病毒营销有四个阶段
病毒营销有四个阶段，即：转换阶段、投入阶段、反应阶段、更新阶段。
制造一个乐于倾听的理由，创造一个倾听的环境和机制，然后放手让他们说去吧!本文转自推一把（营销推广人员必上的网站）原文地址：/201112/2222025.html病毒式营销的实施过程“病毒式营销”最核心的就是“病毒”的制造。
不管“病毒”最终以何种形式来表现，它都必须具备基本的感染基因。
“病毒”必须是独特的、方便快捷的，而且必须“酷”，并能让受众自愿接受且感觉获益非浅。
“病毒营销”必须是“允许式”而不是“强迫式”的，要让受众能够自愿接受并自愿传播。
1、制造“病毒”先看看Gmail，它有了Google这个品牌作支撑，同时作为全球第一个1G免费邮箱，它的“酷”就已经形成了。
然后，采用神秘的邀请模式吊足用户的胃口。
表面上看，Gmail并未大规模面对用户开放，而是采用有限的邀请方式，殊不知正是这种半遮半掩的作态搞得网民趋之若骛，无不以获得一个邀请从而注册成功为快事，更将有限的邀请权限宝贝一样送出去，以表大方。
整个过程获得一种游戏般的精彩快乐。
更有人在eBay上高价拍卖，一时间，Gmail演变成了炙手可热的地下交易商品。
也许是巧合，也许本身就是营销策略中的一部分，隐私侵权官司为Gmail宣传起到了推波助澜的作用。
Google为了在1G邮箱投放关键词广告，用机器人扫描邮件内容，此举被以侵犯用户隐私告上法庭，闹得满城风雨，由不得你不知道Gmail的鼎鼎大名。
测试中的Gmail的确有些不稳定，但它在积极发展更多服务功能。
Gmail做到这种地步，即使不做任何营销活动，一有什么风吹草动，都自有媒体、网民争相“报道”。
2、选准方法采用电子书的方式也是有讲究的。
如果是普通的电子邮件，用户阅读后往往被删除，甚至一开始就可能被视为垃圾邮件。
相对来说，电子书的流传和保存时间可以更持久一些，因而营销效果也就更加明显。
3、找准“低免疫力”人群必须找到一部分极易感染的“低免疫力”人群，由他们将“病原体”散播到各处。
四、案例分析题(共1道,总分20分) 26. 可口可乐的病毒
案例分析题可口可乐的病毒性营销：当所有的奥运合作伙伴都在为2008年北京奥运会临近的营销和传播绞尽脑汁的时候，可口可乐在中国玩出了新花样：奥运火炬在线传递活动。
当QQ用户习惯性地打开QQ,会惊奇地发现若干个网友已经悄然成为奥运火炬在线传递形象大使，他们的QQ秀上也戴上了可口可乐颁发的丰功伟业勋章。
鼠标轻轻一点，QQ用户就可以实现自己参与奥运火炬传递的愿望。
而且，这个资格将会作为QQ 秀标签，一直保持下去。
不得不承认，这一活动获得了巨大的传播效应。
此次可口可乐奥运火炬在线传递活动，贵在传递：要么，上游有人邀请你，你可以获得火炬，成为奥运火炬在线传递大使；要么，你自己去争夺，但你要邀请一个新的网友加入，也就是说，获得可口可乐奥运火炬在线传递大使的资格是，你必须将这一活动传递给你的一个朋友。
如此口碑相传，人们传递的不仅仅是奥运火炬，更是心中的信念和参与奥运的激情，而将这一切链接在一起的，则是QQ用户的新价值体验和可口可乐的病毒性营销。
思考题：1.病毒性营销有哪些形式？答：根据消费者在病毒营销中扮演的角色以及介入营销深度的不同，有三种不同的形式，病毒营销的形式有：（一）意外传播。
（二）主动传播。
（三）积极传播。
2.病毒性营销的实施步骤有哪些？答：病毒性营销的实施步骤如下：第一，应该进行病毒性营销方案的整体规划，确认病毒性营销方案符合病毒性营销的基本思想。
第二，病毒性营销需要独特的创意，并且精心设计病毒性营销方案（无论是提供某项服务，还是提供某种信息)。
第三，信息源和信息传播渠道的设计。
第四，原始信息的发布和推广。
第五，对病毒性营销的效果也需要进行跟踪和管理。
3.你认为可口可乐病毒性营销成功的关键因素是什么？答：1.提供有价值的产品或服务。
2.提供无须努力的向他人传递信息的方式。
3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。
4.利用公共的积极性和行为。
5.利用现有的通信网络。
6.利用别人的资源。
病毒式营销
案例1：宏基‚南非丢本MM‛浪漫 营销
营销事件的前提：
• 2010年南非世界杯期间最红的恐怕就要数 “章鱼哥”了，六次预测德国队比赛结果， 成为世界杯的传奇。然而还有一位在南非 看球时名为sonrisa的漂亮中国MM，也在南 非世界杯期间一夜走红，特别是她的若干 张‚奇特姿势的美腿照片。
• 时间：2010年六月，世界杯期间 • 地点：南非的一家酒吧 • 人物：一名中国的体育记者，一位中国女孩 sonrisa • 事件起因：女孩离去的时候忘记带走随身携 带的acer笔记本电脑。 • 事件发展：固执的痴情汉—中国体育记者， 在寻找未果的情况下，到处散发一则寻找‚丢 本MM的寻人启事（寻人启事的载体： Facebook、微博）
• 事件高潮：扑朔迷离的剧情和引人遐想的 结尾带给网友无限猜测，几天时间微博及 各大社区转帖达到数万人次，并有越来越 多的网友参与其中 • 事件目的：事件的配角‚一台acer D260电脑 ‛也伴随着数张MM的个人生活照自然体现。家童佟曾表 示：“世界杯时间，男性荷尔蒙浓度达到 顶点，给营销事件注入温情和浪漫是最好 的选择。”
事件的成功之处
故事情节
效果：网络推手的力量，更使越 等贾君鹏回 沉迷于魔 家吃饭的妈 来越多的人，不仅网络游戏玩家， 妈 兽游戏的 所涉及的内容：包括未成年人教育、 贾君鹏 还有不玩游戏的网民们，都争先 网瘾、魔兽，立意上又体现了友情、 贾君鹏的好友或 恐后地跑进‚魔兽世界吧里看这个 者说邻居（扮演 亲情等因素。这不仅与网民们有意 者：策划者） “神奇第一帖”。这是策划者最 识或无意识的恶搞有关，和网络游 成功之处。
优点：
1.费用低廉 2.传播高效 3.自愿传播
缺点：
1.违反公众道德 2.各类负面效应，尤其会广泛 传播。 3.误导公众
国家开放大学《网络营销与策划》形考任务1-4参考答案
国家开放大学《网络营销与策划》形考任务1-4参考答案形考任务1一、判断题（共15道，总分45分）1.网上交易的都是虚拟产品和服务。
（×）2.市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。
（√）3.网络营销实现了信息共享，给大、中、小企业带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的。
（√）4.广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。
（√）5.网上间接调查只能通过外部资源收集信息。
（×）6.弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。
（√）7.在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。
（√）8.网络调研费用比传统市场调研费用高很多。
（×）9.竞价排名是一种按网络效果付费的网络推广方式。
（√）10.CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。
（√）11.网络营销仍然是一种强势营销。
（×）12.网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。
（×）13.平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。
（√）14.网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合。
（√）15.传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。
（√）二、单选题（共5道题，总分15分）1.BtoG是指企业与（）之间的交易模式。
A. 政府B. 慈善机构C. 消费者D. 企业2.网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段。
A. 交易后B. 查询信息C. 交易中D. 售后维修3.下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。
（）A. 利用搜索引擎进行搜索B. 专家访谈C. 问卷调查D. 网上实验调研4.小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。
这种购买动机是（）。
病毒性营销经典案例
病毒性营销经典案例2008年。
3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。
而这个活动堪称经典的病毒性营销案例：如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得"火炬大使"的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。
如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权。
火炬在线传递活动的qq面板皮肤。
而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。
以此类推。
网民们以成为在线火炬传递手为荣，"病毒式"的链式反应一发不可收拾，"犹如滔滔江水，绵延不绝"。
这个活动在短短40天之内就"拉拢"了4千万人(41169237人)参与其中。
平均起来，每秒钟就有12万多人参与。
一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标(同时包含可口可乐的元素)。
设计策划此次活动的人，应该是个一流的网络营销高手。
而玩转病毒式营销的，其实不只可口可乐一家。
借着下面更多的案例，我们一起来研究：如何让病毒营销达到最好的效果?让病毒性营销达到效果要做到以下六点：1.提供有价值的产品或服务在市场营销人员的词汇中，"免费"一直是最有效的词语，大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail服务、免费信息、免费"酷"按钮、具有强大功能的免费软件(可能不如"正版"强大)。
"便宜"或者"廉价"之类的词语可以产生兴趣，但是"免费"通常可以更快引人注意。
这方面最成功的莫过于金山公司。
当人们津津乐道于金山毒霸的低价是，是什么让金山毒霸的低价策略如此成功?其实，金山毒霸的能够取得这样的效果，正是金山毒霸在前期通过病毒式营销打下的基础。
网站推广策略
网站推广策略有人形象地说，一个成功的网站等于专业的设计加上成功的推广。
可见网站推广的重要性。
网站推广策略就是综合利用企业现有的资源整合各种手段达到推广的目的。
它有多种方法或者手段可以使用。
（一）搜索引擎注册搜索引擎是目前最重要、效果最明显的网站推广方式，也是最为成熟的一种网络营销方法。
搜索引擎已经得到广泛的应用，它们以便捷的方式帮助消费者在数以百万计的网站中找到需要的网站和内容。
它们成为了网站消费者的浏览网站和寻找内容的主要工具，也成为了企业用于网站推广的主要手段。
1.关键字的选择企业在使用搜索引擎注册进行网站推广时最重要的工作也是首要的工作就是进行关键字的选择。
具体做法如下：（1）根据网站推广目标确定关键词的外延大小，需要注意的是为了使企业的关键词与企业产品和服务更相关，可以使用较长的词组或短语，但是请记住：尽量不要包含没有搜索价值的过滤词。
（2）根据企业目标顾客使用关键词的情况，找到更多的关键词。
关键词的选取是搜索引擎排名服务的核心灵魂。
仔细揣摩企业潜在客户的心理，绞尽脑汁设想他们在查询与企业产品和服务有关的信息时还有可能使用的什么关键词，并将这些词记录下来。
（3）根据企业产品和服务的名称，选择与之相关的关键词。
需要注意的是，除非企业是很知名的品牌企业，不要使用品牌做企业关键词；同时，选择的关键词应该是大众常用的，而不该采用偏僻的字词。
（4）综合分析你的关键词列表中所有的关键词，并从中确定你的关键词。
2.搜索引擎的优化搜索引擎优化的基础是丰富并及时更新的网站内容。
网站内容是网站的生命源泉。
丰富的信息是一个网站吸引用户的基本要素，这是个基本的事实。
丰富的内容也是吸引用户重复访问的最重要因素。
在高质量内容的基础上，更新的速度也直接影响一个网站的人气。
一个网站不断有新的内容是用户频繁光顾的最大的原因。
更新速度快也是网站吸引搜索引擎蜘蛛频繁光顾的最简单的原因。
搜索引擎优化的核心策略是关键词策略。
在确定了关键词后，在网页的内容中必须适当的出现。
★网络营销与策划·第三次形成性考核任务
★网络营销与策划·第三次形成性考核任务标记题目信息文本一、判断题（共10道题，总分30分）题目1未回答满分3.00标记题目题干病毒式营销是以病毒的形式进行营销信息传递。
选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。
题目2未回答满分3.00标记题目题干电子邮件营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户群强行插入电子邮件的营销方式。
选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。
题目3未回答满分3.00标记题目题干进行搜索引擎营销需要对过程保持监测，监测的目标包括：关键词的查询率、点击率、转化率、营销信息的更新频率等等。
选择一项：对错反馈正确的答案是“对”。
题目4未回答满分3.00标记题目题干病毒性营销的最终结果是无法控制的。
选择一项：对错反馈正确的答案是“对”。
题目5未回答满分3.00标记题目题干站点评估可以帮助顾客选择站点，降低交易风险。
选择一项：对错反馈正确的答案是“对”。
题目6未回答满分3.00标记题目题干数字化、信息化的产品以及标准化程度较高的产品最适合网络营销。
选择一项：对错反馈正确的答案是“对”。
题目7未回答满分3.00标记题目题干插播式广告通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志（Logo），并注明点击我（Click Me）字样。
选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。
题目8未回答满分3.00标记题目题干赞助式广告把广告主的营销活动内容与网络媒体本身的内容有机地融合起来，取得最佳的广告效果。
选择一项：对错反馈正确的答案是“对”。
题目9未回答满分3.00标记题目题干博客营销成本较高。
选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。
题目10未回答满分3.00标记题目招投标定价法采用的是买方公开竞价的方法。
选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。
标记题目信息文本二、单选题（共10道，总分30分）题目11未回答满分3.00标记题目题干（）是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、URL层次结构等信息的表现形式等。
病毒式营销
病毒式营销一、病毒式营销的概念病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
冯英健博士在“成功实施病毒式营销的五个步骤”文中是这样描述的：“病毒式营销是一种网络营销方法（常用作网站推广的手段），即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的；病毒式营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。
”这一论述充分表达了病毒式营销基本思想，是制定、实施病毒式营销计划的基本指导原则。
二、病毒式营销的特点病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。
它存在一些区别于其他营销方式的特点。
1.有吸引力的病源体天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。
之所以病毒式营销说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。
目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，他们为什么自愿提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。
网络上盛极一时的“流氓兔”证明了“信息伪装”在病毒式营销中的重要性。
韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔，这只兔子相貌猥琐、行为龌龊、思想简单、诡计多端、爱耍流氓、只占便宜不吃亏，然而正是这个充满缺点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星，它挑战已有的价值观念，反映了大众渴望摆脱现实、逃脱制度限制所付出的努力与遭受的挫折。
病毒性营销案例
背景介绍
时间背景
20世纪90年代，互联网开始逐渐普及。
公司背景
The New York Times（纽约时报）是一家具有较高影响力的国际性报纸，面 临互联网的冲击，需要调整其营销策略。
病毒性营销策略制定
制定目标
01
通过互联网吸引更多的读者，提高品牌知名度。
策略制定
02
提出“免费订阅”计划，让读者可以在家中通过网上订阅获得
实施过程
• 在实施过程中，Coca-Cola首先在社交媒体上发布了一段视频广告，向消费者介绍了这个新活动。然后，他 们在包装生产线上进行了改造，以便在瓶子上印制消费者的名字。同时，他们还开发了一个在线平台，让 消费者可以在网站或移动应用上选择自己的名字，并预览印有自己名字的可乐瓶。
效果评估
• 这个广告活动取得了巨大的成功。在活动推出后的几个月内，Coca-Cola的社交媒体关注度提高了25%， 并且每天有超过10万张带有消费者名字的可乐瓶被分享。此外，这个活动还获得了许多广告奖项的认可， 包括戛纳国际创意节和One Show Interactive金奖。
效果评估
• 通过以上病毒性营销策略的实施，Hotmail取得了巨大的成功。在短短几个月内，Hotmail的用户数量迅速 增长，成为世界上最大的免费电子邮件服务提供商之一。这一成功不仅证明了病毒性营销策略的有效性， 也为其他互联网公司提供了宝贵的经验。
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案例三：New York Times的“免费订阅”
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病毒式营销的经典案例
病毒式营销的经典案例病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等。
病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上口碑传播可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式。
由于这种传播是用户之间自发进行的，因此，也是一种几乎不需要费用的网络营销手段。
今年6月，美国加州索诺玛镇的墨菲古德酒厂(Murphy-Goode)实施了一次典型的病毒式营销，该酒厂举办了一项招聘一位博客、即时微型博客Twitter、交友社交网站Facebook等网站写手的活动。
录取的应聘者将得到一份月薪1万美元、签约期6个月的工作，他的任务就是专职品评墨菲古德酒厂生产的葡萄酒，并在网上推广该酒厂的品牌。
墨菲古德酒厂的招聘体现了病毒式营销的发展方向。
之前，尽管分析评论家们耗费多年时间，极力地宣扬病毒式营销的好处，但由于技术的限制，很难得出此种营销的可行性。
但现在，YouTube等拥有大量点击率的网站提供了多种简单、便宜的工具，而就业市场的激烈竞争也促使大量网络写手跃跃欲试。
墨菲古德酒厂此举并非偶然。
就在几个月前，澳大利亚昆士兰州的一项名为“世界上最好的工作”的全球性招聘，将病毒式营销引向了一个全新的方向。
这一长约6个月的“世界上最好的工作”非常诱人，工作内容主要为在沙滩上晒太阳和在博客上写日志，而应聘获胜者的工作报酬则高达10.5万美元。
全球约有3.5万人应聘了这项工作，5月6日，昆士兰州政府宣布，应聘获胜者为本·绍索尔(Ben Southall)，一个英国慈善工作者、业余探险爱好者。
虽然绍索尔的工作从7月1日才正式开始，但事实上，他已全程参与了此次能量惊人的病毒式营销，完成了自己的工作任务——增加昆士兰州的曝光率。
在此次招聘的短短几个月时间内，数以百万网络访问者在网站上浏览了昆士兰州的美丽风光。
顷刻间，昆士兰州从一个以前人们从未听说过的地方，跃升为世界最顶级度假胜地之一。
尽管10.5万美元的投入并不算低，但是与巨额广告费用相比，这次投入就划算多了。
病毒性营销
病毒性营销什么是病毒性营销？病毒性营销，也称为病毒营销或口碑营销，是指通过社交媒体和用户传播来推广产品或服务的一种营销策略。
与传统的广告营销不同，病毒性营销依赖于用户自发地共享信息，以达到广泛传播的效果。
这种营销方法通常是低成本而且非常有效的，因为它借助用户自愿共享的动力，可以迅速传播到更多的潜在客户。
病毒性营销的特点1.引人注目：病毒性营销通常采用非常吸引人的元素，如创意、幽默、令人惊讶或具有情感共鸣的内容。
这些元素可以吸引用户的眼球，并激发他们与其他人分享。
2.简单直接：病毒性营销的内容通常简短、直接，易于被记住和转发。
关键是使用户能够轻松地将信息传递给其他人。
3.社交共享：病毒性营销依赖于用户的社交网络，用户通过分享、转发或评论来传播营销信息。
社交媒体平台如 Facebook、Twitter、Instagram 等是病毒性营销的理想渠道，因为用户在这些平台上很容易与其他人联系。
4.无形传播：病毒性营销的目标是通过用户自愿的传播来实现信息的无形传播。
这种无形传播更能引起用户的兴趣和信任，从而提高品牌或产品的知名度和影响力。
病毒性营销的成功案例1.DropboxDropbox 是一个备份和文件共享服务，曾以一项「感谢你邀请朋友注册 Dropbox」的活动迅速在市场上引起轰动。
它通过提供额外的免费存储空间，鼓励用户邀请他们的朋友注册并使用 Dropbox。
这种口碑传播方式迅速扩大了 Dropbox 的用户基础，将其打造成备受瞩目的在线存储服务。
2.Old SpiceOld Spice 是一个男性护理产品品牌，在 2010 年通过一系列创意的广告和社交媒体活动成功实现了病毒性营销。
他们的广告视频极具个性和幽默感，在 YouTube 上迅速获得了大量观看和分享。
这次病毒性营销活动大大提高了 Old Spice 的知名度和销售额。
3.ALS冰桶挑战ALS 冰桶挑战是一个慈善活动，旨在为肌萎缩侧索硬化症（ALS）筹集资金。
微信公众号期中测试试卷
公众号基础一、填空题（每空1分，共20分）1、在微信公众号的注册中，一个手机号能够注册 个公众号，一个身份证号能注册 个公众号。
2、公众号有 大类型，分别是 号、 号和 号。
3、如果是个人注册公众号，因选用 号。
4、微信公众号发布内容的形式有图文、图片、 、 、 。
5、众筹的概念： 。
6、类似蚂蚁借呗、微粒贷等是属于互联网金融五类模式中的 。
7、互联网众筹的定义是借助互联网和通信向公众募集项目资金。
由 、 和 组成。
8、病毒式营销又称“ ”，是通过用户的口碑进行宣传，使得信息像病毒一样迅速传播和扩散。
9、做好 ，这是有效实施病毒式营销的基础。
10、策划一次病毒式营销必须明确此次推广的目的，目的主要有三类，分别是 、 和 。
二、选择题（每题2分，共20分）1、在微信公众号注册好之后，如需认证那么账号认证费用应该为（ ） A. 500 B. 300 C. 200 D. 3502、在公众号的几大类型中，认证后能够主动申请开通微信支付的是（ ） A. 订阅号 B. 企业号 C. 服务号 D. 小程序3、下列对制作运营微信公众号的五大定位描述错误的是（ ） A. 核心产品非产品本身，而是用户的最终需求B. 只要最终愿意在公众平台消费的人群就是该公众平台的目标人群C. 用户对内容的需求是对自身有价值的，其中包括干货、有趣又好玩的、让用户有参与感的内容等D. 用户给文章写得较好的公众号予以打赏也是公众号盈利方式的一种4、在微信公众号的注册中，下列描述错误的是（ ） A. 每个邮箱仅能申请一个公众账号B. 登陆邮箱每月只允许修改一次C. 微信团队发送验证码到注册邮箱时，要在1小时内完成注册否则验证失效D. 公众号注册时一旦选择好账号类型就不可更改，订阅号可升级服务号除外 5、下列对公众号推广描述正确的是（ ） A. 去各大直播间刷公众号的推广信息B. 不管是QQ 群还是微信群都加进去打广告C. 在贴吧发贴以软文为主引流用户关注公众号D. 每天在微信朋友圈推送一遍公众号推广信息6、下列对公众平台自动回复功能描述错误的是（ ）A. 关键词回复就是用户发送已经设置好的字或词汇才会推送指定内容B. 被关注回复就是公众号在被添加关注的时候首次发送给用户的内容C. 收到消息回复就是当公众号收到任何消息时都会推送该指定内容D. 收到消息回复就是当公众号收到任何消息时都会随机推送关键词的其中一个 7、下列对公众号开通流量主描述错误的是（ ） A. 公众账号运营至五万粉丝才能申请开通B. 同一个主体最多允许20个公众账号申请开通流量主C. 存在刷粉行为的公众号不予通过D. 开通流量主功能后该公众号发布的文章下方会出现广告 8、下列对互联网众筹的理解有误的是（ ）A. 互联网众筹是借助互联网和通信向公众募集项目资金B. 众筹中的发起人是指有创造能力但缺乏资金的人C. 众筹中的支持者是指有大量资金，有能力支持的人D. 众筹中的平台是指连接发起人和支持者的互联网终端9、P2P 网贷是一种风险极高的互联网金融，那么它是属于（ ） A. B2B B.C2C C. B2C D. F2C10、要成功实施病毒式营销需要具备五个基本要素，下列哪一项不属于五个基本要素之一（ ） A. 提供有价值的产品或服务 B. 依托于互联网平台 C. 传播方式要简单易用 D. 线下派发传单时间：60分钟总分：100分三、简述题（共35分）1、（11分）谈谈你对微信公众号的认识与理解。
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通过对许多病毒营销案例进行研究发现，尽管每个网站具体的病毒营销方案可能千差万别，但在实施病毒营销的过程中，一般都需要经过方案的规划和设计、信息源和传播渠道的设计、原始信息发布、效果跟踪管理等“五步曲”,认真对待每步曲，病毒营销才能取得成功。
首先，应该进行病毒营销方案的整体规划。
确认病毒营销方案符合病毒营销的基本思想，即传播的信息和服务对用户是有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播。
第二，病毒营销需要独特的创意。
并且精心设计病毒营销方案（无论是提供某项服务，还是提供某种信息）。
最有效的病毒营销往往是独创的。
独创性的方案最有价值，跟风型的计划有些也可以获得一定效果，但要做相应的创新才更吸引人。
同样一件事情，同样的表达方式，第一个是创意，第二个是跟风，第三个做同样事情的则可以说是无聊了，甚至会遭人反感，因此病毒营销之所以吸引人之处就在于其创新性。
在方案设计时，一个特别需要注意的问题是，KCD101船型开关/如何将信息传播与营销目的结合起来？如果仅仅是为用户带来了娱乐价值（例如一些个人兴趣类的创意）或者实用功能、优惠服务而没有达到营销的目的，这样的病毒营销计划对企业的价值就不大了，反之，如果广告气息太重，可能会引起用户反感而影响信息的传播。
第三，信息源和信息传播渠道的设计。
虽然说病毒营销信息是用户自行传播的，但是这些信息源和信息传递渠道需要进行精心的设计，例如要发布一个节日祝福的FLASH,首先要对这个FLASH进行精心策划和设计，使其看起来更加吸引人，并且让人们更愿意自愿传播。
仅仅做到这一步还是不够的，还需要考虑这种信息的传递渠道，是在某个网站下载（相应地在信息传播方式上主要是让更多的用户传递网址信息）、还是用户之间直接传递文件（通过电子邮件、IM等），或者是这两种形式的结合？这就需要对信息源进行相应的配置。
第四，原始信息的发布和推广。
最终的大范围信息传播是从比较小的范围内开始的，如果希望病毒营销方法可以很快传播，那么对于原始信息的发布也需要经过认真筹划，原始信息应该发布在用户容易发现，并且用户乐于传递这些信息的地方（比如活跃的网络社区），如果必要，还可以在较大的范围内去主动传播这些信息，涤纶格栅厂家/等到自愿参与传播的用户数量比较大之后，才让其自然传播。
第五，对病毒营销的效果也需要进行跟踪和管理。
当病毒营销方案设计完成并开始实施之后（包括信息传递的形式、信息源、信息渠道、原始信息发布），对于病毒营销的最终效果实际上自己是无法控制的，但并不是说就不需要进行这种营销效果的跟踪和管理。
实际上，对于病毒营销的效果分析是非常重要的，不仅可以及时掌握营销信息传播所带来的反应（例如对于网站访问量的增长），也可以从中发现这项病毒营销计划可能存在的问题，以及可能的改进思路，将这些经验积累为下一次病毒营销计划提供参考。