私董会商业计划书

私董会商业计划书

篇一：KEDGE私董会回顾制造型企业的商业模式创新当中国制造业还在讨论如何转型时，德国以制造业为基础的工业4.0已经在向全世界展示全新的未来。

XX年3月28日，法国马赛KEDGE商学院在衡山宾馆召开了以中国制造型企业商业模式创新为题的私董会，由法国马赛KEDGE商学院的王华教授，前三星中方总经理路至伟先生担任双导师，与来自制造业的校友和企业家朋友做了一场脑洞大开的智慧碰撞。

学界的理论是企业界实践的升华。在私董会讨论具体的案例之前，王华教授以《制造型企业商业模式创新》的演讲和青岛红领服饰股份有限公司的深度剖析为基础，为学员接下来的学习讨论做理论铺垫。

第一部分：制造型企业的商业模式创新

导师：王华教授

大批量定制 - 介于服装大生产和高级定制的创新模式商业模式的创新，是把事情做对还是做对的事情？王华教授首先抛给学员这样一个问题。当猪站在风口都能飞起来时，那是顺势而为的成果。

服装业是中国最传统，竞争也最为激烈的行业之一。青岛红领服饰股份有限公司十年磨一剑，以C2M(Customer to Manufacturer，用户到工厂)的商业模式创新

改变了服装企业给库存拖垮的现状，成为近来微信上热议的制造型企业转型的话题。

在服装行业，根据品牌知名度和市场定位的不同，一件服装的零售价通常是出厂价的8倍，即出厂价100元的服装到市场上卖800元才能赢利，这其中700元消耗在各个流通环节。这种商业模式长期存在，竞争激烈，一片红海。

红领服饰找准的是“大众化的私人定制西服”这一市场空间，既有别于高端人士和明星的Haute Couture（高级定制），也有别于工业化大生产，所谓大众化私人定制是要同时满足“大生产”和“定制”两个条件。这一商业模式创新，极大地满足了那群既想有型又不想花高定钱的男士。

简而言之，“大生产”+“定制”可以归纳为戴尔电脑生产模式。商业模式创新的方法之一是“他山之石可以攻玉”，但是很多人想不到哪座山上的石头是可以借鉴的。所有人都知道戴尔电脑，但服装生产企业的老总很少有人知道如何将其模式应用到制衣上来。

大批量定制模式的成功要素

红领男士西服商业模式的优势在于：一是订单式生产，零库存；二是每天能够设计生产XX种完全不同的个性化定制产品；三是有别于传统高定3-6个月的交货期，客户一周内就能收货。

但这背后是隐藏着的是核心竞争力是: 服装定制数

据信息系统创新和流程创新。

服装定制系统起源于XX年公司创始人张代理的力排众议，在制衣行业的黄金时代，走上了一条艰苦的研发之路，通过10来积累的数据，最终确定把男士西装定制标化为人体的19个部位的22个关键数据，量体过程只需要5分钟。这一符合男士西服在大批量生产的环境下的定制系统--“量得快”，是红领量体的标准方法, 是创新的核心之一，将原先的量体和制版这个高度依赖于经验的人工环节实现了标准化。

在流程创新领域，为了实现柔性化大生产，整个生产流程被分解为300多道工序，提高了生产效率，也保证了一周交货。相应地，红领通过难找外部供应商来实现其信息化、标准化的生产。这部分的创新，更是难以被模仿。当竞争对手挖走了红领公司的量体人才后，无法做出足以和红领竞争的定制服装，因为竞争对手并没有掌握量体数据与生产流程，以及物流供应等其他数据间的系统配合, 中间环节依然需要大量的手工操作，实现数据与数据的对接，流程与流程的对接。

牵一发而动全身，商业模式的创新是一个系统工程。从XX到XX的10年，红领投入自有资金2.6亿，经历了痛苦的转型。除了整个生产流程的再造之外，相应的销售运营、公司管理、组织架构都需要做相应的，甚至是脱胎换骨式的

调

整，但是换来的是同行在短期内很难赶超的竞争优势。

尽管该模式的生产成本上升了10%，但是零库存的直销却为企业换回了高很多的利润。 XX年，父亲张代理将公司总裁的位置交给女儿张蕴蓝。最近，将大规模定制这一核心竞争力嫁接到品牌运作上，推出多个定制品牌，包括针对婚庆礼服市场推出的R?PRINCE（瑞璞）品牌，国际化定制品牌CAMEO，以及最新推出的Cotte品牌。在定制形式上，在门店和预约上门两种量体下单方式外，还实现

篇二：英诺“创业训练营”介绍资料

XX“英诺基金杯”创业实训营介绍

猫头鹰商学院第一期“创业辅导扶植项目”由英诺基金投资支持，建立“英诺基金杯”创业实训营。由亚创投与亿微创投共同打造的雅擎商务咨询——猫头鹰商学院举办的创新创业实战项目对接项目。本次项目融合猫头鹰商学院创业“三年辅导扶植项目”内容，将系统性选拔创业者提供全程创业辅导、资本对接、创业课程、资源扶植等支持。

“英诺基金杯”创业实训营不同于“模拟创业”与“创业比赛”，而是一个为创业者梳理项目，培训培育创业，直接获得融资对接的实战过程。学员将通过课程学习、项目打磨、现场路演、训后辅导等系列培育，真正将优质项目推向成功第一步。

创业实训营招生介绍

一、实训营支持哪些群体：

本次实训营将面向上海市各孵化器、高校创业大学生，以及毕业 5 年以内（35岁以下）的毕业生开放。报名者需符合以下条件：

1、已组建架构基本健全的团队；

2、已成立公司或者即将成立公司；

3、具有挑战改变现实的勇气和决心。

二、参加“实训营”的收获：

1、直接获得英诺基金联合其他投资机构直投机会。本次实训营联合投资机构举办的闭门路演会，并对参与项目创业者提供包括创业沙龙、私董会、融资下午茶、私密路演等活动；

1、国内独创系统化创业培训。立足发掘与引导，提升学员自我认知与能力，结合学员自身创业实践辅导，最终实现快速学习与成果转化；

2、前辈交流。名企考察、创业成功人士对接交流，向在路上的创业前辈讨教经验，收获思想碰撞的火花、了解创业的苦与乐；

3、人脉拓展。认识你一样心存高远的创业者，以及投资者、创业导师企业家们，邂逅未来的合作伙伴，并建立创业社交网络；