为幸福上保险(福禄鑫尊豪华版)
国寿鑫福年年产品组合计划介绍
第12页，共21页。
亮点一：高
3.金账户：结算利率高 4.55%
4.0%
4.1%
4.5%
第13页，共21页。
亮点一：高
4、意外身故高：越老越值钱
可附加长期以外ABCDE，定向高保障。
第14页，共21页。
亮点二：稳
1、钻石金账户：保底高只涨不
跌最低2.5%
第15页，共21页。
亮点三：快
返本还收益，收益一直高。
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2、主险保费续期可以提前追加进入鑫账户，提前享
第6页，共21页。
鑫账户(钻石版)保险责任
二、身故保险金 被保险人与本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本合同终止，本公司按被保险人身 故当时下列两者的较大值给付身故保险金。 1 、本合同所保费不计利息，但须扣除被保险人身故时，投保人累计申请部分领取的金额和生存保险 金受益人累计领取的生存保险金。 2 、本合同个人账户价值
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鑫尊豪华版目标市场篇
——— 产品话术 ——
三是特别生存金 一片关爱心，在祝寿金领取前，每3年还可 以按照年交保费2%领取特别生存金，体现中国人寿的贴心呵护；
子教需求市场话术
＊＊先生（女士），看得出来您非常爱您的孩子， 希望他有一个美好的未来，为孩子提供优越的教育 约定返还快 领取更灵活 条件就是他们美好未来的基础。趁现在收入稳定， 为子女提前作一个长远的规划。为子女购买“福禄 鑫尊豪华至尊版”，相当于提前为子女安置好了一 份有固定底薪（公务员）的工作，现在早准备、将 来少操心、何乐而不为？！一次投保、三代受益！ 在子女成年前，生存金是子女的教育基金；子女成 年后，生存金是家长的养老补充；家长百年后，生 存金还能为需要养老的子女提供帮助。并且这款产 品所有的返还金和分红金均可进入金账户，可由投 保人在人生不同的阶段进行自由领取。
特殊需求市场话术
约定返还快 领取更灵活
＊＊先生（女士），您有没有听说过歌星王菲通 过购买信托产品对她女儿未来的生活进行资金安 排的事情…如果您希望对您孩子的未来也作出同 样安排的话，其实我们的这款福禄鑫尊豪华至尊 版保险也可以达到同样的功能，并且这款保险另 外还有财富保障，财富传承，合理避税的功能。 您想详细了解一下吗？
福禄鑫尊豪华至尊版
子教需求市场
产品诉求点： 1、早做规划，利益最大 2、成长基金、安然无忧 3、保险房产、享承世代 4、诱人利益、驾驭资产
福禄鑫尊豪华至尊版
特殊需求(高端理财）市场 产品诉求点： 1、财富安全、稳健理财 2、返还较高、周转方便 3、合法避税、资产保全 4、身份象征、睿智人生
职训--福禄鑫尊通关内容
一．福禄鑫尊介绍：1.投保条件：出生28天至60周岁以下2.交费方式：5年3.保险期间：终身4.生存金1）合同生效后，祝寿金领取前首次领取基本保险金额的15%；以后每次领取的生存保险金在上一次领取金额的基础上按基本保险金额的3%增加，但每次领取的生存保险金最高不超过基本保险金额的30%。
（三年一返）2）祝寿金领取后每一年领基本保额的10%。
（一年一返）5.特别生存金合同生效后，祝寿金领取前，每满3个保单年度的年生效对应日，按年交保险费（不计利息）的2%领取特别生存金。
（三年一返）6.祝寿金投保时选择祝寿金领取年龄55/60/65/70/75岁，一经确认不得更改。
领取所交保费之和（还本）7.身故金1）被保险人于合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。
2）被保险人18周岁后，祝寿金领取前身故。
被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因其以外的情形身故，按所交保险费（不计利息）的105%给付身故保险金，本合同终止。
3）祝寿金领取后身故。
意外或疾病=基本保额100%或合同现金价两者的较大值给付身故保险金，本合同终止。
8.附加功能1）红利金。
根据上年度分红保险业务的实际经营状况及公司分配方案，可对所分配红利选择现金领取或累积生息。
2）保单借款保险合同有效期内均可申请保单贷款；保单贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的80%。
二．福禄鑫尊话术：王先生您好！昨天我们电话里已经与您约好的。
中国人寿祝您新年快乐，好运连连。
为响应国家十二五规划报告中提出的2012年是全民家庭理财年系列活动，中国人寿肩负历史使命，特在2012年1月1日隆重推出了富民第一险“国寿福禄鑫尊两全保险”产品。
（拿出福禄鑫尊保障三折页）这款“福禄鑫尊”保障计划，着重向您这样具有理财眼光和保障意识的老客户提供的一款三年一返还、固定收入高、快速就还本、返本还收益、终身有分红的一款高附加值产品，而且我们的生存金还可以累积生息，复利计息，让您坐享财智人生。
国寿福禄鑫尊
免费养老：60岁后，不花钱的养老金终身领取
能领多少：
所交保费之合（返还本金）
祝寿金领取后身故如何赔偿：
意外或疾病=基本保额100%或合同现金价两者的较 大值给付身故保险金，本合同终止。
怎么领：
一次福禄鑫尊，选择3年交，年交保费100000元 李先生，30岁，为自己投保了福禄鑫尊，选择3年交，年交保费100000元， 60周岁领取祝 100000 周岁领取祝 寿金， 寿金，基本保险金额33830元 元
祝寿金：60周岁时一次性领取所交保费 祝寿金：60周岁时一次性领取所交保费 30万元 实现提前返本。 万元， 30万元，实现提前返本。
至90岁红利累积： 90岁红利累积： 岁红利累积 元
一年后疾病身故保障： 一年后疾病身故保障：所交保费 累积生存金： 意外或一年后疾病身故： 意外或一年后疾病身故：所交保险费 105%给付身故保险金 的105%给付身故保险金 综合收益：
国寿国寿-福禄鑫尊
国寿:福禄鑫尊两全（分红型） 国寿:福禄鑫尊两全（分红型）
投保条件：出生28天至60周岁以下 投保条件：出生28天至60周岁以下 28天至60
交费方式：3年、5年、10年 交费方式： 10年
保险期间： 保险期间：终身
保险责任: 保险责任
一、生存金：
领取条件： • 合同生效后，祝寿金领取前首次领取基本保 险金额的15%；以后每次领取的生存保险金在 上一次领取金额的基础上按基本保险金额的3% 增加，但每次领取的生存保险金最高不超过基 本保险金额的30%。 • 祝寿金领取后每一年领基本保额的10%。 领取方式： 年领/累积领取
产品特色
特别生存金 递增领取高 三年一返还
为了喜迎中国人寿挺进世界500强十周年，回馈广大 客户的厚爱，福禄鑫尊产品增加了特别生存金给付，在约 定祝寿金领取前，每3年给付被保险人年交保险费2%的特 别生存金.
福禄鑫尊两全保险(分红型)目标市场及话术
（三）福禄鑫尊销售话术
—— 递送拜访工具开拓客户话术 ——
营销员： 在新年来临之际，我们也是为您送上喜庆好运的“福”字， （双手送上福字）我作为世界500强中国人寿的一员，祝福您每天 好运连连，幸福快乐！ 为了庆祝中国人寿连续入选世界500强，我们特别推出了 “返本后还收益”的全能型理财产品--福禄鑫尊纪念版，这款产品 集子女教育、养老保障、理财规划和保障于一身的理财产品，特别 符合今天中国老百姓的理财需求。 ， 新年伊始，中国人寿为了更好地为客户和朋友提供好的服务和 互动平台，特别举行了“送福”活动，您不但有机会获得幸运礼物， 还可以免费参加公司的活动，您看这是我们的问卷，请您先填一下 吧，有机会中奖哟！（双手递交问卷） 再次感谢您，我们会尽快联系您，祝您工作顺利、生活幸福！ 再会！
福禄鑫尊产品利益图示
生 意
银行
通过买保险的钱东山再起
1. 2. 3. 4. 5. 6. 一年投一次、一次投（ ）万、一共投5次！ 只投5年，55岁就领； 合理避税、资产增值； 稳健理财，财务安全； 投得越早，投入越少，回报越高！ 随时可以周转；将来可以养老；一生可以保全！
分公司添加相应案例数据
福禄鑫尊目标市场
国寿福禄鑫尊两全（分红型） 目标市场及话术分析
备
注：本资料仅供内部学习使用，相关产品内容以具体条款为准。 风险提示：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
课程大纲
福禄金尊 强势出击
单件保费
6% 3% 10万元以上 17% 52% 22%
5万元～10万元
3万元～5万元
1万元～3万元
1万元以下
福禄金尊给力 2011开门红 全国各地 大单频出
程中不管发生什么事情都能给孩子最好的成长条件，而且最好钱可以作为孩子的个人资产 ，避免以后的婚姻风险。而且如果将这笔钱直接给孩子您也不放心，最好象信托基金一样 慢慢给，决定权还在父母手里。 • 这款福禄鑫尊可以解决我们的需求，它安全稳健的方式可以让我们100%实现孩子的理财目 标。您可以每年攒一笔钱存福禄鑫尊，三年就交完了。以后每三年可以领取一笔递增返还 金给孩子作为教育金，也可以攒到18岁读大学时一起拿，在她结婚时您又可以为她准备一 笔嫁妆，以后就可以把保单送给她作为个人资产，帮她在人生漫漫旅程中一路护航。随着 时间的推移，生存金和分红还会不断增加，60岁返还本金作为祝寿金，最早55岁就可
为幸福上保险(福禄鑫尊豪华版)
➢
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午1时23分45秒 上午1时23分01:23:4520.10.20
➢
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10.2020.10.2001:2301:23:4501:23:45Oc t-20
➢
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月20日 星期二1时23分 45秒T uesday, October 20, 2020
➢
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月20日星期 二上午1时23分 45秒01:23:4520.10.20
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 上午1时 23分20.10.2001:23Oc tober 20, 2020
➢
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月20日星期 二1时23分45秒 01:23:4520 October 2020
的时代已经成为历史！
医疗、养老
存钱
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• 30年前30元钱可以买到99斤大米、12 提用方便
斤猪肉还新的有需求10斤食用油，1辆购物车都
装不下。通胀贬值
• 现在30人元生风钱险只够买结 果5斤大米、7两猪肉
开加始1斤食用油。时间这就是通货膨胀的威力。
积蓄 月2000元 月3000元 月5000元
理财新观念
————为家庭幸福上保险
中国亿万富豪人数居世界第二
2013胡润财富：全国每1300人有1个千万富豪
据2013胡润财富报告统计:中国千万元级别富豪人 数已达到102.5万人，其中资产超百亿以上的富豪有280 位，资产十亿以上的富豪有8100位，资产一亿以上的富 豪有19.1万位。
国寿鑫尊保豪华521
一份计划，超级账户，三类规划，灵活支取
投保这个福禄鑫尊保，你就可以得到一个所交保费 绝对安全的保险计划，这份保险计划的所有收益将自动 转入一个高收益的理财账户进行二次升值，而且这个账 户的资金想领就领（满足公司规定），满足人生关键的 三阶段（青少年、中年、老年）的理财需求。
少儿一生规划
家庭资产传承
返还还收益 领取到终身
福禄鑫尊
终身享有分红权 终身收益 分红进账户 终身配终身
好马配好鞍 天作之合
国寿鑫尊保 带来什么惊喜？
国寿鑫尊保基保费利益 国 寿 鑫 尊 保
生存金
特别生存金
领取祝寿金前：每三年返还保额的15%，以后每次在上次基础上增加保额的3%，最高不超过30% 领取祝寿金后：每年返还保额的10%
三、祝寿金 被保险人生存至本合同约定的祝寿金领取日，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付祝寿金。 四、身故保险金 被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。 被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起至本合同约定的祝寿金领取日前身故，本公司按下列约定给付身故保险金：被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止； 被保险人于本合同约定的祝寿金领取日前，因前述以外情形身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）的105%给付身故保险金，本合同终止。 自本合同约定的祝寿金领取日起，若被保险人身故，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金，本合同终止。 1.基本保险金额的100%； 2.本合同的现金价值。
业内首创 收益裂变 国寿鑫尊保
返还还收益 收益超给力
国寿鑫尊保 是什么？
2014开门红产品(福禄鑫尊保)
——研讨版
解读事实的真相：2013保险市场启示录
太平恒赢一号，瞬间秒杀！
平安尊越人生，引爆市场！
国寿财富升级，惊艳亮相！
本质
透过现象看本质：保险不仅要保“险”，还要保财，更要生财！
洞察发展的趋势：财富保险，让保险顺应民意
“保障与理财并不冲突，保险不再强调回归保障。”7 月21日至22日，在全国保险业转型发展研讨会上，相 关监管人士为保险业重新定调。这让一直在为“保险是 保障还是理财”纠结的保险同仁，对保险发挥理财规划、
返本更收益
收益超给力
终身分红 分红进账户
终身收益 终身月复利
超级鑫尊保
让我们一同走进
为了我们 更有品质的生活
超级鑫尊保能给客户带来什么？
本金超放心 收益超级高 资金超灵活
超 级 鑫 尊 保
生存金
特别生存金
领取祝寿金前：每三年返还保额的15%，以后每次在上次基础上增加保额的3%，最高不超 过30% 领取祝寿金后：每年返还保额的10%
祝寿金领取前：每三年返还保费的2% 到约定领取日（55、60、65、70、75）返还所交保费 每年把分红保险可分配盈余的70%以上分配给客户
18周岁前：所交保险费（不计利息）给付身故保险金 18周岁后：领取祝寿金前疾病身故保障为所交保费(不计利息)/一年后保障为105%保费 领取祝寿金后100%保额或现价取高值
满期金 保单红利
身故保障 保单借款
主险保单借款80%&金账户保单借款90%
超级鑫尊保 本金超放心
最早55岁 返还本金 绝对保本
年龄五十五、六十、六十五、七十和七十五周岁可选
超级鑫尊保 收益超级高
五金合一 月月计息 下有保底 上不封顶 收益透明 终身收益
4岁男孩鑫尊豪华版分红险理财计划介绍 2
4岁男孩福禄鑫尊豪华版万能分红险理财计划客户资料4岁男宝宝，年交3万，分3年交，共交9万，选择55岁返本。
具体保险利益如下：4岁男宝宝金鑫尊万能分红险综合收益介绍生存金55岁前首次第三年返还2721.3元,第六年返还3145.56元，第九年返还3569.82元，第12年返还3994.08元，第15年返还4418.34元，以后每三年返还4842.6元…直至给付到55岁；祝寿金生存到55岁时无息返还所交保费即本金9万元。
养老金55岁之后，每年给付保额10%即1414.2元，直至给到终身；红利账户公司每年根据分红保险业务的实际经营状况，派发红利。
以中等红利测算进入金账户的收益以上生存金、祝寿金、养老金、红利金不领取都进入豪华金账户，按照万能收益率给客户每月结算一次利息，一年结算12次，月复利计算利滚利累积，下设保底利率2.5%，上不封顶；公司每月公布账户结算利率；豪华账户金额随时哪一年都可以支取，很灵活；按照计划书测算到30岁时，保底万能账户金额是100659.31元；中等利率测算到131222.67元；累积到56岁时：金账户保底收益是423041.22元；中等金账户收益为703227.6元；累积到66岁时：金账户保底收益是567963.75元；中等金账户收益为1129926.19元；累积到76岁时：金账户保底收益是753038.31元；中等金账户收益为1797482.97元；累积到85岁时：金账户保底收益是963229.97元；中等金账户收益为2715591.04元；万能金账户可以累积到终身，可随时灵活支取；也可以保单借款90%身故保障18岁前身故给付本金55岁前身故给付本金的1.05倍。
55岁后身故给付保额或者现金价值；保单权益生存金万能账户设置每月的保底不低于年化利率2.5%，福禄鑫尊保险可保单借款80%；豪华金账户金额也可保单借款最高可借账户金额的90%；提示：以上红利为假定演示红利，是不确定的，豪华版金账户的结算利率保底是为2.5%，高于2.5%以上的收益是不保证的；中国人寿股改上市10周年之际，为了积极响应国家关注民生的政策，特别推出一款全新升级产品，首次将生存金、本金、养老金全部都万能化，是目前市场上返本最快，而且是返本后还有高收益的一款产品，它比以前支取更加灵活，同时，还享受终身分红、终身保障，让您存钱一阵子，领钱一辈子，既能稳健理财、又能帮您免费养老。
超级鑫尊保产品篇(改革第一险)
金帐户总收益 （含分红）90% 540169 1756788 6753900 10995016 17624211
合计借款 1913552 3586309 6425310 10226315 16167750
本金特别稳
最早55岁 返还本金 绝对保本
年龄五十五、六十、六十五、七十和七十五周岁可选
无锡国寿
收益特别高
利益演示：0岁男孩，超级鑫尊保5年交，年交保费10万元，60岁领取祝寿金
年末年龄
超级金帐户总收益 416435 1673770 5399074 8616145 13650988 21533826 42485906
普通金账户+分红收益
增长
20岁 40岁 60岁 70岁 80岁 90岁 105岁
这个产品是中国人寿推出的限时限量销售产品，在常州地区仅开设2000个 超级鑫尊保账户。常州有100万客户，但是我们只有2000个客户可以拥有这个
超级账户，而且只卖1天，1月1号就没有了。现在开始接受预定，张总，你赶
紧抢一个吧！ （拿出开户申请表）
产品诉求 1、快速返本，本金安全 2、一笔保费，四次增值 3、长线投资，抵御通胀 4、借款功能，强化升级 5、人生需求，尽在掌握
很多人看不起保险的收益，区区4%算啥？爱因斯坦说，复利的力量大于原子弹 ！您知道每年4%，复利计息结果是怎样的吗？
• 复利投资最大困难在于“专一坚持”，有的人是不够 专一，不停变换投资选择，追逐眼前看似高收益，却忽 略背后高风险，有的人是不够坚持，即使有过一段时间 有热情，但可能三分钟热度。 •“专一坚持”对其他任何金融产品而言都是天大难题， 但对长期分红险而言却轻而易举。因为唯有保险可以克 服人性骨子里的随性和冲动、恐惧和惰性的弱点，正是 因为这个原因，所以国外家庭普遍把分红保险作为家庭 实现长期理财目标比如教育、养老、传承的必备工具。
中国人寿产品说明[1]
![中国人寿产品说明[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/f832927a1eb91a37f1115c83.png)
产品一：瑞鑫（典藏版）保终身特征：这是一款顶额高配的全能保险，年少时的教育金，青年时的创业和婚嫁金；中年时的养老储备；退休后的养老金与资产传承。
享有50种重大疾病350%赔付，10种轻疾15%赔付；高残和身故各是350%的赔付金。
还可以附加组合5款意外保障。
投保范围：出生28天~60岁缴费期限：5年交，10年交，20年交举例说明：0岁鑫宝宝投保人：鑫先生缴费期：10年基本保额：100000元年交保费：24125元可获得保障部分：1.50种重大疾病，保险金额35万2.10种轻疾1.5万3.身故保险金35万4.高残保险金35万5.普通意外保险4万6.客运交通意外保险金65万7.自驾车意外保险金85万8.重大自然灾害意外保险金额95万9.航空意外保险185万10.保费豁免，投保人在缴费期内身故或高残，免交主险剩余保费。
领取部分1.生存金第三年开始每领取3000元至58岁。
60岁开始每年领取7500至84岁。
2.分红金年年分红，月复利，年复利计息。
3.满期祝寿金85岁领取满期祝寿金35万。
4.金账户生存金+分红金+满期祝寿金=进入金账户，月复利年复利计息。
随时领取，灵活方便，保值增值，双倍保障，保单借款。
金账户收益汇总：20岁时：155432元（教育金）30岁时：336416元（婚假金）60岁时：1821620元（养老金，旅游金）75岁时：3882736元（养老金）85岁时：6929750元（养老金）100岁时：12996050（金账户终身享有）75岁前最高身价保障961万附属功能：保单借款，主险可以借款保单现价的80%；金账户可以借款账户价值的90%，借款后账户仍按原值复利计息;一笔钱融资成两笔，灵活运用创造更多价值。
产品二：国寿康宁重大疾病保险（2012版）保终身特征：一份投入可获得40种重大疾病保险金；10种特定疾病保险金，身体高残保险金；身故保险金。
举例说明：年龄30岁投保人：王先生投保范围：出生28天~60周岁缴费期限：5年交，10年交，20年交缴费期：10年基本保额：300000元年交保费：16350元可获得保障部分：1)重大疾病保险金30万元只需医生的诊断书即可获得赔偿;2)特定疾病保险金6万元，本合同继续有效；3)身体高度残疾保障金30万元；4)身故保险金30万元；以上描述均为简要介绍，最终均以条款为准！产品三：国寿防癌疾病保险特征：针对性强，保障全面，性价比高，所交保费低就能获得极高的保障，一旦确诊即给付确诊保险金，且癌症确诊免交后期保费，该保险在约定的保障期内，若没有疾病，则期满后返还保费。
福禄鑫尊一句话概括
福禄鑫尊一句话概括大家好：今天推荐这个产品（福禄鑫尊）非常好，我们叫无本养老、或返本还收益，具体如下：1. 投保范围：28天~60周岁2. 领取年龄方式：55、60、65、70、75周岁。
3. 示例：30岁女性，55领取，10年交，年交3万。
保险责任如下：∙55退还本金：30万∙55前每三周年首次返回保额的15%，以后每三年递增3%，直到30为止。
想领就领，不领就复利累积生息。
∙55前每三周年返回保费的2%，想领就领，不领就复利累积生息∙55后退还本金之后每年返还保额的10%，想领就领，不领就复利累积生息。
一直到和上帝喝咖啡∙从保单的第一年度，公司给客户进行分红。
想领就领，不领就复利累积生息∙保单生效，过了10天考虑期中保单借款，最长可周转6个月。
∙退还本金后还可保单借款或再次融资，同上。
还款后可马上再借。
方便资金周转。
∙一句话概括：从投保开始起前15年所缴保费累计翻一倍，以后每10年所缴保费累计翻一倍（每年10%的收益）若累计时间越长则复利利益会更大更多。
至领取年龄后可灵活选择领取或终身传承。
若一次性领取后每年还有保额的10%给付（属于白领-无本养老、或返本还收益），最后上帝会委托公司给付一笔保额留于亲人。
4.不知我讲得是否清楚。
可直接电话联系沟通；如果你是有意愿的客户，你选择这个产品非常明智。
我的客户最近就这个险投保8万，10年交。
然后有介绍好朋友们15万，5年交。
她们的年龄是41、40。
可与我直接联系。
把计划书给您送上。
友情提示：保险不是用来发财的，是为了防范未来种种不确定的因素，先保障然后才是利益最大化；保险是一种财务储备和人生的布局，目的就是为了增强风险的抵御能力和提高人生的生活品质；保险也不是一步到位的，时常的检视补充，选择适合自身及家庭的产品才是最重要的！。
福禄系列产品介绍
国寿福禄尊享保障计划（1主险+2附险）小结
产品类型 投保年龄 交费方式 保险期间 生存保险金 身故保障金 附加重疾+ 附加豁免保费 分红型 60周岁以下 3年、5年、10年三种 终身 每2年返基本保险金额的10％ 返还主险所交保险费（不计利息） 重疾提前给付保险金：1倍基本保险金额； 重疾发生给付后，交费期内保费豁免，主险仍有效： 1）生存保险金：给付比例不变； 2）身故保险金为下述两项最大者： （1）主险身故保险金减重大疾病保险金后的余额 （2）主险的现金价值
出生三十日以上、五十五周岁以下
与主险相同
保险金额
1、恶性肿瘤 7、急性或亚急性重症肝炎 8、慢性肝功能衰竭失代偿期 9、瘫痪
重 疾 病 种
2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 10、严重帕金森病 5、冠状动脉搭桥术 6、终末期肾病 11、严重Ⅲ度烧伤 12、主动脉手术
福禄尊享四大亮点
尊
长寿是金 终身收益 每2年可获得 基本保险金额 的10%作为生存 金，终身领取 生命保障 身价体现
享
分享红利 保值增值 分配红利， 与公司一起 享受经营成果 令财富保值增值 资产保全 尊享一生
高额身故保障金
做好财务规划 彰显尊贵身份
附加福禄尊享提前给付重大疾病保险简介
投保范围 保险期间 交费年期
业务员告知客户的交费金额与费率表中查到的不符 怎么回事？
业务员告知客户的收益金额与坐席根据保额、责任 计算的不符怎么办？
保险期间为主险交费期间 ； 投保范围、交费方式同主险
一年内重疾，退本附加险保费（不计利息），本附加险终 止。—— 主险继续有效，享受返还与分红 一年后重疾，豁免被保险人重大疾病确认日以后的主合同及 本附加合同的保险费，视同投保人交纳了重大疾病确认日以 后的主合同及附加合同的各期保险费。—— 主险继续有效， 享受返还与分红 主险合同终止则附险合同终止；退保必须主附险一起退。
国寿福禄鑫尊参考话术1
国寿福禄鑫尊（分红型）参考话术产品特点话术•“福禄鑫尊”是中国人寿为了喜迎中国人寿挺进世界500强十周年，回馈广大客户的厚爱，总结积累了全球三地上市十年来资本运作的经验，公司总部集中了100多位的专家，根据市场经济的变化，精心设计的一款新一代的理财产品。
•一经推出，就受到客户的热烈欢迎，大家都说它是“返本还收益收益更给力”好产品，就是•1、返本后还有生存金• 2、返本后还有红利金•3、返本后还有保障金• 4、返本后还有借款金•保本、保息、保利、保值、保终身；真正实现不花钱就坐享财富人生，只要活着就一辈子有钱花。
•接下来，我为你详细介绍“福禄鑫尊”好比黄金门面房•零风险高收益！•5年分期付款购买一套总价50万元的门面房。
•付了首期第三年就有10208元租金，随着物价上涨后面每隔三年租金上涨3%，一直涨到30%，而且每隔三年还有2000元奖金，一直拿到60岁，合计9次拿141120元（不领取还可累计生息合计209859,是固定租金的1.5倍）。
•60周岁时发展商一次性按原价把房子回购。
回购后还可继续拿利息。
•60岁后每年还给利息5472元，到80岁累计利息就有150万元，一直给终身，这是市场上唯一变现后还有受益的房产！•终身享有高额分红，分红随行就市，日计息，利滚利，可随时拿；可累计升息。
•如果发展商回购房子之前，购房者有什么事情发生，•购房者最高能得到高达525万元的赔偿！递送邀请函2012年是中国人寿挺进世界500强十周年，新年到来之际为回馈广大客户的厚爱我公司特举办“迎新年秒鑫尊”客户感恩答谢会。
将在黄石几万名客户中邀请部分幸运客户代表参加，凡参会者均可获赠精美礼品（一筐生态鸡蛋）！并现场参加超值礼品秒杀活动，您的运气真不错，这是本次的活动的邀请函，我们一起把它填完。
（等客户填完后）这次活动机会难得，你一定要安排好时间，到时候我们一起去。
福禄鑫尊两全保险产品培训
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2020/11/30
福禄鑫尊两全保险产品培训
课程大纲
•1
•开发背景
•2
•产品介绍
•3
•产品特色
•4
•卖点分析
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福禄鑫尊两全保险产品培训
十年500强 国寿献真情
•2012——中国人寿挺进世界500强十周年
•2012年开门红 •需要一款具有吸引力的产品别帮助我们迅速抢占客户资源 •需要一款市场认同的产品提升我们的销售热情 •需要一款客户收益高的产品应对市场竞争，吸引客户注意，于是：
•福禄金尊完美升级，
•再次开创市场销售新奇迹！
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福禄鑫尊两全保险产品培训
•市场对福禄鑫尊的期待:
营销团队和伙伴: - 能否投保范围更广泛,可保人群再多一点 - 能否核保更简单,可以把保单做的大一点
客户: - 返本的同时,确定收益能否给的更多一点 - 领取能否更灵活,手续办理更方便
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• 祝寿金领取后每一年领基本保额的10%。
- 怎么领： • 年领/累积领取
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福禄鑫尊两全保险产品培训
•产品介绍
•保什么
•——生存保险责任
• 二、特别生存金：
- 什么条件领取 • 合同生效后，祝寿金领取前，每满3个保单年度的年生效对应日，按年
交保险费（不计利息）的2%领取特别生存金
- 怎么领： • 年领/累积领取
- 能领多少：
• 所交保费之合（返还本金）
- 怎么领：
• 一次性领取
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福禄鑫尊两全保险产品培训
•产品介绍
•保什么 •——身故保险责任
雷 鑫尊保
免检产品！
（四）产品靓点
五大靓点
借款便
保底稳 分红多
福禄鑫尊
保障全
核保松
销售易
销售易
（四）产品靓点
靓点1 保底稳
• 本金能返还 • 收益有保底
（四）产品靓点
靓点2 分红多
• 全程分红 • 最值得骄傲:返本后还分红
（四）产品靓点
靓点3 保障全
• 身故保障 • 养老保障
（四）产品靓点
靓点4 核保松
留住钱以及留住了多久比 赚钱更重要！
福禄销售话术—福爸爸
• 张先生，您现在努力工作，是为了自己和家人将来能过上更好的生活 是吗？您现在是事业高峰期，是家里顶梁柱，生活压力也很大，投资 有但是总有风险，所以为了转移风险，保障家庭幸福生活，平衡理财 是每个家庭都要考虑的事情。现在理财已经成为了每个家庭的必须， 防止财富流失，也是每个家庭抵御通胀的必修课 • 这款福禄鑫尊可以解决我们的理财需求，一份福禄鑫尊交费不多，不 影响家庭的正常生活，但能带来长期稳定的收益，非常安全。您只要 短期投入，每三年就可以领取一笔递增返还金用于家庭支出，随着时 间的推移，返还还会不断增加，60岁返还本金作为祝寿金后还可领取 养老补充到终身，每年还可以享受分红。福禄鑫尊保本保值保赚，是 家庭平衡理财的最佳投资产品。您看您是买5份还是10份？
保增值
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
保障
（一）产品基本形态 条款一口清
保本理财话鑫尊 保证还本不担心 返本时间自己定 固定领取能保底 返本之后还收益 养老保障均兼顾 终身分红保增值
（二）产品收益（5年期）
被保险人信息
被保险人性别 男 被保险人年龄 30岁 祝寿金领取年龄 60周岁
交费方式 5年交
中国人寿鑫尊宝终身寿险(万能型)(A款)条款
中国人寿保险股份有限公司国寿鑫尊宝终身寿险（万能型）（A款）条款第一条保险合同构成国寿鑫尊宝终身寿险（万能型）（A款）合同（以下简称本合同）由保险单及所附条款、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围凡出生二十八日以上、七十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险股份有限公司（以下简称本公司）投保本保险。
第三条保险合同成立、生效和保险责任开始投保人提出保险申请、本公司同意承保，本合同成立，合同成立日期在保险单上载明。
自本合同成立、本公司收取一次性交付保险费并签发保险单的次日零时起本合同生效，合同生效日期在保险单上载明。
生效对应日、保单年度均以该日期计算。
除另有约定外，本合同生效的日期为本公司开始承担保险责任的日期。
第四条保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止。
第五条基本保险金额与保险金额一、基本保险金额本合同的基本保险金额等于本合同所交保险费（不计利息），所交保险费（不计利息）为一次性交付保险费、转入保险费及追加保险费之和。
基本保险金额随着一次性交付保险费、转入保险费或追加保险费计入个人账户而增加；随着本合同个人账户价值的部分领取而减少。
二、保险金额（一）自本合同生效之日起至被保险人年满十八周岁的年生效对应日前，本合同的保险金额是指本合同基本保险金额与个人账户价值两者的较大值。
（二）自被保险人年满十八周岁的年生效对应日起至年满四十一周岁的年生效对应日前，本合同的保险金额是指本合同基本保险金额的160%与个人账户价值两者的较大值。
（三）自被保险人年满四十一周岁的年生效对应日起至年满六十一周岁的年生效对应日前，本合同的保险金额是指本合同基本保险金额的140%与个人账户价值两者的较大值。
（四）自被保险人年满六十一周岁的年生效对应日起，本合同的保险金额是指本合同基本保险金额的120%与个人账户价值两者的较大值。
福禄鑫尊险种课件
了中老年市场的保险需求，是目前市场上投保范围最宽的
产品之一。
2012开门红启动
三、产品特色
核保宽
核保要求宽 轻松可享有
福禄鑫尊产品降低了身故保障责任，核保较为宽
松，可以有效简化高端客户的投保手续，满足高端客户
进行大额投资的需要，利于我们件均保费的提升。
2012开门红启动
三、产品特色
产品特色与销售策略
2012开门红启动
二、产品介绍
首年佣金是：
18%
7%
续期佣金是：
2012开门红启动
三、产品特色
返本快
约定返本快 领取更灵活
被保险人在祝寿金领取年龄可以一次性领回所交的全部 保费，可领取的年龄分为55岁、60岁、65岁、70岁和75岁
五种，是目前投保人可选择领取方式最多的产品；同时，55
岁领取，也是目前分红险市场上返本最早的产品。
生存金累计生息：112501元
特别生存金：60岁前，每3年领取 1000元，共计9000元
终身享有分红，若按领至90岁
生存金：60周岁前：第一个3 年领取基本保险金额的15%即 4104元 以后每三年在上一次 给付金额的基础上按基本保险 金额的3%增加最高30%，9次共 计：61560元
可享红利1293714元（高）！
2012开门红启动
二、产品介绍 附加功能
——附加保险责任 五、附加功能： - 1、红利金 根据上年度分红保险业务的实际经营状况及公司分配方案，可对所 分配红利选择现金领取或累积生息。
2、保单借款
保险合同有效期内均可申请保单贷款；
保单贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的 80%。
2012开门红启动
1、稳健理财确保财务安全。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
金额 900 200 100 200 100 100 100
1700
每年花销费用
项目 固定开支 服装 居家用品 医疗费 书报费 旅游费 三节 合计
单价 频率
1700 12
1000
1
1000
1
4000
1
400
1
2000
2
2000
1
金额 204 00 1000 1000 4000
400 4000 2000 32800
个人委托机构理财是成熟市场的必由之路
——著名经济学家吴敬琏
美国 83.8%
中国
61.4%
香港 91.2%
澳大利亚 96.3%
台湾
83.1%
保险理财有避税的优势
“幸福中国”从“幸福家庭”开 始
“幸福中国” 必须从”幸福 家庭”开始， 中国要幸福， 家庭首先要幸
福!
------交费期短，快速还本，保本还收益
2014金账户重磅升级
金账户 超级金账户
0开户费 5年后免手 续费 收益有保底，每月公 布 月复利计息，万能终 身运作 账户金额随时领取
分红特许转入
允许保单 借款（账 户90%）
耀世典藏 慧眼识鑫
灵活支取收益高
透明安全有保障
➢ 张先生： 30岁，投保福禄鑫尊 ➢ 每年缴费： 100000元 ➢ 基本保额： 54720元 ➢ 缴费期间： 选择5年 ➢ 累积交费：100000元/年*5年=50万元
400000 通货膨胀率在 5.9% 平均的利息不到3.8% 实际利率只有-3.1%
9.0% 8.5%
8.78%.38%.5%
8.0% 7.5%
7.7%
7.0%
6.9% 7.1%
7.1%
6.5% 6.0%
6.56%.26%.5% 6.5%
元，进入金账户后累计至60岁
人生最痛苦的事：人死了，钱没花完！
人生最最痛苦的事：人还活着，钱没了！
我们要的是一辈子的幸福
人一生分三段， 有两段纯消费，
有中间一段能赚钱。
无能期
创业期
养老期
挣钱一阵子，花钱一辈子！ ➢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
当我们渐渐老去… …
60岁—80岁夫妻俩每天吃盒饭
1.0%
居民消费价格指数
一年期存款利率
0.5% 0.0%
07年
08年
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
负利率时代使居民存款严重缩水
10万元存款一年蒸发3400元 负利率时代蒸发的是您的钱
6.3%
5.5%
5.6%
5.0%
4.5%
4.4%
4.0%
3.5% 3.0% 2.5% 2.0%
2
.73%.33%.03%.
4
%
3.33%
3.60%
3.87%
2.2%2.79% 3.06%
1.5% 2.52%
4.14%
4.94%.6% 4.0%
3.87% 3.60%
3.0% 2.5%
2.52%
2.25%
100000元 存入银行
1年后
利率 2.50%
可得本息 102500元
28年来平均通货膨胀率是5.9%，实际购买力：
102500－5900 = 96600元
如果您指望银行存款来
解决养老等问题，恐怕工
作到70岁都不够，因为银
行的收益率连通货膨胀都
抵抗不了，等于这些储蓄
全国社会保障基金理事会理 无时无刻都在贬值。
10元×3顿×365天× 20年×2人
43.8万元
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基础月生活费小计
项目 餐费 水、电、气、物管、电视 电话、手机 水果、牛奶、营养品、保健品 孝敬父母 孙子零花 其它 合计
单价 频率 10 90
200 1 100 1 200 1 100 1 100 1 100 1
也无事无刻不在威胁着人们的生活……
一是疾病风险 费用庞大
二是意外风险 难以预测
三是养老风险 无法忽视
人生有 “四怕”
四怕财务风险 根源所在
福建福清最新非法融资涉案
福清警方已经立案，海口镇洋头村陈仁杰， 伙同江镜镇陈厝村陈第弟卷款确有20亿
2013年1月4日
福清中行旁边大厦17层福清易众联担保公司卷款跑了
投保举例：
陈先生，30岁，为自己投保了福禄鑫尊，选择5年交，年交保费100000元， 60周岁领取祝寿金，
基本保险金额54720元，按80岁进行简易测算； 养老金：
祝寿金：60周岁时一次性领取所交 保费50万元，实现提前返本。
60周岁及以后每年领取5472元， 直至终身， 25次共计：136800
为什么我们却越焦虑了！
购房 子女教育 重病医疗 养老
《中国青年报》社会调查中心最近进做 了一项调查显示：一方面，78.8％的人 认为和十年前相比收入增加了，而另一 方面，85.3％的人感觉自己的生活负担 比十年前更重了。
自从有了人类，人们在孜孜不倦地追求健康、快
乐、幸福、平安时，疾病、高残、年老、身故等风险
事长（前财政部长）
——项怀诚
中国政府对养老问题的态度
• 以家庭养老为主导 • 强化社会养老保险 • 引进商业养老保险
逐步建立多种形式并存的 养老保障体系。
国家需要商业保险作为社会 保障体系不足的有力补充，中 国人寿要勇挑重担，分担国家 养老风险！
委托理财——境外大众共同的选择：
在香港，67%以上的个人选择委托机构理财 在美国，70%以上的个人选择委托机构理财 在欧州，84%以上的个人选择委托机构理财 在日本，88%以上的个人选择委托机构理财
理财新观念
————为家庭幸福上保险
中国亿万富豪人数居世界第二
2013胡润财富：全国每1300人有1个千万富豪
据2013胡润财富报告统计:中国千万元级别富豪人 数已达到102.5万人，其中资产超百亿以上的富豪有280 位，资产十亿以上的富豪有8100位，资产一亿以上的富 豪有19.1万位。
中国拥有百万美元金融资产的家庭数量已经从2001 年的12.4 万上升到2013年底的76万，跃居全球第三位 仅次于美国、日本。
的时代已经成为历史！
医疗、养老
存钱
• 30年前30元钱可以买到99斤大米、12 提用方便
斤猪肉还新的有需求10斤食用油，1辆购物车都
装不下。通胀贬值
• 现在30人元生风钱险只够买结 果5斤大米、7两猪肉
开加始1斤食用油。时间这就是通货膨胀的威力。
积蓄 月2000元 月3000元 月5000元