职训--福禄鑫尊通关内容
福禄鑫尊两全(分红型)保险计划书
年龄:45周岁保费:10000元性别男祝寿金年龄55 周岁红利等级高等中国人寿福禄鑫尊两全（分红型）保险计划书致先生（女士）保险最大的价值来自于财富安全和人生保障的不可替代性。
时值金龙年，中国人寿作为国内最大的金融保险集团，将迎来连续十年入围世界500强的辉煌时刻，为感谢亿万客户对国寿的信赖，我们集十年优质产品之精华，隆重推出福禄鑫尊分红保险，港城国寿为了给您提供专业的理财服务，现将您及家人的理财规划呈现如下：2 周岁性别男祝寿金领取年龄55 岁年缴10000.00 元缴费期5年保额7913.00 元项目描述金额领取累计生存金祝寿金领取日前首次领基本保额15%，以后每三年递增基本保额的3%，最高达30% 首次领取1186.95 36795.45每次递增237.39祝寿金领取日后每年领基本保额10%至终身791.30 40356.30特别金祝寿金领取前每三年领取首年保费的2%200.00 3400.00祝寿金约定祝寿金领取日50000分红金90岁时分红金累积生息低中高108367 433467 758567保障金18周岁前最高保险保障5000018周岁后最高保险保障52500选择“生存保险金、祝寿金、分红金”累积生息功能，给利更给力年龄生存及祝寿金累计分红金累积现价金合计收益(含现价)55周岁140362 252731 16501 40959360周岁166919 297790 16234 48094365周岁197706 349776 15900 56338270周岁233396 409781 15485 65866375周岁274771 479073 14967 76881180周岁322736 559120 14322 89617890周岁442802 758567 12512 1213881100周岁604160 1025191 9694 1639045"投资理财，只为幸福来钱多钱少，都能理出来我非常珍惜这次为您服务的机会，我将用专业和真诚报答您的选择！"理财顾问: 服务专线:上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。
通关内容(关主版)
衔接培训第一次通关内容（关主版）一、五讲通关：（1）讲自己：步骤：1、先概略说明自己过去的工作成就2、为何进入寿险行业？为何选择泰康养老？3、未来在寿险行业的自我期许与目标？目的：1、让客户知道你身为法人业务客户经理不是骑驴找马，而是经过深思熟虑后进入保险行业的。
2、藉由上述话题间接让准客户了解你是与一般大众所认知的从业人员不一样，以达到让准客户感到好奇或是消弱抗拒心理。
备注：其中为何进入寿险行业？从认同保险的角度、从工作氛围的角度、从事业发展的角度。
（2）讲保险：1、讲寿险功用的故事感性描述的方法：1、了解客户切身的需求2、举出具体且带有情感性的实例3、感性的营造“画面”4、把情境转移到准客户身上感性描述的要点：1、人、事、时、地、物 2、不要“说教”3、准备各式的题材。
2、名人谈保险（至少会背三条<胡适的名言要求必须会背>）1.胡适——保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时准备，如此而已。
今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步，不能算做现代的人！2.杜鲁门——我一直是人寿保险的信仰者，即使一个人再穷也可以用寿险来建立一份资产，当他有了这份资产，他才感到真正的满足，因为，他知道假如有任何事发生，他的家庭仍可受到保障3.邱吉尔——如果我办得到，我一定要把“保险”这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可免除遭受永劫不复的代价。
4.比尔﹒盖茨——到目前为止，我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。
5. 朱镕基——基本医疗保障只能是低水平的“保”而不是“包”，“保”即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保障解决。
6.李嘉诚——别人都说我很富有，拥有很多的财富。
其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。
福禄鑫尊话术
▲▲新品亮点突出保障较全交多少，还多少：生存至祝寿金领取之日，返还所交保险费（不含利息），保险合同依然有效。
若领取祝寿金前身故，则给付所交保险费的105%。
返本还受益：自领取祝寿金之日起，每年领取基本保险金额的10%，直至终身。
身故再返还基本保险金额的100%或保单现价的较大值。
三年返还，递增领取：自投保之日起，每三年返还一次，直至领取祝寿金前。
首次领取基本保险金额的15%，以后每次返还在上次领取的基础上递增3%，最高递增至30%。
特别生存金，一片关爱心：自投保之日起，每三年领取年交保费的2%，直至祝寿金领取前。
享有分红，添福添寿：自投保之日起，即可享受中国人寿根据经营状况派发的红利，直至终身。
保单借款，灵活变现：保单回执上交十天后，即可获得保单现金价值80%的借款权，以备急用，同时仍可享受您投保带来的各项权益，收益不受影响。
中国人寿保险股份有限公司国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）利益条款第一条保险合同构成国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
第三条保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止。
第四条祝寿金领取年龄和领取日祝寿金领取年龄分为五十五周岁、六十周岁、六十五周岁、七十周岁和七十五周岁五种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的祝寿金领取年龄。
祝寿金领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。
本合同的祝寿金领取日为本合同的祝寿金领取年龄的年生效对应日。
第五条保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:一、生存保险金自本合同生效之日起至本合同约定的祝寿金领取日前，若被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按下列约定给付生存保险金：本公司首次给付的生存保险金为基本保险金额的15%；以后每次给付的生存保险金在上一次给付金额的基础上按基本保险金额的3%增加，但每次给付的生存保险金最高不超过基本保险金额的30%。
福禄鑫尊
中国人寿保险股份有限公司国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）利益条款第一条保险合同构成国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
第三条保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止。
第四条祝寿金领取年龄和领取日祝寿金领取年龄分为五十五周岁、六十周岁、六十五周岁、七十周岁和七十五周岁五种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的祝寿金领取年龄。
祝寿金领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。
本合同的祝寿金领取日为本合同的祝寿金领取年龄的年生效对应日。
第五条保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:一、生存保险金自本合同生效之日起至本合同约定的祝寿金领取日前，若被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按下列约定给付生存保险金：本公司首次给付的生存保险金为基本保险金额的15%；以后每次给付的生存保险金在上一次给付金额的基础上按基本保险金额的3%增加，但每次给付的生存保险金最高不超过基本保险金额的30%。
自本合同约定的祝寿金领取日起，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的10%给付生存保险金。
二、特别生存金自本合同生效之日起至本合同约定的祝寿金领取日前，若被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按本合同年交保险费（不计利息）的2%给付特别生存金。
三、祝寿金被保险人生存至本合同约定的祝寿金领取日，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付祝寿金。
四、身故保险金被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。
福禄鑫尊五年期速算表
337616.6 327706.6 318088.1 308423.1 299357.4 290609.4 281705.4 273454 265474.5 257288.8 249778.7 242519.6 235009 228175.1 221573.2 214646.3 208448.5 202464.1 196089.7 190460 185027.5 179162.8 174070.2 169146.5 163741.3 159132.9 154680.4 149704.3 145535.9 141521 136929.4 133173 129557.3 125325.1 121947.5 118698.7 114800.1 111780.6 108871.1 105288.8 102589.8
领取金额速算表 10000元 10000元）
现金价值 生存至 80岁 生存至 90岁 生存至75岁 累计红利金 生存至80岁 生存至90岁 总收益 生存至 生存至 生存至 75岁 80岁 90岁 960907 1121144 1520534 933293 1089077 1477333 906296 1057724 1435086 874449 1020842 1385593 849059 824344 795010 771742 749043 722084 700736 679912 655181 635576 616453 593710 575727 558185 537318 520783 504653 485526 470338 455501 437965 423988 410334 394283 381399 368831 354133 342259 330676 317237 306280 295595 283319 273217 263352 252160 242820 991347 1345836 962634 1307130 928668 1261559 901627 1225090 875244 1189504 844034 1147641 819213 1114144 794998 1081461 766374 1043078 743568 1012275 721318 694999 674065 653643 629501 610237 591443 569321 551611 534306 514030 497715 481772 463218 448159 433465 416479 402577 389014 373487 360636 348099 333919 322044 310444 297517 286507 982220 946939 918639 891027 858675 832606 807165 777532 753535 730078 702929 680787 659142 634311 613835 593848 571124 552181 533691 512926 495369 478233 459272 443000 427094 409811 394669
职训--福禄鑫尊通关内容
一．福禄鑫尊介绍：1.投保条件：出生28天至60周岁以下2.交费方式：5年3.保险期间：终身4.生存金1）合同生效后，祝寿金领取前首次领取基本保险金额的15%；以后每次领取的生存保险金在上一次领取金额的基础上按基本保险金额的3%增加，但每次领取的生存保险金最高不超过基本保险金额的30%。
（三年一返）2）祝寿金领取后每一年领基本保额的10%。
（一年一返）5.特别生存金合同生效后，祝寿金领取前，每满3个保单年度的年生效对应日，按年交保险费（不计利息）的2%领取特别生存金。
（三年一返）6.祝寿金投保时选择祝寿金领取年龄55/60/65/70/75岁，一经确认不得更改。
领取所交保费之和（还本）7.身故金1）被保险人于合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。
2）被保险人18周岁后，祝寿金领取前身故。
被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因其以外的情形身故，按所交保险费（不计利息）的105%给付身故保险金，本合同终止。
3）祝寿金领取后身故。
意外或疾病=基本保额100%或合同现金价两者的较大值给付身故保险金，本合同终止。
8.附加功能1）红利金。
根据上年度分红保险业务的实际经营状况及公司分配方案，可对所分配红利选择现金领取或累积生息。
2）保单借款保险合同有效期内均可申请保单贷款；保单贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的80%。
二．福禄鑫尊话术：王先生您好！昨天我们电话里已经与您约好的。
中国人寿祝您新年快乐，好运连连。
为响应国家十二五规划报告中提出的2012年是全民家庭理财年系列活动，中国人寿肩负历史使命，特在2012年1月1日隆重推出了富民第一险“国寿福禄鑫尊两全保险”产品。
（拿出福禄鑫尊保障三折页）这款“福禄鑫尊”保障计划，着重向您这样具有理财眼光和保障意识的老客户提供的一款三年一返还、固定收入高、快速就还本、返本还收益、终身有分红的一款高附加值产品，而且我们的生存金还可以累积生息，复利计息，让您坐享财智人生。
为幸福上保险(福禄鑫尊豪华版)
2.25% 一年期存款利率
07年
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
08年
9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
负利率时代使居民存款严重缩水
10万元存款一年蒸发3400元 负利率时代蒸发的是您的钱 100000元 存入银行 1年后
在美国，70%以上的个人选择委托机构理财
在欧州，84%以上的个人选择委托机构理财 在日本，88%以上的个人选择委托机构理财
个人委托机构理财是成熟市场的必由之路
——著名经济学家吴敬琏
中国
61.4%
美国 83.8%
香港 91.2%
台湾
83பைடு நூலகம்1%
澳大利亚 96.3%
保险理财有避税的优势
“幸福中国”从“幸福家庭”开 始
（90%）
借款后，继续享受所有 保单利益
我们需要一个确定的未来！
雪 中 送 碳
其它投资支持 商业养老做补充
个人储蓄作后盾
锦 上 添 花
社会保险打基础
储蓄
保险
让我们一起来思考几个问题吧！
1、人不一定会生病，但一定会老，对吗? 2、人老了不一定能挣钱但一定要花钱，对吗? 3、年老时用的钱，一定是年轻时准备的,您说对吗? 4、享受幸福生活是每个人的共同的心愿，对吗？
2.52%
8.7% 8.5% 8.3% 7.7% 7.1% 6.9% 7.1% 6.5% 6.5% 6.5% 6.3% 6.2% 5.6% 4.9% 4.6% 4.4% 4.0% 4.14% 3.87% 3.87% 3.3% 3.4% 3.60% 3.0% 3.0% 3.60% 2.7% 3.06% 3.33% 2.5% 2.2% 2.52% 2.79%
福禄金尊产品通关操作手册
《国寿福禄金尊分红保险》通关口试操作手册中国人寿保险股份有限公司二零一一年一月目录●通关口试目的●通关口试操作实务全流程●通关口试职场要求●通关口试工作人员设置●通关口试流程●关主须知●各关检查点（通关要点）●通关话术●“通关口试”学员须知通关口试目的●对业务员《国寿福禄金尊两全保险》销售培训后的技巧强化●筛选符合销售《国寿福禄金尊两全保险》条件的业务员通关口试操作实务全流程关主选拔条件１、责任心强，有意愿２、年资一年半以上主管及组训３、有丰富授课经验之兼、专职讲师通关口试职场要求１、明亮、整洁、并张帖明显指示牌２、室内走道通畅３、设学员休息室，作用：集中告知、宣导及学员整理书写与休息，并有一助教在场告知有关事项，张贴有通关口试流程，学员须知４、各个通关口试房间内设若干桌椅，排列整齐并有间隔，一桌配两椅，安排引导员５、提供关主饮用水６、每房间外过道通畅，以免学员拥挤，可排布椅子若干７、为方便公告及其通知，最好有公告栏通关口试工作人员安排１、各关关主（视实际情况而定，与业务员比约定1：8左右）2、督导员一名（建议由经营单位派员督导）3、导引员数名（负责各通关室、引导业务员，维持次序）《国寿福禄金尊两全保险》通关口试流程关主须知１、认真并负责，你正在做“培育”的工作，同时你正在做筛选的工作。
为他人，更为创造一个共同的销售环境！２、接取通关口试卡，检查面谈“场地”栏，对照客户姓名查客户状况表，模拟客户，记住：你不是“考官”，你是“准客户”，为缘故或介绍之“准客户”３、时间掌控４、若不合格，坚决劝出，但礼貌，委婉并鼓励，不足之处在通关口试卡背后写明５、扮演良质客户，不恶意刁难，但严格按要求扮演６、通关口试卡记录对方通关口试次数，划“正”字累计，提出拒绝用编号记录于通关口试卡上7、各关达到要求合格才签名并恭喜，不合格不签名，每次结束，通关口试卡还交学员8、每位关主都有“终止权”，即若此学员超过次数或极不合适，可以不必交还其通关口试卡，并作记录详细说明于通关口试卡背面，并与督导员联系9、特别提醒：仅针对学员本关表现而论，不以已往印象作判断各关检查点（通关要点）一、寒喧导入关检查点（3分钟／次，仅2次／人）开场白：“ＸＸＸ，我已经为您专门设计了一份计划书（或我公司开创理财产品之先河，新推出了首款“返本后还收益”的全能型分红理财型产品，您现在是不是有空，我用10分钟的时间与您推荐一下？”●出示建议书（或产品宣传单）●依据建议书提示说明（或产品宣传单），须有以下两大部分说明内容：理念加强部分：理财基础理念（人不理财、财不理你；又到了理财新时机；守钱会守穷，理财会增值等）注：关主待其结束，回顾并判断是否合格，二次不合格收下其通关口试卡，并于背面详细记录。
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一．福禄鑫尊介绍：
1.投保条件：出生28天至60周岁以下
2.交费方式：5年
3.保险期间：终身
4.生存金
1）合同生效后，祝寿金领取前首次领取基本保险金额的15%；以后每次领取的生存保险金在上一次领取金额的基础上按基本保险金额的3%增加，但每次领取的生存保险金最高不超过基本保险金额的30%。
（三年一返）
2）祝寿金领取后每一年领基本保额的10%。
（一年一返）
5.特别生存金
合同生效后，祝寿金领取前，每满3个保单年度的年生效对应日，按年交保险费（不计利息）的2%领取特别生存金。
（三年一返）
6.祝寿金
投保时选择祝寿金领取年龄55/60/65/70/75岁，一经确认不得更改。
领取所交保费之和（还本）
7.身故金
1）被保险人于合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。
2）被保险人18周岁后，祝寿金领取前身故。
被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因其以外的情形身故，按所交保险费（不计利息）的105%给付身故保险金，本合同终止。
3）祝寿金领取后身故。
意外或疾病=基本保额100%或合同现金价两者的较大值给付身故保险金，本合同终止。
8.附加功能
1）红利金。
根据上年度分红保险业务的实际经营状况及公司分配方案，可对所
分配红利选择现金领取或累积生息。
2）保单借款
保险合同有效期内均可申请保单贷款；
保单贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的80%。
二．福禄鑫尊话术：
王先生您好！昨天我们电话里已经与您约好的。
中国人寿祝您新年快乐，好运连连。
为响应国家十二五规划报告中提出的2012年是全民家庭理财年系列活动，中国人寿肩负历史使命，特在2012年1月1日隆重推出了富民第一险“国寿福禄鑫尊两全保险”产品。
（拿出福禄鑫尊保障三折页）这款“福禄鑫尊”保障计划，着重向您这样具有理财眼光和保障意识的老客户提供的一款三年一返还、固定收入高、快速就还本、返本还收益、终身有分红的一款高附加值产品，而且我们的生存金还可以累积生息，复利计息，让您坐享财智人生。
希望能够让您生财有道，健康有保，福禄鑫尊。
让我用五分钟的时间为您介绍一下。
面谈之产品话术
问：福禄鑫尊保险有什么特点
答：王先生您好，“福禄鑫尊”这款产品是保险产品中还本最快的终身分红险，最早55周岁就可以还本了，特点二是“返本后还收益”返本后每年还可领取生存金、红利金、保障金、借款金；二是“领取频率高”祝寿金领取前每3年领取一次，领取后每年领取生存金；三是“抵御通胀强”，领取前每三年生存金递增3%的频率领取，返还后还有分红金领取，现金领取，累积生息，生存金也可以累积生息，复利计息，有效应对通胀压力；四是“交费期间短”短期交费，终身收益；五是“变现方式活”保单借款灵活，保单现金价值高，保单借款高。
实现二
次投资，让您坐享财智人生，让您轻松享受世界双500强企业的高额利润。
福禄鑫尊促成话术
张先生，其实人生不外乎有两个要求，一个是想有钱，另一个是想有更多的钱。
这款产品可以解决我们这两点需求，您只要短期投入，不用再付出劳动、智慧、时间、心血，只要活着就一辈子有钱花；其次，假设我们把10万元存银行，银行用于投资，赚了2万元，这两万元与我们有关吗没有，银行只给我们利息。
但是，如果您投保福禄鑫尊，假如它分红赚了4000元，这4000元就是您的保单红利啊！张先生，你对这份计划还有什么疑虑呢您能不能回答我一个问题：交这****，您是觉得对您生活有实际影响还是感觉上好像有影响
如果感觉有影响就是没有任何影响嘛，这只是你的感觉而已，并不会真的影响您的生活。
您看你的钱买股票怕现在是进去出不来，存银行降息贬值，不如买这款理财计划，本金保证，每年还有分红和利息，利息还可以再分红累计利息，让您的钱帮您挣钱，上哪儿找这么好的事去！你是买2份还买3份
邀约产品说明会话术
•张姐您好，（寒暄）这次来拜访您，真的有很多的好消息要带给您，今年是中国人寿连续10年入选世界财富500强十周年！作为国寿忠实的客户、国寿的蓬勃发展离不开您的支持和厚爱，再次地感谢您对我的支持！
•（结合宣传彩页内容进行国寿最新实力的介绍）
•为回馈广大客户多年来的支持与厚爱，我公司从今年1月1号起特别推出了“返本后还收益”的全能型理财产品--福禄鑫尊纪念版，这款产品集子女教育、养老保障、理财规划和保障于一身的理财产品，特别符合今天中国老百姓的理财需求。
（转入福禄鑫尊的产品介绍，结合彩页简单介绍
产品优势）。
•正好我们公司*月*日将举办一场“福禄鑫尊”新产品发布会，你还在现场来详细了解一下这款理财新产品。
相信一定会给您带来收获，在这里我诚
挚的邀请您的参加。
三．福禄鑫尊十二大特色:
1.还本后还有五重收益的终身险（还本后：生存金、保障金、借款金、红利金、
两代收益）
2.史上还本最快的终身保险（最快55周岁还本）
3.本金在公司存放最短的终身产品（仅需15年）
4.本金领取最灵活的终身产品（55周岁、60周岁、65周岁、70周岁、75周岁）
5.保额保费双享受（按保额领取生存金和养老金按保费领取特别生存金、祝寿
金和身故金）
6.抗通胀双保险的理财产品（生存金领取递增年享有分红金累积生息收益高）
7.隔代受益最佳理财产品（一份保单两代受益祝寿金既可以当养老金又可当子女
婚嫁金）
8.中老年客户的福音（投保年龄最晚至六十周岁）
9.少儿市场显神威（不限保额）
10.现价高用途广（现金价值高资金可二次运作）
11.缴费短享受长（五年交费终身享受）
12.史上收益项目最多的理财产品
四．福禄鑫尊“一张保单八大收益”：
1.三年递增领取生存金
2.三年返还特别生存金
3.约定领取祝寿金
4.终身享有分红金
5.年年拥有保障金
6.终身领取养老金
7.享受年年借款金
8.一世身价保障金
五．福禄鑫尊目标市场购买理由：一．父母给自已买的理由
1、固化财富
2、顺利交班
3、合理避税
4、平衡财富
5、养老补充
6、保险别墅
7、支持子女
8、双周期理财
二．父母给孩子买的理由（一张保单七个账户）
1、教育金账户
2、婚嫁金账户
3、子女教育金账户
4、子女婚嫁金账户
5、本金账户
6、养老补充金账户
7、分红金账户
三．爷爷奶奶给自已买的理由
1、不愿意冒投资风险
2、不会被挪用
3、人生还需尽责
4、送人玫瑰，手留余香
家财万贯，不如保险相伴；福禄鑫尊，财富代代相传。