为幸福上保险(福禄鑫尊豪华版)
金鑫尊产品小专题
收费
收费 收费
5年后全免费
2次免费，其余收费
超级金账户的核心价值
资产更安全：资产安全，财富传承 祝寿金 60岁领取
生存金 满期金 红利金
终身受益
保险金
资产保全规避税收功能升级
理由一：为什么要拥有这款产品？
因为它流动性好，收益性好， 安全性好。超级金鑫尊，业 内首创，收益裂变，返本还 收益，收益超给力
CMX
中年女性
女性拥有金鑫尊 后，它是私房钱 积累，守住财富 的最佳途径！
福禄金鑫尊
还本最早的分红险 领取最灵活分红险 还本后还终身领取 还本后还可以分红 还本后还可以借款 还本后还拥有保障
借款增
在符合福禄鑫尊产品相关规定的前提下，客户 可根据自身的财务需要随时使用福禄鑫尊的保单借 款功能，借款金额最高可达借款时本产品现金价值 的80%，金帐户也可借款，借款额大大提增，更能 满足客户资金的不时之需。
福禄鑫尊至尊豪华版产品亮点七：
投保范围广 老少皆可宜
范围广
福禄鑫尊产品积极应对监管规定的新要求，18周岁 前身故返还所交保费，拓宽了少儿市场的可保范围； 同时，若选择75岁领取祝寿金的话，60岁的老人也可 办理，满足了中老年市场的保险需求，是目前市场上 投保范围最宽的产品之一。
避税佳
保险期间：终身
《个人所得税法》第4条规定，下列各项个人所得，免纳个人所得税
(1)省级人民政府、国务院部委和中国人民解放军军------；(2)国债和国 家发行的金融债券利息； (3)按照国家统一规定发给的补贴、津贴； (4) 福利费、抚恤金、救济金；(5)保险赔款；（6）------。
福禄鑫尊至尊豪华版产品亮点五：
超级金账户的核心价值
鑫尊豪华版目标市场篇
——— 产品话术 ——
三是特别生存金 一片关爱心，在祝寿金领取前，每3年还可 以按照年交保费2%领取特别生存金，体现中国人寿的贴心呵护；
子教需求市场话术
＊＊先生（女士），看得出来您非常爱您的孩子， 希望他有一个美好的未来，为孩子提供优越的教育 约定返还快 领取更灵活 条件就是他们美好未来的基础。趁现在收入稳定， 为子女提前作一个长远的规划。为子女购买“福禄 鑫尊豪华至尊版”，相当于提前为子女安置好了一 份有固定底薪（公务员）的工作，现在早准备、将 来少操心、何乐而不为？！一次投保、三代受益！ 在子女成年前，生存金是子女的教育基金；子女成 年后，生存金是家长的养老补充；家长百年后，生 存金还能为需要养老的子女提供帮助。并且这款产 品所有的返还金和分红金均可进入金账户，可由投 保人在人生不同的阶段进行自由领取。
特殊需求市场话术
约定返还快 领取更灵活
＊＊先生（女士），您有没有听说过歌星王菲通 过购买信托产品对她女儿未来的生活进行资金安 排的事情…如果您希望对您孩子的未来也作出同 样安排的话，其实我们的这款福禄鑫尊豪华至尊 版保险也可以达到同样的功能，并且这款保险另 外还有财富保障，财富传承，合理避税的功能。 您想详细了解一下吗？
福禄鑫尊豪华至尊版
子教需求市场
产品诉求点： 1、早做规划，利益最大 2、成长基金、安然无忧 3、保险房产、享承世代 4、诱人利益、驾驭资产
福禄鑫尊豪华至尊版
特殊需求(高端理财）市场 产品诉求点： 1、财富安全、稳健理财 2、返还较高、周转方便 3、合法避税、资产保全 4、身份象征、睿智人生
买了中国人寿保险国寿福禄鑫尊两全...
买了中国人寿保险国寿福禄鑫尊两全...买了中国人寿保险国寿福禄鑫尊两全保险分红型交10年的每年3000元 55岁。
？什么是分红，什么是三年一返分红：即保险公司用保费去投资，拿出一部分盈利的钱分给客户，就相当于每年给客户发红包。
这样说你应该明白了吧。
三年一返：就是每满三个保单年度的年生效对应日，例如:你2011年2月10日买的保险，到2014年2月10日返还，第二次返还到2017年2月10日，依次类推。
国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）我今年40岁购买国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）交费期限为5年，每年交1.263283+17675（中等红利）=80958元。
55岁后每年领233.52元还有分红金直至百年我的qq264617917263283=9国寿福禄鑫尊两全保险分红型每年领多少具体领取的分红要根据保费和缴费年限来决定的。
这款保险是一款快速返本的一个终身领取的理财险，它的特点是“返本还收益”，综合收益下来肯定要比银行存款强的多。
因为利息是固定的，分红是浮动的不确定的，正是因为分红收益是不确定的所以才能使资金具有一定的成长性，才能保值、增值。
分红保险是比银行存款更优的资产配置，是稳赚不赔的金融投资。
“福禄鑫尊”返本后，被保险人从祝寿金领取年龄（65、70或75周岁）开始，每年再按照基本保险金额的10%领取生存保险金，作为补充养老金领取直至终身。
如果选择年交保险费5万元，5年交费，基本保险金额27360元，那么生存至60周岁的祝寿金领取日，保险公司返还所交保费（不计利息）25万元给付祝寿金；并且从60周岁的祝寿金领取日起，若张先生生存至保险合同的年生效对应日，本公司每年给付2736元生存保险金直至终身。
中国人寿国寿福禄金尊两全保险（分红型）这保险怎么样？这种保险，只要你买了，就是你上火的开始，买下去闹心，退也更闹心。
这款保险一点持有的意思都没有。
什么三年返一次？那是返的你自己的保费。
什么分红？还没有定期存款多。
福禄鑫尊险种课件
了中老年市场的保险需求，是目前市场上投保范围最宽的
产品之一。
2012开门红启动
三、产品特色
核保宽
核保要求宽 轻松可享有
福禄鑫尊产品降低了身故保障责任，核保较为宽
松，可以有效简化高端客户的投保手续，满足高端客户
进行大额投资的需要，利于我们件均保费的提升。
2012开门红启动
三、产品特色
产品特色与销售策略
2012开门红启动
二、产品介绍
首年佣金是：
18%
7%
续期佣金是：
2012开门红启动
三、产品特色
返本快
约定返本快 领取更灵活
被保险人在祝寿金领取年龄可以一次性领回所交的全部 保费，可领取的年龄分为55岁、60岁、65岁、70岁和75岁
五种，是目前投保人可选择领取方式最多的产品；同时，55
岁领取，也是目前分红险市场上返本最早的产品。
生存金累计生息：112501元
特别生存金：60岁前，每3年领取 1000元，共计9000元
终身享有分红，若按领至90岁
生存金：60周岁前：第一个3 年领取基本保险金额的15%即 4104元 以后每三年在上一次 给付金额的基础上按基本保险 金额的3%增加最高30%，9次共 计：61560元
可享红利1293714元（高）！
2012开门红启动
二、产品介绍 附加功能
——附加保险责任 五、附加功能： - 1、红利金 根据上年度分红保险业务的实际经营状况及公司分配方案，可对所 分配红利选择现金领取或累积生息。
2、保单借款
保险合同有效期内均可申请保单贷款；
保单贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的 80%。
2012开门红启动
1、稳健理财确保财务安全。
职训--福禄鑫尊通关内容
一．福禄鑫尊介绍：1.投保条件：出生28天至60周岁以下2.交费方式：5年3.保险期间：终身4.生存金1）合同生效后，祝寿金领取前首次领取基本保险金额的15%；以后每次领取的生存保险金在上一次领取金额的基础上按基本保险金额的3%增加，但每次领取的生存保险金最高不超过基本保险金额的30%。
（三年一返）2）祝寿金领取后每一年领基本保额的10%。
（一年一返）5.特别生存金合同生效后，祝寿金领取前，每满3个保单年度的年生效对应日，按年交保险费（不计利息）的2%领取特别生存金。
（三年一返）6.祝寿金投保时选择祝寿金领取年龄55/60/65/70/75岁，一经确认不得更改。
领取所交保费之和（还本）7.身故金1）被保险人于合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。
2）被保险人18周岁后，祝寿金领取前身故。
被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因其以外的情形身故，按所交保险费（不计利息）的105%给付身故保险金，本合同终止。
3）祝寿金领取后身故。
意外或疾病=基本保额100%或合同现金价两者的较大值给付身故保险金，本合同终止。
8.附加功能1）红利金。
根据上年度分红保险业务的实际经营状况及公司分配方案，可对所分配红利选择现金领取或累积生息。
2）保单借款保险合同有效期内均可申请保单贷款；保单贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的80%。
二．福禄鑫尊话术：王先生您好！昨天我们电话里已经与您约好的。
中国人寿祝您新年快乐，好运连连。
为响应国家十二五规划报告中提出的2012年是全民家庭理财年系列活动，中国人寿肩负历史使命，特在2012年1月1日隆重推出了富民第一险“国寿福禄鑫尊两全保险”产品。
（拿出福禄鑫尊保障三折页）这款“福禄鑫尊”保障计划，着重向您这样具有理财眼光和保障意识的老客户提供的一款三年一返还、固定收入高、快速就还本、返本还收益、终身有分红的一款高附加值产品，而且我们的生存金还可以累积生息，复利计息，让您坐享财智人生。
国寿福禄鑫尊
免费养老：60岁后，不花钱的养老金终身领取
能领多少：
所交保费之合（返还本金）
祝寿金领取后身故如何赔偿：
意外或疾病=基本保额100%或合同现金价两者的较 大值给付身故保险金，本合同终止。
怎么领：
一次福禄鑫尊，选择3年交，年交保费100000元 李先生，30岁，为自己投保了福禄鑫尊，选择3年交，年交保费100000元， 60周岁领取祝 100000 周岁领取祝 寿金， 寿金，基本保险金额33830元 元
祝寿金：60周岁时一次性领取所交保费 祝寿金：60周岁时一次性领取所交保费 30万元 实现提前返本。 万元， 30万元，实现提前返本。
至90岁红利累积： 90岁红利累积： 岁红利累积 元
一年后疾病身故保障： 一年后疾病身故保障：所交保费 累积生存金： 意外或一年后疾病身故： 意外或一年后疾病身故：所交保险费 105%给付身故保险金 的105%给付身故保险金 综合收益：
国寿国寿-福禄鑫尊
国寿:福禄鑫尊两全（分红型） 国寿:福禄鑫尊两全（分红型）
投保条件：出生28天至60周岁以下 投保条件：出生28天至60周岁以下 28天至60
交费方式：3年、5年、10年 交费方式： 10年
保险期间： 保险期间：终身
保险责任: 保险责任
一、生存金：
领取条件： • 合同生效后，祝寿金领取前首次领取基本保 险金额的15%；以后每次领取的生存保险金在 上一次领取金额的基础上按基本保险金额的3% 增加，但每次领取的生存保险金最高不超过基 本保险金额的30%。 • 祝寿金领取后每一年领基本保额的10%。 领取方式： 年领/累积领取
产品特色
特别生存金 递增领取高 三年一返还
为了喜迎中国人寿挺进世界500强十周年，回馈广大 客户的厚爱，福禄鑫尊产品增加了特别生存金给付，在约 定祝寿金领取前，每3年给付被保险人年交保险费2%的特 别生存金.
福禄双喜至尊版案例演示
福禄双喜至尊版案例演示
李先生：30周岁，投保福禄双喜至尊版每年保费2万元，交费期10年，10年总投入20万元。
李先生福禄双喜至尊版保险计划
被保人姓名：李先生年龄:30岁
福禄双喜至尊版险种说明：
福禄双喜至尊版，每年交费一万起步，本计划按2万设计，交费10年。
瑞盈万能一次性交50元，生存金进入万能账户，日单利，月复利，最低保证2.5，上不封顶，中国人寿万能险收益一般在中档
保障利益：
一、满期返还本金：75岁返还所交保险费
二、快速返还：福禄双喜每两年返还生存金，按保额62500的10%返还6250元，返还至保险期满75岁。
三、双账增值：
1、生存金月复利：生存金计入万能账户，日单利、月复利，升值快，可以看看收益表。
2、红利金：每年分红，年复利。
四、利益保证：生存金保证最低2.5利息，上不封顶，中国人寿万能保险至今一般在中等4.1-4.5
五、领取灵活：生存金随时可以领取，领取多少均可最低500元，可以作为教育金或养老金（月领、年领均可）
统。
福禄鑫尊两全保险(分红型)目标市场及话术
（三）福禄鑫尊销售话术
—— 递送拜访工具开拓客户话术 ——
营销员： 在新年来临之际，我们也是为您送上喜庆好运的“福”字， （双手送上福字）我作为世界500强中国人寿的一员，祝福您每天 好运连连，幸福快乐！ 为了庆祝中国人寿连续入选世界500强，我们特别推出了 “返本后还收益”的全能型理财产品--福禄鑫尊纪念版，这款产品 集子女教育、养老保障、理财规划和保障于一身的理财产品，特别 符合今天中国老百姓的理财需求。 ， 新年伊始，中国人寿为了更好地为客户和朋友提供好的服务和 互动平台，特别举行了“送福”活动，您不但有机会获得幸运礼物， 还可以免费参加公司的活动，您看这是我们的问卷，请您先填一下 吧，有机会中奖哟！（双手递交问卷） 再次感谢您，我们会尽快联系您，祝您工作顺利、生活幸福！ 再会！
福禄鑫尊产品利益图示
生 意
银行
通过买保险的钱东山再起
1. 2. 3. 4. 5. 6. 一年投一次、一次投（ ）万、一共投5次！ 只投5年，55岁就领； 合理避税、资产增值； 稳健理财，财务安全； 投得越早，投入越少，回报越高！ 随时可以周转；将来可以养老；一生可以保全！
分公司添加相应案例数据
福禄鑫尊目标市场
国寿福禄鑫尊两全（分红型） 目标市场及话术分析
备
注：本资料仅供内部学习使用，相关产品内容以具体条款为准。 风险提示：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
课程大纲
福禄金尊 强势出击
单件保费
6% 3% 10万元以上 17% 52% 22%
5万元～10万元
3万元～5万元
1万元～3万元
1万元以下
福禄金尊给力 2011开门红 全国各地 大单频出
程中不管发生什么事情都能给孩子最好的成长条件，而且最好钱可以作为孩子的个人资产 ，避免以后的婚姻风险。而且如果将这笔钱直接给孩子您也不放心，最好象信托基金一样 慢慢给，决定权还在父母手里。 • 这款福禄鑫尊可以解决我们的需求，它安全稳健的方式可以让我们100%实现孩子的理财目 标。您可以每年攒一笔钱存福禄鑫尊，三年就交完了。以后每三年可以领取一笔递增返还 金给孩子作为教育金，也可以攒到18岁读大学时一起拿，在她结婚时您又可以为她准备一 笔嫁妆，以后就可以把保单送给她作为个人资产，帮她在人生漫漫旅程中一路护航。随着 时间的推移，生存金和分红还会不断增加，60岁返还本金作为祝寿金，最早55岁就可
国寿鑫尊保豪华521
一份计划，超级账户，三类规划，灵活支取
投保这个福禄鑫尊保，你就可以得到一个所交保费 绝对安全的保险计划，这份保险计划的所有收益将自动 转入一个高收益的理财账户进行二次升值，而且这个账 户的资金想领就领（满足公司规定），满足人生关键的 三阶段（青少年、中年、老年）的理财需求。
少儿一生规划
家庭资产传承
返还还收益 领取到终身
福禄鑫尊
终身享有分红权 终身收益 分红进账户 终身配终身
好马配好鞍 天作之合
国寿鑫尊保 带来什么惊喜？
国寿鑫尊保基保费利益 国 寿 鑫 尊 保
生存金
特别生存金
领取祝寿金前：每三年返还保额的15%，以后每次在上次基础上增加保额的3%，最高不超过30% 领取祝寿金后：每年返还保额的10%
三、祝寿金 被保险人生存至本合同约定的祝寿金领取日，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付祝寿金。 四、身故保险金 被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。 被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起至本合同约定的祝寿金领取日前身故，本公司按下列约定给付身故保险金：被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止； 被保险人于本合同约定的祝寿金领取日前，因前述以外情形身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）的105%给付身故保险金，本合同终止。 自本合同约定的祝寿金领取日起，若被保险人身故，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金，本合同终止。 1.基本保险金额的100%； 2.本合同的现金价值。
业内首创 收益裂变 国寿鑫尊保
返还还收益 收益超给力
国寿鑫尊保 是什么？
2014开门红产品(福禄鑫尊保)
——研讨版
解读事实的真相：2013保险市场启示录
太平恒赢一号，瞬间秒杀！
平安尊越人生，引爆市场！
国寿财富升级，惊艳亮相！
本质
透过现象看本质：保险不仅要保“险”，还要保财，更要生财！
洞察发展的趋势：财富保险，让保险顺应民意
“保障与理财并不冲突，保险不再强调回归保障。”7 月21日至22日，在全国保险业转型发展研讨会上，相 关监管人士为保险业重新定调。这让一直在为“保险是 保障还是理财”纠结的保险同仁，对保险发挥理财规划、
返本更收益
收益超给力
终身分红 分红进账户
终身收益 终身月复利
超级鑫尊保
让我们一同走进
为了我们 更有品质的生活
超级鑫尊保能给客户带来什么？
本金超放心 收益超级高 资金超灵活
超 级 鑫 尊 保
生存金
特别生存金
领取祝寿金前：每三年返还保额的15%，以后每次在上次基础上增加保额的3%，最高不超 过30% 领取祝寿金后：每年返还保额的10%
祝寿金领取前：每三年返还保费的2% 到约定领取日（55、60、65、70、75）返还所交保费 每年把分红保险可分配盈余的70%以上分配给客户
18周岁前：所交保险费（不计利息）给付身故保险金 18周岁后：领取祝寿金前疾病身故保障为所交保费(不计利息)/一年后保障为105%保费 领取祝寿金后100%保额或现价取高值
满期金 保单红利
身故保障 保单借款
主险保单借款80%&金账户保单借款90%
超级鑫尊保 本金超放心
最早55岁 返还本金 绝对保本
年龄五十五、六十、六十五、七十和七十五周岁可选
超级鑫尊保 收益超级高
五金合一 月月计息 下有保底 上不封顶 收益透明 终身收益
4岁男孩鑫尊豪华版分红险理财计划介绍 2
4岁男孩福禄鑫尊豪华版万能分红险理财计划客户资料4岁男宝宝，年交3万，分3年交，共交9万，选择55岁返本。
具体保险利益如下：4岁男宝宝金鑫尊万能分红险综合收益介绍生存金55岁前首次第三年返还2721.3元,第六年返还3145.56元，第九年返还3569.82元，第12年返还3994.08元，第15年返还4418.34元，以后每三年返还4842.6元…直至给付到55岁；祝寿金生存到55岁时无息返还所交保费即本金9万元。
养老金55岁之后，每年给付保额10%即1414.2元，直至给到终身；红利账户公司每年根据分红保险业务的实际经营状况，派发红利。
以中等红利测算进入金账户的收益以上生存金、祝寿金、养老金、红利金不领取都进入豪华金账户，按照万能收益率给客户每月结算一次利息，一年结算12次，月复利计算利滚利累积，下设保底利率2.5%，上不封顶；公司每月公布账户结算利率；豪华账户金额随时哪一年都可以支取，很灵活；按照计划书测算到30岁时，保底万能账户金额是100659.31元；中等利率测算到131222.67元；累积到56岁时：金账户保底收益是423041.22元；中等金账户收益为703227.6元；累积到66岁时：金账户保底收益是567963.75元；中等金账户收益为1129926.19元；累积到76岁时：金账户保底收益是753038.31元；中等金账户收益为1797482.97元；累积到85岁时：金账户保底收益是963229.97元；中等金账户收益为2715591.04元；万能金账户可以累积到终身，可随时灵活支取；也可以保单借款90%身故保障18岁前身故给付本金55岁前身故给付本金的1.05倍。
55岁后身故给付保额或者现金价值；保单权益生存金万能账户设置每月的保底不低于年化利率2.5%，福禄鑫尊保险可保单借款80%；豪华金账户金额也可保单借款最高可借账户金额的90%；提示：以上红利为假定演示红利，是不确定的，豪华版金账户的结算利率保底是为2.5%，高于2.5%以上的收益是不保证的；中国人寿股改上市10周年之际，为了积极响应国家关注民生的政策，特别推出一款全新升级产品，首次将生存金、本金、养老金全部都万能化，是目前市场上返本最快，而且是返本后还有高收益的一款产品，它比以前支取更加灵活，同时，还享受终身分红、终身保障，让您存钱一阵子，领钱一辈子，既能稳健理财、又能帮您免费养老。
05福禄鑫尊2012版会议销售参考课件
56岁起， 56岁起，每年领取基本保险金额 岁起 直至终身。 的10%，直至终身。身故再返还保险 金额的1倍和保单现价的较大值。 金额的1倍和保单现价的较大值。
保单回执上交十天后，即可获得
80%的现金使用权 您现金价值80%的现金使用权，以备
急用,却仍享受您投资带来各项权益,收 急用,却仍享受您投资带来各项权益, 益不受影响。 益不受影响。
30岁的张小姐为本人投保“福禄鑫尊” 30岁的张小姐为本人投保“福禄鑫尊”保险 岁的张小姐为本人投保 年交保费50万元 年共交 年共交500万元 年交保费 万元 10年共交 万元 张 小 姐
自投保之日起，每三年领取基本 自投保之日起， 保险金额的15%，且返还比例每次均 递增3%，最高可递增至30%，直至 3%， 55岁本金返还 岁本金返还。 55岁本金返还。
自投保之日起，每三年领取年交 自投保之日起， 保费的2%，直至55岁本金返还。 直至55岁本金返还。 55岁本金返还
自投保之日起，即可享受中国人寿 自投保之日起， 根据经营状况派发的红利，直至终身。 根据经营状况派发的红利，直至终身。
60岁合计领取：13137762元 生存金累计：1723752元 分红金累计：6414010元 本金返还：5000000元
固定:46612元 固定:46612元 46316元 浮动分红: 46316元
13137762元 13137762元
年年享分红 资金周转活 身价保障高
60 岁
以后各年领取 旅游基金：46612元+分红 保障终身、返还保额或现价
投资期
超级鑫尊保产品篇(改革第一险)
金帐户总收益 （含分红）90% 540169 1756788 6753900 10995016 17624211
合计借款 1913552 3586309 6425310 10226315 16167750
本金特别稳
最早55岁 返还本金 绝对保本
年龄五十五、六十、六十五、七十和七十五周岁可选
无锡国寿
收益特别高
利益演示：0岁男孩，超级鑫尊保5年交，年交保费10万元，60岁领取祝寿金
年末年龄
超级金帐户总收益 416435 1673770 5399074 8616145 13650988 21533826 42485906
普通金账户+分红收益
增长
20岁 40岁 60岁 70岁 80岁 90岁 105岁
这个产品是中国人寿推出的限时限量销售产品，在常州地区仅开设2000个 超级鑫尊保账户。常州有100万客户，但是我们只有2000个客户可以拥有这个
超级账户，而且只卖1天，1月1号就没有了。现在开始接受预定，张总，你赶
紧抢一个吧！ （拿出开户申请表）
产品诉求 1、快速返本，本金安全 2、一笔保费，四次增值 3、长线投资，抵御通胀 4、借款功能，强化升级 5、人生需求，尽在掌握
很多人看不起保险的收益，区区4%算啥？爱因斯坦说，复利的力量大于原子弹 ！您知道每年4%，复利计息结果是怎样的吗？
• 复利投资最大困难在于“专一坚持”，有的人是不够 专一，不停变换投资选择，追逐眼前看似高收益，却忽 略背后高风险，有的人是不够坚持，即使有过一段时间 有热情，但可能三分钟热度。 •“专一坚持”对其他任何金融产品而言都是天大难题， 但对长期分红险而言却轻而易举。因为唯有保险可以克 服人性骨子里的随性和冲动、恐惧和惰性的弱点，正是 因为这个原因，所以国外家庭普遍把分红保险作为家庭 实现长期理财目标比如教育、养老、传承的必备工具。
为幸福上保险(福禄鑫尊豪华版)
2.25% 一年期存款利率
07年
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
08年
9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
负利率时代使居民存款严重缩水
10万元存款一年蒸发3400元 负利率时代蒸发的是您的钱 100000元 存入银行 1年后
在美国，70%以上的个人选择委托机构理财
在欧州，84%以上的个人选择委托机构理财 在日本，88%以上的个人选择委托机构理财
个人委托机构理财是成熟市场的必由之路
——著名经济学家吴敬琏
中国
61.4%
美国 83.8%
香港 91.2%
台湾
83பைடு நூலகம்1%
澳大利亚 96.3%
保险理财有避税的优势
“幸福中国”从“幸福家庭”开 始
（90%）
借款后，继续享受所有 保单利益
我们需要一个确定的未来！
雪 中 送 碳
其它投资支持 商业养老做补充
个人储蓄作后盾
锦 上 添 花
社会保险打基础
储蓄
保险
让我们一起来思考几个问题吧！
1、人不一定会生病，但一定会老，对吗? 2、人老了不一定能挣钱但一定要花钱，对吗? 3、年老时用的钱，一定是年轻时准备的,您说对吗? 4、享受幸福生活是每个人的共同的心愿，对吗？
2.52%
8.7% 8.5% 8.3% 7.7% 7.1% 6.9% 7.1% 6.5% 6.5% 6.5% 6.3% 6.2% 5.6% 4.9% 4.6% 4.4% 4.0% 4.14% 3.87% 3.87% 3.3% 3.4% 3.60% 3.0% 3.0% 3.60% 2.7% 3.06% 3.33% 2.5% 2.2% 2.52% 2.79%
福禄鑫尊一句话概括
福禄鑫尊一句话概括大家好：今天推荐这个产品（福禄鑫尊）非常好，我们叫无本养老、或返本还收益，具体如下：1. 投保范围：28天~60周岁2. 领取年龄方式：55、60、65、70、75周岁。
3. 示例：30岁女性，55领取，10年交，年交3万。
保险责任如下：∙55退还本金：30万∙55前每三周年首次返回保额的15%，以后每三年递增3%，直到30为止。
想领就领，不领就复利累积生息。
∙55前每三周年返回保费的2%，想领就领，不领就复利累积生息∙55后退还本金之后每年返还保额的10%，想领就领，不领就复利累积生息。
一直到和上帝喝咖啡∙从保单的第一年度，公司给客户进行分红。
想领就领，不领就复利累积生息∙保单生效，过了10天考虑期中保单借款，最长可周转6个月。
∙退还本金后还可保单借款或再次融资，同上。
还款后可马上再借。
方便资金周转。
∙一句话概括：从投保开始起前15年所缴保费累计翻一倍，以后每10年所缴保费累计翻一倍（每年10%的收益）若累计时间越长则复利利益会更大更多。
至领取年龄后可灵活选择领取或终身传承。
若一次性领取后每年还有保额的10%给付（属于白领-无本养老、或返本还收益），最后上帝会委托公司给付一笔保额留于亲人。
4.不知我讲得是否清楚。
可直接电话联系沟通；如果你是有意愿的客户，你选择这个产品非常明智。
我的客户最近就这个险投保8万，10年交。
然后有介绍好朋友们15万，5年交。
她们的年龄是41、40。
可与我直接联系。
把计划书给您送上。
友情提示：保险不是用来发财的，是为了防范未来种种不确定的因素，先保障然后才是利益最大化；保险是一种财务储备和人生的布局，目的就是为了增强风险的抵御能力和提高人生的生活品质；保险也不是一步到位的，时常的检视补充，选择适合自身及家庭的产品才是最重要的！。
福禄鑫尊两全保险产品培训
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2020/11/30
福禄鑫尊两全保险产品培训
课程大纲
•1
•开发背景
•2
•产品介绍
•3
•产品特色
•4
•卖点分析
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福禄鑫尊两全保险产品培训
十年500强 国寿献真情
•2012——中国人寿挺进世界500强十周年
•2012年开门红 •需要一款具有吸引力的产品别帮助我们迅速抢占客户资源 •需要一款市场认同的产品提升我们的销售热情 •需要一款客户收益高的产品应对市场竞争，吸引客户注意，于是：
•福禄金尊完美升级，
•再次开创市场销售新奇迹！
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福禄鑫尊两全保险产品培训
•市场对福禄鑫尊的期待:
营销团队和伙伴: - 能否投保范围更广泛,可保人群再多一点 - 能否核保更简单,可以把保单做的大一点
客户: - 返本的同时,确定收益能否给的更多一点 - 领取能否更灵活,手续办理更方便
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• 祝寿金领取后每一年领基本保额的10%。
- 怎么领： • 年领/累积领取
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福禄鑫尊两全保险产品培训
•产品介绍
•保什么
•——生存保险责任
• 二、特别生存金：
- 什么条件领取 • 合同生效后，祝寿金领取前，每满3个保单年度的年生效对应日，按年
交保险费（不计利息）的2%领取特别生存金
- 怎么领： • 年领/累积领取
- 能领多少：
• 所交保费之合（返还本金）
- 怎么领：
• 一次性领取
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福禄鑫尊两全保险产品培训
•产品介绍
•保什么 •——身故保险责任
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午1时23分45秒 上午1时23分01:23:4520.10.20
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10.2020.10.2001:2301:23:4501:23:45Oc t-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月20日 星期二1时23分 45秒T uesday, October 20, 2020
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月20日星期 二上午1时23分 45秒01:23:4520.10.20
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 上午1时 23分20.10.2001:23Oc tober 20, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月20日星期 二1时23分45秒 01:23:4520 October 2020
的时代已经成为历史！
医疗、养老
存钱
Байду номын сангаас
• 30年前30元钱可以买到99斤大米、12 提用方便
斤猪肉还新的有需求10斤食用油，1辆购物车都
装不下。通胀贬值
• 现在30人元生风钱险只够买结 果5斤大米、7两猪肉
开加始1斤食用油。时间这就是通货膨胀的威力。
积蓄 月2000元 月3000元 月5000元
理财新观念
————为家庭幸福上保险
中国亿万富豪人数居世界第二
2013胡润财富：全国每1300人有1个千万富豪
据2013胡润财富报告统计:中国千万元级别富豪人 数已达到102.5万人，其中资产超百亿以上的富豪有280 位，资产十亿以上的富豪有8100位，资产一亿以上的富 豪有19.1万位。
中国拥有百万美元金融资产的家庭数量已经从2001 年的12.4 万上升到2013年底的76万，跃居全球第三位 仅次于美国、日本。
事长（前财政部长）
——项怀诚
中国政府对养老问题的态度
• 以家庭养老为主导 • 强化社会养老保险 • 引进商业养老保险
逐步建立多种形式并存的 养老保障体系。
国家需要商业保险作为社会 保障体系不足的有力补充，中 国人寿要勇挑重担，分担国家 养老风险！
委托理财——境外大众共同的选择：
在香港，67%以上的个人选择委托机构理财 在美国，70%以上的个人选择委托机构理财 在欧州，84%以上的个人选择委托机构理财 在日本，88%以上的个人选择委托机构理财
10元×3顿×365天× 20年×2人
43.8万元
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
基础月生活费小计
项目 餐费 水、电、气、物管、电视 电话、手机 水果、牛奶、营养品、保健品 孝敬父母 孙子零花 其它 合计
单价 频率 10 90
200 1 100 1 200 1 100 1 100 1 100 1
2014金账户重磅升级
金账户 超级金账户
0开户费 5年后免手 续费 收益有保底，每月公 布 月复利计息，万能终 身运作 账户金额随时领取
分红特许转入
允许保单 借款（账 户90%）
耀世典藏 慧眼识鑫
灵活支取收益高
透明安全有保障
➢ 张先生： 30岁，投保福禄鑫尊 ➢ 每年缴费： 100000元 ➢ 基本保额： 54720元 ➢ 缴费期间： 选择5年 ➢ 累积交费：100000元/年*5年=50万元
人生最痛苦的事：人死了，钱没花完！
人生最最痛苦的事：人还活着，钱没了！
我们要的是一辈子的幸福
人一生分三段， 有两段纯消费，
有中间一段能赚钱。
无能期
创业期
养老期
挣钱一阵子，花钱一辈子！ ➢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
当我们渐渐老去… …
60岁—80岁夫妻俩每天吃盒饭
为什么我们却越焦虑了！
购房 子女教育 重病医疗 养老
《中国青年报》社会调查中心最近进做 了一项调查显示：一方面，78.8％的人 认为和十年前相比收入增加了，而另一 方面，85.3％的人感觉自己的生活负担 比十年前更重了。
自从有了人类，人们在孜孜不倦地追求健康、快
乐、幸福、平安时，疾病、高残、年老、身故等风险
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。01:23:4501:23:4501:23Tuesday, October 20, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2020.10.2001:23:4501:23:45October 20, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月20日上午1时23分 20.10.2020.10.20
400000 领取16年 领取11年 领取7年
1980年-2009年平均的通货膨胀率在 5.9% 平均的利息不到3.8% 实际利率只有-3.1%
9.0% 8.5%
8.78%.38%.5%
8.0% 7.5%
7.7%
7.0%
6.9% 7.1%
7.1%
6.5% 6.0%
6.56%.26%.5% 6.5%
1.0%
居民消费价格指数
一年期存款利率
0.5% 0.0%
07年
08年
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
负利率时代使居民存款严重缩水
10万元存款一年蒸发3400元 负利率时代蒸发的是您的钱
100000元 存入银行
1年后
利率 2.50%
可得本息 102500元
28年来平均通货膨胀率是5.9%，实际购买力：
102500－5900 = 96600元
如果您指望银行存款来
解决养老等问题，恐怕工
作到70岁都不够，因为银
行的收益率连通货膨胀都
抵抗不了，等于这些储蓄
全国社会保障基金理事会理 无时无刻都在贬值。
也无事无刻不在威胁着人们的生活……
一是疾病风险 费用庞大
二是意外风险 难以预测
三是养老风险 无法忽视
人生有 “四怕”
四怕财务风险 根源所在
福建福清最新非法融资涉案
福清警方已经立案，海口镇洋头村陈仁杰， 伙同江镜镇陈厝村陈第弟卷款确有20亿
2013年1月4日
福清中行旁边大厦17层福清易众联担保公司卷款跑了
理财规划， 越早越好！
《一张纸，一辈子》
➢ 出生一张纸，开始一辈子；毕业一张纸，奋斗一 辈子；婚姻一张纸，折腾一辈子；做官一张纸， 斗争一辈子；股票一张纸，起伏一辈子；金钱一 张纸，辛苦一辈子；双规一张纸，后悔一辈子； 荣誉一张纸，虚名一辈子；退休一张纸，失望一 辈子；看病一张纸，花钱一辈子；悼词一张纸， 了结一辈子……
福禄鑫尊金账户（豪华版）：
满足广大客户理财养老需求
0岁，年交10万，五年交，累计交费50
万
（红利中等，万能收益中等）
37万
216万
558万
留学
投资
周游
14万 深造
创业
世界
择好
学校
1110 万 祝寿 传承
0 12 20 40
60
75
一生的现金流
四金增值、双帐借款、一 生领取
投保这个福禄鑫尊保单，你保单的收 益（生存金、特别生存金、红利）和祝寿 金都可以进入我们公司高收益的万能账户 进行再次升值，并且这个账户里的资金可 以进行不定时不定额领取。同时主险保单 和万能账户都可以进行保单借款，资金得 到充分利用。
投保举例：
陈先生，30岁，为自己投保了福禄鑫尊，选择5年交，年交保费100000元， 60周岁领取祝寿金，
基本保险金额54720元，按80岁进行简易测算； 养老金：
祝寿金：60周岁时一次性领取所交 保费50万元，实现提前返本。
60周岁及以后每年领取5472元， 直至终身， 25次共计：136800
➢
相信相信得力量。20.10.202020年10月 20日星 期二1时23分45秒20.10.20
谢谢大家！
一份计划，超级账户，三类规划， 灵活支取
投保这个福禄鑫尊保单，你就可以得 到一个保险费绝对安全的保险计划，这份 保险计划的所有收益将自动转入一个高收 益的理财账户进行二次升值，而且这个账 户的资金想领就领，满足人生关键的三阶 段（青少年、中年、老年）的理财需求。
少儿一生规划
家庭资产传承
中年幸福养老
金额 900 200 100 200 100 100 100
1700
每年花销费用
项目 固定开支 服装 居家用品 医疗费 书报费 旅游费 三节 合计
单价 频率
1700 12
1000
1
1000
1
4000
1
400
1
2000
2
2000
1
金额 204 00 1000 1000 4000
400 4000 2000 32800
超
意外
级
医疗
金 账
……
户
灵活支取 随时领取
资金超灵活
伴随一生的现金流
（5年后）
0元开户费 0元手续费
贷款双账户 原值在增值 法定专属权 保护投保人 灵活好支取 伴随您一生
1.方便 2.循环借款 3.收益无影响 4.以小博大的资金二次运作
满足双帐借款需求
分红主险保单借款 万能账户保单借款 （90%） 借款后，继续享受所有 保单利益
6.3%
5.5%
5.6%
5.0%
4.5%
4.4%
4.0%
3.5% 3.0% 2.5% 2.0%