国际商务谈判中英语的重要性

中国自加入WTO，我们与外商的直接接触日益增多，国际商务谈判的重要性对
谈判双方在追求利益最大化的过程中，对谈判人员提出了更
由于不同文化差异及政治、经济特征的影响，各国的谈判人员的思维
群体观念以及谈判态度是不同的，因此，必须正确认识国际商务谈判中存

英语是商务谈判中最通用的语言。对商务谈判者来说，熟练运用和掌握英语是
本文首先介绍了国际商务谈判的含义及特点，然后详
最后提出善舞谈判者在商务谈判中，恰如其



1 章 国际商务谈判的含义及特点
国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达到某笔交易，
，另一方，是中国的政府、企业活公民。国际商务谈判是对外经
但事实上交易的成败往往在一
协商和桥正各自的的经济利益或
是调整和解决不同国家和地区政府及商

国际商务谈判即具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动

）以经济利益为谈判目的。不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，
虽然这些谈判都不可避免地涉及经
不讲求经济利益的商务谈判就失去了价值和

）要坚持平等互利的原则。在国际商务谈判中，要坚持平等互利的原

）谈判的难度大。由于国际商贸谈判的谈判者代表了不同国家和地区
有着不同的社会文化和经济政治背景，人们的价值观、思维方式、
在实际谈判过程中，对手的情况千变万化，作风各异，
不仅能在谈判桌上因人而异，运用自如，

）以国际商法为准则。由于国际商务谈判的接活会导致资产的跨国转
因此，在国际商务谈判中要以国际商法为准则，并以国际惯例为基础。
这些问题是一般国内商务谈判所无法

2章 国际商务谈判中英语的重要性

中国的改革开放政策
加入WTO和北京申奥成功来激励越来越多的人学习英语。全球化的时代已经
3.5亿人。以英
80%用英语。国际互联网络90%用英语。全世界的学校大都有必修的英语课程。
，跟“澳大利亚英语”并立。印度出版物中，
42%，一年7000中（1982）。英国和美国先后雄视世界的国

英语听力非常重要
50%以上的时间用
“会听”是
“Yes”，“Please go on”，并提问题请对方回答，使

掌握英语问句的表达法
，需要特别解释的问题）来了解进口商的需求，因为这类
题可以使进口商自由畅谈他们的需求。例如：
Can you tell me more about tour campany？”
What do you think of our proposal”对外商的回答，我们要把重
和关键词问题记下来以备后用。发盘后，进口商常常会问：
Can not you do better than that?”对此发问，我们不要让步，而
“What is meant by tett

er?”或“Better than what？”这
Your competitor is offering better terms”这时，我们可继续发
“No problem”，我们不要接受，而应该请他作具体的回答。此外，
Yes”，这个肯定的答复会给谈判制造积极的气氛并带来一个良好的开端。当
conditional question）由一个条件状语从句和一个问句共同构成，这个
What...if”，和
If,then”这两个句型。例如：
What would you do if we agree to a two-year contract？”
“If we modif your specifications，
you consider a larger order？在国际商务谈判中，条件问句有

灵活运动英语有助于做好谈判前的准备
帮助扫清达成协议的一切障碍。这样，最终的协议是不难达成的。
3 章 结语
在信息时代，任何国家，机构和个人要从互联网上获取丰富和大量的信息，懂
商务英语作为专业英语的一个分支，越来越显得其在国际商务活动中的重


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