李宁产新品展示策略(ppt 37页)
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李宁市场与产品的分析-PPT课件
市场背景（国际）--其他主要品牌
斐乐FILA（意大利，足球）、美津浓Mizuno（日本，排球， 垒球和高尔夫）、茵宝Umbro（英国，足球）、卡帕KAPPA （意大利，服装）、迪亚多纳diadora（意大利，足球）、乐 途LOTTO（意大利，足球）、匡威Converse（美国，耐克公 司品牌，帆布和篮球）、新百伦New Balance（美国，慢跑， 越野和儿童系列）、尤尼克斯YONEX（日本，羽毛球）、百 事运动PEPSI（美国，流行鞋）、AND1（美国，街头篮球）、 维尔逊Wilson（美国，网球）、盖世威K-SWISS（瑞士，网 球）、爱威亚AVIA（美国，复古和帆布）、乔丹Jordan（美 国，耐克公司品牌）、斯伯丁Spalding（美国，主要生产篮 球）、爱世克思ASICS（日本，多元化路线，以科技性跑鞋 闻名）Y3（山本耀司与Adidas合作，高档时尚、潮流年轻）
Байду номын сангаас 品牌背景
奥运会开幕式上，李宁变身飞人，亲手 点燃了圣火。此举有如巨大的广告，令 品牌形象与公司股票得到强力提升，两 个交易日内，李宁身家净增近2亿元。 作为非奥运会赞助商，李宁不仅与中央 台签下合约，所有出镜人员在奥运会转 播期间，都穿着李宁标识的服装；而且 还是本届奥运会上，中国、西班牙和瑞 典体育服装的独家赞助商。 此外，李宁还陆续参与了“奥运城市 行”、“奔向2019”、“奥运岁月”、 “奥运传奇”和“我的奥林匹克”等节 目，在不违反奥运会商业规则的前提下， 巧妙地打了一场营销伏击战。
2019：Inner Shine Reload
更声势浩大的营销活动
2019：Inner Shine Reload
更声势浩大的营销活动 互动短片：Shine动· 穿越回去
小艾：target person 25岁，都市白领
李宁运动产品的营销策划
李宁运动产品的营销策划目录1、公司简介与概况2、市场定位与产品分析3、SWOT分析4、4P分析5、CIS系统6、结束语（一）公司简介2010年7月后新李宁LOGO1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
（1）销售链产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。
李宁体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。
经过15年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。
不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。
正因为有了这样的热忱，李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。
同时，李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
（2）模式和体系在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。
目前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
（3）企业文化李宁有限公司成立的初衷。
李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
独特的企业文化，是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
（4）企业力量李宁人相信：人有无限潜能。
运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。
今日的李宁有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。
李宁有限公司正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。
【新】李宁新品发布会ppt模板
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目录
01
PART 01领导致辞
02
PART 02产品简介
03
PART 03媒体互动
04
PART 04投资意向
PART ONE
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李宁产品介绍PPT
3. 对目标顾客的定位不准确，顾客群流失量大， 缺乏与目标消费者的有效沟通，目标消费者流失， 公司实际消费者与目标消费者错位。
O（机会）
1. 众多体育用品品牌的广告宣传，共同激起了消 费者的购买欲望；且调查显示，消费者对耐克， 阿迪达斯，李宁的购买意向相对较高，但多数对 于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。此 时，可以通过加强与消费者的直接沟通，增强消 费者对自己产品的了解，进而提高购买率使消费 者认同公司李宁并产生购买兴趣。
次要消费群： 15—25岁年龄段。这类消费者以 学生为主，他们希望购买与众不同的产品，通过产 品突显自我；喜欢新奇、充满变化和挑战的生活方 式，不愿意拘泥于传统，是运动用品主力消费者。 但是他们对李宁品牌的偏好度和耐克、阿迪达斯相 比偏低，主要是李宁的产品在科技含量和技术创新 方面不能满足他们的要求，所以这类消费者是李宁 品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者
李宁产品整合策划
策划人：谭勇涛、朱超
目录
前言 市场调研 营销战略目标 品牌策划 促销策略 广告策略 产品组合 价格策略 总结
前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，如何在市场中 取得一定的成绩，是公司在广告策划中希望达到的效果。 大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这 个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这 一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的 形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更 强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学 生的潮流阳光,却 又不可颓废,这个是很难做到的,格点做 到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合 自己的潮流，因为格点，所以信赖。
（8）您购买运动服装的主要原因是？
O（机会）
1. 众多体育用品品牌的广告宣传，共同激起了消 费者的购买欲望；且调查显示，消费者对耐克， 阿迪达斯，李宁的购买意向相对较高，但多数对 于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。此 时，可以通过加强与消费者的直接沟通，增强消 费者对自己产品的了解，进而提高购买率使消费 者认同公司李宁并产生购买兴趣。
次要消费群： 15—25岁年龄段。这类消费者以 学生为主，他们希望购买与众不同的产品，通过产 品突显自我；喜欢新奇、充满变化和挑战的生活方 式，不愿意拘泥于传统，是运动用品主力消费者。 但是他们对李宁品牌的偏好度和耐克、阿迪达斯相 比偏低，主要是李宁的产品在科技含量和技术创新 方面不能满足他们的要求，所以这类消费者是李宁 品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者
李宁产品整合策划
策划人：谭勇涛、朱超
目录
前言 市场调研 营销战略目标 品牌策划 促销策略 广告策略 产品组合 价格策略 总结
前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，如何在市场中 取得一定的成绩，是公司在广告策划中希望达到的效果。 大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这 个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这 一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的 形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更 强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学 生的潮流阳光,却 又不可颓废,这个是很难做到的,格点做 到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合 自己的潮流，因为格点，所以信赖。
（8）您购买运动服装的主要原因是？
李宁SWOT分析PPT课件
李宁在寻求海外合作的同时也积极在国内体育用品市场上进行战 略扩张。2007年11月，李宁以出资3亿多元的代价获得了红双喜 57.5%的股权，成为了红双喜的第一大股东。而红双喜则是国内 最大的乒乓球器材生产商，两者的强强联合不仅可以帮助李宁实 现多品牌发展战略，还可以提高李宁在乒乓球运动及室内运动领 域的市场占有率。
这一系列运作都说明在体育用品行业体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重要的一步棋page12四合作和兼并策略2005年7月李宁和拥有160年历史的法国著名户外品牌aigle以各持有50股权的形式合资成立了艾高中国户外体育用品有限公司aigle是国际知名的户外运动品牌而户外运动消费者一般属于经济实力较好消费能力较高的群体李宁和它的合作不仅可以拓展企业的盈利增长点还可以把自身的品牌推广给aigle的客户群提高自己的品牌知名度培养自己的高端消费群体
Page 14
谢谢观赏！
Make Presentation much more fun
2020/3/3
Hale Waihona Puke @WPS官方微博@kingsoft1w5ps
●行业增长,随着经济增长及消费 水平的提高;
●日益新兴的销售渠道，如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
6
SWOT分析法-----T
外部威胁(T)：
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高
透
产品
精深
理念
这一系列运作都说明在体育用品行业体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重要的一步棋page12四合作和兼并策略2005年7月李宁和拥有160年历史的法国著名户外品牌aigle以各持有50股权的形式合资成立了艾高中国户外体育用品有限公司aigle是国际知名的户外运动品牌而户外运动消费者一般属于经济实力较好消费能力较高的群体李宁和它的合作不仅可以拓展企业的盈利增长点还可以把自身的品牌推广给aigle的客户群提高自己的品牌知名度培养自己的高端消费群体
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●行业增长,随着经济增长及消费 水平的提高;
●日益新兴的销售渠道，如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
6
SWOT分析法-----T
外部威胁(T)：
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高
透
产品
精深
理念
李宁公司品牌战略.ppt
• 应对策略
－非接触策略：价格差异和形象差异 －充分表现：加强研发，提升产品内在价值
竞争者反应及应对
• 低端市场－安踏、锐步
正面攻击、侧翼攻击、合围攻击 迂回攻击、游击战
• 应对策略
－拓展整个市场：把饼做大 －加速产品更新换代 －价格、促销
公司的前景
• 体育产业一般会占到GDP的 1-2%，而我国目前只占0.2%
• 品牌主张
一切皆有可能，Anything is possible
新品牌的4C
• 顾客的欲望和需求
Consumer’s Wants and Needs
• 满足欲望和需求的成本
Cost to Satisfy Wants and Needs
• 方便购买
Convenience to Buy
• 与消费者的沟通
• 在高端市场
－处于挑战者的地位 －利用现有分销和价格优势 －需要强化品牌形象
• 在低端市场
－处于领导者的地位 －企业综合实力强
品牌决策－保留原品牌
• 竞争的需要
原有市场领导者的地位不能放弃 采取防御策略，保护市场份额
• 情感的需要
原有消费者的品牌忠诚度高 品牌情感，民族情感 品牌形象的一致性
品牌决策－启用新品牌
董事长
李宁，李宁体育用品有 限公司董事长，20世纪 的杰出体操运动员。
我们的品牌-李宁牌
• 商标的含义
整体设计由汉语拼音 "LI"和"NING"的第一 个大写字母"L"和"N" 的变形构成主色调为 红色造型生动、细腻、 美观，富于动感和现 代意味，充分体现了 体育品牌所蕴涵的活 力和进取精神
• 象征意义
－非接触策略：价格差异和形象差异 －充分表现：加强研发，提升产品内在价值
竞争者反应及应对
• 低端市场－安踏、锐步
正面攻击、侧翼攻击、合围攻击 迂回攻击、游击战
• 应对策略
－拓展整个市场：把饼做大 －加速产品更新换代 －价格、促销
公司的前景
• 体育产业一般会占到GDP的 1-2%，而我国目前只占0.2%
• 品牌主张
一切皆有可能，Anything is possible
新品牌的4C
• 顾客的欲望和需求
Consumer’s Wants and Needs
• 满足欲望和需求的成本
Cost to Satisfy Wants and Needs
• 方便购买
Convenience to Buy
• 与消费者的沟通
• 在高端市场
－处于挑战者的地位 －利用现有分销和价格优势 －需要强化品牌形象
• 在低端市场
－处于领导者的地位 －企业综合实力强
品牌决策－保留原品牌
• 竞争的需要
原有市场领导者的地位不能放弃 采取防御策略，保护市场份额
• 情感的需要
原有消费者的品牌忠诚度高 品牌情感，民族情感 品牌形象的一致性
品牌决策－启用新品牌
董事长
李宁，李宁体育用品有 限公司董事长，20世纪 的杰出体操运动员。
我们的品牌-李宁牌
• 商标的含义
整体设计由汉语拼音 "LI"和"NING"的第一 个大写字母"L"和"N" 的变形构成主色调为 红色造型生动、细腻、 美观，富于动感和现 代意味，充分体现了 体育品牌所蕴涵的活 力和进取精神
• 象征意义
服装品牌-李宁店铺陈列-李宁空间管理与陈列生动化(PPT 53页)
• 购物者满意度提升
空间及陈列管理之－－鞋原则－－布局
鞋布局三件事: 1. 系列:
依照业务重要程 度从中间进行排 列.
2. 新旧与价格线: 从上到下,产品从 新到旧,价格线从 高到低.
3. 多点再现: 在服装展示区域 和模特部分出现.
本月新产品
30 天内
上月产品
3060天
过季产品 / 折扣
60天 以上
李宁空间管理与陈列生动化
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企划部
目录：
１．什么是空间及陈列管理 ２．空间及陈列管理的好处 ３．空间及陈列管理的运用原则及方法
－ 运动鞋 － 运动服装 － 运动配件 ４．空间及陈列管理案例分析 ５．空间及陈列管理工具使用辅导与步骤流程说明 － 工具 － 零售人员/ 销售人员
生意 兴隆
２．空间＆展示好处 － 店铺生意模式
空间管理及陈列生动化管理是
有效增进店铺人流增多， 成交人数增多， 平均交易额增大的
快捷，无成本的工具与方法．
３．空间及陈列管理的原则与方法
以购物者店铺行为为依据，以销售数据为基础， 来进行空间布局/资源分配/陈列生动化。
进店 看 挑选 触 决策 想 购买 动
空间及陈列管理之 鞋原则
鞋分类 What 鞋布局 where 鞋占比 many 鞋展示 How
空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类
鞋海
结果:
购物者 无法抓 住焦点, 产品与 消费者 迷失在 鞋海中.
空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类
鞋分类三件事:
1. 先按照男女分
类划分板墙
新 品
2. 再按照运动系 列分类划分
空间及陈列管理之－－鞋原则－－展示
李宁 PPT课件
根据李宁正处于转型 期的具体情况，
欧美等国际市场
也 在考虑范围内。
消费者消费市场分析
30
一级市场
25
二级市场
20
15
10
5
0
-5
15-20 20-25 25-30 30-35 15-20 20-25 25-30 30-35
喜欢购买与众不同的产品 希望突出自我 特别关心个人成绩
13
六、定位策略 市场定位 在释放运动新体验的品牌远景下，李宁的品牌个性理论上可以是 Heylan 市场定位模型所描述的品牌个性中的任意一种
全民运动的热情更是空前高涨。现在教育体 制又逐步改革，从小学到大学，学校都 在关注学生的身体素质，并加强了学生 的运动和相关方面思想的灌输，这说明 运动品牌时差那个还在拓展。
7
四、营销环境
II微观分析 产业结构
i外部
1产业结构
李宁公司采用的 是轻资产战略，属于 外包型企业，把物流 和配送业务外包给第 三方。
优势分析(S)
◆ 分析一
1、产品知名度高 2、产品有亲和力 3、销售渠道广，网点多规模大 4、进入市场相对较早
劣势分析(W)
•分析二
•李宁的产品没有特色，不成系 列，质量不太好，没有主流卖 点，设计的客户目标群不清， 而且产品延续性差，降低了经
销商对产品销售的预估能力。
12
六、定位策略
市场细分
• 一类市场:
• 北京、天津、上海、深圳、 广州. 这些城市主要集中了高层次 的消费者，在这些城市应该 投放具备高档次的产品，这 些产品最好要紧跟时尚，与 国际设计接轨；
• 第二类市场:
• 南京、杭州、成都、武汉、 重庆、青岛、苏州等城市.
李宁公司品牌发展战略PPT
公司相关简介
从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定快速的 发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络,并且 在美国,东南亚等多地开设了专卖店和零售店
国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对 全球体育用品产业公司推出了市值排名表,李宁公司位列 世界综合运动品牌前四强.
公司相关简介
ANYTHING IS POSSIBLE
公司品牌成功
公司发展历程
粗放型
1990-1996---高速发展 1996-1998---经营调整 1999-2001--二次发展
精细型
2002-2009 品牌重塑一
专业化
2010---至今 品牌重塑二
公司品牌成功
1990-2000年李宁成功原因
体育英雄李宁的名人效应，超前的品牌意识，高效的销 售渠道，顺应市场的品牌定位，体育赞助的市场推广手 段，快速调整和良好的应变能力，企业信息系统建设 重视研发
公司品牌重塑
体育专业化
研发
加大研发力度 拓展产品运动 系列化
渠道终端
按运动项目陈列产 品，POP重点宣传 产品科技性，培训 经销商和零售商
营销
定位15-25岁年轻人， 塑造专业运动形象， 加大运动营销投入
公司品牌重塑
品牌重塑二
一、标志的改变 二、口号的改变：“Make The Change” 三、定位的改变：打造“90后李宁”
品牌更换原因
内部原因，打造国际一线体育用品 品牌，规避国内品牌追赶。品牌实 际消费人群与目标消费人群有差距 即整体年龄偏大。外部原因，国内 劳动力成本必然快速上升。中国市 场消费水平将大幅上升。竞争.日趋 严重的同质化市场
第五部分
公司未来展望
李宁陈列色彩搭配[PPT课件]
![李宁陈列色彩搭配[PPT课件]](https://img.taocdn.com/s3/m/b70792072b160b4e767fcfa7.png)
是指：黑色/白色/灰色
在搭配中 可以通过无色系来调节相近色的柔和 可以减弱互补色的对比
秘密武器出笼
1. 找出可以体现主要颜色 (推广主题色) 2. 主色用来做正挂， 副色用来做点缀和连接 3. 次要颜色可以放在正挂 的后面 / 侧挂内 / 叠装
盗梦空间 3层梦
1 2 3
1 2 3
1 2 3
口诀
陈列色彩培训
保证 60 分钟内
让大家学会色彩搭配
2
目标
板墙色彩搭配
3
content
• 色彩基础知识 • 服装板墙的色彩关系 • 模特搭配的色彩关系
colour
• 色彩基础知识
三原色 冷暖色 同类色 对比色 相似色 无色系
色彩基础——色相
什么叫色相？
即色彩的相貌和特征。 自然界中色彩的种类很多， 色相指色彩的种类和名称。如；红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等等颜色的种类变化就叫色相
1F运动生活系列群组
2F平面图
健身 羽毛球 跑步
网球 篮球 足球
运动生活 都市轻运动 配件
俊华LN2F全景图
女子健身区域 女子运动生活区域
女子网球区域 女子都市轻运动区域
调整后
运动生活区域
调整后
调整前
调整重点概要 : 纵向+折叠颜色搭配原则：运动生活颜色非常多；因此利用板墙加中岛形式进行隔断，前组板墙主色调紫+黄；后组板墙主色调梅红+绿
红
橙
绿
黄
相近色案例
健身
相近色案例
都市轻运动
其他品牌照片分享 板墙色彩故事照片分享
panel • 服装板墙的色彩关系 色彩过渡的方法使用
陈列三种人
• 被动型
在搭配中 可以通过无色系来调节相近色的柔和 可以减弱互补色的对比
秘密武器出笼
1. 找出可以体现主要颜色 (推广主题色) 2. 主色用来做正挂， 副色用来做点缀和连接 3. 次要颜色可以放在正挂 的后面 / 侧挂内 / 叠装
盗梦空间 3层梦
1 2 3
1 2 3
1 2 3
口诀
陈列色彩培训
保证 60 分钟内
让大家学会色彩搭配
2
目标
板墙色彩搭配
3
content
• 色彩基础知识 • 服装板墙的色彩关系 • 模特搭配的色彩关系
colour
• 色彩基础知识
三原色 冷暖色 同类色 对比色 相似色 无色系
色彩基础——色相
什么叫色相？
即色彩的相貌和特征。 自然界中色彩的种类很多， 色相指色彩的种类和名称。如；红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等等颜色的种类变化就叫色相
1F运动生活系列群组
2F平面图
健身 羽毛球 跑步
网球 篮球 足球
运动生活 都市轻运动 配件
俊华LN2F全景图
女子健身区域 女子运动生活区域
女子网球区域 女子都市轻运动区域
调整后
运动生活区域
调整后
调整前
调整重点概要 : 纵向+折叠颜色搭配原则：运动生活颜色非常多；因此利用板墙加中岛形式进行隔断，前组板墙主色调紫+黄；后组板墙主色调梅红+绿
红
橙
绿
黄
相近色案例
健身
相近色案例
都市轻运动
其他品牌照片分享 板墙色彩故事照片分享
panel • 服装板墙的色彩关系 色彩过渡的方法使用
陈列三种人
• 被动型
李宁品牌鞋PPT文档
解决方案
让自己的个性更有价值是发展的根本，所以李宁在今后5年整 个目标就是塑造品牌独特的定位和个性主张。及通过互动式的营销 和体验式营销让消费者接纳。也可以说这个是李宁牌下一阶段的任 务。零售终端是与消费者体验结合最重要的地方，一定要让消费者 多在店里停留。中国这么多的店，一定要会把零售店的体验、品牌 与消费者三者之间的结合作为将来品牌营销最重要的一环。
李宁有限公司
企业名称：李宁有限公司 企业理念：“源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨。“推动中国体育事业，
让运动改变我们的生活”是李宁公司成立的初衷。
发展目标：“不做中国的耐克，要做世界的李宁”，这就是李宁人不懈追求的目标。 企业定位：35~40岁的占总消费群体的50%左右，15~35岁的占总消费群体的80%以上，
90后的占总消费群体的30%左右，所以，李宁公司现在把品牌定位于90后。
竞争对手：必须承认的是，面对耐克、阿迪达斯这两个强势品牌，李宁是没有位置的，
是很难成为第一或第二品牌的，国内追赶的还有安踏。
李宁公司概况
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手 年 李宁有限公司在广东三水起步。 合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。 合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995 李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。 年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行 年 业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺…… 业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺
图为男子休闲鞋） 图为男子休闲鞋）
Байду номын сангаас
李宁篮球鞋
《李宁营销策划方案》课件
1990年，李宁有限公司在广东三 水起步，开启了中国本土体育用 品品牌的传奇历程。
2012年，李宁有限公司提出向“ 批发零售化”转型。
2018年，李宁有限公司聚焦“单 品牌、多品类、多渠道”策略， 推进公司向“以消费者为中心” 转型。
李宁品牌定位
李宁品牌以“中国新一代的动 起来”为品牌口号，致力于成 为体育用品行业的领导者。
《李宁营销策划方案 》ppt课件
目录
• 李宁品牌简介 • 市场分析 • 营销策略 • 营销活动 • 营销效果评估 • 总结与展望
01
李宁品牌简介
李宁品牌历史
2004年，李宁有限公司于香港联 交主板成功上市。
2014年，李宁有限公司启动变革 转型之路，从传统运动鞋服公司 转型为“互联网+运动生活体验” 提供商。
根据产品定位和目标市场，制 定具有竞争力的价格体系。
价格调整
根据市场变化、成本波动和竞 争态势，灵活调整价格策略。
促销活动
定期举行折扣、满减、赠品等 促销活动，吸引消费者。
会员制度
建立会员体系，为忠诚客户提 供优惠和专属服务。
渠道策略
线上渠道
拓展电商平台、自建官方商城 和移动端购物平台。
线下渠道
优化传统门店布局，拓展加盟 和联营合作模式。
04
营销活动
线上活动
社交媒体推广
利用微博、微信、抖音等社交媒体平 台，发布李宁品牌和产品的相关信息 ，增加品牌曝光度。
网络直播销售
邀请明星或网红进行直播带货，展示 李宁产品，与观众互动，提高销售额 。
线上优惠活动
举办线上促销活动，如满减、折扣、 赠品等，吸引消费者购买。
线上互动活动
通过线上游戏、抽奖等形式，吸引用 户参与，增加用户粘性。
李宁产品介绍PPT图文
产品介绍
COMPANY TEAM
XXXXX XXXXX XXXXX
XXXXX XXXXX
研发背景
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02
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01
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赢在细节
04
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0
（万 收入来源一
元）
500万
420万
收入来源二
350万
220万 收入来源三
300万
240万
收入来源四
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18,500,000
毛利润 纯利润
市场营销分析
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产品展示及分析
1
2
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产品展示
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产品展示
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企业文化
01
这里是标题文字
请在此处添加具体内容，文字尽量言简意 赅，简单说明即可，不必过于繁琐，注意 板面美观度。
03
李宁市场营销分析.pptx
李宁公司简介
1990年，成立李宁体育用品有限公司。 李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步
成为了代表中国的,具有东方元素的国际领先的运 动品牌公司. 从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定 快速的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销 售网络,并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和 零售店.
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价格策略
李宁公司在产品的价格方面，低于耐克与阿 迪达斯，约30%左右，价格水平与匡威、美 津浓等品牌价格相当，但比安踏、匹克等国 内品牌高50%左右。
同时，在李宁公司实行多产品层次的战略下， 对产品也进行了价格分层，如最贵的“铁系 列”专业足球鞋，售价约在1000元以上，主 要负责提升品牌形象；
目录
一、公司概况
二、市场环境分析
三设 计由汉语拼音Li和Ning的第 一个字母L和N变形构成主色 调红色造型生动、细腻、美 观，赋于动感和现代意味， 充分体现了体育品牌所赋予 的活力和进取精神。李宁牌 商标的象征意义是飞扬的红 旗，青春燃烧的火炬热情律 动的旋律。
篮球/足球/网球
乒乓球/羽毛球
跑步/健身/户外
运动生活/配件
公司营收状况
返回
优势 一，民族品牌效应和李宁个人影响力。 二，进入市场较早，容易被消费者所接受。 三，主要消费人群为25岁以上偏女性。 四，李宁产品的多样化发展，价格合理调整及科学含
量的增加。
SWOT
劣势
一，设计不够新颖，产品缺乏时尚性，特别针 对15-25岁的人群。 二，未全面拓展国际市场网络。 三，产品的科技性，创新性较低。
类体育器械等 心动品牌（Z-DO）针对中低端市场，专注于
大卖场渠道
拓展产品线
李宁公司，以跑 步系列、篮球系列、 足球系列、网球系列 与健身些列作为5大 核心产品领域。
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将当季新货和过季产品分开陈列
• 我们卖的是新产品,不是过季产品 • 给别人的印象是你的店铺里永远有新的产品 • 永远不要把当季产品和过季产品放在一块销售. 对消费
者来说是非常混淆的
怎样将新款和旧款分开?
1. 所有的新款必须被陈列在墙面上
• 墙面是店铺的焦点. 大多数消费者浏览和选择购 买在墙面上的产品
– 鞋子和服装属于同一色系 – 鞋子和服装属于同一系列 – 但是,所有和服装搭配陈列的鞋子还是必须同时陈列
在鞋墙上
店铺布局 怎样决定在店铺的什么位置摆放
产品?
足球 /网球 / 户外/ /综训/篮球/ 跑步
男子系列的重要性递减 橱窗
门口主打产品突出展示 橱窗
打折区
女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 / 女子网球
策略 #3: 根据故事来陈列产品
• 不同类型的故事
– 按照颜色 (舒适装备、极限) – 按照产品设计理念 (篮球、足球、网球) – 按照产品材质 (编织、PU) – 按照产品科技 (ARCH技术、WIND STOPPER) – 按照鞋类与服装的结合 (户外、健美)
策略 #4: 用颜色来吸引消费者
• 你想要推动新款\高价位\高利润的产品, 你就必须 把它出样在墙面上
• 你同时要让消费者感觉到你的店铺一直有新款出 售
• 旧款及打折产品必须陈列在店铺的后方, 远离主要 的墙面. 或者,在专门的打折店内销售这些过季产 品
怎样将新款和旧款分开?
2. 在专门的店铺里销售旧款和打折产品 • 您的最佳销售,最好地段和最高租金 的店铺应该销售您的最新\最高利润 的产品 • 在专门的,成本较低的店铺内销售旧 款及打折产品, 要让消费者清楚的知 道哪个店铺专门销售打折和过季商品.
“新” 销售
• 卖得很快
• 产品有 吸引力
• 不必要打折
• 毛利高
“旧” 销售
• 卖得很慢
• 产品没有 吸引力
• 必须打折
• 毛利低
策略 #7:
加快产品的周转
• “新” 销售= 更多收益, 更高利润, 更多
人流 • 更快的产品周转=更少的库存,更少的打折 • 始终用新款让店铺保持新意
-如果你的店铺总是在卖旧款,消费者不会 光顾
一切皆有可能
改进店铺货品及展示的7大策略
展示陈列的目的
• 让产品说话 • 抓住消费者的注意力 • 清晰明了的产品故事和信息 • 提供明确的选择 • 用新产品使店铺常新 • 创造一个充满乐趣而又简单明了的购物环境 • 增加产品的销售量和利润
陈列的三个主要原则
原则#1 我们必须控制墙面
永远不要让墙面 控制我们
墙面就象画家的一块空白的画布 在上面画什么取决于我们自己
原则#2:
在您参加李宁订货会时就应该将个类产 品进行陈列(规划),而不是在收到货品的时
候
原则 #3:
您可以主动的改进您的墙面陈列 不要单纯的依赖李宁POP和货架
那么,怎样改进店内的陈列呢?
这很容易做!
改进店铺陈列的步骤及方法
根据店铺平面图及立面 图做出区域规划图及陈 列框架组合图。
利用陈列原则来调整货 区。
108
改进店铺货品及展示的7大策略
1. 在店铺门口就吸引住消费者 2. 按照男女,系列和价格陈列产品 3. 根据故事来定货和陈列产品 4. 用颜色来吸引消费者 5. 将主打产品或故事产品多次重复出样 6. 将当季新货和过季产品分开陈列 7. 加快产品的周转
策略 #1:
在店铺门口就吸引住消费者
• 最贵的产品在货架的最上方,最便宜的在最下面
让消费者很容易的找到他所想要的产品和所期望的价位 方便的销售=更多的销售
策略 #3:
根据故事来定货和陈列产品
• 用故事卖产品 • 给消费者清晰的指示,不要在鞋墙上造成一片“
鞋海” • 订所有的故事产品并完整的陈列 • 方便店员向消费者销售产品 • 能帮助店员销售更多的产品 • 有创意的故事产品 + 明确的选择 =更多的销售
• 在入口处突出主打产品和故事 • 将顾客吸引进你的店 • 让你的顾客知道每个星期\每个月你都有新的产品 • 刺激消费者购买
策略 #2:
按照男女,系列和价格陈列产品.
• 在货架上必须清楚的将男子产品和女子产品分开
– 永远不要将男子和女子混放,这样做会误导消费者
• 在货架上必须清楚的将系列分开
– 永远不要将不同系列的产品混放,这样做会误导消费者
策略 #7:
加快产品的周转
• 如果一个产品在第一个月内销售不好,那 么在以后也不会卖的好
• 打折要趁早.产品越旧,打折的幅度就越大. • 如果有断码的库存:
-将所有的断码库存运到打折店 -保证你能够尽快的处理掉 -永远不要将断码货品留在许多家店里,这 会降低销售
怎样将鞋子和服装搭配陈列?
• 鞋墙始终是最有效和最重要的陈列鞋子的地方 • 如果有以下情况,可以将鞋子和服装搭配陈列:
策略 #7:
加快产品的周转
目标: 每个SKU的循环周期为60天
• 顶尖产品: 45天 • 任何产品在店内的时间不应多于90天
我们是做
“新”
的销售
什么是“新”的销售？
• 新的产品 • 新的概念 • 新的技术 • 新的设计 • 新的颜色 • 新的产品故事
“新” 产品的销售跟“旧”产 品的销售有什么区别？
• 通过合适的产品和陈列来丰富墙面的色彩 • 颜色创造出生动的情绪 • 颜色抓住消费者的注意力 • 颜色使我们年青,给我们激情,让我们更酷
策略 #5: 重复出样
• 是唯一的\最有效的突出主打产品,主题故事以及吸引消 费者的方法
• 让墙面清晰明了和富有激情 • 重复出样对于突出颜色故事产品非常有效
策略#6:
根据卖场陈列容量进行 合理性配货。
进场陈列货品时以区域规划图及 陈列框架组合图为具，先划分区 域在对货架进行框架组合。
陈列进行结束后要对整个 店面进行检查。
根据陈列框架组合图计 算出所需陈列工具的类 别及数量。
根据区域规划图计算出 各系列产品线的SKU数 量。
对员工进行分组并有以区域划 分的形式将进行分工。
女子系列的重要性递减
店铺后方
足球 /网球 / 户外 / /全能/篮球/ 跑步
男子系列的重要性递减
PoP PoP
店铺后面
季节主题
Hale Waihona Puke 女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 / 女子网球
女子系列的重要性递减
打折区
门口主打产品突出展示
橱窗
橱窗
入口
李宁品牌的四大支柱
•人性化、科技化的产品 •专业性的运动员、品牌代言人 •广告宣传、市场的投入与支持 •零售运营与展示形象的支持
• 我们卖的是新产品,不是过季产品 • 给别人的印象是你的店铺里永远有新的产品 • 永远不要把当季产品和过季产品放在一块销售. 对消费
者来说是非常混淆的
怎样将新款和旧款分开?
1. 所有的新款必须被陈列在墙面上
• 墙面是店铺的焦点. 大多数消费者浏览和选择购 买在墙面上的产品
– 鞋子和服装属于同一色系 – 鞋子和服装属于同一系列 – 但是,所有和服装搭配陈列的鞋子还是必须同时陈列
在鞋墙上
店铺布局 怎样决定在店铺的什么位置摆放
产品?
足球 /网球 / 户外/ /综训/篮球/ 跑步
男子系列的重要性递减 橱窗
门口主打产品突出展示 橱窗
打折区
女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 / 女子网球
策略 #3: 根据故事来陈列产品
• 不同类型的故事
– 按照颜色 (舒适装备、极限) – 按照产品设计理念 (篮球、足球、网球) – 按照产品材质 (编织、PU) – 按照产品科技 (ARCH技术、WIND STOPPER) – 按照鞋类与服装的结合 (户外、健美)
策略 #4: 用颜色来吸引消费者
• 你想要推动新款\高价位\高利润的产品, 你就必须 把它出样在墙面上
• 你同时要让消费者感觉到你的店铺一直有新款出 售
• 旧款及打折产品必须陈列在店铺的后方, 远离主要 的墙面. 或者,在专门的打折店内销售这些过季产 品
怎样将新款和旧款分开?
2. 在专门的店铺里销售旧款和打折产品 • 您的最佳销售,最好地段和最高租金 的店铺应该销售您的最新\最高利润 的产品 • 在专门的,成本较低的店铺内销售旧 款及打折产品, 要让消费者清楚的知 道哪个店铺专门销售打折和过季商品.
“新” 销售
• 卖得很快
• 产品有 吸引力
• 不必要打折
• 毛利高
“旧” 销售
• 卖得很慢
• 产品没有 吸引力
• 必须打折
• 毛利低
策略 #7:
加快产品的周转
• “新” 销售= 更多收益, 更高利润, 更多
人流 • 更快的产品周转=更少的库存,更少的打折 • 始终用新款让店铺保持新意
-如果你的店铺总是在卖旧款,消费者不会 光顾
一切皆有可能
改进店铺货品及展示的7大策略
展示陈列的目的
• 让产品说话 • 抓住消费者的注意力 • 清晰明了的产品故事和信息 • 提供明确的选择 • 用新产品使店铺常新 • 创造一个充满乐趣而又简单明了的购物环境 • 增加产品的销售量和利润
陈列的三个主要原则
原则#1 我们必须控制墙面
永远不要让墙面 控制我们
墙面就象画家的一块空白的画布 在上面画什么取决于我们自己
原则#2:
在您参加李宁订货会时就应该将个类产 品进行陈列(规划),而不是在收到货品的时
候
原则 #3:
您可以主动的改进您的墙面陈列 不要单纯的依赖李宁POP和货架
那么,怎样改进店内的陈列呢?
这很容易做!
改进店铺陈列的步骤及方法
根据店铺平面图及立面 图做出区域规划图及陈 列框架组合图。
利用陈列原则来调整货 区。
108
改进店铺货品及展示的7大策略
1. 在店铺门口就吸引住消费者 2. 按照男女,系列和价格陈列产品 3. 根据故事来定货和陈列产品 4. 用颜色来吸引消费者 5. 将主打产品或故事产品多次重复出样 6. 将当季新货和过季产品分开陈列 7. 加快产品的周转
策略 #1:
在店铺门口就吸引住消费者
• 最贵的产品在货架的最上方,最便宜的在最下面
让消费者很容易的找到他所想要的产品和所期望的价位 方便的销售=更多的销售
策略 #3:
根据故事来定货和陈列产品
• 用故事卖产品 • 给消费者清晰的指示,不要在鞋墙上造成一片“
鞋海” • 订所有的故事产品并完整的陈列 • 方便店员向消费者销售产品 • 能帮助店员销售更多的产品 • 有创意的故事产品 + 明确的选择 =更多的销售
• 在入口处突出主打产品和故事 • 将顾客吸引进你的店 • 让你的顾客知道每个星期\每个月你都有新的产品 • 刺激消费者购买
策略 #2:
按照男女,系列和价格陈列产品.
• 在货架上必须清楚的将男子产品和女子产品分开
– 永远不要将男子和女子混放,这样做会误导消费者
• 在货架上必须清楚的将系列分开
– 永远不要将不同系列的产品混放,这样做会误导消费者
策略 #7:
加快产品的周转
• 如果一个产品在第一个月内销售不好,那 么在以后也不会卖的好
• 打折要趁早.产品越旧,打折的幅度就越大. • 如果有断码的库存:
-将所有的断码库存运到打折店 -保证你能够尽快的处理掉 -永远不要将断码货品留在许多家店里,这 会降低销售
怎样将鞋子和服装搭配陈列?
• 鞋墙始终是最有效和最重要的陈列鞋子的地方 • 如果有以下情况,可以将鞋子和服装搭配陈列:
策略 #7:
加快产品的周转
目标: 每个SKU的循环周期为60天
• 顶尖产品: 45天 • 任何产品在店内的时间不应多于90天
我们是做
“新”
的销售
什么是“新”的销售？
• 新的产品 • 新的概念 • 新的技术 • 新的设计 • 新的颜色 • 新的产品故事
“新” 产品的销售跟“旧”产 品的销售有什么区别？
• 通过合适的产品和陈列来丰富墙面的色彩 • 颜色创造出生动的情绪 • 颜色抓住消费者的注意力 • 颜色使我们年青,给我们激情,让我们更酷
策略 #5: 重复出样
• 是唯一的\最有效的突出主打产品,主题故事以及吸引消 费者的方法
• 让墙面清晰明了和富有激情 • 重复出样对于突出颜色故事产品非常有效
策略#6:
根据卖场陈列容量进行 合理性配货。
进场陈列货品时以区域规划图及 陈列框架组合图为具，先划分区 域在对货架进行框架组合。
陈列进行结束后要对整个 店面进行检查。
根据陈列框架组合图计 算出所需陈列工具的类 别及数量。
根据区域规划图计算出 各系列产品线的SKU数 量。
对员工进行分组并有以区域划 分的形式将进行分工。
女子系列的重要性递减
店铺后方
足球 /网球 / 户外 / /全能/篮球/ 跑步
男子系列的重要性递减
PoP PoP
店铺后面
季节主题
Hale Waihona Puke 女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 / 女子网球
女子系列的重要性递减
打折区
门口主打产品突出展示
橱窗
橱窗
入口
李宁品牌的四大支柱
•人性化、科技化的产品 •专业性的运动员、品牌代言人 •广告宣传、市场的投入与支持 •零售运营与展示形象的支持