李宁产新品展示策略(ppt 37页)
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• 在入口处突出主打产品和故事 • 将顾客吸引进你的店 • 让你的顾客知道每个星期\每个月你都有新的产品 • 刺激消费者购买
策略 #2:
按照男女,系列和价格陈列产品.
• 在货架上必须清楚的将男子产品和女子产品分开
– 永远不要将男子和女子混放,这样做会误导消费者
• 在货架上必须清楚的将系列分开
– 永远不要将不同系列的产品混放,这样做会误导消费者
墙面就象画家的一块空白的画布 在上面画什么取决于我们自己
原则#2:
在您参加李宁订货会时就应该将个类产 品进行陈列(规划),而不是在收到货品的时
候
原则 #3:
您可以主动的改进您的墙面陈列 不要单纯的依赖李宁POP和货架
那么,怎样改进店内的陈列呢?
这很容易做!
改进店铺陈列的步骤及方法
根据店铺平面图及立面 图做出区域规划图及陈 列框架组合图。
策略 #7:
加快产品的周转
• 如果一个产品在第一个月内销售不好,那 么在以后也不会卖的好
• 打折要趁早.产品越旧,打折的幅度就越大. • 如果有断码的库存:
-将所有的断码库存运到打折店 -保证你能够尽快的处理掉 -永远不要将断码货品留在许多家店里,这 会降低销售
怎样将鞋子和服装搭配陈列?
• 鞋墙始终是最有效和最重要的陈列鞋子的地方 • 如果有以下情况,可以将鞋子和服装搭配陈列:
• 最贵的产品在货架的最上方,最便宜的在最下面
让消费者很容易的找到他所想要的产品和所期望的价位 方便的销售=更多的销售
策略 #3:
根据故事来定货和陈列产品
• 用故事卖产品 • 给消费者清晰的指示,不要在鞋墙上造成一片“
鞋海” • 订所有的故事产品并完整的陈列 • 方便店员向消费者销售产品 • 能帮助店员销售更多的产品 • 有创意的故事产品 + 明确的选择 =更多的销售
一切皆有可能
改进店铺货品及展示的7大策略
展示陈列的目的
• 让产品说话 • 抓住消费者的注意力 • 清晰明了的产品故事和信息 • 提供明确的选择 • 用新产品使店铺常新 • 创造一个充满乐趣而又简单明了的购物环境 • 增加产品的销售量和利润
陈列的三个主要原则
原则#1 我们必须控制墙面
永远不要让墙面 控制我们
策略 #7:
加快产品的周转
目标: 每个SKU的循环周期为60天
• 顶尖产品: 45天 • 任何产品在店内的时间不应多于90天
我们是做
“新”
的销售
什么是“新”的销售？
• 新的产品 • 新的概念 • 新的技术 • 新的设计 • 新的颜色 • 新的产品故事
“新” 产品的销售跟“旧”产 品的销售有什么区别？
“新” 销售
• 卖得很快
• 产品有 吸引力
• 不必要打折
• 毛利高
“旧” 销售
• 卖得很慢
• 产品没有 吸引力
• 必须打折
• 毛利低
策略 #7:
加快产品的周转
• “新” 销售= 更多收益, 更高利润, 更多
人流 • 更快的产品周转=更少的库存,更少的打折 • 始终用新款让店铺保持新意
-如果你的店铺总是在卖旧款,消费者不会 光顾
将当季新货和过季产品分开陈列
• 我们卖的是新产品,不是过季产品 • 给别人的印象是你的店铺里永远有新的产品 • 永远不要把当季产品和过季产品放在一块销售. 对消费
者来说ห้องสมุดไป่ตู้非常混淆的
怎样将新款和旧款分开?
1. 所有的新款必须被陈列在墙面上
• 墙面是店铺的焦点. 大多数消费者浏览和选择购 买在墙面上的产品
– 鞋子和服装属于同一色系 – 鞋子和服装属于同一系列 – 但是,所有和服装搭配陈列的鞋子还是必须同时陈列
在鞋墙上
店铺布局 怎样决定在店铺的什么位置摆放
产品?
足球 /网球 / 户外/ /综训/篮球/ 跑步
男子系列的重要性递减 橱窗
门口主打产品突出展示 橱窗
打折区
女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 / 女子网球
• 通过合适的产品和陈列来丰富墙面的色彩 • 颜色创造出生动的情绪 • 颜色抓住消费者的注意力 • 颜色使我们年青,给我们激情,让我们更酷
策略 #5: 重复出样
• 是唯一的\最有效的突出主打产品,主题故事以及吸引消 费者的方法
• 让墙面清晰明了和富有激情 • 重复出样对于突出颜色故事产品非常有效
策略#6:
• 你想要推动新款\高价位\高利润的产品, 你就必须 把它出样在墙面上
• 你同时要让消费者感觉到你的店铺一直有新款出 售
• 旧款及打折产品必须陈列在店铺的后方, 远离主要 的墙面. 或者,在专门的打折店内销售这些过季产 品
怎样将新款和旧款分开?
2. 在专门的店铺里销售旧款和打折产品 • 您的最佳销售,最好地段和最高租金 的店铺应该销售您的最新\最高利润 的产品 • 在专门的,成本较低的店铺内销售旧 款及打折产品, 要让消费者清楚的知 道哪个店铺专门销售打折和过季商品.
利用陈列原则来调整货 区。
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改进店铺货品及展示的7大策略
1. 在店铺门口就吸引住消费者 2. 按照男女,系列和价格陈列产品 3. 根据故事来定货和陈列产品 4. 用颜色来吸引消费者 5. 将主打产品或故事产品多次重复出样 6. 将当季新货和过季产品分开陈列 7. 加快产品的周转
策略 #1:
在店铺门口就吸引住消费者
根据卖场陈列容量进行 合理性配货。
进场陈列货品时以区域规划图及 陈列框架组合图为具，先划分区 域在对货架进行框架组合。
陈列进行结束后要对整个 店面进行检查。
根据陈列框架组合图计 算出所需陈列工具的类 别及数量。
根据区域规划图计算出 各系列产品线的SKU数 量。
对员工进行分组并有以区域划 分的形式将进行分工。
女子系列的重要性递减
店铺后方
足球 /网球 / 户外 / /全能/篮球/ 跑步
男子系列的重要性递减
PoP PoP
店铺后面
季节主题
女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 / 女子网球
女子系列的重要性递减
打折区
门口主打产品突出展示
橱窗
橱窗
入口
李宁品牌的四大支柱
•人性化、科技化的产品 •专业性的运动员、品牌代言人 •广告宣传、市场的投入与支持 •零售运营与展示形象的支持
策略 #3: 根据故事来陈列产品
• 不同类型的故事
– 按照颜色 (舒适装备、极限) – 按照产品设计理念 (篮球、足球、网球) – 按照产品材质 (编织、PU) – 按照产品科技 (ARCH技术、WIND STOPPER) – 按照鞋类与服装的结合 (户外、健美)
策略 #4: 用颜色来吸引消费者
策略 #2:
按照男女,系列和价格陈列产品.
• 在货架上必须清楚的将男子产品和女子产品分开
– 永远不要将男子和女子混放,这样做会误导消费者
• 在货架上必须清楚的将系列分开
– 永远不要将不同系列的产品混放,这样做会误导消费者
墙面就象画家的一块空白的画布 在上面画什么取决于我们自己
原则#2:
在您参加李宁订货会时就应该将个类产 品进行陈列(规划),而不是在收到货品的时
候
原则 #3:
您可以主动的改进您的墙面陈列 不要单纯的依赖李宁POP和货架
那么,怎样改进店内的陈列呢?
这很容易做!
改进店铺陈列的步骤及方法
根据店铺平面图及立面 图做出区域规划图及陈 列框架组合图。
策略 #7:
加快产品的周转
• 如果一个产品在第一个月内销售不好,那 么在以后也不会卖的好
• 打折要趁早.产品越旧,打折的幅度就越大. • 如果有断码的库存:
-将所有的断码库存运到打折店 -保证你能够尽快的处理掉 -永远不要将断码货品留在许多家店里,这 会降低销售
怎样将鞋子和服装搭配陈列?
• 鞋墙始终是最有效和最重要的陈列鞋子的地方 • 如果有以下情况,可以将鞋子和服装搭配陈列:
• 最贵的产品在货架的最上方,最便宜的在最下面
让消费者很容易的找到他所想要的产品和所期望的价位 方便的销售=更多的销售
策略 #3:
根据故事来定货和陈列产品
• 用故事卖产品 • 给消费者清晰的指示,不要在鞋墙上造成一片“
鞋海” • 订所有的故事产品并完整的陈列 • 方便店员向消费者销售产品 • 能帮助店员销售更多的产品 • 有创意的故事产品 + 明确的选择 =更多的销售
一切皆有可能
改进店铺货品及展示的7大策略
展示陈列的目的
• 让产品说话 • 抓住消费者的注意力 • 清晰明了的产品故事和信息 • 提供明确的选择 • 用新产品使店铺常新 • 创造一个充满乐趣而又简单明了的购物环境 • 增加产品的销售量和利润
陈列的三个主要原则
原则#1 我们必须控制墙面
永远不要让墙面 控制我们
策略 #7:
加快产品的周转
目标: 每个SKU的循环周期为60天
• 顶尖产品: 45天 • 任何产品在店内的时间不应多于90天
我们是做
“新”
的销售
什么是“新”的销售？
• 新的产品 • 新的概念 • 新的技术 • 新的设计 • 新的颜色 • 新的产品故事
“新” 产品的销售跟“旧”产 品的销售有什么区别？
“新” 销售
• 卖得很快
• 产品有 吸引力
• 不必要打折
• 毛利高
“旧” 销售
• 卖得很慢
• 产品没有 吸引力
• 必须打折
• 毛利低
策略 #7:
加快产品的周转
• “新” 销售= 更多收益, 更高利润, 更多
人流 • 更快的产品周转=更少的库存,更少的打折 • 始终用新款让店铺保持新意
-如果你的店铺总是在卖旧款,消费者不会 光顾
将当季新货和过季产品分开陈列
• 我们卖的是新产品,不是过季产品 • 给别人的印象是你的店铺里永远有新的产品 • 永远不要把当季产品和过季产品放在一块销售. 对消费
者来说ห้องสมุดไป่ตู้非常混淆的
怎样将新款和旧款分开?
1. 所有的新款必须被陈列在墙面上
• 墙面是店铺的焦点. 大多数消费者浏览和选择购 买在墙面上的产品
– 鞋子和服装属于同一色系 – 鞋子和服装属于同一系列 – 但是,所有和服装搭配陈列的鞋子还是必须同时陈列
在鞋墙上
店铺布局 怎样决定在店铺的什么位置摆放
产品?
足球 /网球 / 户外/ /综训/篮球/ 跑步
男子系列的重要性递减 橱窗
门口主打产品突出展示 橱窗
打折区
女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 / 女子网球
• 通过合适的产品和陈列来丰富墙面的色彩 • 颜色创造出生动的情绪 • 颜色抓住消费者的注意力 • 颜色使我们年青,给我们激情,让我们更酷
策略 #5: 重复出样
• 是唯一的\最有效的突出主打产品,主题故事以及吸引消 费者的方法
• 让墙面清晰明了和富有激情 • 重复出样对于突出颜色故事产品非常有效
策略#6:
• 你想要推动新款\高价位\高利润的产品, 你就必须 把它出样在墙面上
• 你同时要让消费者感觉到你的店铺一直有新款出 售
• 旧款及打折产品必须陈列在店铺的后方, 远离主要 的墙面. 或者,在专门的打折店内销售这些过季产 品
怎样将新款和旧款分开?
2. 在专门的店铺里销售旧款和打折产品 • 您的最佳销售,最好地段和最高租金 的店铺应该销售您的最新\最高利润 的产品 • 在专门的,成本较低的店铺内销售旧 款及打折产品, 要让消费者清楚的知 道哪个店铺专门销售打折和过季商品.
利用陈列原则来调整货 区。
108
改进店铺货品及展示的7大策略
1. 在店铺门口就吸引住消费者 2. 按照男女,系列和价格陈列产品 3. 根据故事来定货和陈列产品 4. 用颜色来吸引消费者 5. 将主打产品或故事产品多次重复出样 6. 将当季新货和过季产品分开陈列 7. 加快产品的周转
策略 #1:
在店铺门口就吸引住消费者
根据卖场陈列容量进行 合理性配货。
进场陈列货品时以区域规划图及 陈列框架组合图为具，先划分区 域在对货架进行框架组合。
陈列进行结束后要对整个 店面进行检查。
根据陈列框架组合图计 算出所需陈列工具的类 别及数量。
根据区域规划图计算出 各系列产品线的SKU数 量。
对员工进行分组并有以区域划 分的形式将进行分工。
女子系列的重要性递减
店铺后方
足球 /网球 / 户外 / /全能/篮球/ 跑步
男子系列的重要性递减
PoP PoP
店铺后面
季节主题
女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 / 女子网球
女子系列的重要性递减
打折区
门口主打产品突出展示
橱窗
橱窗
入口
李宁品牌的四大支柱
•人性化、科技化的产品 •专业性的运动员、品牌代言人 •广告宣传、市场的投入与支持 •零售运营与展示形象的支持
策略 #3: 根据故事来陈列产品
• 不同类型的故事
– 按照颜色 (舒适装备、极限) – 按照产品设计理念 (篮球、足球、网球) – 按照产品材质 (编织、PU) – 按照产品科技 (ARCH技术、WIND STOPPER) – 按照鞋类与服装的结合 (户外、健美)
策略 #4: 用颜色来吸引消费者