企业人事怎么和应聘者谈工资

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HR怎么与应聘者谈薪资

HR怎么与应聘者谈薪资HR怎么与应聘者谈薪资1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。

2、在进入实质阶段的时候，即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界500强，建议你也谦虚点），这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备；但是同时你还要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。

这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。

3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的因聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！（家乐福的谈判技巧）这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说：没关系，大家可以谈的。

这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。

但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同样有数了。

4、接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少？有的应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问：公司能提供多少？这时，有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，注意：此时一定要沉住气，仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。

这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。

5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我想：你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。

HR招聘时的谈薪技巧

HR招聘时的谈薪技巧HR在招聘过程中，谈薪水是一个非常重要的环节。

如何巧妙地谈薪，既要满足求职者的期望，又要符合公司的薪酬标准，是一项需要技巧的任务。

下面是一些HR在谈薪时可以采用的技巧。

1.提前了解公司的薪酬体系在进行薪水谈判前，HR应该提前了解公司的薪酬体系，明确公司对不同岗位的薪水范围和职级制度。

这样有利于HR在与求职者谈薪时不超出公司的薪酬预算，并且能够向求职者解释公司的薪酬政策。

2.听取求职者的期望在谈薪时，HR首先要听取求职者的期望薪水，了解求职者对薪水的要求和期待。

这有助于HR更好地理解求职者的价值观和期望，为双方找到一个满意的薪酬水平提供了基础。

3.引导求职者了解市场平均薪资水平有些求职者对市场薪资水平了解不够，容易对自身价值估计过高。

HR可以通过提供一些市场薪资调查数据或者对类似岗位的薪酬情况进行解释，引导求职者对自身的期望进行合理调整。

4.深入了解求职者的技能和经验HR在谈薪时应该充分了解求职者的技能和经验情况，包括求职者的教育背景、工作经历、项目经验等。

只有了解了求职者的价值后，才能更好地进行薪水谈判。

5.突出公司的其他福利待遇如果薪水无法满足求职者的期望，HR可以尝试突出公司的其他福利待遇，例如弹性工作制度、培训和晋升机会、员工福利等，以弥补薪水的不足。

这样可以更好地吸引和留住优秀人才。

6.灵活运用激励机制除了基础薪水外，HR还可以考虑引入绩效奖金、提成制度、年终奖等激励机制。

这样既能够激发求职者的工作积极性，又能够降低公司的薪酬支出。

7.协商双方的利益薪资谈判不仅仅是提出一个数字，更重要的是协商双方的利益。

HR 在谈薪时要考虑到公司的薪酬预算和自身的谈判筹码，同时也要尊重求职者的付出和期望，寻求一个双方都能接受的平衡点。

总之，谈薪是一项需要技巧的任务。

HR在谈薪时要掌握一定的市场信息和公司薪酬政策，了解求职者的期望和价值，灵活运用公司的福利待遇和激励机制，同时协商双方的利益，寻求一个双方都满意的解决方案。

人力资源谈薪的技巧

人力资源谈薪的技巧一、不要开始就谈薪资面试时，HR经理会避免一开始就谈论薪资。

因为必须要在面试过程中积存对应聘者足够的了解，也必须要让应聘者对企业及职务有一定程度的熟悉，否则当双方的〔沟通〕还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。

在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。

如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思索的机会。

二、不要直接询问应聘者对薪酬的希望有的HR经理在招聘中经常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。

尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。

三、只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值有些企业喜爱在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。

这种做法对企业不利。

一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。

另外，还必须讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。

四、合计好具体岗位薪资的上下限在与应聘者谈论薪资之前，企业应该先合计这个职务对企业的价值为何，以及企业愿意支付的薪资，才可能寻找到与企业薪资预期相符的应聘者。

否则，当出现对薪资预期过高的应聘者时，企业可能会与应聘者陷入不切实际的讨论，最后还是徒劳无功。

2人力资源谈薪的诀窍1.提前告知薪酬原则针对部分应聘者不切实际的想法，HR必须要明确告诉他们这些原则：首先，定薪必须要遵循公司原有的薪酬体系;其次，原有薪酬可以作为参照，但并非绝对依据;再次，公司目前的薪酬体系，是在对市场全面的调查基础上确定的，体现了公司的价值标准等等。

2.对应聘者的重要性加以弱化即使HR内心很看重某个应聘者，但在薪资谈判时，必须要懂得适当弱化其自我评价的分量。

你可以向应聘者强调，有很多候选者正在竞聘该职位，公司也在权衡比较，这样就能够有效打压应聘者内心的自我评价、增加你的谈判筹码。

薪资谈判对话内容

薪资谈判对话内容以下是 6 条薪资谈判对话内容：对话一：老板：“你觉得你值多少钱啊？”我：“哎呀，老板，您看我这工作干得这么起劲，没我这工作可运转不了啊！这价值可不好说。

您想想，我就像您这机器里的关键零件，没了我不就卡壳啦！您说我得值多少啊？”老板笑着说：“少给我贫嘴，说个实在价。

”我：“那不得比现在多个几千块呀，我保证给您干出更多成绩来！”对话二：我：“领导，我来跟您商量下工资的事儿。

”领导：“嗯，说吧。

”我：“您看我来这么久了，工作一直很拼啊，没日没夜的。

我这不就跟那老黄牛一样，勤勤恳恳，是不是该给我加点草料呀？给我涨点工资呗！”领导：“这得综合考虑啊。

”我：“哎呀，领导，您就行行好嘛，我等着这点工资改善生活呢！”对话三：同事：“听说你要去谈薪资啦？”我：“是啊，必须去争取下。

”同事：“那你打算怎么说？”我：“我就跟老板说我现在的价值就跟那金子一样，发光发亮呢，工资不涨不行呀！你觉得咋样？”同事：“哈哈，有道理，加油啊！”对话四：我：“老板，我要求涨工资真的不过分呀。

”老板：“为什么这么说？”我：“您看其他公司同岗位的工资都比我高好多呢，我就像那被低估的宝贝，您不发掘一下呀？”老板：“那也得看你的表现。

”我：“我表现还不好呀，那谁谁谁经常出错呢，我可从来没有！”对话五：领导：“这次薪资调整，你觉得你能涨多少？”我：“哎呦，领导，您看我这水平，怎么也得涨个大比例吧！您看那些业绩没我好的都拿不少，我这心能平衡嘛！”领导：“可不能这么比。

”我：“那也得公正对待吧，我不要求最高，但也不能差太多呀，您说呢。

HR面试谈薪技巧16法则清单

HR面试谈薪技巧16法则清单HR面试中关于谈薪资的技巧是非常重要的，因为薪资是求职者和用人单位之间最敏感的话题之一、正确的谈薪技巧可以帮助求职者获得满意的薪资待遇，同时也可以展现出求职者的自信和谈判能力。

以下是16条HR面试谈薪技巧法则清单，希望能帮助大家在面试中更好地谈判薪资待遇。

1.了解市场行情：在谈薪之前，了解相关职位在市场上的薪资水平是非常重要的。

有一个明确的了解能够帮助你更好地估计自己的价值，并为你的谈判提供有力的依据。

2.不要急于说出自己的期望工资：在HR面试中，通常第一个提出薪资问题的是用人单位，不要急于说出自己的期望工资，可以委婉地回避该问题，让对方先提出薪资待遇。

3.弹性余地：在确定自己的期望工资时，可以提出一个区间，而不是一个固定的数字，这样既能显示出自己的灵活性和宽容度，也有助于最终的谈判结果。

4.强调绩效和价值：在谈薪过程中，可以着重强调自己在之前的工作中所取得的成绩和创造的价值，这样可以使用人单位更愿意为你提供更高的薪资待遇。

5.了解福利待遇：除了基本薪资外，福利待遇也是重要的一部分，要了解公司提供的福利待遇，包括保险、假期、培训等，这些也会对薪资待遇有影响。

6.善用第三方数据：可以适时地引用第三方的薪资数据，例如人才市场调查机构发布的薪资调研报告，这些数据可以为你的薪资谈判提供有力的支持。

7.不要过于谈论个人需求：在谈薪过程中，不要过于强调个人生活需求，例如房贷、子女教育等，这样会显得自私和缺乏职业素养。

8.谈判态度要坚定：在谈判过程中，一定要展现出坚定的态度，不要轻易妥协，但也要注重语气和表情，不要显得过于强硬和冷漠。

9.掌握好谈判的节奏：在谈判中要掌握好谈判的节奏，适时地给对方施加一些压力，但也要留有余地，争取最终的双赢结果。

10.不要急于答应：在对方给出薪资待遇之后，不要急于答应，可以表示需要考虑一下，这样可以给自己争取更多的谈判空间。

11.多问问题，少发表观点：在谈薪过程中，可以多问一些问题，让对方更多地发表自己的意见和看法，这样可以更好地理解对方的立场。

如何与面试者谈工资

如何与面试者谈工资在与面试者谈工资时，有几个重要的注意事项需要考虑。

首先，面试者通常会关注薪资水平，因此要确保提供一个公平合理的报酬。

其次，为了保持激励机制，可以给予一些晋升和福利方面的待遇。

最后，与面试者谈论薪资时，要保持透明度和开放性，以促进双方之间的沟通和理解。

下面是一些建议，帮助你与面试者谈薪资:1.提供公平合理的薪资：在谈判薪资时，首先要确定一个公正合理的薪资水平。

这可以通过了解行业标准和市场供需情况来做到。

将候选人的技能、经验和背景与公司的薪资结构进行比较，以确保所提供的薪酬是公平的。

同时，要考虑到面试者可能会谈其他工作机会，因此需要提供一个有竞争力的薪资报酬。

2.了解面试者的期望：在问及面试者期望的薪资时，可以透过一些问题来了解他们对薪资的期望。

例如，询问他们目前的薪资水平以及他们对于晋升和福利方面的期望。

这些信息可以帮助你更好地理解面试者的期望并制定一个合理的报酬方案。

3.考虑晋升和福利方面的待遇：除了基本薪资，晋升和福利也是吸引和留住优秀人才的重要因素。

在谈论薪资时，可以提到公司的晋升机制和福利政策，以强调公司对员工的关注和支持。

这样可以增加面试者在长期考虑时选择该公司的可能性，并提高员工的工作满意度和忠诚度。

4.透明度与开放性：与面试者谈论薪资时，要保持透明度和开放性。

对于公司的薪资结构和绩效评估机制进行解释，使面试者明白工资是如何决定的，并且知道他们在公司中的发展潜力。

同时，要鼓励面试者提出任何关于薪资的问题或顾虑，以便能够解答并寻找合适的解决方案。

5.弹性报酬方案：有些面试者可能在薪资报酬方面有一些特殊需求，例如希望能够根据绩效或目标达成情况进行变动。

在这种情况下，可以考虑提供一些弹性报酬方案，例如奖金、提成或绩效奖励计划。

这种方式可以激励员工努力工作，并与其绩效匹配，同时也表明公司对员工的认可和奖励。

总结：与面试者谈论薪资时，要确保提供一个公平合理的报酬。

了解面试者的期望，考虑晋升和福利方面的待遇，并保持透明度和开放性，以促进双方之间的沟通和理解。

人力资源部薪酬谈判技巧

人力资源部薪酬谈判技巧人力资源部薪酬谈判技巧第一，怎么谈薪水1.当HR主动问及你对薪水有如何期望时，采用以退为进，反问式问答。

如, “只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少？公司对这岗位的薪资定位标准是多少？按月薪还是按年薪制？试用期与转正期分别是多少？工资上调浮动如何规定？若行的话，最好能了解到工资由几项组成部分而成。

（有些公司总月薪很丰富，但其它组成的部分考核扣罚很厉害，所以不能小看其它组成部分工资考核规定）。

这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清对方的底。

如果你对对方的标准满意的话，那么双方就可能一拍即合。

如果用人单位要你开价，你也可结合实际告诉其一个薪酬幅度，给双方都留有余地。

2.如果HR自始至终没有提及问你薪资要求，一般保持不主动寻问（被正式通知录用除外）。

3.无论怎么与HR谈起薪水，设定底线，若低于自己底线的，且分红或福利或补贴或休假不能诱-惑你的话，需慎重再考虑。

4.谈薪水关键在于把握好谈薪的时机，切忌开门见山。

按照一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动向求职者介绍公司的薪酬、福利待遇等情况，然后问求职者“你认为如何？”这时，求职者可以很自然地将自己的要求提出来。

”5.面试时前半部分HR问的肯定是你的之前工作经历，以及辞职原因及个人的特长等等，这部分聊天结束，基本阅人无数的HR已经心里给你估好价格了，加上正规公司肯定有自己的岗位薪资标准的。

即使你是个非常有经验的人，HR给的薪资标准也在公司框定的标准范围内。

一般来说，老道一些的应聘者面试之前心里要有个期望的工资标准，建议谈薪资时将问题抛给HR来说，遇到过一个应聘经理的人是这样跟老板谈薪资的：“关于工资，贵公司这么大规模，肯定有自己的薪资标准的，我想知道贵公司我应聘的这个岗位薪资标准是？”如果回答的是高于你心理的期望值，那就圆满结束，如果跟你期望值有相差，你可以再说自己的心理期望值。

hr 谈薪资话术

HR谈薪资话术
在面试过程中，当HR询问您对薪资的期望时，以下是一些可能有用的建议：
1. 了解市场行情：在面试前，您可以做一些市场研究，了解与您所申请职位相关的薪资范围和行业标准。

这样，您就可以在谈论薪资时更有信心地提出合理的期望。

2. 准备合理的理由：在回答HR的薪资期望问题时，您可以准备一些合理的理由来支持您的期望。

例如，您可以提到您在相关领域的工作经验、技能和成就，以及您对职位和公司的理解。

3. 给出具体的数字：当HR询问您对薪资的期望时，不要含糊其辞，而要给出具体的数字。

同时，您可以解释您提出这个数字的原因，例如您之前的薪资水平、行业标准或公司的薪酬体系等。

4. 不要低于市场价：在谈论薪资时，不要轻易接受低于市场价的薪资。

如果您觉得自己的能力和经验足以获得更高的薪资，那么您可以坚持自己的立场并解释原因。

5. 展示自己的价值：在谈论薪资时，您可以强调自己的价值和贡献。

例如，您可以提到您在之前工作中的成就、技能和经验，以及您如何为公司带来更多的价值。

6. 灵活谈判：在谈论薪资时，您需要灵活谈判。

如果HR提出的薪资低于您的期望，您可以尝试提出一些其他福利或奖金来弥补薪资的不足。

总之，在谈论薪资时，您需要准备好自己的理由和数字，并坚持
自己的立场。

同时，您需要灵活谈判并展示自己的价值和贡献。

12条与面试者谈薪酬技巧

12条与面试者谈薪酬技巧2 12 条与面试者的谈薪酬技巧今天我为大家收集整理了关于条与面试者的谈薪酬技巧,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!1、不要一见面就谈薪酬面试时HR 应该避免一开始就谈论薪资。

因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识否则当双方的沟通还不够时就盲目说出薪酬的数字会破坏谈判的可能性。

在谈话的过程中HR 可以了解到哪方占了上风。

如果应聘者具备很好的条件那么企业在给薪上必须大方些;相反地如果应聘者只是条件相当的可能人选之一企业则可以把薪资压低些延后谈论薪资的时间以获得信息及思考的机会。

2、不要直接询问对方希望薪资有的 HR 在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少其实这样已经给予应聘者开价的权力往往对企业较为不利。

尤其是当应聘者说出理想待遇而企业又没有办法满足他的希望时便产生了负面的影响。

相反地如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后即使又附加了他现在希望获得的待遇企业也会有较合理的参考标准。

如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值企业可以依据想要应聘者加入程度的高低调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值HR 可以把说服的重点放在职务的其他优势上。

3、只告诉薪酬范围的下限和中间值有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围例如在招聘广告中写明。

这种做法对企业不利。

一般应当保留薪酬范围的上限只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。

另外还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。

就好像做营销一样要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。

如各种保险齐全实行内部赠股制度而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。

只讲下限值及中间值一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者一方面又保留了谈判空间遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者还有可以上调的弹性空间。

4、考虑好具体薪资的上下限在与应聘者谈论薪资之前企业应该先考虑这个职务对企业的价值为何以及企业愿意支付的薪资才可能寻找到与企业薪资预期相符的应聘者。

面试谈薪资技巧

面试谈薪资技巧
以下是 6 条关于面试谈薪资技巧的内容：
1. 要清楚自己的价值呀！就像在市场上卖东西，咱得知道自己这“宝贝”值多少钱。

例如，你之前做过很多成功的项目，给公司带来了很大的效益，这就是你的资本呀！哪能随随便便就被压低价格呢？咱得挺直腰板，大胆谈薪资。

2. 别不好意思开口谈钱呀！这又不是什么丢人的事。

比如，想象一下你去买衣服，你觉得那件衣服值五百块，你会因为不好意思就给商家一千块吗？面试谈薪资也是一样的道理呀，该争取的就得争取！
3. 了解市场行情很重要哇！不然怎么知道自己要的是不是合理呢。

就好比你去买菜，总得知道这菜大概什么价吧！多去了解同行业同岗位的薪资范围，谈的时候心里才有底呀。

4. 说话要有技巧呢！不能太生硬，也不能太软弱。

可以像聊天一样自然地引出薪资话题呀。

比如说：“我对这个岗位很感兴趣，也了解到咱们公司在行业内很有实力，我相信公司也会给出一个合理的薪资待遇吧？”这样不是就很自然嘛！
5. 适当强调自己的优势呀！比如你有特别牛的技能，或者独一无二的经验。

这就像你有一把宝剑，谈薪资时就要亮亮剑呀！“我有这个那个厉害的地方，我相信我能给公司带来很多价值，所以薪资方面我希望能有所体现。

”
6. 要保持冷静和理智呀，别被对方带节奏。

如果对方给的薪资不理想，别急着拒绝或答应。

可以说：“嗯，我理解公司的考虑，但我也有我的期望，我们能不能再探讨一下呢？”就像谈判一样，要沉得住气！
我的观点结论就是：谈薪资就是一场博弈，咱得有策略、有技巧、有底气，才能为自己争取到满意的薪资！。

hr面试谈薪资技巧

hr面试谈薪资技巧
在面试过程中，谈论薪资是一个比较敏感的话题。

以下是一些HR 面试谈薪资的技巧：
1. 提前了解市场行情：在面试前，可以通过网络、同行交流等方式了解该职位的薪资水平，以便更好地掌握谈判的主动权。

2. 不要过早提出薪资问题：在面试初期，应该先展示自己的能力和价值，让面试官对你产生兴趣和认可，然后再逐渐引导到薪资问题上。

3. 以市场行情为基准：在谈论薪资时，可以以市场行情为基准，提出一个合理的范围，并强调自己在这个范围内的灵活性和可塑性。

4. 强调自身的价值：在谈论薪资时，要突出自己的优势和特长，让面试官认识到你的价值所在，从而更容易接受你所提出的薪资要求。

5. 考虑整体福利待遇：除了基本薪资外，还要考虑到其他福利待遇，如年终奖、股票期权、保险等，这些也是影响薪资谈判的重要因素。

在面试中谈论薪资需要谨慎处理，既要考虑到自身的利益，也要尊重企业的实际情况和行业标准。

hr谈薪资技巧

hr谈薪资技巧
1.首先应了解企业的薪资结构，做到让自己具备向雇主提出合理薪资要求的资历。

在进行薪资谈判之前，做好充足的准备，同时要想到如何把现实和期望接近；
2.尊重雇主，不要过分追求薪资上涨，应配合雇主的实际情况，坚持主动、积极的沟通，开展正常的谈判；
3.准备新鲜的简历，以便显示自己的能力和贡献，以说明自己是否值得提高薪资；
4.根据自己的能力和现实条件，认真反思自己的价值，制定面试前和谈判时要求的薪资范围；
5.表达清楚自己的需求，承诺和表现，并强调能够为公司带来的积极收益，以证明双方的互利互惠；
6.避免把谈判的重心放在薪资上，可以尝试了解公司的福利政策、职业发展机会和职业发展规划，在薪资谈判过程中可以提出和讨论双方的期望。

HR必备薪资谈判技巧

HR必备薪资谈判技巧在进行薪资谈判时，人力资源专业人士需要掌握一些必备的技巧。

以下是一些薪资谈判技巧，可以帮助HR更好地为员工争取到合理的薪资待遇：1.准备工作在谈判前，HR应该充分准备，了解公司的薪资政策、行业的薪资标准以及对该职位的市场价值。

同时，还应对员工的工作表现和贡献进行评估，以便在谈判过程中提供有力的理由和论据。

2.让员工先开口在开始谈判时，HR可以先请员工表达他们对薪资待遇的期望。

这将使HR能更好地了解员工对薪资的期望，从而根据实际情况制定更合理的提案。

3.强调员工的贡献和价值在谈判过程中，HR应该积极强调员工的工作表现和对公司的贡献。

通过向员工展示他们在公司中的价值，HR可以为员工争取到更高的薪资待遇。

4.引入市场薪资数据HR可以提供行业中类似职位的平均薪资数据，以便向员工展示他们的薪资要求是否与市场相符。

这将有助于员工更好地理解公司的薪资水平，并使谈判过程更加公正和客观。

5.要有备选方案HR在薪资谈判中应该提供备选方案，以便员工可以选择更灵活的薪资结构。

这样的话，即使不能满足员工的所有要求，也可以通过其他方式来提高他们的薪资福利。

6.强调长期发展HR可以强调公司对员工的长期发展和晋升机会，以及与薪资相关的培训和福利计划。

这将使员工更加愿意接受较低的初始薪资，以换取长期发展的机会。

7.保持冷静和专业在谈判过程中，HR应始终保持冷静和专业。

不要让自己的情绪影响谈判的结果，而是要通过逻辑和论据来进行辩解和说服。

8.开放式交流在谈判过程中，HR应始终保持开放式的交流，并倾听员工的意见和需求。

通过积极沟通和合作，HR可以更好地理解员工的期望，提供更合适的薪资解决方案。

9.确定共同的目标HR和员工应共同确定目标，并找到一个可以满足双方需求的解决方案。

通过找到共同的目标，双方可以更加合作和理解，薪资谈判也更有可能达到成功。

10.调整策略如果谈判陷入僵局，HR可以考虑调整策略。

可以尝试提供其他福利和奖励，或者寻找其他方式来满足员工的需求。

HR最需要的薪酬谈判方法三个步骤九个实用技巧

HR最需要的薪酬谈判方法三个步骤九个实用技巧薪酬谈判是HR工作中至关重要的一部分，它不仅关系到企业与员工之间的利益平衡，还能够影响员工的工作动力和投入程度。

因此，HR需要掌握一些有效的薪酬谈判方法，以求达成双赢的结果。

下面将介绍三个步骤和九个实用技巧来帮助HR进行薪酬谈判。

步骤一：准备谈判在进行薪酬谈判之前，HR必须充分准备。

以下是准备阶段的三个关键步骤：2.调查内部情况：了解企业内部的薪酬体系和政策，以及该职位在企业内的薪酬水平。

这有助于HR确定企业是否有足够的资源来满足员工的薪酬要求。

3.分析员工绩效和贡献：评估员工过去的绩效表现、贡献和成绩，以确定他们是否有资格获得薪酬上的提升。

这也可以作为HR在谈判过程中的依据。

步骤二：制定谈判策略在准备阶段的基础上，HR需要制定一套明智的谈判策略，以实现最佳结果。

以下是制定谈判策略的三个关键步骤：1.设定目标：明确自己的目标和底线是什么。

HR需要确保给予员工满足其期望的薪酬同时，也要为企业争取到最佳的人力成本。

2.提前规划权衡：在谈判前，HR应仔细思考并权衡所有的权衡因素，例如员工的技能和经验、市场行情、企业资源等。

根据这些因素，HR需要决定合理的薪酬范围。

3.开展谈判：根据前期准备的数据和目标，HR与员工进行薪酬谈判。

在谈判过程中，HR需要展示合理的论据支持自己的提议，并且灵活地回应员工的需求和变动。

步骤三：运用实用技巧薪酬谈判中，HR还需要掌握一些实用技巧来增加谈判的成功率和结果。

以下是九个实用技巧：1.启动谈判时展示友好和积极的态度，以建立良好的合作关系。

2.采用开放式提问，以了解员工的期望、需求和底线。

3.充分倾听员工的观点和意见，并展现对其贡献的认可。

4.展示数据和事实来支持自己的主张，例如行业薪酬水平、市场行情等。

5.增加谈判的灵活性，提供多个选择，以满足员工的需求。

6.利用其他福利和奖励来填补薪酬谈判的差距，例如灵活工作安排、额外的培训机会等。

人力资源面试官如何去跟应聘者谈薪资

人力资源面试官如何去跟应聘者谈薪资？人力资源面试官如何去跟应聘者谈薪资？一名成功的HR必须知道如何有效与求职者谈薪酬问题，我们都知道，谈高了，老板不高兴，自己也郁闷；薪资谈低了，人家不愿来，让招聘工作变难，用人部门还会抱怨招聘速度太慢，如何给求职者一个合理的薪资呢？我们今天就来学一学这个知识点。

一、不要开始就谈薪资面试时，HR经理应该避免一开始就谈论薪资。

因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。

在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。

如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些；相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。

二、不要直接询问应聘者对薪酬的希望有的HR经理在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。

尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。

相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。

如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者；如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR 经理可以把说服的重点放在职务的其他优势上。

三、只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。

这种做法对企业不利。

一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。

另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。

就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。

如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。

HR招聘时的谈薪技巧

HR招聘时的谈薪技巧在HR招聘中，谈薪是非常重要的一环。

薪资是吸引和留住高素质人才的重要因素之一、因此，HR在谈薪过程中需要注意一些技巧，以保证谈判过程顺利进行并满足双方的需求。

以下是一些HR招聘中的谈薪技巧：1.提前了解薪资水平：在谈薪之前，HR应该对市场上类似职位的薪资水平有一定的了解。

这有助于确定一个合理的薪资范围，既能满足候选人的期望，又符合公司的薪资政策。

2.引导候选人主动提出薪资期望：在招聘过程中，HR可以通过一些方法引导候选人主动提出他们的薪资期望。

例如，可以在招聘广告或职位申请表中要求候选人填写期望薪资。

这样，HR可以更好地了解候选人的期望并在谈判中进行合理的讨论。

3.主动提供公司的薪资福利详情：在谈薪过程中，HR应该充分了解并能够详细地解释公司的薪资福利政策。

这包括基本工资、奖金、福利及其他福利待遇。

提供准确的信息能够帮助候选人更好地了解公司的薪资福利，并做出更准确的决策。

4.监控谈判节奏：在谈薪过程中，HR需要控制好谈判的节奏，避免过早谈论薪资问题。

可以先与候选人进行面试和了解，然后再进入薪资谈判的环节。

这样可以使双方更好地互相了解，并提高谈判效果。

5.充分倾听候选人的需求和期望：在谈薪过程中，HR需要充分倾听候选人的需求和期望，包括薪资期望、晋升机会、工作内容等。

这有助于HR更好地了解候选人的期望，并在薪资谈判中找到一个双方都满意的解决方案。

6.薪资谈判技巧：在实际的薪资谈判中，HR应该注意一些技巧，以达到更好的谈判结果。

例如，可以运用“安静法”来让对方先开口，然后再根据对方的提议进行合理的回应。

另外，可以采用逐步迭代的方法，逐步接近双方的薪资期望，以达到一个双方都接受的结果。

7.引用对手方的报价：如果候选人提出了一个较高的薪资要求，HR可以尝试引用对手方的报价来调整候选人的期望。

例如，可以告诉候选人公司其他候选人的平均薪资水平，从而使候选人对自己的期望做一些调整。

8.基于绩效设定薪酬增长空间：在谈薪过程中，HR可以基于候选人的绩效设定薪酬增长空间。

企业人事怎么样和应聘者谈薪资

企业人事怎么样和应聘者谈薪资如何巧妙的更应聘者谈薪资，以下与大家分享一下：1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。

2、在进入实质阶段的时候，即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高(即使你是世界500强，建议你也谦虚点)，这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备;但是同时你还要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。

这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。

3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少?这个大家都知道了，有的因聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多。

这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说：没关系，大家可以谈的。

这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。

但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同样有数了。

4、接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少?有的应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问：公司能提供多少?这时，有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，注意：此时一定要沉住气，仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少?我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。

这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我想：你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。

如何与应聘者谈薪资

如何与应聘者谈薪资谈论薪资是在招聘过程中一个非常重要的环节。

无论是应聘者还是雇主都希望能够达成一个双方都满意的薪资协议。

然而，有时候这个过程可能会变得复杂和敏感，因此，掌握一些合适的技巧和方法，能够帮助雇主与应聘者之间进行顺利的薪资谈判。

下面将介绍一些有关如何与应聘者谈薪资的方法和技巧。

1. 提前了解市场薪酬水平在与应聘者谈薪资之前，雇主应该提前了解市场上类似职位的薪酬水平。

这可以帮助雇主确定一个合理的薪资范围，并作为谈判的参考依据。

同时，了解市场的薪酬水平也可以帮助雇主判断应聘者对自身的定价是否合理。

2. 引导应聘者先谈薪资在谈薪资的时候，雇主可以采用引导的方式，让应聘者先提出自己对薪资的期望。

这有助于雇主了解应聘者对自身价值的认知，并据此制定策略。

3. 强调工作内容和职业发展在谈论薪资的过程中，雇主应该强调工作内容和职业发展。

通过突出工作中的挑战和机会，雇主可以激发应聘者的兴趣和动力，从而改变应聘者对薪酬的偏向。

4. 避免过早谈论具体数字在初次谈薪资的时候，雇主应该避免过早地谈论具体的数字。

首先应该了解应聘者的背景和经验，并评估其潜在的价值。

过早地谈论具体数字可能会限制雇主的策略选择。

5. 寻找共赢的解决方案薪资谈判是一个双方满意的过程，雇主应该寻找一种共赢的解决方案。

雇主可以考虑给予额外的福利待遇，如弹性工作时间、培训机会、职位晋升等，来满足应聘者的期望。

6. 制定合理的薪资调整计划在谈薪资的过程中，雇主应该制定一个合理的薪资调整计划，让应聘者看到自身的发展和成长空间。

这不仅能够吸引优秀的应聘者，还能够留住公司内部的人才。

与应聘者谈薪资是一个需要谨慎处理的过程。

通过提前了解市场薪酬水平，引导应聘者先谈薪资，强调工作内容和职业发展，避免过早谈论具体数字，寻找共赢的解决方案以及制定合理的薪资调整计划，雇主可以与应聘者达成一个双方满意的薪资协议。

这不仅有助于吸引优秀的应聘者，还能够增强公司的竞争力。

HR招聘时的谈薪技巧

二、不要直接询问应聘者对薪酬的希望
有的HR经理在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。
相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。
然而，讨论薪资是应聘的关键部分，如果应聘者躲闪这个问题，或者回答不清楚，建议HR经理这样告诉应聘者：“我们目前有一个职缺，我们必须知道你是不是可能的人选，我不想浪费你的时间，也不想浪费企业的时间。”
另外，HR经理可以通过问话的方式试探薪资的可能性，避免双方可能的尴尬。例如，“如果企业给你5000元的薪水，这和你预期有没有可能吻合？”另一方面也可以在正式确认薪资前，让应聘者以假设的方式思考接受，以减少双方的惊讶。
【HR必备：12大实用谈薪技巧】
一名成功的HR必须知道如何有效与求职者谈薪酬问题，我们都知道，谈高了，老板不高兴，自己也郁闷；薪资谈低了，人家不愿来，让招聘工作变难，用人部门还会抱怨招聘速度太慢，如何给求职者一个合理的薪资呢？万泉河直聘今天就来讲一讲这个知识点。
一、不要开始就谈薪资
就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。
只讲下限值及中间值，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。
十、宣传自己的企业，用事业吸引人
HR经理在和应聘者交谈中，应引导应聘者看企业的网站和有关的宣传册，介绍企业的管理团队，介绍企业的文化；此外，还要介绍企业所在行业的发展趋势，介绍在这一大行业背景下企业的发展历史、现状及未来走向和发展战略；并结合应聘者的自身特点为应聘者做一简明而充满希望的职业生涯规划，以满足应聘者的成长渴望；

HR面试谈薪技巧

HR⾯试谈薪技巧HR⾯试谈薪技巧即使是⾝经百战的HR，遇到这狮⼦⼤开⼝的应聘者有时候还是会觉得⽆⾔以对，HR如何在谈薪过程中占据主导位置?如何应对狮⼦⼤开⼝的应聘者?HR要想薪资谈判的环节取胜，就必须掌握薪资谈判技巧。

以下，YJBYS⼩编为⼤家整理了HR⾯试谈薪技巧,希望对你有帮助。

压在谈薪酬时适当给予应聘者⼼理压⼒，降低其⼼理期望，让对⽅务实理性地看待薪酬。

事先摸清楚应聘者的薪酬底线。

强调公司很多候选⼈在竞争该职位，公司正在⽐较与衡量，这样可以有效降低应聘者谈判筹码。

拉如果说是“压”是为了“避短”，“拉”就是为了“扬长”，即突出公司的卖点，弱化应聘者对薪酬的关注度。

⾯试时避免应聘者把注意⼒全部集中到薪酬上，转⽽告诉应聘者，企业的很多核⼼价值点，⽐如公司品牌、⼯作平台、隐性福利、⼯作环境等，逐步展现给应聘者，让其增强对企业的信⼼，提升整体的吸引⼒。

这种吸引点越多，在薪酬谈判天平上的筹码就越多。

同时告知应聘者在企业可获得的发展前景，⽐如职业发展通道、薪酬提升等，可以举内部员⼯的实际例⼦来说明，引导应聘者往前看。

这些信息是⽤以满⾜应聘者的潜在需求，增强其⼼理保险系数，帮助其做出签约的决策。

当然，资深HR擅长做应聘者的求职需求分析。

⼀⽅⾯可以从应聘者离职的原因来分析，这就是其在原公司不能得到满⾜的部分，在⾯试时可以问应聘者对原公司最不满意的地⽅，⽐如薪酬福利、⼯作稳定性、锻炼机会、⼯作权限、团队氛围、⼯作时间与地点、是否加班，甚⾄试⽤期长短等。

在薪资谈判阶段往往要抓住应聘者的最关键的需求点来施加影响并作出适当的吸引举措。

靠就是薪酬谈判时，HR可以根据应聘者的⼼理状态，设⾝处地为对⽅着想，⽤情感打动应聘者。

⼈都是情感的动物，因此在谈判过程可以软硬兼施，特别是在薪酬谈判进⼊僵局或应聘者犹豫不定的时候，HR感性的说服可能会起到催化剂的作⽤。

⽐如HR会关⼼应聘者的职业⽣涯规划发展，关注应聘者经济压⼒是否⼤，关注对⽅家庭离⼯作地点较远等。