01观湖城推广方案-策略部分
关于湖的策划书3篇
关于湖的策划书3篇篇一关于湖的策划书一、活动主题“湖光山色，自然之美”二、活动目的本次活动旨在通过展示湖泊的自然美景和生态环境，提高公众对湖泊保护的意识，促进湖泊资源的合理利用和可持续发展。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[湖泊名称]四、活动内容1. 自然摄影展：展示湖泊的自然风光、生态环境和人文景观，让公众感受湖泊的美丽和神秘。
2. 生态讲座：邀请专家学者介绍湖泊的生态系统、保护现状和未来发展方向，提高公众对湖泊保护的认识和责任感。
3. 环保行动：组织志愿者开展湖泊周边的垃圾清理、植被保护等环保行动，营造干净整洁的湖泊环境。
4. 水上运动：提供皮划艇、帆船等水上运动项目，让公众亲身体验湖泊的魅力，增强对湖泊的热爱之情。
五、活动宣传1. 制作宣传海报和宣传单：在公共场所、学校、社区等地方张贴和发放，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 利用社交媒体：通过微博、等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多公众的关注和参与。
3. 邀请媒体报道：联系当地媒体，对活动进行报道，提高活动的知名度和影响力。
六、活动组织和管理1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织和实施。
2. 招募志愿者，负责活动的现场服务和管理。
3. 联系相关部门，获得活动所需的场地、设施和人员支持。
4. 制定应急预案，应对活动中可能出现的突发情况。
七、活动预算1. 宣传费用：海报制作、宣传单印刷、媒体报道等费用，共计[X]元。
2. 场地租赁费用：活动场地租赁费用，共计[X]元。
3. 设施设备费用：音响设备、摄影设备、水上运动设备等费用，共计[X]元。
4. 人员费用：志愿者补贴、专家讲座费用等费用，共计[X]元。
5. 其他费用：活动现场布置、餐饮等费用，共计[X]元。
八、活动效果评估1. 通过参与人数、现场反馈等方式，评估活动的参与度和影响力。
2. 对公众对湖泊保护的意识和责任感进行问卷调查，评估活动的宣传效果。
篇二关于湖的策划书一、活动主题“湖光山色，自然之美”二、活动宗旨本次活动旨在通过宣传和推广湖泊的生态价值、文化价值和旅游价值，提高公众对湖泊的认识和保护意识，促进湖泊地区的可持续发展。
2020华邦观湖别院“徽院九境”策略推广
行云和风
【顺势】【中庸】
人的行为方式
印月
【天地境界】
人的终极状态
他们是别院归来的名仕王勃
“CEO下了班 就成了别院里的书生”
他们是卧榻上的高士徐孺子
“会议桌上的江山 不如我别院里的假山”
他们是别院里的隐士汤显祖
“如果说背靠大树想清梦 我别院中的那棵正好！”
那么我们满足了他们的精神需求吗？
华邦·观湖别院
整合推广思路构建
前言
question1 question2
策略要避免隔靴搔痒 第一步是要发现问题
question1
地处瑶湖，属刚需板块，地缘客占比大，竞品档次有限 非热点地段，如何突围占位第一梯队？
question2
蓝光、新力、力高、正荣，大牌开发商云集 缺乏市场知名度，又承担品牌使命，如何扬名立万？
中式别院 东方人居理想
罕见双排/联排物业 资源不可再生
【内部价值】
龙头 房企
新中式 建筑
高端 别院系
低密 纯墅区
东方 门第
瑶湖 头排
城市 墅区
在产品上，我们是城市低密新中式别院
【核心价值点梳理】
一线湖居+ 城市低密新中式别院
拥有不可复制的稀缺资源 满足了资源的高度占有欲
区格其他豪宅竞品 价值最大化
让客群一听到别院就想到观湖别院！
华邦是一个怎么样的品牌？
城市 运营商
慈善 医疗救助
传播 正能量
细节控
国学文化 传统
【思考】
其他项目均是肉体上的博弈，而从华邦的品牌内核来看 我们要通过精神上的沟通（品牌沟通、客群沟通、产品沟通）
破除我们地段和品牌的劣势 从精神上的认同，达到争取市场的产品份额 通过优势最大化的高形象力为项目开辟一条蹊径
深圳南山观湖国际公寓项目营销推广策略总纲全89P
第2章 广告目标
广告目标：帮助增值
• 建立一个鲜明的形象，整合消费者的购买偏好
感与产品的功能兼生活情报诉求，迅速推动销售。 • 建立一个足够提升产品增值率的品牌形象，打 通进入消费者大脑的销售秘道。
• 建立一种城市软影响力，集聚社会各方面的关 注与信任，促成消费大势。
第4章 项目品牌整理
山南 五星级精装公寓
一张ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ纸
山南政务核心，市政中心板块
市政核心，新区的中心，中心区的中心 五星级配套，五星级管理，一站式便利生活 小户豪宅，精装行宫让您心跳的升值潜力 一汪碧湖，24小时没日没夜的享乐主义质感生活 KTV、桑拿、健身、泳池、精品店、商务中心， 你想要的都在这里了……
结论 当然是富人阶层，但绝对不是循规蹈矩、四平八 稳的富人，酒店式公寓的主流客户群一定是富人 中的“另类”，有主见、敢于冒险，从而在精神 上成为这个城市的领导者。“拒绝严肃、有格调 的出位”就是他们购买酒店式公寓的隐性需求， 也是我们在推广中必需抓住的精神。
第6章 核心策略
从消费者认识的障碍出发···
淮南山南小户型的开山领袖
是经得起品位挑剔的时尚极品行宫 是尺度宜人、适合拥有的40.5㎡私人行宫 精装修，国际品牌，缔造山南宫寓巅峰
不受世俗、家族羁绊，释放独立的LOFT公寓
……
一个最初的推广设想
因地段而优越 因产品而精彩 因服务而领先
市政核心，区位、配套领先 地标性建筑，五星级酒店公寓 五星级管理，城市新贵生活主张
第1章 行销目标
行销两大目标：
一、利润最大化
1、控制开发成本和营销成本； 开发成本的控制原则：产品适度超前 营销成本的控制原则： （1）样板房装修、售楼处接待适度超前
(推荐)贵港市东湖水岸第一城推广媒体投放计划
东湖·水岸第一城推广媒体投放计划(2008年8月1日——10月15日)东湖·水岸第一城经过前期的紧张工作，即将进入开盘筹备阶段，为了配合项目的开盘推广，我司把广告宣传分为市场铺垫期和内部认购期两个阶段，经过对媒体选择和渠道选择的多次探讨与实地考察，提出以下推广建议：一、市场铺垫期（8月1日～8月15日)项目推广工作一直没有全面展开，项目价值还没有对外展示，导致市场知名度还很低，充分的市场预热是必要的。
通过集中的项目形象铺垫，进一步加深市场印象，把项目即将推售的信息具体化、明朗化，达到拦截客源、为内部认购蓄客之目的。
1.1.1推广主题本阶段主要是将广汇集团的品牌价值进行深度剖析，以东湖价值作为贯穿元素，将东湖的生活模式、价值理念传递给消费者，同时实现从广汇集团实力到东湖•水岸第一城的顺利过渡，并引出东湖•水岸第一城的形象，因此本阶段的营销主题建议为：南中国·268万㎡双水岸国际社区1.1.2卖点系列⏹东湖项目整体形象⏹广汇集团品牌形象⏹区域炒作⏹“广汇•东湖杯”篮球赛1.1.3推广媒介本阶段主要是结合广汇集团与东湖•水岸第一城对称宣传，将东湖•水岸第一城的形象树立起来，建立一种崭新的居住模式。
因此，建议以贵港市各种媒体组合的方式集中推广。
1.1.4媒介投放计划三联DM：备注：相关版面需要开发商提前预定。
贵港日报：备注：相关版面需要开发商提前预定。
短信：短信具有宣传费用少、针对性强、到达率高的特点，在当地市场投放多次，可获得了较好的宣传效应。
建议利用预约和首次开盘的销售契机，分期投放短信广告,引起购房者的注意, 对每次群发短信号码进行筛选,主要以贵港市的潜在消费者为主,月话费消费在80-100元以上的中国移动、中国联通的用户。
据短信公司数据统计，贵港市区及周边乡镇中国移动手机用户达48万户，中国联通约30万户；桂平市区内中国移动用户15万户，中国联通8万户；平南县城内中国移动用户10万户，中国联通用户约6万户。
公园广告推广方案策划书3篇
公园广告推广方案策划书3篇篇一《公园广告推广方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，公园作为城市居民休闲娱乐的重要场所，其价值日益凸显。
为了进一步提升公园的知名度和吸引力，吸引更多的市民和游客前来游玩，特制定本广告推广方案策划书。
二、推广目标1. 提高公园的知名度和美誉度，让更多的人了解公园的特色和优势。
2. 增加公园的游客数量，促进公园的经济发展。
3. 打造公园的品牌形象，使其成为城市的一张亮丽名片。
三、目标受众1. 本市居民：作为公园的主要游客群体，他们对公园的熟悉度和参与度较高，需要通过广告推广进一步激发他们的兴趣和热情。
2. 周边城市居民：通过广告推广吸引周边城市居民前来游玩，扩大公园的辐射范围。
3. 游客：针对来本市旅游的游客，宣传公园的特色景点和文化内涵，吸引他们前来参观。
四、推广策略1. 线上推广建立公园官方网站，提供公园的详细介绍、景点信息、活动安排等内容，方便游客查询和了解。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布公园的美景图片、视频、活动信息等，吸引用户的关注和分享。
与本地知名的旅游网站、生活服务平台合作，进行广告投放和信息推广，提高公园的曝光率。
开展线上营销活动，如抽奖、优惠券等，吸引用户前来游玩。
2. 线下推广在公园周边、市区主要街道、公交站台、地铁站等位置设置广告牌、海报等宣传物料，宣传公园的特色和优势。
与旅行社、酒店等合作，在其宣传资料中加入公园的信息，进行联合推广。
举办各类主题活动，如花卉展览、文化演出、亲子活动等，吸引游客前来参与，同时通过媒体报道扩大公园的影响力。
制作公园宣传手册，在公园入口、游客中心等地发放，方便游客了解公园的情况。
五、广告创意1. 以公园的美景为背景，设计一组精美的海报，突出公园的自然风光和人文景观。
2. 制作一段生动有趣的视频，展示公园的各种游乐设施和活动项目，吸引游客的兴趣。
3. 设计一个独特的公园标志，用于广告宣传和品牌推广。
推广景区行动方案策划书3篇
推广景区行动方案策划书3篇篇一《推广景区行动方案策划书》一、背景随着人们生活水平的提高和旅游意识的增强，景区的发展面临着新的机遇和挑战。
为了更好地推广景区，提升景区的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来游览，特制定本推广景区行动方案策划书。
二、目标1. 在短期内提高景区的知名度和曝光率。
2. 吸引更多的游客前来景区游览，增加景区的游客数量和旅游收入。
3. 建立景区的品牌形象，提升景区的美誉度和游客满意度。
三、策略1. 线上推广建立景区官方网站，提供详细的景区介绍、旅游攻略、在线预订等服务。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布景区的美景、美食、文化等内容，吸引游客的关注和分享。
与在线旅游平台合作，推出景区的特色旅游产品和优惠活动。
利用搜索引擎优化技术，提高景区官方网站在搜索引擎中的排名。
2. 线下推广在周边城市和地区举办景区推广活动，如旅游推介会、路演等。
与旅行社、酒店等旅游相关企业合作，开展联合推广活动。
在机场、火车站、汽车站等交通枢纽投放景区广告。
制作景区宣传资料，如宣传册、海报、明信片等，在景区周边和旅游相关场所发放。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3 个月）完成景区官方网站的建设和优化。
开通景区的社交媒体账号，并发布高质量的内容。
与在线旅游平台建立合作关系，推出景区的特色旅游产品。
制定线下推广活动计划，并开始筹备相关工作。
2. 第二阶段（4-6 个月）持续优化景区官方网站，提高用户体验。
加大社交媒体平台的推广力度，增加粉丝数量和互动率。
开展线下推广活动，如旅游推介会、路演等。
与旅行社、酒店等旅游相关企业签订合作协议，开展联合推广活动。
3. 第三阶段（7-9 个月）评估线上和线下推广活动的效果，根据评估结果进行调整和优化。
继续加强景区的品牌建设，提升景区的美誉度和游客满意度。
推出新的旅游产品和优惠活动，吸引更多的游客前来景区游览。
加强与游客的互动和沟通，及时处理游客的投诉和建议。
4. 第四阶段（10-12 个月）对景区的设施和服务进行升级和完善，提高景区的整体品质。
综合体项目-观湖时代国际城设计规划方案
城市形象提升
观湖时代国际城的建设将提升城市的整体形象和知名度。
社区服务与设施改善
项目将提供完善的社区服务和设施，改善居民生活质量。
THANKS
感谢观看
ABCD
运营管理
制定运营管理方案，确保项目的正常运营和维护， 提供优质服务。
持续改进与优化
根据运营情况，持续改进和优化项目的设计和管 理方案，提高项目的竞争力和效益。
08
投资估算与经济效益分析
投资估算
土地购置费用
根据地理位置和面积，预估土地购置费用为1亿元人民币。
建设成本
包括建筑设计、施工、材料等费用，预计总计为3亿元人民币。
创造社会效益
观湖时代国际城的建设将为社会创造就业机会， 增加地方财政收入，促进城市经济的发展。
02
规划设计理念
绿色生态理念
绿色建筑
采用环保材料和绿色建筑 技术，降低能耗和资源消 耗，提高建筑物的可持续 性。
生态保护
保护项目周边的生态环境， 合理利用自然资源，实现 人与自然和谐共生。
绿色交通
推广绿色出行方式，如步 行、自行车和公共交通， 减少私家车的使用。
教育设施规划
幼儿园
设立高品质的幼儿园，提供优质的学前教育。
小学和中学
规划知名学校进驻，提供优质的基础教育资源。
培训机构
引入各类培训机构，如语言培训、艺术培训、体育培训等，满足不 同年龄段的教育需求。
休闲设施规划
公园
健身中心
规划大型城市公园，提供户外休闲和运动 空间。
设立室内外健身设施，满足居民运动健身 需求。
配套设施费用
如绿化、道路、照明等，预计为5000万元人民币。
公园营销方案
1.提高公园的品牌认知度和美誉度。
2.实现游客数量的稳定增长。
3.优化公园收入结构，提高经济效益。
4.提升游客满意度，建立良好的口碑。
四、营销策略
1.品牌塑造
-确立公园的核心价值，打造独特的品牌形象。
-通过新闻发布、社交媒体、户外广告等多种渠道，传播公园的品牌信息。
2.游客体验优化
-改善公园基础设施，确保环境整洁、安全舒适。
-丰富公园活动内容，定期举办文化、亲子、健身等主题活动。
-提升服务人员的服务意识和技能，标准化服务流程。
3.市场推广
-与旅游机构、学校、社区等建立合作关系，拓宽客源渠道。
-利用网络平台，开展在线售票、预订、咨询服务。
-创新营销手段，如发行公园年卡、优惠券等，吸引游客重复消费。
4.事件营销
-结合节假日和季节特点，策划特色主题活动，提高游客参与度。
第2篇
公园营销方案
一、项目概述
公园作为城市绿色休闲空间，承担着市民休闲娱乐、文化教育的重要功能。本方案旨在通过系统化的营销策略，提升公园的品牌影响力，增强游客吸引力，促进公园的可持续发展。
二、市场分析
1.目标市场：以城市居民及外来游客为主要目标市场，关注家庭、学生、老年人等不同消费群体。
2.竞争态势：分析周边公园的营销策略和服务特色，找出差异化的竞争优势。
3.拓宽公园收入渠道，提高经济效益；
4.提升公园管理水平，优化服务质量。
三、策略措施
1.品牌建设
（1）明确公园主题：根据公园的自然、人文资源，确定公园的主题，打造独特的品牌形象。
（2）品牌传播：通过线上线下多渠道宣传，提高公园的知名度和美誉度。
2.游客拓展
（1）市场调研：了解游客需求，针对不同人群制定相应的营销策略。
推广景区行动方案策划书3篇
推广景区行动方案策划书3篇篇一推广景区行动方案策划书一、背景随着人们生活水平的提高和旅游消费的升级，景区的竞争也越来越激烈。
为了吸引更多的游客，提高景区的知名度和美誉度，我们需要制定一套全面的推广景区行动方案。
二、目标1. 提高景区的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来参观。
2. 增加景区的游客数量和收入，提高景区的经济效益。
3. 加强景区与游客的互动和沟通，提高游客的满意度和忠诚度。
三、推广策略1. 网络推广建立景区官方网站，优化网站内容和结构，提高网站的搜索引擎排名。
利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，发布景区的图片、视频和文字介绍，吸引用户关注和分享。
与在线旅游平台合作，如携程、去哪儿等，推广景区的门票和旅游产品。
2. 活动推广举办主题活动，如文化节、音乐节、美食节等，吸引游客前来参与。
开展优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引游客购买景区的门票和旅游产品。
与其他景区或旅游机构合作，开展联合推广活动，扩大景区的影响力。
3. 广告推广在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高景区的知名度。
在公交车、地铁、机场等公共场所投放广告，吸引游客的注意力。
利用户外广告牌、灯箱等广告形式，宣传景区的特色和优势。
4. 口碑推广提高景区的服务质量，为游客提供优质的旅游体验，赢得游客的口碑和好评。
鼓励游客在社交媒体上分享自己的旅游经历和感受，提高景区的口碑和美誉度。
与旅游博主、网红等合作，邀请他们前来景区体验，并在社交媒体上分享自己的感受和评价。
四、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成景区官方网站的建设和优化。
开通景区的社交媒体账号，并发布景区的图片、视频和文字介绍。
与在线旅游平台合作，上线景区的门票和旅游产品。
制定主题活动和优惠活动的计划，并开始筹备活动。
2. 第二阶段（4-6 个月）持续优化景区官方网站和社交媒体账号，提高用户体验和关注度。
开展主题活动和优惠活动，吸引游客前来参与。
在传统媒体和公共场所投放广告，提高景区的知名度。
广告策划-综合体项目-观湖时代国际城设计规划方案
德州市3大商业业态对比分析表
德州百货
楼层 -1F 1F 2F 3F 4F 5F 业态 超市，书店，快餐休息区 保健 药店，烟酒，皮鞋皮具，化妆品，珠宝 针织，内衣，羽绒服，淑女装，休闲装 精品女装，仕女装，羊毛衫，羊毛裤 衬衫，裤子，男士休闲 文体， 童装，运动，家居，工艺礼品 面积 6000 10000 8000 8000 8000 8000
四 项目定位建议
1.整体形象建议
“现代城市商业中心”——城市综合体购物休闲中心。 城市功能：它是现代商业文明的体验主题乐园、都市经济文化CBD核心。 产业结构：以休闲文化娱乐为切入点和引擎，带动消费的复合资源整合平台。 商业氛围：是一个充满愉悦气氛的365日欢乐之都、节日节庆文化的聚集地。 名片形象：德州市独一无二的购物休闲商业中心。
三 依据
德州市区业态占比示意图
德州市3大商业业态对比分析表
天衢购物中心 楼层 1F 2F 3F 业态 服装专卖、鞋业、化妆保健品、手机 超市、饰品 超市、床上用品、餐饮 面积 7000 9000 8000
德州市3大商业业态对比分析表
华联商厦 楼层 1F 2F 3F 4F 5F 业态 大型超市，化妆 童装童鞋,床上用品,家居服装 男装，女装，特价服装区，休闲服 裤区，羽绒服，皮鞋 文体，健身器材 ，办公体育用品，儿童玩具 面积 5000 4000 4000 4000 4000
空间设计及规划建议方案
观 湖 时 代 国 际 城
（初 案）
睿邦荣智－合作创造价值
一 项目基本资料（粗算）
位置：观湖时代广场位于德州解放路 占地面积：占地21000㎡左右.建筑面积150000㎡ 容积率：建议在7.5左右；
本案准备在德州解放路黄金位置投资建设时 代.观湖广场，总投资2.6亿元，前期开发投 资3000万元，
观澜湖·海口商业小镇项目行销方案及推广主题
30秒广播 电影贴片广告 硬广及彩色软文 画面广告 北京、上海、沈阳 等重点城市 岛内50万条 岛外200万条
上下班黄金时段 重点大片晚间档
11－2 11－1 12－3 12－3
项目品牌形象 开盘活动及销售信息
全球最大高球王国、新品 销售信息、消费券、 开盘活动及销售信息
最具使用价值登机牌 岛内中高端客群 北京等岛外高端客群
媒体投放 媒体选择 前阶段户外保持 新增高铁户外广告 海南日报 报媒 海口晚报 网络 广播 影视 航媒 延续前阶段媒体 交通、音乐广播 中影、万达影院 新华航空 座椅背板 短信 专业短信公司 1整版 硬广、专题、新闻 30秒广播 电影贴片广告 硬广及彩色软文 画面广告 上下班黄金时段 重点大片晚间档 10－12 10－12 10－12 10－12 封3、封底（半/整版） 10月10－18 投放形式 单立柱或三面翻 海口及三亚站点 2整版 候车厅、围栏或扶手 封3、封底（半/整版） 投放位置 时间计划 延续 10月起 10月10－18 诉求表现 备注
10－12
高球明星赛 新品销售信息 观澜湖国际高尔夫 度假生活 待定
其他
巡展城市媒体投放
11－12月
线下推广活动：
活动预想：七天长假活动（主题待定）
活动目的：国庆长假现场活动，正式开启新品认购
活动概况：首期限量推出超值房源，吸引业主、老客户及积累意向客户认购 认购客户及业主可获得与高球赛明星共聚晚宴、互动活动，并获赠明 星签名大礼包。
“观澜湖 新城” 营销推广总纲
新品形象导入及蓄客
新品 形象推广
8-10月
内部认购及产品形象深化
高尔夫 明星赛
10月18-22日
开盘引爆及产品深度体验
热度维护 节点型活动
综合体项目-观湖时代国际城设计
经济效益分析
收益预测
01
根据项目定位、周边市场需求和竞争情况，预测项目的未来收
益，包括租金收入、销售收入等。
投资回报率
02
通过比较项目的总投资和预期收益，计算投资回报率，以评估
项目的经济可行性。
财务分析
03
进行现金流分析、资金筹措及偿还能力分析等，确保项目在经
济上可行且风险可控。
社会效益评估
就业机会创造
综合体项目-观湖时代国际城 设计
• 项目概述 • 建筑设计理念 • 规划布局与功能分区 • 景观设计特色 • 结构设计创新 • 机电与智能化设计 • 经济分析与投资估算 • 实施计划与风险控制
01
项目概述
项目背景
城市发展需求
政策支持
随着城市化进程加速，城市对大型综 合体项目的需求日益增长，观湖时代 国际城项目正是基于这一背景提出。
商业区规划
01
02
03
商业定位
观湖时代国际城的商业区 定位为高端商业中心，集 购物、休闲、娱乐于一体。
商业空间布局
商业空间布局以集中式购 物中心和沿街商铺相结合 的方式，形成开放式商业 街区。
商业业态规划
商业业态规划包括国际品 牌旗舰店、高端餐饮、娱 乐设施等，以满足高端消 费需求。
住宅区规划
住宅定位
减震设计
通过在建筑物中设置减震装置，如橡 胶隔震支座、阻尼器等，减小地震对 建筑物的影响。
绿色建筑结构体系
绿色建材
优先选用环保、节能的绿色建材，如高性能混凝土、再生材料等，降低建筑物的能耗和资源消耗。
建筑结构优化
通过优化建筑结构设计，降低建筑物的能耗和资源消耗，同时提高建筑物的舒适度和使用效率。
东尚观湖09年整合推广的方案
全交通
动线营销
路网—高新路往西二环，
团结西路交通指示牌
楼宇—电梯视频、电梯
海报、杂志派发
体验营销
非常规营销
售楼部：湖居气质生活场
营销中心：外部精神堡垒＋情景导引系统，内部 造型接待台吸引进入售楼部第一关注。
征途篇
奔波之后 止步观湖
毗邻高新 亦享生活静谧
一个人踏上征途 背负着希望与梦想 只为家人的幸福未来 把生活留在观湖 与她们一起享受温馨的宁静
第三阶段：项目热销
核心策略：活动营销+媒体配合
10月——12月底
暖场活动一
一轮明月·大湖泛舟·中秋团圆佳节…… 真正湖居生活已然到来！
暖场活动二
首届湖上嘉年华，新年业主答谢会
年度推广策略
市场态势 品牌大鳄 相互角力
企业品牌 有一定的
积累
产品现状 区域空白 树立形象
品牌区域标杆
唯一、无法超越 “都市时尚人居推进者”
项目区域标杆
之前，无从想象； 之后，无法复制。
2、营销策略
不约而同的景观先行 体验式营销 注重项目客群文化的打造 起步就高人一等，高价入市稳步上升
主要竞争对手共性
2、市场攻击力度一定要强；市场的地位非常重要，而我们又是湖居乃至西安最好的住宅，一 定要把地位建立起来，才可以让买家建立良好的心理身份感和信赖感；
3、市场攻击一定要有高度，对于市场攻击而言，每个节点都是买家衡量产品的定位点，市场 攻击的每个部分如形象标志、路牌展示、宣传品、现场包装、展示中心包装、现场导示、 报纸广告等等，都需要与其他的产品相区别，要有非常高的品质感；
湖景天成大户型推广方案
老带新成交累计6套即可获得【万元家具四件套】
大户型推广策略
三、增加房产中介销售渠道
根据以往经验，大户型（包括叠拼别墅、花园洋房）的购房者 大多为多次置业，换房住的契机很大，可以与中介签订合作协议， 成交后给中介可观的提成，提高中介的积极性，拉动卖房者带客到 访量。（询问了考察过当地中介市场的同事，当地中介管理不规 范，实际操作性不高，但可以保持该思路寻找可靠的中介公司）
大户型推广策略
第一部分 分析大户型现状 第二部分 分析卖点与说辞 第二部分 大户型推广策略
分析卖点与说辞
一、强调大户型设计上的卖点（广告与说辞） 户型方正（布局上等） 舒适性（朝向采光） 稀缺性（风水视野） 私密性（跨代同住） 、、、
二、提升改善型客户体验功能
1、打造有特色的大户型样板房、样板景观， 使得客户切身体会居住的惬意与温馨 2、在售楼部提供儿童玩耍区域，强调小区的 公共活动空间的功能多样性：老、中、青各自 的娱乐场所与内容。
2、借款在两年时间内一次性还清（也可分期还看客户需 求），具体双方的权利义务，见《借款协议书》。
3、客户在签订《借款协议书》、《商品房买卖合同》后， 按照按揭银行要求提交全部个人资料，进入按揭程序。
4、客户偿还借款，《借款协议》终止。
5、乙方逾期还款的违约责任：如乙方逾期偿还借款， 甲方有权没收乙方缴纳的所有房款（含银行贷款）以及所购房 屋。
安居弘洋成就梦想第一部分分析大户型现状第二部分分析卖点与说辞第二部分大户型推广策略安居弘洋成就梦想一强调大户型设计上的卖点广告与说辞户型方正布局上等舒适性朝向采光稀缺性风水视野私密性跨代同住分析卖点与说辞安居弘洋成就梦想二提升改善型客户体验功能1打造有特色的大户型样板房样板景观使得客户切身体会居住的惬意不温馨2在售楼部提供儿童玩耍区域强调小区的公共活劢空间的功能多样性
达文东方德州观湖城整合推广商业策略定位
第二部分
Positioning strategy
项目研判
战略大德州
一、项目SWOT分析
项目简介：
地段：“长荣•观湖城”项目位于德州市德城区城市中心风景区——新 湖风景区西侧，紧临城市主干道解放路、东方红路、湖滨路；
公园版商业中心型2 COCO PARK
COCO Park业态定位
致力打造深圳中心区“美食”、“娱乐”、 “潮流”、“时尚”四大主题式购物中心。在 业态组合上，COCOPark另辟蹊径，结合自身独 建筑构造集中打造“视觉购物”品牌。COCO Park集休闲、购物、餐饮、娱乐于一体，餐饮 方面：来自美、意、日、韩、南亚等世界各地 的高级连锁餐饮机构，强势组团进驻COCO Park， 此外，COCO Park还精心设计了中心区唯一的 “露天酒吧街”。娱乐、生活方面：香港百老 汇电影院、中国移动体验中心、莱美生活馆、 康是美、国酒茅台、博恩凯音像店、一致药店、 八马茗茶、海王保健、Flavor雪茄、自然派、 柯达冲印、玫瑰人生等进驻COCO Park，其次还 规划有潮流服饰、精品天地等业态。
启示：要想和本土及省际商业大牌竞争，必须颠覆传统商业经 营模式，必须占领市场空白！
城市消费文化导向
◎经我司调研，在消费者经常选择的消费场所类型中，大型超市占有大部分市场，而 街边专卖店居其次，反映出德州商业水平整体上表现出业态的陈旧，同时也说明市民 消费心理多倾向于实惠型。 ◎近六成的消费者月收入在800元以上，月收入800-2000元的中间收入阶层消费者占 据主要成份，价格仍将是消费关注的主要因素，但中档品牌消费的经济基础已经具备。 ◎六成以上消费者将每月的主要支出用在了食品类消费上，证明德州消费者重视饮食 方面的体验。通过与市民访谈，也反映大众餐饮项目受到广泛欢迎；“白天看庙，晚 上睡觉”的德州无夜生活消费状态亟待改变 ◎相对企业信誉这项比较“虚”的指标，服务、环境、商品质量三项在消费对购物场 所的选择中并列最前，价格考虑较少，可见消费者对待的态度比较务实，重视实实在 在的切身感受。
湖泊景区主题活动方案策划
湖泊景区主题活动方案策划一、背景介绍：湖泊作为自然风光的重要组成部分，吸引了大量游客。
为了进一步丰富湖泊景区的旅游内容，提高景区的知名度和吸引力，我们计划开展一系列湖泊主题活动。
通过这些活动，我们希望能展示湖泊的美丽景色、丰富的生态资源和人文历史，并提供丰富多样的体验和参与方式，为游客提供一个难忘的旅游体验。
二、活动目标：1. 提高湖泊景区的知名度和吸引力；2. 提供丰富多样的旅游体验，满足不同游客的需求；3. 弘扬湖泊的自然风光、生态资源和人文历史。
三、活动内容：1. 湖泊主题摄影展为了展示湖泊的美丽景色，吸引摄影爱好者的参与，我们将举办湖泊主题摄影展。
可以邀请当地摄影师、业余摄影爱好者和游客参展，并设置不同的摄影主题，如湖光山色、湖中生态、湖边人文等。
活动期间还可以邀请专业摄影师进行讲座和分享经验，提供摄影技巧和指导。
2. 湖泊科普讲座为了让游客了解湖泊的生态环境和自然资源，我们可以邀请相关专家开展湖泊科普讲座。
讲座内容可以涵盖湖泊的形成原因、动植物物种、水质保护等方面，让游客深入了解湖泊的重要性和珍贵性。
讲座还可以配合实地考察活动，让游客亲身体验湖泊的生态环境。
3. 湖泊水上运动比赛湖泊资源丰富，适合开展各种水上运动比赛。
我们可以组织划船比赛、帆船赛、钓鱼比赛等，吸引水上运动爱好者参与。
通过比赛的形式，让游客感受湖泊的魅力，并提供相应的奖励和纪念品，增加活动的互动性和吸引力。
4. 湖泊周边环境保护活动湖泊作为自然资源的一部分，我们应该注重保护和维护湖泊的生态环境。
可以组织湖泊周边的环境保护活动，如湖滨清洁行动、湖泊水质监测等。
通过这些活动，提高游客对环境保护的意识，让他们参与到湖泊保护中来，共同营造绿色、健康的湖泊环境。
五、活动推广：为了使湖泊主题活动得到更多人的参与和关注，我们可以采取以下推广措施：1. 制作宣传海报和手册，通过景区、旅行社、酒店等渠道进行发放；2. 利用社交媒体平台进行推广，发布活动信息、照片和视频，吸引更多的关注和参与；3. 与旅游网站合作，将湖泊主题活动与景区的其他旅游资源进行整合推广，提供优惠套餐和推广活动；4. 邀请当地媒体进行报道，增加媒体曝光率；5. 利用口碑推广，通过游客的好评和分享，扩大影响力。
DCYX观弧广告XXXX年无锡某地产·香浥推广提
因此案名考虑的方向往五星级度假酒店方面靠，似豪宅，似酒店； 表现豪宅的内敛的感觉与尊贵的品位；
最重要一点，作为上市企业的背景，案名尽可能原创。
案名：
融创·香浥
综合印象：这是一个需要默想30秒才可以评判的好案名
跨界,
这个词正成为一种潮流，本身已成为突破创新的代名词。
车市中的跨界之风如此盛行，也缘于消费者对跨界产品的喜 爱，毕竟当两者难取其一的时候，跨界给了更好的选择理由，同 时跨界产品又代表了与众不同的个性。
由此以五星级度假享受酒店标准建成的豪宅 不正是跨界豪宅吗
（注：仔细搜罗过，跨界豪宅概念没有被使用过）
了8期就是在做货真价实的豪宅！
天鹅湖8期 整合传播策略方向的介定
“天鹅湖8期”传播面临的主要挑战
通过前面对市场形势和项目自身的了解和分析，“天鹅湖8期”当前面临 的最直接挑战有以下四重： 第一重：时间难点 8期11月底12月初销售，预热积累期短，样板房来不及投入实战，客户感 知少，品牌建立期短，蓄水期短，产品被广泛认知的时间少之甚少。 同时改善型产品的定位与当下整体市场现状不符。
除此之外：寓意项目为湖中美玉的“融创·湖璟”，其他：“融创·水云间”
产品 定位
广告 宣传点
产品 支撑点
综合我们的分析和思考，天鹅湖8期 品牌 概念包装及价值支撑完整呈现如下
融创·香浥
跨界豪宅
六大跨界理念诠释跨 界精华，缔造酒店式 豪宅住区
品牌主张：以五星级度假酒店理念打造的豪宅
理念跨界 建筑跨界 产品跨界 配套跨界 物管跨界 面积跨界
这个概念似乎还不足以承担8期的使命及任务
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物的服务、购物过程的快乐、购物环境给人的愉悦。
购物的过程已越来越多地变成休闲的过程，不仅要买东 西，还要有娱乐、饮食、运动和知识教育等等，购物成了时
尚生活方式的一部分，它是立体的了。这势必要求购物中心
休闲功能不断加强，购物、餐饮、娱乐比例要趋于合理化。 购物中心发展趋势是成为市民购物、聚会、游玩的另一
象，但也已经在悄然的起着某种变化。
中国购物中心快速的发展，快速的积累着 财富和经验，也快速的积累着错误和问题。
我们用二三十年把别人几百年的路走了，当 然把别人几百年所犯的错误也集中在这二三十年
了。对于中国购物中心而言，发展至今数量的基
础是有了，可是发展的质量如何？未来的发展路 在何方？方向在哪里？出路在哪里？企业如何应
大型购物中心在二三线城市发展方兴未艾
90年代中期，是内地购物中心的萌芽期，而近年来，购 物中心在各大城市迅速云集兴起，加大了彼此之间的竞争。
随着城市经济发展，市民收入增长，消费力逐步释放。
同时随着政府对城市的重新规划，改善交通，购物中心在城 市中心和城郊结合部兴起将成为现实。而囊扩多种业态的购
物中心，可以解决就业问题，并增加所在区域的税收，可以
出具有德州特色的购物中心模式。
打造
Ponder
品牌战略是商战至胜的不二法门
成功的产品几乎无一例外赢在品牌战略，商 业地产更是如此。品牌形象的树立的重要内容就 是提炼品牌核心价值，个性鲜明独特且高度差异 化的品牌核心价值，往往能“万绿丛中一点红”， 以低成本吸引消费者眼球，抢占消费者的心智， 在激烈的市场竞争中开辟自己的生存空间。
得天独厚，风水宝地
★德州：华北、华东两大经济区连结带； ★德州：环渤海经济圈、黄河三角洲以及 “大京九”经济开发带交汇点；
★德州：兼具沿海与内陆双重优势；
★德州：“九达天衢”、“神京门户” ； ★德州：华东、华北重要的交通枢纽；
★德州：全国33大工商城市之一；
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ……
要打造品牌，就要结合当地 历史文化特点
Cognition
品牌之路
是购物中心
必由之路
同质化
是购物中心
品牌建设的一大克星
文化
是购物中心品牌建设的
一把金钥匙
创新
是购物中心品牌建设的
有利武器
我们打造属于观湖城的品牌个性，要运用 好创新这个武器，要打好文化这张牌，还
必须走出同质化这个怪圈，通过专业科学
的品牌规划和经营推广，使观湖城走出一 条有自己特色和独特魅力的购物中心之路。
★德州菊花？
★围棋城？
★大运河？
★黄河？
认识观湖城
两个观湖城
一个是 物质层面的观湖城
20万平方米商业面积，国际化商业建筑风格；
集商业、影院、餐饮、文化、艺术等多项功能于一体；
停车位设臵最多，是德州市内硬件设施配臵最高的商业购 物中心；
环新湖而建，建设有沿湖水景、水幕电影、大型喷泉、欢
抬高周边物业价格，便于拍卖周边原来市场价值不高的地块。 购物中心开发商比普通地产开发商更受地方政府厚爱。未来
发展潜力巨大。
实际上我们整体上还很初级
我们对商业的认识来源于我们这些年来的观察和 理解，来源于对深入影响我们的港台等发达地区 的引进、来源于我们深入的思考。而每一个我们 面临的项目，其商业规律的共性和项目的个性， 呈现在我们面前的是一个复杂的罗列而已，如何 把这种变得有逻辑、有价值，变成是我们和发展
后知后觉的中国商场品牌建设
品牌并非唾手可得之物，品牌建设也不是
一朝一夕之事。品牌塑造需要大量人力、物力、
财力的投入，而且其产出又有相对滞后性。 正因为品牌建设有如此特性，因此许多房 地产开发商在开发完一个商业项目时，不愿或 不能进行商场的品牌建设，也是如今许多商业 项目开发完就死火的主要原因。
观湖城品牌推广战略目标
德州文化
核心特质是什么？
寻找德州的文化符号
★运河名城、厚德之州； ★九达天衢、神京门户； ★齐鲁禀性、燕赵风格； ★名卿蝉联、实甲山左；
什么是德州的文化标签？
★德州扒鸡? ★乐陵金丝小枣? ★长官包 子? ★保店驴肉? ★太阳能城？ ★功 能糖城？★中央空调城？ ★德州黑陶？ ★玻璃钢城？ ★京剧城？
中国商业和地产的关系发展到一个全新阶段
商业和地产的联姻，在中国正经历一个质变的过程。由 最早的以短期销售为导向，到现在的以长期持有为主；由租 一半卖一半，到只租不卖，商业与地产就是这样成长起来的。 商业与地产的关系一定是地产服务商业，而不是商业随 着地产转。前几年很多商业项目，都是先有项目后有房子然 后再找商业，这个结果就不好了。地产人一定尊重市场、尊 重商业，最终尊重商人，这样商业地产才能做得好。
能进入良性循环。
长荣·观湖城品牌建设
六大要点
★购物中心品牌定位；
本提案包括以下内容
一、中国购物中心发展现状 二、中国购物中心发展方向 三、打造品牌是观湖城发展的必由之路（项目推广总战略思路）
四、怎样打造观湖城的品牌形象
五、观湖城品牌塑造6大要点 ◆品牌定位；◆品牌个性；◆品牌形象（形象定位及宣传推广主 题）；◆品牌传播（项目阶段广告诉求点及概念稿展示、项目媒介 选择及投放建议）； ◆品牌更新； ◆品牌设计（详见视觉部分） 六、项目营销活动建议 七、未来生活方式概念指引
解决
Solution
我们面临
两大任务
一、在德州塑造一流的购 物中心品牌；
二、打造有德州特色的 购物中心新模式；
如何打造观湖城的
品牌核心文化？
我们先要对德州有一个初步的了解
认识德州
人杰地灵
江山代有才人出
后羿、晏婴、赵胜、廉颇、董仲舒、 东
方朔、赵苞、祢衡、刘备、华歆、 管辂、 崔琰、崔宏、崔浩、崔鸿、 窦建德、崔 义玄、孙伏伽、颜真卿、 孟云卿、孟郊、 张祜……
努力建造一个品质卓越、品位高尚， 集休闲、娱乐、购物于一体的购物中心
品牌；
塑造起长荣· 观湖城较高的品牌知 名度、品牌美誉度和品牌忠诚度。
以长荣· 观湖城品牌影响商家，促成招商； 以观长荣· 湖城品牌影响力来打动消费者，为经营打 下良好的基础； 利用经营商家，如家乐福、乐购等品牌商家的品牌 资源提升项目的品牌优势，建立见长荣· 观湖城的品牌 知名度和品牌美誉度； 塑造长荣· 观湖城的品牌，建立其在德州甚至整个鲁 西北及冀东区域的声誉，扩大其商业辐射能力；
一样的大理石地板、 一样的装修、 一样的灯光、 一样的通道、
一样的品牌、
一样的购物车 一样的……
发展了近20年的中国购物中 心还要在这条路上走多久，
还能在这条路上
走多久？
怎样才能走出一 条有中国特色的 购物中心之路
？
如何在德州打造既符 合德州特色又符合时 代发展，二十年不落 后的购物中心
？
认识
观湖城战略基础
对于准备在商业地产领域长期发展、通过对商业物 业的长期运营管理获得收益的长荣集团而言。商业地产
的品牌策略就转化了如何塑造一个具有高知名度、高美
誉度、高忠诚度的卖场品牌的问题。 卖场的品牌影响消费者的购买决策，只有能够最大
限度吸引消费者的卖场才能让进场商户获得利益，只有
进场商户赚钱了，才有能力支付租金，卖场的运营者才 有可能不断提升租金，收益才有保障，整个商业项目才
大型购物中心成为中国商业地产发展的主流
上世纪80年后期在北京、上海出现了大型的百货商店， 90年代中期在此基础上将餐饮、娱乐等设施引入，形成小规 模的购物中心。到90年代后期，香港地产商在国内开发了许 多具有香港特色的购物中心，使购物中心在国内迅速升温。 进入21世纪，随着房地产热，大规模的购物中心开发热潮席 卷全国，开发规模越来越大。购物中心已经成为人们日常购 物、休闲的首选。
水有三德
一、善德：水上善；
二、容德：水能容； 三、财德：水聚财；
水之三德在本项目的实际意义
财德：水聚财，寓意本项目未来发展前景可
期，商户生意兴隆； 容德：包容性，购物中心是容纳众多品牌的 商业综合体，业态丰富多样； 善德：上善若水，消费者在本项目没有压力，
非常休闲、放松；
我们在本项目的操作中，以水的品德为 精神内涵，结合德州的人文特色与项目自身 的特点，辅以国际成熟的商业经营管理理念， 创造出具有丰富文化内涵的品牌价值,打造
现象
Phenomenon
购物中心在中国
“野蛮生长”
潜龙腾渊，中国购物中心辉煌的20年
中国经济搭乘“全球化”快车迅猛发展了几 十年。中国购物中心的发展是中国经济这辆快车
快速发展的一部分。从深圳到上海，从北京到南
京……中国购物中心经历了从无到有，从小到大 的过程，而这股发展的势头至今还没有停歇的迹
变化和竞争的加剧必然不断加剧，市场重新洗牌 在所难免。
本质
Essence
全球化
改变了一切
全球化是我们项目所处的时代大背景
全球化时代，在地球这一边发生的事很快就会影响 到地球那一边人的生活。这种影响有时好，有时坏，它可 能是金融风暴，也可是最新的科技改变你我的生活，但有 一点就是，我们已经不能忽视这种影响。 在这种变化面前，世界的重心在变，世界商业格局 也进入高速的整合期，中国的商业项目必然在这种格局中 发生深刻的变化，作为项目的操作者，有必要站在这样的 角度去考虑问题，才能和大的时局相匹配。
乐水世界等多个水上景观； 将新湖湖水引入购物中心内，与室外风景区形成统一的观
景游览体系，使游人在购物中观光，在观光中购物；
城市核心商圈，优越的地理位臵与交通； ……
另一个是 精神层面的观湖城
随着社会发展的进步，城市的发展，人们对消费的
需求不单停留在满足其物质需求或者部分精神需求上，
消费者更需要一种引导其消费方式的新商业模式。消费 者在购物中心不仅要买到商品，还要有商品的品牌、购